目錄中文摘要 1中文關鍵詞 1英文摘要 1英文關鍵詞 1一、企業(yè)概述 2（一）修正藥業(yè)集團簡介 2（二）修正藥業(yè)發(fā)展概述 2二、修正藥業(yè)的促銷環(huán)境 2（一）宏觀環(huán)境 3（二）微觀環(huán)境 3三、修正藥業(yè)促銷策略及存在的問題 4（一）修正藥業(yè)現(xiàn)使用的促銷策略 5（二）修正藥業(yè)促銷中存在的問題 5四、修正藥業(yè)促銷建議 7（一）完善公共關系體系 7（二）加強廣告實施的力度 8（三）改進銷售促進的方式 9（四）提高促銷人員的素質(zhì) 9（五）更新促銷手段 9五、結語 10參考文獻 11-7-修正藥業(yè)關于促銷策略的調(diào)查報告摘要:隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對健康的要求和標準也隨之提升，藥品作為人們生活的必須選擇逐漸進入到日常生活中來,修正藥業(yè)通過廣告、公共關系、營業(yè)推廣等系列的促銷手段和措施迅速使自己發(fā)展壯大，成為中國醫(yī)藥市場的明星企業(yè)，本文通過對修正藥業(yè)及競爭對手關于促銷策略方面的調(diào)查,分析其經(jīng)營過程中的利弊得失,對其將來發(fā)展提出相應的促銷建議，期待對修正藥業(yè)及其它醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展起到一定的指導和借鑒作用。

關鍵詞:修正藥業(yè);促銷策略;市場競爭RevisionofPharmaceuticalIndustry'sSurveyReportonPromotionStrategies

Abstract:WiththedevelopmentofChina'seconomyandtheimprovementofpeople'slivingstandards,people'srequirementsandstandardsforhealthhavealsobeenraised.Drugs,asanecessarychoiceinpeople'slife,havegraduallyenteredintodailylife.Thepharmaceuticalindustryhasbeenrapidlydevelopedandstrengthenedthroughaseriesofpromotionalmeasuressuchasadvertisement,publicrelationsandbusinesspromotion.IthasbecomeastarenterpriseintheChinesepharmaceuticalmarket.Byinvestigatingthemarketingstrategiesoftherevisedpharmaceuticalindustryanditscompetitors,theprosandconsofitsbusinessprocessareanalyzed,andcorrespondingmarketingsuggestionsareputforwardforitsfuturedevelopment.Itishopedthatthiswillplayaguidingandreferenceroleinrevisingthebusinessdevelopmentofthepharmaceuticalindustryandotherpharmaceuticalenterprises.Keywords:RevisedPharmaceuticalIndustry;PromotionStrategy;MarketCompetition一、企業(yè)概述（一）修正藥業(yè)集團簡介修正藥業(yè)集團成立于1995年，是一家集科研與生產(chǎn)銷售于一體的大型現(xiàn)代化私營制藥公司。