健身會(huì)籍顧問(wèn)個(gè)人計(jì)劃篇1：健身會(huì)籍顧問(wèn)工作總結(jié)

作為一名健身專(zhuān)業(yè)的高校生，我們不僅僅要把專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)學(xué)好，還要在實(shí)踐中去不斷的熬煉自己，增加自己的實(shí)際力量。在前段時(shí)間，我們班的人輪番進(jìn)行了為期兩周的社會(huì)實(shí)踐，日子雖短，但也頗有收獲。說(shuō)實(shí)話(huà)，在做這件工作之前我還真的不了解健身會(huì)籍顧問(wèn)究竟是怎么一回事，這次熬煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下，也知道了所謂的健身房銷(xiāo)售一行是真的不簡(jiǎn)潔。

所謂的健身會(huì)籍顧問(wèn)，其實(shí)就是健身中心里的是銷(xiāo)售人員。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜蜜的微笑可以給顧客帶來(lái)一天美妙的心情，一句輕聲的問(wèn)候消退了與顧客之間的距離，真正的做到了來(lái)到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺(jué)。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂(lè)趣，同時(shí)他們享受到了家的暖和，在身體得到有效熬煉的同時(shí)，心里也得到了甜美的滋潤(rùn)，每當(dāng)看到客戶(hù)對(duì)我們的服務(wù)感到滿(mǎn)足的時(shí)候，自己心里也感到了前所未有的滿(mǎn)意和傲慢。

為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即“傾聽(tīng)、建議、指導(dǎo)、關(guān)心、服務(wù)”。

客戶(hù)來(lái)到健身俱樂(lè)部，就肯定有自己的想法和目的，為此，每次客戶(hù)到來(lái)的時(shí)候，傾聽(tīng)他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶(hù)想要的是什么，他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對(duì)客戶(hù)的實(shí)際情況，做到有所放矢，并供應(yīng)長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

同時(shí)，我還覺(jué)得健身房會(huì)籍顧問(wèn)還應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)

一、會(huì)籍顧問(wèn)最好要參加健身，不敢說(shuō)要喜愛(ài)，但是既然選擇了這份工作，起碼你要熟知，這是基本，懂不懂行，一聊就聊出來(lái)了，包括器械、教練、環(huán)境、服務(wù)等，千萬(wàn)不要一問(wèn)三不知，客戶(hù)問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你去找一個(gè)人詢(xún)問(wèn)完再來(lái)回答，那說(shuō)句不中聽(tīng)的，你是干嘛用的，就收錢(qián)?那客戶(hù)憑什么把錢(qián)給你，而不去找一個(gè)更專(zhuān)業(yè)的呢，由于你連解答問(wèn)題的勞務(wù)費(fèi)都不值得給。

二、無(wú)論對(duì)方丑美貴賤，都要熱忱相待，你不知道哪棵樹(shù)會(huì)開(kāi)花，或許你最不在意的人往往是你的一個(gè)大客戶(hù)，甚至成為你的一個(gè)業(yè)務(wù)影響點(diǎn)，另外，做事就是做人，就算買(mǎi)賣(mài)不成，結(jié)交一些人脈，對(duì)你將來(lái)也是很有關(guān)心的，目的性不要那么單一。

三、記得售后，許多前期做的不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員，售后相當(dāng)差勁，收完錢(qián)之后什么都不管，這是一種短視的行為，許多健身會(huì)員都是經(jīng)濟(jì)富裕的休閑人士，你不要想著，我只是銷(xiāo)售，沒(méi)有什么售后的崗位職責(zé)，這個(gè)完全在個(gè)人，拋去人脈不談，你不會(huì)不懂轉(zhuǎn)介紹吧，還有些會(huì)員會(huì)常常和老總及店長(zhǎng)溝通的，會(huì)員對(duì)你的喜好可能會(huì)在某個(gè)時(shí)刻會(huì)有關(guān)鍵的影響。

四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多問(wèn)前輩，多干點(diǎn)活既賺人緣又學(xué)學(xué)問(wèn)，銷(xiāo)售意圖不要太濃。

經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我的確學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的東西，讓我對(duì)這個(gè)健康、朝氣蓬勃的行業(yè)更加布滿(mǎn)了信念。

篇2：健身會(huì)籍顧問(wèn)工作總結(jié)

半年來(lái)，感謝在李局長(zhǎng)、梅局，孟局正確領(lǐng)導(dǎo)下，在局里領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，活動(dòng)中心健身房依據(jù)半年前方案，不斷提高工作人員的思想素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，樹(shù)立帶著感情為老干部，服務(wù)老干部和會(huì)員的思想，本著熱心、細(xì)心、急躁、真心為老干部，為健身房服務(wù)的工作理念，以活動(dòng)中心主陣地為龍頭,著重抓了以下幾方面的工作：

一.強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高工作人員為老干部服務(wù)的綜合素養(yǎng)。

首先，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高思想熟悉。全體健身房人員樂(lè)觀參與時(shí)事政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)老干部各項(xiàng)方針政策，學(xué)習(xí)尊老愛(ài)幼，不斷提高自己為老干部服務(wù)的理論水平;加強(qiáng)本職業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高服務(wù)技能。其次，將老干部的健身平安為重中之重為了給老干部供應(yīng)一個(gè)好的健身環(huán)境日常保潔、秩序維持、活動(dòng)設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)等工作落到實(shí)處，使工作長(zhǎng)抓不懈。中心工作分工明確，責(zé)任到人。每天對(duì)包干區(qū)域進(jìn)行衛(wèi)生保潔工作。由于各項(xiàng)服務(wù)到位，管理有序，日常來(lái)健身房活動(dòng)的老干部會(huì)員漸漸增多，讓老干部老有所依，老有所樂(lè)。

二.加強(qiáng)健身房的器械設(shè)施平安和團(tuán)隊(duì)建設(shè)

健身飛房有氧10臺(tái)跑步機(jī)，28倆動(dòng)感單車(chē)力氣器械20多種，由教練輪排日常維護(hù)面

面俱到讓全部健身器材排解平安隱患，責(zé)任到人，在加強(qiáng)教練巡察的同時(shí)，發(fā)動(dòng)會(huì)員相互監(jiān)督，活動(dòng)秩序井然有序。除此之外，健身房還可以負(fù)責(zé)或幫助各種體育賽事舉辦和活動(dòng)中心各協(xié)會(huì)的服務(wù)，全體人員各司其職，各盡其能，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，相互協(xié)作，務(wù)必完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

展望20xx目前健身房進(jìn)展趨勢(shì)特殊好，健身房全體工作人員都預(yù)備好了，將xxx年每一項(xiàng)人任務(wù)都落到實(shí)處，給領(lǐng)導(dǎo)一份完善的答卷。

篇3：健身會(huì)所會(huì)籍顧問(wèn)接聽(tīng)電話(huà)技巧

健身會(huì)所會(huì)籍顧問(wèn)接聽(tīng)電話(huà)技巧

接聽(tīng)電話(huà)技巧

會(huì)籍顧問(wèn)/前臺(tái)：您好！嘉美健身俱樂(lè)部！**為您服務(wù)

意向客戶(hù)：我想詢(xún)問(wèn)一下你們?cè)趺崔k卡的？（價(jià)格是多少？）會(huì)籍顧問(wèn)/前臺(tái)：請(qǐng)問(wèn)小姐您貴姓？

意向客戶(hù)：我姓張

不好意思！您能先告知我一下您是通過(guò)什么途徑了解到我們會(huì)所的嗎？意向客戶(hù)：宣揚(yáng)單片！

會(huì)籍顧問(wèn)/前臺(tái)：您收到的宣揚(yáng)單片在邊上嗎？在的話(huà)麻煩您看一下上面的會(huì)籍顧問(wèn)的姓名。我讓專(zhuān)業(yè)的會(huì)籍顧問(wèn)來(lái)幫您解答！

意向客戶(hù)：*******

會(huì)籍顧問(wèn)/前臺(tái)：好的！感謝！您稍等一下！

1.面對(duì)時(shí)間不確定或不情愿來(lái)參觀型意向客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧

會(huì)籍顧問(wèn)：您好！我是嘉美健身俱樂(lè)部的會(huì)籍顧問(wèn)******！有什么可以關(guān)心您的嗎？請(qǐng)問(wèn)您貴姓？

意向客戶(hù)：我姓＊＊。我想知道你們是怎么樣辦卡的？（入會(huì)的？）會(huì)籍顧問(wèn)：＊＊小姐您好！您來(lái)參觀過(guò)我們會(huì)所嗎？

意向客戶(hù)：沒(méi)有。

會(huì)籍顧問(wèn)：那我讓先幫您介紹下我們會(huì)所吧？嘉美健身中心是目前昆山首家連鎖的健身休閑俱樂(lè)部，總店位于黃河北路170號(hào)，分店位于馬鞍山中路287號(hào)(星?；▓@內(nèi))，總面積3500平方米，總投資650多萬(wàn)元，俱樂(lè)部引進(jìn)世界頂級(jí)健

身器械――美國(guó)X-FIT有氧設(shè)備。

俱樂(lè)部的主要區(qū)域有：前臺(tái)接待區(qū)、力氣訓(xùn)練區(qū)、有氧訓(xùn)練區(qū)、動(dòng)感跳操房、動(dòng)感單車(chē)房、運(yùn)動(dòng)休閑、水吧、足療保健按摩、淋浴區(qū)、桑拿房、更衣區(qū)、桌球、小型超市、大型停車(chē)場(chǎng)。

俱樂(lè)部全部聘請(qǐng)來(lái)自上海的國(guó)家級(jí)健身教練，具有多年豐富閱歷的資深教練，會(huì)針對(duì)每位會(huì)員制定科學(xué)有效的健身方案、飲食方案，讓你的健身更為專(zhuān)業(yè)，平安，有效。并且會(huì)所還會(huì)定期舉辦和組織各類(lèi)活動(dòng)列如主題派對(duì)、戶(hù)外瑜珈修練。只要您成為我們的會(huì)員就可以參與了。入會(huì)前您可以先過(guò)來(lái)參觀了解一下！

意向客戶(hù)：那你們會(huì)員卡的價(jià)格是多少？會(huì)籍顧問(wèn)：＊＊小姐，是這樣的――我們會(huì)所針對(duì)不同意向的會(huì)員設(shè)置了不同的會(huì)籍類(lèi)別，您看，我也不知道您適合那種會(huì)籍，再說(shuō)您也沒(méi)有來(lái)參觀過(guò)，我也不盼望您還沒(méi)看到東西就做出打算！我看這樣吧。＊＊小姐，您今日（中午、下午、晚上）不妨抽空來(lái)參觀一下吧？您具體了解過(guò)我們會(huì)所的狀況然后在打算是否入會(huì)！而且我們正在搞活動(dòng)到時(shí)候您要是看后覺(jué)得滿(mǎn)足，還可以提前預(yù)定名額。您看您什么時(shí)候來(lái)呢？要不晚上吧？我們會(huì)所營(yíng)業(yè)時(shí)間到晚上22點(diǎn)意向客戶(hù)：對(duì)不起！我今日沒(méi)空，我有時(shí)間我會(huì)過(guò)來(lái)看一下的。

會(huì)籍顧問(wèn)：好的！沒(méi)關(guān)系！那您準(zhǔn)備什么時(shí)候過(guò)來(lái)參觀一下呢？（那您什么時(shí)候有空過(guò)來(lái)參觀下呢？）明天怎么樣？（追問(wèn)……）

