汽車促銷季活動方案一、活動概述

汽車促銷季活動旨在通過一系列優(yōu)惠措施和營銷策略，提升品牌知名度，促進銷售增長，吸引潛在客戶。活動將圍繞價格優(yōu)惠、購車贈禮、金融方案、售后服務等方面展開，確?；顒有Ч畲蠡?。

二、活動目標

（一）提升銷量

1.活動期間實現(xiàn)銷量同比增長20%。

2.確保重點車型銷量達到月度目標的80%以上。

3.新能源車型占比提升至總銷量的30%。

（二）增強客戶粘性

1.通過購車贈禮和會員福利，提高客戶滿意度。

2.鼓勵老客戶推薦新客戶，推動口碑傳播。

（三）擴大品牌影響力

1.通過線上線下聯(lián)動，覆蓋更廣泛的目標群體。

2.利用社交媒體和KOL推廣，提升品牌曝光率。

三、活動時間與范圍

（一）活動時間

1.活動周期：2023年X月X日至X月X日，為期一個月。

2.早鳥優(yōu)惠：活動前兩周內(nèi)下單可額外享受500元購車抵扣券。

（二）活動范圍

1.門店覆蓋：全國XX家授權(quán)經(jīng)銷商同步參與。

2.線上平臺：官網(wǎng)、APP、小程序同步上線促銷信息。

四、促銷方案

（一）價格優(yōu)惠

1.限時直降：全系車型統(tǒng)一降價3%-5%，最高優(yōu)惠可達5萬元。

2.購車補貼：政府補貼與品牌補貼疊加，實際購車成本降低10%。

3.舊車置換：舊車評估價上浮5%，置換新車可享額外折扣。

（二）購車贈禮

1.購車禮包：每輛新車贈送價值2000元的保養(yǎng)套餐（包含首年免費基礎保養(yǎng)2次）。

2.保險優(yōu)惠：首年保險費用減免10%，最高減免1000元。

3.附件贈送：隨機贈送車載充電器、行車記錄儀等實用配件。

（三）金融方案

1.低息貸款：合作金融機構(gòu)提供3年免息貸款，月供低至0.5%。

2.分期付款：最長可分12期免息，減輕客戶購車壓力。

（四）售后服務

1.保養(yǎng)折扣：活動期間保養(yǎng)費用立減20%，工時費半價。

2.會員積分：購車客戶可獲1000積分，兌換油卡、保養(yǎng)券等。

五、營銷推廣

（一）線上推廣

1.社交媒體：發(fā)布活動海報、短視頻，開展抽獎活動，鼓勵用戶轉(zhuǎn)發(fā)。

2.KOL合作：邀請汽車領域博主進行試駕體驗，發(fā)布評測內(nèi)容。

3.線上直播：每周舉辦2場新車介紹和優(yōu)惠政策講解直播。

（二）線下推廣

1.門店活動：舉辦試駕體驗日，邀請客戶免費試駕全系車型。

2.地推宣傳：在商圈、社區(qū)設立宣傳點，發(fā)放傳單和優(yōu)惠券。

3.異業(yè)合作：與本地汽車服務企業(yè)（如洗車、維修店）聯(lián)合推廣。

六、活動執(zhí)行

（一）前期準備

1.門店布置：統(tǒng)一更換活動海報、橫幅，營造促銷氛圍。

2.員工培訓：組織銷售人員進行活動政策培訓，確保信息準確傳達。

3.物資準備：備足贈禮品、優(yōu)惠券、宣傳資料。

（二）中期執(zhí)行

1.銷售跟蹤：每日統(tǒng)計銷量數(shù)據(jù)，及時調(diào)整促銷策略。

2.客戶回訪：對已購車客戶進行滿意度調(diào)查，收集反饋意見。

3.競品監(jiān)控：關注競品動態(tài)，靈活應對市場變化。

（三）后期總結(jié)

