連鎖系統(tǒng)的選擇與管理

第一節(jié)經(jīng)營者的素質(zhì)要求

有意加盟連鎖經(jīng)營者，應(yīng)對連鎖企業(yè)經(jīng)營者自身的素質(zhì)進行多方位考察。

1.豐富的經(jīng)驗

選擇本身已有豐富經(jīng)驗的連鎖體系，包括經(jīng)營時間的長短及店數(shù)的多少。

如果是開業(yè)時間不長，店數(shù)又少的品牌，由丁本身連鎖的經(jīng)驗也不足，加盟者

貿(mào)然加入，風(fēng)險性自然會比較高。

2.專業(yè)程度

技術(shù)難度不能太大。一般加盟者通常都是外行，所以技術(shù)性越低的行業(yè)越

適合加盟（如超市）。技術(shù)難度越高，學(xué)習(xí)的時間就會越長。通常技術(shù)性較高的

行業(yè)，如理發(fā)、配鏡等，則較適合內(nèi)部創(chuàng)業(yè)而不適合加盟連鎖。

3.發(fā)展前景

必須注意所選擇行業(yè)的發(fā)展前景，究竟會在穩(wěn)定中成長，還是將日趨沒

落。特別是那些屬于流行性的行業(yè)，在剛加盟時生意鼎盛，沒過多久一旦高潮

退了，生意便一落千丈。

4.志趣相投

考慮個人興趣，每個行業(yè)都有不同的行業(yè)特征，加盟者最好選擇和自己志

趣相投的行業(yè)加盟，不要只一味顧著賺錢.而忽略個人興趣。沒有興趣的行業(yè)是

做不好的。

5.競爭優(yōu)勢

考慮總部在同行業(yè)中的競爭能力，這其中涉及總部提供給加盟店的支援到

底有多少。因為同行業(yè)間的競爭必然會涉及品牌的競爭，而名牌競爭力自然較

強，相對較小的品牌競爭力自然較弱了。

6.信息搜集

訪問已設(shè)立的加盟店并且搜集相關(guān)信息，如果是一個品牌健全的加盟體

系，應(yīng)該會很樂意將所有分店店面的地址、電話告知加盟者，加盟者可以先向

這些已開的店打聽相關(guān)資訊，而這種方式所獲得的資訊往往是最真實的，加盟

者也可從中了解自己將來大致的營運狀況。

除了以上六點外，當(dāng)然加盟者本身的人力及資金等都是加盟時所必須考慮

的因素，盡可能考慮周全，以免做出錯誤選擇。

第二節(jié)連鎖業(yè)態(tài)信息搜集與管理

一、加盟的概念

加盟，基本上是一種做生意的方法。主要是處理、規(guī)范加盟授權(quán)者與加盟

者的關(guān)系。加盟授權(quán)者提供商標(biāo)、店名、產(chǎn)品或服務(wù)給加盟者，而加盟者往往

為此支付加盟金及權(quán)利金給加盟授權(quán)者，并且同意維持或符合彼此約定的品質(zhì)

標(biāo)準(zhǔn)。這種加盟授權(quán)者及加盟者兩者之間的約定就是加盟。加盟關(guān)系通常會考

慮兩個主要問題：一是產(chǎn)品如何配送給加盟店；二是加盟關(guān)系的規(guī)范如何，加

盟授權(quán)者能負責(zé)配送給加盟店的產(chǎn)品比例有多少。

是否能清楚地劃分授權(quán)者與加盟者的權(quán)利與義務(wù)，能否使加盟關(guān)系維持良

好及長久是加盟關(guān)系的主要考慮因素。

二、加盟伙伴選擇

在參與一個加盟體系之前，貨比三家固然必要，但先檢驗自己是否適合成

為加盟者，更是不可不做的功課，只有明確地認(rèn)設(shè)自我的需求及發(fā)展方向，才

能為日后的加盟營運奠定良基。

當(dāng)各加盟者頻頻揮手招兵買馬之際，該加入哪些加盟組織，以降低投資風(fēng)

