新時(shí)代新康寧趙重崢大綱產(chǎn)品背景1.產(chǎn)品責(zé)任2.銷售策略3.銷售利益4.影響人類健康的四大因素生物學(xué)基礎(chǔ)15%環(huán)境因素17%保健設(shè)施8%生活方式60%環(huán)境因素12食品衛(wèi)生3環(huán)境污染生活壓力

還有你敢吃的嗎？三聚氫氨地溝油瘦肉精染色鏝頭毒大米食品衛(wèi)生醫(yī)療技術(shù)保健設(shè)施醫(yī)療費(fèi)用納米機(jī)器人重大疾病治療費(fèi)用1、惡性腫瘤－又稱癌癥我國(guó)每年新發(fā)病例200萬(wàn)，死亡約150萬(wàn)余人。共25萬(wàn)左右。

2、急性心肌梗死近年來病例成倍增加，尤其在年輕知識(shí)分子群眾成倍增加，多出現(xiàn)在28-35歲的男性。共要費(fèi)用15萬(wàn)左右。

3、腦中風(fēng)后遺癥

它具有“發(fā)病率高、致殘率高、死亡率高、復(fù)發(fā)率高，并發(fā)癥多”即“四高一多”；即使應(yīng)用目前最先進(jìn)、完善的治療手段，仍可有50%以上的腦梗塞幸存者因?yàn)橛邪肷聿凰?、肢體障礙，語(yǔ)言障礙等癥狀而生活不能完全自理。一般費(fèi)用：30萬(wàn)左右。

4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)

一般費(fèi)用40萬(wàn)左右。心臟、肝移植等更高風(fēng)險(xiǎn)移植費(fèi)用一般在50－100萬(wàn)。5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)基本費(fèi)用：30萬(wàn)左右。

6、終末期腎?。蚨景Y

一般費(fèi)用30萬(wàn)左右。生活方式不良嗜好營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)保健行為生活習(xí)慣心理健康疾病年輕化人生患重大疾病機(jī)率高重慶市癌癥疾病中，前六位癌癥依次是肺癌、食道癌、肝癌、胃癌、乳腺癌、腸癌，占所有報(bào)告癌癥病例數(shù)的68.36%。專家解釋，隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展，大氣污染越來越嚴(yán)重，對(duì)人體肺部造成傷害。同時(shí)，飲食污染越來越嚴(yán)重。此外，現(xiàn)代人的生活節(jié)奏加快，生活壓力不斷加劇，人們長(zhǎng)期處于亞健康狀態(tài)，導(dǎo)致免疫能力逐漸下降，這些都是誘發(fā)肺癌的重要原因?；贾卮蠹膊?huì)拖累幸福人生大綱產(chǎn)品背景1.產(chǎn)品責(zé)任2.銷售策略3.銷售利益4.2012年中國(guó)人壽——中國(guó)人壽推出升級(jí)第一險(xiǎn)——

新重疾保險(xiǎn)國(guó)壽王牌重疾第一險(xiǎn)新康寧保險(xiǎn)利益投保范圍28天—60歲保險(xiǎn)期間終身重大疾病40種特定疾病10種保險(xiǎn)責(zé)任—重大疾病保險(xiǎn)金生效或復(fù)效180內(nèi)患重大疾病，退還保險(xiǎn)費(fèi)，合同終止生效或復(fù)效180后患重大疾病，按保額賠付，合同終止已領(lǐng)取特種疾病保險(xiǎn)金的，扣除后賠付余額，合同終止保險(xiǎn)責(zé)任—特定疾病保險(xiǎn)金生效或復(fù)效180內(nèi)患特定疾病，不承擔(dān)責(zé)任，合同繼續(xù)有效生效或復(fù)效180內(nèi)患特定疾病，賠付20%保險(xiǎn)金，以一次為限，最高10萬(wàn)元，合同繼續(xù)有效新康寧保險(xiǎn)利益保險(xiǎn)責(zé)任—高殘保險(xiǎn)金180天內(nèi)因疾病導(dǎo)致高度殘疾，退還保費(fèi)，合同終止因上款以外情況導(dǎo)致高度殘疾，賠付保險(xiǎn)金額，合同終止保險(xiǎn)責(zé)任—身故保險(xiǎn)金18歲前身故，退還保險(xiǎn)費(fèi)，合同終止18歲以后且合同生效或復(fù)效180天內(nèi)因疾病身故，退還保險(xiǎn)費(fèi)，合同終止因前款以外情況身故，

賠付保險(xiǎn)金額，合同終止因高殘或身故發(fā)生賠付時(shí)，不扣除已給付的特定疾病保險(xiǎn)金新康寧保險(xiǎn)利益40種大?。?/p>

人有我有人無我有40類重大疾病不僅包含保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)《重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范》中所列25種；還包含我公司以往重疾產(chǎn)品承保的病種；更增加了客戶普遍關(guān)心的其他病種。王牌一

