**家居生活廣場品牌簽約暨現(xiàn)場認籌會營銷活動執(zhí)行建議方案目錄第一部分：項目問題解析第二部分：活動目的第三部分：活動主要思路第四部分：活動流程安排第五部分：活動推廣時間及渠道第六部分：費用預(yù)算第一部分：項目問題解析1、項目現(xiàn)狀本案位于同心縣**，占地面積**畝，建筑面積**萬平方米，*千余個商鋪，是目前同心縣集家居建材、燈具裝飾材料為一體的一站式專業(yè)化市場，項目于2012年開始進行建設(shè)，年底開始進行發(fā)售。第一部分：項目問題解析二、項目問題分析1.項目訴求與市場需求短期內(nèi)不平衡本項目地處吳忠轄區(qū)的同心縣，屬于少數(shù)名族聚居區(qū)，當?shù)叵M水平較高，但市場人口厚度較為薄弱，建材家居行業(yè)從業(yè)商家較少，本案釋放的體量市場暫時無法短時間消化；2.政府支持薄弱該縣就大物流而言地理位置十分優(yōu)越，但距離縣城3公里，位置較偏僻，且該區(qū)域交通配套方面不完善，人流量?。?.操作周期過長本案從開售距今已有2年有余，由于操作周期過長，且期間沒有組織有效的營銷活動引導，導致目前購買者及商家觀望氣氛濃重，不敢輕易入場；4.運營無序招商及商家入駐工作嚴重滯后，導致目前市場空置率極高；第一部分：項目問題解析已購客戶群分析1）已購客戶群界定根據(jù)本案的項目定位，我們將其前期已購買本案客戶群界定為以下幾類：第一類：本土有一定資金的投資人群；第二類：在本地經(jīng)營的外來客商；第三類：在本地經(jīng)商的本地商家；這樣界定的依據(jù)是：根據(jù)案場提供的數(shù)據(jù)資料，項目前期已簽約的**戶客戶，目前70%左右為本地人群購買；外地購買人群只占到了30%左右；2）客戶的特征和需求分析第一類客戶特征：第一類客戶為本土有一定資金的投資人群，他們一般具有如下特征：在外地或在本地從事商業(yè)活動，具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和投資眼光；第二類客戶特征：第二類客戶為在本地經(jīng)營的外來客商。他們的特征為：在本地以經(jīng)營多年建材家居行業(yè)，深諳本地的消費習性及消費習慣，對本案的前景有一定的預(yù)判能力；第三類客戶特征：第三類客戶為在本地經(jīng)商的本地商家，他們的特征為：在當?shù)匾呀?jīng)有一定的經(jīng)商經(jīng)驗，有一定的客戶資源，對市場建材比較了解，對本發(fā)展發(fā)展有一定的信心；第一部分：項目問題解析2.租賃客戶群界定1）根據(jù)本案的項目目前租賃情況，我們將其前期本案客戶群界定為以下幾類：第一類：本土經(jīng)營人群；第二類：在本地經(jīng)營的外來客商；這樣界定的依據(jù)是：根據(jù)案場提供的項目前期已租賃的客戶資料，的目前60%左右為本地人群租賃；外地租賃人群只占到了40%左右；2）客戶的特征和需求分析第一類入駐客戶特征：第一類入駐客戶為本土經(jīng)營人群，他們一般具有如下特征：在本地從事經(jīng)營建材家具行業(yè)不久，資金較少，無法滿足物業(yè)的購買需要，想借助本案做大做強；另外一類本地人群在本地以經(jīng)營多年建材家居行業(yè)，深諳本地的消費習性及消費習慣，對本案的前景有一定的預(yù)判能力；第二類客戶特征：第二類客戶為在本地經(jīng)營的外來客商。他們的特征為：在本地以經(jīng)營多年建材家居行業(yè)，具有一定的客戶資源及經(jīng)營經(jīng)驗；第一部分：項目問題解析3）客戶的需求特征：

