2024年市場營銷策劃方案（通用篇）

市場營銷策劃方案1

一、U-PVC管材市場概況

20xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采納塑料管，城市供水50%采納塑料管。1994年我國塑料

管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。

塑料管材在今日的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保平安而越來越受青朕。特

殊是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、愛護(hù)

生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應(yīng)用于建

筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。

據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個國家

國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國家，特殊在歐洲得到了很好的發(fā)展和勝利的應(yīng)用。在我

國，塑料管道近兩年快速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期遠(yuǎn)先,

世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材始終保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)

的管材市場在今后增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不行擋，特殊是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定‘十五’安排和

20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、PP-R

管、PE燃?xì)夤?、PE給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)建了一次又一次騰飛的

機(jī)遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上。

目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水PP管材等，一些企業(yè)

目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。

二、本公司PVC管材生產(chǎn)銷售狀況（公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢）

1產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上

區(qū)分于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面對中高端市場，其市場占有

率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全，可以滿意客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中簡

單破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對全部的經(jīng)銷商須要的管材實現(xiàn)當(dāng)天供

貨，產(chǎn)品服務(wù)剛好有效。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力特殊是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競

爭力尤為明顯。

2.價格

a）價格是企業(yè)的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來越受

到歡迎,PVC管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)料，消費(fèi)者將對PVC管材的價格將越來

越具有彈性。我們以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，價格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商接受實力為限，中間選擇

以競爭狀況為依據(jù)。管材價格依據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。（附現(xiàn)階段公司管材價

格表）在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期（如咸寧市場），為快速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤的前提下，可實行

低價策略。

b）產(chǎn)品價格調(diào)整

企業(yè)制定價格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生改變，對價格予以適當(dāng)調(diào)整

I削價策略

緣由：A企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

B企業(yè)通過削價來開拓新的市場

C企業(yè)決策者確定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

D企業(yè)生產(chǎn)實力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗

E預(yù)期削價，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特殊成熟期、更多市場份額

F成本降1氐、費(fèi)用降低有條件削價

G考慮中間商的要求，削減中間商資金占用，良好的關(guān)系

H政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、愛護(hù)需求、限價、市

場疲軟、不景氣、蕭條.

當(dāng)公司遇到上述狀況時運(yùn)用銷價策略。詳細(xì)方法有：干脆書目價格、標(biāo)價。間接折扣方式、

變相（送贈品、樣品、有獎、免費(fèi)服務(wù)等）

I提價策略

緣由：A產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高

B通貨膨脹、削減損失、轉(zhuǎn)嫁損失

C產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能剛好擴(kuò)大，供求沖突環(huán)節(jié)，高

額的利潤。

D顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價

時機(jī)：A產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位

B成長期

C銷售旺季

D對手提價

3.渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)^卜，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。

直銷（零）渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤目標(biāo)的實現(xiàn)，使企業(yè)必需依靠一、二級，甚至三級

批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。

公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷

商。

就公司目前戰(zhàn)略來看,須主要發(fā)展的長渠道。即，企業(yè)一地區(qū)級代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)紀(jì)

人——二批發(fā)——零售

4促銷

由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)

上促銷，也不行能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)實行推式促銷策略，即以干脆方式，運(yùn)用人

員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另夕隨一些必要的營業(yè)推廣,如各種商品展示會。還有一種

就是汽車廣告。

東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有

各類學(xué)校650所，東莞始終堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實力30強(qiáng)城市之一，由于

當(dāng)?shù)貙嵒菡猩陶呒氨憷慕煌l件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦?/p>

人口特殊多,其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特殊旺盛，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家

左右。

2、各品牌市場銷售狀況

目前東莞市場銷售較好的是“a""b",其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其緣由其它品牌

均為二級代理商經(jīng)營，而"a""b"兩大品牌一起先進(jìn)入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立

終端樣板市場加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，

該經(jīng)銷商對東莞終端市場肯定擁有把控權(quán)。

3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來，某某入東莞市場即尋求

與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)

營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作，因此，在東莞事實上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已

近半年。

二、X產(chǎn)品swot分析

1、優(yōu)勢

①X品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)驗過x產(chǎn)品輝煌年

頭，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費(fèi)者影響

也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但

"X"去年是實現(xiàn)正增長的「家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,

因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)"、"嬉戲機(jī)"、"復(fù)讀機(jī)”、

，cd隨身聽"、"早教機(jī)"、"電池"、"有源音響"、"電子辭典"、"mp3”等十大系

列電子教化產(chǎn)品。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多，浩大消費(fèi)群體與

廣州和深圳市場不前不后。

2、劣勢

①市場需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商

熱忱必定遞減，此時重新進(jìn)入一個市場，必定會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入

產(chǎn)出。

②當(dāng)?shù)仄放菩麚P(yáng)相對不足

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年頭，根本談不上品牌宣揚(yáng)，去

年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣揚(yáng)方面是特別不足的。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

X品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、嬉戲機(jī)是傳統(tǒng)項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加居J,行

業(yè)利潤越來祗薄，而X利潤型產(chǎn)品如："vcd隨身聽"、"電子辭典"、"mp3"則顯得款式

較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。

3、機(jī)會

①東莞消費(fèi)特點市場容量

東莞的終端市場異樣活躍，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費(fèi)，

由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是匕徽大的。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然始終有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場獨(dú)立出來操

作，由于各種緣由x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

③目前主力竟?fàn)帉κ植欢?/p>

目前東莞市場只有一兩個強(qiáng)勢品牌其它品牌廠家或經(jīng)銷商事實上對市場的投入并不是很大,

因此，對x來說是特別有優(yōu)勢的。

4、威逼

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信念

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)憂的一個是市場的不穩(wěn)定性另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭

力，還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場前期緣由我信任東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信念是

不夠的。

②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]方法處理好，此前各

大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳設(shè)，此時要想跟商場另簽合同難

度會比較大。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素養(yǎng)的促銷隊伍，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系，也是我們

進(jìn)入市場的一大威逼。

三、東莞市場操作方案

1、復(fù)讀機(jī)的市場特點

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特殊是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異樣旺盛，基本上每個鎮(zhèn)都有2-3

家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點：

①東莞市場基本上以終端為主；

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商限制；

③市場競爭激勵程度特別殘酷；

④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢.

