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文檔簡介

秒殺星時(shí)刻營銷方案

京東X佳潔士X劉宇寧

CONTENTS

創(chuàng)

執(zhí)

行PART

01背景洞察藝

|

|

產(chǎn)

察BACKGROUNDINSIGHT攜手與億萬粉絲約會(huì)【秒殺星時(shí)刻共同營造雙十一開門紅】】明

持鏈

善億

光一

會(huì)

振“從網(wǎng)紅到多棲藝人的逆襲”“光環(huán)耀目,粉絲忠誠”藝人洞察測穿穿劉宇寧

形象氣質(zhì):外

俊朗的青春時(shí)尚少年時(shí)尚穿搭備受當(dāng)紅雜志青睞,多期封面男神,足見其時(shí)尚潮流引領(lǐng)力及資源。

從網(wǎng)紅到實(shí)力唱將,狀態(tài)愈加,實(shí)力演繹青春活力,永遠(yuǎn)似少年。作為擁有1200萬

+棚妃的棚主,劉宇寧經(jīng)常在微博與粉絲互動(dòng),甚至在直播時(shí)貼心提醒粉絲理智追星、不要追車,當(dāng)然他更讓粉絲心喜的就是對音樂事業(yè)的熱忱與堅(jiān)持。幽默力

UP事業(yè)力

UP親切力

UP影響力

UP

征:

/

/

/

忱為電影《銀河補(bǔ)習(xí)班》

獻(xiàn)唱

為電視劇《親愛的自己》

獻(xiàn)唱歌手/演員/綜藝咖

……多棲發(fā)展。

?

為多部影視作品演唱主題曲

,

人稱

【OST小王子】?

在《長歌行》《使徒行者2》等作品中表現(xiàn)亮眼

…?

參加《快本》《歌手》等知名綜藝

…?

多次登上央視及地方衛(wèi)視晚會(huì)演唱

…一路升級打怪

,為自己的事業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

,

粉絲心目中正能量滿滿的愛豆!

事業(yè)實(shí)力:一路升

怪的斜

杠青年《長歌行》

皓都大人(男二)參加?xùn)|方衛(wèi)視《我們的歌》0-17歲9.57%18-24歲43.81%25-29歲20.23%30-34歲13.61%35-39歲5.94%40-49歲4.13%50歲及以上2.72%

拉新潛力:

坐擁千萬粉絲群體,

號召力極強(qiáng)粉絲基數(shù)大、活躍度高8.52%8.57%9.11%12.78%14.42%帶貨能力強(qiáng)勢,從飯圈向全圈層擴(kuò)張@摩登兄弟劉宇寧微博粉絲

1248萬+美食動(dòng)漫時(shí)尚網(wǎng)紅明星0.00%

5.00%

10.00%

15.00%

20.00%粉絲畫像---年齡分布粉絲畫像---性別分布粉絲畫像---興趣分布數(shù)據(jù)來源:克勞銳指數(shù)女:74%

業(yè)

價(jià)

認(rèn)

,

為品

牌吸引

量劉宇寧2021年8月---

商業(yè)價(jià)值:

83.29代言指數(shù):

84.40口碑指數(shù):

93.13熱度指數(shù):

73.41

身背12個(gè)品牌代言,是品牌喜歡合作的藝人,為品牌帶來可觀流量佳潔士品牌大使雀巢咖啡多趣酷思品牌大使瑪?shù)俚履w大中華區(qū)控顏大使歐樂B品牌大使凈屆執(zhí)行官數(shù)據(jù)來源:中國娛樂指數(shù)

,

覷未來一兩年內(nèi),劉宇寧會(huì)持續(xù)在歌壇綻放,為影視作品現(xiàn)場歌曲;同時(shí)也繼續(xù)自己的演藝事業(yè),所以藝人未來的曝光量及熱度號召力在粉絲中依然火熱。電視劇《安樂傳》劉宇寧與迪麗熱巴、龔俊共同出演預(yù)計(jì)播出:2022年網(wǎng)劇《千古玦塵》劉宇寧演唱情感主題曲《感應(yīng)》已在騰訊視頻上線形象力】【性格力】【事業(yè)力】【吸粉力】【商業(yè)力】【作品力】經(jīng)過多年沉淀,劉宇寧成為一個(gè)內(nèi)外兼修的多棲發(fā)展藝人在不同領(lǐng)域展現(xiàn)自己的星光閃耀時(shí)刻擁有眾多忠實(shí)年輕女性粉絲,且?guī)ж浤芰?qiáng)勢不斷正面的能量傳遞時(shí)尚潮流的風(fēng)格引領(lǐng)在社交平臺,對年輕人有著極強(qiáng)感召力通過藝人洞察粉圈洞察劉宇寧粉絲追星觀

