第1篇第一章總則第一條為規(guī)范商辦項(xiàng)目招商管理工作，提高招商效率，確保招商項(xiàng)目質(zhì)量，促進(jìn)商辦項(xiàng)目健康發(fā)展，特制定本制度。第二條本制度適用于本公司的商辦項(xiàng)目招商管理工作，包括項(xiàng)目定位、市場(chǎng)調(diào)研、招商策略、招商執(zhí)行、合同簽訂、項(xiàng)目管理等各個(gè)環(huán)節(jié)。第三條招商管理工作應(yīng)遵循以下原則：（一）依法合規(guī)原則：嚴(yán)格按照國家法律法規(guī)和政策要求，確保招商工作的合法性；（二）公開透明原則：招商信息公開，程序透明，確保招商過程的公正、公平；（三）市場(chǎng)導(dǎo)向原則：以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，合理定位招商項(xiàng)目，提高招商成功率；（四）優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：為招商企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，營造良好的投資環(huán)境。第二章組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)第四條公司設(shè)立招商管理部門，負(fù)責(zé)商辦項(xiàng)目的招商管理工作。第五條招商管理部門的主要職責(zé)：（一）制定招商計(jì)劃，明確招商目標(biāo)、范圍、時(shí)間節(jié)點(diǎn)等；（二）組織開展市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定招商策略；（三）編制招商資料，對(duì)外發(fā)布招商信息；（四）組織實(shí)施招商活動(dòng)，包括招商推介、項(xiàng)目洽談、合同簽訂等；（五）對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤管理，確保項(xiàng)目順利實(shí)施；（六）建立招商信息檔案，對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析；（七）協(xié)助其他部門處理招商過程中出現(xiàn)的問題。第六條招商管理部門下設(shè)招商專員，具體職責(zé)如下：（一）負(fù)責(zé)招商信息的收集、整理和分析；（二）協(xié)助招商經(jīng)理開展招商活動(dòng)；（三）與招商企業(yè)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，確保合同簽訂的順利進(jìn)行；（四）對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤服務(wù)，解決項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題；（五）參與招商項(xiàng)目驗(yàn)收，確保項(xiàng)目符合預(yù)期目標(biāo)。第三章市場(chǎng)調(diào)研與招商策略第七條招商管理部門應(yīng)定期開展市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、政策法規(guī)等，為招商工作提供依據(jù)。第八條市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容包括：（一）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析；（二）區(qū)域市場(chǎng)分析；（三）目標(biāo)客戶分析；（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；（五）政策法規(guī)分析。第九條招商管理部門應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定招商策略，包括：（一）招商目標(biāo)定位；（二）招商對(duì)象選擇；（三）招商方式選擇；（四）招商優(yōu)惠政策制定；（五）招商時(shí)間安排。第四章招商執(zhí)行第十條招商管理部門應(yīng)按照招商策略，組織實(shí)施招商活動(dòng)。第十一條招商活動(dòng)包括：（一）招商推介會(huì)；（二）一對(duì)一洽談；（三）項(xiàng)目考察；（四）合同簽訂；（五）項(xiàng)目簽約儀式。第十二條招商專員應(yīng)做好以下工作：（一）編制招商資料，包括項(xiàng)目介紹、招商政策、合作模式等；（二）安排招商活動(dòng)日程，確保招商活動(dòng)順利進(jìn)行；（三）與招商企業(yè)保持溝通，了解企業(yè)需求，提供咨詢服務(wù)；（四）協(xié)調(diào)解決招商過程中出現(xiàn)的問題；（五）跟蹤服務(wù)，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。