營銷總監(jiān)考試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種營銷方式側(cè)重于短期促銷？A.品牌建設(shè)B.關(guān)系營銷C.事件營銷D.價(jià)格促銷2.市場細(xì)分的依據(jù)是？A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.企業(yè)規(guī)模D.市場競爭3.品牌定位的核心是？A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.企業(yè)形象C.消費(fèi)者心智D.市場份額4.以下哪個(gè)不屬于4P理論？A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.人員5.營銷渠道的起點(diǎn)是？A.生產(chǎn)者B.批發(fā)商C.零售商D.消費(fèi)者6.網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)不包括？A.互動性強(qiáng)B.成本高C.傳播快D.精準(zhǔn)營銷7.消費(fèi)者購買決策過程的第一步是？A.信息收集B.需求確認(rèn)C.方案評估D.購買行為8.以下哪種促銷方式是通過提供額外價(jià)值吸引消費(fèi)者？A.打折B.抽獎(jiǎng)C.贈品D.滿減9.市場領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大市場需求的途徑不包括？A.發(fā)現(xiàn)新用戶B.開辟新用途C.增加使用量D.攻擊對手10.營銷組合策略的制定基礎(chǔ)是？A.市場調(diào)研B.產(chǎn)品研發(fā)C.銷售目標(biāo)D.品牌形象答案：1.D2.B3.C4.D5.A6.B7.B8.C9.D10.A多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.營銷環(huán)境包括？A.宏觀環(huán)境B.微觀環(huán)境C.內(nèi)部環(huán)境D.外部環(huán)境2.目標(biāo)市場選擇策略有？A.無差異營銷B.差異營銷C.集中營銷D.分散營銷3.品牌的構(gòu)成要素有？A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌定位D.品牌文化4.影響定價(jià)的因素包括？A.成本B.需求C.競爭D.政策5.營銷渠道的類型有？A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.短渠道6.網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段有？A.搜索引擎營銷B.社交媒體營銷C.電子郵件營銷D.內(nèi)容營銷7.消費(fèi)者購買行為的類型有？A.復(fù)雜購買行為B.減少失調(diào)感的購買行為C.習(xí)慣性購買行為D.尋求多樣化的購買行為8.促銷的基本方式有？A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系9.市場挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻策略有？A.正面進(jìn)攻B.側(cè)翼進(jìn)攻C.包圍進(jìn)攻D.迂回進(jìn)攻10.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟包括？A.確定企業(yè)任務(wù)B.確定營銷目標(biāo)C.制定營銷策略D.營銷計(jì)劃實(shí)施與控制答案：1.AB2.ABC3.ABD4.ABC5.AB6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD判斷題（每題2分，共10題）1.營銷就是推銷產(chǎn)品。（）2.市場細(xì)分對企業(yè)沒有意義。（）3.品牌一旦建立就不需要維護(hù)。（）4.定價(jià)越高利潤越大。（）5.直接渠道一定優(yōu)于間接渠道。（）6.網(wǎng)絡(luò)營銷不能替代傳統(tǒng)營銷。（）7.消費(fèi)者購買決策只受個(gè)人因素影響。（）8.促銷活動能長期提升品牌形象。（）9.市場追隨者只能模仿領(lǐng)導(dǎo)者。（）10.營銷計(jì)劃制定后無需調(diào)整。（）答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.√7.×8.×9.×10.×簡答題（總4題，每題5分）1.簡述市場定位的步驟。答案：明確潛在競爭優(yōu)勢，選擇相對競爭優(yōu)勢，顯示獨(dú)特競爭優(yōu)勢。2.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略。答案：引入期突出新奇特，成長期注重品牌與市場拓展，成熟期穩(wěn)定價(jià)格與渠道并創(chuàng)新，衰退期淘汰或收縮。3.簡述影響消費(fèi)者購買行為的因素。答案：文化、社會、個(gè)人、心理因素。4.簡述企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研的主要內(nèi)容。答案：市場需求、消費(fèi)者、競爭對手、營銷環(huán)境等方面。討論題（總4題，每題5分）1.如何提高品牌忠誠度？答案：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，加強(qiáng)品牌溝通與互動，建立會員制度等增加消費(fèi)者粘性。2.怎樣應(yīng)對競爭對手的價(jià)格戰(zhàn)？答案：分析成本與市場，差異化競爭，提升產(chǎn)品附加值，加強(qiáng)營銷推廣突出優(yōu)勢。3.網(wǎng)絡(luò)營銷如何精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶？答案：利用大數(shù)據(jù)分析