2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)狀況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是

特別大的，從目前所駕馭的狀況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）

3、總體市場推廣策略

面對東莞地區(qū)困難的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧

等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必定會遭受到來自各方面的壓力。

總體策略：

①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分駕馭網(wǎng)絡(luò)基本狀況；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場，盡量避開與競爭對手正面沖突；

③尋求原代理商的友好合作，避開其劇烈的設(shè)置市場障礙；

④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場；

⑤制定敏捷的市場銷售政策,選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局；

4、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不行能有好的'產(chǎn)出，

合理的網(wǎng)絡(luò)布局異樣重要，結(jié)合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必

要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷

量的網(wǎng)點。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型

的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及事實上形成

終端主推，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。

6、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是依據(jù)客戶的實

際經(jīng)營狀況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。

7、業(yè)務(wù)開拓時間推動

①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點駕馭終端網(wǎng)絡(luò)分布狀況；

◎了解各商場各品牌銷售狀況；

@調(diào)杳商場信用相關(guān)費(fèi)用狀況；

◎洽談客戶合作意向及其看法。

②樣板市場樹立5月25日前約10-15家

⑹參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如："沃爾瑪"、"家樂福"、"大新"、"華潤"

等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；

?樣板市場的宣揚(yáng)效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時也是經(jīng)銷商資金占用的一塊，因此，

從市場的戰(zhàn)略意義動身，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場實際狀況此類終端TB分由經(jīng)銷商直營約10家；

◎其它的則通過中間商或者干脆交由零售店來經(jīng)營約15家.

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶基本采納供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15-20家，7月中旬

基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

四、管理團(tuán)隊（此略）

1、組織架構(gòu)2、工資考核3、激勵機(jī)制4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)I

5、報表管理6、促銷培訓(xùn)7、促銷策劃8、財務(wù)管理

五、資金需求

結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估計須要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類

等費(fèi)用）。

六、銷量評估

vcd隨身聽、5000臺復(fù)讀機(jī)15000臺、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺。

七、財務(wù)分析（此略）

附：東莞市場銷售模式探討

結(jié)合東莞市場自身的特點，及面對困難的市場競爭環(huán)境，按一般的程序進(jìn)入東莞市場確定會

受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進(jìn)入東莞市場談?wù)剛€人的一些想法：

一、找經(jīng)銷商合作很炬達(dá)成公司預(yù)期目標(biāo)

1、上百個零售終端市場投入本身就很大，在市場初期經(jīng)銷商或廠家信念可能比較大，如今

已進(jìn)入市場成熟期，作為廠家也好經(jīng)銷商也好，我想首先要考慮的就是市場的前景和投入產(chǎn)出狀

況；

2、東莞目前的市場狀況，行業(yè)內(nèi)人士基本上都很熟識，前期比如：xxx、xxx、xxx等品牌

曾先后進(jìn)入，但都一個結(jié)果市場銷售跟不上來，緣由只有一個就是特別規(guī)的市場競爭結(jié)果。

3、行業(yè)外人士可能會出于投資的目的，但我想對市場的不熟識和非專業(yè)的市場操作方法，

實質(zhì)上也不行能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營的更好。

二、公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營是較好的模式

1、目前狀況變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入狀況下才有可能把市場做好，僅簡潔的廠商聯(lián)營

還不能適應(yīng)東莞市場的現(xiàn)狀；

2、針對東莞這樣的市場，的方法就是將市場分割，尋求的網(wǎng)絡(luò)資源，加上廠家干脆送入部

分市場，則相對會削減來在競爭對手的壓力，同時，此銷售策略也有利于市場的滲透，以及所轄

市場的專業(yè)操作和銷量的提升。

三、廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營的可行性

1、對市場的有效分割，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和運(yùn)用狀況；

2、由此可以引入經(jīng)銷商，內(nèi)部員工，或者說個體戶參加進(jìn)來經(jīng)營；

3、各自的市場占用僅有的市場資源，則市場操作必定專業(yè)和高效；

4、用運(yùn)一些特別規(guī)市場管理方法完全可以實現(xiàn)對市場有效的管理。

市場營銷策劃方案2

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、便

利易得的食品有迫切的需求，簇新的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃

度只有10%-30%,100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市常。

一、飲料市場競爭態(tài)勢

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2.市場擬俄者：統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者：波蜜水果園

4.市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品一鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標(biāo)市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子，吃水

果較不便利，罐裝水果原計是他們健康又便利的'選擇。

其次階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最終將推展至全部注意健康的家庭。

三、飲料市場細(xì)分

1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入：月收入blXX元以上

3.消費(fèi)習(xí)性：寵愛物美價廉，便利易得的物品

4.生活型態(tài)：注意健康、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)一臺北市、臺中市、高雄市

四、商品定位

1.商品："純果露”是果計，但在名稱上否定"計"，因為"露"給人的感覺比"汁"寶貴、

有濃縮、細(xì)心提煉的意味。

2.品牌鮮吧……取freshbar簇新吧臺之意，雖與"三八"諧音，但也與拉了‘舞蹈"森巴"

諧音(samba),可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘簇新吧臺"來自熱帶的簇新水

果原汁的訴求。

3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，

攜帶便利。

五、飲料市場營銷策劃方案

六、定價策略

1.目的：

爭取市場占有率,一年內(nèi)達(dá)30%

2.其他廠牌：

(I)義美小寶吉：125cc,鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc,易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園：250cc,鋁箔包16元臺幣

3.定價：

目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率，確定價格為10元臺幣，150CC,鋁箔包裝

七、通路策略

?超級市場

?速食店

?便利商店、平價中心

?百貨公司中的美食廣場

?西點面包店

?咖啡廳

?飯盒承包商

-pub

?餐廳、飯店

?disco

?車站，機(jī)場

?機(jī)關(guān)營區(qū)福利站

?學(xué)校福利社

?小吃店

潞邊攤

?公車票亭

?檳榔攤

?自動售貨機(jī)

八、推廣策略

（一）廣告：

1.電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

2.電視：三臺晚上六點到九點時段

3.報紙：工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟(jì)日報、民生報

4.雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

5.車廂內(nèi)、外

6。海報、dm

7.氣球：做成水果形態(tài)

（二）促銷：

1.試飲

2.抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券

3.贈獎：集盒上剪角即送贈品

4.協(xié)作電視節(jié)目贈品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、快樂傳真、來電五十

5.贊助公益活動

（三）宣揚(yáng)報道：

全部促銷活動都可寫成新聞稿，供應(yīng)新聞媒體作報道。

市場營銷策劃方案3

摘要：

隨著社會的進(jìn)步和時代的發(fā)展，"工學(xué)結(jié)合"人才培育模式已經(jīng)逐步推動，在此模式下能夠

對高職商貿(mào)類專業(yè)人才更好地進(jìn)行培育。詳細(xì)來說，要結(jié)合此模式的特點和商科人才的特點，對

教化理念進(jìn)行創(chuàng)新，將職業(yè)作為對學(xué)生培育的導(dǎo)向，將企業(yè)文化作為對學(xué)生培育的載體，對學(xué)生

的課堂教學(xué)進(jìn)行延長，培育優(yōu)秀的高職商貿(mào)類專業(yè)人才。筆者依據(jù)相關(guān)工作閱歷，以市場營銷為

例，主要探究"工學(xué)結(jié)合"人才培育模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培育的相關(guān)問題。