主營業(yè)務范圍有中成藥，化學藥品，生物制藥，醫(yī)藥連鎖經(jīng)營，中藥標準培育等研究等。修正藥業(yè)集團擁有集科技管理、創(chuàng)新藥物研究、新技術成果轉化為一體的科研體系,擁有技術專家300多人,取得授權專利700多個,獲得國家級科技進步獎7個。擁有國家認定的企業(yè)技術中心、中藥質(zhì)量控制技術國家工程實驗室，博士后科研工作站，中藥標準化重點實驗室技術重點實驗室。集團的科技創(chuàng)新中心擁有六個研究機構，包括北京新藥研究所，生物醫(yī)學（杭州）研究所和北京醫(yī)藥研究院。修正藥業(yè)集團榮獲“國家技術創(chuàng)新示范企業(yè)”，“國家商標戰(zhàn)略實施示范企業(yè)”，“國家質(zhì)量管理先進單位”，“吉林省先進民營科技企業(yè)”等100多項榮譽。企業(yè)一直致力于慈善事業(yè)和社會公益事業(yè),積極參與救災、防洪搶險、捐贈等公益活動，用于各類慈善捐贈和慈善業(yè)務價值10億元以上，集團董事長修淶貴先生榮獲全“優(yōu)秀社會主義建設者”，“全國勞動模范”，“中國慈善獎”，“2015-2016全國杰出企業(yè)家”，"吉林省勞動模范"等榮譽。（二）修正藥業(yè)發(fā)展概述1995年5月，修正藥業(yè)在通化成立。在2001年修正藥業(yè)成為吉林省第一制藥公司,已通過GMP認證。經(jīng)過兩年的努力，2003年中華人民共和國科學技術部將修正藥業(yè)集團確定為“國家高技術研究發(fā)展計劃成果產(chǎn)業(yè)化基地”。次年，中國質(zhì)量監(jiān)督管理協(xié)會和中國質(zhì)量標準研究中心認定吉林修正藥業(yè)集團為“2004年中國醫(yī)藥行業(yè)十大知名品牌（第一）中國市場知名品牌質(zhì)量信譽服務滿意單位”。2010年1月，修正藥業(yè)集團的通用中藥被授予“中國名牌”稱號。17年修訂的醫(yī)藥行業(yè)榮獲中醫(yī)藥百強牌企業(yè)的稱號。截至2018年,修正藥業(yè)集團擁有127家子公司,擁有近10萬名員工和超過170億人民幣的資產(chǎn)。它擁有2000多個品種的藥品和保健品。其中有50多個品種超過100萬盒的銷量,20個品種超過十億盒,50多個品種有二次發(fā)展的潛力。其中,肺寧顆粒,消糜栓劑,六味地黃丸已經(jīng)通過二次開發(fā)培養(yǎng)。修正藥業(yè)的促銷環(huán)境促銷環(huán)境（Promotionenvironment）是指與促銷活動有關的所有因素的總稱，是企業(yè)的促銷活動的不可控制的參與者和影響者。它主要包括：宏觀環(huán)境（macro-environment)和微觀環(huán)境（micro-environment)宏觀環(huán)境1.經(jīng)濟環(huán)境它包括國家經(jīng)濟發(fā)展情況、修正集團所在地區(qū)發(fā)展情況、消費者收入結構及消費者患病后的消費結構構成。修正制藥的經(jīng)濟環(huán)境主要是指消費者患病后的購買力[1]XE"[1]"\t"請參閱"。影響消費者購買力的關鍵因素是收入情況和消費者患病的嚴重程度。消費者收入狀況是影響醫(yī)藥促銷的一個重要因素。2.