工程管理專(zhuān)業(yè)《項(xiàng)目投資與融資》課程設(shè)計(jì)報(bào)告2022年12月目錄TOC\o"1-2"\h\u113001項(xiàng)目概況 2147581.1項(xiàng)目產(chǎn)生背景 2226081.2項(xiàng)目基本技術(shù)經(jīng)濟(jì)資料 2202771.3項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 3144792項(xiàng)目投資結(jié)構(gòu) 6323362.1項(xiàng)目發(fā)起人和投資者 691622.2其他參與者 668092.3項(xiàng)目管理結(jié)構(gòu) 6241042.4公司制度選擇的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 7170133項(xiàng)目融資結(jié)構(gòu) 8214574項(xiàng)目資金結(jié)構(gòu) 9172474.1項(xiàng)目的總資金需求量 9119054.2股本資金 1045224.3債務(wù)資金 10175924.4資金籌措計(jì)劃 10305595項(xiàng)目擔(dān)保結(jié)構(gòu) 1260485.1長(zhǎng)期市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)議 12315315.2玄德的服務(wù)協(xié)議 12319585.3資金缺額的有限擔(dān)保 12182785.4項(xiàng)目資產(chǎn)以及公司資產(chǎn)的抵押 12152835.5交叉擔(dān)保 12232366項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避措施 13250486.1項(xiàng)目可能面臨的融資風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 13223256.2項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施 13289277結(jié)論與建議 16

1項(xiàng)目概況1.1項(xiàng)目產(chǎn)生背景隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普及，將農(nóng)產(chǎn)品搬上網(wǎng)絡(luò)，也變成了一種可以是實(shí)現(xiàn)的想法。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)流通渠道經(jīng)過(guò)多道環(huán)節(jié)，導(dǎo)致市場(chǎng)上存在產(chǎn)銷(xiāo)不平衡、菜價(jià)也居高，同時(shí)，傳統(tǒng)的菜市場(chǎng)選購(gòu)范圍狹小、品質(zhì)良莠不齊，網(wǎng)上買(mǎi)菜已經(jīng)是一種需求，并且在日益擴(kuò)大。玄德農(nóng)產(chǎn)品公司欲向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展并且想開(kāi)拓新市場(chǎng)，經(jīng)討論有以下的一個(gè)項(xiàng)目方案并且進(jìn)行初步可行性分析。該新建項(xiàng)目名為“送小菜”項(xiàng)目，是一個(gè)新建農(nóng)作物基地+互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目，年產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品2k噸，其主要技術(shù)和設(shè)備擬從國(guó)外引進(jìn)。廠址位于廣東省陽(yáng)春市坡面鎮(zhèn)白雪村。1.2項(xiàng)目基本技術(shù)經(jīng)濟(jì)資料1.2.1技術(shù)資料（1）用地規(guī)模該項(xiàng)目總征地面積45035.84平方米(折合約67.52畝)，其中:凈用地面積45035.84平方米(紅線范圍折合約67.52畝)。項(xiàng)目規(guī)劃總建筑面積76110.57平方米，其中:規(guī)劃建設(shè)主體工程54929.16平方米，計(jì)容建筑面積76110.57平方米。（2）設(shè)備購(gòu)置項(xiàng)日計(jì)劃購(gòu)置設(shè)備共計(jì)139臺(tái)(套)（3）廠房圖紙（4）項(xiàng)目工程建設(shè)內(nèi)容主體工程：1號(hào)生產(chǎn)廠房，1層，建筑面積500m2，主要設(shè)置真空包裝區(qū)、成品打包區(qū)、冷庫(kù)等。2號(hào)生產(chǎn)廠房，1層，建筑面積500m2，主要設(shè)置烘箱、糖化、切片等工藝。5號(hào)生產(chǎn)廠房，1層，建筑面積500m2，香薯、夏威夷果、香芋、花生分裝車(chē)間。輔助工程：辦公區(qū)，1層，建筑面積500m2，位于3位置。宿舍，本項(xiàng)目不提供宿舍。