意向客戶(hù)：明天也沒(méi)空！

會(huì)籍顧問(wèn)：那要不這樣吧，您看本周末您能抽點(diǎn)時(shí)間過(guò)來(lái)嗎？

意向客戶(hù)：這個(gè)不肯定，由于最近都比較忙，有時(shí)間我會(huì)過(guò)來(lái)的

會(huì)籍顧問(wèn)：好吧?。〗?，那這樣吧，接下來(lái)幾天我們有免費(fèi)體驗(yàn)課，到時(shí)候我通知您吧？假如有時(shí)間的話(huà)您就過(guò)來(lái)體驗(yàn)一下，好嗎？

意向客戶(hù)：好的！

會(huì)籍顧問(wèn)：那……我以什么方式能聯(lián)系的到您呢？

意向客戶(hù)：＊＊＊＊＊＊＊＊（公司的電話(huà)/家里電話(huà)）

會(huì)籍顧問(wèn)：假如不介意的話(huà)，最好留個(gè)手機(jī)號(hào)碼吧，我可以短信通知到您！意向客戶(hù)：好的?。?/p>

會(huì)籍顧問(wèn)：感謝您*小姐！號(hào)碼是***********，對(duì)嗎？（別忘了確認(rèn)一次）。到時(shí)候有課我肯定會(huì)準(zhǔn)時(shí)通知您的！還有什么可以關(guān)心您的嗎？＊＊小姐意向客戶(hù)：沒(méi)有了！感謝！

會(huì)籍顧問(wèn)：不用謝！特別感謝您的來(lái)電，＊＊小姐我們?cè)俾?lián)系吧。再見(jiàn)！

1.面對(duì)詢(xún)問(wèn)短期會(huì)籍的意向客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧

會(huì)籍顧問(wèn)：您好！我是嘉美健身俱樂(lè)部的會(huì)籍顧問(wèn)******！有什么可以關(guān)心您的嗎？請(qǐng)問(wèn)您貴姓？

意向客戶(hù)：我姓＊＊。我想詢(xún)問(wèn)一下月卡、季卡怎么辦？（我想問(wèn)一下你們一個(gè)月多少錢(qián)？）

會(huì)籍顧問(wèn)：＊＊小姐，您能告知下我您為什么要選擇短期卡（月卡、季卡）呢？意向客戶(hù)：A.我不知道自己能不能堅(jiān)持，想先嘗試一下。

.B.由于年卡對(duì)于我來(lái)說(shuō)時(shí)間太長(zhǎng)了

會(huì)籍顧問(wèn)：A：**小姐，我想您以前可能沒(méi)有練過(guò)瑜珈吧？

B**小姐，為什么年卡對(duì)您來(lái)講時(shí)間太長(zhǎng)了呢？

意向客戶(hù)：A是啊，所以我才想嘗試一下的！

B由于我可能會(huì)搬家，再說(shuō)我也不肯定能堅(jiān)持這么長(zhǎng)時(shí)間

會(huì)籍顧問(wèn)：**小姐，是這樣的，我們嘉美健身俱樂(lè)部是一家專(zhuān)業(yè)健身會(huì)所，會(huì)所實(shí)行年卡會(huì)員制，我們是不招收短期會(huì)員的。由于短期卡對(duì)于您來(lái)說(shuō)，在價(jià)格上不如年卡實(shí)惠，再說(shuō)短期卡帶有肯定的盲目性，首先修習(xí)瑜珈本身就是一個(gè)長(zhǎng)期和持續(xù)的過(guò)程，短暫或斷續(xù)的修習(xí)是起不到任何效果的，假如您是出于健康上的考慮選擇修習(xí)瑜珈的話(huà)，我還是建議您考慮長(zhǎng)期的，假如您是想先嘗試下再打算，我可以幫您申請(qǐng)免費(fèi)的體驗(yàn)機(jī)會(huì)。只要跟我預(yù)約一下就可以了。

意向客戶(hù)：那你們年卡價(jià)格是多少錢(qián)？

會(huì)籍顧問(wèn)：**小姐是這樣的――我們會(huì)所針對(duì)不同意向的會(huì)員設(shè)置了不同的會(huì)籍類(lèi)別，您看，我也不知道您適合那種會(huì)籍，再說(shuō)您也沒(méi)有來(lái)參觀過(guò)，我也不盼望您還沒(méi)看到東西就做出打算！我看這樣吧。＊＊小姐，您今日（中午、下午、晚上）不妨抽空來(lái)參觀一下吧？您具體了解過(guò)我們會(huì)所的狀況和一些相關(guān)

的瑜珈學(xué)問(wèn)然后在打算是否入會(huì)！而且我們正在搞活動(dòng)………………，您看您什么時(shí)候來(lái)呢？要不晚上吧？我們會(huì)所營(yíng)業(yè)時(shí)間到晚上22點(diǎn)

意向客戶(hù)：我考慮一下

會(huì)籍顧問(wèn)：好的！沒(méi)問(wèn)題！那您準(zhǔn)備什么時(shí)候先過(guò)來(lái)參觀一下呢？（那您什么時(shí)候有空過(guò)來(lái)參觀下呢？）明天好嗎？（追問(wèn)……）

意向客戶(hù)：明天也沒(méi)空！

會(huì)籍顧問(wèn)：那要不這樣吧，您看本周末您能抽點(diǎn)時(shí)間過(guò)來(lái)嗎？

意向客戶(hù)：這個(gè)不肯定，由于最近都比較忙，有時(shí)間我會(huì)過(guò)來(lái)的

會(huì)籍顧問(wèn)：好的?。〗?，那這樣吧，接下來(lái)幾天我們有免費(fèi)體驗(yàn)課，到時(shí)候我通知您吧？假如有時(shí)間的話(huà)您就過(guò)來(lái)體驗(yàn)一下，好嗎？

意向客戶(hù)：好的！

會(huì)籍顧問(wèn)：我以什么方式能聯(lián)系到您呢？

意向客戶(hù)：＊＊＊＊＊＊＊＊（公司的電話(huà)/家里電話(huà)）

會(huì)籍顧問(wèn)：假如不介意的話(huà)，最好留個(gè)手機(jī)號(hào)碼吧，我可以短信通知到您！意向客戶(hù)：好吧！＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

會(huì)籍顧問(wèn)：感謝您*小姐！號(hào)碼是***********，對(duì)嗎？（別忘了確認(rèn)一次）到時(shí)候有課我肯定會(huì)準(zhǔn)時(shí)通知您的！還有什么可以關(guān)心您的嗎？＊＊小姐意向客戶(hù)：沒(méi)有了！感謝！

會(huì)籍顧問(wèn)：不用謝！特別感謝您的來(lái)電，＊＊小姐我們?cè)俾?lián)系吧。再見(jiàn)！

帶客參觀

嘉美健身俱樂(lè)部帶客參觀程序

首從前臺(tái)接待:

您好!歡迎光臨,請(qǐng)做一下訪客登記.

接著會(huì)籍顧問(wèn):

您好!我是衰弱健身中心的會(huì)籍顧問(wèn)XXX請(qǐng)問(wèn)怎么樣稱(chēng)呼您?

前臺(tái)區(qū)

公司背景,服務(wù)項(xiàng)目介紹.

某小姐/先生我們公司是一家以健身為主,結(jié)合足療,按摩,桑拿,乒乓球,司諾滴一體的綜合健身俱樂(lè)部.（您是第一次來(lái)我們會(huì)所嗎?您住在四周嗎?電梯里問(wèn)）乘電梯到五樓

這邊請(qǐng)這里是我們體能測(cè)評(píng)室.當(dāng)您成為我們會(huì)員,有專(zhuān)業(yè)的教練給您量身定做一套適合您的健身方案.

器械區(qū)這里是我們的器械區(qū)器械區(qū)分為：有氧器械和無(wú)氧器械。有氧器械采納美國(guó)口格林。無(wú)氧器械是楊銳、是國(guó)內(nèi)一流的運(yùn)動(dòng)器材。依據(jù)人體運(yùn)動(dòng)原理學(xué)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)（針對(duì)局部的肌肉圍度塑造必不行少）

跑步機(jī)的特色：有全程的電腦掌握程序，能精確?????的測(cè)量您的運(yùn)動(dòng)心律、路程、時(shí)間和你消耗的卡路里（熱能脂肪）有加長(zhǎng)加寬的.跑臺(tái)，而且有獨(dú)立懸掛的減震系統(tǒng)，緩沖骨關(guān)節(jié)的沖擊力，削減骨關(guān)節(jié)的勞損。并且我們每臺(tái)跑步機(jī)前都配置了電視，讓

您在運(yùn)動(dòng)的同時(shí)不會(huì)感到枯燥?？梢杂^賞到您喜愛(ài)的節(jié)目，愛(ài)聽(tīng)的音樂(lè)。主操房介紹您現(xiàn)在看到的是我們的動(dòng)感操房，寬敞光明，四周有立體環(huán)繞的音控設(shè)備。依據(jù)人體運(yùn)動(dòng)力學(xué)，專(zhuān)業(yè)設(shè)置的德國(guó)口橡木動(dòng)動(dòng)地板。讓您充分發(fā)揮您的舞姿，展現(xiàn)你美麗身材的同時(shí)無(wú)須擔(dān)憂(yōu)您的關(guān)節(jié)的損傷。我們的舞蹈內(nèi)容有瑜珈、有氧搏擊、拉丁、街舞等課程，您對(duì)什么樣的課程感愛(ài)好？以前有沒(méi)參與過(guò)健身？接下來(lái)到四樓介紹一下我們的教練組合。我們國(guó)際人證私人教練，學(xué)過(guò)養(yǎng)分學(xué)、運(yùn)動(dòng)力學(xué)。您成為會(huì)員將由他為您量身訂做個(gè)人健身方案。

休閑區(qū)：這邊是我們的水吧，其中有我們的運(yùn)動(dòng)飲料，運(yùn)動(dòng)養(yǎng)分品。讓您在更快的時(shí)間內(nèi)體力得到快速的補(bǔ)充，并且能讓您達(dá)到運(yùn)動(dòng)衰弱的目的。運(yùn)動(dòng)之后的您還可以跟您的伴侶溝通健身的心得，觀賞我們舒緩的音樂(lè)。信任一天的工作壓力、疲乏將會(huì)一掃而光。

動(dòng)感單車(chē)房：

Spinning課程是目前全球最流行最風(fēng)靡的運(yùn)動(dòng),它依據(jù)阻力的變化,仿照戶(hù)外自行車(chē)競(jìng)賽及運(yùn)動(dòng)時(shí)遇到的平地\\山地\\丘陵等地段的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。以達(dá)到增加心肺功能、心血管功能，在強(qiáng)度及節(jié)奏的頻率上，有很大的提高，從而達(dá)到減脂的功能。在閃耀的霓虹、動(dòng)感的音樂(lè)中舞動(dòng)，揮灑你的激情和汗水，挑戰(zhàn)自我。請(qǐng)記住嘉美是昆山的唯一！

