擺攤避坑知識(shí)培訓(xùn)內(nèi)容課件匯報(bào)人：XX目錄01擺攤基礎(chǔ)知識(shí)02擺攤經(jīng)營策略03擺攤常見問題04擺攤財(cái)務(wù)規(guī)劃05擺攤風(fēng)險(xiǎn)防范06擺攤案例分析擺攤基礎(chǔ)知識(shí)PARTONE擺攤的定義與意義擺攤作為小本創(chuàng)業(yè)的一種形式，為個(gè)人提供了靈活的就業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的活躍。擺攤的經(jīng)濟(jì)意義0102擺攤活動(dòng)豐富了社區(qū)生活，為居民提供了便利，同時(shí)促進(jìn)了社區(qū)文化和人際交流。擺攤的社會(huì)意義03通過擺攤，個(gè)體可以學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)、市場規(guī)律和顧客服務(wù)，是實(shí)踐教育的重要途徑。擺攤的教育意義擺攤的法律規(guī)范選擇合法的擺攤區(qū)域，避免在禁擺區(qū)域經(jīng)營，以免遭受罰款或沒收商品。合法經(jīng)營區(qū)域確保完成稅務(wù)登記，按時(shí)繳納稅款，合法經(jīng)營，避免稅務(wù)問題導(dǎo)致的法律責(zé)任。稅務(wù)登記與繳稅根據(jù)當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，遵守規(guī)定的營業(yè)時(shí)間，避免因超時(shí)營業(yè)而受到處罰。遵守營業(yè)時(shí)間規(guī)定擺攤的選址技巧選擇攤位時(shí)要考慮目標(biāo)顧客群體，如學(xué)校附近適合賣文具和小吃。分析目標(biāo)客群人流量大的地方能增加潛在顧客數(shù)量，如地鐵站出口或商業(yè)街?？疾烊肆髁勘苊馀c過多同類攤位競爭，尋找競爭較少的區(qū)域可以提高成功率。評(píng)估競爭對(duì)手確保顧客能夠方便到達(dá)攤位，如靠近公交站或停車場的位置?？紤]交通便利性了解并遵守當(dāng)?shù)氐臄[攤規(guī)定，避免因違規(guī)而被罰款或驅(qū)逐。了解當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)擺攤經(jīng)營策略PARTTWO商品選擇與定價(jià)分析潛在顧客的需求和偏好，選擇符合他們消費(fèi)習(xí)慣的商品，以提高銷售效率。了解目標(biāo)顧客群計(jì)算商品成本，包括進(jìn)貨、運(yùn)輸、攤位費(fèi)等，確保定價(jià)能覆蓋成本并獲得合理利潤。成本與定價(jià)策略研究同區(qū)域內(nèi)的競爭對(duì)手，了解他們的商品種類和價(jià)格，以制定有競爭力的策略。競爭分析利用價(jià)格心理，如設(shè)置9.99元代替10元，給顧客造成價(jià)格更低的錯(cuò)覺，促進(jìn)購買。價(jià)格心理戰(zhàn)術(shù)01020304營銷推廣方法提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，鼓勵(lì)顧客通過口口相傳的方式為攤位做免費(fèi)宣傳?？诒疇I銷利用微博、微信等社交平臺(tái)發(fā)布攤位信息，吸引周邊社區(qū)居民的關(guān)注和光顧。與其他攤主或商家合作，通過互相宣傳或聯(lián)合促銷活動(dòng)，擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。合作推廣社交媒體宣傳客戶服務(wù)與維護(hù)通過提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，積極與顧客溝通，建立長期穩(wěn)定的顧客群體。01建立良好的顧客關(guān)系設(shè)立有效的投訴處理機(jī)制，快速響應(yīng)顧客的不滿，及時(shí)解決問題，提升顧客滿意度。02處理顧客投訴通過電話或社交媒體等方式定期回訪顧客，了解顧客需求，收集反饋，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。