第五章合同簽訂與管理第十三條招商管理部門應(yīng)與招商企業(yè)簽訂正式合同，明確雙方權(quán)利義務(wù)。第十四條合同簽訂應(yīng)遵循以下原則：（一）公平合理原則：合同條款應(yīng)公平合理，保護(hù)雙方合法權(quán)益；（二）合法合規(guī)原則：合同內(nèi)容應(yīng)符合國家法律法規(guī)和政策要求；（三）明確具體原則：合同條款應(yīng)明確具體，避免產(chǎn)生爭(zhēng)議。第十五條招商管理部門應(yīng)做好以下管理工作：（一）合同審查：對(duì)合同進(jìn)行審查，確保合同合法、合規(guī)；（二）合同簽訂：與招商企業(yè)簽訂正式合同；（三）合同備案：將合同報(bào)相關(guān)部門備案；（四）合同履行：監(jiān)督合同履行情況，確保雙方履行義務(wù)；（五）合同變更：如需變更合同，應(yīng)及時(shí)與招商企業(yè)協(xié)商，并簽訂變更協(xié)議。第六章項(xiàng)目管理第十六條招商管理部門應(yīng)建立招商項(xiàng)目管理機(jī)制，對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行全程跟蹤管理。第十七條項(xiàng)目管理內(nèi)容包括：（一）項(xiàng)目進(jìn)度跟蹤：了解項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，確保項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)；（二）項(xiàng)目質(zhì)量監(jiān)督：對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督，確保項(xiàng)目符合預(yù)期目標(biāo)；（三）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制：識(shí)別項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施；（四）項(xiàng)目協(xié)調(diào)服務(wù)：為項(xiàng)目提供必要的協(xié)調(diào)服務(wù)，確保項(xiàng)目順利實(shí)施；（五）項(xiàng)目驗(yàn)收：對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收，確保項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。第七章招商考核與激勵(lì)第十八條公司對(duì)招商管理部門和招商專員進(jìn)行考核，考核內(nèi)容包括招商業(yè)績(jī)、項(xiàng)目質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等方面。第十九條招商管理部門和招商專員應(yīng)按照考核結(jié)果，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或處罰。第二十條公司設(shè)立招商激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)招商部門和招商專員積極開展招商工作。第八章附則第二十一條本制度由公司招商管理部門負(fù)責(zé)解釋。第二十二條本制度自發(fā)布之日起施行。（注：本制度為示例性質(zhì)，具體內(nèi)容可根據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。）第2篇第一章總則第一條為規(guī)范商辦招商工作，提高招商效率，確保招商質(zhì)量，促進(jìn)商辦項(xiàng)目的健康發(fā)展，特制定本制度。第二條本制度適用于本公司在商辦項(xiàng)目招商過程中的各項(xiàng)工作。第三條本制度遵循公開、公平、公正、高效的原則，確保招商工作有序進(jìn)行。第二章招商范圍與目標(biāo)第四條招商范圍：1.商辦項(xiàng)目包括寫字樓、商業(yè)綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等；2.招商對(duì)象包括國內(nèi)外知名企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)等；3.招商內(nèi)容涉及租賃、購買、合作等多種形式。第五條招商目標(biāo)：1.提高商辦項(xiàng)目的知名度，提升企業(yè)形象；2.優(yōu)化商辦項(xiàng)目業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；3.實(shí)現(xiàn)商辦項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化。