技術(shù)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題，20分）1.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的核心業(yè)務(wù)是（）A.技術(shù)開發(fā)B.技術(shù)推廣C.促進(jìn)技術(shù)交易D.技術(shù)評(píng)估答案：C2.以下哪種不屬于技術(shù)合同類型（）A.技術(shù)開發(fā)合同B.技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同C.技術(shù)租賃合同D.技術(shù)咨詢合同答案：C3.技術(shù)評(píng)估的主要目的是（）A.確定技術(shù)的價(jià)格B.判斷技術(shù)的創(chuàng)新性C.評(píng)估技術(shù)的市場(chǎng)前景D.以上都是答案：D4.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在促成交易時(shí)，首先要做的是（）A.尋找買家B.了解技術(shù)需求C.制定推廣方案D.洽談價(jià)格答案：B5.技術(shù)交易中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬一般由（）確定。A.法律規(guī)定B.交易雙方協(xié)商C.技術(shù)所有者D.經(jīng)紀(jì)人指定答案：B6.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的基本素質(zhì)不包括（）A.良好的溝通能力B.豐富的財(cái)務(wù)知識(shí)C.深厚的技術(shù)背景D.敏銳的市場(chǎng)洞察力答案：C7.技術(shù)推廣的主要渠道不包括（）A.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)B.學(xué)術(shù)會(huì)議C.電視廣告D.行業(yè)展會(huì)答案：C8.技術(shù)交易的定價(jià)方法不包括（）A.成本加成法B.市場(chǎng)比較法C.收益現(xiàn)值法D.隨機(jī)定價(jià)法答案：D9.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在交易過(guò)程中需要承擔(dān)的責(zé)任是（）A.保證技術(shù)的有效性B.提供資金支持C.對(duì)交易結(jié)果負(fù)責(zé)D.協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)答案：D10.以下哪種技術(shù)更容易被市場(chǎng)接受（）A.高成本但性能卓越的技術(shù)B.低成本且實(shí)用的技術(shù)C.復(fù)雜但創(chuàng)新性強(qiáng)的技術(shù)D.簡(jiǎn)單但無(wú)特色的技術(shù)答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題，20分）1.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)內(nèi)容包括（）A.技術(shù)信息收集B.技術(shù)評(píng)估C.技術(shù)推廣D.交易談判E.售后服務(wù)答案：ABCDE2.技術(shù)合同的主要條款有（）A.項(xiàng)目名稱B.標(biāo)的內(nèi)容C.價(jià)款或報(bào)酬D.履行期限E.違約責(zé)任答案：ABCDE3.技術(shù)評(píng)估的主要內(nèi)容有（）A.技術(shù)的先進(jìn)性B.技術(shù)的可靠性C.技術(shù)的適用性D.技術(shù)的市場(chǎng)前景E.技術(shù)的創(chuàng)新性答案：ABCDE4.技術(shù)推廣的方式有（）A.舉辦技術(shù)發(fā)布會(huì)B.建立技術(shù)示范基地C.利用社交媒體宣傳D.與企業(yè)合作推廣E.參加技術(shù)競(jìng)賽答案：ABCD5.技術(shù)交易中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)有（）A.技術(shù)不成熟B.市場(chǎng)需求變化C.知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛D.資金不足E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓答案：ABCDE6.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要掌握的法律知識(shí)包括（）A.合同法B.知識(shí)產(chǎn)權(quán)法C.公司法D.稅法E.勞動(dòng)法答案：ABCD7.一個(gè)好的技術(shù)項(xiàng)目應(yīng)具備（）A.創(chuàng)新性B.實(shí)用性C.可行性D.高回報(bào)率E.低風(fēng)險(xiǎn)答案：ABC8.技術(shù)交易的付款方式有（）A.一次性付款B.分期付款C.提成支付D.混合支付E.延期支付答案：ABCD9.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人與客戶建立良好關(guān)系的方法有（）A.及時(shí)溝通B.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)C.