華夏銀行湖州市長(zhǎng)興縣2025秋招群面模擬題及高分話(huà)術(shù)一、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論情景模擬題（共4題，每題10分，總分40分）題目1（10分）：背景：華夏銀行湖州市長(zhǎng)興縣支行計(jì)劃在2025年第四季度推出“鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)計(jì)劃”，旨在通過(guò)信貸支持、數(shù)字銀行賦能等方式，助力長(zhǎng)興縣特色農(nóng)業(yè)（如茶葉、蠶桑）和鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。假設(shè)你作為小組一員，需在60分鐘內(nèi)制定一份初步方案框架，并推選一名代表進(jìn)行方案闡述（時(shí)間10分鐘）。要求：1.方案需包含目標(biāo)客戶(hù)畫(huà)像、核心金融產(chǎn)品建議、風(fēng)險(xiǎn)控制措施三項(xiàng)內(nèi)容；2.小組討論需體現(xiàn)協(xié)作與決策效率；3.個(gè)人需在討論中至少提出一條創(chuàng)新性建議（如結(jié)合“浙里辦”APP場(chǎng)景化信貸申請(qǐng)）。高分話(huà)術(shù)參考：（開(kāi)場(chǎng)破冰）“建議先明確三個(gè)核心問(wèn)題：①長(zhǎng)興縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中哪些環(huán)節(jié)資金缺口最大？②現(xiàn)有金融機(jī)構(gòu)服務(wù)鄉(xiāng)村振興存在哪些痛點(diǎn)？③華夏銀行能提供差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？”（分任務(wù)階段）“我建議將成員分為‘客戶(hù)分析組’（調(diào)研茶農(nóng)/蠶農(nóng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)）、‘產(chǎn)品設(shè)計(jì)組’（對(duì)比浙農(nóng)銀行現(xiàn)有政策）、‘風(fēng)控組’（研究長(zhǎng)興縣農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)案例），避免冗長(zhǎng)討論?！保▌?chuàng)新點(diǎn)提出）“方案中可增加‘?dāng)?shù)字助農(nóng)培訓(xùn)’模塊，通過(guò)‘浙里辦’APP嵌入‘信貸知識(shí)闖關(guān)游戲’，降低農(nóng)戶(hù)申請(qǐng)門(mén)檻?！鳖}目2（10分）：背景：長(zhǎng)興縣2025年政府工作報(bào)告提出“打造‘?dāng)?shù)字長(zhǎng)興’金融生態(tài)圈”，華夏銀行需配合完成三項(xiàng)試點(diǎn)任務(wù)：①開(kāi)發(fā)農(nóng)村普惠信用貸；②搭建農(nóng)戶(hù)資金流水分析模型；③推動(dòng)村務(wù)公開(kāi)與銀行數(shù)據(jù)共享。現(xiàn)小組需在40分鐘內(nèi)列出優(yōu)先級(jí)排序及實(shí)施步驟。要求：1.闡述排序邏輯（需說(shuō)明為何優(yōu)先選擇某項(xiàng)任務(wù)）；2.個(gè)人需提出一個(gè)技術(shù)可行性驗(yàn)證方法（如通過(guò)某村試點(diǎn)數(shù)據(jù)測(cè)算模型ROI）。高分話(huà)術(shù)參考：（排序邏輯）“建議優(yōu)先級(jí)：②＞①＞③。理由：①需依賴(lài)政府信用平臺(tái)數(shù)據(jù)，當(dāng)前長(zhǎng)興縣‘浙里辦’信用分覆蓋率不足60%；②可基于長(zhǎng)興農(nóng)商行歷史數(shù)據(jù)快速建模驗(yàn)證；③涉及隱私條款，需等待人大立法細(xì)則?！