險呢？畢竟是自己花錢加盟，所以一定要找一個擁有專業(yè)經(jīng)營技術(shù)及完整的輔

導(dǎo)規(guī)劃的體系，協(xié)助自己順利地開展事業(yè)。

在評估一個加盟制度時，首先應(yīng)深入了解該制度的BI（企業(yè)活動識別）與

MI（企業(yè)理念識別）是否能真正被貫徹，否則名義上為連鎖，實際上卻各自為

政，又有什么意義呢？

了解_L述兩項之后，接著應(yīng)確認(rèn)自己是否真的能接受這套制度的指導(dǎo)，是

否能在這套制度下順利運營。因為加盟是一種事業(yè)而非一份工作，加盟給子的

是經(jīng)營傳承而非成功的保證，選擇加盟制度時，千萬不能拿表面的效益來比較

而簽約，務(wù)必要從各個角度來考慮，以選出最適合自己事業(yè)的合作伙伴。

加盟者在選擇加盟體系時，應(yīng)注意以下三點：

（1）加盟總部需成立相當(dāng)一段的時間，或者它應(yīng)擁有多家直營連鎖體系的經(jīng)

驗。如果是成立時間很短又不具知名度，當(dāng)然較缺乏連鎖體系的經(jīng)營經(jīng)驗，在

汽己腳步還未站穩(wěn)之前即貿(mào)然發(fā)展加盟體系，成功率自然較低。

(2)注意該品牌在市場上的存活率及生命周期。

有意加盟者在加盟前，最好先到其他已加盟的經(jīng)營者那里了解其營業(yè)狀

況，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

(3)需注意加盟體系的產(chǎn)品在市場的持久性。

有些加盟體系的產(chǎn)品雖然是流行商品，但很可能只有兩三年的壽命。

三、加盟前應(yīng)知道的加盟信息

在加盟任何體系之前，加盟者應(yīng)與加盟授權(quán)者及現(xiàn)有的加盟者溝通。要想

充分了解加盟信息，需做好以下工作：

1.要求加盟授權(quán)者提供必要信息

加盟前，要求加盟授權(quán)者提供卜列信息：

(1)同行業(yè)間的競爭狀況。

(2)加盟者應(yīng)繳的各項費用的明細表(加盟金、權(quán)利金、廣告費等)。

(3)加盟者的資格條件(年齡、學(xué)歷、資金、地點等)。

(4)初期投資(裝潢費用、設(shè)備費用、進貨費用等)。

(5)停業(yè)或轉(zhuǎn)讓的條件與權(quán)利。

(6)合同的內(nèi)容(期間、加盟金、權(quán)利金等)。

2.拜訪現(xiàn)有的加盟業(yè)者尋求資訊

加盟前，應(yīng)拜訪現(xiàn)有加盟者，以尋求下列資訊：

(1)獲利狀況。

(2)加盟授權(quán)者與加盟者的配合關(guān)系。

(3)投資狀況。

(4)加盟后常見問題(送貨、廣告、輔導(dǎo)等)。

此外，還應(yīng)抽空請教律師有關(guān)合同中牽涉法律層面的問題，以備日后之

需。

四、新加盟者通常要繳納的費用

加盟投資成本通常不高。以美國為例，初次加盟金因產(chǎn)業(yè)類別不同而介于

0.5萬至3.5萬美金之間。每月的權(quán)利金大約是月營業(yè)額的3%、7%,加上月苣業(yè)

(2)發(fā)展加盟商店需時較短：贊成者98%。

(3)加盟系統(tǒng)提供已驗證過的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營公式：贊成者98%。

(4)管理經(jīng)驗累積較為快速有效：贊成者98%。

(5)可接受訓(xùn)練，增加日后自行經(jīng)營該事業(yè)成功的可能性：贊成者96%

(6)比受雇領(lǐng)薪有較大的工作滿足感：贊成者92%。

(7)比個人獨立經(jīng)營的風(fēng)險較?。嘿澇烧?0%

(8)可享有較低廉的進貨成本：贊成者83%。

(9)比受庭領(lǐng)薪有較多的獨立自主性：贊成者81%。

(10)通過加盟系統(tǒng)，事業(yè)較易做大：贊成者79機

(11)時勢所趨，可免于被淘汰：贊成者60%。

(12)投入心力較獨立經(jīng)營少，較為輕松：贊成者59機

(13)加盟商店的開店成本較獨立店低：贊成者53機

(14)參與加盟比獨立經(jīng)營獲利多：贊成者39機

至于評估加盟連鎖的方法眾說紛繪，沒有定論，其中以美國連鎖加盟協(xié)會

(IFA)提出的4個評估項目最具參考價值。

◎財務(wù)業(yè)績(15%)。

◎公司發(fā)展?fàn)顩r和管理品質(zhì)(22.5%)o

◎公司穩(wěn)定性(20.5%)o

◎加盟總部與加盟店的相處品質(zhì)，又可分為加盟總部的態(tài)度和服務(wù)