更衣區(qū)：在您揮汗如雨的激情熬煉之后在我們這里輕松的沐浴、桑拿，信任會(huì)給您帶來(lái)一種莫大的享受。

到此整個(gè)參觀程序結(jié)束，某小姐（先生）您對(duì)我們的俱樂(lè)部還滿(mǎn)足嗎？我現(xiàn)在

給你介紹一下卡種吧，請(qǐng)跟我來(lái)（帶客人到談單區(qū)，坐下，介紹卡種）

篇4：會(huì)籍顧問(wèn)個(gè)人簡(jiǎn)歷

會(huì)籍顧問(wèn)個(gè)人簡(jiǎn)歷模板

在個(gè)人簡(jiǎn)歷中一般都是根據(jù)不同項(xiàng)目環(huán)節(jié)來(lái)寫(xiě)，像是個(gè)人信息檔案環(huán)節(jié)、教育背景環(huán)節(jié)、工作閱歷環(huán)節(jié)、力量特長(zhǎng)環(huán)節(jié)、愛(ài)好愛(ài)好環(huán)節(jié)等等。在各大環(huán)節(jié)中都會(huì)有其要點(diǎn)，那么這些要要點(diǎn)要如何來(lái)寫(xiě)，同樣也需要技巧的支持。

個(gè)人信息

yjbys

性別：男

學(xué)歷：中專(zhuān)政治面貌：0

生日：1996-02-28民族：漢

婚姻狀況：未婚籍貫：新鄉(xiāng)

身高：保密體重：保密

專(zhuān)業(yè)：美術(shù)設(shè)計(jì)與制作工作閱歷：3年

期望工作地點(diǎn)：新鄉(xiāng)市

求職意向

行業(yè)/職位：其它其他期望月薪：面議工作性質(zhì)：全職

行業(yè)/職位：銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售期望月薪：2000元工作性質(zhì)：全職

教育經(jīng)受

學(xué)校名稱(chēng)：新鄉(xiāng)市師專(zhuān)專(zhuān)業(yè)：美術(shù)設(shè)計(jì)與制作就讀時(shí)間：2022-09-20至2022-10-20獲得學(xué)歷：中專(zhuān)

工作經(jīng)受

公司名稱(chēng)：新鄉(xiāng)市倍力健身房

工作時(shí)間：2022-02-01至2022-03-01

公司規(guī)模：10～100人

所在部門(mén)：銷(xiāo)售部

工作分類(lèi)：銷(xiāo)售會(huì)籍顧問(wèn)

職位月薪：1500～1999

工作描述：給客戶(hù)介紹健身房設(shè)施，查找客戶(hù)提高自身業(yè)績(jī)

公司名稱(chēng)：周六福珠寶

工作時(shí)間：2022-10-05至2022-01-28

公司規(guī)模：100～200人

所在部門(mén)：珠寶銷(xiāo)售

工作分類(lèi)：銷(xiāo)售銷(xiāo)售代表

職位月薪：2000～2999

工作描述：與客戶(hù)進(jìn)行溝通，給客戶(hù)介紹產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品。

公司名稱(chēng)：新鄉(xiāng)市鼎秀網(wǎng)絡(luò)有限公司

工作時(shí)間：2022-10-04至2022-09-20

公司規(guī)模：10～100人

所在部門(mén)：銷(xiāo)售部

工作分類(lèi)：銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，客服

職位月薪：2000～2999

工作描述：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者電話(huà)的方式向客戶(hù)介紹公司產(chǎn)品，解決客戶(hù)的問(wèn)題。

公司名稱(chēng)：新鄉(xiāng)市湘滿(mǎn)樓

工作時(shí)間：2022-05-05至2022-03-01

公司規(guī)模：5～10人

所在部門(mén)：服務(wù)員，傳菜員

工作分類(lèi)：其它服務(wù)員，傳菜員

職位月薪：2000～2999

工作描述：聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的支配，保持飯店衛(wèi)生。款待客戶(hù)

自我評(píng)價(jià)

突破自己才能發(fā)覺(jué)自己的閃光點(diǎn)，目前急于找工作，本人工作比較仔細(xì)，性格開(kāi)朗，擅長(zhǎng)溝通，不怕吃苦。想學(xué)習(xí)一門(mén)技術(shù)，可以從頭學(xué)起，盼望能一個(gè)適合長(zhǎng)期進(jìn)展的工作，有上升空間的工作。

拓展閱讀：用人單位篩選人才的標(biāo)準(zhǔn)有哪些

求職者求職是在用人單位聘請(qǐng)的條件下，在求職中所設(shè)定的目標(biāo)也只能在對(duì)方的對(duì)外聘請(qǐng)的的狀況下，而用人單位在聘請(qǐng)上首先就是通過(guò)篩選個(gè)人簡(jiǎn)歷的方式，來(lái)選拔人才。因此，在求職中求職者也需要先寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷，那么個(gè)人簡(jiǎn)歷要如何來(lái)寫(xiě)呢?既要看用人單位要選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)。

一，求職者基本的入職條件

在聘請(qǐng)之前用人單位會(huì)先發(fā)布聘請(qǐng)信息，在聘請(qǐng)信息中有關(guān)于聘請(qǐng)的職位介紹、條件要求等等，這些就可以作為編寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷參考信息。而用人單位在篩選人才的標(biāo)準(zhǔn)上，首先考慮就是其基本的入職條件。尤其是在使用系統(tǒng)篩選的時(shí)候，更不會(huì)考慮其他是否有特長(zhǎng)補(bǔ)充，基本條件不符合也就沒(méi)可能求求職勝利。

二，求職者等的.實(shí)力

全部的用人單位在人才的聘請(qǐng)上，都想要招到高素養(yǎng)的人才，也就是具有高力量的人才。因此，求職者的實(shí)力也是用人單位篩選人才的重要標(biāo)準(zhǔn)，特殊是在求職人數(shù)比較多的時(shí)候，能夠通過(guò)基本條件的人也多，那么，選擇誰(shuí)來(lái)入職，就要看誰(shuí)的實(shí)力更高。

三，求職者的個(gè)人人品

許多求職者在求職期間并不在意人品方面的表現(xiàn)，但實(shí)際上個(gè)人人品也是用人單位篩選簡(jiǎn)歷的標(biāo)準(zhǔn)之一，而且是特別重要的一個(gè)項(xiàng)目。全部的人用單位都盼望自己找來(lái)的人才在人品上有問(wèn)題，這對(duì)單位的地進(jìn)展影響特別大。而個(gè)人的人品所包含的內(nèi)容也許多，諸如工作的穩(wěn)定性、信譽(yù)度、職業(yè)道德等等。

篇5：會(huì)籍顧問(wèn)工作方案

一、來(lái)訪者，預(yù)約客戶(hù)和會(huì)員帶來(lái)的客人等人士進(jìn)行銷(xiāo)售介紹，并帶領(lǐng)他們進(jìn)行參觀；

二、通過(guò)貴賓入場(chǎng)劵，潛在客戶(hù)卡片和潛在客戶(hù)清單中的有關(guān)資料通過(guò)電話(huà)支配預(yù)約；

三、任何時(shí)候都可以預(yù)約客戶(hù)，推銷(xiāo)產(chǎn)品；

四、保管指定的銷(xiāo)售工作記錄；

五、向銷(xiāo)售主管提交指定的銷(xiāo)售工作報(bào)告；

六、參與每天的銷(xiāo)售例會(huì)；

七、關(guān)心新會(huì)員開(kāi)頭健身活動(dòng)，關(guān)心他們?nèi)谌虢∩頃?huì)所的環(huán)境中，并供應(yīng)跟蹤服務(wù)；

八、參與銷(xiāo)售培訓(xùn)課程；

九、能夠嫻熟把握和使用會(huì)所各項(xiàng)健身設(shè)施，并了解其特殊的留意點(diǎn)；

十、參與可能帶來(lái)新會(huì)員的特殊活動(dòng)；

十一、審核全部有關(guān)新會(huì)員文件的精確?????性和完整性；

十二、在會(huì)所制定的工作進(jìn)程內(nèi)完成工作；

十三、以實(shí)際行動(dòng)和表情介紹會(huì)所的專(zhuān)業(yè)精神；

十四、保持銷(xiāo)售區(qū)域干凈，有條理；

十五、會(huì)籍顧問(wèn)須不間斷的學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，保持高度的活力與正面思索的態(tài)度；

十六、盡量達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)；

十七、工作需要時(shí)，教練要隨時(shí)協(xié)作會(huì)籍顧問(wèn)的各項(xiàng)工作；

十八、不準(zhǔn)在會(huì)員面前埋怨或談?wù)搶?duì)會(huì)所不利的話(huà)題；

十九、樂(lè)觀推銷(xiāo)店內(nèi)服裝等產(chǎn)品；

二十、負(fù)責(zé)潛在客戶(hù)的檔案管理工作；

三十一、負(fù)責(zé)推舉會(huì)員的檔案管理工作。

篇6：會(huì)籍顧問(wèn)工作方案

1.會(huì)籍顧問(wèn)每月應(yīng)確保完成既定的銷(xiāo)售任務(wù)，若連續(xù)二個(gè)月無(wú)法完成最低銷(xiāo)售任務(wù)，視作自動(dòng)除名；

2.客人到訪俱樂(lè)部，會(huì)籍顧問(wèn)應(yīng)實(shí)行樂(lè)觀主動(dòng)、懇切、熱忱的態(tài)度，將俱樂(lè)部的各項(xiàng)服務(wù)及設(shè)施狀況介紹給客人認(rèn)知和接受；

3.實(shí)行多種方式樂(lè)觀拓展客戶(hù)渠道，擴(kuò)大俱樂(lè)部的社會(huì)認(rèn)知度，提升入會(huì)率；

會(huì)籍顧問(wèn)每日需提前10分鐘換好工服到崗，并充分做好當(dāng)天的銷(xiāo)售預(yù)備工作，如各類(lèi)表格、資料、名片等；

會(huì)籍顧問(wèn)到崗即向會(huì)籍經(jīng)理提交一份當(dāng)日的工作方案。要將自己當(dāng)天的工作支配的合理、充實(shí)、有序。嚴(yán)禁銷(xiāo)售人員利用工作時(shí)間辦理私人事務(wù)；

會(huì)籍顧問(wèn)每日電話(huà)訪問(wèn)客戶(hù)不得少于15個(gè)，并記錄電話(huà)明細(xì)及電話(huà)訪問(wèn)結(jié)果；

若會(huì)籍顧問(wèn)內(nèi)場(chǎng)或公司有固定活動(dòng)時(shí)要外出訪問(wèn)客戶(hù)，需提前向會(huì)籍經(jīng)理申請(qǐng)，回到公司后要上報(bào)尋訪的狀況及結(jié)果（準(zhǔn)時(shí)填寫(xiě)外出尋訪報(bào)告）；

會(huì)籍顧問(wèn)在接聽(tīng)來(lái)訪電話(huà)和接待來(lái)訪客人時(shí)應(yīng)熱忱急躁，并記錄下相關(guān)內(nèi)容，每日將來(lái)訪電話(huà)或參觀記錄上交會(huì)籍經(jīng)理；在適合時(shí)段，俱樂(lè)部將支配相關(guān)會(huì)籍人員外出拓展會(huì)員渠道，會(huì)籍人員應(yīng)遵守相關(guān)規(guī)定并樂(lè)觀賜予協(xié)作；

4．俱樂(lè)部會(huì)努力為每位會(huì)籍顧問(wèn)制造一個(gè)公正競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)。會(huì)籍顧問(wèn)必需遵守職業(yè)道德及相關(guān)銷(xiāo)售規(guī)定，不得相互搶單。若發(fā)生不公正競(jìng)爭(zhēng)之現(xiàn)象或產(chǎn)生任何分岐，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)上報(bào)會(huì)籍經(jīng)理、店長(zhǎng)來(lái)處理

