主講：林小蘭北京信息職業(yè)技術學院產(chǎn)品定價策略學習目標企業(yè)的定價策略學習檢測案例分析討論與講解學習目標PAGE3學習目標4掌握產(chǎn)品定價策略01在對上述知識目標理解的基礎上，能對這些概念進行辨析，能在所給出的案例分析中進行應用。02能夠具有一定的營銷意識，能以營銷的思維思考問題，能在日常生活中主動應用、鍛煉。03知識目標能力目標知識目標企業(yè)的定價策略6企業(yè)的定價策略1.新產(chǎn)品定價策略撇脂定價策略滲透定價策略滿意定價策略2.產(chǎn)品組合定價策略分檔定價系列產(chǎn)品定價互補產(chǎn)品定價3.心理定價策略整數(shù)定價策略尾數(shù)定價策略聲望定價策略招徠定價策略產(chǎn)品組合策略中的系列產(chǎn)品定價是指，當企業(yè)生產(chǎn)或銷售多種相關但存在差異的產(chǎn)品時，這些產(chǎn)品構成了一個產(chǎn)品系列，企業(yè)會根據(jù)這些產(chǎn)品的不同特點（如功能、性能、規(guī)格、設計等）來制定不同的價格。企業(yè)的定價策略4.折扣定價策略數(shù)量折扣定價現(xiàn)金折扣定價貿易折扣定價折讓定價5.地理定價策略FOB產(chǎn)地定價統(tǒng)一運送定價區(qū)域定價免收運費定價6.差別定價策略不同消費者不同價不同規(guī)格型號不同價處在不同位置不同價不同時間點不同價“折扣率/付款天數(shù)，信用期限”“2/10，凈30”四、價格調整策略1.價格變動反應（1）消費者對價格變動的反應（2）競爭對手對價格變動的反應2.價格調整（1）企業(yè)主動調整價格

降低、提價（2）企業(yè)對競爭對手價格變動的應對策略學習檢測910單選或多選題：1.中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外。在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1000美元，這種定價策略屬于（A）。

A．聲望定價B．尾數(shù)定價

C．招徠定價 D．需求導向定價2．市場上經(jīng)?？吹揭恍┥唐返膬r格標為98元、1980元，這種定價策略屬于（B）。

A．整數(shù)定價（聲望定價）B．尾數(shù)定價

C．招徠定價 D．需求導向定價3．價格折扣主要有（AB）等類型。

A．現(xiàn)金折扣 B．數(shù)量折扣 C．功能折扣

D．季節(jié)折扣 E．價格折讓學習檢測114．引起企業(yè)提價的主要原因有（AC

）。

A．通貨膨脹，物價上漲 B．企業(yè)市場占有率下降

C．產(chǎn)品供不應求 D．企業(yè)成本費用比競爭者低

E產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩5．心理定價的策略主要有（ACE

）。

A．聲望定價 B．分區(qū)定價 C．尾數(shù)定價D．基點定價

E．招徠定價單選或多選題：學習檢測案例分析討論與講解12案例分析拼多多的定價與崛起1.看視頻案例2.討論分析3.提交作業(yè)131.拼多多平臺商家能夠將產(chǎn)品價格降低的主要原因有哪些？答：1.拼多多平臺商家能將產(chǎn)品價格降低的原因主要有：（1）拼多多上線初期以消費需求為導向，讓平臺商家借助微信社交拼單帶來的超級流量，低成本獲取大量訂單進而獲得價格優(yōu)勢。先由商家發(fā)布產(chǎn)品標準信息，再由用戶拼單，根據(jù)大量的訂單去采購原材料進行生產(chǎn)，因此能將原材料成本降低。（2）原材料送達工廠時，直接進入車間加工、生產(chǎn)，生產(chǎn)完成后直接發(fā)貨，節(jié)省了原材料倉儲成本、二次搬運成本。（3）初期有很多大品牌的代工廠提供商品，本身價格較低。包裝簡易，降低了包裝成本。（4）由于拼多給商家?guī)砹嗽丛床粩嘤唵?，縮短了工廠的生產(chǎn)周期，降低了工廠的運營成本。2.拼多多的定價策略主要有哪些？拼多多的定價策略主要有：滲透定價策略、心理定價策略、招徠定價策略、折扣定價策略等。（1）新產(chǎn)品定價時的滲透定價策略。主要用于初次與平臺合作的尾部及腰部品牌商家或工廠，通過將產(chǎn)品價格定得較低，使新產(chǎn)品在短期內最大限度滲入市場，以打造更多實用“拼品牌”。（2）心理定價策略中的招徠定價策略?！懊霘ⅰ薄懊赓M”“低至”等，讓消費者感覺非常便宜，成功吸引消費者進入。（4）折扣定價策略。其運營模式是通過拼團形式形成較多購買，實質上就是數(shù)量折扣定價策略。3.拼多多定價策略給實體店帶來哪些啟示？答：拼多多定價策略給實體店帶來的啟示包括：（1）要樹立正確的產(chǎn)品運營理念，要理解消費升級指的是產(chǎn)品升級而不是價格升級。即使實體店供應的是低端產(chǎn)品，質量也不是太差采用低價策略，要讓消費者能夠買到既便宜又符合自已需要的產(chǎn)品，提高客戶滿意度；（2）要根據(jù)店鋪的目標群體做好產(chǎn)品定位，采用合適的定價策略招徠客戶進店消費；（3）要根據(jù)貨源特點采用不同的定價策略，對于尚無知名度但質量確實不錯的潛力新品，要適當讓利給消費者；（4）要做好店內商品組合策劃工作，選擇合適商品作為招徠品、利潤品、爆款品，讓不同組合的商品發(fā)揮各自的促銷效果，以吸引消費者的眼球。案例分析：家樂福的定價策略1.看視頻案例2.討論分析3.提交作業(yè)171.結合案例分析家樂福采用了什么樣的定價方法？（1）家樂福采用了成本導向定價法中的成本加成定價法。采用成本加固定毛利的方式對其產(chǎn)品進行定價。一般商品的毛利率為食品、飲料、日用品類為3%-5%，鮮活類為17%，服裝類為30%，玩具類為20%，家具類為20%-30%，家電類為7%，文化用品為20%。這種方法了商場的盈利，同時在競爭激烈的市場上，也緩和了與競爭對手的相互對抗。（2）采用了競爭導向定價法。針對主要競爭對手來制定價格。將商品價格定在比主要競爭對手略低的水平。2.結合案例分析家樂福采用了什么樣的定價策略？（1）家樂福采用了滲透定價策略。在開業(yè)初期，商品價格低于正常商品價格的10%-20%，體現(xiàn)了超低價的經(jīng)營理念，迅速打開了市場。受到認可后再悄悄調高商品價格。（2）采用了心理定價策略中的招徠定價策略、尾數(shù)定價策略。始終有10%左右的低價商品比正常商品價格低10%-20%，帶動了其他90%正常價格商品的銷售。在節(jié)日期間采用特價策略，個別商品以特低價銷售，帶動了其他商品的銷量。

價格尾數(shù)為奇數(shù)的商品約占80%。在尾數(shù)上比競爭對手少一點，給顧客一種東西便宜的感覺。2.結合