生物燃料項目商業(yè)計劃書

保密

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于珠海市寶光石油化工經(jīng)銷公司或珠海市寶光貿(mào)易有限

公司（以下簡稱“寶光石油”，生物燃料項目持有人）。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投

資意向書的投資者使用。收到本計劃書后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：

1、在未取得珠海市寶光石油化工經(jīng)銷公司或珠海市場寶光貿(mào)易有限公司（生物燃料項目

持有人）的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；

2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按.上述地址盡快將本計劃書完整退回。

報告目錄

第一部分摘要…2

第二部分綜述...6

第三部分中小公司融資計劃…16

第四部分運作計劃...20

第五部分附錄…23

第一部分摘要

—?、公司簡樸描述

寶光石油公司成立于1993年，注冊資本300萬元人民幣。1997年維多新加坡公司租用公司

經(jīng)營權(quán)，在國內(nèi)進行成品油和燃料油貿(mào)易。公司同華南各大油商，如中石油、中石化、殼牌

廣州公司、BP等公司都保持了良好的合作關(guān)系。2023年由公司現(xiàn)法人代表劉波出資購買公

司經(jīng)營權(quán)，組成人才團隊到東莞開展終端貿(mào)易至今，已經(jīng)形成一套適應(yīng)當(dāng)今劇烈市場競爭的

生存經(jīng)營模式。并研究出《寶光賺錢模型》，在劇烈的市場競爭中，累累取勝。噸貿(mào)易利潤

率超過各類終端貿(mào)易商20倍。公司注重團隊建設(shè)與系統(tǒng)建設(shè)作為公司的平臺，以創(chuàng)新意識

作為突破點，擅長組合優(yōu)質(zhì)資源實現(xiàn)利潤最大化。公司以扁平式的組織結(jié)構(gòu)，把貿(mào)易活動分

為若干貿(mào)易小組系統(tǒng)，以應(yīng)對市場里不同客戶的需要，及時做出貿(mào)易決定。

油品市場有商品屬性和金融屬性的特點，價格經(jīng)常處在劇烈變化狀態(tài)。由于油品價格波動劇

烈，對客戶而言價格風(fēng)險大。但這種波動也為我們發(fā)明了利潤空間。通過《寶光賺錢模行》

的操作，我們把握著低買高賣的價格波浪曲線機會，抓住入場的時機，得到了價格差的“由

于公司規(guī)定要鈔票買賣，我們對客戶進行了讓利，以良好的服務(wù)和具有競爭力的價格，與客

戶都保持了良好的合作關(guān)系。在帳期的市場環(huán)境里，只有我們這一家是收取鈔票的。運用時

間段的價格變化獲得價格差，成為我們貿(mào)易成功的重要手段。

目前公司收入來源集中在180#燃料油終端市場銷售利澗上。隨著高油價隨著著清潔能源概

念逼進了越來越多人的生活，公司擬在保持現(xiàn)有優(yōu)勢的條件下，增長生物燃料貿(mào)易，并將其

做成公司的主業(yè)。清潔能源概念將幫助公司利潤大幅增長。

二、公司的宗旨和目的（市場目的和財務(wù)目的）

在銀行的支持下，將燃料油貿(mào)易做強、做大，目的是10~20萬噸/年的貿(mào)易量，貿(mào)易額達(dá)成

2~6億元，利潤500~1000萬元。

發(fā)展新的能源貿(mào)易品種，未來以生物燃料為重要經(jīng)營品種，爭取2~3年內(nèi)將公司系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)組

建成形，并形成公司新增利潤30~50%.未來5年內(nèi)，該品種進入快速增長期，結(jié)合金融運

作，直接或間接在國內(nèi)或香港股市上市。

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

公司是集體所有制公司。目前正在把它轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌墓荆褐楹Ｊ袑毠赓Q(mào)易有限公司，法人代

表還是劉波。

四、已投入的資金及用途

公司已投入300萬元人民幣。重要用于180#進口燃料泊終端市場貿(mào)易。重點是研究在有需

求的市場中，如何抓住市場價格變化的機會，得到利潤。

公司針對將來市場競爭的日趨劇烈，特別拿出了巨額資金，學(xué)習(xí)構(gòu)建以風(fēng)險防范為基砒的市

場網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。組建與期貨相關(guān)的專家人才團隊。通過二年的投資，獲得了成功經(jīng)驗。形成了