關(guān)鍵詞：

“工學(xué)結(jié)合"人才培育模式；高職商貿(mào)類專業(yè)；人才培育；市場營銷

、，?，一

一、刖百

我國很早就出現(xiàn)了“工學(xué)結(jié)合"的教化思想，但直到20世紀(jì)90年頭才建立系統(tǒng)的工學(xué)結(jié)

合的職業(yè)教化模式和完善的教學(xué)管理體系，并付諸實踐廣泛應(yīng)用于高職教化中?！笆晃?期間

我國下發(fā)了相關(guān)文件，規(guī)定高職的人才培育模式是“工學(xué)結(jié)合"，并對加強(qiáng)高職教化改革的方向

和措施進(jìn)行了明確，對多種教學(xué)模式和相適應(yīng)的教學(xué)管理改革思路進(jìn)行了探討。商貿(mào)類專業(yè)是高

職院校普遍開設(shè)的專業(yè)之一，其中商貿(mào)類專業(yè)詳細(xì)包括：金融學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、保險、國際商務(wù)、市

場營銷、會計學(xué)等，本文理針對市場營銷進(jìn)行分析，對其專業(yè)人才也要在"工學(xué)結(jié)合”模式下

進(jìn)行實踐性的培育，為社會輸送更加優(yōu)秀的人才。

二、“工學(xué)結(jié)合"人才培育模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培育的意義

工學(xué)結(jié)合作為職業(yè)教化的一種新的人才培育模式，極大地提升了職業(yè)教化的生命力。其目的

在于通過提高學(xué)生綜合職業(yè)素養(yǎng)和特地技能水平實現(xiàn)高職院校學(xué)生的高就業(yè)率。近幾年，各高職

院校"工學(xué)結(jié)合"人才培育進(jìn)行得如火如荼，而該模式的不斷推動對高職商貿(mào)類專業(yè)人才培育工

作提出了更高的要求。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，商貿(mào)類學(xué)生就業(yè)競爭非常激烈，而且高職

高專商貿(mào)類人才培育總體狀況表現(xiàn)為辦學(xué)院校較多、競爭分化、各專業(yè)特色不顯著、培育規(guī)模呈

現(xiàn)出下降趨勢等特點。然而，就市場營銷方面，雖然每年都有大量的市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)，但

市場營銷的專業(yè)人才卻寥寥無幾.這些都造成了市場營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作，而企業(yè)銷售人

員仍舊短缺的現(xiàn)狀。出現(xiàn)這種狀況的緣由在于高職院校對學(xué)生的專業(yè)培育存在問題，市場營銷教

學(xué)和市場營銷的實際發(fā)展無法契合。因此，“工學(xué)結(jié)合"人才培育模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培

育具有非常重要的意義。高職院校要適應(yīng)形勢發(fā)展的改變，結(jié)合"工學(xué)結(jié)合"人才培育模式的特

點，緊貼市場需求培育商貿(mào)類應(yīng)用型人才，對高職院校商貿(mào)類人才進(jìn)行培育。

三、"工學(xué)結(jié)合"人才培育模式對高職商貿(mào)類專業(yè)人才培育的要求

“工學(xué)結(jié)合"人才培育模式是一種結(jié)合學(xué)校學(xué)習(xí)和企業(yè)實踐的教化模式，這種教化模式對企

業(yè)和學(xué)校的教學(xué)資源和教化環(huán)境能夠充分利用，結(jié)合企業(yè)頂崗實習(xí)和校內(nèi)課堂教學(xué)，有效結(jié)合實

踐和教學(xué)。在“工學(xué)結(jié)合”模式下，學(xué)生將學(xué)習(xí)和頂崗實習(xí)交替。這種教學(xué)模式對高職商貿(mào)類專

業(yè)人才培育的要求更高。以下是對詳細(xì)人才培育要求所進(jìn)行分析。1.多元化的教學(xué)主體。人才培

育路徑拓展提出了多主體合作培育的要求。在“工學(xué)結(jié)合”背景下，高職商貿(mào)類專業(yè)的學(xué)生不僅

要接受課堂教學(xué)而且還會將肯定的時間用于頂崗實習(xí)。為了避開學(xué)生在頂崗期間的教化不脫節(jié)，

必需對高職商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生的教化模式進(jìn)行改革。首先，在校內(nèi)對學(xué)生開展專業(yè)理論課教學(xué)。其

次，實習(xí)場所由企業(yè)為學(xué)生供應(yīng)，學(xué)生通過企業(yè)文化的熏陶，員工守則的學(xué)習(xí)，職業(yè)道德的遵守

提升學(xué)生的思想品質(zhì)。對學(xué)生的施教人包括企業(yè)的管理人員、勞動模范、技術(shù)專家和優(yōu)秀員工。

通過學(xué)校和企業(yè)兩個方面對學(xué)生進(jìn)行教化，可以保證學(xué)生對教化內(nèi)容有更高的認(rèn)同感，保證學(xué)生

專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)的提產(chǎn)。2.現(xiàn)實化的教學(xué)內(nèi)容。高職院校學(xué)生傳統(tǒng)的教化環(huán)境匕瞰封閉，學(xué)

習(xí)形式也只局限于課堂理論教學(xué)，這種教學(xué)模式是特別狹隘的。對學(xué)生的教化要延長到社會和企

業(yè)，但是這種延長也有一些不足，社會上存在的不良風(fēng)氣對企業(yè)也會產(chǎn)生影響。企業(yè)追逐利益對

學(xué)生會產(chǎn)生嚴(yán)峻的思想沖擊，對學(xué)生的行為選擇也會產(chǎn)生影響。因此高職商貿(mào)類專業(yè)對學(xué)生的培

育內(nèi)容要盡量現(xiàn)實化。在教學(xué)和實踐中讓學(xué)生對社會有一個真實的相識，對社會現(xiàn)狀能夠理性地

看待,保證自己良好的綜合素養(yǎng)。3.多樣化的教學(xué)管理模式。在“工學(xué)結(jié)合"的人才培育模式下，

學(xué)生可能分散在不同的公司開展頂崗實習(xí).學(xué)生工作和學(xué)習(xí)的時間是交織的，狀況也比較多樣化，

開展專業(yè)教化困難性較高。因此，作為市場營銷專業(yè)的老師，在日常管理中要將專業(yè)教化融入其

中，在教化體系中將市場營銷企業(yè)的管理人員、學(xué)校任課老師納入其中，共同協(xié)作、形成合力完

成教學(xué)任務(wù)。4.多樣化的教學(xué)方法。傳統(tǒng)的高職商貿(mào)類專業(yè)人才教化方法主要是灌輸性教學(xué)。在

"工學(xué)結(jié)合”模式下，學(xué)生能夠干脆體驗企業(yè)一線生產(chǎn)、經(jīng)營和管理，通過實際經(jīng)營崗位使學(xué)生

