農(nóng)發(fā)行杭州市蕭山區(qū)2025秋招無領(lǐng)導(dǎo)小組面試案例庫第一部分：情境模擬題（3題，每題10分，共30分）情境背景：農(nóng)發(fā)行杭州市蕭山區(qū)分行近期面臨鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入推進(jìn)的需求，需優(yōu)化信貸資源配置，支持當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)發(fā)展與農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈升級。同時，蕭山區(qū)政府計劃推出“智慧農(nóng)業(yè)貸”專項政策，要求農(nóng)發(fā)行積極對接。無領(lǐng)導(dǎo)小組討論需在1小時內(nèi)完成以下任務(wù)。題目1（10分）：情境：農(nóng)發(fā)行杭州市蕭山區(qū)分行接到政府通知，要求在2個月內(nèi)完成“智慧農(nóng)業(yè)貸”專項政策的落地，支持當(dāng)?shù)刂腔坜r(nóng)場、冷鏈物流等新型農(nóng)業(yè)主體。但分行內(nèi)部存在資源分配爭議：部分成員認(rèn)為應(yīng)優(yōu)先支持傳統(tǒng)高負(fù)債農(nóng)戶，部分成員主張集中資源扶持科技型農(nóng)業(yè)企業(yè)。任務(wù)：1.若擔(dān)任小組組長，如何快速統(tǒng)一組內(nèi)意見，制定資源分配方案？2.提出至少3條“智慧農(nóng)業(yè)貸”政策落地的具體措施，需兼顧政府要求與農(nóng)發(fā)行風(fēng)險控制。3.預(yù)見可能出現(xiàn)的風(fēng)險點，并提出應(yīng)對策略。題目2（10分）：情境：蕭山區(qū)近期遭遇臺風(fēng)“梅花”襲擊，部分農(nóng)田、養(yǎng)殖場受損，農(nóng)戶急需短期信貸支持。農(nóng)發(fā)行需在3天內(nèi)完成受災(zāi)農(nóng)戶的信貸評估與放款，但面臨申請材料不完整、災(zāi)情核實困難等問題。任務(wù)：1.設(shè)計一個高效的“災(zāi)后信貸綠色通道”流程，確保合規(guī)性與時效性。2.若擔(dān)任記錄員，如何確保所有成員的關(guān)鍵觀點被完整記錄？3.提出1條可推廣的災(zāi)后信貸模式，供其他地區(qū)參考。題目3（10分）：情境：蕭山區(qū)政府計劃推廣“共享農(nóng)器具”項目，由農(nóng)發(fā)行提供低息貸款支持設(shè)備采購，但部分農(nóng)戶擔(dān)心設(shè)備閑置率過高、維修成本高。農(nóng)發(fā)行需制定推廣方案，平衡政府目標(biāo)與農(nóng)戶需求。任務(wù)：1.若擔(dān)任推動者，如何說服農(nóng)戶參與“共享農(nóng)器具”項目？2.設(shè)計一個包含“設(shè)備使用監(jiān)測”“押金退還機(jī)制”的方案，降低農(nóng)發(fā)行風(fēng)險。3.提出1條可結(jié)合蕭山區(qū)農(nóng)機(jī)的創(chuàng)新信貸產(chǎn)品建議。第二部分：開放式辯論題（2題，每題15分，共30分）題目4（15分）：辯題：“農(nóng)發(fā)行在鄉(xiāng)村振興中應(yīng)更側(cè)重‘錦上添花’（支持龍頭企業(yè)）還是‘雪中送炭’（幫扶小農(nóng)戶）？”任務(wù)：1.正方觀點：農(nóng)發(fā)行應(yīng)優(yōu)先支持龍頭企業(yè)，帶動區(qū)域農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。2.反方觀點：農(nóng)發(fā)行應(yīng)重點幫扶小農(nóng)戶，鞏固脫貧攻堅成果。3.若擔(dān)任反方一辯，如何用3分鐘時間展開論述？題目5（15分）：辯題：“數(shù)字化農(nóng)業(yè)貸款是否會削弱傳統(tǒng)信貸員的作用？”任務(wù)：1.正方觀點：數(shù)字化貸款提高效率，減少人工干預(yù)。2.反方觀點：數(shù)字化無法替代信貸員對農(nóng)戶的信任建立。3.若擔(dān)任正方三辯，如何反駁反方“數(shù)字化削弱信任”的核心論點？第三部分：資源分配題（1題，20分）題目6（20分）：情境：農(nóng)發(fā)行杭州市蕭山區(qū)分行2025年度鄉(xiāng)村振興信貸預(yù)算為1億元，需分配至以下4類項目：-項目A：高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田改造（需政府配套資金30%）。-項目B：農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流建設(shè)（風(fēng)險較高，但市場回報率高）。-項目C：農(nóng)戶小額信用貸款（普惠金融要求，利率低）。-項目D：農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)建設(shè)（政府重點扶持項目，無直接收益）。任務(wù)：1.若擔(dān)任小組組長，如何制定分配方案，確保政行雙方滿意？2.說明分配邏輯，并說明如何說服其他成員接受你的方案。3.預(yù)見1種可能的反對意見，并準(zhǔn)備回應(yīng)。答案與解析情境模擬題答案與解析題目1（10分）答案：1.統(tǒng)一意見策略：-開場破冰：強(qiáng)調(diào)政策落地目標(biāo)一致，分歧在于路徑選擇，而非立場對立。