1.數(shù)據(jù)分析：匯總活動期間銷量、客戶來源、促銷效果等數(shù)據(jù)。

2.評估優(yōu)化：總結(jié)成功經(jīng)驗和不足之處，為下次活動提供參考。

3.媒體報道：發(fā)布活動總結(jié)新聞稿，提升品牌形象。

七、風險預案

（一）銷量未達預期

1.補充促銷：延長活動時間或增加臨時優(yōu)惠。

2.跨區(qū)域聯(lián)動：動員未達標門店加強推廣力度。

（二）庫存積壓

1.調(diào)整定價：對滯銷車型推出階梯式降價。

2.限時秒殺：針對庫存車型開展夜間秒殺活動。

（三）客戶投訴

1.客服響應：建立快速響應機制，及時解決客戶問題。

2.退換政策：明確退車條件和流程，提升客戶信任度。

一、活動概述

汽車促銷季活動旨在通過一系列優(yōu)惠措施和營銷策略，提升品牌知名度，促進銷售增長，吸引潛在客戶?；顒訉@價格優(yōu)惠、購車贈禮、金融方案、售后服務等方面展開，確?；顒有Ч畲蠡；顒硬粌H是為了短期銷量提升，更是為了增強客戶粘性，擴大品牌影響力，建立長期的市場競爭優(yōu)勢。

二、活動目標

（一）提升銷量

1.活動期間實現(xiàn)銷量同比增長20%。具體到各車型，A系列車型目標銷量為800臺，B系列車型600臺，新能源車型力爭占比達到總銷量的35%。

2.確保重點車型銷量達到月度目標的80%以上。例如，旗艦車型X8需達到月度目標的85%，以鞏固其市場地位。

3.新能源車型占比提升至總銷量的30%。通過促銷政策和市場宣傳，推動更多客戶選擇新能源車型，符合市場趨勢。

（二）增強客戶粘性

1.通過購車贈禮和會員福利，提高客戶滿意度。例如，購車客戶可獲贈價值2000元的保養(yǎng)套餐，包含首年免費基礎保養(yǎng)2次，以及免費更換機油和剎車片。

2.鼓勵老客戶推薦新客戶，推動口碑傳播。推薦成功的新客戶將獲得5000元現(xiàn)金獎勵，老客戶則獲得等值油卡或保養(yǎng)券。

（三）擴大品牌影響力

1.通過線上線下聯(lián)動，覆蓋更廣泛的目標群體。線上通過官網(wǎng)、APP、小程序同步上線促銷信息，線下在XX家授權(quán)經(jīng)銷商門店開展實體促銷活動。

2.利用社交媒體和KOL推廣，提升品牌曝光率。與3-5位汽車領域知名博主合作，進行新車試駕體驗和評測，發(fā)布高質(zhì)量內(nèi)容。

三、活動時間與范圍

（一）活動時間

1.活動周期：2023年X月X日至X月X日，為期一個月。具體日期需避開重大節(jié)假日，以避免市場干擾。

2.早鳥優(yōu)惠：活動前兩周內(nèi)下單可額外享受500元購車抵扣券。具體操作流程為：客戶在活動前兩周內(nèi)到店或線上下單，銷售顧問確認后，系統(tǒng)自動生成抵扣券并備注“早鳥優(yōu)惠”。

（二）活動范圍

1.門店覆蓋：全國XX家授權(quán)經(jīng)銷商同步參與。各門店需提前完成物料準備和員工培訓，確保活動一致性。

2.線上平臺：官網(wǎng)、APP、小程序同步上線促銷信息。官網(wǎng)設立活動專區(qū)，提供詳細車型介紹、優(yōu)惠政策、金融方案等；APP和小程序則推送個性化優(yōu)惠信息。

四、促銷方案

（一）價格優(yōu)惠

1.限時直降：全系車型統(tǒng)一降價3%-5%，最高優(yōu)惠可達5萬元。具體操作為：根據(jù)車型和庫存情況，制定階梯式降價方案，例如A系列車型降價3%，B系列車型降價4%，旗艦車型X8降價5%。

2.購車補貼：政府補貼與品牌補貼疊加，實際購車成本降低10%。政府補貼部分由當?shù)卣峁放蒲a貼由企業(yè)承擔，需提前與政府溝通協(xié)調(diào)。