(17%),加盟總部與加盟關(guān)系的評價(25%)o

二、相處關(guān)系的好壞為第一要

美國有將近3000個不同行業(yè)的加盟體系，經(jīng)營最好的前25名，是根據(jù)前

述4個項目作的評估結(jié)果，而其中最重要的是加盟總部與加盟店之間的相處關(guān)

系。所謂好的開始是成功的一半，如果能對目前現(xiàn)有加盟系統(tǒng)所呈現(xiàn)的問題有

較深的理解，不要抱過高的期望，相對也可降低失望的比率，目前現(xiàn)有加盟系

統(tǒng)所呈現(xiàn)的問題及發(fā)生的比例如下。

(1)加盟系統(tǒng)內(nèi)不易維持統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和一致的程序，另外控制也有其困難：

83.3%o

(2)獲利情況不如預(yù)期的理想：63.2%o

(3)加盟者過分依賴加盟業(yè)主：58.8%o

(4)加盟系統(tǒng)缺乏適當(dāng)?shù)募用苏撸?4.4%。

(5)缺乏適當(dāng)?shù)乩項l件的店面：44.4%o

(6)加盟者被強制從特定的供應(yīng)商進貨：33.3%。

(7)政府沒有確定立法與法律規(guī)范，造成的經(jīng)營上的困惑：33.3%。

至于公司的發(fā)展、管理品質(zhì)與財務(wù)業(yè)績，都可由其營運狀況判斷其可存活

多久。有發(fā)展的公司才能保持商品的創(chuàng)新與競爭力，而公司的穩(wěn)定性則可通過

報刊雜志或由廠商處發(fā)現(xiàn)狀況。一個店數(shù)不穩(wěn)、人員流動率大、財務(wù)亮紅燈、

加盟主信心指數(shù)不夠的連鎖體系，根基必然松動渙散，因此只要加盟者事前多

花心思用心打聽，就瓦以免于口后合作產(chǎn)生的恐懼。

三、面面俱到建立評估表

在此提供更進一步的連鎖加盟系統(tǒng)評估項目，以作為加盟者評估連鎖體系

經(jīng)營狀況的參考。

1.綜合性評估

(1)產(chǎn)品或服務(wù)。

(2)連鎖范圍。

(3)現(xiàn)存連鎖店狀況。

(4)加盟店歇業(yè)的原因。

(5)新產(chǎn)品及服務(wù)發(fā)展趨勢。

(6)同行競爭態(tài)勢。

(7)加盟店分布形態(tài)。

(8)加盟條件內(nèi)容。

2.連鎖加盟總部

(1)名稱、地點。

(2)是否為上市公司。

(3)若非上市公司，負責(zé)人信用狀況如何。

3.財務(wù)及法律

(1)專家咨詢一法律、財務(wù)、經(jīng)營管理。

(2)加盟成本分析一一開業(yè)資金、應(yīng)付總公司的費用、哪些費用可以退還。

(3)財務(wù)支援一一總部是否提供資金給加盟者，利率是多少。

4.教育培訓(xùn)