03定期顧客回訪擺攤常見問題PARTTHREE遇到城管的應(yīng)對(duì)提前熟悉城市管理?xiàng)l例，了解擺攤合法區(qū)域和時(shí)間，避免違規(guī)操作。了解相關(guān)法規(guī)制定應(yīng)對(duì)城管檢查的預(yù)案，如快速收拾攤位、轉(zhuǎn)移商品等，減少損失。準(zhǔn)備應(yīng)急方案與當(dāng)?shù)爻枪芙⒘己脺贤?，了解?zhí)法動(dòng)態(tài)，爭取在執(zhí)法時(shí)獲得一定的寬容和理解。建立良好關(guān)系商品滯銷的解決根據(jù)市場需求調(diào)整商品定位，如改變目標(biāo)顧客群體或調(diào)整產(chǎn)品特性，以吸引潛在買家。調(diào)整商品定位通過社交媒體、地推活動(dòng)或合作推廣等方式，提高商品的市場曝光率和知名度。優(yōu)化營銷策略適時(shí)調(diào)整商品價(jià)格，采用打折促銷或捆綁銷售等策略，刺激顧客購買欲望。價(jià)格調(diào)整引入新產(chǎn)品或服務(wù)，豐富攤位商品種類，滿足不同顧客的需求，增加銷售機(jī)會(huì)。增加產(chǎn)品多樣性競爭對(duì)手的處理了解并分析競爭對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等優(yōu)勢，以便調(diào)整自身策略，提升競爭力。分析競爭對(duì)手優(yōu)勢01通過創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)，建立獨(dú)特的賣點(diǎn)，與競爭對(duì)手形成差異化，吸引顧客。建立差異化競爭02在可能的情況下，與競爭對(duì)手尋求合作機(jī)會(huì)，如共同參與市場活動(dòng)，以減少惡性競爭。合作而非對(duì)抗03擺攤財(cái)務(wù)規(guī)劃PARTFOUR成本控制與預(yù)算啟動(dòng)攤位前，需精確計(jì)算租金、設(shè)備、原材料等初期成本，避免資金鏈斷裂。合理估算啟動(dòng)資金為應(yīng)對(duì)不可預(yù)見的支出，如市場波動(dòng)、設(shè)備故障，應(yīng)設(shè)立應(yīng)急預(yù)算。制定應(yīng)急預(yù)算定期審查日常開銷，如水電費(fèi)、物料補(bǔ)給，確保成本在預(yù)算范圍內(nèi)。日常運(yùn)營成本管理收入管理與記錄記錄每日的收入和支出，確保每一筆交易都有據(jù)可查，便于后續(xù)的財(cái)務(wù)分析和預(yù)算制定。建立流水賬本通過微信、支付寶等電子支付方式收款，方便快捷且能自動(dòng)記錄交易，減少人工記錄錯(cuò)誤。使用電子支付工具每周或每月定期與銀行對(duì)賬單核對(duì)，確保賬目清晰，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正任何差異或錯(cuò)誤。定期核對(duì)賬目稅務(wù)知識(shí)與申報(bào)了解稅務(wù)基礎(chǔ)掌握稅種、稅率等基礎(chǔ)知識(shí)，確保攤販合法經(jīng)營，避免因無知觸犯稅法。避免常見稅務(wù)錯(cuò)誤避免常見的稅務(wù)錯(cuò)誤，如漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)收入，以免受到罰款或更嚴(yán)重的法律后果。正確申報(bào)稅務(wù)合理利用稅收優(yōu)惠政策學(xué)習(xí)如何正確填寫稅務(wù)申報(bào)表，按時(shí)申報(bào)，確保攤販的稅務(wù)記錄清晰無誤。了解并利用政府針對(duì)小規(guī)模經(jīng)營者的稅收減免政策，減輕經(jīng)營負(fù)擔(dān)。擺攤風(fēng)險(xiǎn)防范PARTFIVE風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估分析目標(biāo)市場的需求變化，識(shí)別潛在的供需風(fēng)險(xiǎn)，如季節(jié)性波動(dòng)或消費(fèi)者偏好的改變。