真正駕馭市場營銷的實際技能。

四、"工學(xué)結(jié)合"人才培育模式下對高職商貿(mào)類專業(yè)人才培育的原則

在高職院校"工學(xué)結(jié)合"人才培育模式下，對高職商貿(mào)類專業(yè)教化方式進(jìn)行改革和創(chuàng)新，應(yīng)

根據(jù)以下基本原則進(jìn)行。1.注意實踐，向職業(yè)化邁進(jìn)。工學(xué)結(jié)合使高職商貿(mào)類專業(yè)教化課程范圍

有所擴(kuò)大，專業(yè)教化難度更大。所以高職商貿(mào)類專業(yè)對學(xué)生的教化要注意實踐，不僅要對理論學(xué)

問進(jìn)行講解，還要將理論學(xué)問和學(xué)生的崗位結(jié)合，不僅對課堂教學(xué)要加強(qiáng)，還要將教學(xué)和實踐有

效結(jié)合，將職業(yè)紀(jì)律、職業(yè)精神滲透在教化中，將教化融合在實踐中。2.有效結(jié)合教化和自我教

化。在教化中，學(xué)生對老師講的內(nèi)容要進(jìn)行駕馭，并將其變?yōu)閷ψ约旱囊?，這才是教化的勝利。

學(xué)生在企業(yè)頂崗實習(xí)不行能像在學(xué)校一樣自由和隨意，學(xué)生須要在實踐中培育自律意識，主動和

自覺學(xué)習(xí)。因此，對學(xué)生進(jìn)行專業(yè)教化時要將教化和自我教化結(jié)合，對學(xué)生自我教化意識和主動

性進(jìn)行啟發(fā)，對他們進(jìn)行引導(dǎo)，實現(xiàn)主動學(xué)習(xí)和自我反省保證學(xué)生的商貿(mào)專業(yè)水平得到提升。

3.通過思想問題的解決而解決實際問題。對學(xué)生進(jìn)行專業(yè)教化時要將實際問題和思想問題結(jié)合起

來，才能將教化的實際效果增加。對教化對象主體關(guān)注不夠會導(dǎo)致教化效果不佳。因此，對高職

商貿(mào)類學(xué)生的教化要將學(xué)生關(guān)切的詳細(xì)問題當(dāng)作重點，保證對學(xué)生熱點和難點問題的解決，對他

們在生活和工作中面臨的困難要關(guān)切，引導(dǎo)學(xué)生正確解決問題。此外，對學(xué)生的團(tuán)隊合作精神進(jìn)

行培育，通過團(tuán)體力氣對實際問題進(jìn)行解決，對學(xué)生的學(xué)習(xí)實力和就業(yè)實力進(jìn)行培育，從而保證

畢業(yè)生更好地就業(yè)。

五、"工學(xué)結(jié)合"人才培育模式下對高職商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生培育的策略

面對現(xiàn)在新的形勢，高職商貿(mào)類專業(yè)要對教化理念進(jìn)行創(chuàng)新，對課堂教學(xué)進(jìn)行拓展，構(gòu)建校

企合作的教化模式。1.對校企雙方的權(quán)利和義務(wù)要明確，保證教化合力的形成。在“工學(xué)結(jié)合"

的教化模式下，校企雙方有不同的目標(biāo)，企業(yè)在學(xué)生頂崗時能擔(dān)當(dāng)專業(yè)教化責(zé)任，對學(xué)生遂行企

業(yè)文化、管理閱歷和經(jīng)營理念的教化。企業(yè)的本質(zhì)是盈利，對學(xué)生的'教化只是一部分。因此高

職院校和企業(yè)在簽協(xié)議時就要對企業(yè)在專業(yè)教化方面的權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行明確。校企雙方要對協(xié)議

內(nèi)容進(jìn)行規(guī)定。學(xué)生在企業(yè)實習(xí)期間，可以在固定的時間學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度，對工作心q導(dǎo)和閱

歷進(jìn)行溝通，企業(yè)對學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，并要求學(xué)生學(xué)會自我教化。2.對學(xué)生教化的主體觀要不斷更

新。通過對教化主體觀的更新，可以對商貿(mào)專業(yè)教化觀念進(jìn)行創(chuàng)新。學(xué)生的教化事實上是學(xué)生和

老師互動的過程。"工學(xué)結(jié)合”的人才培育模式，對學(xué)生的教化環(huán)境要求困難程度高，管理存在

較大的難度。對高職商貿(mào)專業(yè)學(xué)生的培育須要對學(xué)生主體觀進(jìn)行更新，讓學(xué)生受到正確價值觀的

熏陶。此外，對學(xué)生教化時要保證學(xué)生和老師的互動，良好的師生關(guān)系要在活動和交往中建立。

同時要充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，對學(xué)生的道德實力進(jìn)行培育，保證學(xué)生思想素養(yǎng)的提高。

3.將企業(yè)文化融入到對學(xué)生的教化中。一個企業(yè)在經(jīng)營、生產(chǎn)和管理中會形成該企業(yè)的道德規(guī)范,

價值準(zhǔn)則等特色文化。這些企業(yè)文化能夠塑造學(xué)生高尚的品德和優(yōu)良的素養(yǎng)，讓學(xué)生形成良好的

個人素養(yǎng)和職業(yè)道德，保證學(xué)生在將來走上社會時能夠以更好的精神狀態(tài)投入到工作中，取得更

好的工作成果。在實訓(xùn)基地的保密、勞防、平安、考核以及考勤等一些列規(guī)章制度以及員工日常

行為規(guī)范，能夠培育學(xué)生養(yǎng)成遵紀(jì)遵守法律的習(xí)慣。另外,通過企業(yè)客座教授，包括營銷經(jīng)理、

營銷業(yè)務(wù)骨干，等等，定期開展行業(yè)營銷講座，對行業(yè)狀況、營銷運(yùn)作模式等進(jìn)行分析，讓企業(yè)

文化融入學(xué)生的教化中。

六、總結(jié)

綜上所述，"工學(xué)結(jié)合”已經(jīng)成為對高職學(xué)生進(jìn)行專業(yè)人才培育的一種模式。通過"工學(xué)結(jié)

合"，學(xué)生能夠?qū)⒗碚撧D(zhuǎn)化為實踐，深化學(xué)生的專業(yè)理論，培育學(xué)生的動手實踐實力，再對學(xué)生

的個人素養(yǎng)和思想品質(zhì)進(jìn)行培育。本文主要闡述了"工學(xué)結(jié)合"人才培育模式下市場營銷專業(yè)人

才培育的意義、要求、原則和策略。希望通過本文的探討對"工學(xué)結(jié)合"人才培育模式下高職市

場營銷專業(yè)人才培育水平的提高有所幫助。

參考文獻(xiàn):

⑴李斌.高職英語專業(yè)工學(xué)結(jié)合人才培育模式探討［幾機(jī)械職業(yè)教化，20xx,(04):23-25.