原料倉(cāng)庫(kù)：1層，建筑面積500m2，用于原料儲(chǔ)存。成品倉(cāng)庫(kù)（冷庫(kù)）：冷庫(kù)位于1生產(chǎn)廠房?jī)?nèi)，產(chǎn)品儲(chǔ)存區(qū)，建筑面積約30m2，采用綠色環(huán)保制冷劑，制冷劑定期由廠家添加。1.2.2經(jīng)濟(jì)資料設(shè)備購(gòu)置費(fèi)5639.82萬(wàn)元；建筑工程投資6086.85萬(wàn)元；項(xiàng)目勞動(dòng)定員為20人，工作制度為一班制，每班8小時(shí)，年工作時(shí)間300天。按照平均工資1800元/人，則一年的員工費(fèi)用為20人*3000元/人*12個(gè)月=720000元。1.3項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃1.3.1產(chǎn)品定位安全、新鮮、無(wú)公害的農(nóng)作物，豐富完善的菜系搭配組合，來(lái)源有保障的品牌肉類(lèi)，以及廣東特產(chǎn)等。1.3.2目標(biāo)用戶目標(biāo)用戶有：居民、集團(tuán)客戶、酒店客戶1.3.3核心指標(biāo)（1）第一階段（1-2年）公司成立前兩年為公司發(fā)展第一階段，是公司激活期和創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段。公司成立前期已經(jīng)建設(shè)并測(cè)試好網(wǎng)站，已有能夠支撐網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的技術(shù)平臺(tái)。初步建立起物流體系，整個(gè)運(yùn)營(yíng)工作準(zhǔn)備就緒。此階段公司的主要任務(wù)是鼓勵(lì)消費(fèi)者試用，培養(yǎng)部分意見(jiàn)領(lǐng)袖，創(chuàng)建品牌意識(shí)，獲得部分忠誠(chéng)顧客，實(shí)現(xiàn)成本回收。核心指標(biāo)是網(wǎng)站日均活躍用戶數(shù)量。第二階段（3-5年）這個(gè)階段是公司成熟運(yùn)作和全面提升階段。在此階段公司的主要任務(wù)是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額最大化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品延伸、服務(wù)延伸，維護(hù)顧客忠誠(chéng)，增加忠誠(chéng)客戶，利潤(rùn)逐步增長(zhǎng)個(gè)，品牌成長(zhǎng)壯大。這個(gè)時(shí)期的核心指標(biāo)是營(yíng)業(yè)額。第三階段（5年以后）公司成立5年以后為公司發(fā)展第三階段，是公司品牌建立和擴(kuò)張市場(chǎng)發(fā)展階段。在此階段公司的主要任務(wù)是通過(guò)品類(lèi)擴(kuò)充和服務(wù)多樣化保持市場(chǎng)份額這時(shí)核心指標(biāo)是營(yíng)業(yè)額。1.3.4運(yùn)營(yíng)策劃該項(xiàng)目年擬兩年建成，三年達(dá)產(chǎn)，投資當(dāng)年生產(chǎn)負(fù)荷達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)力量的40%(800噸)，其次年達(dá)到60%，第三年達(dá)到設(shè)計(jì)產(chǎn)量。生產(chǎn)期按10年計(jì)算。1.3.5具體措施第一階段：在初期階段，公司提供適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品和服務(wù)，快速立足、站穩(wěn)；通過(guò)促銷(xiāo)誘發(fā)顧客試用，配合以線上、線下廣告進(jìn)行立體式轟炸，擴(kuò)大消費(fèi)群體，進(jìn)入品牌初創(chuàng)期。本階段產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià)方法主要為市場(chǎng)滲透定價(jià)法，經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，公司在定價(jià)、配送、物流各方面有一定的控制能力。第二階段：公司通過(guò)延伸產(chǎn)品和服務(wù)滿足顧客需求；配合以全方位的廣告宣傳，維持現(xiàn)有客戶，開(kāi)發(fā)潛在客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)占有量，公司品牌具有一定的影響力，同時(shí)開(kāi)發(fā)手機(jī)客戶端，推出“掌上送小菜“，提高用戶體驗(yàn)。本階段產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià)方法主要為成本加成定價(jià)法，經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，公司技術(shù)也將逐步強(qiáng)化，擁有較強(qiáng)的安全維護(hù)系統(tǒng)。在物流方面，能夠維系在較低成本。第三階段：通過(guò)新穎切實(shí)的廣告宣傳，強(qiáng)調(diào)品牌差異，強(qiáng)化品牌效應(yīng)，建立成熟品牌。本階段產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià)方法主要為迎合或趕超競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)法；經(jīng)前期的累積發(fā)展，公司技術(shù)逐步成熟，擁有較高的安全維護(hù)技術(shù)。自營(yíng)物流體系已經(jīng)建成。

