2025年度初級經(jīng)濟(jì)師考試[商業(yè)經(jīng)濟(jì)]訓(xùn)練題及答案一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個最符合題意）1.商品流通的基本環(huán)節(jié)中，起主導(dǎo)作用的環(huán)節(jié)是（）。A.購進(jìn)B.運(yùn)輸C.儲存D.銷售答案：D解析：銷售是商品流通的最終目的，它決定著商品價值和使用價值的實(shí)現(xiàn)，在商品流通的基本環(huán)節(jié)中起主導(dǎo)作用。購進(jìn)是為銷售做準(zhǔn)備；運(yùn)輸是實(shí)現(xiàn)商品空間位移；儲存是調(diào)節(jié)商品供求矛盾。所以本題選D。2.下列關(guān)于商流和物流的說法，錯誤的是（）。A.商流體現(xiàn)的是商品價值流通B.物流體現(xiàn)的是商品使用價值流通C.商流和物流在時空上不可分離D.商流是物流的前提答案：C解析：商流體現(xiàn)的是商品價值的轉(zhuǎn)移，物流體現(xiàn)的是商品使用價值的轉(zhuǎn)移，A、B選項(xiàng)正確。商流是物流的前提，物流是商流的物質(zhì)保證，D選項(xiàng)正確。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)中，商流和物流在時空上可以分離，比如期貨交易，商流在前，物流可能在未來某個時間才發(fā)生。所以本題選C。3.商品流通企業(yè)戰(zhàn)略分析中的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析要考慮的因素不包括（）。A.宏觀經(jīng)濟(jì)的總體狀況B.微觀經(jīng)濟(jì)狀況C.國民收入及其變化D.社會收入分配狀況答案：B解析：商品流通企業(yè)戰(zhàn)略分析中的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析主要考慮宏觀經(jīng)濟(jì)的總體狀況、國民收入及其變化、社會收入分配狀況等因素。微觀經(jīng)濟(jì)狀況通常不是戰(zhàn)略分析中經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析重點(diǎn)考慮的內(nèi)容。所以本題選B。4.某商品流通企業(yè)為擴(kuò)大銷售額制定了四種方案，四種方案的所需費(fèi)用和可能得到的銷售額預(yù)計數(shù)如下表所示。用價值分析法選擇出的比較滿意的方案是（）。|方案|費(fèi)用（萬元）|銷售額預(yù)計數(shù)（萬元）||----|----|----||甲|10|200||乙|12|240||丙|15|300||丁|20|380|A.甲B.乙C.丙D.丁答案：C解析：價值分析法中，價值系數(shù)=銷售額預(yù)計數(shù)/費(fèi)用。甲方案價值系數(shù)=200÷10=20；乙方案價值系數(shù)=240÷12=20；丙方案價值系數(shù)=300÷15=20；丁方案價值系數(shù)=380÷20=19。在價值系數(shù)相同的情況下，優(yōu)先選擇費(fèi)用較低的方案，丙方案費(fèi)用相對合理，所以選擇丙方案。本題選C。5.某商品流通企業(yè)在經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)，鋼材的銷售額（萬元）與機(jī)械工業(yè)產(chǎn)值（億元）有密切關(guān)系。根據(jù)近15年的統(tǒng)計資料，得出回歸系數(shù)a=3279，b=5.5，預(yù)計下一年的機(jī)械工業(yè)產(chǎn)值為3500億元，用一元線性回歸分析法預(yù)測，下一年的鋼材銷售額為（）萬元。A.9289B.14180C.16816D.22529答案：D解析：一元線性回歸方程為y=a+bx，其中y為因變量（鋼材銷售額），x為自變量（機(jī)械工業(yè)產(chǎn)值），a為回歸常數(shù)，b為回歸系數(shù)。將a=3279，b=5.5，x=3500代入方程，可得y=3279+5.5×3500=3279+19250=22529（萬元）。所以本題選D。6.商品流通企業(yè)的市場開發(fā)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、采購供應(yīng)戰(zhàn)略等屬于（）戰(zhàn)略。A.公司B.競爭C.經(jīng)營D.職能答案：D解析：職能戰(zhàn)略是在企業(yè)總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，針對企業(yè)各職能部門或?qū)ｍ?xiàng)工作所制定的謀劃與方略。商品流通企業(yè)的市場開發(fā)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、采購供應(yīng)戰(zhàn)略等屬于職能戰(zhàn)略。公司戰(zhàn)略是企業(yè)總體的、最高層次的戰(zhàn)略；競爭戰(zhàn)略主要涉及如何在市場競爭中取得優(yōu)勢；經(jīng)營戰(zhàn)略一般指業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。