一個較為完整的市場網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的思緒、人才、營運系統(tǒng)、銷伐系統(tǒng)。在燃料油貿(mào)易利潤的支

系統(tǒng)、易貨貿(mào)易系統(tǒng)、種植業(yè)服務(wù)系統(tǒng)等若干環(huán)節(jié)的小系統(tǒng)，讓每一個小系統(tǒng)成為賺錢的運

營體系。當(dāng)上述貿(mào)易做大做強以后，我們購買一個上市公司的殼，注入我們清潔能源、農(nóng)村

環(huán)保農(nóng)業(yè)概念，以良好的業(yè)績支撐，為風(fēng)險投資者做成一個退出通道。

七、重要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

在燃料油貿(mào)易業(yè)務(wù)中，公司以貿(mào)易小組系統(tǒng)為基本經(jīng)營單位。每一個貿(mào)易小組都要找出自己

的利潤區(qū)和利潤點，把自己的資源進行有效率的組織，達(dá)成獲利的目的。各組系統(tǒng)要獨立進

行運作，盈虧自主的控制，

除了劉波總經(jīng)理主抓公司戰(zhàn)略方向以及對油品大趨勢的判斷、把握以外，重要的業(yè)務(wù)小組有

宋輝貿(mào)易小組、張?鵬貿(mào)易小組、王英琦金融營銷小組等。

未來,在生物燃料的業(yè)務(wù)中，如前所述，我們?nèi)匀粚⒄麄€業(yè)務(wù)鏈條細(xì)分為幾個小的運作系統(tǒng)。

分別執(zhí)行不同的任務(wù)功能，組合成為一個有機的自動運營系統(tǒng)。

八、核心經(jīng)營團隊

王英琦市場研究團隊：在中國的燃料油市場里，每年有2400萬噸的使用量，其中國產(chǎn)油

500萬噸，重要使用地區(qū)在北方的煉油廠附近。其余的汨品均是進口的，這些進口油品，價

格漲跌的變化劇烈。為了控制價格風(fēng)險，寶光公司成立了市場研究團隊，運用外部專家的知

識，幫助我們結(jié)識市場。通過四年的摸索，找出了市場的規(guī)律，制定出《寶光賺錢模型》，

讓各貿(mào)易小組在實際工作中使川。

陳昱伸價格研究小組：在對金融市場的摸索過程中，研究團隊團結(jié)了期貨市場中的很多

專家。涉及五礦實達(dá)期貨經(jīng)紀(jì)有限公司，中國國際期貨經(jīng)紀(jì)有限公司的燃料油事業(yè)部專家等

一批專家團隊。

宋輝營銷團隊：通過大型跨國公司BP的十年工作，他已具有了市場開拓能力，能在中國市

場里迅速發(fā)展客戶。制定市場營銷策略，特別善于大客戶的銷售工作。

張一鵬銷售團隊：年輕有為，在終端市場三年的磨練，熟悉一線客戶的情況，特別能戰(zhàn)斗。

并且，在價格談判時，有堅強意志，爭取好的價格。

平常工作團隊：由于公司的扁平式組織結(jié)構(gòu)，使得每一個貿(mào)易小組系統(tǒng)內(nèi)，需要把貿(mào)易活動

中的每一環(huán)節(jié)變成工作程序，使得工作按部就班地進行，減少錯誤。當(dāng)每一單業(yè)務(wù)完畢時，

自然的業(yè)務(wù)結(jié)果就出來了，根據(jù)寶光公司的工作原則，各小組“自我檢查、自我結(jié)識、自我

激勵、自我行動、自我總結(jié)”，對盈虧進行分析，假如虧損，則在卜.次貿(mào)易活動中，扣虧為

盈。這個工作團隊是以表格為主，交叉對帳，利潤按表提成。

九、公司優(yōu)勢說明

在中國石油進入南方市場的初期，為了幫助他們完畢銷售任務(wù)獲得利潤，寶光石油公司運用

維多新加坡公司的營銷和管理優(yōu)勢，幫助中石油公司在廣州地區(qū)開展汽油、柴油的賺錢性銷

售，使得維多公司和中石油合資的20萬噸庫容的珠海華聯(lián)油庫得以滿負(fù)荷周轉(zhuǎn)。寶光石油