2項(xiàng)目投資結(jié)構(gòu)2.1項(xiàng)目發(fā)起人和投資者玄德公司并沒(méi)有從事互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，這次投資為嘗試，若效益不錯(cuò)將繼續(xù)發(fā)展，收益不好便回收資金并回到一開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)方式。因此“送小菜”項(xiàng)目采用的是有限責(zé)任公司形式的投資結(jié)構(gòu)，接受外部公司的技術(shù)和資金。投資者根據(jù)股份協(xié)議認(rèn)購(gòu)有限責(zé)任公司即項(xiàng)目公司股份。由項(xiàng)目公司--蜀漢公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)送小菜的源頭項(xiàng)目。另現(xiàn)有2家公司（云長(zhǎng)公司和翼德公司）對(duì)該項(xiàng)目具有豐富的經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)技術(shù)的公司與玄德公司對(duì)該項(xiàng)目的具體經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)。又由于項(xiàng)目資金要求巨大，所以還有另外兩家公司（諸葛公司、子龍公司）。這樣玄德公司技術(shù)上可以得到幫助，同時(shí)還降低了自己的風(fēng)險(xiǎn)并保證受益最大化。具體分析如下：（一）由玄德公司、云長(zhǎng)公司、翼德公司作為項(xiàng)目的控股股東，分別持有28.5%、21.5%、21.5%權(quán)益。根據(jù)比例承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。（二）由諸葛公司、子龍公司分別作為非控股股東，這兩家公司有一定的閑置資金但是對(duì)項(xiàng)目又沒(méi)有管理力量，難以在項(xiàng)目的開(kāi)展過(guò)程中進(jìn)行獨(dú)立地管理與操作，因而作為非控股股東，分別占有4%、3%。2.2其他參與者2.2.1貸款銀行為給項(xiàng)目提供資金保障，由中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行向送小菜項(xiàng)目提供1.5億資金貸款。2.3項(xiàng)目管理結(jié)構(gòu)“送小菜”項(xiàng)目由玄德公司、云長(zhǎng)公司、翼德公司組成項(xiàng)目管理層，作為該項(xiàng)目的最高決策機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)。圖1送小菜項(xiàng)目投資結(jié)構(gòu)圖2.4公司制度選擇的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)該項(xiàng)目接受了有限責(zé)任公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)有：首先，容易劃清項(xiàng)目的債務(wù)責(zé)任，融資結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單清晰，貸款銀行的追索權(quán)只能涉及到玄德公司的資產(chǎn)和現(xiàn)金流量，玄德公司除提供必要的擔(dān)保外不承擔(dān)任何其他責(zé)任，實(shí)現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)隔離;其次，股東之間關(guān)系明確，股權(quán)轉(zhuǎn)讓比較方便；第三、由于項(xiàng)日公司沒(méi)有任何一個(gè)投資者超過(guò)50%的股份，保證該項(xiàng)日公司不會(huì)成為任何一個(gè)投資者的子公司，玄德公司可以利用其安排公司負(fù)債型融資，使項(xiàng)日公司的債務(wù)融資安排不與白身公司的財(cái)務(wù)報(bào)表合并。劣勢(shì)有：發(fā)展規(guī)模受限；對(duì)債權(quán)人利益保護(hù)較差；股權(quán)轉(zhuǎn)讓不易。