政治法律環(huán)境政治法律環(huán)境是指國家藥監(jiān)部門為了規(guī)范制約醫(yī)藥市場平穩(wěn)有序進行所制定出的一系列的法律法規(guī),在這種環(huán)境下，修正藥業(yè)的促銷活動定會受到政治法律環(huán)境的影響和制約。從現(xiàn)階段來看,主要指國家制定的相關藥品促銷方針及法律對醫(yī)藥行業(yè)和醫(yī)藥市場的影響。例如《藥品法實施條例》、《促銷法》、《醫(yī)藥品營銷管控條例》等。隨著我國對于醫(yī)藥行業(yè)的相關法律法規(guī)的不斷完善,對醫(yī)藥企業(yè)的營銷活動起到了潛移默化的影響,既而修正藥業(yè)可以通過促銷手段進行來穩(wěn)固自己在藥品市場的地位。3.科學技術環(huán)境新技術革命以后，既給醫(yī)藥企業(yè)的促銷方式提供了多元化的選擇，同時也帶來了威脅，如果不緊跟時代發(fā)展的步伐，就有可能被淘汰。所以修正藥業(yè)必須了解新技術，新手段，緊跟時代步伐，用這種“加速的推動力”去豐富本企業(yè)的促銷手段及形式。在新的科學技術推動下，修正的促銷方式也發(fā)生變化，為修正提供了高效率的促銷活動，并使修正在藥品行業(yè)中站住腳跟。目前，修正藥業(yè)正在使用網(wǎng)絡商城進行促銷，并加入到b2b，b2c的大平臺下進行促銷活動。微觀環(huán)境1.企業(yè)本身修正藥業(yè)在同行業(yè)中起步較早，擁有著吉林省第一個GMP車間。修正藥業(yè)還與當?shù)亟⒘肆己玫墓P信息網(wǎng)絡，所以修正藥業(yè)的產(chǎn)品基礎是很有優(yōu)勢的，那么在此基礎上修正藥業(yè)進行促銷活動不僅可以提高企業(yè)形象，還可真正做到“為人民做好藥，做人民都能買得起的藥”的促銷標語。2.供應商原材料是修正藥業(yè)制藥的基礎，修正藥業(yè)也一直非常重視原材料的選取，優(yōu)中選優(yōu)一直以來是修正藥業(yè)不變的原則，隨著市場競爭的日益激烈，原材料是各大藥企爭奪的寶貴資源，那么供應商就會增加原材料的單品價格，無形當中增加了制藥成本，那么銷售過程中就會出現(xiàn)藥品滯銷的情況，迫使企業(yè)進行促銷活動。3.競爭者萬通藥業(yè)作為修正藥業(yè)的勁敵之首，在廣告宣傳方面一直是長于修正藥業(yè)的。萬通藥業(yè)由于長期從事品牌營銷戰(zhàn)略，因此在市場上占據(jù)了廣泛的客戶基礎。人們可能會記住“斯達舒”但是很少人能夠把修正集團朗朗上口，但是由于“萬通筋骨貼”廣告語的深入人心，萬通集團逐漸被人所熟知。在這種情況下，修正花重金一次次改變“斯達舒”的廣告模式，又用董事長“修淶貴”作為形象代言人，這才扳回一局。但是由于萬通藥業(yè)的口碑，修正藥業(yè)不得不采取“捆綁銷售”的促銷方式。近幾年，萬通藥業(yè)先于修正藥業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)藥品領域，這對于修正藥業(yè)來說無疑是一次重大打擊。東寶藥業(yè)作為我國國內(nèi)第一家能夠生產(chǎn)重組人胰島素的企業(yè)，在促銷方面一直是以農(nóng)村市場為主，推廣胰島素系列的產(chǎn)品。由于技術方面的限制以及胰島素系列的藥品基本為處方藥，因此修正藥業(yè)對農(nóng)村市場主做低價的OTC藥品。然而由于銷售人員之間的惡性競爭以及劣等藥品的出現(xiàn)，導致修正藥業(yè)農(nóng)村市場的口碑急劇下降。通化作為醫(yī)藥之城，藥企自然很多，修正藥業(yè)要想在眾多的藥企當中脫穎而出就不得不進行促銷活動，可以有效的提升企業(yè)的形象，樹立品牌。