誠(chéng)實(shí)守信D.了解客戶需求E.定期回訪答案：ABCDE10.技術(shù)市場(chǎng)的特點(diǎn)包括（）A.交易對(duì)象的無(wú)形性B.交易過(guò)程的復(fù)雜性C.交易價(jià)格的不確定性D.交易成果的共享性E.交易活動(dòng)的專業(yè)性答案：ABCE三、判斷題（每題2分，共10題，20分）1.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人不需要懂技術(shù)，只要能促成交易就行。（）答案：×2.技術(shù)合同一旦簽訂就不能變更。（）答案：×3.技術(shù)評(píng)估只需要考慮技術(shù)本身的先進(jìn)性。（）答案：×4.技術(shù)推廣就是把技術(shù)信息傳遞給潛在客戶。（）答案：√5.技術(shù)交易中，賣方必須對(duì)技術(shù)的真實(shí)性負(fù)責(zé)。（）答案：√6.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人只能為技術(shù)擁有方服務(wù)。（）答案：×7.市場(chǎng)需求是影響技術(shù)交易價(jià)格的重要因素。（）答案：√8.技術(shù)交易完成后，經(jīng)紀(jì)人的工作就結(jié)束了。（）答案：×9.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人可以自行決定技術(shù)交易的價(jià)格。（）答案：×10.良好的人際關(guān)系對(duì)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人很重要。（）答案：√四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題，20分）1.簡(jiǎn)述技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的專業(yè)能力。答案：應(yīng)具備技術(shù)知識(shí)理解能力，能把握技術(shù)要點(diǎn)；市場(chǎng)分析能力，洞察技術(shù)市場(chǎng)需求與趨勢(shì)；溝通談判能力，有效促成交易；還需掌握知識(shí)產(chǎn)權(quán)、合同法等法律知識(shí)，保障交易合法合規(guī)。2.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在技術(shù)推廣中可采取哪些策略？答案：可以舉辦技術(shù)發(fā)布會(huì)展示亮點(diǎn)；建立示范基地直觀呈現(xiàn)效果；利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣泛傳播信息；與行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)合作，精準(zhǔn)對(duì)接需求方，提高推廣效果。3.技術(shù)交易中如何保障知識(shí)產(chǎn)權(quán)安全？答案：交易前明確知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬，簽訂詳細(xì)合同約定權(quán)利義務(wù)。交易中嚴(yán)格保密，防止信息泄露。交易后跟蹤監(jiān)督，出現(xiàn)侵權(quán)及時(shí)維權(quán)，確保知識(shí)產(chǎn)權(quán)安全。4.請(qǐng)說(shuō)明技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在交易談判中的作用。答案：技術(shù)經(jīng)紀(jì)人能作為中立第三方，協(xié)調(diào)買賣雙方立場(chǎng)。憑借專業(yè)知識(shí)解釋技術(shù)要點(diǎn)、市場(chǎng)前景等，協(xié)助雙方溝通。同時(shí)運(yùn)用談判技巧，平衡雙方利益，推動(dòng)達(dá)成公平合理的交易。五、討論題（每題5分，共4題，20分）1.隨著科技發(fā)展，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人面臨哪些新挑戰(zhàn)和機(jī)遇？答案：新挑戰(zhàn)在于技術(shù)更新快，需不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)；新興技術(shù)交易規(guī)則待完善。機(jī)遇是科技成果增多，市場(chǎng)需求大；線上交易平臺(tái)提供更廣闊空間，能拓展業(yè)務(wù)范圍。2.討論技術(shù)經(jīng)紀(jì)人如何提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。答案：持續(xù)學(xué)習(xí)，掌握前沿技術(shù)與行業(yè)動(dòng)態(tài)；提升服務(wù)質(zhì)量，提供全方位專業(yè)服務(wù)；建立良好口碑與品牌形象；加強(qiáng)人脈積累，拓展資源；利用數(shù)字化手段創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。3.分析技術(shù)交易中可能出現(xiàn)的糾紛及解決辦法。答案：糾紛可能有知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬、技術(shù)質(zhì)量、價(jià)款支付等問(wèn)題。解決辦法有先協(xié)商，尋求共同利益點(diǎn)；協(xié)商不