3項(xiàng)目融資結(jié)構(gòu)送小菜項(xiàng)目采用的是結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單的通過(guò)項(xiàng)目公司直接安排融資的模式，組織了一個(gè)總金額為1.5億等值人民幣的有限追索項(xiàng)目貸款。具體如下圖：（一）首先由云長(zhǎng)公司、翼德公司、諸葛公司、子龍公司與玄德公司共同簽訂股份協(xié)議并投入部分資金到項(xiàng)目中來(lái)，其中云長(zhǎng)公司提供管理技術(shù)擔(dān)保，翼德公司提供網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的技術(shù)擔(dān)保，玄德公司提供農(nóng)作物種植領(lǐng)域的技術(shù)擔(dān)保。（二）投資者向貸款銀行申請(qǐng)貸款，以蜀漢公司作為抵押或擔(dān)保，貸款銀行將資金貸給投資者，用于送小菜項(xiàng)目，待項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)后，以銷(xiāo)售收入償還銀行貸款。依據(jù)協(xié)議的相關(guān)規(guī)定，銷(xiāo)售收入的一部分用于付給種子供應(yīng)商。剩下的收入作為項(xiàng)目的利潤(rùn)由各投資者按比例來(lái)共同共享。圖2項(xiàng)目融資圖（三）債務(wù)資金:1.5億等值人民幣，由中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行以有限追索形式的項(xiàng)目貸款提供其中人民幣長(zhǎng)期貸款為8700萬(wàn)，流動(dòng)資金貸款為6300萬(wàn)等值人民幣。

4項(xiàng)目資金結(jié)構(gòu)經(jīng)過(guò)對(duì)材料的分析，在建設(shè)期該項(xiàng)目實(shí)際需要的總投資估算為7億元，我們初步對(duì)該項(xiàng)目的資金結(jié)構(gòu)作如下支配：云長(zhǎng)公司供應(yīng)管理出資1.5億元，翼德公司供應(yīng)技術(shù)管理出資1.5億元，玄德公司供應(yīng)農(nóng)作物種植技術(shù)管理出資2億元，另外諸葛公司出資2800萬(wàn)與子龍公司出資2200萬(wàn)，銀行貸款1.5億，其資金結(jié)構(gòu)如下：圖3資金結(jié)構(gòu)圖下面我們就本項(xiàng)目融資模式來(lái)進(jìn)一步分析該項(xiàng)目初步規(guī)劃中資金結(jié)構(gòu)支配的合理性及可行性。4.1項(xiàng)目的總資金需求量精確地制定項(xiàng)目的資金使用方案確保滿足項(xiàng)目的總資金需求量是一切項(xiàng)目融資工作的基礎(chǔ)。國(guó)際上有很多失敗項(xiàng)目的案例，追究其緣由，很大程度上就在于事前沒(méi)有周密的資金使用方案或者在資金使用方案中沒(méi)有留足夠的余地。一個(gè)新建項(xiàng)目的資金預(yù)算由三個(gè)部分組成：（1）資本投資固定資產(chǎn)投資估算3.5億元。（2）流動(dòng)資金第一年6000萬(wàn)，第二年3000萬(wàn)，第三年6000萬(wàn)，第四年6000萬(wàn)，第五年5900萬(wàn)。合計(jì)6.19億元。（3）不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用其中由（1）和（2）總計(jì)共投資6.19億元，按總投資的13％計(jì)算有不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用＝619，000，000＊13％＝8047萬(wàn)元，因此該項(xiàng)目資金總需求量＝（1）+（2）+（3）＝7億元，以上資金需求為初步的預(yù)算。4.2股本資金項(xiàng)目中的股本資金共有5.5億，構(gòu)成了項(xiàng)目融資的基礎(chǔ)。貸款銀行將項(xiàng)目投資者的股本資金看作為其融資的保障，由于在資金償還序列中股本資金排在最終一位。然而，作為項(xiàng)目投資者，股本資金不僅有其擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的一面，更重要的是由于項(xiàng)目具有良好的進(jìn)展前景從而能夠?yàn)槠鋷?lái)相應(yīng)的投資收益。增加股本資金的投入，實(shí)際上并不能轉(zhuǎn)變或提高項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益，但是可以增加項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)度，提高項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)承受力量。在本項(xiàng)目融資中，股本資金的安排比例如下：其中云長(zhǎng)公司投入約21.5％，翼德公司也投入約21.5％，玄德公司投入約28.5%，諸葛公司投入約4%，子龍公司投入約3%。4.3債務(wù)資金在本例中，股本資金占據(jù)較大的比例，這樣對(duì)于債務(wù)資金的融通能夠提供很好的保障。