3.舊車置換：舊車評估價上浮5%，置換新車可享額外折扣。具體操作為：客戶提供舊車信息，銷售顧問通過系統(tǒng)評估舊車價值，上浮5%后作為置換價格，并在此基礎上提供額外折扣。

（二）購車贈禮

1.購車禮包：每輛新車贈送價值2000元的保養(yǎng)套餐（包含首年免費基礎保養(yǎng)2次）。保養(yǎng)套餐需包含機油、剎車片更換、四輪定位等基礎項目，由授權(quán)維修中心提供服務。

2.保險優(yōu)惠：首年保險費用減免10%，最高減免1000元。具體操作為：客戶選擇與指定保險公司合作，購買首年保險時，系統(tǒng)自動減免10%保費，單臺車減免上限為1000元。

3.附件贈送：隨機贈送車載充電器、行車記錄儀等實用配件。車載充電器需支持多種接口，行車記錄儀需具備1080P高清錄制功能，由企業(yè)統(tǒng)一采購并隨機發(fā)放。

（三）金融方案

1.低息貸款：合作金融機構(gòu)提供3年免息貸款，月供低至0.5%。具體操作為：客戶選擇合作金融機構(gòu)貸款，貸款利率為0%，月供金額根據(jù)貸款總額和還款期限計算。

2.分期付款：最長可分12期免息，減輕客戶購車壓力。具體操作為：客戶選擇分期付款，還款期限最長為12個月，無需支付利息，每月還款金額平均分配。

（四）售后服務

1.保養(yǎng)折扣：活動期間保養(yǎng)費用立減20%，工時費半價。具體操作為：客戶在活動期間到授權(quán)維修中心保養(yǎng)，保養(yǎng)費用（包括零件和工時費）立減20%，工時費減半。

2.會員積分：購車客戶可獲1000積分，兌換油卡、保養(yǎng)券等。積分系統(tǒng)需與會員系統(tǒng)打通，客戶購車后自動獲得1000積分，積分可兌換指定禮品或服務。

五、營銷推廣

（一）線上推廣

1.社交媒體：發(fā)布活動海報、短視頻，開展抽獎活動，鼓勵用戶轉(zhuǎn)發(fā)。具體操作為：在微信公眾號、微博、抖音等平臺發(fā)布活動海報和短視頻，設置轉(zhuǎn)發(fā)抽獎環(huán)節(jié)，中獎者可獲得購車優(yōu)惠券或其他禮品。

2.KOL合作：邀請汽車領域博主進行試駕體驗，發(fā)布評測內(nèi)容。具體操作為：邀請3-5位汽車領域知名博主進行試駕，博主需在試駕后發(fā)布評測文章或視頻，內(nèi)容需包含活動信息和優(yōu)惠政策。

3.線上直播：每周舉辦2場新車介紹和優(yōu)惠政策講解直播。具體操作為：在抖音或視頻號平臺舉辦直播，由銷售顧問或產(chǎn)品經(jīng)理介紹新車特點和優(yōu)惠政策，實時解答客戶疑問。

（二）線下推廣

1.門店活動：舉辦試駕體驗日，邀請客戶免費試駕全系車型。具體操作為：每周在指定門店舉辦試駕體驗日，客戶預約后可免費試駕全系車型，試駕后可享受額外優(yōu)惠。

2.地推宣傳：在商圈、社區(qū)設立宣傳點，發(fā)放傳單和優(yōu)惠券。具體操作為：在目標客戶集中的商圈和社區(qū)設立宣傳點，發(fā)放活動傳單和優(yōu)惠券，吸引潛在客戶到店咨詢。

3.異業(yè)合作：與本地汽車服務企業(yè)（如洗車、維修店）聯(lián)合推廣。具體操作為：與本地汽車服務企業(yè)合作，推出聯(lián)名優(yōu)惠活動，例如購車客戶可享受免費洗車或維修折扣。

六、活動執(zhí)行

（一）前期準備

1.門店布置：統(tǒng)一更換活動海報、橫幅，營造促銷氛圍。具體操作為：提前一周向各門店發(fā)送活動物料，包括海報、橫幅、易拉寶等，確保所有門店按時更換。