始于顏值、陷于才華、忠于人品,粉絲對愛豆的才華、業(yè)務(wù)能力、獨(dú)特性格魅力愈加看重才華、業(yè)務(wù)能力身材與顏值84.40%64.10%性格61.10%精神品質(zhì)27.50%時(shí)尚、審美水平高15.60%大家都喜歡2.70%其他1.10%可pick的對象類型多元多樣化追星方式更多元化粉絲更加有組織化地與其互動(dòng)54.20%50.80%47.30%隔著遙遠(yuǎn)的距離,用最招搖的方式愛你陌生而親近的朋友精神寄托,無聊時(shí)的陪伴者

愛豆不僅是夢想,更是正能量動(dòng)力來源、一種精神寄托;粉絲影響力變大,希望以多元的方式與愛豆互動(dòng)圖粉絲定義的自己與偶像的關(guān)系類型激勵(lì)自己的榜樣與風(fēng)向標(biāo)粉絲影響力變大,可以為其爭取資源其余粉絲間的情感連接更緊密對其階段性的關(guān)注越來越多39.30%33.20%27.10%圖偶像圈粉原因數(shù)據(jù)來源:藝恩咨詢獨(dú)家宣傳照片、

MV視頻等

可參加線下活動(dòng)見面會(huì)TA與品牌聯(lián)名做定制款、限量款等

附贈(zèng)TA的小周邊47.30%43.90%69.80%67.90%短視頻平臺、社交平臺線上直播41.60%品牌給予代言人身份或其他權(quán)益和資源40.80%品牌在社交平臺與其的深度互動(dòng)26.30%銷量達(dá)成解鎖粉絲福利21.80%其他2.30%

粉絲愛屋及烏,超7成粉絲愿意為愛豆代言產(chǎn)品消費(fèi),總體而言比較理智

具有獨(dú)家性和誠意性的營銷方式更吸引粉絲消費(fèi);線下活動(dòng)給粉絲提供了進(jìn)一步親近愛豆的機(jī)會(huì),體現(xiàn)商家看重偶像,粉絲更愿意為其消費(fèi)非常喜歡,一定會(huì)為其消費(fèi)比較喜歡,很大可能會(huì)因此消費(fèi)29.00%42.00%粉絲消費(fèi)觀無所謂,

根據(jù)自己需求決定不感興趣,不會(huì)因?yàn)橄矚g偶像而消費(fèi)不喜歡,肯定不消費(fèi)28.60%0.40%0.00%圖偶像與品牌合作,最受粉絲消費(fèi)青睞的營銷方式圖對偶像代言產(chǎn)品的消費(fèi)意愿數(shù)據(jù)來源:藝恩咨詢①好看的皮囊千篇

律,有趣的靈魂萬里挑

。②雙向奔赴的美好。③愛屋及烏。通過粉圈洞察一

粉絲對藝人的才華、業(yè)務(wù)能力、人品性格更加看重,所以高質(zhì)量、正能量、綻放奪目閃耀力的愛豆更受粉絲喜愛。粉絲與愛豆之間的關(guān)系逐步走向朋友,隨著粉絲影響力的變大,他們希望與愛豆有更多的、多元的、趣味的互動(dòng)。超7成粉絲愿意為愛豆代言產(chǎn)品消費(fèi)。產(chǎn)品洞察都市麗人、上班族、學(xué)生黨、愛美的精致豬豬女孩……愛喝咖啡奶茶,又想保持一口潔白的牙齒這款熱感美白牙膏就是為TA們而準(zhǔn)備核心用戶?

微熱美白因子?