項(xiàng)目中，一般來(lái)說(shuō)，股本資金投入越多，項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)力量越強(qiáng)，貸款銀行的風(fēng)險(xiǎn)就越小。另外，項(xiàng)目中投資者投資多少與其對(duì)項(xiàng)目管理和前途的關(guān)心程度是成正比的。貸款銀行總是期望項(xiàng)目投資者能夠全力以赴地管理項(xiàng)目，尤其是項(xiàng)目遇到困難時(shí)千方百計(jì)度過(guò)難關(guān)。所以，本項(xiàng)目在債務(wù)資金的籌集方面，能夠吸引到銀行或金融機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行投資，可行性極高。該項(xiàng)目的1.5億元資金即是債務(wù)資金。4.4資金籌措計(jì)劃序號(hào)工程費(fèi)用名稱(chēng)第1年第2年第3年第4年第5年合計(jì)1固定資產(chǎn)投資350002無(wú)形資產(chǎn)投資7003建設(shè)期借款利息854.85854.85854.85854.85854.854流動(dòng)資產(chǎn)投資600030006000600059005合計(jì)42554.853854.856854.856854.856754.8566874.25表1建設(shè)總成本費(fèi)用表（單位：萬(wàn)元）序號(hào)項(xiàng)目合計(jì)人民幣外幣小計(jì)1總投資1.1建設(shè)投資350000350001.2流動(dòng)資金269000269001.3建設(shè)期利息4274.2504274.251.4合計(jì)66174.25066174.252資金籌措2.1項(xiàng)目資本金550000550002.1.1用于建設(shè)投資35000035000云長(zhǎng)公德公葛公司280002800子龍公司220002200合計(jì)700,0000700,0002.1.2用于流動(dòng)資金20000020000玄德公司200000200002.1.3用于建設(shè)期利息000合計(jì)20000200002.2債務(wù)資金150000150002.2.1用于建設(shè)投資0002.2.2用于建設(shè)期利息4274.2504274.25中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行貸款4274.2504274.252.2.3用于流動(dòng)資金10725.75010725.75中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行貸款10725.75010725.752.3其他資金000合計(jì)1500015000表2項(xiàng)目總投資使用計(jì)劃與資金籌措表（單位：萬(wàn)元）

5項(xiàng)目擔(dān)保結(jié)構(gòu)本投資結(jié)構(gòu)中的擔(dān)保主要有：5.1長(zhǎng)期市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)議產(chǎn)品需求商為送小菜項(xiàng)日提供了限期為5年的長(zhǎng)期農(nóng)作物購(gòu)買(mǎi)協(xié)議。這個(gè)協(xié)議構(gòu)成了項(xiàng)目融資結(jié)構(gòu)的一個(gè)重要基石。5.2玄德的服務(wù)協(xié)議玄德公司擔(dān)保合資結(jié)構(gòu)可以使其農(nóng)作物正常生產(chǎn)必需的基礎(chǔ)設(shè)施。5.3資金缺額的有限擔(dān)保這包括兩部分內(nèi)容:第一，如果在項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期間出現(xiàn)現(xiàn)金流量不足的問(wèn)題，貸款銀行有權(quán)要求項(xiàng)目公司將已從項(xiàng)目中支付的利潤(rùn)返回到項(xiàng)目中。第二，如果項(xiàng)目現(xiàn)金流量?jī)斶€債務(wù)仍然出現(xiàn)問(wèn)題，玄德公司同意將其根據(jù)項(xiàng)目服務(wù)協(xié)議收取的一部分服務(wù)費(fèi)作為無(wú)息貸款注入項(xiàng)目，解決這一問(wèn)題。5.4項(xiàng)目資產(chǎn)以及公司資產(chǎn)的抵押5.5交叉擔(dān)保項(xiàng)目合資結(jié)構(gòu)中的交叉擔(dān)保對(duì)項(xiàng)目融資的安排常常起到一種意向性擔(dān)保作用。雖然送小菜項(xiàng)目的合資雙方共同參與由同一個(gè)貸款銀團(tuán)組織的項(xiàng)目融資，但是債務(wù)責(zé)任是完全分開(kāi)的:其交叉擔(dān)保契約是貸款銀銀行的一個(gè)有價(jià)值的附加信用保證，因?yàn)槿绻渲腥魏魏腺Y一方出現(xiàn)某種違約行為，合資另一方的介入將無(wú)疑降低貸款銀團(tuán)一方違約所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。