［2］劉瑞軍，趙丹，曲芳，符蕾.高職經(jīng)濟(jì)類專業(yè)工學(xué)結(jié)合人才培育模式的實踐［J］.遼寧高職學(xué)

報，20xx,(04):3-4+10.

［3］林小星.工學(xué)結(jié)合人才培育模式下的高職教學(xué)管理體系探討［J］.教化與職業(yè),20xx,(21):

28-30.

市場營銷策劃方案4

活動背景："光棍節(jié)"從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年摯友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡(luò)上則演化成購物

狂歡節(jié)，每逢到了"光棍節(jié)"不論是商場、飯店或者游樂場所，都會借助節(jié)日的氛圍策劃"光棍

節(jié)”活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節(jié)日里，普麗堤莎美容院推出了"光棍節(jié)不孤寂"特惠活

動。而如今日氣漸漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著干燥、燥熱的天氣。所以從目前美容院

的消費(fèi)上可以了解到，消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋季節(jié)以美白修復(fù)為主，而如今則是以滋潤

保養(yǎng)為主。因此，普麗堤莎美容院借助"光棍節(jié)"這一檔期進(jìn)行促銷活動，不僅是提高知名度,

提升形象的大好時機(jī)，也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的機(jī)會。

活動主題：普麗堤莎陪你過光棍情人節(jié)

活動時間：xxxx年11月1日~11月11日

活動地點：普麗維莎美容院各大直營店

活動對象：普麗堤莎全部的新老單身女性］頂客

活動目的：恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使全部的單身女性顧客能夠在此節(jié)曰中感受到普麗堤

莎的暖和，并且還能夠得到美的體驗。在"光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特

此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性摯友歡迎的促銷項目。希望能夠借此季節(jié)，與顧客建立一個

和諧、溫馨的溝通平臺。能為普麗餛莎帶來更多的新?lián)从?，提升美容院的消費(fèi)者市場占有率。

活動宣揚(yáng)：

1、"光棍節(jié)"本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣揚(yáng)上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)策劃中。首

先在普麗堤莎美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣揚(yáng)信息。提前兩

周的左右I箔舌動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

2、活動期間在人流密集的'場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣揚(yáng)單及實惠卷等。

3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到肯定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的實惠卷和體驗卷等。并

且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。

留意事項：

1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)勁，穩(wěn)定顧客源。所以在

活動期間要留意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。

活動內(nèi)容：

1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參加本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的實惠并且領(lǐng)取護(hù)膚

的體驗券，假如會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗一

次保濕補(bǔ)水的項目。

2、非會員的顧客，在活動期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者,可以干脆享受8、8折的實惠。并

且贈送普麗維莎的會員卡一張,和普麗堤莎供應(yīng)的護(hù)膚小樣試用裝T分。

注：活動體驗券以店內(nèi)的有效期為準(zhǔn)。

市場營銷策劃方案5

摘要：

隨著各種旅客運(yùn)輸方式的不斷發(fā)展，尤其是馬路運(yùn)輸業(yè)和航空運(yùn)輸業(yè)等競爭對手的快速崛起,

鐵路客運(yùn)面臨著日趨激烈的市場競爭。長期安排經(jīng)濟(jì)時期形成的鐵路運(yùn)輸組織管理體制和運(yùn)行機(jī)

制同時制約了客運(yùn)營銷的升展。本文從目前鐵路客運(yùn)市場發(fā)呈現(xiàn)狀動身，結(jié)合管理學(xué)學(xué)問,分析了

目前我國鐵路客運(yùn)營銷存在的問題，并在此基礎(chǔ)上，提出了解決方案。探討目的就是通過科學(xué)的

市場營銷管理手段，提升鐵路客運(yùn)的市場競爭力。

關(guān)鍵詞：

鐵路；旅客運(yùn)輸；營銷策略

近年來，隨著航空業(yè)和馬路的快速崛起，鐵路客運(yùn)面臨著帶巨大的生存擬K戰(zhàn)。摒棄盲目自大

的“鐵老大"觀念，用先進(jìn)的市場營銷策略武裝自己，提升自身的競爭實力，是鐵路客運(yùn)企業(yè)管

理的重中之重。

一、我國鐵路客運(yùn)市場的發(fā)呈現(xiàn)狀

我國是一個人口眾多、幅員寬闊的國家，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品流通的‘加速，城鄉(xiāng)經(jīng)

濟(jì)蓬勃發(fā)展以及人民生活水平的不斷提高，旅客運(yùn)輸?shù)男枨蟠蠓黾?。對旅客運(yùn)輸?shù)臄?shù)量與質(zhì)量

提出了更高的要求，在機(jī)動敏捷、便利、快速、舒適等方面占有優(yōu)勢的汽車與民航客運(yùn)得到更快

的發(fā)展。20xx年上半年，全國鐵路完成固定資產(chǎn)投資3273億元，同比增長51%0"十二五"

期間，中國鐵路建設(shè)接著加快推動，新線投產(chǎn)總規(guī)模達(dá)3萬公里，支配鐵路投資2.8萬億元，全

國鐵路運(yùn)營里程將達(dá)12萬公里。以高速鐵路為主骨架的快速鐵路網(wǎng)將達(dá)到4.5萬公里，中國西

部地區(qū)鐵路將達(dá)5萬公里左右。預(yù)料20xx年我國人均GDP將達(dá)到達(dá)2770美元，客運(yùn)量將達(dá)

到約500億人次鐵路客運(yùn)量可達(dá)到35億人次。鐵路運(yùn)輸業(yè)在整個交通運(yùn)輸業(yè)中占有較大比重。

它具有價廉、平安、安排性高、服務(wù)面廣等特點。鐵路客運(yùn)經(jīng)過多年的努力，對市場經(jīng)濟(jì)的適應(yīng)

實力顯著加強(qiáng)，鐵道部相繼出臺了一些貼近市場的例如《管內(nèi)慢車內(nèi)部承包試行方法》一系列貼

近市場的措施，并推出了客運(yùn)新產(chǎn)品如和諧號動車組、直達(dá)列車等，在全路鐵路客運(yùn)改革的效益

已明顯地表現(xiàn)出來。優(yōu)勢領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，在客運(yùn)市場的重要地位日漸顯露。但是，不注意市場細(xì)

分、產(chǎn)品條件差、長期安外匿濟(jì)時期形成的陳舊的營銷觀念影響等問題長期存在,制約了鐵路客

運(yùn)的發(fā)展。

二、鐵路客運(yùn)市場營銷建議

（-）產(chǎn)品策略品牌形象是現(xiàn)代企業(yè)的重要特征，是現(xiàn)代企業(yè)塑造良好形象的重要措施。過

去，鐵路運(yùn)營企業(yè)不注意品牌形象的培育，"鐵老大"形象，使鐵路運(yùn)輸失去了許多市場。所以，

當(dāng)前鐵路運(yùn)輸企業(yè)應(yīng)當(dāng)重新樹立起良好的形象，主動實施CI戰(zhàn)略，加強(qiáng)塑形工程建設(shè)。