A．環(huán)境功能需求：業(yè)態(tài)集中的專業(yè)化市場；

B．服務(wù)功能需求：完善的物業(yè)及運營管理；

C．提升企業(yè)品牌形象的需求：借市場專業(yè)的形象，建立客戶渠道，傳播商家品牌的價值，體現(xiàn)商家的實力。第一部分：項目問題解析四、小結(jié)當我們了解了本案及客戶訴求后，我公司認為，近期工作首要問題是如何解決現(xiàn)有及潛在客戶的對本案信心及提升觀望客戶購買欲望，進而入駐經(jīng)營，吸引人氣是本階段的工作重點，建議：1.完成項目案場包裝(另有詳案)2.項目推廣計劃(另有詳案)3.現(xiàn)場營銷活動作為提升項目人氣的法寶，此類營銷活動是促進銷售的重要手段之一。根據(jù)本案的的現(xiàn)實情況，我公司建議在9月中旬舉辦“永昌家居生活港品牌簽約會”，并將結(jié)合我公司自有資源，組織銀川50戶商家，200多個一線建材家居品牌進行現(xiàn)場觀摩、簽約。第二部分：活動目的1.提升項目品牌美譽度2.迫使原有商家及意向想家進駐廣場3.提升項目人氣3.促進成交第三部分：活動主要思路目前之所以購買、入駐的觀望人群主要原因是眾多商戶沒有看到市場形成，我們利用大牌專業(yè)觀摩團簽約的形式吸引當?shù)厣虘艉灱s品牌，進而進駐本案，從而達到聚攏人氣、市場轟動、必定成交的目的。第四部分：活動流程安排一、活動概況1、主題：“*家居生活港品牌簽約暨認籌會”，2、舉辦時間：9月中旬（建議）3、舉辦地點：項目現(xiàn)場（建議）考慮到本次活動的重要性，活動分為兩條主線第四部分：活動流程安排第一條主線：現(xiàn)場簽約、認籌活動第四部分：活動流程安排（一）組織參與活動人員1、開發(fā)公司總部高層領(lǐng)導、項目銷售、招商直接領(lǐng)導；2、客戶代表（已進駐市場經(jīng)營客戶）；邀請2名上臺發(fā)言；4、現(xiàn)有客戶及意向客戶200組以上（二）活動安排1、觀摩團進行現(xiàn)場參觀2、公司高層相關(guān)領(lǐng)導講話，重點闡述項目規(guī)劃、前景；3、項目銷售、招商領(lǐng)導對本項目詳細介紹、政策解讀等；4、商戶代表發(fā)言；5、簽約活動開始；第四部分：活動流程安排（一）組織參與活動人員1、開發(fā)公司總部高層領(lǐng)導、項目銷售、招商直接領(lǐng)導；2、客戶代表（已進駐市場經(jīng)營客戶）；邀請2名上臺發(fā)言；4、現(xiàn)有客戶及意向客戶200組以上第四部分：活動流程安排（二）活動安排1、觀摩團進行現(xiàn)場參觀；2、公司高層相關(guān)領(lǐng)導講話，重點闡述項目規(guī)劃、前景；3、項目銷售、招商領(lǐng)導對本項目詳細介紹、政策解讀等；4、商戶代表發(fā)言；5、簽約活動開始；第四部分：活動流程安排（三）活動流程（待活動時間、地點后確定）