圖4擔(dān)保結(jié)構(gòu)圖6項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避措施6.1項(xiàng)目可能面臨的融資風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別6.1.1金融風(fēng)險(xiǎn)（1）匯率風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)方：項(xiàng)目公司、貸款方和政府（2）利率風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)方：貨款方、項(xiàng)目公司（3）通貨膨脹：風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)方：項(xiàng)目公司6.1.2信用風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)方：合同簽訂各方都有。6.1.3生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（1）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目公司（2）管理風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目公司解決協(xié)議：與各個(gè)部分簽訂具體的勞務(wù)協(xié)議，明確各方的權(quán)利和義務(wù)。（3）生產(chǎn)條件風(fēng)險(xiǎn)：若為自然不可抗力事件，各自承擔(dān)費(fèi)用。（4）解決協(xié)議：與政府簽訂保障協(xié)議。6.2項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施6.2.1金融環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施針對(duì)利率風(fēng)險(xiǎn)：(1)固定利率的貨款擔(dān)保。(2)理想的多種貨幣組合方式。(3)同銀團(tuán)及其他金融機(jī)構(gòu)密切合作。(4)運(yùn)用封頂、利率區(qū)間、保底等套期保值技術(shù)以減小利率變化的影響。6.2.2政治、法律方面的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)（1）為政治風(fēng)險(xiǎn)投保。承保政治風(fēng)險(xiǎn)的主要是國(guó)有保險(xiǎn)公司、國(guó)家的出口信貸機(jī)構(gòu)及其保險(xiǎn)部等，也有多邊機(jī)構(gòu)，如世界銀行有時(shí)也為自己的項(xiàng)目向其貸款方提供政治風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保。私營(yíng)的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)也以較高的保費(fèi)承保政治風(fēng)險(xiǎn)。（2）請(qǐng)求政府及有關(guān)部門(mén)做出一定的保證承諾。包括政府對(duì)一些特許項(xiàng)目權(quán)力或許可證的有效性及可轉(zhuǎn)移性的保證，對(duì)外匯管制的承諾，對(duì)特殊稅收結(jié)構(gòu)的批準(zhǔn)等一系列措施。6.2.3管理風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)（1）項(xiàng)目融資成功后，吸收具有豐富投資管理、運(yùn)營(yíng)管理方面經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人才進(jìn)入公司管理層。（2）規(guī)范公司治理，制定完善各項(xiàng)管理制度，保障股東和投資者的合法權(quán)益。（3）加強(qiáng)對(duì)管理人員組織結(jié)構(gòu)、管理制度、管理方法等方面的內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)，提高其整體素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)管理水平。（4）推行目標(biāo)成本全面管理，加強(qiáng)成本控制;倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。6.2.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)（1）實(shí)行嚴(yán)格的資金借貸和運(yùn)用審批制度，根據(jù)公司發(fā)展情況和資金市場(chǎng)成本變化，調(diào)整資本結(jié)構(gòu)。（2）使投資項(xiàng)目盡快產(chǎn)生效益，提高資產(chǎn)盈利能力，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。