（二）定價策略實行敏捷運(yùn)價政策價格機(jī)制是市場機(jī)制的重要因素，因此，應(yīng)加快運(yùn)價機(jī)制

改革，實行敏捷運(yùn)價政策。（1）利用需求定價方法合理定價參照航空行業(yè)售票的需求定價方法，

為了提高鐵路市場的占有份額，依據(jù)旅客旅行的心理需求特點，針對熱門車次和緊缺座別浮動運(yùn)

價。另外，可以依據(jù)需求的淡季、旺季的需求差異，尤其是在春運(yùn)、寒暑假和國慶假期期間，進(jìn)

行價格調(diào)整。（2）利用差別定價技巧合理分區(qū)定價由于區(qū)域發(fā)展并不平衡，有較發(fā)達(dá)地區(qū)，也有

欠發(fā)達(dá)地區(qū)。因此，在制訂票價的時候，適應(yīng)市場需求獲得合理的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)實行區(qū)域運(yùn)價。

對于欠發(fā)達(dá)地區(qū)可以賜予肯定價格實惠，而對于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)可以適度提高價格。

（三）渠道策略除了傳統(tǒng)直銷渠道（主要指火車站的售票窗口）外，成熟的鐵路客運(yùn)市場一

般都有中間商（主要是代理商），大量、而分布廣泛的銷售網(wǎng)點，對促進(jìn)車票銷售具有重要作用。

另外，我國鐵路客票發(fā)售和預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)剛剛建成，極大地拓寬了銷售渠道，便利了廣闊旅客。

但是，在實際的操作過程中，還存在著一些操作和技術(shù)問題，亟待解決。

（四）促銷策略1.人員推銷人員推銷是指通過銷售人員與顧客的干脆接觸來銷售的促銷方

法。鐵路運(yùn)輸企業(yè)的人員推銷具有肯定的特別性，即由鐵路運(yùn)輸企業(yè)售票員、列車員等向旅客推

銷其特別的空間位移產(chǎn)品，列車優(yōu)質(zhì)的售票服務(wù)是售票員所必需供應(yīng)的，供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的旅行服務(wù)是

列車員必不行少的，優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引旅客的同時還應(yīng)主動向旅客征詢建議，廣征看法，歸納總結(jié)，

以進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，呈現(xiàn)優(yōu)良的服務(wù)宗旨。2.營業(yè)推廣營業(yè)推廣是企業(yè)除廣告、人員推銷、

公共關(guān)系以外的為快速激起顧客購買行為的各種短期促銷三段。鐵路運(yùn)輸企業(yè)產(chǎn)品具有空間位移，

是一種無形產(chǎn)品，旅客流淌性大的一些獨(dú)特的特點，所以營業(yè)推廣的目的是刺激旅客購票與貨主

托運(yùn)，鐵路運(yùn)輸企業(yè)的推廣方式上與其他企業(yè)有明顯不同，可以運(yùn)用購票抽獎，購票實惠券，免

費(fèi)供應(yīng)餐飲，團(tuán)購打折等多種豐富敏捷的方式，從而取代展銷會、樣品陳設(shè)等方式。推廣時間短

使得推廣對象集中在那些隨意性較大的或?qū)r格敏感度高的顧客。要想營業(yè)推廣勝利，合理選擇

營業(yè)推廣的對象是鐵路運(yùn)輸企業(yè)的首要條件，在此撤出上要充分利用市場機(jī)會和資源也是不行或

缺的，最終肯定要抓住最恰當(dāng)?shù)耐茝V期限。如:新開列車、提速列車在其開通之時可實施營業(yè)推

廣，旅游旺季、節(jié)假日期間也可考慮實施營業(yè)推廣。信任在將來的激烈的市場競爭中，鐵路客運(yùn)

企業(yè)，駕馭合理的營銷策略，才能不斷增加自身競爭力，取得更好的成效，在全國乃至世界市場

中占有一席之地。

市場營銷策劃方案6

活動背景簡介：這次安踏校內(nèi)營銷大賽在武漢這座充溢活力，人才濟(jì)濟(jì)的城市實行，給我們

高校生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團(tuán)隊的力氣?；顒又黝}：在校內(nèi)推廣安踏專業(yè)室內(nèi)

運(yùn)動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。

地點：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

參賽目的：學(xué)會處理團(tuán)隊關(guān)系，提高實踐實力。

活動目標(biāo)：做更好的自己，做最好的團(tuán)隊。

二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運(yùn)動品牌是中國聞名運(yùn)動品牌，在我國有多個營銷網(wǎng)點，其產(chǎn)品無

論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結(jié)合。這正符

合在校高校生的口味.其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深化人心，其產(chǎn)品深

受當(dāng)代青年的寵愛。

三：市場分析;我們團(tuán)隊主要在武職及其旁邊學(xué)校進(jìn)行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學(xué)

校的每個學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是特別大的。我們將緊緊圍繞體育營銷

這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是特別有信念的。

四：競爭分析;在我們學(xué)校旁邊的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)

是假的，外觀還可以，價格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的

大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學(xué)校的'支持和長江商報的贊助，我們有

更多的優(yōu)勢，我們可以流淌宣揚(yáng)，和顧客干脆溝通。而且制定特地的售后服務(wù)方案。

五：營銷策略;校內(nèi)推廣安排：

A:針對學(xué)生消費(fèi)的時尚和特性化等特點。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關(guān)的元

素，使顧客更簡單接受，拉近與顧客的距離。

B:我們可以和學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會進(jìn)行合作，可以利用晚自習(xí)到各個班進(jìn)行活動宣揚(yáng)和產(chǎn)品展

示及介紹。這能讓學(xué)生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。定TB份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問，了

解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受實力，從而制定最佳活動營銷方案。

C:通過校內(nèi)媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報，廣播，電臺宣揚(yáng)安踏產(chǎn)品?；蚋纱噙M(jìn)

行植入式廣告。

D:進(jìn)行互動營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進(jìn)行產(chǎn)品宣揚(yáng)，我們會和顧客進(jìn)行一些好

玩的互動嬉戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣揚(yáng)。

E才罷點進(jìn)行現(xiàn)場詢問，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客供應(yīng)最好的服務(wù)，地點主要在人流較大的

地方。

F:我們會進(jìn)行嚴(yán)密的校內(nèi)市場分析，對銷售存在的機(jī)會和風(fēng)險進(jìn)行有效的把握和限制。以及

價格定制也會考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)

變措施，銷售細(xì)微環(huán)節(jié)，團(tuán)隊合作我們都會進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。

六：我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球，針對年輕人我們制定以消遣化，便捷性的營銷

方針，以達(dá)到用戶體驗好的效果。運(yùn)用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同，把安踏