5．在俱樂(lè)部?jī)?nèi)應(yīng)適時(shí)的與會(huì)員打招呼、問(wèn)好，樹(shù)立良好的俱樂(lè)部形象和個(gè)人形象，制造最佳的社會(huì)關(guān)系；

6．將俱樂(lè)部各項(xiàng)活動(dòng)狀況在第一時(shí)間內(nèi)通知會(huì)員，并準(zhǔn)時(shí)向公司反饋會(huì)員接受狀況；

7．接受會(huì)員的看法和建議，關(guān)懷會(huì)員的需要，將各種建議和投訴準(zhǔn)時(shí)報(bào)告上級(jí)；

8．晚班會(huì)籍顧問(wèn)應(yīng)在下班前進(jìn)行全天的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)并準(zhǔn)時(shí)填寫(xiě)“日銷(xiāo)售報(bào)表”，將當(dāng)日銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)告當(dāng)日值班經(jīng)理，并將“日銷(xiāo)售報(bào)表”交給會(huì)籍經(jīng)理；

9．會(huì)籍顧問(wèn)為會(huì)員介紹俱樂(lè)部時(shí)，應(yīng)將俱樂(lè)部的各項(xiàng)規(guī)章制度明確告知會(huì)員；

10．會(huì)籍顧問(wèn)與會(huì)員簽訂入會(huì)合同時(shí)，應(yīng)將會(huì)員帶到收銀處，請(qǐng)會(huì)員親自結(jié)清相關(guān)費(fèi)用并在合同上蓋上收銀訖章。簽訂的入會(huì)合同應(yīng)完整具體、真實(shí)有效，不得弄虛作假。一經(jīng)發(fā)覺(jué)，將追究有關(guān)人員的法律責(zé)任；

11．會(huì)籍顧問(wèn)在填寫(xiě)入會(huì)申請(qǐng)表時(shí)應(yīng)完整有效，會(huì)籍顧問(wèn)須把會(huì)員入會(huì)申請(qǐng)書(shū)交給會(huì)籍經(jīng)理簽字；無(wú)會(huì)籍經(jīng)理簽字計(jì)作無(wú)效合同；

12．收據(jù)一式三聯(lián)，第一聯(lián)留存，其次聯(lián)交由會(huì)員，第三聯(lián)作為記帳；

13．會(huì)籍顧問(wèn)應(yīng)加強(qiáng)保密意識(shí)，不得將公司的重要打算決策、會(huì)員資料或其它相關(guān)事宜泄露給外界；

14．會(huì)籍顧問(wèn)應(yīng)留意儀容儀表，上班時(shí)著工服。女性應(yīng)化淡妝，不得留長(zhǎng)指甲，不得佩戴繁雜的首飾；男性不得留長(zhǎng)發(fā)；

15．會(huì)籍顧問(wèn)不得隨便離崗、串崗，若需要離開(kāi)辦公分鐘以上（含10分鐘）應(yīng)事先得到會(huì)籍經(jīng)理的允許（帶客人參觀除外），否則按擅自離崗處理；

16．會(huì)籍顧問(wèn)不得在上班時(shí)間內(nèi)打私人電話(huà)和聚眾談天；

17．會(huì)籍部每周一下午14：00召開(kāi)周例會(huì)，全部人員不得無(wú)故缺席；

18．會(huì)籍顧問(wèn)在俱樂(lè)部?jī)?nèi)一律將手機(jī)調(diào)成為振動(dòng)狀態(tài)；

19．晚班會(huì)籍人員在下班前應(yīng)關(guān)閉辦公室全部照明設(shè)備并通知MRO鎖門(mén)后方可離開(kāi)；

20．會(huì)籍顧問(wèn)應(yīng)遵守員工手冊(cè)和公司的相關(guān)規(guī)章制度，留意保持良好的辦公環(huán)境，努力將俱樂(lè)部建設(shè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)、友好、樂(lè)觀向上的團(tuán)隊(duì)；

篇7：會(huì)籍顧問(wèn)工作方案

一、紀(jì)律制度

1、在公司內(nèi)上班時(shí)，一律統(tǒng)一著工服、戴工牌，衣著干凈，形象健康。

2、接待客人時(shí)，要留意自己的一言一行，不得做有損公司形象的言論及行為。

3、在公司上班時(shí)，嚴(yán)禁做一切與工作無(wú)關(guān)之事，例如：看報(bào)紙、雜志，吃零食，健身等；如有違反，將按公司的規(guī)章制度賜予懲罰。4、聽(tīng)從銷(xiāo)售經(jīng)理∕主管支配的排班和休假，如有各種事由需要換班及離開(kāi)的，必需通知其主管，由主管做出支配后，方可執(zhí)行，否則，按曠工處理。

5、不得以任何理由哄騙客人、上思以及為了達(dá)到個(gè)人目的做出有損公司利益的行為，情節(jié)嚴(yán)峻者賜予辭退處理。

6、顧問(wèn)的崗位極其重要，在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)絕不能缺崗；在接班顧問(wèn)沒(méi)到時(shí)，當(dāng)班顧問(wèn)不能離崗。

7、每次參與會(huì)議及培訓(xùn)時(shí)，必需將手機(jī)開(kāi)振動(dòng)或關(guān)機(jī)，會(huì)議及培訓(xùn)期間不得交頭接耳，嚴(yán)禁隨便進(jìn)出，嚴(yán)禁遲到和早退。8、不得因爭(zhēng)單、爭(zhēng)客等緣由在前臺(tái)當(dāng)眾喧嘩、爭(zhēng)吵。

9、已下班顧問(wèn)不得在公司接單，與客戶(hù)事先預(yù)約好除外，但要提前告之主管或經(jīng)理；如消失當(dāng)班顧問(wèn)忙不過(guò)來(lái)時(shí)，可在經(jīng)理允許的狀況下由此顧問(wèn)接待。

10、不得當(dāng)著客人的面對(duì)主管、經(jīng)理申請(qǐng)優(yōu)待。

11、顧問(wèn)必需樂(lè)觀服務(wù)客人，不能由于客人不買(mǎi)單、較挑剔等緣由而消極待客。

12、顧問(wèn)必需樂(lè)觀處理客人投訴，不行推卸責(zé)任及誘導(dǎo)客人直線找上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

13、不得隨便承諾客人超出公司規(guī)定的要求。

二、學(xué)習(xí)、思想

1、為了能讓大家在專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)上能夠達(dá)到要求，公司會(huì)定期組織一些相關(guān)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)（包括健身、美容等銷(xiāo)售技巧）；全部人員必需準(zhǔn)時(shí)參與，并嚴(yán)格遵守培訓(xùn)紀(jì)律。

2、主管在平常工作中多留意銷(xiāo)售人員的心態(tài)、思想和專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)方面是否存在問(wèn)題；發(fā)覺(jué)問(wèn)題，主管應(yīng)準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)和培訓(xùn)，以此來(lái)確保銷(xiāo)售隊(duì)伍思想的統(tǒng)一、素養(yǎng)的提高。

3、銷(xiāo)售人員之間無(wú)論發(fā)生任何沖突和沖突，本著公司至上的原則，友好協(xié)商解決，如解決不了，盡量將沖突降至最低，由上級(jí)主管打算。

4、工作態(tài)度樂(lè)觀團(tuán)結(jié)熱忱向上，不得將任何消極思想和不利于工作和團(tuán)結(jié)的言論在同事與部門(mén)間傳播；以及在團(tuán)隊(duì)中間的勾心斗角，亂傳是非，如有發(fā)覺(jué)，嚴(yán)懲不怠。

三、會(huì)議制度

1、每周例會(huì)

時(shí)間：每天下午14：00領(lǐng)班主管開(kāi)會(huì)。晚上21：30全體內(nèi)銷(xiāo)∕外銷(xiāo)開(kāi)會(huì)。

內(nèi)容：總結(jié)上周業(yè)績(jī)：各顧問(wèn)將本周內(nèi)工作中遇到的困難提出，會(huì)上尋求解決方法：主管將本周工作中所發(fā)覺(jué)的問(wèn)題在會(huì)上一一解決，并針對(duì)在銷(xiāo)售工作中存在問(wèn)題的顧問(wèn)逐一輔導(dǎo)；

2、每月例會(huì)

時(shí)間：每月第一周人員：會(huì)所全體內(nèi)銷(xiāo)∕外銷(xiāo)、銷(xiāo)售主管、會(huì)所經(jīng)理

內(nèi)容：總結(jié)上月業(yè)績(jī)，支配本月業(yè)績(jī)最高者與大家共享工作閱歷，并支配各分會(huì)業(yè)績(jī)最高者上臺(tái)發(fā)言：銷(xiāo)售主管做上月工作總結(jié)：由會(huì)所經(jīng)理下達(dá)本月任務(wù)，并鼓舞大家，提高工作激情，鼓舞銷(xiāo)售士氣。

另：由于各種狀況需要臨時(shí)召開(kāi)會(huì)議的，以臨時(shí)通知為準(zhǔn)。

四、嘉獎(jiǎng)與懲罰制度

1、嘉獎(jiǎng)

a、業(yè)績(jī)突出者，按公司有關(guān)規(guī)定賜予嘉獎(jiǎng)。內(nèi)銷(xiāo)顧問(wèn)完成目標(biāo)任務(wù)后（此任務(wù)是指會(huì)所依據(jù)整體的銷(xiāo)售目標(biāo)制定給顧問(wèn)的任務(wù)），本人在部門(mén)當(dāng)月業(yè)績(jī)最高者賜予‘部門(mén)最高業(yè)績(jī)獎(jiǎng)’獎(jiǎng)金200元整。連續(xù)半年在本小組中業(yè)績(jī)最高者另外嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金300元整。連續(xù)一年在本部門(mén)中業(yè)績(jī)最高者另外嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金500元整。連續(xù)三個(gè)月在部門(mén)中個(gè)人業(yè)績(jī)最高者，公司考慮賜予提薪嘉獎(jiǎng)。

b、依據(jù)個(gè)人平常工作表現(xiàn)、業(yè)務(wù)力量、考核成果等多方面比較優(yōu)秀者，賜予晉升主管的機(jī)會(huì)，以此來(lái)嘉獎(jiǎng)銷(xiāo)售人員的工作熱忱和樂(lè)觀性。

2、懲罰

a、以上相關(guān)條款制度如有違反，按公司的規(guī)章制度執(zhí)行；

b、連續(xù)三個(gè)月不能完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)者，予以降職或辭退。

五、爭(zhēng)單管理制度

處理原則：

新客戶(hù)出示試用券或銷(xiāo)售名片或叫出銷(xiāo)售顧問(wèn)的名字，此類(lèi)客人視為該銷(xiāo)售的當(dāng)日指定客；會(huì)員轉(zhuǎn)卡、再開(kāi)卡、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品等以交付定金為準(zhǔn)；內(nèi)銷(xiāo)顧問(wèn)跟散客以付款為準(zhǔn)，“跟蹤客人記錄”只作為內(nèi)銷(xiāo)顧問(wèn)個(gè)人對(duì)客戶(hù)管理的一種方法，不完全作為判定業(yè)績(jī)的憑據(jù)；

