提高小升初續(xù)報率的落地操作

重要從嘗試、反思、落地操作及效果三個方面來跟大家

分享.

第一部分：嘗試

2023年，我剛到分校工作，小升初、中考均已結(jié)束、但

我們分校的小升初續(xù)報情況很不抱負(fù)。我所負(fù)責(zé)的初中

部沒有生源，時間緊迫，要在最后一周把學(xué)生爭取過來，難

度較大。

所以在六月份最后一周的周日下午1:00-3:00,也就是我

們暑假開班的前一周，開了一個講座，內(nèi)容就是“初中數(shù)

學(xué)學(xué)習(xí)方法+公開課”。對象是內(nèi)部六年級畢業(yè)生及家長。

由于大家都知道，內(nèi)部學(xué)生的轉(zhuǎn)化是要比我們做宣傳的成

本低，學(xué)生和家長對我們的服務(wù)及教學(xué)質(zhì)量都有一定的

了解，相對來說，工作容易做。

初中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法是我個人十幾年來的一點教學(xué)經(jīng)驗總

結(jié)，從危機(jī)、希望、特色三個方面展開?！拔C(jī)”指初中

后要面臨的挑戰(zhàn)?！跋Ｍ敝蛤v飛教育可認(rèn)為孩子們解決

種種問題/提供最佳的方案。”特色“就是我們豐富的教學(xué)

模式、教學(xué)方法、教學(xué)軟件以及適合不同孩子的老師。

所講內(nèi)容準(zhǔn)確地分為8點：

1.我們要改變的觀念

小學(xué)數(shù)學(xué)成績好不好與初中數(shù)學(xué)能不能學(xué)好沒有關(guān)系！

是不是好學(xué)生與所在的學(xué)校沒有關(guān)系！

2.初中數(shù)學(xué)與小學(xué)數(shù)學(xué)的重要區(qū)別

學(xué)習(xí)習(xí)慣、思維方式。

初中數(shù)學(xué)更重過程，重學(xué)生的邏輯的嚴(yán)密性

3.學(xué)習(xí)方法”方與圓”

4.初中數(shù)學(xué)重要內(nèi)容及注意點

5.學(xué)好數(shù)學(xué)必須養(yǎng)成的幾個好習(xí)慣

6.家長輔導(dǎo)時的常用啟發(fā)語

7.騰飛數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)規(guī)劃，為決勝初中保駕護(hù)航

8.課件展播

這個學(xué)習(xí)方法講座的視頻PPT我已發(fā)到了騰躍校長社區(qū)

QQ群共享文獻(xiàn)里，大家可以參考.在講座過程中,還要注

意的一點就是要充足體現(xiàn)出我們數(shù)學(xué)教學(xué)特色,特別是

PPT,幾何畫板，思維導(dǎo)圖,FLASH等一些教學(xué)軟件的應(yīng)用

對孩們們成績的提高，學(xué)習(xí)效率的提高是非常有幫助的。

公開課講的是”勾股定理“，其實給初一的同學(xué)講初二

的勾股定理是有一定的風(fēng)險性的，但是我們暑假班里是

要講初一的內(nèi)容。因此，把任何一個初一的內(nèi)容在公開

課時拿出來講，一是不太合適；二是初一數(shù)學(xué)計算較多、

比較枯燥。作為公開課，對家長和學(xué)生來說吸引力不大,

沒有閃光點。

雖然勾股定理是初二的內(nèi)容，但是它是以直角三角形為

基礎(chǔ)，并且孩子們對勾股定理或是聽家長說過或是課外

閱讀中碰到過，總之不陌生，并且跟圖形相關(guān)。加上精美

的PPT,對孩子和家長們的視覺是有一定吸引力的。

講座的最后是答疑解惑。時長共90分鐘.效果也很明顯：

參與講座的是13個家長+5個學(xué)生，當(dāng)期暑假班報名11

個。學(xué)生整個暑假學(xué)習(xí)情況特別好。家長很配合，一直

延續(xù)到現(xiàn)在，大多包年，都成為了非常鐵桿的家長和學(xué)

生。后來有兩個孩子初一下學(xué)期來上課的，家長說對我

們很放心，聽過我們的課。后來才了解到這就是當(dāng)年暑

假沒有報名的此外兩個家長。

第二部分:反思

在今年做小升初的續(xù)報工作時，我們對前面的經(jīng)驗教訓(xùn)

做了總結(jié)和反思。

重要涉及四點：

1.為什么我們開這樣的講座會得到認(rèn)可？

由于在這個講座里我們給家長展示了我們的專業(yè)和效果,

家長相信我們，也認(rèn)可我們的多媒體課堂教學(xué)方式。有

學(xué)生參與了公開課,家長看到了孩子的確喜歡。最關(guān)鍵是

以上六類都是我們可以轉(zhuǎn)化的家長。

從學(xué)生的角度來看，問題重要集中在學(xué)生心態(tài)、對自身

成績沒有自信和叛逆期已開始。學(xué)生心態(tài)方面：小孩子

經(jīng)歷了小升初這么一個訓(xùn)練強(qiáng)度大的階段，想放松是正

常的，但這也只是一部學(xué)生。對自身成績沒有自信方面:

這類孩子一般家長由于忙而管得少，成績不好得不到老

師的重視和指導(dǎo)，越來越?jīng)]信心，再加上叛逆期開始。

完全聽不進(jìn)大人和老師的話。

從所升入學(xué)校的角度來看，很多公立學(xué)校或老師個人會

在假期里開班輔導(dǎo)，學(xué)生家長在不了解他們開班的目的

的情況下會選擇學(xué)校而不是我們。

3.影響小升初續(xù)報的有利因素有哪些？

有利因素其實就兩個字：一個字是“信“，”信”就是信

老師推薦，信家長推薦。另一個字就是“服”服“我

們的教學(xué)質(zhì)量，服我們的服務(wù)質(zhì)量。

在小學(xué)階段，我們小學(xué)部的老師向家長展示了他們專業(yè)性

強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)，幫孩子養(yǎng)成好的思維習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣,并且孩

子成績有明顯進(jìn)步，這些就相稱于告訴了家長我們騰飛的

老師都是這樣子的，老師推薦孩子上初中的課程,孩子也

樂意上就成了順理成章的事情.信家長推薦，俗話說，金杯

銀杯不如家長的口碑，我們所碰到的每一位家長，每一個

孩子都是我們的活廣告，只要質(zhì)量好，就不怕沒有生源.

4.如何吸引小升初的家長續(xù)報并且是長期地續(xù)報?

1.集中故意向的家長開好講座，人力集中，節(jié)省物力，講座

重要對象是老生,再加一些老生帶新生和采單來的純新生.

只有讓家長真實地看到,感受到，選擇我們信任我們的也

許性就會大很多.

2.知道小升初過渡階段的重要性和小學(xué)與初中的差別

3.了解我們的師資情況，教學(xué)情況，服務(wù)情況

4.了解我們的教學(xué)模式:引發(fā)愛好，拓展思維

5.認(rèn)可我們的服務(wù)模式:私人定制，因材施教，隨時跟蹤

6.信任我們的任課老師:老師是與家長孩子直接接觸的

人,老師幫孩子解決問題，提高成績，專業(yè)生強(qiáng)，既能嚴(yán)格規(guī)

定又能和藹相處,這是留住學(xué)生和家長的關(guān)鍵

以上的2,345,6這幾點要滲透到我們的講座內(nèi)容中去.

第三部分：落地操作

提高小升初續(xù)報率的落地操作分四步走。

第一步:充足準(zhǔn)各

1.征集老師們的建議和方案，并整理采納情況

這個工作放在四月份之前做，由于各個校區(qū)或各個城市的

學(xué)生，家長情況不盡相同，而老師們又是最了解學(xué)生和家

長的,所以我們要先征集老師們的建議和方案.

今年我們征集了老師的建議和方案后，分類整理成四大

塊：

第一塊:關(guān)于宣傳

1.給六年級老師培訓(xùn)小升初銜接班對于整個初中階段的

重要性.

2.六年級老師推課

⑴前提是教學(xué)要效果好,服務(wù)好，才有說服力推薦初中的

課.

⑵告知家長有初中部，介紹初中部的教學(xué)情況，服務(wù)情況,

升學(xué)情況如何，建議六年級老師根據(jù)學(xué)生的情況和需求有

針對性地推薦某一學(xué)科的老師，這樣成功率會高一些.

⑶六年級老師詢問家長及孩子對初中的盼望.

⑷假如有家長問到初中學(xué)習(xí)注意什么及需要什么資料等

時,可以表達(dá)出不夠?qū)I(yè)，會介紹初中的某個老師幫其解

答.順其自然地推課.

3.發(fā)單專門宣傳小升初銜接班及決勝中考的公益講座，引

進(jìn)新生.

第二塊:關(guān)于小升初銜接班的教學(xué)內(nèi)容

L在小升初考試結(jié)束后就開小升初銜接班,先進(jìn)行3節(jié)課

的分班考試輔導(dǎo).告訴家長進(jìn)不了重點學(xué)校，就一定要進(jìn)

普通學(xué)校的重點班，由于學(xué)校要靠重點班來提高升學(xué)率,

并且重點班的師資配備，教學(xué)規(guī)定與普通班是不同樣的.

2.初一內(nèi)容的提前學(xué)習(xí).

每個科目的特點不同樣，提前學(xué)習(xí)的內(nèi)容和必要性在講座

時由各科老師分別說明.