的理念貫穿之中，在有效限制成本和風(fēng)險范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹

立良好口碑，打入校內(nèi)營銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的特性，團(tuán)隊的精神貫穿到我們整個營

銷思想中去，我們自身也達(dá)到了理論與實踐的結(jié)合。提升了實力。這次活動有太多意義，我覺得

最重要的一點就是感恩與責(zé)任，對舉辦者，團(tuán)隊負(fù)責(zé),對社會感恩，這樣我們也就達(dá)到我們這次

活動的目的了。

活動費(fèi)用;共計250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險費(fèi)100元，互動嬉

戲50元。

參賽團(tuán)隊：

隊長姓名：xxxx,

聯(lián)系電話:xxxx

1.建材市場的特征分析

1.1市場消費(fèi)需求非彈性須要

建材產(chǎn)品須要技術(shù)做基礎(chǔ)，市場需求量具有肯定的比例要求。例如水泥的價格下降，建筑業(yè)

并不會因此而大量增加水泥的運(yùn)用量和庫存量。只有在多用水泥可提高產(chǎn)品質(zhì)量、同時不增加諸

如人工費(fèi)、機(jī)械運(yùn)用與修理費(fèi)等生產(chǎn)成本、或可以大幅度降低建筑產(chǎn)品價格、或建筑產(chǎn)品市場需

求大量增加、或可以長時間存放而不損害運(yùn)用價值等，建筑企業(yè)才會因水泥降價而大幅度增加購

買量。

1.2建材市場波動性與區(qū)域性

建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性，會比消費(fèi)者對消費(fèi)品市場的需求更易于改變.

這也導(dǎo)致我國大部分地區(qū)建材價格在春季高啟、入冬下跌的周期性波動，且幅度也更大。其波動

的幅度取決于生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶三個利益團(tuán)體之間的博弈。建材生產(chǎn)與自然資源、地理條

件的關(guān)系非常緊密不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不均衡的建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性。

1.3消費(fèi)具有集中性和延長性

建材產(chǎn)品的運(yùn)用者往往受生產(chǎn)力布局或某些重大工程項目的影響，依據(jù)國家工程建設(shè)規(guī)劃，

消費(fèi)活動往往在某一時間或某一地點比較集中，建材產(chǎn)品應(yīng)具有同步性，具有集中消費(fèi)特點。建

材產(chǎn)品的市場需求歸根結(jié)底是從最終消費(fèi)者對消費(fèi)品的要求延長而來的。例如，水泥需求的流通

環(huán)節(jié)就是：水泥一建筑企業(yè)需求一房地產(chǎn)公司需求一商品房需求一消費(fèi)者住宅需求,明顯，對水

泥產(chǎn)品的需求，實質(zhì)上是從消費(fèi)品（住宅）的需求延長而來的。

2.建材市場營銷的現(xiàn)狀分析

2.1經(jīng)銷渠道不穩(wěn)定，風(fēng)險較大

建材是基建最重要的材料之一，屬于建材市場標(biāo)記性產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)增速的下滑，特殊是房

地產(chǎn)業(yè)的滑坡，使水泥市場感受到寒意，市場越做越透亮，競爭越來越激烈，建筑工程材料大多

招標(biāo)，價格壓得很低，相應(yīng)利益空間也越來越小。在某些市場，企業(yè)報給經(jīng)銷商的價就已經(jīng)高出

了中標(biāo)價，即使經(jīng)銷商不再加價，要中標(biāo)也不太可能。大部分經(jīng)銷商與企業(yè)無任何合同關(guān)系或其

他關(guān)系，是自由的、獨(dú)立的個體，有權(quán)確定去哪家公司做項目經(jīng)銷。

2.2建材市場營銷意識、營銷水平較低

工程建材生產(chǎn)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營銷理念，營銷策略運(yùn)用的不合理，工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬

度太窄，深度淺，產(chǎn)品規(guī)格少，結(jié)構(gòu)單一，企業(yè)資源利用率低。營銷渠道還依靠高層社會關(guān)系推

銷產(chǎn)品和承攬工程。或者大多數(shù)工程建材企業(yè)的全部營銷工作都落在業(yè)務(wù)員身上，業(yè)務(wù)員不僅要

進(jìn)行項目信息搜集、公關(guān)、投標(biāo)、洽談合同，還要負(fù)責(zé)資金的回籠，市場營銷的專業(yè)化分工在工

程建材行業(yè)很少得到體現(xiàn)，更談不上團(tuán)體作戰(zhàn)、充分發(fā)揮現(xiàn)代營銷的組織設(shè)計功能.工程建材企

業(yè)對自己的產(chǎn)品隨意夸張擴(kuò)大,刻意隱瞞其缺點，久而久之,導(dǎo)致企業(yè)形象不佳，客戶忠誠度持

續(xù)走低，導(dǎo)致市場很難得到穩(wěn)定。

2.3市場營銷風(fēng)險大，應(yīng)收賬款的回收難

當(dāng)前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資源都駕馭在業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理手中，缺乏客戶關(guān)系管理基

礎(chǔ)系統(tǒng)。一旦辭職，將失去許多客戶，給企業(yè)銷售業(yè)績造成較大影響。另外建筑工程材料銷售通

常貨款須要墊資，建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化、因為招標(biāo)，價格壓得很低，而且整個

銷售環(huán)節(jié)銷售費(fèi)用較高，因此企業(yè)原來的利潤回報就已經(jīng)微乎其微了，假如企業(yè)在最終的環(huán)節(jié),

賬款無法回收對企業(yè)影響極大。資金回籠周期長應(yīng)收賬款呆賬過多、壞賬打算率高是工程建材企

業(yè)一個顯著的特點。

3.建材營銷策略對策

3.1加強(qiáng)市場調(diào)研

市場調(diào)研的目的是精確了解市場需求，相識購買行為，市場調(diào)研為產(chǎn)品的研制、開發(fā)與產(chǎn)品

組合指導(dǎo)方向，為企業(yè)生產(chǎn)做好相應(yīng)產(chǎn)品匹配。工程建材市場的地域性特點確定了工程建材市場

調(diào)研的必要性。一方面，地域的差異導(dǎo)致需求的差異和購買行為的差異，只要通過市場調(diào)研，才

能辨別出這種差異來，從而為企業(yè)實行正確的營銷策略供應(yīng)依據(jù);另一方面，不同地域的建筑市

場規(guī)范化程序不一樣，越是規(guī)范化的市場，競爭越激烈，越須要成熟的市場營銷策略，當(dāng)然越須

要市場調(diào)研。對多數(shù)建材企業(yè)來說，保持適當(dāng)?shù)膶挾?，拓展產(chǎn)品的深度，即走專業(yè)化生產(chǎn)的道路

往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競爭實力。

3.2建立健全銷售渠道

銷售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑，是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。銷售渠道

起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。依據(jù)工程建材市場具有消

費(fèi)集中性、需求的季節(jié)性和地域性特點工程建材的分銷宜選用直銷與代理商相結(jié)合的渠道策略.