(1)初期培訓(xùn)一一期間，費用如何，培訓(xùn)課程是什么。

(2)后續(xù)培訓(xùn)一一培訓(xùn)課程如何，費用如何。

5.市場銷售

(1)如何銷售商品或勞務(wù)。

(2)如何獲得銷售指南。

(3)誰是目標(biāo)客層。

(4)廣告預(yù)算如何一一預(yù)算、媒體。

(5)對加盟店提供何種廣告包裝。

6.總部的協(xié)助

(1)經(jīng)營者與管理者是誰。

(2)有哪些服務(wù)部門。

(3)是否有專人協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)營。

四、逐步核對項目確保權(quán)益

除此之外，美國從業(yè)者還就加盟連鎖經(jīng)營提出一整套核對項目。

(1)加盟者須支付多少權(quán)利金。

(2)加盟者可獲得何種程度的技術(shù)支持。

(3)加盟者須支付多少投資額。

(4)加盟者對經(jīng)營所能控制的程度如何(如原料采購、銷售配額等)。

(5)加盟者能否接受加盟總部的管理條款。

(6)加盟總部所提供產(chǎn)品的市場價值多少。

(7)消費者對此加盟行業(yè)的認(rèn)知如何，外在聲譽如何。

(8)加盟總部是否提供廣告宣傳。

(9)加盟總部對加盟者能提供何種的服務(wù)(例如，商圈調(diào)查、培訓(xùn)、維修

等)。

(10)加盟總部對終止與加盟店合作關(guān)系的規(guī)定和條件。

(11)加盟總部終止合作或不再與加盟店重新續(xù)約的頻率。

(12)加盟體系過去有無關(guān)于法律方面的記錄。

(13)加盟合作的時效。

(14)對加盟合作失敗機率的評估。

(15)加盟總部對直營店和加盟店的規(guī)定有何差異。

(16)加盟總部對加盟店銷售貨物的規(guī)定。

(17)加盟總部對維護加盟店商圈的規(guī)定。

(18)加盟后第一年及第五年的獲利能力。

在介紹了幾種連鎖系統(tǒng)評估項目之后，最重要的還是要加盟者事先多打

聽、多比較，多一分事前準(zhǔn)備的功夫，便可免于淪為5%的加盟失敗者。

第四節(jié)連鎖系統(tǒng)評估程序

一、搜集連鎖加盟體系資料

一般的加盟體系都很歡迎有意者的加入，最簡單的方法不外乎是由報刊、

雜志甚至于電視廣告中找到信息。有意加盟者應(yīng)嗖集的資料應(yīng)包含：總部的營

業(yè)性質(zhì)、創(chuàng)始年代、創(chuàng)業(yè)資金的多少、所提供的培訓(xùn)、目前的連鎖店數(shù)目、公

司連絡(luò)電話與地址等。若有舉辦連鎖經(jīng)營'業(yè)的聯(lián)合參展活動，搜集資料將更加

容易。這一步驟僅能確定欲加盟者是否已經(jīng)初步認(rèn)識加盟體系的類型與聯(lián)絡(luò)方

式。

二、參加總部舉辦的討論會

(1)許多規(guī)模較為龐大的連鎖加盟體系，都會定期或不定期地舉辦創(chuàng)業(yè)討論

會。這是一個能系統(tǒng)地了解對方的好機會，在會中可以針對自己的疑惑提出詢

問，并請對方提供更為詳細的資料，如合同樣本、完整的加盟計劃、該公司經(jīng)