保夹g(shù)驗(yàn)證）“建議選擇虹星橋鎮(zhèn)茶場(chǎng)作為試點(diǎn)，采集連續(xù)6個(gè)月貸款數(shù)據(jù)，對(duì)比傳統(tǒng)抵押與信用貸的逾期率差異。”題目3（10分）：背景：長(zhǎng)興縣某非遺文旅項(xiàng)目（如“長(zhǎng)興竹工藝”）計(jì)劃通過(guò)華夏銀行獲得文旅專(zhuān)項(xiàng)貸，但企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表顯示現(xiàn)金流波動(dòng)較大。小組需在30分鐘內(nèi)設(shè)計(jì)一套“組合金融方案”，涵蓋融資+運(yùn)營(yíng)支持。要求：1.方案需體現(xiàn)“輕資產(chǎn)”特點(diǎn)；2.個(gè)人需說(shuō)明如何規(guī)避“文旅貸”常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)（如季節(jié)性經(jīng)營(yíng)）。高分話(huà)術(shù)參考：（組合方案）“建議采用‘文旅消費(fèi)券+設(shè)備租賃貸’組合：①發(fā)放‘竹藝體驗(yàn)券’刺激淡季消費(fèi)，銀行按核銷(xiāo)額反哺信貸額度；②設(shè)備租賃貸可分?jǐn)傊刭Y產(chǎn)折舊壓力。”（風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避）“需嵌入‘浙政釘’監(jiān)管機(jī)制，如設(shè)定‘企業(yè)抖音直播量’為浮動(dòng)還款因子，替代傳統(tǒng)營(yíng)收證明?！鳖}目4（10分）：背景：長(zhǎng)興縣遭遇洪澇災(zāi)害后，部分農(nóng)戶(hù)養(yǎng)殖場(chǎng)被淹。華夏銀行需在48小時(shí)內(nèi)啟動(dòng)“農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)+信貸延期”幫扶計(jì)劃。小組需在20分鐘內(nèi)制定執(zhí)行清單，并明確跨部門(mén)協(xié)作節(jié)點(diǎn)。要求：1.清單需包含至少5個(gè)關(guān)鍵執(zhí)行動(dòng)作；2.個(gè)人需提出一個(gè)信息傳遞工具（如釘釘群+任務(wù)標(biāo)簽）。高分話(huà)術(shù)參考：（執(zhí)行清單）“①民政部門(mén)核驗(yàn)受災(zāi)面積→②保險(xiǎn)公司啟動(dòng)‘24小時(shí)理賠通道’→③銀行開(kāi)通‘信用貸延期6個(gè)月’綠色通道→④組織農(nóng)技專(zhuān)家線(xiàn)上培訓(xùn)補(bǔ)種技術(shù)→⑤建立‘農(nóng)戶(hù)幫扶釘釘群’專(zhuān)人認(rèn)領(lǐng)任務(wù)?！保▍f(xié)作工具）“建議使用‘釘釘企業(yè)版’任務(wù)看板，按‘鄉(xiāng)鎮(zhèn)-銀行客戶(hù)經(jīng)理-農(nóng)戶(hù)’三級(jí)設(shè)置標(biāo)簽，進(jìn)度自動(dòng)同步至長(zhǎng)興縣應(yīng)急指揮平臺(tái)。”二、結(jié)構(gòu)化面試題（共4題，每題10分，總分40分）題目1（10分）：請(qǐng)結(jié)合“華夏銀行‘普惠金融’三年規(guī)劃”，談?wù)勀銓?duì)長(zhǎng)興縣農(nóng)村信用體系建設(shè)現(xiàn)狀的看法及改進(jìn)建議。高分答案參考：答案：長(zhǎng)興縣農(nóng)村信用體系建設(shè)存在三方面優(yōu)勢(shì)：①依托“浙里辦”數(shù)字平臺(tái)，信用分已覆蓋45%農(nóng)戶(hù)；②與縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局共建蠶桑產(chǎn)業(yè)信用貸，不良率低于1%；③虹星橋鎮(zhèn)試點(diǎn)“家庭信用共同體”，有效降低小微企業(yè)融資門(mén)檻。但仍有改進(jìn)空間：1.