持有公司派送禮品券或贈(zèng)送卡類(lèi)的客人視為新客。

篇8：會(huì)籍顧問(wèn)工作方案

一、工作內(nèi)容

1、支配來(lái)賓參觀會(huì)所的各項(xiàng)設(shè)施及介紹課程，完成入會(huì)手續(xù)。（來(lái)訪時(shí)需協(xié)作客服在前臺(tái)做好登記，依據(jù)會(huì)員的特征及需要引導(dǎo)會(huì)員選擇適合的熬煉及卡種）

2、會(huì)籍顧問(wèn)在工作期間必需熟識(shí)會(huì)所的設(shè)施，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌，和所開(kāi)的操種，教練的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，卡的價(jià)格，會(huì)所的經(jīng)營(yíng)和進(jìn)展。

3、工作中學(xué)會(huì)推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣，有會(huì)員聘請(qǐng)私人教練時(shí)，關(guān)心該會(huì)員聯(lián)系推舉私人教練。

4、保持與入會(huì)會(huì)員的聯(lián)系，不斷依據(jù)記載的來(lái)訪資料進(jìn)行跟蹤服務(wù)及電話(huà)回訪，以進(jìn)一步熱忱，全面的介紹，提高來(lái)訪者入會(huì)的熱忱，了解該訪客真正的需要健身的目的。

5、仔細(xì)統(tǒng)計(jì)會(huì)員資料，定期不間斷的對(duì)已入會(huì)的會(huì)員進(jìn)行電話(huà)回訪，詢(xún)問(wèn)訓(xùn)練感受，運(yùn)動(dòng)效果，看法和要求，通過(guò)周到熱忱的服務(wù)，最終達(dá)到使該會(huì)員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的目的，同時(shí)最大限度的提高會(huì)員的滿(mǎn)足度并做好具體記錄以便檢討總結(jié)。

6、擴(kuò)大市場(chǎng)，做好方案，外場(chǎng)的突擊宣揚(yáng)促進(jìn)企事業(yè)單位辦卡入會(huì)參加瑜伽。

7、通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，達(dá)到提高會(huì)所知名度的效果。從而更廣泛的開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)

二、銷(xiāo)售人員的禮貌用語(yǔ)

杜絕部門(mén)員工在辦公室及公共場(chǎng)所大聲喧嘩，杜絕說(shuō)臟話(huà)，留意自身形象；場(chǎng)內(nèi)遇會(huì)員，必需使用禮貌用語(yǔ)，過(guò)道遇見(jiàn)必需禮讓會(huì)員先行。

三、銷(xiāo)售人員必需具備肯定的瑜伽常識(shí)及了解私教房器材的使用熬煉方法。

四、內(nèi)場(chǎng)訪客及接待

1、全部的訪客都由內(nèi)場(chǎng)會(huì)籍顧問(wèn)接待。

2、來(lái)賓來(lái)訪時(shí)會(huì)籍顧問(wèn)需協(xié)作前臺(tái)引導(dǎo)訪客做入場(chǎng)登記。

3、接內(nèi)場(chǎng)訪客，會(huì)籍顧問(wèn)不得隨便在前臺(tái)四周走動(dòng)，不得影響會(huì)員出入，不得在前臺(tái)大聲喧嘩，保證前臺(tái)正常工作。（會(huì)籍不得私自進(jìn)入前臺(tái)）

五、辦卡制度

1、全部卡種的優(yōu)待申請(qǐng)辦理需經(jīng)理簽字方可生效。

2、未經(jīng)簽字申請(qǐng)?jiān)试S不得私下賣(mài)優(yōu)待，低價(jià)格或贈(zèng)送，遵守公司所制定的活動(dòng)項(xiàng)目及卡種制度。

3、會(huì)籍顧問(wèn)有責(zé)任向新入會(huì)會(huì)員詮釋會(huì)所相關(guān)章程及制度，和會(huì)員建立良好友善的關(guān)系。

4、嚴(yán)禁搶單，爭(zhēng)單，串單，拼單。

5、交叉的單子，依據(jù)服務(wù)跟進(jìn)的優(yōu)先負(fù)責(zé)會(huì)籍。

六、衛(wèi)生保持

辦公室及公共場(chǎng)所要做到潔凈干凈。

篇9：會(huì)籍顧問(wèn)工作方案

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxx

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年9月—20xx年11月

對(duì)于一個(gè)即將踏入社會(huì)的大四畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)是必不行少的一部分，而且實(shí)習(xí)也是理論和實(shí)踐相結(jié)合的貫徹和體現(xiàn)，將進(jìn)一步加深對(duì)專(zhuān)業(yè)理論學(xué)問(wèn)的'理解，進(jìn)一步熟識(shí)各種方法方式。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，深化學(xué)習(xí)如何當(dāng)做好一名會(huì)籍營(yíng)銷(xiāo)者以及如何去和生疏人溝通以達(dá)到自己預(yù)期的目的，把理論與實(shí)踐相結(jié)合，并且把所學(xué)的學(xué)問(wèn)轉(zhuǎn)化為力量，不斷提高自身的綜合素養(yǎng)，為將來(lái)踏入社會(huì)打好基礎(chǔ)，熬煉自己的大好機(jī)會(huì)。為了使自己切實(shí)做好實(shí)習(xí)工作，特制定方案如下：

一、實(shí)習(xí)目的

（一）通過(guò)帶隊(duì)老師的帶領(lǐng)參觀，讓自己對(duì)健身會(huì)所的工作和會(huì)籍營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)整體的了解，把自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)與健身會(huì)所的工作緊密聯(lián)接起來(lái)

（二）參與會(huì)籍營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)，通過(guò)自己的學(xué)習(xí)與阿拉丁會(huì)所會(huì)籍經(jīng)理的培訓(xùn)，盡可能多的把握會(huì)籍營(yíng)銷(xiāo)的工作內(nèi)容及技巧。

（三）仔細(xì)虛心的向會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教及各位同事的學(xué)習(xí)，培育自己在會(huì)籍營(yíng)銷(xiāo)工作中應(yīng)了解的技能，如：談單技能，語(yǔ)言技能等等。

（四）在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，漸漸培育自己的獨(dú)立工作力量，社會(huì)交際力量，一個(gè)做會(huì)籍顧問(wèn)應(yīng)有的責(zé)任感。

二、培訓(xùn)階段：（九月一號(hào)到七號(hào)）

（1）了解阿拉丁健身會(huì)所的基本狀況，熟識(shí)會(huì)所的運(yùn)動(dòng)器械、工作內(nèi)容和作息時(shí)間等。

（2）參與會(huì)籍工作的培訓(xùn)，做好培訓(xùn)內(nèi)容的記錄。在培訓(xùn)期間要仔細(xì)思索，結(jié)合高校期間所學(xué)的學(xué)問(wèn)做到理論聯(lián)系實(shí)際。

（3）樂(lè)觀與會(huì)籍經(jīng)理溝通，請(qǐng)經(jīng)理教導(dǎo)。多與其他同事溝通，請(qǐng)教其他人的工作閱歷。然后認(rèn)真反思，取優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。

三、實(shí)習(xí)階段：（九月八號(hào)到十月三十號(hào)）

（1）參加到會(huì)籍工作中來(lái)，仔細(xì)工作，結(jié)合培訓(xùn)階段的學(xué)習(xí)多去嘗試，發(fā)覺(jué)錯(cuò)誤改造錯(cuò)誤，努力提升自己的綜合力量。

（2）樂(lè)觀跟會(huì)籍經(jīng)理溝通，主動(dòng)向經(jīng)理請(qǐng)教。樂(lè)觀做好工作中的任務(wù)，把領(lǐng)導(dǎo)布置的每一次任務(wù)都盡力去完成。

（3）工作中盡量使用自己所學(xué)的學(xué)問(wèn)，樂(lè)觀主動(dòng)的去做好工作，每天工作結(jié)束后要做好每天的總結(jié)，查找自己的不足。

（4）實(shí)習(xí)工作階段，第一次工作難免遇到不適應(yīng)以及各種突發(fā)大事，但是要盡可能的敏捷冷靜的來(lái)應(yīng)對(duì)，并且準(zhǔn)時(shí)的和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，以改進(jìn)自己的不足。

（5）準(zhǔn)時(shí)做好每天的實(shí)習(xí)日志，記錄實(shí)習(xí)工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，并且記錄實(shí)習(xí)的效果，加強(qiáng)自身不足的改進(jìn)。

（6）主動(dòng)跟同事溝通，了解會(huì)籍工作中的狀況。解決自身在實(shí)習(xí)過(guò)程中消失的問(wèn)題。在工作的細(xì)節(jié)上，要做好，盡自己所能去完成每一次洽談，以完成自己的業(yè)績(jī)。

篇10：會(huì)籍顧問(wèn)工作方案

早就想總結(jié)一下了，或許始終沒(méi)有進(jìn)步就是由于沒(méi)有停下來(lái)思索總結(jié)。我也算是完整的經(jīng)受了一個(gè)健身房的銷(xiāo)售過(guò)程吧，試著寫(xiě)一寫(xiě)總結(jié)，給這段工作畫(huà)個(gè)句號(hào)吧。從這份工作里邊得到一些什么教訓(xùn)。

健身房的會(huì)籍銷(xiāo)售工作從預(yù)售開(kāi)頭，怎么樣做好預(yù)售呢？

首先給自己起一個(gè)簡(jiǎn)單被人記住的，以后整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中就開(kāi)頭用這個(gè)跟客戶(hù)打交道。宣揚(yáng)單頁(yè)上不要簡(jiǎn)潔的印上“會(huì)籍顧問(wèn)某某某+電話(huà)”，事實(shí)證明這樣很少會(huì)得到客戶(hù)的電訪的。一般宣揚(yáng)單頁(yè)上都會(huì)有健身房的固定電話(huà)的，客戶(hù)有愛(ài)好的一般都會(huì)打固定電話(huà)問(wèn)的，所以我們要在單頁(yè)上清晰的標(biāo)明應(yīng)當(dāng)打電話(huà)給發(fā)單頁(yè)給他的人。怎么辦，依據(jù)我的閱歷，可以印上“特價(jià)詢(xún)問(wèn)找++電話(huà)”或者“開(kāi)業(yè)優(yōu)待++電話(huà)”，而且發(fā)給客人單頁(yè)的時(shí)候肯定要說(shuō)“假如您有愛(ài)好健身肯定要找啊，要健身就找”，肯定要把自己簡(jiǎn)潔易記的反復(fù)強(qiáng)調(diào)，不要說(shuō)健身找我什么的，客人記不住你的名字一切都白搭，然后跟客人說(shuō)“假如有愛(ài)好了解，可以打的電話(huà)”，然后把自己的手機(jī)號(hào)在哪里指給客人看。

留電話(huà)

假如客戶(hù)有愛(ài)好，肯定要千方百計(jì)的留下客戶(hù)的電話(huà)和名字，肯定要是全名，標(biāo)注下來(lái)客人的也許年齡，還有體貌特征之類(lèi)的，最好是能給客戶(hù)拍照，或者是拍個(gè)合影都行，然后記錄下日期，晚上回家以后肯定要把客戶(hù)的資料整理好，然后保存好，這些都是以后開(kāi)頭銷(xiāo)售的財(cái)寶。