營的營業(yè)額與利潤計算方法等。此外，也可私底下估算其總部規(guī)模、人力狀

況、負責(zé)人背景等。

(2)如果總部沒有舉辦討論會，則一一般會在與查詢者電話聯(lián)絡(luò)后，單獨邀請

有意者親自到總部面談，有專人接待并說明各種加盟細節(jié)，除此之外，也有部

分加盟體系，會派遣業(yè)務(wù)人員到欲加盟者家中造訪。

(3)在和對方交談或聽取簡報時，必須認(rèn)識到總部人員所傳達的加盟組織

信息總是好的方面，甚至有的只是報喜不報憂，目的在于激發(fā)欲加盟者的熱

情，這種結(jié)果往往會造成未來合作上的不愉快或不切實際的樂觀幻想。因此，

對總部人員所做的說明及資料，應(yīng)采取較為保守的態(tài)度。這方面可以由過去許

多直銷店總部和直銷商之間的業(yè)務(wù)糾紛中獲得印證。

三、詢問已加盟者以了解實際狀況

已加盟者是欲加盟者最佳的顧問，因為已加盟店老板身在其中，最能體會

加盟之后的辛酸與收益，這是絕對必要的過程，千萬不可省略。即使此一加盟

系統(tǒng)剛剛創(chuàng)立，沒有已加盟者可供詢問時，也應(yīng)該就近找到相關(guān)類型加盟店親

自調(diào)查。

通常，通過熟人向己加盟者表示造訪的來意，應(yīng)不至于遭到拒絕，因為同

一加盟體系內(nèi)的各店均有相互的合作關(guān)系，如果一時間無法找到相關(guān)人士詢

問，也可先以電話聯(lián)系，表明來訪之意，隨后登門造訪。

在訪談間所搜集的材料，主要是為了區(qū)別總部的說法與實際情況之間的差別，

以及已加盟者在實際經(jīng)營時所遇到的困難，這些都是總部人員可能省略或刻意

隱瞞的。

訪談應(yīng)搜集的信息包括：

(1)總公司預(yù)測的營業(yè)額及利潤率是否屬實，實際情況又是如何，開店第一

年投入的資金是否和總部估計持平還是超出。

(2)總公司是否會按照約定持續(xù)提供經(jīng)營指導(dǎo)、促銷活動，甚至于新產(chǎn)品的

開發(fā)。

(3)該連鎖體系在該地區(qū)被顧客認(rèn)可的程度圳何，知名度是否夠高，顧客對

其產(chǎn)品及服務(wù)品質(zhì)評價如何，同行業(yè)或同一體系加盟店在該地區(qū)分布是否已飽

和。

(4)總公司是否表現(xiàn)出對加盟店的關(guān)心，服務(wù)態(tài)度如何，已加盟店主的滿意

程度如何。

(5)進入該行業(yè)多久才能完全對其熟悉，經(jīng)營加盟店成功的主要因素有哪

些，哪些因素是來自于總公司，又有哪些是來自于自身的努力。

(6)對于合同上所規(guī)定的項目，總公司和加盟店在執(zhí)行上是否都沒有沖突，

規(guī)定是否清楚，哪些條文還有可以再向總公司商議的余地。

四、考慮自身的能力和條件

欲加盟者應(yīng)對自己的經(jīng)營能力和條件加以評估，例如自己是否對該事業(yè)有

很高的興趣和愛好、家庭成員的協(xié)助、年齡與體力的考慮，以及資金與經(jīng)營地

點配合等。

五、對合約加以審查并做出選擇

合約中規(guī)定了總部與加盟店之間的長期關(guān)系(權(quán)利與義務(wù))，具有法律約束

力，這是未來能否合作愉快的基礎(chǔ)，因此，必須仔細研究其內(nèi)容并逐條了解，

必要時最好向相關(guān)的法律專家咨詢。

六、在合約中必須特別注意的事項

(1)加盟金、權(quán)利金、保證金、廣告費、服務(wù)費等項目列舉得是否夠完整，

交費時間與金額如何，是否可以退還。

(2)解約構(gòu)成條件如何，手續(xù)或程序如何，不同情況下解約的解約金與次失

的賠償，各項費用退還比例和方式如何。

(3)雙方的利潤分配方式是否清楚，是否可能有其他意外狀況發(fā)生。

(4)合約終止后，雙方的權(quán)利與義務(wù)如何。

(5)總公司對加盟者的幫助與指導(dǎo)，是否詳細列出，而不是含糊其辭。

第五節(jié)連鎖系統(tǒng)評估表的應(yīng)用與管理

由于各種產(chǎn)品與服務(wù)的特點不同，因此在使用連鎖系統(tǒng)評表時，應(yīng)就其用

語與評情項目作適度修改。為了減少使用者在資料搜集上的困難，本表使用了

一些較為含糊的語。例如，很高、普通、很低等，本表的目的是使用者能將多

家加盟體系作一比較，因此在用詞上更注重“相對性”，而非“絕對性”，用

戶也可以自行以更精確的數(shù)字來表示。

在重要項目上，ffl“☆☆☆”表示“非常重要”，如果某一加盟體系在這

些項目上表現(xiàn)得并不良好，則該體系是否真的具有如此大的吸引力，是相當(dāng)值

得懷疑的。如果全部表現(xiàn)良好，則須再繼續(xù)進行評估，“重要”項目可以用