2.員工培訓：組織銷售人員進行活動政策培訓，確保信息準確傳達。具體操作為：提前三天組織線上或線下培訓，內(nèi)容包括活動政策、銷售技巧、客戶服務等，確保所有銷售人員熟悉活動內(nèi)容。

3.物資準備：備足贈禮品、優(yōu)惠券、宣傳資料。具體操作為：根據(jù)活動規(guī)模和客戶數(shù)量，采購足夠的車載充電器、行車記錄儀、保養(yǎng)券等物資，并分發(fā)給各門店。

（二）中期執(zhí)行

1.銷售跟蹤：每日統(tǒng)計銷量數(shù)據(jù)，及時調(diào)整促銷策略。具體操作為：每天傍晚召開銷售會議，統(tǒng)計各門店銷量數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)情況調(diào)整促銷策略，例如增加促銷人員或加強地推力度。

2.客戶回訪：對已購車客戶進行滿意度調(diào)查，收集反饋意見。具體操作為：購車后第三天，客戶經(jīng)理通過電話或短信進行客戶回訪，收集客戶對購車體驗和活動優(yōu)惠的滿意度，并記錄反饋意見。

3.競品監(jiān)控：關注競品動態(tài)，靈活應對市場變化。具體操作為：每日關注競品促銷活動和市場動態(tài)，如有必要，及時調(diào)整自身促銷策略，保持競爭優(yōu)勢。

（三）后期總結(jié)

1.數(shù)據(jù)分析：匯總活動期間銷量、客戶來源、促銷效果等數(shù)據(jù)。具體操作為：活動結(jié)束后一周內(nèi)，匯總各門店銷量數(shù)據(jù)、客戶來源數(shù)據(jù)、促銷效果數(shù)據(jù)等，生成詳細的活動總結(jié)報告。

2.評估優(yōu)化：總結(jié)成功經(jīng)驗和不足之處，為下次活動提供參考。具體操作為：根據(jù)活動總結(jié)報告，總結(jié)成功經(jīng)驗和不足之處，形成優(yōu)化方案，為下次活動提供參考。

3.媒體報道：發(fā)布活動總結(jié)新聞稿，提升品牌形象。具體操作為：撰寫活動總結(jié)新聞稿，發(fā)布在官網(wǎng)和各大媒體平臺，提升品牌形象和影響力。

七、風險預案

（一）銷量未達預期

1.補充促銷：延長活動時間或增加臨時優(yōu)惠。具體操作為：如果活動前兩周銷量未達預期，可考慮延長活動時間或增加臨時優(yōu)惠，例如推出限時秒殺或額外贈送禮品。

2.跨區(qū)域聯(lián)動：動員未達標門店加強推廣力度。具體操作為：如果部分門店銷量未達預期，可動員其他銷量較好的門店支援，例如派銷售顧問或宣傳資料，幫助未達標門店提升銷量。

（二）庫存積壓

1.調(diào)整定價：對滯銷車型推出階梯式降價。具體操作為：如果某款車型庫存積壓，可逐步降低該款車型的售價，例如第一周降價3%，第二周降價5%，以此類推，加速庫存周轉(zhuǎn)。

2.限時秒殺：針對庫存車型開展夜間秒殺活動。具體操作為：每周晚上在某平臺開展庫存車型秒殺活動，以極低的價格吸引客戶購買，加速庫存周轉(zhuǎn)。

（三）客戶投訴

1.客服響應：建立快速響應機制，及時解決客戶問題。具體操作為：設立專門的客服團隊，負責處理客戶投訴，確?？蛻魡栴}得到及時解決。

2.退換政策：明確退車條件和流程，提升客戶信任度。具體操作為：制定明確的退車條件和流程，并在宣傳資料中明確標注，提升客戶信任度，減少客戶投訴。

一、活動概述

汽車促銷季活動旨在通過一系列優(yōu)惠措施和營銷策略，提升品牌知名度，促進銷售增長，吸引潛在客戶?；顒訉@價格優(yōu)惠、購車贈禮、金融方案、售后服務等方面展開，確?；顒有Ч畲蠡?/p>

