“中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)2025年國際商務(wù)策劃與推廣試題及答案”考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______國際商務(wù)策劃與推廣模擬試卷一、選擇題（每題2分，共20分）1.以下哪項(xiàng)不是國際商務(wù)策劃的基本原則？A.實(shí)用性原則B.系統(tǒng)性原則C.競(jìng)爭(zhēng)性原則D.可持續(xù)性原則2.國際市場(chǎng)調(diào)研的首要任務(wù)是：A.了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景B.評(píng)估市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)C.確定目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模D.分析目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者行為3.以下哪種方法不屬于國際市場(chǎng)營銷組合策略？A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.地理策略D.推廣策略4.企業(yè)國際化戰(zhàn)略的核心是：A.市場(chǎng)擴(kuò)張B.技術(shù)創(chuàng)新C.資源整合D.品牌建設(shè)5.在國際商務(wù)策劃中，以下哪種分析方法不適用于競(jìng)爭(zhēng)分析？A.五力模型B.波士頓矩陣C.SWOT分析D.PEST分析6.以下哪項(xiàng)不是國際商務(wù)推廣的關(guān)鍵因素？A.目標(biāo)市場(chǎng)選擇B.促銷組合C.文化差異D.法律法規(guī)7.在國際市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪種工具不適用于收集定量數(shù)據(jù)？A.問卷調(diào)查B.深度訪談C.實(shí)地考察D.網(wǎng)絡(luò)搜索8.國際商務(wù)策劃與推廣中的“4P”理論是指：A.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷B.市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)、營銷策略C.組織、人員、流程、技術(shù)D.產(chǎn)品、包裝、品牌、服務(wù)9.在國際市場(chǎng)進(jìn)入模式中，以下哪種模式屬于出口？A.直接出口B.間接出口C.合資經(jīng)營D.跨國并購10.以下哪項(xiàng)不是國際商務(wù)策劃與推廣的目標(biāo)？A.增加市場(chǎng)份額B.提高品牌知名度C.優(yōu)化客戶關(guān)系D.降低成本二、填空題（每題2分，共10分）1.國際商務(wù)策劃的核心是______和______。2.國際市場(chǎng)營銷組合策略的“4P”分別是______、______、______、______。3.國際市場(chǎng)調(diào)研的三個(gè)階段是______、______、______。4.國際商務(wù)推廣的關(guān)鍵因素包括______、______、______等。5.國際商務(wù)策劃與推廣的目標(biāo)包括______、______、______等。三、簡答題（每題5分，共25分）1.簡述國際市場(chǎng)調(diào)研的重要性。2.解釋國際市場(chǎng)營銷組合策略中的“產(chǎn)品策略”。3.簡要說明國際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇原則。4.解釋國際商務(wù)策劃與推廣中的“4P”理論。5.簡述國際商務(wù)策劃與推廣中如何應(yīng)對(duì)文化差異。四、論述題（每題10分，共20分）1.論述國際商務(wù)策劃與推廣中的SWOT分析及其應(yīng)用。2.論述國際商務(wù)策劃與推廣中如何制定有效的推廣策略。五、案例分析題（15分）某中國家電企業(yè)計(jì)劃進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)如何進(jìn)行國際商務(wù)策劃與推廣。信息：1.該企業(yè)生產(chǎn)的家電產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)具有較高的知名度和良好的口碑。2.東南亞市場(chǎng)對(duì)家電產(chǎn)品的需求較大，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。3.該企業(yè)在東南亞市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括韓國、日本等國的家電品牌。4.該企業(yè)對(duì)東南亞市場(chǎng)的文化、法律法規(guī)、消費(fèi)者行為等有一定了解。請(qǐng)分析該企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、推廣策略等，以成功進(jìn)入東南亞市場(chǎng)。試卷答案一、選擇題1.D解析：國際商務(wù)策劃的基本原則包括實(shí)用性、系統(tǒng)性、競(jìng)爭(zhēng)性和創(chuàng)新性，而可持續(xù)性原則更多是環(huán)境保護(hù)和社會(huì)責(zé)任方面的要求。2.C解析：國際市場(chǎng)調(diào)研的首要任務(wù)是確定目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模，以便企業(yè)制定合理的市場(chǎng)進(jìn)入策略。3.C解析：國際市場(chǎng)營銷組合策略的“4P”分別是產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion），地理策略不屬于市場(chǎng)營銷組合。4.A解析：企業(yè)國際化戰(zhàn)略的核心是市場(chǎng)擴(kuò)張，即尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。5.C解析：五力模型、波士頓矩陣和PEST分析都是常用的競(jìng)爭(zhēng)分析方法，而SWOT分析主要用于戰(zhàn)略規(guī)劃。6.D解析：國際商務(wù)推廣的關(guān)鍵因素包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇、促銷組合、文化差異和法律法規(guī)等，成本降低不是推廣的關(guān)鍵因素。7.D解析：網(wǎng)絡(luò)搜索適用于收集大量信息，但不適用于收集定量數(shù)據(jù)，定量數(shù)據(jù)通常需要通過問卷調(diào)查、實(shí)驗(yàn)等方法獲取。8.A解析：“4P”理論指的是產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion），這是市場(chǎng)營銷組合的經(jīng)典理論。9.B解析：間接出口是指通過中間商將產(chǎn)品銷售到國際市場(chǎng)，而直接出口是指企業(yè)直接向國外客戶銷售產(chǎn)品。10.D解析：國際商務(wù)策劃與推廣的目標(biāo)包括增加市場(chǎng)份額、提高品牌知名度和優(yōu)化客戶關(guān)系，降低成本不是直接目標(biāo)。二、填空題1.市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析2.產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略3.初步調(diào)研、詳細(xì)調(diào)研、分析總結(jié)4.目標(biāo)市場(chǎng)選擇、推廣策略、文化差異5.市場(chǎng)擴(kuò)張、品牌建設(shè)、客戶關(guān)系優(yōu)化三、簡答題1.國際市場(chǎng)調(diào)研的重要性包括：了解市場(chǎng)環(huán)境、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、確定目標(biāo)市場(chǎng)、制定營銷策略等。2.產(chǎn)品策略是指企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新、差異化、質(zhì)量保證等手段，滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。3.國際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇原則包括：市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、企業(yè)資源、風(fēng)險(xiǎn)控制等。4.“4P”理論是市場(chǎng)營銷組合的經(jīng)典理論，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，企業(yè)通過這四個(gè)方面來滿足市場(chǎng)需求。5.應(yīng)對(duì)文化差異的方法包括：了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景、調(diào)整營銷策略、尊重當(dāng)?shù)亓?xí)俗、培養(yǎng)跨文化溝通能力等。四、論述題1.SWOT分析是一種戰(zhàn)略規(guī)劃工具，通過分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats），幫助企業(yè)制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。2.制定有效的推廣策略需要考慮目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、預(yù)算等因素，包括選擇合適的推廣渠道、制定有吸引力的促銷活動(dòng)、建立品牌形象等。五、案例分析題1.市場(chǎng)調(diào)研：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)趨勢(shì)等。2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，選擇最有潛力的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分市