怎樣得到客戶(hù)電話(huà)？

客戶(hù)回訪

留名單多少打算買(mǎi)單人數(shù)的多少，但是客戶(hù)回訪電話(huà)打得多少打算著客戶(hù)在你手上買(mǎi)單的多少?？蛻?hù)回訪很重要，全部銷(xiāo)售都在留名單，客戶(hù)不肯定非要認(rèn)可你，而且從留名單到開(kāi)頭xxx，中間還有一段時(shí)間，說(shuō)不定開(kāi)頭xxx的時(shí)候客戶(hù)已經(jīng)把你這個(gè)銷(xiāo)售給遺忘了，所以做好客戶(hù)的回訪特別重要。留過(guò)電話(huà)之后的兩天之內(nèi)肯定要給客戶(hù)打回訪電話(huà)。記錄電話(huà)回訪狀況。第一次電話(huà)要跟客戶(hù)聊起來(lái)，有時(shí)間想聊的就具體了解客戶(hù)有沒(méi)有熬煉過(guò)，有沒(méi)有在哪辦過(guò)卡，辦了

多久之類(lèi)，對(duì)健身怎么看，有沒(méi)有了解過(guò)我們的健身房，然后把客戶(hù)郵箱要過(guò)來(lái)，或者加客戶(hù)微信，然后定期給客戶(hù)發(fā)一些健身貼士，如何選一個(gè)好健身房，健身房介紹等等，記得把口號(hào)帶上去，確?？蛻?hù)不會(huì)把你忘掉。把客戶(hù)的狀況分類(lèi)清晰，哪個(gè)是以前辦過(guò)會(huì)員卡的，哪個(gè)是可以很快辦卡的，做好重點(diǎn)跟進(jìn)。過(guò)一周給客戶(hù)發(fā)問(wèn)候短信，天冷天熱啊，節(jié)日歡樂(lè)，健身的好處之類(lèi)，肯定要標(biāo)好自己的名字和口號(hào)。

開(kāi)頭xxx第一天

這天肯定會(huì)很亂，也會(huì)有一些銷(xiāo)售搶客戶(hù)，假如公司有客戶(hù)愛(ài)護(hù)制度最好（例如填預(yù)約，找前臺(tái)登記客戶(hù)來(lái)訪記錄等），所以我們肯定要做好自己的邀約過(guò)程，xxx前兩天跟客戶(hù)聯(lián)系，確認(rèn)客戶(hù)過(guò)來(lái)的時(shí)間，強(qiáng)調(diào)過(guò)來(lái)肯定要找自己，講自己銷(xiāo)售是拿提成的，所以請(qǐng)客戶(hù)肯定要找自己等等，對(duì)于沒(méi)有聯(lián)系上的客戶(hù)，發(fā)短線要來(lái)強(qiáng)調(diào)肯定要來(lái)找自己，其次天提前半個(gè)小時(shí)給客戶(hù)發(fā)提示短信，假如到商定時(shí)間還沒(méi)到就給客戶(hù)打電話(huà)。晚上查看客戶(hù)買(mǎi)單記錄，看看有沒(méi)有自己的客戶(hù)被別的銷(xiāo)售做掉的。跟當(dāng)天有預(yù)約但是沒(méi)有到場(chǎng)客戶(hù)打電話(huà)。對(duì)已經(jīng)買(mǎi)單的客戶(hù)打電

篇11：健身會(huì)籍工作方案

健身會(huì)籍主管是一個(gè)特別關(guān)鍵的職位，他們不僅需要擁有優(yōu)秀的管理力量，還需要了解健身行業(yè)的規(guī)律和市場(chǎng)變化。在這篇文章中，我們將展現(xiàn)健身會(huì)籍主管應(yīng)當(dāng)具備的技能和工作方案，并探討如何實(shí)現(xiàn)良好的業(yè)績(jī)和客戶(hù)滿(mǎn)足度。

一、了解市場(chǎng)變化

一個(gè)優(yōu)秀的健身會(huì)籍主管應(yīng)當(dāng)能夠了解健身行業(yè)的最新市場(chǎng)變化，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略和銷(xiāo)售策略。他們需要利用這些信息來(lái)關(guān)心制定自己的會(huì)員銷(xiāo)售策略，并把握行業(yè)的變化趨勢(shì)。對(duì)于新的健身趨勢(shì)和潮流，他們也應(yīng)當(dāng)保持敏銳的感知，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整自己的銷(xiāo)售策略和會(huì)籍宣揚(yáng)方案，為客戶(hù)供應(yīng)最新的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)。

二、制定銷(xiāo)售策略

健身會(huì)籍主管應(yīng)當(dāng)制定一套屬于自己的銷(xiāo)售策略，以確保實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。對(duì)于每個(gè)潛在客戶(hù)，他們需要了解客戶(hù)的個(gè)人狀況和需求，依據(jù)客戶(hù)的需求供應(yīng)有針對(duì)性的共性化解決方案。此外，他們應(yīng)當(dāng)發(fā)放一些免費(fèi)的體驗(yàn)券，讓客戶(hù)先嘗試，了解健身房的設(shè)施和服務(wù)，讓客戶(hù)得到更好的體驗(yàn)。

三、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)

健身會(huì)籍主管應(yīng)當(dāng)通過(guò)實(shí)施一系列的店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增加銷(xiāo)售額，并定期進(jìn)行團(tuán)隊(duì)會(huì)議來(lái)協(xié)商解決銷(xiāo)售問(wèn)題。房間設(shè)施的完善和人員配備的到位也是確?？蛻?hù)滿(mǎn)足的關(guān)鍵。在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，會(huì)籍主管需要重視會(huì)員的反饋和投訴，加強(qiáng)溝通，準(zhǔn)時(shí)解決問(wèn)題，確?？蛻?hù)滿(mǎn)足度得到提升。

四、適時(shí)調(diào)整策略

隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，健身會(huì)籍主管需要適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，以提高銷(xiāo)售額和客戶(hù)滿(mǎn)足度。進(jìn)行周密的市場(chǎng)調(diào)研，更新資訊，準(zhǔn)時(shí)把握行業(yè)的趨勢(shì)，制定針對(duì)性的銷(xiāo)售策略，滿(mǎn)意客戶(hù)的需求，為客戶(hù)供應(yīng)更優(yōu)質(zhì)的'服務(wù)。

五、團(tuán)隊(duì)管理

目標(biāo)要明確，管理者必需能夠?qū)F(tuán)隊(duì)帶動(dòng)起來(lái)，達(dá)到公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。管理方法也應(yīng)由不適應(yīng)的人、資源和環(huán)境狀況之類(lèi)因素引導(dǎo)。因此，健身會(huì)籍主管應(yīng)當(dāng)制定信任和互助的團(tuán)隊(duì)文化、教育和嘉獎(jiǎng)員工、招募優(yōu)秀人才、對(duì)崗位進(jìn)行安排，使核心團(tuán)隊(duì)各司其職，能夠在健身行業(yè)中的激烈競(jìng)爭(zhēng)中保持良好的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。

如此一來(lái)，我們的健身會(huì)籍主管就能輕松地達(dá)到目標(biāo)、為客戶(hù)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并讓團(tuán)隊(duì)保持良好的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。讓我們一起為身體健康貢獻(xiàn)一份力氣！

篇12：健身會(huì)籍工作方案

主要了解顧問(wèn)單位的基本狀況，包括公司歷史(成長(zhǎng)史、以往的失敗案例和勝利閱歷)，公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，管理架構(gòu)，部門(mén)結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。

經(jīng)深化了解公司狀況，提出改進(jìn)公司內(nèi)部管理、掌握的建議;對(duì)歷史遺留問(wèn)題加以梳理，重點(diǎn)解決突出的法律問(wèn)題;保證公司的運(yùn)營(yíng)暢通。

收集公司各類(lèi)合同文本(包括勞動(dòng)合同，業(yè)務(wù)合同等)。針對(duì)收集到的合同文本，并結(jié)合公司的實(shí)際狀況，從法律的專(zhuān)業(yè)角度進(jìn)行分析討論，規(guī)范合同的各項(xiàng)要件，對(duì)原合同中欠缺之處加以修改和審定;幫助制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本。

針對(duì)公司六個(gè)月來(lái)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)加以分析、討論，并與顧問(wèn)單位進(jìn)行深化探討，提交一份工作報(bào)告，總結(jié)法律顧問(wèn)工作及公司可能存在的問(wèn)題，并提出處理建議。同時(shí)對(duì)服務(wù)模式以及實(shí)施方案作相應(yīng)的調(diào)整。

針對(duì)公司的勞資問(wèn)題，結(jié)合公司的實(shí)際勞資糾紛，委派我所資深勞動(dòng)法專(zhuān)業(yè)律師，深化剖析相關(guān)法律;指導(dǎo)公司相關(guān)人員把握簽訂勞動(dòng)合同的相關(guān)技巧。

通過(guò)對(duì)公司總體架構(gòu)運(yùn)行狀況的熟識(shí)，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動(dòng)公司各單元的活力;補(bǔ)充完善公司的`規(guī)章制度，制定切實(shí)有效的激勵(lì)約束機(jī)制，尋求公司效益最大化。

對(duì)顧問(wèn)單位的一線工作人員進(jìn)行免費(fèi)的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對(duì)公司不同的狀況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專(zhuān)業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識(shí)。

針對(duì)公司在稅收交納、代扣代繳過(guò)程中遇到的問(wèn)題，指派我所稅法方面的專(zhuān)業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優(yōu)待，達(dá)到合法節(jié)稅的目的。

篇13：健身會(huì)籍工作方案

運(yùn)動(dòng)的熱潮在不斷涌動(dòng)，健身房也隨之成為了人們?nèi)粘０緹捝眢w的重要場(chǎng)所。健身會(huì)籍主管是健身房中至關(guān)重要的一環(huán)，他們是全場(chǎng)的指揮者和協(xié)調(diào)者，主要職責(zé)在于維護(hù)會(huì)籍管理體系，促進(jìn)會(huì)員進(jìn)展，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。以下是健身會(huì)籍主管的工作方案。

一、會(huì)員服務(wù)

1.領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建立并維護(hù)良好的會(huì)員關(guān)系，并督促團(tuán)隊(duì)成員注意每一個(gè)會(huì)員的需求。

2.建立調(diào)查機(jī)制，時(shí)刻把握顧客需求變化，為后續(xù)改善供應(yīng)參考。

3.依據(jù)會(huì)員反饋，不斷優(yōu)化促銷(xiāo)方案，提高會(huì)員留存率。

4.建立良好的客戶(hù)關(guān)系管理機(jī)制，確保會(huì)員每次來(lái)店都能得到最好的服務(wù)。

二、銷(xiāo)售管理

1.開(kāi)發(fā)新的會(huì)員促銷(xiāo)活動(dòng)，并通過(guò)各種媒介發(fā)布，以增加公司的知名度和影響力。

2.依據(jù)會(huì)員的需求和市場(chǎng)的變化，推出合適的健身項(xiàng)目，吸引更多的會(huì)員加入。

3.制定優(yōu)待政策，為意向顧客供應(yīng)更多的優(yōu)待，從而促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

4.設(shè)計(jì)會(huì)員關(guān)懷方案，定期與會(huì)員保持聯(lián)系，了解會(huì)員的需求，并為他們供應(yīng)更貼心的服務(wù)。

三、團(tuán)隊(duì)管理

1.建立清楚的崗位職責(zé)和考核機(jī)制，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的`工作效率和樂(lè)觀性。

