怎樣做好渠道銷售

目前就業(yè)競爭日趨加大，銷售工作在招聘崗位占據很大的比重,

幾乎各行各業(yè)都離不開銷售人員，一個好的銷售員能給企業(yè)和客戶帶

來巨大的財富，同時也為銷售人員自己創(chuàng)造豐厚的收益。以下是為您

整理的怎樣做好渠道銷售的相關內容。

怎樣做好渠道銷售

發(fā)現渠道。如果你通過大量的交易發(fā)現，你的顧客有一個明顯的

渠道特征，那么你在市場上面就可以充分去這些渠道進行營銷，從而

大大提高營銷的效率。成為伙伴。與渠道的商家形成一種共贏的合作

伙伴，從而能夠讓你與他在合作的過程中形成一種快速共贏的關系。

扁平化。渠道營綃隨著時間的推移也在不斷的進行著多種的變化,

從原來很復雜的一層層結構，變成了簡單的扁平結構，最基本的三層

結構將會成為未來的典型，廠家到商家到客戶的三級結構將會成為未

來的一種主流。

網絡化。網絡在渠道里面發(fā)揮的作用會越來越大，所有的開發(fā)與

交易都會搬到網上，再加上物流，這就是未來渠道營銷的一種主流。

關系營銷。商家與顧客之間不再是一種簡單的買賣之后就陌生的形式,

經常性的互動，經常性的交流會成為一種主要的形態(tài)。

商家會緊密的維護好自己的顧客，讓顧客認可品牌的價值，從而

，

成為忠誠的粉絲，也對競爭對手形成一種高高在上的壁壘。這種粉絲T

經濟將會成為未來的一種主流。完善系統(tǒng)。與渠道營銷相關的系統(tǒng)會幄

越來越完善，更有效率的流程，更有效率的團隊，更有成果的開拓會X

在新系統(tǒng)的變革過程中不斷的優(yōu)化。-

者

如何開拓銷售渠道

想要開拓銷售渠道，首先你得是個好的銷售人員，而作為一個好

的銷售人員，首先你得具備持之以恒的精神，不要怕被拒絕，多去和

顧客們溝通，化拒絕為認可，要讓顧客為你所動，不斷積累人源。

工

掌握人氣，你的銷售之路就會順通的多，不過這并不代表你就成

功了這只能算是個良好的開端，其次要讓你的顧客信任你，相信你的

產品的質量，便會帶動更多的人氣，一傳十十傳百，所謂〃利滾利〃的道

—

理正是如此

人氣高漲，品質優(yōu)良，接下來你就要保證你的態(tài)度，有時候態(tài)度

決定一切，不要覺得自己起來了就可以擺架子，要知道你的成功是顧

客給的，他們也可以拿回去，所以不論在什么時候，態(tài)度跟口碑是最

重要的。

其次，現在的銷售之路寬廣但走的人也多你要想走的遠又穩(wěn)，除

了需要以上幾點，創(chuàng)新也是必要的，只有不斷創(chuàng)新人們才會關注你,

你的銷售才會越做越好。補充一點，想要了解市場行情可以多做做問

卷調查，這是當下很流行的方式。

渠道銷售怎么找客戶

公司內部渠道公司內部資源對于新入行的銷售人員來說無疑是最

豐富的，這也是最現成的。比如離職員工有過的拜訪記錄、成交后無

后續(xù)的客戶、小額客戶、會議記錄等等。這些對于一個銷售來說，都

是可以作為來源的，至少這樣可以省去很多時間去自己找目標客戶群。

公共資源搜索什么是公共資源?網上的內容、電話黃頁、行業(yè)網站、

行業(yè)論壇、行業(yè)展會等，大家都可以接觸到的就是公共資源。很多新

人可能會用到的就是一個網上搜索，連論壇都很少逛，所以做的幾乎

是皮毛，沒事腿腳勤快點，在網上關注行業(yè)活動，跑跑線下的展會,

對于開發(fā)客戶絕對有'利。

競爭對手的資源這個資源自然不會是別人給你的，即使自己在同

行公司里有朋友，也不會輕易向你透露公司的資料。這就需要你發(fā)揮

作為銷售的基本生存本能，聊天!不過這種情況是你有朋友在對方公司o

另外一個對手的資源就是他們的網站，一般來說公司網站上都會有合

作伙伴之類的板塊，多瀏覽一點記錄搜集。

如何有效的建立渠道銷售網絡

各司其職的目的是為了讓每個人在工作環(huán)節(jié)中正確履行自己的職

責，明確渠道商職責的意義即在于讓渠道商知道自己在渠道網絡中所

處的地位和扮演的角色，通俗說法就是明白自己應該做什么事，這一

點在渠道招商的代理經銷合同中都會提及。明確廠商與渠道商之間的

角色扮演，可以防止一些扯皮的事情。

如退換貨及售后服務、鋪貨支持、廣告宣傳人員分配及資金分攤、

經營品類、場地支持、裝修費用分攤等。值得注意的是，進貨量、市

場開拓、終端形象、廣告宣傳、渠道培訓、展會宣傳、售后服務等這

些職責能細化即盡量細化，以防止今后在職責的履行過程中沒有標準

參考，臨時頭腦一熱就上馬缺乏深思熟入的新政策。

渠道商在與廠商合作后并產生了銷量，這時候與廠商之間的對接

關系開始發(fā)生，包括