4.消費者一般情況下,市場消費者可以根據(jù)商品質(zhì)量、品牌、價格選擇商品,并且可以討價還價。然而在醫(yī)藥市場中消費者一方面可以通過醫(yī)院來完成藥品購買,用藥品種、數(shù)量完全由醫(yī)生建議和決定。消費者不能選擇自己的選擇,他們不能討價還價,他們只能被動地接受。另一方面則是通過藥店來完成藥品購買。所以,修正藥業(yè)的促銷活動應著重放在零售終端上。修正藥業(yè)促銷策略及存在的問題從最近幾年修正藥業(yè)促銷活動實施的過程中發(fā)現(xiàn),制定高效率的促銷活動以及促銷活動的具體實施比較困難。關鍵的原因是,在實施促銷活動時,容易影響到促銷的最終結果是由于在活動過程中有很多不穩(wěn)定因素。因此,修正藥業(yè)必須做出合理的規(guī)劃進行促銷活動,與時代潮流相結合,正確地了解企業(yè)的實際情況和產(chǎn)品的特點和宣傳產(chǎn)品的賣點。合理規(guī)劃設計促銷活動方案。（一）修正藥業(yè)現(xiàn)使用的促銷策略1.人員促銷策略人員促銷是指促銷人員直接與消費者面對面的接觸、交流、介紹藥品,促使消費者購買藥品的促銷過程。人員促銷是一種非常傳統(tǒng)的但又是最常見的促銷手段。人員促銷能提升企業(yè)形象、精準地傳達產(chǎn)品信息,但缺點也是非常明顯的,就是促銷范圍較窄、消耗的人力物力較大、達成促銷產(chǎn)品的銷售量不高。2.銷售促進策略促銷策略是指公司使用各種短期誘惑來鼓勵消費者和中介人購買和代表公司產(chǎn)品或服務的促銷。推廣促銷策略的方法有很多種。不同類型的促銷策略有不同的優(yōu)缺點。因此，當制藥企業(yè)實施促銷推廣時，一般采用了這些方式的組合,例如修正藥業(yè)所產(chǎn)的修正吉白草人參活能柔膚水就采用了產(chǎn)品樣品試用和贈送的促銷組合方式。3.廣告促銷策略廣告促銷是指企業(yè)直接向消費者銷售其產(chǎn)品或服務的廣告形式。使用各種方式和方法，向消費者解釋產(chǎn)品的質(zhì)量，性能，特征，并且將喚起消費者對消費的渴望以達到促銷的目的。首先,修正藥業(yè)利用節(jié)日廣告來進行促銷,例如連續(xù)三年在春節(jié)聯(lián)歡晚會迎接新年時的倒計時的我總是聽到一句話“倒計時五，四，三，二，一,修正藥業(yè)祝您新年好"。其次,修正藥業(yè)利用簡短的文字和卡通的宣傳視頻為自己的產(chǎn)品做了不同的廣告宣傳視頻和廣告標語,例如唯達寧的產(chǎn)品廣告是"治腳氣,就噴唯達寧,一噴就見效";感愈膠囊的產(chǎn)品廣告是"治感冒就選感愈膠囊"、"感冒了,找感愈膠囊,那都不是事兒";斯達舒的廣告視頻是一個卡通的形式形象的展示了產(chǎn)品信息及效果。最后修正藥業(yè)利用明星代言的廣告形式來宣傳、促銷自己的產(chǎn)品。例如請孫紅雷代言斯達舒;請范明代言唯達寧;林永健代言感愈膠囊等。相對修正藥業(yè)所采用的促銷策略來說,廣告促銷是修正藥業(yè)運用最多的、也是最有成效的促銷策略。（二）修正藥業(yè)促銷中存在的問題1.公共關系管理系統(tǒng)不健全公共關系管理系統(tǒng)是企業(yè)處理應對外部危機事件的重要管理系統(tǒng),健全的公共關系管理系統(tǒng)對于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展具有重要的意義。修正藥業(yè)對于藥品的促銷缺乏一套規(guī)范的公共關系管理系統(tǒng),主要做了企業(yè)形象公關,而對促銷方面沒有涉足,公眾對于所促銷藥品的認知能力差,缺乏醫(yī)藥安全意識。