數(shù)據(jù)孤島問(wèn)題：稅務(wù)、司法等跨部門(mén)數(shù)據(jù)未接入銀行系統(tǒng)，導(dǎo)致信用評(píng)估維度單一；建議聯(lián)合長(zhǎng)興縣數(shù)據(jù)資源局建立“金融信用數(shù)據(jù)聯(lián)盟”。2.數(shù)字鴻溝現(xiàn)象：老年茶農(nóng)對(duì)“浙里辦”操作依賴(lài)村會(huì)計(jì)代辦，易滋生信息不對(duì)稱(chēng)風(fēng)險(xiǎn)；可增設(shè)“信用服務(wù)點(diǎn)”，配備方言客服團(tuán)隊(duì)。3.動(dòng)態(tài)風(fēng)控不足：現(xiàn)有模型未納入“直播帶貨”等新興經(jīng)營(yíng)行為；建議引入抖音電商數(shù)據(jù)作為第二還款來(lái)源參考。解析：答案結(jié)構(gòu)遵循“優(yōu)勢(shì)-問(wèn)題-對(duì)策”邏輯，結(jié)合長(zhǎng)興縣具體場(chǎng)景（如“浙里辦”平臺(tái)、蠶桑產(chǎn)業(yè)），對(duì)策部分突出“政府合作+技術(shù)升級(jí)”雙路徑，體現(xiàn)銀行服務(wù)縣域的實(shí)操性。題目2（10分）：華夏銀行要求員工踐行“金融為民”理念，請(qǐng)舉例說(shuō)明在長(zhǎng)興縣實(shí)際工作中如何平衡“合規(guī)”與“效率”。高分答案參考：答案：在長(zhǎng)興縣推廣“茶葉貸”時(shí)面臨典型矛盾：①傳統(tǒng)抵押貸要求茶園評(píng)估，流程需15天；②農(nóng)戶(hù)采茶季急需資金，銀行合規(guī)審核周期長(zhǎng)。我們創(chuàng)新采用“三色風(fēng)控清單”：-綠色清單：連續(xù)三年信用分＞80分的茶農(nóng)，自動(dòng)觸發(fā)快速審批通道；-黃色清單：需補(bǔ)充村集體證明，由銀行駐梅林街道客戶(hù)經(jīng)理上門(mén)核實(shí)；-紅色清單：涉及林地糾紛的案例，聯(lián)合林業(yè)局出具“經(jīng)營(yíng)許可函”后放款。此舉將審批周期縮短至7天，同時(shí)不良率保持在0.8%，獲長(zhǎng)興縣茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)書(shū)面感謝。解析：答案通過(guò)“案例+工具創(chuàng)新”解答平衡矛盾，強(qiáng)調(diào)“差異化服務(wù)”而非簡(jiǎn)單壓縮流程，體現(xiàn)對(duì)縣域業(yè)務(wù)復(fù)雜性的理解。題目3（10分）：請(qǐng)用三個(gè)關(guān)鍵詞描述華夏銀行在長(zhǎng)興縣鄉(xiāng)村振興中的“獨(dú)特價(jià)值”。高分答案參考：答案：1.場(chǎng)景共建（如與縣文旅局聯(lián)合開(kāi)發(fā)“竹藝直播貸”，將非遺傳承轉(zhuǎn)化為金融資產(chǎn)）；2.技術(shù)賦能（搭建“長(zhǎng)興村居數(shù)智平臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)政策補(bǔ)貼自動(dòng)匹配農(nóng)戶(hù)需求）；3.生態(tài)聯(lián)動(dòng)（牽頭成立“長(zhǎng)興小微企業(yè)銀政保聯(lián)盟”，整合政府增信與銀行信貸資源）。解析：關(guān)鍵詞緊扣長(zhǎng)興縣特色（竹產(chǎn)業(yè)、文旅），避免泛泛而談，體現(xiàn)銀行與地方深度綁定。題目4（10分）：如果長(zhǎng)興縣某村集體合作社提出“文旅項(xiàng)目貸款延期”申請(qǐng)，但存在輕微逾期，你會(huì)如何處理？高分答案參考：答案：處理流程分三步：1.事實(shí)核查：通過(guò)“浙政釘”村級(jí)公告欄確認(rèn)延期理由（如臺(tái)風(fēng)導(dǎo)致民宿停業(yè)），而非僅憑合作社單方面陳述；2.利益權(quán)衡：計(jì)算逾期罰息與合作社續(xù)展經(jīng)營(yíng)權(quán)的價(jià)值，建議轉(zhuǎn)為“分期還款+資源置換”（如優(yōu)先參與華夏銀行文旅貸配套的民宿