2.通過(guò)多種培訓(xùn)手段，提高員工的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和技能，確保其能夠給會(huì)員供應(yīng)最好的服務(wù)。

3.激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，供應(yīng)有競(jìng)爭(zhēng)力的福利待遇，持續(xù)提高員工滿(mǎn)足度和忠誠(chéng)度。

4.建立有效的溝通機(jī)制，不斷收集團(tuán)隊(duì)成員的看法和建議，為公司的進(jìn)展供應(yīng)良好的參考和支持。

四、會(huì)籍管理

1.為會(huì)員制定共性化的健身方案，依據(jù)會(huì)員的目標(biāo)、身體狀況等不同需求，對(duì)會(huì)員進(jìn)行精準(zhǔn)的定位和分類(lèi)。

2.管理睬籍資料，維護(hù)健身房會(huì)員管理系統(tǒng)，確保會(huì)員信息精確?????無(wú)誤。

3.依據(jù)會(huì)員的健身方案，供應(yīng)合適的健身器材和場(chǎng)地，確保會(huì)員熬煉得到最好的效果。

4.準(zhǔn)時(shí)更新會(huì)員促銷(xiāo)信息，推動(dòng)會(huì)員銷(xiāo)售工作。

以上是健身會(huì)籍主管的工作方案，通過(guò)這些工作方案，可以加強(qiáng)會(huì)員服務(wù)質(zhì)量與管理，提高工作效率，為公司帶來(lái)更多的客源、銷(xiāo)售及回頭客，進(jìn)一步提高公司的盈利和市場(chǎng)占有率。

篇14：個(gè)人健身方案作文

學(xué)校新一屆的校運(yùn)會(huì)要開(kāi)頭了，我的健身運(yùn)動(dòng)也要開(kāi)頭了。

我已經(jīng)在學(xué)校田徑隊(duì)呆了兩年了，算一個(gè)老隊(duì)員了，每天一有時(shí)間，我就會(huì)跑到田徑棚去練田徑，每天回家腰酸背痛，甚至有時(shí)有想退出田徑隊(duì)的念頭，但教練對(duì)我極大的.鼓舞讓我堅(jiān)持到現(xiàn)在。

我原來(lái)比過(guò)一次賽，那是我剛練了一年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們學(xué)校有個(gè)姐姐和我一起去競(jìng)賽田徑的跳高。心中難免有些緊急，我只跳了1.02米就以失敗告終，而那個(gè)姐姐跳出的成果讓我驚異：天啊!她竟然跳了一米三。太不行思議了!從那以后，我便努力的地朝一米三那個(gè)目標(biāo)挑戰(zhàn)……

每天的在刻苦的練習(xí)著，一天比一天累，一天的辛酸全在練田徑的時(shí)候涌了出來(lái)。我每天努力的跳著，打桿一次，我的心就墜落一次，一次次失敗，讓我有些苦惱，我始終努力著，努力著……

教練每天都要我們跳，不論有多熱，不論有多累，我們?cè)谛量嗟木氈?，每天回家，手上，腳上，總會(huì)有些地方被碰青，我全然不管，由于我心中只有一個(gè)念頭：跳過(guò)一米三。后來(lái)，我有些進(jìn)步了，能跳一米一五了。我多么興奮啊!又向勝利走了一步。

努力還是沒(méi)有白費(fèi)，上個(gè)星期天，我一鼓作氣，跳過(guò)了一個(gè)令我和教練驚異的一個(gè)數(shù)字：一米二，我先跳一米二的時(shí)候有兩次不敢跳，我心中有極大的恐驚。我可怕這次依舊跳不過(guò)去，還怕遭來(lái)教練的責(zé)罵，還怕引來(lái)同學(xué)的笑聲。我該怎么辦?跳還是不跳?正在我左右犯難的時(shí)候，一個(gè)小人卻說(shuō)：“跳，即便沒(méi)有跳過(guò)也沒(méi)有關(guān)系，一次一次漸漸來(lái)嘛!假如你放棄了，會(huì)對(duì)你是個(gè)莫大的恐驚，那你怎么還跳得過(guò)一米三呢?”另一個(gè)小人微笑著說(shuō)：“對(duì)啊，你不會(huì)放棄這個(gè)幻想吧!這可不是你的性格!”我便下定決心，這一次無(wú)論無(wú)何都要跳!我深呼吸了幾口，依舊非常緊急，只好休息一會(huì)兒，便預(yù)備開(kāi)頭跳了，助跑，起跳，這些平常在我開(kāi)來(lái)微不足道的東西，此刻也變得非常重要起來(lái)，我最終開(kāi)頭助跑，起跳，心中想：成敗在此一舉!輕松的跳到墊子上，就支起耳朵聽(tīng)竹竿有沒(méi)有落地，沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)聲音，四周死一般的安靜，半響，才聽(tīng)見(jiàn)教練的鼓掌聲，和興奮的聲音：“你勝利了!”什么，我勝利了?不行能吧!我抬頭望去，竹竿依舊掛著，中間陷下去，想在對(duì)著我微笑……

心中難免有些得意，我英勇地說(shuō)：“我——要跳——一米二二?！痹?huà)剛出口，我便懊悔了，我干什么要說(shuō)呀!這不明擺著失敗嗎?即使是兩毫米，我都有可能失敗。連教練都懷疑地說(shuō)：“你要跳一米二二?”我無(wú)法拒絕，只好說(shuō)：“是的，我想試試?！敝挥腥螜C(jī)會(huì)，開(kāi)頭了。一同學(xué)先跳，失敗了!我心中有些壓力，可我說(shuō)過(guò)我就不能食言。雖然助跑勝利，可是沒(méi)敢跳。臉紅了一些。其次次跳，由于剛才的失敗，又一次恐驚劃過(guò)我的心頭。其次次跳我依舊沒(méi)敢跳。神圣的一次到了，心中有只小兔子似的“咚咚咚……”的跳著。

助跑再次開(kāi)頭，，我用勁地跑著，踩著起點(diǎn)，不當(dāng)心，我的小腿碰了竹竿，竹竿“啪”的一聲掉到地上去了，教練卻說(shuō)：“差一點(diǎn)點(diǎn)啊!”我也難受極了。

不過(guò)，快樂(lè)的是：我離勝利只有一步之遙了!我非?？鞓?lè)。我要去參與校運(yùn)動(dòng)會(huì)，為班級(jí)爭(zhēng)光，讓教練替我感到欣慰。

篇15：個(gè)人減肥健身方案

1、標(biāo)語(yǔ)促銷(xiāo)

美容院通過(guò)懸掛標(biāo)語(yǔ)的方式促銷(xiāo)，醒目而有渲染力有廣告語(yǔ)來(lái)吸引路人

2、開(kāi)價(jià)促銷(xiāo)

即在促銷(xiāo)過(guò)程中，隨便讓顧客做某個(gè)系列的沙龍護(hù)臉療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容顧問(wèn)，而不明確該服務(wù)的價(jià)格，讓顧客在做完護(hù)理之后依照其感覺(jué)和滿(mǎn)足程度任意付款(但肯定要付款)

3、倒拍賣(mài)促銷(xiāo)

在拍賣(mài)上又叫“凱恩斯促銷(xiāo)法”，與正常的拍賣(mài)方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動(dòng)中拿出來(lái)拍賣(mài)，價(jià)由高到低，直到最終無(wú)人再報(bào)為止，一是搞活氣氛，二則給顧客實(shí)惠和驚喜(但不行沒(méi)價(jià))

4、事后促銷(xiāo)

即通過(guò)人的逆反心理，來(lái)做文章，一般美容院打折，買(mǎi)二送一，捆綁銷(xiāo)售，消費(fèi)者都認(rèn)為其價(jià)值沒(méi)超出價(jià)格假如是一個(gè)顧客到美容院消費(fèi)，在若干天后，在她意想不到的時(shí)候，美容顧問(wèn)攜帶若干贈(zèng)送產(chǎn)品，敲開(kāi)她房門(mén)，并告知她由于她的消費(fèi)而可獲此利時(shí)，定會(huì)讓她感到驚喜和實(shí)惠意外法則促銷(xiāo)：開(kāi)頭不告知消費(fèi)者，做完后告知其免費(fèi)或每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還金額，讓其驚喜

5、給美容院命名促銷(xiāo)

以此為宣揚(yáng)點(diǎn)，來(lái)做促銷(xiāo)，類(lèi)于其它之設(shè)計(jì)logo，取店名，堤春聯(lián)此活動(dòng)可與婦聯(lián)一些贊助活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，讓目標(biāo)消費(fèi)者幫命名，既可加深印象，又奇妙的切入

6、宗教促銷(xiāo)

把美容院促銷(xiāo)活動(dòng)與肯定的宗教節(jié)日結(jié)合，同時(shí)由于老板信佛，也給消費(fèi)者以人為善的概念

7、幸運(yùn)時(shí)段免費(fèi)促銷(xiāo)

可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷(xiāo)，以?xún)r(jià)格來(lái)吸引顧客的消費(fèi)很好利用床位

8、返下次消費(fèi)單

依據(jù)顧客消費(fèi)的金額，給顧客相應(yīng)的返回單，現(xiàn)場(chǎng)不能使用，可在下次消費(fèi)中扣除，也可累積若干次后，換客裝產(chǎn)品

9、逆促銷(xiāo)

即指美容院依據(jù)顧客的消費(fèi)狀況，提出新的促銷(xiāo)方式：在達(dá)到一家的銷(xiāo)售額后，任顧客依據(jù)自己喜好而提出回報(bào)方式，美容院都會(huì)相應(yīng)方法一一滿(mǎn)意

10、人體彩繪促銷(xiāo)

異動(dòng)行銷(xiāo)的一種促銷(xiāo)方式，主要是通過(guò)吸引大眾留意而達(dá)到留意力消費(fèi)，引入歐美臺(tái)灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來(lái)達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)作為引領(lǐng)時(shí)尚先鋒，開(kāi)明的美容院形象定位

11、t字臺(tái)促銷(xiāo)

在活動(dòng)促銷(xiāo)中，用t字舞臺(tái)來(lái)表現(xiàn)化妝品特色，輔以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩來(lái)展現(xiàn)化妝晶的美感

12、懸

念促銷(xiāo)

制造懸念：今日美容院接待一位神奇的大人物，通過(guò)電話(huà)或告示牌告知顧客今日暫不營(yíng)業(yè)，以達(dá)到吸引奇怪???心作用并勝利將此故事復(fù)制作為宣揚(yáng)的利器活動(dòng)促銷(xiāo)中也可運(yùn)用此方法，請(qǐng)到神奇嘉賓，就是不講出是誰(shuí)

13、恐驚促銷(xiāo)

可在美容院前樹(shù)一塊宣揚(yáng)欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對(duì)比的照片：一張是沒(méi)做護(hù)膚的，用一暄染夸張標(biāo)題為做講解，同時(shí)結(jié)合前面講過(guò)的質(zhì)量三保證的促銷(xiāo)方式來(lái)達(dá)到恐驚的目的，另在活動(dòng)促銷(xiāo)中可以請(qǐng)一保養(yǎng)得好的女士來(lái)做此手法促銷(xiāo)

14、以舊換新促銷(xiāo)

顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不論舊化妝品是否開(kāi)封，交換方法美容院打算，主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)

15、畫(huà)畫(huà)促銷(xiāo)