-數(shù)據(jù)支撐：用蕭山區(qū)農(nóng)業(yè)普查數(shù)據(jù)說明科技型農(nóng)業(yè)占比逐年提升，傳統(tǒng)農(nóng)戶需轉(zhuǎn)型。-利益綁定：提出“雙軌制”——傳統(tǒng)農(nóng)戶小額貸款+科技企業(yè)貸款，兼顧普惠與高效。2.政策落地措施：-設(shè)立“智慧農(nóng)業(yè)貸”專項額度，優(yōu)先支持蕭山區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品（如茶葉、小龍蝦）的數(shù)字化供應(yīng)鏈。-聯(lián)合政府農(nóng)業(yè)部門建立“白名單”企業(yè)池，降低盡職調(diào)查成本。-引入第三方技術(shù)平臺（如螞蟻集團(tuán)農(nóng)業(yè)大腦）進(jìn)行風(fēng)險評估，提升效率。3.風(fēng)險點與應(yīng)對：-風(fēng)險點：農(nóng)企貸款違約率高。-應(yīng)對：要求企業(yè)提供抵押或第三方擔(dān)保，政府提供風(fēng)險補(bǔ)償基金。解析：此題考察組內(nèi)協(xié)調(diào)、政策落地實操能力，需結(jié)合蕭山區(qū)農(nóng)業(yè)特點（茶葉、小龍蝦等）提出針對性方案，避免空泛。題目2（10分）答案：1.綠色通道流程：-簡化申請材料：僅保留身份證、戶主名下受災(zāi)證明。-上門核災(zāi)：由信貸員+村干部組成小組，現(xiàn)場評估損失。-快速審批：法定代表人授權(quán)審批，3天內(nèi)核放應(yīng)急貸款。2.記錄員技巧：-提前分發(fā)表格：列出“觀點+支持人+論據(jù)”三欄，逐條記錄。-適時總結(jié)：每輪討論后用“誰提出什么方案”句式復(fù)述，確保無遺漏。3.可推廣模式：-“保險+信貸”組合模式：引入農(nóng)業(yè)保險，對參保農(nóng)戶貸款利率下浮。解析：此題突出農(nóng)發(fā)行在緊急場景下的應(yīng)變能力，需結(jié)合蕭山區(qū)臺風(fēng)特點（如梅雨季風(fēng)險）設(shè)計方案。題目3（10分）答案：1.說服農(nóng)戶策略：-算經(jīng)濟(jì)賬：提供設(shè)備租賃收益表（如水稻插秧機(jī)年收益對比人工成本）。-案例分享：邀請已使用農(nóng)戶現(xiàn)身說法，強(qiáng)調(diào)“閑置不擔(dān)責(zé)”的退租機(jī)制。2.方案設(shè)計：-設(shè)備使用監(jiān)測：安裝GPS定位系統(tǒng)，記錄使用時長。-押金退還機(jī)制：閑置超30天扣除維護(hù)費(fèi)，但滿1年未使用全額退還。3.創(chuàng)新產(chǎn)品建議：-“農(nóng)器具租賃+維修險”：農(nóng)發(fā)行聯(lián)合保險公司推出“租賃+保養(yǎng)”捆綁服務(wù)。解析：此題考驗商業(yè)思維，需將“共享經(jīng)濟(jì)”模式轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)場景，避免照搬城市經(jīng)驗。開放式辯論題答案與解析題目4（15分）反方一辯論述示例（3分鐘）：“各位評委、同事，我方認(rèn)為農(nóng)發(fā)行應(yīng)優(yōu)先幫扶小農(nóng)戶。理由有三：第一，蕭山區(qū)小農(nóng)戶占比超60%，是糧食安全的基礎(chǔ)。若忽視他們，龍頭企業(yè)將缺乏穩(wěn)定的上游供應(yīng)鏈。第二，小農(nóng)戶貸款需求分散，普惠金融是農(nóng)發(fā)行的社會責(zé)任。第三，政策性銀行本質(zhì)是‘兜底’，而非‘盈利’，幫扶小農(nóng)戶符合國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要求?！苯馕觯悍捶叫柰怀鲛r(nóng)發(fā)行“政策性”定位，避免與商業(yè)銀行混淆。題目5（15分）正方三辯反駁示例：“對方辯友提到數(shù)字化削弱信任，這是以偏概全。試問：1.數(shù)字化如何實現(xiàn)？通過大數(shù)據(jù)分析農(nóng)戶信用，減少人為干預(yù)，反而降低偏見。2.蕭山區(qū)農(nóng)戶年齡結(jié)構(gòu)老化，數(shù)字化工具（如移動信貸APP）能觸達(dá)更多偏遠(yuǎn)地區(qū)。3.信任的建立不僅靠‘人情’，更靠‘專業(yè)’——數(shù)字化讓信貸員從‘收貸員’變?yōu)椤L(fēng)控專家’?！苯馕觯赫叫鑿?qiáng)調(diào)數(shù)字化對風(fēng)險管理的提升作用，而非簡單否定人工價值。資源分配題答案與解析題目6（20分）分配方案（示例）：|項目|預(yù)算分配（萬元）|理由||||-||項目A|3000|高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田改造需配套30%，政府積極性高||項目B|2000|冷鏈物流是蕭山區(qū)農(nóng)業(yè)短板，但需控制風(fēng)險，可設(shè)動態(tài)調(diào)整機(jī)制||項目C|4000|普惠金融要求占比40%，需覆蓋小農(nóng)戶群體||項目D|1000|政府重點扶持，但短期無收益，可作為政績考核配套資金||總計|10000||說服策略：-項目A+B捆綁：農(nóng)田改造帶動農(nóng)產(chǎn)品流通，實現(xiàn)良性循環(huán)。-項目C用數(shù)據(jù)說話：引用蕭山區(qū)農(nóng)戶貸款不良率（如1.2%），證明風(fēng)險可控。預(yù)見反對