所以本題選D。7.企業(yè)在市場細(xì)分之后，決定只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客的需求，這種目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略是（）。A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.差異性市場營銷戰(zhàn)略C.集中性市場營銷戰(zhàn)略D.分散性市場營銷戰(zhàn)略答案：A解析：無差異市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場細(xì)分之后，不考慮各子市場的特性，而只注重子市場的共性，決定只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客的需求。差異性市場營銷戰(zhàn)略是針對不同細(xì)分市場推出不同產(chǎn)品和營銷組合；集中性市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場；不存在分散性市場營銷戰(zhàn)略這種說法。所以本題選A。8.某商品流通企業(yè)在第20個周期時，采用二次移動平均數(shù)法（Yt+T=at+btT）預(yù)測第26個周期的銷售量。已知a20=114，b20=4，則第26個周期的預(yù)測銷售量為（）。A.134B.138C.142D.146答案：C解析：二次移動平均數(shù)法的預(yù)測公式為Yt+T=at+btT，其中t為當(dāng)前周期，T為預(yù)測期與當(dāng)前周期的間隔期。本題中t=20，T=26-20=6，a20=114，b20=4，將數(shù)值代入公式可得Y20+6=114+4×6=114+24=142。所以本題選C。9.商品流通企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用方式有很多種，最基本的是（）。A.網(wǎng)上宣傳B.網(wǎng)上市場調(diào)研C.網(wǎng)絡(luò)分銷聯(lián)系D.網(wǎng)上直接銷售答案：A解析：網(wǎng)上宣傳是商品流通企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用方式中最基本的方式，通過在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品信息，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。網(wǎng)上市場調(diào)研是為了了解市場需求和消費(fèi)者行為；網(wǎng)絡(luò)分銷聯(lián)系是建立與供應(yīng)商、經(jīng)銷商等的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系；網(wǎng)上直接銷售是通過網(wǎng)絡(luò)直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。所以本題選A。10.在供應(yīng)商細(xì)分中，依據(jù)（），可以將供應(yīng)商細(xì)分為公開競價型、網(wǎng)絡(luò)型和供應(yīng)鏈管理型。A.采購方與供應(yīng)商之間交易的關(guān)系B.采購方與供應(yīng)商的緊密程序C.采購方的規(guī)模和經(jīng)營品種D.供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營品種答案：A解析：依據(jù)采購方與供應(yīng)商之間交易的關(guān)系，可以將供應(yīng)商細(xì)分為公開競價型、網(wǎng)絡(luò)型和供應(yīng)鏈管理型。公開競價型是通過公開招標(biāo)等方式選擇供應(yīng)商；網(wǎng)絡(luò)型是采購方與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作網(wǎng)絡(luò)；供應(yīng)鏈管理型是采購方與供應(yīng)商形成緊密的供應(yīng)鏈合作關(guān)系。所以本題選A。二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，每題的備選項(xiàng)中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項(xiàng)。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項(xiàng)得0.5分）1.商品流通的作用主要表現(xiàn)在（）。A.制約生產(chǎn)B.實(shí)現(xiàn)分配C.創(chuàng)造福利D.實(shí)現(xiàn)消費(fèi)E.均衡信息答案：ABD解析：商品流通的作用主要表現(xiàn)在制約生產(chǎn)、實(shí)現(xiàn)分配和實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。