二、活動目標

（一）提升銷量

1.活動期間實現(xiàn)銷量同比增長20%。

2.確保重點車型銷量達到月度目標的80%以上。

3.新能源車型占比提升至總銷量的30%。

（二）增強客戶粘性

1.通過購車贈禮和會員福利，提高客戶滿意度。

2.鼓勵老客戶推薦新客戶，推動口碑傳播。

（三）擴大品牌影響力

1.通過線上線下聯(lián)動，覆蓋更廣泛的目標群體。

2.利用社交媒體和KOL推廣，提升品牌曝光率。

三、活動時間與范圍

（一）活動時間

1.活動周期：2023年X月X日至X月X日，為期一個月。

2.早鳥優(yōu)惠：活動前兩周內(nèi)下單可額外享受500元購車抵扣券。

（二）活動范圍

1.門店覆蓋：全國XX家授權(quán)經(jīng)銷商同步參與。

2.線上平臺：官網(wǎng)、APP、小程序同步上線促銷信息。

四、促銷方案

（一）價格優(yōu)惠

1.限時直降：全系車型統(tǒng)一降價3%-5%，最高優(yōu)惠可達5萬元。

2.購車補貼：政府補貼與品牌補貼疊加，實際購車成本降低10%。

3.舊車置換：舊車評估價上浮5%，置換新車可享額外折扣。

（二）購車贈禮

1.購車禮包：每輛新車贈送價值2000元的保養(yǎng)套餐（包含首年免費基礎保養(yǎng)2次）。

2.保險優(yōu)惠：首年保險費用減免10%，最高減免1000元。

3.附件贈送：隨機贈送車載充電器、行車記錄儀等實用配件。

（三）金融方案

1.低息貸款：合作金融機構(gòu)提供3年免息貸款，月供低至0.5%。

2.分期付款：最長可分12期免息，減輕客戶購車壓力。

（四）售后服務

1.保養(yǎng)折扣：活動期間保養(yǎng)費用立減20%，工時費半價。

2.會員積分：購車客戶可獲1000積分，兌換油卡、保養(yǎng)券等。

五、營銷推廣

（一）線上推廣

1.社交媒體：發(fā)布活動海報、短視頻，開展抽獎活動，鼓勵用戶轉(zhuǎn)發(fā)。

2.KOL合作：邀請汽車領域博主進行試駕體驗，發(fā)布評測內(nèi)容。

3.線上直播：每周舉辦2場新車介紹和優(yōu)惠政策講解直播。

（二）線下推廣

1.門店活動：舉辦試駕體驗日，邀請客戶免費試駕全系車型。

2.地推宣傳：在商圈、社區(qū)設立宣傳點，發(fā)放傳單和優(yōu)惠券。

3.異業(yè)合作：與本地汽車服務企業(yè)（如洗車、維修店）聯(lián)合推廣。

六、活動執(zhí)行

（一）前期準備

1.門店布置：統(tǒng)一更換活動海報、橫幅，營造促銷氛圍。

2.員工培訓：組織銷售人員進行活動政策培訓，確保信息準確傳達。

3.物資準備：備足贈禮品、優(yōu)惠券、宣傳資料。

（二）中期執(zhí)行

1.銷售跟蹤：每日統(tǒng)計銷量數(shù)據(jù)，及時調(diào)整促銷策略。

2.客戶回訪：對已購車客戶進行滿意度調(diào)查，收集反饋意見。

3.競品監(jiān)控：關注競品動態(tài)，靈活應對市場變化。

（三）后期總結(jié)