高效去漬,配

方,

祛茶漬咖啡漬

,

現(xiàn)

容?鉆白科

技三

大功效產(chǎn)品優(yōu)勢熱感升溫?

維密天使的秘密?

2016維

密御

用,1

0平均每秒

出國際背書年第13屆“年

獎(jiǎng)COSMO”1支佳潔士這款熱感美白牙膏以高效的鉆白科技實(shí)現(xiàn)高效去漬、凈白效果幫助用戶在使用后呈現(xiàn)牙齒鉆白耀目展現(xiàn)閃耀笑容的星時(shí)刻通過產(chǎn)品洞察

過背景洞察

以明星為撬點(diǎn)、以京東為落點(diǎn),針對雙十一節(jié)點(diǎn)產(chǎn)出相應(yīng)營銷活動(dòng)激發(fā)粉絲G點(diǎn)、進(jìn)一步擴(kuò)展影響圈層,掀起購物狂歡時(shí)刻、為雙十一這波活

動(dòng)營造開門紅效果。打破平臺、品牌、用戶之間的壁壘,實(shí)現(xiàn)三者之間的相互滲透、三方賦能。PART

02策

略主題營

策略|主題闡釋MARKET

ING

STRATEGY營銷策略核心策略:平臺&品牌&明星三方聯(lián)袂,在雙十一節(jié)點(diǎn)讓品牌持續(xù)高流量曝光與轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)品效合一站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)構(gòu)建以微博為互動(dòng)陣地、以京東為承接陣地的雙向傳播陣地緊扣共性挖掘產(chǎn)品與藝人之間的深度契合點(diǎn),以此作為后續(xù)動(dòng)作的核心傳播理念粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)通過站內(nèi)外一系列活動(dòng)的輻射,促進(jìn)藝人粉絲流通為品牌粉絲粉絲轉(zhuǎn)化內(nèi)涵層面渠道構(gòu)建B

IG

I

D

EAROADMAP宇寧相約秒殺星時(shí)刻1.藝人官宣#宇寧相約秒殺星時(shí)刻#2.品牌全程直播+藝人空降直播間3.現(xiàn)場活動(dòng):用戶簽到+深度互動(dòng)+超級彩蛋秒殺星時(shí)刻會(huì)場+站內(nèi)收割1.話題及投票#劉宇寧喊棚妃約會(huì)#2.UGC征集#約會(huì)必備清單#3.品牌互撩CP海報(bào)4.線下互動(dòng)引導(dǎo)1.收官戰(zhàn)報(bào)2.混剪視頻核心事件

實(shí)

會(huì)宇寧相約秒殺星時(shí)刻劉宇寧喊棚妃約會(huì)站外傳播續(xù)熱期爆發(fā)期預(yù)熱期鎖住用戶粘性,收割轉(zhuǎn)化聚合用戶超高關(guān)注度與參與度吸引關(guān)注、號召參與收官二次傳播階段目標(biāo)約會(huì)現(xiàn)場核心創(chuàng)意站內(nèi)京東”抓住雙十一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

打造一場約會(huì)盛筵站內(nèi)站外全域營銷全域爆發(fā)聲量最大明星深度參與超級熱度億級曝光布局優(yōu)質(zhì)內(nèi)容腦洞蓄力創(chuàng)意內(nèi)容打造全民參與狂歡季多維觸達(dá)用戶聚力互動(dòng)

全民參與將聲量傳播最大化出圈創(chuàng)意帶流量億級流量熱度銷售轉(zhuǎn)化PART

03創(chuàng)意執(zhí)行預(yù)

時(shí)

B

I

G

D

AY、

官EX

EC

U

T

I

O

N預(yù)

期以微博作為主戰(zhàn)場,激發(fā)站內(nèi)外粉絲High點(diǎn)為秒殺星時(shí)刻全面預(yù)熱造勢開門紅

·秒殺星時(shí)刻STEP1-秒殺星時(shí)刻,從一場約會(huì)邀請開始#劉宇寧喊棚妃來約會(huì)#劉宇寧@棚妃們開門紅·秒殺星時(shí)刻預(yù)熱STEP

1我的約會(huì)我做主棚妃們.

.

.

.

.