來表示，這些項目的重要性較前部分雖低，但仍不可忽視?；旧希?/p>

這部分至少要有二分之一的項目應(yīng)被評為“表現(xiàn)曳好”或“較好”的加盟體系

才可以入選。然后則是評估“次要”項目，即以表示。次要項目的重要

性相對較低，當(dāng)前兩類項目均加以比較后仍不易決擇時，則可以用這一部分

項目的優(yōu)劣來比較，最后，某些項目并未標(biāo)明重要性的，則表示僅供參考，用

來更進一步了解加盟體系狀況，并不作價值判斷。

一、連鎖加盟店的產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容

為了敘述方便，用表格形式加以論述。

1.市場需求

評估項目評牯結(jié)果工?性

該項產(chǎn)品或服務(wù)在過去三年答:_______未顯著增加

間，市場的需求M或接受程度是否________少ht增加☆☆☆

M著增加________大吊增加

（相對于曰前需求M而言）

加盟總部或其他機構(gòu)（如各

答:_______少M成K（10%以下）

種協(xié)會或政府單位），對未來三年☆☆☆

________中順長（11%?》%）

該產(chǎn)品或服務(wù)成長預(yù)估如何

________大M成長（51%以上）

答:________創(chuàng)新期

該連犢品牌及產(chǎn)品的生命周

________成長期

期（ProductLifeCycle）正處于哪一☆☆☆

________成熟期

個階段

________衰退期

該產(chǎn)品或服務(wù)的主要消費群答:________20%以下

（目標(biāo)顧客）在所預(yù)定開店區(qū)域________21%~50%☆☆

內(nèi)，約占總?cè)丝跀?shù)百分比如何________51%以上

2.產(chǎn)品差異性

評估項目評估結(jié)果用要性

該產(chǎn)品或服務(wù)是否初次被開n：_____全新產(chǎn)品

發(fā)出來（全新產(chǎn)品）,抑或站改良_____舊在產(chǎn)品改良☆

白舊有產(chǎn)品_____原巳存在的產(chǎn)品

該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其他同答:_____有非常明髭的座升與特色

業(yè)彳相當(dāng)明顯的差異JI有許多不_____/差界但并不非常明M

同或明確而易辨認(rèn)的特色______并無差異

3.競爭狀況

評估項目評牯結(jié)果用要性

目前提供該項產(chǎn)品或IK分的答:_____非常激烈

加盟系統(tǒng)與獨立開店者之網(wǎng)的競______右競爭，但并不激烈☆☆

爭.是否相當(dāng)激烈______仍未彳i"競爭發(fā)生

在你所欲開店的區(qū)域內(nèi)（加

答:_____競爭很激烈

盟總部劃定的經(jīng)營區(qū)域內(nèi)），是否

______方競爭，但不激烈

已有多家同形態(tài)競爭業(yè)者,以至于

______仍未有競爭發(fā)生

競爭相當(dāng)激烈

4.產(chǎn)品或服務(wù)之品質(zhì)

評估項目評估結(jié)果由要性

答:______優(yōu)良

一般人（包含加盟者本身）對

______良好

于該加盟店出暫的產(chǎn)品或服務(wù)的

______普通☆☆☆

品質(zhì)（如功能、性質(zhì)、效果等）預(yù)估

______差

如何

______極差

該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù)，是否答:______頻率很高

經(jīng)常接到顧客送修或故障記錄，頻______一般水準(zhǔn)☆☆☆

率是否高于其他同行業(yè)______頻率很低

5.加盟店品牌知名度與聲譽

答:______聲群作

該加盟總部品牌之前畀如何

______荊1☆☆

______再怦不佳

評估項目評估結(jié)果重要性

答?______很高

該加盟總部品牌知名度如何______普通☆☆

______低

6.產(chǎn)晶價格

______評牯項H評估結(jié)果取要性

答:______偏商

該加盟店提供的產(chǎn)品或服務(wù)

______相同☆

價格，在一般同業(yè)之中是高或低

______較低

7.市場地位狀態(tài)

評估項目iftt結(jié)果?ft暨性

答:_____市場領(lǐng)導(dǎo)者,

該連債加盟體系目前在市場

_____跟隨檸☆

上的地位正處于何種狀態(tài)