第三塊:關(guān)于講座講什么

L應(yīng)試前調(diào)整，應(yīng)試技巧

2.年級危機(jī)

3.騰飛課程特色

4.小升初銜接班的重要性

5.規(guī)劃初中三年的各科學(xué)習(xí)

我前面的反思與老師們的部分建議不謀而合，并且老師們

尚有更好的想法。當(dāng)然不同科目不同特點,最終需根據(jù)科

目特點而定.

第四塊:關(guān)于優(yōu)惠

這一塊老師們的建議就是一定要給優(yōu)惠，并且力度要大,

這一點應(yīng)當(dāng)是家長們立碼就能看到的利益，吸引家長參與

講座和報名的機(jī)會會比較大.

2,向內(nèi)部學(xué)生發(fā)小升初家長意向調(diào)查表

采單時也可以用.這個工作五月份開始做，調(diào)查表的電子

稿已發(fā)到騰躍校長社區(qū)QQ群共享里面，大家可以參考.

這個調(diào)查表想讓家長了解到的信息1,初中升高中的升學(xué)

率不到50%,孩子的競爭壓力大；2.騰飛的教學(xué)模式，服務(wù)

模式，教學(xué)質(zhì)量都是一流的.

通過調(diào)查表我們所能得到的信息：1.孩子上哪所初中2家

長的報名意向是哪一門科目.

這個調(diào)查問卷是署名的，方便我們對信息對號入座，也方

便我們跟家長溝通時一針見血,更有針對性.

為了保證這個問卷能發(fā)下去，也能收上來，我們通過老師

把問卷當(dāng)成作業(yè)布置，老師打電話或發(fā)信息跟家長確認(rèn)拿

到問卷，并了解孩子和家長對初中的一些盼望和迷惑,交

問卷拿積分或禮物的形式，校長們可以參考一下.

3.外出宣傳。

這個T作也是放在五月份，我們準(zhǔn)備了講座的宣傳單，講

座的海報，宣傳展架.

4,初中課程特色視頻宣傳（小學(xué)課間及講座）

視頻制作需要時間，從四份開始與其他工作同時展開.視

頻內(nèi)容涉及:校區(qū)介紹:老師風(fēng)采展及特色:教研力量:本屆

小升初名師團(tuán):好評如潮的照片：

宣傳的視頻是我們老師自己用PPT制作的，雖然粗糙，但

團(tuán)隊里每個人都在為同一件事而努力的精神非常值得肯

定.我們的視頻也放在了騰躍校長社區(qū)QQ群共享里，供大

豕笏有

5.排好課,搭好班，配好老師.

老師的人選與講座的人選是一致的，說白了，給哪個老師

招學(xué)生，就讓哪個老師來開講座，這一點與我們騰飛重視

每個老師的演講能力是一致的.也避免了開講座與上課的

不是同一個老師，導(dǎo)致家長的誤會.

6.行政準(zhǔn)備

行政重要負(fù)責(zé)三個事情，一是發(fā)放講座邀約卡;二是打好

邀約電話，三是準(zhǔn)備好講座的用品,比如水，紙，筆，簽到表,

負(fù)責(zé)家長征詢課程等.

其中邀約電話最重要，給大家提供一個話述：

某某家長，您好，之前給孩子發(fā)的活動邀請卡收到了嗎9由

于孩子升上初中會碰到一些問題和困難，特別是數(shù)學(xué)方面,

思維方式有很大的改變,而數(shù)學(xué)又是初中的重中之重，我

們調(diào)查下來，家長們急需知道初中數(shù)學(xué)會碰到什么問題,

如何解決，有什么需要注意的地方,有什么好的學(xué)習(xí)方法

等，我們針對這一情況，請趙老師為我們作解答.趙老師經(jīng)

驗豐富，升學(xué)率高，每年都有很多學(xué)生提前被重點高中錄

取，在讀學(xué)生高中錄取率達(dá)成98%.機(jī)會難得，希望您能參

與.講座還會涉及到其他科目的具體情況及應(yīng)對辦法，特

別實用.講座時間是5月23日下午3點到5點.這次講座

名額僅30個，需要您提前預(yù)約,您可以來的話，我就幫您留

好座位.

這里面講座名額限定根據(jù)實際情況而定.各位校長可以聽

出來，這里是主推數(shù)學(xué)的，您也可以選擇主推語文和英語.

第二步:制定講座內(nèi)容及流程

講座內(nèi)容:

講座內(nèi)容:

英上淚十麻者了嗎?

高考新故■現(xiàn)

一英中債境計入箱分與？

'、英涌不行i不渾邠具心相門巾分目？

"f?與卜多*OS"

二起題線代日ia充ic名./蹲眼束也一

且空五場？和勾匪

小什5J1■為過渡,*四作上配8用/

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一―習(xí)：?一讀本."呦念一陽1.7卜11~?

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