商品流通的規(guī)模、速度等會制約生產(chǎn)的發(fā)展；通過商品流通，生產(chǎn)者的產(chǎn)品得以銷售，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的價值分配；同時，商品流通將商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域，滿足了消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)。商品流通本身并不創(chuàng)造福利和均衡信息。所以本題選ABD。2.下列屬于商品流通企業(yè)經(jīng)營成本的有（）。A.商品進(jìn)價成本B.經(jīng)營費(fèi)用C.管理費(fèi)用D.財務(wù)費(fèi)用E.銷售費(fèi)用答案：ABCDE解析：商品流通企業(yè)的經(jīng)營成本包括商品進(jìn)價成本以及經(jīng)營過程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。經(jīng)營費(fèi)用、銷售費(fèi)用是企業(yè)在銷售商品過程中發(fā)生的費(fèi)用；管理費(fèi)用是企業(yè)為組織和管理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所發(fā)生的費(fèi)用；財務(wù)費(fèi)用是企業(yè)為籌集生產(chǎn)經(jīng)營所需資金等而發(fā)生的費(fèi)用。所以本題選ABCDE。3.商品流通企業(yè)的核心競爭力具有（）特征。A.延展性B.獨(dú)特性C.可分離性D.易模仿性E.用戶價值答案：ABE解析：商品流通企業(yè)的核心競爭力具有延展性、獨(dú)特性和用戶價值等特征。延展性是指核心競爭力可以使企業(yè)進(jìn)入各種相關(guān)市場參與競爭；獨(dú)特性是指企業(yè)的核心競爭力是獨(dú)一無二的；用戶價值是指核心競爭力能為用戶帶來價值。核心競爭力具有不可分離性，且不易被模仿。所以本題選ABE。4.下列屬于定性預(yù)測方法的有（）。A.德爾菲法B.類推法C.用戶調(diào)查法D.時間序列分析法E.回歸分析法答案：ABC解析：定性預(yù)測方法主要依靠預(yù)測人員的經(jīng)驗(yàn)、知識和判斷能力進(jìn)行預(yù)測，包括德爾菲法、類推法、用戶調(diào)查法等。時間序列分析法和回歸分析法屬于定量預(yù)測方法，它們是通過對歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和建模來進(jìn)行預(yù)測的。所以本題選ABC。5.商品流通企業(yè)在選擇供應(yīng)商時，要對供應(yīng)商進(jìn)行短期成本分析，短期成本包括（）。A.運(yùn)輸成本B.倉儲成本C.處置成本D.維修成本E.采購價格答案：ABCDE解析：商品流通企業(yè)對供應(yīng)商進(jìn)行短期成本分析時，短期成本包括采購價格、運(yùn)輸成本、倉儲成本、處置成本、維修成本等。采購價格是購買商品的直接成本；運(yùn)輸成本是將商品從供應(yīng)商處運(yùn)到企業(yè)的費(fèi)用；倉儲成本是商品存儲過程中發(fā)生的費(fèi)用；處置成本是處理商品過程中產(chǎn)生的費(fèi)用；維修成本是對商品進(jìn)行維修保養(yǎng)的費(fèi)用。所以本題選ABCDE。6.下列關(guān)于物流的說法，正確的有（）。A.物流是物質(zhì)資料從供應(yīng)者向需要者的物理性移動B.物流是創(chuàng)造時間和空間價值的經(jīng)濟(jì)活動C.物流包括運(yùn)輸、倉儲、裝卸搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送等活動D.物流的對象是有形物品，不包括無形服務(wù)E.物流是供應(yīng)鏈活動的一部分答案：ABCE解析：物流是物質(zhì)資料從供應(yīng)者向需要者的物理性移動，是創(chuàng)造時間和空間價值的經(jīng)濟(jì)活動，包括運(yùn)輸、倉儲、裝卸搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送等活動，也是供應(yīng)鏈活動的一部分。物流的對象既包括有形物品，也包括無形服務(wù)，比如物流企業(yè)提供的運(yùn)輸服務(wù)、倉儲服務(wù)等。所以本題選ABCE。7.影響商品需求的因素包括（）。A.商品價格B.消費(fèi)者偏好C.消費(fèi)者收入D.替代品的價格E.生產(chǎn)成本答案：ABCD解析：影響商品需求的因素主要有商品價格、消費(fèi)者偏好、消費(fèi)者收入、替代品的價格等。商品價格上升，需求一般會下降；消費(fèi)者偏好某商品，會增加對該商品的需求；消費(fèi)者收入增加，可能會增加對正常商品的需求；替代品價格上升，會使該商品的需求增加。生產(chǎn)成本是影響商品供給的因素，而不是需求因素。所以本題選ABCD。8.下列屬于商品流通企業(yè)國際化戰(zhàn)略的有（）。A.本國中心戰(zhàn)略B.多國中心戰(zhàn)略C.全球中心戰(zhàn)略D.區(qū)域中心戰(zhàn)略E.混合中心戰(zhàn)略答案：ABC解析：商品流通企業(yè)國際化戰(zhàn)略主要包括本國中心戰(zhàn)略、多國中心戰(zhàn)略和全球中心戰(zhàn)略。