______初次進入市場者

二、連鎖加盟店的行銷規(guī)劃

本項目上要是評估連鎖加盟總部是否訂有完善的行俏計劃，了解其對該事

業(yè)長期發(fā)展的能力。

評估項目評估結(jié)果取要性

該連偵加盟總部對于加盟店答:_____辦法很詳細

“開店計劃”內(nèi)容，是否列出詳細______辦法適當(dāng)☆

周全的辦法______辦法很簡單

答:_____開幕促借活動計劃

該連銷加盟總部是皆有促銷

_____定期促鈾活動計劃☆

活動計劃

______淡季促m活動計劃

答?_____無線電視糖道

______巾線電視物道

該連鎖加盟總部主要運用哪___rnwitt

______報抵（或央報）

些媒體廣告作為建立知名度與宣☆

_____雜志

傳促銷活動工具

______車做廣告

______宣傳車廣告

______其他

if估項目「恬站果取暨性

該連幀加盟總部對于招生活

答:_____辦法完笄可行

動計劃,是否拉ur詳細完科的辦法

______適當(dāng)

（可行性。行效性如何）（本麴主

_____辦法簡小

要計對撲習(xí)班設(shè)慳）

答:預(yù)計一年內(nèi)引入之新產(chǎn)品

該連憤加盟總部是否建立長

預(yù)計三年內(nèi)引入之新產(chǎn)品_____

期的新產(chǎn)品開發(fā)計劃，以適時引進☆☆

償計五年內(nèi)外人之新產(chǎn)品一

新產(chǎn)品，提升加盟店競爭力

未有新產(chǎn)苗計劃.

答:_____仃定期11。人員出市場

該連饋加盟總部是否經(jīng)常性網(wǎng)簧工作

作市場網(wǎng)代或相關(guān)行價研究工作，______存市場謝府工作,。!非☆☆

以了M市場動態(tài)與消況并反應(yīng)經(jīng)常性

_____未作市場謝代工作

三、加盟店與總部關(guān)系

1.管理方式

評估項目評tt結(jié)果重要性

連債加盟總部是否要求加亶

店主或其內(nèi)部工作人員必須接受答:______是______否☆☆

專門訓(xùn)練

連鎖加盟總部貼否設(shè)在店主

咨詢顧問或加盟店督導(dǎo)人員，以隨

答:______是______否☆

時為店主提供協(xié)助與服分,并作為

溝通柒道

連鎖加盟總部是否定期或不

定期召開店主會議（如聯(lián)誼會議、

答:______是______否☆

聯(lián)誼活動），以作為溝通雙方意見

與經(jīng)驗交流集道

2.經(jīng)營理念

評估項目愕住結(jié)果取饕性

答1____非常相符合

連做加盟總部的“經(jīng)背理.念”______可接受

☆☆☆

和您自C的價值觀念是否相符合______不相符介

______不泊是

答，______非常相符合

連饋加盟總部負責(zé)人價值觀

______可接受

念和您自己的價值觀念站否相☆

______不相符合

符合

______不清楚

3.教育訓(xùn)練

評ft項目if估結(jié)果雨要性

連偵加S3總部對店主提供多

格______小時☆

少小時的初期訓(xùn)練

______他管技巧

______財務(wù)______維護

訓(xùn)練課程中包含哪些項目☆

______推廣______制造

_______人事______管理

加盟總部是否提供后續(xù)訓(xùn)練，

答:______小時/每年☆

每年共計約多少小時

四、加盟總部經(jīng)營績效與現(xiàn)況

1.總部現(xiàn)狀

評估項目評估結(jié)果重要性

連鎖加盟總部成立至今已有

答:______年☆

多少年

該連俵加盟系統(tǒng)目前已正式

開始營運與正進入籌備階段的加答:______家☆

盟店,共計有多少家

該連憒加盟系統(tǒng)兩年來平均

答:______*☆

的店數(shù)成員率約為多少

續(xù)表

if估項目if拈結(jié)果席要件

詼連憒加Z1體系過去樹年內(nèi)，

閃欣停止?fàn)I業(yè)的加^店數(shù)，共有多

答:_____家（或%）

少奴（或以每年占總家數(shù)之仃分

比&示）

☆☆

該連鈾加盟系統(tǒng)現(xiàn)近一年的答:-----萬元（總營業(yè)頓）

總昔業(yè)軟（所有加般店昔業(yè)福的______萬元（平均施加饕店汴

總和）為若干，平均每一家加盟店業(yè)髓）

的營業(yè)箱為若干，援利狀況如何______^元（佚利）

該連做加以系統(tǒng)最近一年的答:______%（總營業(yè)額成K率）

總營業(yè)?成長