.想得美不如選的對!佳潔士為棚妃們精心安排了一場與寧哥的高甜約會(huì)上微博參與互動(dòng),一切安排聽你的!想看見哥哥的盛世美顏~~~想和哥哥來張美美的自拍~~~想聽見哥哥的現(xiàn)場Live?。?!想收到哥哥的親筆簽名?。?!想要get哥哥的同款?。?!叮咚

!

一日

寧已

!佳潔士官微發(fā)起話題#劉宇寧喊棚妃約會(huì)#約會(huì)做什么?全由棚妃來安排!假如你與劉宇寧約會(huì),票選出你最想要的環(huán)節(jié):票數(shù)最高的選項(xiàng),

將成為秒殺星時(shí)刻專屬環(huán)節(jié)03-送給你專屬禮盒;04-簽名合影;您的一日男友@劉宇寧已上線!

@京

東秒殺

,#京東雙十一##劉宇寧喊棚

妃約會(huì)#相約棚妃們一起摯愛升溫,想要棚主為你做些什么?快來投票決

定吧!投票鏈接01-專屬情歌表白;02-親口讀出你的來信;劉宇寧發(fā)布ID權(quán)益視頻+話題跟進(jìn)劉宇寧微博發(fā)布佳潔士品牌大使#劉宇寧喊棚妃約會(huì)#我的這一天必須讓你安排的明明白白!@佳潔士@京東,我們11月1日#京東雙十一#開門紅#京東秒殺#不見不散!VO:我在雙十一京東秒殺星時(shí)刻等你劉宇寧向你發(fā)來視頻通話…I

D

權(quán)

頻劉宇寧微博文案佳潔士官方微博轉(zhuǎn)發(fā)——京東秒殺星時(shí)刻全面預(yù)熱

聯(lián)動(dòng)生活類、時(shí)尚類、健康類KOL轉(zhuǎn)發(fā)投票活動(dòng)帶動(dòng)全民參與,實(shí)現(xiàn)億級流量曝光激發(fā)粉絲參與熱情打造“愛豆被粉絲安排”概念借勢粉絲高漲的參與感為品牌賬號做強(qiáng)勢粉絲引流您的一日男友@劉宇寧已上線!#劉宇寧喊你來約會(huì)#相約棚妃們一起摯愛升溫,想要棚主為你做些什么?快來投票決定吧!投票鏈接11月1日#京東秒殺#與@京東一起共赴@劉宇寧的#秒殺星時(shí)刻#!#劉宇寧喊棚妃約會(huì)#我的這一天必須讓你安排的明明白白!@佳潔士@京東,我們11月1日#京東雙十一#開門紅#京東秒殺#不見不散!需關(guān)注品牌官博,才可參與投票STEP2-持續(xù)升溫,為赴約做好準(zhǔn)備#約會(huì)必備清單#品牌互撩,CP組隊(duì)開門紅·秒殺星時(shí)刻預(yù)熱這屆粉絲太幸福了!「摯愛星時(shí)刻」“約會(huì)”海報(bào)掀BD潮品牌互撩,獻(xiàn)上#約會(huì)必備清單#破圈圈粉STEP

2TA們?yōu)槟愕募s會(huì)操碎了心日化類鉆白凈齒,笑出自信魅力指數(shù)UP美妝類花西子散粉關(guān)鍵時(shí)刻怎能油膩時(shí)尚類你的約會(huì)裝扮由我承包了洗護(hù)類食品類把你捧在手心本色呵護(hù)清潔健康快樂0負(fù)擔(dān)約會(huì)元?dú)鉂M滿

品牌組隊(duì)發(fā)微博,獻(xiàn)上#約會(huì)必備清單##約會(huì)必備清單#精致妝容由我守護(hù),這是送你去約會(huì)的專屬好物@佳潔士@劉宇寧@京東>(以花西子為例)約會(huì)當(dāng)然要清爽,貼的再近也不怕(佳潔士回復(fù))你負(fù)責(zé)貌美如花,我負(fù)責(zé)笑顏燦爛品牌官微發(fā)布海報(bào),在評論區(qū)互撩引流品牌互撩,微博評論造起來CP海報(bào),為約會(huì)保駕護(hù)航CP海報(bào)+品牌互撩,引炸微博#約會(huì)必備清單#精致妝容由我守護(hù),這是送你去約會(huì)的專屬好物@佳潔士@劉宇寧@京東CP海報(bào)創(chuàng)意闡釋多品牌互撩,“秒殺星時(shí)刻”海報(bào)集中上線,為棚妃的約會(huì)操碎了心掀起大BD浪潮,聯(lián)動(dòng)多品牌破圈造勢CP海報(bào)聯(lián)合品牌創(chuàng)意產(chǎn)出系列拼接態(tài)度海報(bào)海報(bào)左半部分直觀展現(xiàn)佳