生產(chǎn)廠家在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或辦事處進(jìn)行直銷，能剛好了解市場的改變,

信息反饋快，簡單依據(jù)市場形勢的改變而剛好實行對策;外地宜實行代理制，通過選擇有實力操

作的公司作為代理商，利用代理商的營銷資源,往往能快速贏得市場。

3.3建立品牌經(jīng)營營銷

品牌經(jīng)營就是把其作為無形資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營管理的行為，真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好，以

便把它作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效支撐利用品牌效應(yīng)進(jìn)行市場促銷。從經(jīng)營企業(yè)品牌資產(chǎn)的高度，

搞好品牌定位。

市場營銷策劃方案7

為了豐富廣闊嘉園學(xué)子的課余生活，培育同學(xué)們堅持以專業(yè)理論學(xué)問指導(dǎo)實踐操作的理念,

在實踐中驗證和充溢理論學(xué)問，進(jìn)一步了解市場，提高市場策劃的實踐實力，同時通過大賽選拔

人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團(tuán)總支學(xué)生會安排于3月1日至5月28日開展經(jīng)管專

業(yè)實踐之"顧家家居杯"市場營銷策劃大賽。詳細(xì)如下：

主辦單位：

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略探討所

承辦單位：

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會

合作單位：

梅H'l市顧家家居

大賽時間：

20xx年3月1日一20xx年5月28日

決賽地點：

德龍會堂

活動范圍：

榭N市

參加對象：

嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

一、詳細(xì)支配：

（-）宣揚(yáng)方式如下：

1、橫幅、海報、展板宣揚(yáng)

2、廣播宣揚(yáng)

3、宣揚(yáng)單

4、校外宣揚(yáng)（由合作單位負(fù)責(zé)）

（二）競賽要求：

1、策劃對象：顧家家居沙發(fā)、軟床

2、針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點，輻射七縣一區(qū)

3、策劃時間：三年規(guī)劃（20xx—20xx）

4、參賽團(tuán)隊完成問卷調(diào)查不少于150份，弄虛作假者一旦發(fā)覺取消競賽資格

5、針對顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)形勢及競爭對手狀況，就

顧家家居如何作出相應(yīng)的營銷策略進(jìn)行市場調(diào)查和方案策劃,以達(dá)到提升顧家家居在梅州市場的

品牌知名度，擴(kuò)大顧家家居在梅州市場的.銷售量，打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之

目的。

（三）大賽指南：本次大賽包括“品牌規(guī)劃"、"營銷模式"、"渠道建設(shè)"、"市場推廣"

四大模塊，詳細(xì)如下：

1、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣，針對顧家家居品牌文化，制定廣告策

劃方案。

2、營銷模式：開創(chuàng)新的營銷模式，例如異業(yè)聯(lián)盟，整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設(shè)計公司、

建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源。

3、渠道建設(shè)：結(jié)合梅州"十二五”規(guī)劃，針對將來三年內(nèi)的城市發(fā)展，制定顧家家居渠道

建設(shè)方案（例如：社區(qū)店模式、合作經(jīng)營模式等）。

4、市場推廣：針對不司目標(biāo)市場的特定消費(fèi)群體（例如：企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政

府人員等），制定相應(yīng)有效的推廣方式。

（四）資料說明：

1、三年經(jīng)營目標(biāo)：（單位：萬）（以當(dāng)年銷售量測算）

20xx年：600萬

20xx年：900萬

20xx年：XX萬

2、毛利率:>18%

3、廣告預(yù)算：以年銷售目標(biāo)42%計算作為廣告投放量

（五）競賽形式：

結(jié)合專業(yè)學(xué)問參賽隊伍依據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場調(diào)查分析并設(shè)計一份策劃市場營

銷方案，從初賽中評比出12份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

（六）參賽方式：

1、參賽者以組為單位，每組3-8人（留意：成員名單中第一個應(yīng)為組長，有客戶加盟的

團(tuán)隊將適當(dāng)加分），組長將參賽團(tuán)隊名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。

2、上交參賽團(tuán)隊名單時間：20xx年3月7日下午16:30-17:30

（七）投稿方式：

初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20xx年4月14日下午1630-17:

30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。策劃書及演示稿存盤統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明"隊名"

待檢查完畢后，當(dāng)場封檔。

（A）作品要求：

1、初賽由參賽團(tuán)隊自主選擇相應(yīng)老師作為指導(dǎo)員，作品撰寫規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位

指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。

2、大賽提交策劃書需是a4紙，頁邊距上下左右為2。5厘米，標(biāo)點符號、數(shù)字必需運(yùn)用規(guī)

范。

二、大賽主要流程

（-）時間支配：

3月1日（星期二）：通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會

3月12日（星期六）：顧家家居專職人員進(jìn)行營銷策劃專業(yè)指導(dǎo)

3月14日―4月1日：參賽者調(diào)查策劃

4月2B-4月13日：打算參賽作品

4月15日—4月17日：初賽評審

4月18日（星期一）：公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

5月11日（星期三）：進(jìn)行復(fù)賽

5月12日（星期四）：公布進(jìn)入決賽小組名單

5月25日（星期三）：決賽彩排

5月28日（星期五）：策劃方案現(xiàn)場答辯（決賽）

（二）決賽方式：

1、由參賽團(tuán)隊指定1-2名選手對自身團(tuán)隊的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場的ppt演示.

2、專業(yè)評委依據(jù)選手演示結(jié)果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點進(jìn)行現(xiàn)場提問。

3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進(jìn)行投票，投票結(jié)果將占總成果的20%。

4、最終綜合投票、演示及問答結(jié)果評出各小組的成果。

（三）競賽獎項設(shè)置：

冠軍：獎金1500元（1名）+證書+綜合測評8分

亞軍：獎金1200元（1名）+證書+綜合測評6分

季軍：獎金800元（1名）+證書+綜合測評5分

優(yōu)秀獎：獎金500元I3名）+證書+綜合測評4分

凡提交合格作品的團(tuán)隊，可獲綜合測評2分，進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略探討所。

市場營銷策劃方案8

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、便

利易得的食品有迫切的需求，簇新的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃

度只有10%-30%,100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

一、飲料市場競爭態(tài)勢

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者：xx純果汁

2.市場擬戡者：xx果原汁

3.市場追隨者：xx水果園

4.市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品一鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標(biāo)市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子，吃水

果較不便利，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇.

其次階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最終將推展至全部注意健康的家庭。

三、飲料市場細(xì)分

1.性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2.收入：月收入blxx元以上

3.消費(fèi)習(xí)性：寵愛物美價廉，便利易得的'物品

4.生活型態(tài)：注意健康、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)--xx市、xx市、xx市