首先,促銷公共關系系統(tǒng)沒有形成規(guī)范的體系。修正藥業(yè)雖然在公共關系方面作了很多規(guī)范以及管理制度,但對于促銷方面沒有明確的闡述,沒有形成完整的實施體系,也沒有形成詳細的方案去執(zhí)行,因此在實際的促銷過程當中肯定會出現(xiàn)運轉不順利、效益不高的現(xiàn)象。其次,促銷公共關系系統(tǒng)沒有被重點關注。一旦消費者對所促銷藥品產(chǎn)生了疑問,而修正藥業(yè)沒有及時予以回復,也沒有專業(yè)的公關體系來澄清,那么修正藥業(yè)的信譽就會下降,進而無法完善地處理其所帶來的其他負面影響。最后,促銷傳播的媒體預警不夠完善。修正藥業(yè)在實施促銷策略時只考慮到了眼前的市場狀況,沒有未雨綢繆的意識,更何況當今社會正在高速發(fā)展,消費者的藥品安全防范意識加強以及社會媒介對藥品安全的曝光能力不斷增強,所產(chǎn)生的不良影響不斷增大,因此應完善構建促銷的公共關系體系,以更好地服務于企業(yè)[9]。2.廣告管理與宣傳實施不到位（1）促銷廣告管理不統(tǒng)一修正藥業(yè)所產(chǎn)的藥品在全國各地的藥店、醫(yī)院里都有售賣,然而由于修正藥業(yè)內(nèi)部宣傳的方式不規(guī)范,致使修正藥業(yè)在終端零售店的形象不規(guī)范,在同一座城市里,不同的終端零售店的促銷廣告出現(xiàn)不統(tǒng)一、不規(guī)范的狀況。（2）戶外媒體廣告投入強度不夠修正藥業(yè)，在公共汽車和出租車等移動媒體上發(fā)布廣告。但這些廣告僅僅是修正藥業(yè)的單個藥品促銷,然而在實際的促銷活動中不可能就只有一種藥品,況且這對于促銷手段來說,這樣的投放力度所產(chǎn)生的效果微乎其微,必定會影響修正藥業(yè)在醫(yī)藥市場上的競爭力。3.銷售促進實施程序不完善無論是哪個藥企都想在零售市場上占領一塊屬于自己的地盤,為了占據(jù)市場就必須擴大銷售促進這一塊的投入比例。當然,修正藥業(yè)也運用了現(xiàn)金折扣、贈品贈送、會員促銷等手段進行促銷,但是修正藥業(yè)在實際著手過程中往往只關注活動的形式和所帶來的效果,并沒有關注實施程序的規(guī)范管理和促售成本的預算支出的管理。4.促銷人員隊伍參差不齊修正藥業(yè)在全國的眾多促銷員,分布在全國各大地方,表面上看是一只龐大的隊伍，但其人員素質(zhì)參差不齊，學歷高低不同，促銷經(jīng)驗也不一樣。這樣的促銷隊伍存在著很大的漏洞。大部分的促銷人員存在著以下幾點問題：（1）專業(yè)知識不足藥品是具有一定實際效用的產(chǎn)品。促銷人員必須了解相關的專業(yè)知識,能從藥品的功效和適用性的角度向消費者介紹產(chǎn)品。目前,銷售人員對藥品專業(yè)方面的知識了解不夠,需要進一步加強培訓,以增強業(yè)務能力。（2）實踐技能不足據(jù)不完全調(diào)查，修正藥業(yè)促銷人員隊伍中大約有五成以上的人員為年輕人，其中有剛剛畢業(yè)或畢業(yè)一年至兩年的大學生，還有普通社會年輕人。其缺乏實踐經(jīng)驗和實踐技巧。（3）態(tài)度不端正由于修正藥業(yè)零售壓力比較大,任務多負擔較重,導致促銷員尋找各種理由搪塞上級領導,首先是促銷員有意上報虛假銷售額來掩飾自己銷售水平不高,以及虛報銷售額以得到自己領導的表彰及獎勵等。其次是由于當今社會競爭壓力過大，許多人員會出現(xiàn)消極懈怠的思想出現(xiàn)，覺得當一天和尚撞一天鐘，得過且過混日子。5.促銷模式缺乏創(chuàng)新修正藥業(yè)的促銷方式過于單一,容易使顧客產(chǎn)生厭煩心理,這樣無論修正的促銷手段多高都不可能吸引消費者購買。