潔士熱感美白牙膏賣點(diǎn),右半部分展現(xiàn)CP品牌對應(yīng)

約會(huì)單品秒殺星時(shí)刻秒殺星時(shí)刻秒殺星時(shí)刻頭部達(dá)人百萬級KOL擴(kuò)散爭取最大化流量曝光中腰部KOL0

1

-

UGC

創(chuàng)

會(huì)

單0

2

-

發(fā)

布KOC影響更垂直、性價(jià)比更高0

3

-

@

@

@

東明星KOLKOC0

4

-

動(dòng)

,

網(wǎng)

發(fā)

酵貼合品牌TA關(guān)注度高的圈層,實(shí)現(xiàn)圈層滲透與高效引流

主要是美妝類、時(shí)尚類、生活類三大類KOL篩選#約會(huì)必備清單#大型UGC內(nèi)容征集精準(zhǔn)達(dá)人標(biāo)簽、擴(kuò)大圈層滲透、提升種草效率(美妝類、時(shí)尚類、生活類)必須要帶小鏡子口紅是我的本命約會(huì)單品紙巾紙巾,還有吸油紙只有我一個(gè)人會(huì)帶牙膏嗎一定會(huì)帶糖形成裂變傳播品牌渠道京東互動(dòng)引流STEP3-這是一場雙廚狂喜的奔赴之約#劉宇寧約會(huì)信物#線上線下聯(lián)動(dòng),秒殺星時(shí)刻造勢開門紅·秒殺星時(shí)刻預(yù)熱「隱藏款約會(huì)信物」線索曝光STEP

3佳潔士官博發(fā)布微博,喊棚妃領(lǐng)取劉宇寧的約會(huì)信物,引導(dǎo)粉絲去線下實(shí)體店尋找隱藏的限量秒殺星時(shí)刻福利袋

,在實(shí)體店內(nèi)進(jìn)行劉宇寧及佳潔士

氛圍改造,或通過官方微博進(jìn)行活動(dòng)轉(zhuǎn)/評/贊,選出幸運(yùn)用戶,獲得限量秒殺星時(shí)刻福利袋

,憑此信物參加開門紅當(dāng)天活動(dòng)。線上線下全通路聯(lián)動(dòng)秒殺星時(shí)刻專屬約會(huì)信物R 關(guān)注佳潔士官方微博轉(zhuǎn)/評/贊活動(dòng)微博并帶話題官方評選出50位棚妃送出約會(huì)信物,直達(dá)開門紅現(xiàn)場雙線并行,獲取超級秒殺星時(shí)刻福利袋前往京東實(shí)體線下門店每天10:10、

13:14、

5:21PM發(fā)放約會(huì)信物-秒殺星時(shí)刻福利袋數(shù)量有限,先到先得秒殺星時(shí)刻福利三件套兩種參與方式摩登兄弟劉宇寧

開門紅見面門票摩登兄弟劉宇寧

限定款簽名日歷摩登兄弟劉宇寧

限定簽名明信片O這里是雙十一開門紅的狂歡樂園隱藏著與劉宇寧約會(huì)的信物這場雙廚狂喜的約會(huì),沒你不行#宇寧相約,秒殺星時(shí)刻#共同尋找劉宇寧留下的信物11.1日共赴開門紅現(xiàn)場在實(shí)體店內(nèi)鋪設(shè)大量劉宇寧氛圍物料例如人形立牌、指示牌、貼紙、燈牌等同時(shí)將佳潔士產(chǎn)品做成異形堆頭展示承接預(yù)熱期微博活動(dòng),全面擴(kuò)散主題概念京東&佳潔士為愛豆與粉絲營造一場雙向奔赴的約會(huì)事件為京東和佳潔士雙向引流、曝光及銷售轉(zhuǎn)化爆