市場風(fēng)險(xiǎn)分析01評(píng)估資金流動(dòng)性，包括成本控制和收入預(yù)測，確保攤位運(yùn)營不會(huì)因資金問題而中斷。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估02了解并遵守相關(guān)法律法規(guī)，評(píng)估可能面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)，如違規(guī)經(jīng)營導(dǎo)致的罰款或停業(yè)。法律合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)03分析競爭對(duì)手的經(jīng)營策略和市場占有率，識(shí)別可能的競爭風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)措施。競爭風(fēng)險(xiǎn)分析04風(fēng)險(xiǎn)控制措施選擇人流量大且允許擺攤的區(qū)域，避免因地點(diǎn)不當(dāng)導(dǎo)致的生意冷清或被驅(qū)趕的風(fēng)險(xiǎn)。選擇合適的攤位地點(diǎn)根據(jù)商品類型和目標(biāo)顧客群體，合理規(guī)劃攤位的大小和布局，以吸引顧客并提高銷售效率。合理規(guī)劃攤位布局準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的方案，如天氣變化、設(shè)備故障等，確保攤位運(yùn)營的連續(xù)性和安全性。制定應(yīng)急計(jì)劃熟悉當(dāng)?shù)仃P(guān)于擺攤的法律法規(guī)，避免因違規(guī)操作而受到罰款或其他法律制裁。了解并遵守相關(guān)法規(guī)應(yīng)急預(yù)案制定應(yīng)對(duì)突發(fā)天氣準(zhǔn)備防水布和帳篷，確保攤位在惡劣天氣下能迅速保護(hù)商品和設(shè)備。處理顧客糾紛設(shè)立明確的顧客投訴處理流程，培訓(xùn)員工妥善解決顧客問題，避免沖突升級(jí)。防范盜竊行為安裝監(jiān)控?cái)z像頭，設(shè)置商品防盜措施，確保攤位安全，減少財(cái)產(chǎn)損失風(fēng)險(xiǎn)。擺攤案例分析PARTSIX成功案例分享在人流量大的商業(yè)街區(qū)擺攤，如上海的南京路，可以吸引大量顧客，提高銷售機(jī)會(huì)。選擇合適地點(diǎn)通過微博、微信等社交平臺(tái)宣傳，如成都的“串串香”攤位，利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)吸引年輕顧客。利用社交媒體通過市場調(diào)研，合理定價(jià)，如深圳華強(qiáng)北的電子配件攤位，以性價(jià)比高吸引消費(fèi)者。合理定價(jià)策略利用獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)或特色小吃，如北京的“老北京炸醬面”，吸引顧客并形成口碑。創(chuàng)新產(chǎn)品策略通過統(tǒng)一的攤位布置和品牌標(biāo)識(shí)，如杭州的“西湖龍井”茶攤，提升品牌認(rèn)知度。打造品牌效應(yīng)失敗案例剖析選擇人流量少或競爭過于激烈的地點(diǎn)擺攤，導(dǎo)致生意慘淡，如某市郊的夜市攤位。選址不當(dāng)定價(jià)過高或過低，未能吸引目標(biāo)顧客，如在高消費(fèi)區(qū)域以低價(jià)銷售高端商品。價(jià)格策略失誤未能準(zhǔn)確把握市場需求，銷售的產(chǎn)品不符合周邊顧客的喜好，例如在年輕人聚集區(qū)售賣老年服飾。產(chǎn)品定位失誤010203失敗案例剖析忽視顧客體驗(yàn)營銷推廣不足01服務(wù)態(tài)度差或攤位環(huán)境臟亂，影響顧客體驗(yàn)，例如某小吃攤因衛(wèi)生問題被顧客投訴。02缺乏有效的宣傳和營銷手段，導(dǎo)致攤位知名度低，如某手工藝品攤位未能吸引足夠的關(guān)注。案例經(jīng)驗(yàn)總結(jié)01根據(jù)人流量、目標(biāo)顧客群體選擇攤位，如公