例如,定期舉行限時團購活動,吸引消費者對品牌產(chǎn)生好感,進而促使消費者購買產(chǎn)品,以提高消費者對該產(chǎn)品的忠誠度。雖然這種方式會產(chǎn)生很大的效益,但是很容易被其他企業(yè)所模仿,因此效益就會逐步地降低;另外,修正藥業(yè)的會員制和積分制雖然一直在實施,但由于許多消費者不太喜歡參與領取積分活動,這樣的話,對于某些消費者來說,這些制度的設立就沒有什么意義了。修正藥業(yè)促銷建議修正藥業(yè)想要在當今競爭激烈的藥品市場上處于主導地位,闖入藥品市場的主流地位,不僅需要創(chuàng)新產(chǎn)品銷售方式及產(chǎn)品供應渠道,而且還需要在促銷方案上認真專研,具體建議如下:（一）完善公共關系體系公共關系是指企業(yè)為了刺激顧客戶用來要求產(chǎn)品或服務并改善他們與公眾關系的促銷工具。它有利于提高企業(yè)及其產(chǎn)品和服務的聲譽，增強客戶對品牌的忠誠度，也有利于產(chǎn)品銷售和企業(yè)盈利穩(wěn)定和增長[3]。修正藥業(yè)企業(yè)的公共關系體系主要應該由內(nèi)部公關和外部公關相結合,以此來實現(xiàn)企業(yè)的促銷目標,從而贏得企業(yè)預期想要得到的促銷效果。健全的公共關系體系可以從以下方面著手。（1）構建服務型公共關系體系。通過向公眾提供各式各樣的實惠服務,以此來強化修正藥業(yè)的信譽和良好形象、擴展?jié)撛诳蛻羧后w。企業(yè)應該把自己放在顧客的腳下，專注于顧客的利益。以高熱情的心態(tài)服務消費者,對提高企業(yè)聲譽,擴大潛在客戶群體是十分有效的。（2）構建社會型公共關系體系。修正藥業(yè)可以充分利用各種服務型的、公益型的、社會型的活動,例如贊助xx活動；xx節(jié)目由修正藥業(yè)獨家贊助播出等，以此來打造公司的良好企業(yè)形象,擴展公眾對企業(yè)的支持量,以提升企業(yè)自身的品牌效應,從而實現(xiàn)高質(zhì)量高效益的促銷活動。（3）構建文化型公共關系體系。修正藥業(yè)要從分利用自己本企業(yè)悠久的發(fā)展歷史和企業(yè)打造出的企業(yè)文化并結合我國的一些傳統(tǒng)文化，例如春節(jié)文化，飲食文化，婚姻文化和宗教文化。并把這些文化利用到促銷活動中，促使消費者發(fā)生消費行為。（4）構建矯正型公共關系體系。當修正藥業(yè)遭遇危機時,公關部門應積極與高層主管部門、傳播媒介、檢測部門等進行有效溝通,做好向社會公眾解釋、檢討等工作,避免事件持續(xù)惡性發(fā)展下去和及時恢復企業(yè)原有的良好信譽。（二）加強廣告宣傳的力度從消費者心理方面來看,消費者對于廣告會存在一定的抵觸心理,尤其是在廣告泛濫的現(xiàn)代更是如此。修正藥業(yè)的廣告宣傳策略主要應由戶外廣告和售點廣告組成。1.加強戶外廣告管理修正藥業(yè)應加強對戶外廣告活動的宣傳以及企業(yè)總部應多關注對戶外廣告的指導和監(jiān)督,以更好地利用廣告來宣傳產(chǎn)品。戶外廣告主要包括固定廣告牌，移動廣告，室外POP廣告等形式的廣告。2.規(guī)范售點廣告管理修正藥業(yè)應統(tǒng)一管理每個終端零售點,做好零售點的廣告宣傳工作,使終端零售點廣告的設計突出創(chuàng)新并且新穎。（三）改進銷售促進的方式修正藥業(yè)通過銷售促進的方式在藥品市場上與其他制藥企業(yè)搶占市場,主要是在終端價格監(jiān)管，加強禮品管理。1.規(guī)范零售終端的促銷價格。