平安銀行德陽市旌陽區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（共4題，每題10分，總分40分）題目1：德陽市旌陽區(qū)金融科技發(fā)展策略討論背景：德陽市旌陽區(qū)近年來著力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，計劃在2025年將金融科技（FinTech）作為重點產(chǎn)業(yè)方向。作為平安銀行德陽分行的一員，你需要參與制定旌陽區(qū)金融科技發(fā)展的策略方案。任務(wù)：1.分析旌陽區(qū)發(fā)展金融科技的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)。2.提出至少三條具體策略，推動本地金融科技產(chǎn)業(yè)落地。3.闡述如何平衡金融創(chuàng)新與風(fēng)險控制。要求：-小組討論10分鐘，選出一名代表總結(jié)匯報5分鐘。-注意傾聽他人觀點，有效協(xié)作。高分話術(shù)參考：-優(yōu)勢分析："旌陽區(qū)擁有成德的輻射效應(yīng)和本地特色產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但金融科技人才相對匱乏，需要引入外部資源。"-策略建議：-"與本地高校合作，設(shè)立金融科技實訓(xùn)基地，定向培養(yǎng)人才。"-"依托平安集團(tuán)生態(tài)，推動‘智慧政務(wù)+金融’場景落地，如智慧農(nóng)業(yè)貸、小微企業(yè)信用評估系統(tǒng)。"-"設(shè)立專項補(bǔ)貼，吸引頭部金融機(jī)構(gòu)在旌陽區(qū)設(shè)立研發(fā)中心。"-風(fēng)險控制："建立本地數(shù)據(jù)監(jiān)管機(jī)制，確保用戶隱私安全，同時引入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)提升交易透明度。"題目2：平安銀行在旌陽區(qū)鄉(xiāng)村振興中的角色定位背景：旌陽區(qū)農(nóng)業(yè)占比較高，政府計劃通過金融支持推動鄉(xiāng)村振興。平安銀行作為國有大行，需明確自身在其中的定位。任務(wù)：1.列舉平安銀行可提供的金融產(chǎn)品或服務(wù)。2.分析如何結(jié)合旌陽區(qū)特色農(nóng)業(yè)，設(shè)計創(chuàng)新方案。3.討論如何提升鄉(xiāng)村客戶的金融素養(yǎng)，降低信貸風(fēng)險。要求：-小組需達(dá)成共識，形成書面方案提綱。高分話術(shù)參考：-金融產(chǎn)品："推出‘農(nóng)資供應(yīng)鏈貸’、‘農(nóng)村電商貸’，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實時監(jiān)控農(nóng)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)。"-創(chuàng)新方案："建立‘銀政企’合作平臺，整合政府補(bǔ)貼、企業(yè)需求，設(shè)計‘政采貸’等定制化產(chǎn)品。"-金融素養(yǎng)提升："通過村務(wù)廣播、線下講座普及金融知識，聯(lián)合村委會開展反詐騙宣傳。"題目3：平安銀行如何助力旌陽區(qū)小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景：旌陽區(qū)小微企業(yè)眾多，但數(shù)字化轉(zhuǎn)型率較低，平安銀行需制定幫扶方案。任務(wù)：1.分析小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的痛點。2.提出至少三種銀行可提供的解決方案。3.討論如何確保方案的可操作性。要求：-注意時間分配，確保每位成員發(fā)言。高分話術(shù)參考：-痛點分析："小微企業(yè)缺乏技術(shù)人才、資金不足，且對數(shù)字化工具接受度低。"-解決方案：-"提供‘低成本云服務(wù)套餐’，降低企業(yè)IT成本。"-"開發(fā)簡易版‘智能記賬系統(tǒng)’，減輕財務(wù)負(fù)擔(dān)。"-"建立線上信貸審批通道，縮短融資周期。"-可操作性："先選取旌陽區(qū)10家試點企業(yè)，收集反饋后逐步推廣。"題目4：平安銀行在旌陽區(qū)綠色金融領(lǐng)域的機(jī)遇與挑戰(zhàn)背景：旌陽區(qū)計劃推進(jìn)綠色產(chǎn)業(yè)，平安銀行需思考如何布局綠色金融業(yè)務(wù)。任務(wù)：1.列舉平安銀行可參與的綠色金融產(chǎn)品（如碳金融、綠色信貸）。2.分析如何結(jié)合旌陽區(qū)產(chǎn)業(yè)特點，設(shè)計綠色金融方案。3.討論如何吸引更多企業(yè)參與綠色項目。要求：-結(jié)合實際案例，增強(qiáng)說服力。高分話術(shù)參考：-綠色金融產(chǎn)品："推出‘光伏貸’、‘節(jié)能改造補(bǔ)貼貸’，對環(huán)保型企業(yè)給予利率優(yōu)惠。"-產(chǎn)業(yè)結(jié)合："依托旌陽區(qū)鋰電產(chǎn)業(yè)鏈，設(shè)計‘綠色供應(yīng)鏈金融’，優(yōu)先支持回收利用企業(yè)。"-吸引企業(yè)："舉辦綠色金融論壇，邀請政府、企業(yè)共同探討政策紅利。"二、結(jié)構(gòu)化面試（共4題，每題5分，總分20分）題目1：你如何理解平安銀行的‘金融+科技’戰(zhàn)略？參考答案：平安銀行的‘金融+科技’戰(zhàn)略是指以科技賦能金融服務(wù)，提升效率與體驗。在德陽旌陽區(qū)，可通過建設(shè)智慧網(wǎng)點、推廣線上信貸等方式，結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)需求，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。例如，針對小微企業(yè)，可利用大數(shù)據(jù)風(fēng)控技術(shù)優(yōu)化審批流程。解析：-結(jié)合平安集團(tuán)背景，突出行業(yè)前瞻性。-聯(lián)系地域特點，體現(xiàn)針對性。題目2：假如你被分配到旌陽區(qū)某鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展信貸業(yè)務(wù)，你會怎么做？參考答案：1.前期調(diào)研：了解當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)、企業(yè)融資需求。2.產(chǎn)品適配：設(shè)計符合小微企業(yè)需求的信貸方案（如信用貸、供應(yīng)鏈貸）。3.宣傳推廣：通過村委會議、實地走訪講解政策。4.風(fēng)險控制：聯(lián)合村委會建立擔(dān)保機(jī)制，降低壞賬率。解析：-突出農(nóng)村信貸經(jīng)驗，展現(xiàn)服務(wù)基層能力。-強(qiáng)調(diào)風(fēng)險意識與合規(guī)性。題目3：你如何看待平安銀行與競爭對手在德陽市場的競爭？參考答案：平安銀行依托集團(tuán)科技優(yōu)勢，可差異化競爭。例如，在旌陽區(qū)，可重點布局智慧農(nóng)業(yè)、綠色金融等領(lǐng)域，形成獨特競爭力。同時，通過提升客戶服務(wù)體驗（如延長營業(yè)時間、增加移動銀行覆蓋）增強(qiáng)用戶粘性。解析：-分析競爭格局，體現(xiàn)戰(zhàn)略思維。-結(jié)合平安特色，突出自身優(yōu)勢。題目4：你遇到最困難的客戶是什么？如何解決的？參考答案：曾遇到一戶小微企業(yè)因經(jīng)營不善逾期貸款。通過多次溝通，了解其困