本國中心戰(zhàn)略是以母國為中心，將國內(nèi)的經(jīng)營模式和管理方法推廣到國外；多國中心戰(zhàn)略是根據(jù)不同國家的市場特點(diǎn)，制定不同的戰(zhàn)略和經(jīng)營策略；全球中心戰(zhàn)略是將全球視為一個統(tǒng)一的市場，進(jìn)行資源配置和戰(zhàn)略規(guī)劃。不存在區(qū)域中心戰(zhàn)略和混合中心戰(zhàn)略的說法。所以本題選ABC。9.下列關(guān)于庫存分類的說法，正確的有（）。A.按庫存的目的可分為經(jīng)常庫存、安全庫存、生產(chǎn)加工和運(yùn)輸過程的庫存、季節(jié)性庫存B.按經(jīng)濟(jì)用途可分為商品庫存、制造業(yè)庫存和其他庫存C.按生產(chǎn)過程中的不同階段可分為原材料庫存、零部件庫存、半成品庫存和成品庫存D.按存放地點(diǎn)可分為庫存存貨、在途庫存、委托加工庫存和委托代銷庫存E.按庫存的性質(zhì)可分為獨(dú)立需求庫存和相關(guān)需求庫存答案：ABCD解析：按庫存的目的可分為經(jīng)常庫存、安全庫存、生產(chǎn)加工和運(yùn)輸過程的庫存、季節(jié)性庫存；按經(jīng)濟(jì)用途可分為商品庫存、制造業(yè)庫存和其他庫存；按生產(chǎn)過程中的不同階段可分為原材料庫存、零部件庫存、半成品庫存和成品庫存；按存放地點(diǎn)可分為庫存存貨、在途庫存、委托加工庫存和委托代銷庫存。按庫存的相關(guān)性可分為獨(dú)立需求庫存和相關(guān)需求庫存，而不是按庫存的性質(zhì)。所以本題選ABCD。10.下列屬于電子商務(wù)特點(diǎn)的有（）。A.市場全球化B.交易虛擬化C.服務(wù)個性化D.運(yùn)作高效化E.成本低廉化答案：ABCDE解析：電子商務(wù)具有市場全球化的特點(diǎn)，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)將市場拓展到全球；交易虛擬化，買賣雙方通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，無需面對面；服務(wù)個性化，企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的需求提供個性化的服務(wù)；運(yùn)作高效化，減少了中間環(huán)節(jié)，提高了交易效率；成本低廉化，降低了企業(yè)的營銷、運(yùn)營等成本。所以本題選ABCDE。三、案例分析題（共20分。由單項(xiàng)選擇題和多項(xiàng)選擇題組成。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項(xiàng)得0.5分）某商品流通企業(yè)專門經(jīng)營家用電器，總經(jīng)理對各業(yè)務(wù)員提出盈利目標(biāo)，要求各業(yè)務(wù)員對自己銷售的商品進(jìn)行量本利分析，并提出實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的具體措施。某業(yè)務(wù)員銷售電視機(jī)，根據(jù)市場需求情況，決定購進(jìn)一批液晶電視機(jī)，以滿足市場需求。該種電視機(jī)的銷售單價（P）為3000元/臺，單位商品變動成本（C1）為2400元/臺，固定成本分?jǐn)偅↘）為12萬元。總經(jīng)理要求實(shí)現(xiàn)的盈利目標(biāo)（J）為6萬元。1.該業(yè)務(wù)員決定購進(jìn)一批液晶電視機(jī)的決策，屬于（）決策。A.經(jīng)營戰(zhàn)略B.經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)C.程序化D.非程序化答案：B解析：經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)決策是指企業(yè)在實(shí)現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略決策的過程中，對具體經(jīng)營問題、管理問題、業(yè)務(wù)問題等進(jìn)行的決策。該業(yè)務(wù)員決定購進(jìn)一批液晶電視機(jī)是具體的業(yè)務(wù)決策，屬于經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)決策。經(jīng)營戰(zhàn)略決策是企業(yè)總體的、長遠(yuǎn)的決策；程序化決策是重復(fù)出現(xiàn)的、有固定模式的決策；非程序化決策是不經(jīng)常出現(xiàn)的、無固定模式的決策。本題該決策不屬于戰(zhàn)略決策，且是常見的采購業(yè)務(wù)決策，有一定的流程和模式，不屬于非程序化決策。所以本題選B。2.該業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的銷售量是（）臺。A.300B.400C.500D.600答案：A解析：根據(jù)量本利分析的公式，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的銷售量Q=（K+J）÷（P-C1）。已知K=12萬元=120000元，J=6萬元=60000元，P=3000元/臺，C1=2400元/臺，代入公式可得Q=（120000+60000）÷（3000-2400）