穩(wěn)定的促銷價格是增強終端銷售商信心、保護渠道運營穩(wěn)定、提升產(chǎn)品宣傳能力的強力保障。2.加強贈品的管理。加強贈品的管理,完善贈品給予的策略,加強重視贈品的品牌化和系統(tǒng)化。（四）提高促銷人員的素質(zhì)1.打造學習型促銷團隊首先，作為一只優(yōu)秀的促銷隊伍領導者首先要有不斷學習的意識，不需要站得高，想的遠。帶頭解放思想、更新觀念、與時俱進。當好學習型促銷團隊的領導者和組織者。引導著自己手下的人員在工作中學習，在學習中工作，共同成長。其次，要營造濃厚的學習氛圍，企業(yè)內(nèi)部要通過不斷的思想灌輸，是新老員工尤其是新進來的員工，使其認識到學習的重要性。還可以通過一些強制性的手段去要求進行學習。最后，要建立隊伍中共同的促銷愿景，共同的愿景就是大家共同為之努力的目標，真正實現(xiàn)心往一處想，勁往一處使。2.建立有效激勵體制建立科學的、公正的激勵體制，提高促銷人員的積極性。修正藥業(yè)要系統(tǒng)全面的分析、搜集整理激勵的有關消息，全面了解促銷人員的實際需求，根據(jù)實際的情況制定相應的激勵體制，制定出來的激勵體制一定要體現(xiàn)出公平公正的原則，是促銷人員真正認識到自己受到了公平的待遇，從而激發(fā)自己的工作熱情和動力。更新促銷手段1.利用O2O模式促銷進入信息化時代，互聯(lián)網(wǎng)+趨勢只增不減,傳統(tǒng)的藥品促銷也應緊跟時代步伐。修正藥業(yè)可以將傳統(tǒng)的藥品促銷與互聯(lián)網(wǎng)結合，幫助其分銷商或基層的藥店建立網(wǎng)站進行網(wǎng)絡銷售?，F(xiàn)如今最知名的電商除了淘寶以外，還有京東，一是借助這些平臺進行銷售，二是可以構建自己的網(wǎng)站平臺進行銷售[7]。還可以借助小區(qū)的便民網(wǎng)絡進行銷售。業(yè)主通過微信或者電話下單，小區(qū)內(nèi)的藥店進行配送。修正可以在小區(qū)內(nèi)開設便民藥店，這樣既是無形的宣傳，又為修正開辟了一條新的銷售的促銷渠道。2.公司網(wǎng)站促銷修正藥業(yè)官方網(wǎng)站不明顯，屬于二級網(wǎng)站下，顧客很難直接搜索到，建議更改網(wǎng)站建設或直接單獨建立修正藥品促銷網(wǎng)站。構建中英文促銷網(wǎng)站，隨時更新產(chǎn)品促銷的信息中英文網(wǎng)站，及時更新促銷產(chǎn)品信息。實行藥品圖片、藥品功效多樣化，多元化建設網(wǎng)站視頻，最好是有說服力的小視頻，比如患者親身使用后的感受等。3.電子郵件促銷在大數(shù)據(jù)服務的基礎上，可以增加電子郵件促銷的服務，可以通過電子郵件的方式向指定消費者人群發(fā)送產(chǎn)品促銷信息，郵件形式以圖片配文字為主，比如xx藥品在新年來臨之際饋贈患者，現(xiàn)優(yōu)惠價格xx。配以海報樣式的圖片。結語綜上所述，修正藥業(yè)應緊跟科技時代發(fā)展的腳步，有效結合多元化的促銷手段進行處銷活動。希望修正藥業(yè)通過有效的促銷手段，突破自己原有的促銷瓶頸，擴大企業(yè)的效益。隨著現(xiàn)代科技時代的不斷發(fā)展，在新環(huán)境下，修正藥業(yè)必定要適應形勢發(fā)展，采用新的促銷手段和方式，使修正藥業(yè)的業(yè)務發(fā)展水平更大更強。真正的成為老百姓心里的只做放心藥，良心藥，老百姓都買的起，買的放心的醫(yī)藥企業(yè)。參考文獻：[1]李湘娟.醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌營銷策略[J].黑龍江醫(yī)藥,2006(06)