第三章招商流程第六條招商準(zhǔn)備1.制定招商方案：明確招商目標(biāo)、招商范圍、招商策略等；2.組建招商團(tuán)隊(duì)：確定招商人員，明確職責(zé)分工；3.建立招商信息庫：收集潛在客戶信息，進(jìn)行分類整理。第七條招商宣傳1.制定招商宣傳計(jì)劃：確定宣傳渠道、宣傳內(nèi)容、宣傳時(shí)間等；2.開展線上線下宣傳：通過媒體、展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等渠道進(jìn)行招商宣傳；3.制作招商資料：包括項(xiàng)目介紹、優(yōu)惠政策、合作案例等。第八條招商洽談1.篩選潛在客戶：根據(jù)招商信息庫，篩選符合招商條件的潛在客戶；2.安排洽談時(shí)間：與潛在客戶溝通，確定洽談時(shí)間、地點(diǎn)；3.洽談內(nèi)容：介紹項(xiàng)目情況、優(yōu)惠政策、合作模式等；4.簽訂意向協(xié)議：達(dá)成初步合作意向后，簽訂意向協(xié)議。第九條招商簽約1.審核客戶資質(zhì)：對(duì)潛在客戶進(jìn)行資質(zhì)審核，確保其符合招商條件；2.簽訂正式合同：在雙方達(dá)成一致意見后，簽訂正式合同；3.辦理相關(guān)手續(xù)：協(xié)助客戶辦理入駐手續(xù)，包括物業(yè)、稅務(wù)、工商等。第四章招商服務(wù)第十條提供政策咨詢：為招商客戶提供相關(guān)政策咨詢，包括稅收優(yōu)惠、人才引進(jìn)等；第十一條提供市場(chǎng)分析：定期為客戶提供市場(chǎng)分析報(bào)告，幫助客戶了解行業(yè)動(dòng)態(tài)；第十二條提供法律支持：協(xié)助客戶解決合同糾紛、法律咨詢等問題；第十三條提供物業(yè)管理：為客戶提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)，包括安保、清潔、綠化等。第五章招商考核與獎(jiǎng)懲第十四條招商考核：1.考核指標(biāo)：招商項(xiàng)目數(shù)量、招商面積、招商收入等；2.考核周期：按季度或年度進(jìn)行考核；3.考核結(jié)果：根據(jù)考核結(jié)果，對(duì)招商人員進(jìn)行獎(jiǎng)懲。第十五條招商獎(jiǎng)懲：1.獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)完成招商任務(wù)的招商人員給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或晉升機(jī)會(huì)；2.懲罰：對(duì)未完成招商任務(wù)的招商人員給予警告、降職等處罰。第六章附則第十六條本制度由公司招商部門負(fù)責(zé)解釋。第十七條本制度自發(fā)布之日起實(shí)施。第七章招商保密第十八條招商人員應(yīng)嚴(yán)格遵守保密制度，對(duì)招商過程中獲取的保密信息負(fù)有保密義務(wù)。第十九條招商人員不得泄露招商信息，不得利用招商信息謀取私利。第八章招商責(zé)任第二十條招商人員應(yīng)認(rèn)真履行職責(zé)，確保招商工作順利進(jìn)行。第二十一條招商人員因工作失誤導(dǎo)致招商工作出現(xiàn)重大問題的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。第二十二條本制度未盡事宜，按國家相關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行。本制度旨在規(guī)范商辦招商工作，提高招商效率，確保招商質(zhì)量，促進(jìn)商辦項(xiàng)目的健康發(fā)展。請(qǐng)各部門、各相關(guān)人員嚴(yán)格遵守本制度，共同推動(dòng)公司商辦招商工作的順利進(jìn)行。第3篇第一章總則第一條為規(guī)范商辦招商行為，提高招商工作效率，保障招商項(xiàng)目的順利進(jìn)行，根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本地區(qū)實(shí)際情況，特制定本制度。第二條本制度適用于本地區(qū)商辦招商工作的全過程，包括招商策劃、項(xiàng)目洽談、合同簽訂、項(xiàng)目落地、運(yùn)營管理等各個(gè)環(huán)節(jié)。第三條商辦招商工作應(yīng)遵循公開、公平、公正的原則，堅(jiān)持市場(chǎng)化、法治化、專業(yè)化的方向，以促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo)。第四條本制度由招商管理部門負(fù)責(zé)解釋和實(shí)施。第二章招商策劃第五條招商策劃應(yīng)充分考慮地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)布局和市場(chǎng)需求，明確招商目標(biāo)、招商對(duì)象、招商區(qū)域和招商重點(diǎn)。