1.數(shù)據(jù)分析：匯總活動期間銷量、客戶來源、促銷效果等數(shù)據(jù)。

2.評估優(yōu)化：總結(jié)成功經(jīng)驗和不足之處，為下次活動提供參考。

3.媒體報道：發(fā)布活動總結(jié)新聞稿，提升品牌形象。

七、風險預案

（一）銷量未達預期

1.補充促銷：延長活動時間或增加臨時優(yōu)惠。

2.跨區(qū)域聯(lián)動：動員未達標門店加強推廣力度。

（二）庫存積壓

1.調(diào)整定價：對滯銷車型推出階梯式降價。

2.限時秒殺：針對庫存車型開展夜間秒殺活動。

（三）客戶投訴

1.客服響應：建立快速響應機制，及時解決客戶問題。

2.退換政策：明確退車條件和流程，提升客戶信任度。

一、活動概述

汽車促銷季活動旨在通過一系列優(yōu)惠措施和營銷策略，提升品牌知名度，促進銷售增長，吸引潛在客戶?；顒訉@價格優(yōu)惠、購車贈禮、金融方案、售后服務等方面展開，確保活動效果最大化?；顒硬粌H是為了短期銷量提升，更是為了增強客戶粘性，擴大品牌影響力，建立長期的市場競爭優(yōu)勢。

二、活動目標

（一）提升銷量

1.活動期間實現(xiàn)銷量同比增長20%。具體到各車型，A系列車型目標銷量為800臺，B系列車型600臺，新能源車型力爭占比達到總銷量的35%。

2.確保重點車型銷量達到月度目標的80%以上。例如，旗艦車型X8需達到月度目標的85%，以鞏固其市場地位。

3.新能源車型占比提升至總銷量的30%。通過促銷政策和市場宣傳，推動更多客戶選擇新能源車型，符合市場趨勢。

（二）增強客戶粘性

1.通過購車贈禮和會員福利，提高客戶滿意度。例如，購車客戶可獲贈價值2000元的保養(yǎng)套餐，包含首年免費基礎保養(yǎng)2次，以及免費更換機油和剎車片。

2.鼓勵老客戶推薦新客戶，推動口碑傳播。推薦成功的新客戶將獲得5000元現(xiàn)金獎勵，老客戶則獲得等值油卡或保養(yǎng)券。

（三）擴大品牌影響力

1.通過線上線下聯(lián)動，覆蓋更廣泛的目標群體。線上通過官網(wǎng)、APP、小程序同步上線促銷信息，線下在XX家授權(quán)經(jīng)銷商門店開展實體促銷活動。

2.利用社交媒體和KOL推廣，提升品牌曝光率。與3-5位汽車領域知名博主合作，進行新車試駕體驗和評測，發(fā)布高質(zhì)量內(nèi)容。

三、活動時間與范圍

（一）活動時間

1.活動周期：2023年X月X日至X月X日，為期一個月。具體日期需避開重大節(jié)假日，以避免市場干擾。

2.早鳥優(yōu)惠：活動前兩周內(nèi)下單可額外享受500元購車抵扣券。具體操作流程為：客戶在活動前兩周內(nèi)到店或線上下單，銷售顧問確認后，系統(tǒng)自動生成抵扣券并備注“早鳥優(yōu)惠”。

（二）活動范圍

1.門店覆蓋：全國XX家授權(quán)經(jīng)銷商同步參與。各門店需提前完成物料準備和員工培訓，確?；顒右恢滦?。

2.線上平臺：官網(wǎng)、APP、小程序同步上線促銷信息。官網(wǎng)設立活動專區(qū)，提供詳細車型介紹、優(yōu)惠政策、金融方案等；APP和小程序則推送個性化優(yōu)惠信息。

四、促銷方案

（一）價格優(yōu)惠

1.限時直降：全系車型統(tǒng)一降價3%-5%，最高優(yōu)惠可達5萬元。具體操作為：根據(jù)車型和庫存情況，制定階梯式降價方案，例如A系列車型降價3%，B系列車型降價4%，旗艦車型X8降價5%。

2.購車補貼：政府補貼與品牌補貼疊加，實際購車成本降低10%。政府補貼部分由當?shù)卣峁?，品牌補貼由企業(yè)承擔，需提前與政府溝通協(xié)調(diào)。

3.舊車置換：舊車評估價上浮5%，置換新車可享額外折扣。具體操作為：客戶提供舊車信息，銷售顧問通過系統(tǒng)評估舊車價值，上浮5%后作為置換價格，并在此基礎上提供額外折扣。

（二）購車贈禮

1.購車禮包：每輛新車贈送價值2000元的保養(yǎng)套餐（包含首年免費基礎保養(yǎng)2次）。保養(yǎng)套餐需包含機油、剎車片更換、四輪定位等基礎項目，由授權(quán)維修中心提供服務。

