歐睿宇邦全屋定制產(chǎn)品培訓(xùn)手冊2－1－3歐睿宇邦產(chǎn)品系列及賣點(diǎn)一、品牌簡介資產(chǎn)超過5000多萬元；現(xiàn)有員工600余人；年銷售額2億元直營店：上海、南京、無錫、蘇州、杭州、廈門、寧波、成都

加盟商：、揚(yáng)州、鹽城、福州、長沙、西安、昆明、重慶、北京、大連、太原等坐落某省市奉賢區(qū)金匯鎮(zhèn)工業(yè)路528號，占地面積約20000平方米。流水線采用無動力滾筒線，不落地一條線滑動，板子更加規(guī)整化，不。采用集成吸塵系統(tǒng)，精準(zhǔn)匹配車間機(jī)器，特別針對每臺機(jī)器特性設(shè)計不同的吸塵功率、吸塵口及管道，并且實(shí)現(xiàn)自動化管理，機(jī)器一開便自動化吸塵，保證車間高效清潔。采用規(guī)范化、現(xiàn)代化管理模式，制定全新的規(guī)章制度全面提升工廠的質(zhì)量管理體系和安全管理體系。二、核心優(yōu)勢歐睿宇邦核心競爭優(yōu)勢1：環(huán)保EO級進(jìn)口環(huán)保板材－柜體采用刨花板甲醛的危害甲醛是公認(rèn)的致癌物，并且是誘發(fā)兒童白血病的主要原因，鑒于甲醛對人體的重大危害，板材環(huán)保等級很重要。板材類型：顆粒板（刨花板），密度板（中纖板），生態(tài)板（木工板，大芯板），多層板（膠合板），指接板，原木。為什么選用刨花板：1、抗變形、防潮性能好，使用性能好2、環(huán)保性能高（膠種、用膠量決定），歐睿宇邦選用板材達(dá)到歐標(biāo)E0極，甲醛含量≤0.5mg/L3、加工性能優(yōu)、握釘力強(qiáng)

注：門板因?yàn)樾枰煨?，多選用密度板。歐睿宇邦頂級封邊技術(shù)－免膠，無膠線，完美無缺1、封邊不好會產(chǎn)生什么樣的問題？門板的封邊縫隙大，容，縫隙著色會越來越明顯，，不利于防潮。2、歐睿宇邦采用意大利比雅斯全自動封邊機(jī)和德國瑞好AIRFORCE無縫封邊技術(shù)使面板與封邊條幾近無縫對接。無需使用膠粘劑，更加環(huán)保安全。無膠線，更防潮，提高板材的耐熱防潮性能，強(qiáng)力抑制甲醛等氣體的釋放。豐富的色彩和表面處理解決方案采用ARIFORCE封邊技術(shù)美觀、環(huán)保更防潮歐睿宇邦核心競爭優(yōu)勢2：效率一城一店：歐睿宇邦某省市只有一家門店，大大節(jié)約租金運(yùn)營成本只做互聯(lián)網(wǎng)口碑渠道歐睿宇邦不去做大牌廣告/電視廣告，35%的用戶來自口碑介紹具備最高生產(chǎn)效率全機(jī)械化生產(chǎn)減少拆單環(huán)節(jié)，5億產(chǎn)能工廠只有200個員工我們把人力成本，廣某省市下來來給用戶最高性價比的產(chǎn)品。歐睿宇邦核心競爭優(yōu)勢3：性價比全屋家居解決方案；家居定制一站式服務(wù)歐睿宇邦核心競爭優(yōu)勢4：設(shè)計服務(wù)三、產(chǎn)品系列四、競品分析及話術(shù)

歐睿宇邦尚品宅配索菲亞歐派好萊克設(shè)計服務(wù)目前：設(shè)計師測量完后給CAD圖紙，未來用酷家樂2天看效果圖，圓方軟件，場景強(qiáng)，體驗(yàn)感好2天后可看圖，報價，設(shè)計師接待講解，效果圖很爛門型款式產(chǎn)品線豐富，門型款式多，顏色多產(chǎn)品線單調(diào)，平板居多，屬于走量產(chǎn)品，個性化選擇少產(chǎn)品線單調(diào)，標(biāo)準(zhǔn)化強(qiáng)，個性化少