發(fā)

期BIG

DAY

時(shí)

刻①京東+佳潔士+劉宇寧,微博大事件上熱搜②制造約會(huì)大事件,全域共振億級曝光量③劉宇寧空降直播間,開門紅-在線營業(yè)發(fā)福利④超級彩蛋,驚喜連連造不停!BIGDAY四大核心亮點(diǎn),億級熱力值飆速升溫!線

聯(lián)

動(dòng)

,

!微博話題熱度升溫全面擴(kuò)散

,主題

概念亮點(diǎn)一論全

民和

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~BIGDAY當(dāng)天,微博發(fā)起話題話題#宇寧相約秒殺星時(shí)刻#

送上熱搜

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全民參與話題跟進(jìn)分享相關(guān)期待約會(huì)趣聞全域發(fā)酵、夯實(shí)參與熱度同時(shí)引流至線下

京東活動(dòng)+線上會(huì)場水+EC蓄下參與全民劉宇寧帶話題首發(fā)說明當(dāng)日在京東大廈進(jìn)行大型公費(fèi)約會(huì)活動(dòng)京東+佳潔士轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)吸引全民關(guān)注參與今天是京東雙十一秒殺星時(shí)刻日#京東秒殺#,這是一場大型公費(fèi)約會(huì)活動(dòng),我即將在京東大廈與你相約。

@佳潔士@京東一起宇寧相遇吧!

#宇寧相約秒殺星時(shí)刻#

活動(dòng)鏈接引流京東線下活動(dòng)+京東會(huì)場領(lǐng)取相應(yīng)優(yōu)惠券參與活動(dòng)購買產(chǎn)品在各大KOL及社群號召下跟進(jìn)劉宇寧話題聲量為線下活動(dòng)提高聲量號召更多用戶參與

<官博首發(fā)劉宇寧各大KOL跟進(jìn)帶動(dòng)<聲量宇寧相遇約會(huì)來襲全

網(wǎng)

會(huì)

況亮點(diǎn)

二劉宇寧鉆白笑容照片墻以哥哥燦爛耀眼的微笑現(xiàn)場設(shè)立鉆石型狀的鉆白笑容照片墻(深化賣點(diǎn))應(yīng)援棒+產(chǎn)品小樣現(xiàn)場轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈+關(guān)注佳潔士公眾號贈(zèng)送應(yīng)援棒。朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊,可領(lǐng)取產(chǎn)品試用小樣。宇寧相約網(wǎng)紅拍照區(qū)設(shè)立劉宇寧人性立牌、巨型牙膏、主題slogan讓用戶互動(dòng)拍照,二次發(fā)酵BIGDAY當(dāng)天現(xiàn)場布置秒殺星時(shí)刻福利專區(qū)線下場景布置秒殺星時(shí)刻日專享福利秒殺區(qū)現(xiàn)場整點(diǎn)不定時(shí)開啟秒殺搶購BIGDAY當(dāng)天現(xiàn)場活動(dòng)STEP1到場用戶簽到

,領(lǐng)取一張佳潔士定制鉆白信紙STEP2

用戶簡短寫下自己對生活的寄語或給寧哥的寄語STEP3用戶將寄語貼在現(xiàn)場準(zhǔn)備的LED鉆白發(fā)光牙齒上STEP4為后續(xù)劉宇寧讀用戶來信及刷牙活動(dòng)蓄水定制道具大型led發(fā)光牙齒京東大廈-宇寧相約秒殺星時(shí)刻承接預(yù)熱期#劉宇寧喊棚妃約會(huì)#話題活動(dòng),大型投票變現(xiàn)約會(huì)現(xiàn)場變會(huì)現(xiàn)約摯熱來襲!見字如面

,

宇寧相約宇寧牽手用戶,共刷LED鉆白牙齒比心點(diǎn)亮LED鉆白牙齒,磕糖上癮~這些約會(huì)環(huán)節(jié)可都是你們親選的執(zhí)子之手

,

甜蜜刷牙甜

。熱

愛自信

放的你,

最耀眼。S

U

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笑容,

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