2.保險優(yōu)惠：首年保險費用減免10%，最高減免1000元。具體操作為：客戶選擇與指定保險公司合作，購買首年保險時，系統(tǒng)自動減免10%保費，單臺車減免上限為1000元。

3.附件贈送：隨機贈送車載充電器、行車記錄儀等實用配件。車載充電器需支持多種接口，行車記錄儀需具備1080P高清錄制功能，由企業(yè)統(tǒng)一采購并隨機發(fā)放。

（三）金融方案

1.低息貸款：合作金融機構(gòu)提供3年免息貸款，月供低至0.5%。具體操作為：客戶選擇合作金融機構(gòu)貸款，貸款利率為0%，月供金額根據(jù)貸款總額和還款期限計算。

2.分期付款：最長可分12期免息，減輕客戶購車壓力。具體操作為：客戶選擇分期付款，還款期限最長為12個月，無需支付利息，每月還款金額平均分配。

（四）售后服務

1.保養(yǎng)折扣：活動期間保養(yǎng)費用立減20%，工時費半價。具體操作為：客戶在活動期間到授權(quán)維修中心保養(yǎng)，保養(yǎng)費用（包括零件和工時費）立減20%，工時費減半。

2.會員積分：購車客戶可獲1000積分，兌換油卡、保養(yǎng)券等。積分系統(tǒng)需與會員系統(tǒng)打通，客戶購車后自動獲得1000積分，積分可兌換指定禮品或服務。

五、營銷推廣

（一）線上推廣

1.社交媒體：發(fā)布活動海報、短視頻，開展抽獎活動，鼓勵用戶轉(zhuǎn)發(fā)。具體操作為：在微信公眾號、微博、抖音等平臺發(fā)布活動海報和短視頻，設置轉(zhuǎn)發(fā)抽獎環(huán)節(jié)，中獎者可獲得購車優(yōu)惠券或其他禮品。

2.KOL合作：邀請汽車領域博主進行試駕體驗，發(fā)布評測內(nèi)容。具體操作為：邀請3-5位汽車領域知名博主進行試駕，博主需在試駕后發(fā)布評測文章或視頻，內(nèi)容需包含活動信息和優(yōu)惠政策。

3.線上直播：每周舉辦2場新車介紹和優(yōu)惠政策講解直播。具體操作為：在抖音或視頻號平臺舉辦直播，由銷售顧問或產(chǎn)品經(jīng)理介紹新車特點和優(yōu)惠政策，實時解答客戶疑問。

（二）線下推廣

1.門店活動：舉辦試駕體驗日，邀請客戶免費試駕全系車型。具體操作為：每周在指定門店舉辦試駕體驗日，客戶預約后可免費試駕全系車型，試駕后可享受額外優(yōu)惠。

2.地推宣傳：在商圈、社區(qū)設立宣傳點，發(fā)放傳單和優(yōu)惠券。具體操作為：在目標客戶集中的商圈和社區(qū)設立宣傳點，發(fā)放活動傳單和優(yōu)惠券，吸引潛在客戶到店咨詢。

3.異業(yè)合作：與本地汽車服務企業(yè)（如洗車、維修店）聯(lián)合推廣。具體操作為：與本地汽車服務企業(yè)合作，推出聯(lián)名優(yōu)惠活動，例如購車客戶可享受免費洗車或維修折扣。

六、活動執(zhí)行

（一）前期準備

1.門店布置：統(tǒng)一更換活動海報、橫幅，營造促銷氛圍。具體操作為：提前一周向各門店發(fā)送活動物料，包括海報、橫幅、易拉寶等，確保所有門店按時更換。

2.員工培訓：組織銷售人員進行活動政策培訓，確保信息準確傳達。具體操作為：提前三天組織線上或線下培訓，內(nèi)容包括活動政策、銷售技巧、客戶服務等，確保所有銷售人員熟悉活動內(nèi)容。

3.物資準備：備足贈禮品、優(yōu)惠券、宣傳資料。具體操作為：根據(jù)活動規(guī)模和客戶數(shù)量，采購足夠的車載充電