產(chǎn)品線較豐富，選擇性大環(huán)保歐標(biāo)E0歐標(biāo)E0在合同上蓋上具有法律效應(yīng)的E0級章E0基材億維雅，進(jìn)口不主推多層板，如客戶需要，約加價三分之一顆粒板，吉林森工，國產(chǎn)顆粒板，吉林森工，國產(chǎn)億維雅，有多層板可選，貴一倍，顆粒板原價高多層板用得多，比顆粒板貴大約三分之一五金配置百隆+海蒂斯海蒂斯海蒂斯百隆，DTC，海蒂斯DTC計價方式目前為展開面積，未來采用投影面積衣柜一口價投影投影投影套餐/價格/折扣即將推出套餐沒有全屋產(chǎn)品套餐，活動衣柜特價55折，其它柜子約8折左右，活動變化多各種套餐，全屋/衣柜，每月有促銷款僅衣柜有套餐，按投影面積計算有各種平米的全屋套餐非標(biāo)等加價我們能做非標(biāo)，異形，超深超高等，標(biāo)準(zhǔn)尺寸內(nèi)不另收費(fèi)，超出部分收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品多，非標(biāo)超標(biāo)加價非常貴，簡單的1.1－1.2倍，難的1.5標(biāo)品多，如加價，加價費(fèi)用用，比我們至少高30%標(biāo)品多，如加價，加價費(fèi)用用，比我們高30%比我們貴15%交付工期工廠在上海，交付安裝售后均更有保障工廠在廣東某省市內(nèi)是20-3某省市外45天左右35天工廠在廣東，唯一工廠40天

35天安裝水平1個，櫥柜滿7米2個師傅上海最高水平的安裝師傅一戶3個以上師傅櫥柜2－3名師傅，全屋6個師傅，一天裝完標(biāo)配3個師傅標(biāo)配2個師傅售后服務(wù)上門及時，響應(yīng)快10天能處理完15－20天20天20天

10－15天市場主流全屋競品服務(wù)與產(chǎn)品對比項(xiàng)概覽歐睿宇邦優(yōu)勢（揚(yáng)己之長，避己之短）與尚品宅配比較我們的設(shè)計師更專業(yè)。尚品宅配的設(shè)計師都是剛從學(xué)校出來的菜鳥，只會用模板，賣公司標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，設(shè)計經(jīng)常出錯。我們能更好地根據(jù)客戶需求量身定做。我們的產(chǎn)品更豐富。尚品宅配的產(chǎn)品單一，門板都是平板的，選擇性非常小。我們的產(chǎn)品個性化強(qiáng)，有多種多樣的門型款式可以選擇。我們的產(chǎn)品更環(huán)保。我們選用億維雅實(shí)木顆粒板，環(huán)保等級達(dá)到E0級，尚品宅配有的是國產(chǎn)的吉林森工板。我們的工廠在上海，交付和售后更快更有保障。30天交付，門板售后10天就能處理完，尚某省市外交付要45天，售后處理要15－20天。我們的安裝水平更高。歐睿宇邦安裝師傅的技術(shù)水平是上海公認(rèn)最強(qiáng)的，尚品宅配安裝細(xì)節(jié)不過硬。與索菲亞比較我們提供全屋家居一站式設(shè)計服務(wù)，初測完成后就可以到店看高清效果圖，所見即所得。我們的產(chǎn)品更豐富。索菲亞的產(chǎn)品比較少，門板不好看，我們們的產(chǎn)品個性化強(qiáng)，有多種多樣的門型款式可以選擇。我們可以真正做到非標(biāo)定制，超標(biāo)加價合理。我們在標(biāo)準(zhǔn)尺寸內(nèi)是不加價，只對超出部分收費(fèi)，索菲亞非標(biāo)產(chǎn)品加價比我們高30%我們的櫥柜是自己工廠生產(chǎn)的，司米櫥柜是貼牌的我們的工廠在上海，售后服務(wù)響應(yīng)快，門板售后10天就能處理完，索菲亞要20天。與歐派比較我們出3D效果圖，有專業(yè)空間設(shè)計師進(jìn)行專業(yè)服務(wù)，歐派測量完只有CAD圖紙，根本看不懂，也不從專業(yè)角度幫你進(jìn)行材料選擇和色彩搭配，什么都要客戶自己選我們的報價方式對消費(fèi)者更有利，性價比更高。歐派產(chǎn)品櫥柜是上、下柜分別計價法，我們是買3米下柜送1六上柜，歐派的收費(fèi)很亂，同樣的一塊板子，說是什么防火板，就貴幾百塊一平米，但根本無法證明是防火板我們的工廠在上海，交付和售后更快更有保障。30天交付，門板售后10天就能處理完，某省市外交付要45天，售后處理要15－20天。我們的安裝水平更高。歐睿宇邦安裝師傅的技術(shù)水平是上海公認(rèn)