營銷考試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.顧客需求差異C.企業(yè)規(guī)模差異D.競爭程度差異2.以下哪種不屬于促銷手段（）A.廣告B.人員推銷C.生產(chǎn)改進D.營業(yè)推廣3.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品4.企業(yè)給銷往各地市場的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價格，這是（）策略。A.產(chǎn)地定價B.統(tǒng)一交貨定價C.分區(qū)定價D.基點定價5.當產(chǎn)品處于（）時，市場競爭最為激烈。A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期6.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。這是（）戰(zhàn)略。A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.同心多角化7.以防御為核心是（）的競爭策略。A.市場領(lǐng)先者B.市場挑戰(zhàn)者C.市場跟隨者D.市場補缺者8.消費者購買過程中介入程度低、品牌差異小的購買行為屬于（）A.復(fù)雜購買行為B.尋求多樣化購買行為C.化解不協(xié)調(diào)購買行為D.習(xí)慣性購買行為9.市場定位的實質(zhì)是（）A.塑造形象B.細分市場C.確定目標市場D.設(shè)計產(chǎn)品10.以下哪項不屬于市場營銷宏觀環(huán)境（）A.人口環(huán)境B.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境C.經(jīng)濟環(huán)境D.自然環(huán)境多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷組合的4P包括（）A.產(chǎn)品B.價格C.渠道D.促銷2.影響消費者購買行為的社會因素有（）A.參照群體B.家庭C.社會角色D.生活方式3.市場定位的方式有（）A.初次定位B.重新定位C.對峙定位D.避強定位4.新產(chǎn)品開發(fā)的程序包括（）A.構(gòu)思B.篩選C.產(chǎn)品概念的形成與測試D.商業(yè)分析5.以下屬于心理定價策略的有（）A.尾數(shù)定價B.整數(shù)定價C.聲望定價D.招徠定價6.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系7.企業(yè)的目標市場策略有（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.分散性市場營銷策略8.產(chǎn)品生命周期包括（）A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期9.影響企業(yè)定價的內(nèi)部因素有（）A.成本B.企業(yè)的營銷目標C.產(chǎn)品的特點D.市場需求10.以下屬于市場細分變量中人口變量的有（）A.年齡B.性別C.職業(yè)D.收入判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷的核心是交換。（）2.市場細分就是把市場劃分得越細越好。（）3.產(chǎn)品的生命周期就是產(chǎn)品的使用壽命。（）4.促銷的實質(zhì)是一種信息溝通活動。（）5.品牌就是商標。（）6.需求彈性大的產(chǎn)品，價格變動對銷量影響較小。（）7.企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品賣給所有顧客，這是無差異市場營銷策略。（）8.市場挑戰(zhàn)者的主要策略是跟隨領(lǐng)先者。（）9.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)產(chǎn)品線的數(shù)量。（）10.公共關(guān)系是一種短期促銷方式。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念的演變。答案：經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會市場營銷觀念。前三種以企業(yè)為中心，后兩種以消費者和社會長遠利益為中心。2.簡述選擇目標市場策略應(yīng)考慮的因素。答案：企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品生命周期階段、競爭對手策略等。資源雄厚可選差異或無差異策略，反之選集中策略等。3.簡述產(chǎn)品組合的調(diào)整策略。答案：擴大產(chǎn)品組合，包括拓展寬度和加強深度；縮減產(chǎn)品組合；產(chǎn)品線延伸，向上、向下或雙向延伸。目的是適應(yīng)市場變化，提高效益。4.簡述影響分銷渠道選擇的因素。答案：產(chǎn)品因素（如體積、重量、易腐性等）、市場因素（如市場范圍、顧客集中度等）、企業(yè)自身因素（規(guī)模、聲譽等）、競爭因素、環(huán)境因素等。討論題（每題5分，共4題）1.討論網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊與變革。答案：沖擊體現(xiàn)在改變傳統(tǒng)營銷模式、打破地域限制等。變革在于傳播方式、促銷手段、顧客關(guān)系管理等方面創(chuàng)新，如社交媒體營銷、大數(shù)據(jù)精準營銷等。2.討論企業(yè)在產(chǎn)品成熟期應(yīng)采取的營銷策略。答案：市場改良，尋找新用戶、新用途；產(chǎn)品改良，提高質(zhì)量、改進特性等；營銷組合改良，調(diào)整價格、渠道、促銷策略，以延長產(chǎn)品成熟期，維持或提高銷量。3.討論品牌對企業(yè)的重要性。答案：有助于識別產(chǎn)品，形成差異化；建立顧客忠誠度，穩(wěn)定市場份額；提升企業(yè)形象，增強競爭力；具有資產(chǎn)價值，能為企業(yè)帶來額外收益。4.討論企業(yè)如何應(yīng)對市場競爭。答案：明確自身定位，分析競爭對手。領(lǐng)先者鞏固優(yōu)勢，挑戰(zhàn)者可攻擊弱點或創(chuàng)新，跟隨者模仿改進，補缺者專注細分領(lǐng)域，通過產(chǎn)品、價格、服務(wù)等策略競爭。答案單項選擇題1.B2.C3.A4.B5.C6.A7.A8.D9.A10.B多項選擇題1.ABCD2.ABC3.ABCD4.AB