時間工作事項內(nèi)容負責人備注布置現(xiàn)場工作人員到位布置現(xiàn)場甲方相關(guān)工作人員到位檢查現(xiàn)場氛圍包裝甲方接待觀摩團進行現(xiàn)場參觀甲方接待來訪客戶客戶登記甲方活動開始主持人開場白甲方介紹今天活動事項公司領(lǐng)導講話項目規(guī)劃、前景甲方項目經(jīng)理講話項目介紹、政策甲方客戶代表發(fā)言市場的經(jīng)營發(fā)言甲方簽約活動開始入駐商家簽約分銷合同甲方認籌活動開始認籌客戶認籌甲方抽獎活動現(xiàn)場抽取甲方發(fā)放獎品、禮品按照規(guī)定發(fā)放甲方結(jié)束撤展甲方第四部分：活動流程安排（四）參與活動人員工作事項負責人工作內(nèi)容人數(shù)總指揮甲方指定負責整體活動安排、協(xié)調(diào)甲方指定活動組甲方指定1、活動流程協(xié)調(diào)2、現(xiàn)場客戶認購工作3、參加會議領(lǐng)導發(fā)言稿甲方指定簽約組甲方指定現(xiàn)場簽訂合同等工作事項甲方指定接待組甲方指定1、嘉賓參會引領(lǐng)、接待2、現(xiàn)場禮儀、簽到3、會場服務(wù)甲方指定現(xiàn)場實施組甲方指定現(xiàn)場氛圍營造實施工作甲方指定后勤組甲方指定活動物料、現(xiàn)場物料等相關(guān)事宜甲方指定禮品組甲方指定資料及禮品發(fā)放甲方指定音響組甲方指定現(xiàn)場音響設(shè)備、話筒、音樂等甲方指定攝像組甲方指定現(xiàn)場錄像、拍照甲方指定安保組甲方指定參會嘉賓來車停靠、交通疏通、安全甲方指定客戶邀請組甲方指定參會嘉賓邀請甲方指定第四部分：活動流程安排(五)場地的布置及物料準備1.主背景畫面：“永昌家居生活港品牌簽約會”；2.條幅（數(shù)量據(jù)實際情況）：案場內(nèi)外；3.導視牌：項目周邊及項目內(nèi)；4.拱門（帶條幅）：項目正門；5.中華柱：項目正門6.空飄10個：銷售中心及正門6個；7.商戶簽到臺、展板、筆：觀摩團簽到臺，內(nèi)容為各類品牌標示；8.X展架、易拉寶、KT板等（現(xiàn)有物料）；9.彩旗；10.宣傳單頁；11.紅地毯：是活動會場而定；12禮花；14.椅子：200把以上；15.展臺；16.花籃；17.各類禮品：抽獎禮品、嘉賓禮品、觀摩團禮品、來訪客戶禮品、簽約客戶禮品等；18.邀請函：已入住商家、縣內(nèi)建材家居商家等；第四部分：活動流程安排（六）活動案場布置待活動地點確定后進行~第四部分：活動流程安排（七）預(yù)計費用：由于銀川與當?shù)氐闹谱骷叭斯と≠M不同，建議貴方自行進行預(yù)、決算；第四部分：活動流程安排第二條主線：觀摩團旅游第四部分：活動流程安排（一）活動目的

為了吸引觀摩團進入我項目，我公司建議安排一個“建材家居行業(yè)寧夏南部2日健康游”活動，目的只有二個，一是吸引該行業(yè)的目光，以便招商；利用該團的特殊性，吸引同心縣內(nèi)的同行從業(yè)人員，進而促進成交、入駐。第四部分：活動流程安排（二）參與活動人員1、甲方隨行人員2、銀川建材家居各品牌老板、負責人50組3、旅游團人員4、我方人員第四部分：活動流程安排（三）活動組織安排1、當天由我公司組織銀川建材家居各品牌老板、負責50人觀摩團在銀川上車；2、當天到現(xiàn)場進行現(xiàn)場參觀并參加活動儀式并領(lǐng)取禮品；3、登上旅游大巴進行下一階段旅游；

本次活動由甲方負責整個旅程的食宿行，具體旅游線路由甲方制定。第四部分：活動流程安排（四）活動流程第四部分：活動流程安排時間工作事項內(nèi)容負責人備注旅游團人員上車發(fā)放胸牌以及人員的確認乙方胸牌為團員代理品牌標志參觀項目現(xiàn)場參觀項目、領(lǐng)取禮品并用餐甲方前往旅游目的地游玩甲方回銀乘坐大巴回銀川甲方備注：具體時間待活動時間、地點、活動形式后確定第四部分：活動流程安排備注：具體時間待活動時間、地點、活動形式后確定（四）參與活動人員工作事項負責人工作內(nèi)容人數(shù)總負責人甲方指定負責整體活動安排、協(xié)調(diào)甲方指定活動組甲方指定1、旅游活動全程陪同2、觀摩團禮品的認領(lǐng)3、觀摩團人員的食宿4、觀摩團人員的確認甲方指定攝像組甲方指定現(xiàn)場錄像、拍照甲方指定客戶邀請組我方參會嘉賓邀請第五部分：活動推廣時間及渠道從我們的客戶分析可以看出，項目的主要購買、入駐人群重要集中在同心縣內(nèi)，因此，我們的推廣方向只要集中在同心縣城，為了將現(xiàn)有的和潛在客戶客戶中引起轟動效應(yīng)，從而逼定成交、入駐，此項工作提前必須進行第五部分：活動推廣時間及渠道所有推廣工作必須活動前一周開始同步進行；（一）推廣時間第五部分：活動推廣時間及渠道1.短信邀約：本地20萬條2.電話邀約：意向客戶、已購客戶、入駐客戶、縣內(nèi)各商家；3.微信邀約：編輯軟文進行邀約；4.登門邀約：行銷人