由于許多女性對(duì)于藝術(shù)的愛(ài)好和崇拜，都盼望有一張自己的速成寫(xiě)或油畫(huà)，所以可在某活動(dòng)促銷(xiāo)中對(duì)重點(diǎn)顧客賜予此促銷(xiāo)優(yōu)待

16、賒帳促銷(xiāo)

只是一個(gè)名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費(fèi)，再讓其試作三到五次之后再確定交納開(kāi)卡費(fèi)用，即先試做，見(jiàn)效付款

17、小偷促銷(xiāo)

也不是真正的小偷促銷(xiāo)，只不過(guò)用人愛(ài)占廉價(jià)的心理，在針對(duì)老消費(fèi)者有意通過(guò)一次少收顧客錢(qián)或給多一件商品，讓顧客有占廉價(jià)的感覺(jué)，在國(guó)家還有特殊時(shí)段到商場(chǎng)在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷(xiāo)

18、易貨促銷(xiāo)

先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)

19、官司促銷(xiāo)

也不是真正意義上的打官司，是通過(guò)事先商定的嬉戲規(guī)章，通過(guò)媒體或介質(zhì)來(lái)相互炒作，達(dá)到雙贏的目的，辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來(lái)作為“打官司”的點(diǎn)來(lái)促銷(xiāo)炒作

20、找缺點(diǎn)促銷(xiāo)

又稱(chēng)投拆促銷(xiāo)客戶(hù)依據(jù)美容院各項(xiàng)狀況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和看法，對(duì)其中提出有建議性看法的顧客賜予嘉獎(jiǎng)

篇16：個(gè)人減肥健身方案

早餐，午餐必吃，先在跑步機(jī)上跑40分鐘，(教練說(shuō)過(guò)，跑三非常鐘只是消耗的水分，30分鐘以上消耗的才是脂肪，所以要跑30分鐘以上)然后拍打腿部肌肉，由于跑完簡(jiǎn)單使大腿變粗，然后熬煉擴(kuò)胸器，再練仰臥起坐，50個(gè)一組，3組，幅度不要太大，不要讓手抱著頭，(會(huì)對(duì)頸椎不好)，不要身體著地，然后再啞鈴練習(xí)，還有晚飯少吃甚至不吃，做不到不吃就少吃，不然消耗的都補(bǔ)回來(lái)了，貴在堅(jiān)持

現(xiàn)在就開(kāi)頭跳操的減肥方法

首先，要先稱(chēng)現(xiàn)在的體重，假如健身房有條件的話(huà)，可以進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的體脂測(cè)定，看體內(nèi)脂肪的分布狀況，然后依據(jù)你自己的需要來(lái)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)減肥。比如說(shuō)你雖然看起來(lái)很瘦，但是其實(shí)腰部、背部、小腹的脂肪很厚實(shí)，那你就可以通過(guò)一般的有氧運(yùn)動(dòng)來(lái)消耗他，比如說(shuō)肚皮舞、拉丁操、搏擊操、踏板操;也有可能是你的小腿很粗，但是其實(shí)脂肪含量并不高，使肌肉成分居多，那么就要選擇以拉伸、放松為主的，例如:普拉提、高溫瑜伽。

然后，要階段性的定制減肥方案。最好是自己定制一個(gè)目標(biāo)減重值，我一般定的是:一個(gè)月3kg左右。

一般來(lái)說(shuō)運(yùn)動(dòng)減肥的周期比較長(zhǎng)，肯定要有恒心，就我自己來(lái)說(shuō)是6個(gè)月，但是也有許多人是3個(gè)月這樣。

建議從月經(jīng)潔凈后的那周開(kāi)頭。經(jīng)期我會(huì)停前兩天。

每周6次課，每次75分鐘的熬煉時(shí)間。假如達(dá)不到這個(gè)運(yùn)動(dòng)量，很愧疚那只能是一個(gè)維持現(xiàn)狀的運(yùn)動(dòng)量。

然后每次運(yùn)動(dòng)的時(shí)間安拍:20分鐘的有氧熱身，40分鐘的主課程，15分鐘的拉伸和放松全身。但是這個(gè)會(huì)依據(jù)教練的不同有所不同。

假如選擇在下班后開(kāi)頭熬煉，那么可以在熬煉前1小時(shí)補(bǔ)充一瓶250ml的高鈣低脂奶，兩片全麥面包。運(yùn)動(dòng)前20分鐘不要進(jìn)食。

運(yùn)動(dòng)時(shí)補(bǔ)充水量大約為500ml(夏天可增加200ml，冬天可減100ml)。在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中補(bǔ)充水量每次不要超過(guò)100ml，并且不要一口氣就喝完，最好是把水含在口腔內(nèi)一點(diǎn)一點(diǎn)的往食道里送，這樣補(bǔ)充水分會(huì)更充分，也不會(huì)增大你的胃的負(fù)擔(dān)。

詳細(xì)課程介紹:

衰弱操、踏板操、搏擊操很簡(jiǎn)單消耗脂肪，針對(duì)的是整體的減肥，但是他對(duì)局部的雕塑作用不大。

而且動(dòng)作相對(duì)簡(jiǎn)潔與其他舞蹈類(lèi)的健身操比起來(lái)初學(xué)者更簡(jiǎn)單把握，可以先從這個(gè)開(kāi)頭。但是運(yùn)動(dòng)過(guò)后肯定要留意充分的拉伸，否則會(huì)消失超級(jí)恐怖的球狀肌肉在你的四肢。

對(duì)于我來(lái)說(shuō)他最大的缺點(diǎn)就是:動(dòng)作很乏味，沒(méi)有美感。

肚皮舞、拉丁操、草裙舞、鋼管舞都是針對(duì)女性腰、腹、臀部的專(zhuān)項(xiàng)練習(xí)。對(duì)于這些部位的外形塑造很好，效果也比較明顯，也會(huì)熬煉到身體整個(gè)的柔韌性，而且跳起來(lái)自己心情會(huì)比較好。但是動(dòng)作會(huì)略微簡(jiǎn)單，初次接觸很簡(jiǎn)單由于信念被打擊而難以堅(jiān)持下去，但是只要有信念并且情愿向教練請(qǐng)教并且課后自己練習(xí)，還是可以的。

篇17：春季個(gè)人健身方案

每年春天來(lái)臨的時(shí)候，我都會(huì)給自己制訂一些健身方案、出游方案、學(xué)習(xí)方案等等。惋惜，方案不如變化，每每不能執(zhí)行方案的時(shí)候，盼望里夾雜著絕望、失落，不得不屈服于不能實(shí)現(xiàn)的緣由種種。究其緣由，無(wú)非是自己對(duì)非公之外的方案監(jiān)督與重視度不夠，或者說(shuō)生活中更多地追求隨便，給自己的'寬松度較高，過(guò)于懈怠。

昨天下班以后，組織公司同事們?nèi)ソ∩砭銟?lè)部部打球，一行九人，訂了兩到三個(gè)場(chǎng)地，人多氣氛就足了。我和堅(jiān)到了俱樂(lè)部，看到學(xué)恰恰舞、練街舞的課程在連續(xù)，就插了個(gè)隊(duì)，邯鄲學(xué)步似的學(xué)起了舞蹈，由于自身的舞蹈天份始終不足，音樂(lè)感特別之差，步伐跟不上節(jié)奏，手腳不夠協(xié)調(diào)，一邊學(xué)一起笑。一小時(shí)后，累得有點(diǎn)直不起腰來(lái)了，每天如此的話(huà)，何愁減不了肥呢？雖然俺不需要減肥:)

健身方案之一，每周二、五的健身俱樂(lè)部活動(dòng)，還是能夠堅(jiān)持與持續(xù)的。群眾監(jiān)督的力度肯定之重要！

健身方案之二，每天早起打球方案不幸夭折，緣由當(dāng)然許多，晚上睡覺(jué)晚，休息不好；濟(jì)南處處修路，空氣污染較重，不適合早練等等緣由吧。這些都是客觀的，最重要的還是本博比較懶啦，從來(lái)不情愿早起，沒(méi)方法，三十年的習(xí)慣了，不好改，呵呵。間或樂(lè)觀一點(diǎn)，還是感覺(jué)很好滴。

出游方案，仍在連續(xù)探討之中。一方面，短期的濟(jì)南周邊游；目前，與濟(jì)南周邊的驢友還不甚了解，對(duì)周邊的地形與景點(diǎn)還不了解，在討論。另一方面，較遠(yuǎn)一點(diǎn)的城市游，目標(biāo)鎖定在煙臺(tái)，帶老媽同游，方案之中。

學(xué)習(xí)方案，仍在思考考慮之中。始終是好同學(xué)的我，上了這么多年的學(xué)，處于聽(tīng)課、看書(shū)、考試的循環(huán)中，說(shuō)實(shí)話(huà)，厭倦了這種學(xué)習(xí)方式，或者說(shuō)懼怕考試了。對(duì)于再學(xué)習(xí)方案，始終是一拖再拖，提不到日程上來(lái)。間或有一些思想小波動(dòng)，就會(huì)想想，自己是不是還需要再進(jìn)修個(gè)碩士什么的，呵呵。然而，對(duì)于體驗(yàn)過(guò)軍校生活的我，對(duì)于地方的高校生活，還是心存憧憬的。也正由于如此，才不曾放棄過(guò)這種進(jìn)修的想法?，F(xiàn)代社會(huì)，如逆水行舟，不進(jìn)則退。所以，今年要拿到日程上來(lái)了，無(wú)論付出多大的努力，目標(biāo)鎖定在山大。

選擇好，堅(jiān)決不移的執(zhí)行下去。堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持！加油！

篇18：個(gè)人減肥健身方案

[2*20]

(低強(qiáng)度)杠鈴頸前推舉[2*20](低強(qiáng)度)仰臥屈膝卷腹

第五次訓(xùn)練

背/腿/胸/肩/腹+心肺功能2KM(自行車(chē)8)30分鐘(多功能器)

(低強(qiáng)度)坐姿滑輪頸前下拉[2*20](低強(qiáng)度)史密斯深蹲[2*20](低強(qiáng)度)史密斯平板推胸[2*20]

(低強(qiáng)度)坐姿肩推舉器[2*20](低強(qiáng)度)坐凳兩頭起

第六次訓(xùn)練

腿/胸/背/肩/腹+多功能器50分鐘

(低強(qiáng)度)史密斯機(jī)半蹲([2*20](低強(qiáng)度)坐姿器械推胸[2*20](低強(qiáng)度)坐姿劃船器(低)

[2*20]

(低強(qiáng)度)坐姿啞鈴?fù)婆e[2*20](低強(qiáng)度)杠鈴轉(zhuǎn)體[2*30](低強(qiáng)度)單側(cè)啞鈴提拉[2*20]

第七次訓(xùn)練

胸/肩/肱三頭肌/股后/腹+心肺1KM(跑步機(jī)3)+30分鐘(多功能器)

(低強(qiáng)度)平板杠鈴?fù)菩豙2*20](低強(qiáng)度)平板啞鈴?fù)菩豙2*20](低強(qiáng)度)坐姿啞鈴?fù)婆e[2*20](低強(qiáng)度)啞鈴雙臂屈伸[2*20](低強(qiáng)度)腿彎舉器練習(xí)[2*20](低強(qiáng)度背挺身[2*20])(低強(qiáng)度)仰臥屈膝卷腹[2*20]

第八次訓(xùn)練

背/腿/二頭肌/側(cè)腹+心肺1KM(跑步機(jī)3)+