10種輕癥提前給付，不減少死亡、高殘保額人性化設(shè)計(jì)，保險(xiǎn)責(zé)任創(chuàng)新；10大輕癥提前給付20%，不減少死亡和高殘保障金額；彰顯央企責(zé)任與實(shí)力,減少理賠糾紛,消除銷售顧慮。王牌二單獨(dú)核保，銷售更易王牌三你還在擔(dān)心累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額，老客戶不能加保嗎？不與風(fēng)險(xiǎn)保額累計(jì)，當(dāng)凈風(fēng)險(xiǎn)保額小于50萬(wàn)時(shí)無需體檢，優(yōu)于同業(yè)，輕松實(shí)現(xiàn)老客戶加保，大單開發(fā)更容易。你還在擔(dān)心少兒險(xiǎn)保額10萬(wàn)的限制嗎？健康險(xiǎn)重疾條款的設(shè)計(jì)不受保監(jiān)委關(guān)于未成年人死亡給付保險(xiǎn)金限額10萬(wàn)之規(guī)定，而少兒健康頻亮紅燈，家長(zhǎng)關(guān)注，可做大少兒保單。暫定二季度核保政策）。費(fèi)率優(yōu)惠，開創(chuàng)國(guó)壽費(fèi)率表定價(jià)模式王牌四新康寧產(chǎn)品定價(jià)首次采用中國(guó)人壽重疾發(fā)生率表。我公司為行業(yè)首家根據(jù)公司自有經(jīng)驗(yàn)編制并應(yīng)用重疾發(fā)生率表的公司，費(fèi)率較同業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力。原位癌也在保險(xiǎn)范圍內(nèi)

別人不保的我們保原位癌是指癌變僅見于粘膜的上皮層內(nèi)或皮膚的皮表層內(nèi)，常波及上皮的全層，尚未浸潤(rùn)到粘膜下層或真皮層.還有乳腺小葉內(nèi)癌、沒有浸潤(rùn)到小葉外，亦叫做小葉內(nèi)原位癌.如果癌組織繼發(fā)發(fā)展可能演變成為浸潤(rùn)癌.一般認(rèn)為如果能夠?qū)υ话┙o予積極治療，是有可能治愈的.隨著現(xiàn)在人類健康知識(shí)的普及，許多原位癌在體檢中被發(fā)現(xiàn)，但因其具有高發(fā)性，國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)公司都將其作為重疾除外責(zé)任。我們能保。王牌五投保舉例（30歲男性)投保10萬(wàn)保額新重疾，10年交費(fèi)，年交保費(fèi)5450元

至終身40種重大疾病保障10萬(wàn)元一年內(nèi)疾病身故還本意外傷害身故或一年后疾病身故給付10萬(wàn)元10種輕癥提前給付2萬(wàn)元，給付后仍有8萬(wàn)元重大疾病保障意外傷害或疾病高殘給付10萬(wàn)元2萬(wàn)元輕癥提前給付保障+8萬(wàn)重疾保障至終身10萬(wàn)元人身意外風(fēng)險(xiǎn)保障終身

10萬(wàn)元40種重大疾病保障直至終身客戶利益分析413210萬(wàn)元高殘風(fēng)險(xiǎn)保障終身

是否劃算，比一比看30歲男新舊對(duì)比保額重疾保障高殘保障身故保障重疾范圍輕癥范圍年交保費(fèi)交費(fèi)年期新康終3030303040101635010老康終10萬(wàn)30萬(wàn)——30萬(wàn)20——1530010年29新康寧亮點(diǎn)總結(jié)：一、保障范圍廣，40種重疾10種輕癥五、關(guān)愛少兒，做大保單四、單獨(dú)核保，銷售更易三、費(fèi)率優(yōu)惠，開創(chuàng)國(guó)壽費(fèi)率表定價(jià)模式二、10類輕癥（特定疾?。?，提前給付大綱產(chǎn)品背景1.產(chǎn)品責(zé)任2.銷售策略3.銷售利益4.銷售策略觀念溝通切入需求推出產(chǎn)品促成簽單觀念溝通業(yè)：張老師，你有沒有覺得我們現(xiàn)在就象拉著一個(gè)車在爬上坡。這車上坐著我們至愛的親人，有等著我們孝敬的父母，還有年齡尚幼需我們撫養(yǎng)的孩子，你說是不是？客：就是，壓力特別大！業(yè)：你看，越往上走，車的份量就越重，如果有一天拉車的繩子斷掉了，車子會(huì)怎么樣呢？業(yè)：是不是車子就會(huì)快速滑下來？這個(gè)時(shí)候，你想不想有人在后面幫你推一把呢？客：那肯定想的。業(yè)：其實(shí)這個(gè)人就是保險(xiǎn)。業(yè)：張老師，你看我們現(xiàn)實(shí)生活中啊，汽車雖然有四個(gè)輪子就可以開了，但在旅途中將要發(fā)生什么都是一個(gè)未知數(shù)，萬(wàn)一輪胎破了，就不能前進(jìn)了。我們?cè)趺崔k呢？客：那肯定要換備用胎呀！業(yè)：就是呀，其實(shí)不管我們是駕車出行還是日常生活中，我們都應(yīng)該準(zhǔn)備一個(gè)備用胎，一旦發(fā)生一點(diǎn)什么意外的話，我們可以及時(shí)換上，保證我們能帶著家人繼續(xù)前行，享受美好生活。觀念溝通切入需求①您是一家之主……②太太和小孩生活得很舒適……③因?yàn)槟褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn)……④有兩件事情不能控制……⑤您突然不能照顧他們……⑥他們失去了一份持續(xù)穩(wěn)定的收入……您①妻子②子女②③（1）疾?。?）意外④⑤持續(xù)收入⑥⑥推出產(chǎn)品公