（3）加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)收入、業(yè)務(wù)支出、日常現(xiàn)金等的管理，在保持較高的流動(dòng)性的基礎(chǔ)上，減少資金占用，為公司擴(kuò)大投資提供現(xiàn)金流。（4）加大資本運(yùn)營(yíng)的力度，構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為企業(yè)的資金供應(yīng)建立穩(wěn)固的渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時(shí)完善公司自身的“造血”機(jī)制。（5）加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率:實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。（6）建立相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部管理，嚴(yán)格規(guī)章制度，把可能發(fā)生的損失降低到最低程度。（7）不可抗拒因素造成的風(fēng)險(xiǎn)，包括各種自然災(zāi)害、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、政策變化、人為事故等。（8）為避免企業(yè)在發(fā)生意外及其它各種不可抗拒因素給企業(yè)造成損失，將在財(cái)務(wù)預(yù)算中撥出專(zhuān)款，購(gòu)買(mǎi)各種保險(xiǎn)以規(guī)避可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)。6.2.5技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)（1）拓寬對(duì)人才的招聘渠道，主要以網(wǎng)絡(luò)招聘、招聘會(huì)、內(nèi)部推薦、報(bào)紙刊物為主。（2）提高員工職業(yè)技能水平和管理水平。（3）向廣大客戶征求意見(jiàn)，對(duì)產(chǎn)品不斷進(jìn)行改進(jìn)，增強(qiáng)亮爭(zhēng)力。（4）引進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，組建團(tuán)隊(duì)，保持農(nóng)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。并以分配股權(quán)的方式，共同發(fā)展。6.2.6對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)范內(nèi)部管理，固化運(yùn)作流程，實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)營(yíng)流程各環(huán)節(jié)的優(yōu)化和控制，提高企業(yè)管控水平，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。（2）搭建統(tǒng)一的業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)、銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、技術(shù)開(kāi)發(fā)、質(zhì)量、計(jì)量集成管理和數(shù)據(jù)共享，幫助企業(yè)科學(xué)制定銷(xiāo)售、采購(gòu)、加工和配送計(jì)劃，提高整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的能觀性和能控性。（3）財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)自動(dòng)形成，財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化，提高財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)分析和資金周轉(zhuǎn)效率。（4）建立科學(xué)、實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確的成本核算系統(tǒng)和統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)，滿足經(jīng)營(yíng)分析、績(jī)效考核和管理決策需要。（5）實(shí)現(xiàn)全過(guò)程的客戶關(guān)系管理，密切顧客聯(lián)系，科學(xué)進(jìn)行顧客需求和行為分析，提高顧客滿意度和忠誠(chéng)。（6）實(shí)現(xiàn)密切聯(lián)系客戶，及時(shí)掌握資金和訂貨動(dòng)態(tài)。（7）優(yōu)化人力資源管理，提升組織能力，確保戰(zhàn)略實(shí)施。（