第六條招商策劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：（一）市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和潛在客戶需求。（二）招商定位：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，確定招商項(xiàng)目的定位和特色。（三）招商策略：制定招商策略，包括招商方式、招商渠道、招商團(tuán)隊(duì)等。（四）招商預(yù)算：編制招商預(yù)算，明確招商資金的使用范圍和額度。第七條招商策劃需經(jīng)招商管理部門審核批準(zhǔn)后方可實(shí)施。第三章項(xiàng)目洽談第八條招商管理部門負(fù)責(zé)項(xiàng)目洽談的組織和協(xié)調(diào)工作。第九條項(xiàng)目洽談應(yīng)遵循以下原則：（一）誠實(shí)守信：以誠信為本，公平交易，維護(hù)雙方合法權(quán)益。（二）互利共贏：在洽談過程中，注重實(shí)現(xiàn)互利共贏，促進(jìn)雙方共同發(fā)展。（三）高效快捷：提高洽談效率，縮短洽談周期。第十條項(xiàng)目洽談內(nèi)容包括：（一）項(xiàng)目介紹：向潛在客戶詳細(xì)介紹招商項(xiàng)目的基本情況、投資優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)前景等。（二）政策解讀：解讀相關(guān)政策，幫助潛在客戶了解投資環(huán)境。（三）合作模式：商討合作模式，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。（四）合同簽訂：根據(jù)洽談結(jié)果，簽訂相關(guān)合同。第十一條招商管理部門應(yīng)建立項(xiàng)目洽談檔案，記錄洽談過程和結(jié)果。第四章合同簽訂第十二條合同簽訂應(yīng)遵循以下原則：（一）合法合規(guī)：合同內(nèi)容符合國家法律法規(guī)和政策要求。（二）公平公正：合同條款公平合理，維護(hù)雙方合法權(quán)益。（三）明確具體：合同條款明確具體，便于履行和監(jiān)督。第十三條合同簽訂流程：（一）合同起草：招商管理部門根據(jù)洽談結(jié)果起草合同。（二）合同審核：合同起草后，經(jīng)相關(guān)部門審核。（三）合同簽訂：雙方在合同上簽字蓋章，合同生效。第五章項(xiàng)目落地第十四條項(xiàng)目落地應(yīng)遵循以下原則：（一）有序推進(jìn)：按照項(xiàng)目進(jìn)度，有序推進(jìn)項(xiàng)目落地。（二）嚴(yán)格監(jiān)管：對(duì)項(xiàng)目落地過程中的各項(xiàng)工作進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管。（三）優(yōu)化服務(wù)：為項(xiàng)目落地提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，解決項(xiàng)目落地過程中遇到的問題。第十五條項(xiàng)目落地流程：（一）項(xiàng)目審批：按照相關(guān)法律法規(guī)，辦理項(xiàng)目審批手續(xù)。（二）土地供應(yīng)：根據(jù)項(xiàng)目需求，辦理土地供應(yīng)手續(xù)。（三）工程建設(shè)：按照合同約定，組織工程建設(shè)。（四）配套設(shè)施：完善項(xiàng)目配套設(shè)施，確保項(xiàng)目順利運(yùn)營。第六章運(yùn)營管理第十六條運(yùn)營管理應(yīng)遵循以下原則：（一）規(guī)范管理：建立健全運(yùn)營管理制度，規(guī)范運(yùn)營行為。（二）優(yōu)質(zhì)服務(wù)：為入駐企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高入駐企業(yè)滿意度。（三）持續(xù)改進(jìn)：不斷優(yōu)化運(yùn)營管理，提高運(yùn)營效率。第十七條運(yùn)營管理內(nèi)容包括：（一）物業(yè)管理：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的物業(yè)管理，確保項(xiàng)目設(shè)施設(shè)備正常運(yùn)行。（二）企業(yè)服務(wù)：為入駐企業(yè)提供各類服務(wù)，包括政策咨詢、市場(chǎng)推廣、人才招聘等。（三）安全管理：加強(qiáng)安全管理，確保項(xiàng)目安全穩(wěn)定運(yùn)行。第七章監(jiān)督考核第十八條招商管理部門對(duì)商辦招商工作進(jìn)行監(jiān)督考核，考核內(nèi)容包括：（一）招商工作進(jìn)度：檢查招商工作