團隊也獲得了柴油、汽油經(jīng)營經(jīng)驗。

寶光公司曾經(jīng)幫助殼牌中國公司在廣東地區(qū)的加油站網(wǎng)絡(luò)進行柴油、汽油購買和配送策劃，

獲得殼牌中國公司的認(rèn)可并得以實行。寶光團隊在資源調(diào)配和物流方面的經(jīng)驗與創(chuàng)新，也有

助于推動生物燃料項目的順利進行。

由于油品價格波動劇烈，寶光公司參與了國內(nèi)燃料油期貨的套期保值，積累了寶貴的經(jīng)驗,

并已經(jīng)形成了專家團隊。公司員工王英奇曾在深圳實達(dá)期貨公司任職，并與多家期貨、證券、

外盤公司有良好關(guān)系。這些經(jīng)驗與專家團隊系統(tǒng)，都將對未來乙醇產(chǎn)品產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的價格風(fēng)險

化解，提供良好條件。

十、目前公司為實現(xiàn)目的的增資需求：因素、數(shù)量、方式、用途、償還

預(yù)計籌資規(guī)模：1000~2023萬元，投資或入股形式。資金重要用于收購原料，啟動貿(mào)易流程。

投資利潤來源：油品銷售收入、金融運作利潤。

資金方最終以股權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)上市流通的方式進行退出。

十一、中小公司融資方案（資金籌措及投資方式）

詳見后面有關(guān)章節(jié)，《第三部分中小公司融資計劃》。

十二、財務(wù)分析

1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年?5年銷售匯總、利潤、成長）

2.財務(wù)預(yù)計（后3年?5年）

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一、公司的宗旨及項目設(shè)計說明

1、項1=1設(shè)計說明

公司項目類型定位于“貿(mào)易型委托加工”，項目成熟后賣給上市公司套現(xiàn)，或?qū)线m的上市

公司進行收購，間接上市套現(xiàn)。

2、維多新加坡公司賺錢模式

寶光石油公司從1997年開始，由維多新加坡公司進行承包經(jīng)營數(shù)年。寶光石油公司將維多

公司的組織結(jié)構(gòu)、公司文化進行了具有中國特色的延伸。

維多公司（網(wǎng)站）是一個世界性的貿(mào)易公司，重要從事原油、柴汽油、石腦油、航空煤油、

液化氣、燃料油等油品的現(xiàn)貨貿(mào)易和衍生品交易。還參股了糖類、化工品、煉油廠等上市公

司，采用控制貿(mào)易活動的辦法，把利潤區(qū)和利潤點控制在自己手里。特別是航空煤油，維多

公司和BP公司控制了世界70%的生產(chǎn)量，運用跨國經(jīng)營的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)貿(mào)易機會，獲取利潤。

維多公司員工有240人左右，有新加坡、紐約、歐洲等地區(qū)性經(jīng)營團隊，每年經(jīng)營額2萬

億美圓，每年度的利澗2億美圓。維多公司是合作制公司結(jié)構(gòu)，股東和員工是同一身份，

使得公司內(nèi)的一切事務(wù)都處在互相了解、互相配合、互相監(jiān)督、共分利益的狀態(tài)。類似毛澤

東時代的人民戰(zhàn)爭狀態(tài)，想謀私利者一定被大家發(fā)現(xiàn)并打掉。公司采用的是貿(mào)易小組的組織

結(jié)構(gòu)。每一個貿(mào)易小組是二個業(yè)務(wù)人員，一個跟單員，每次貿(mào)易活動的開始到結(jié)束，都通過

每一個小組成員，當(dāng)處在虧損狀態(tài)時，大家研究并決定是否斬斷此協(xié)議，認(rèn)可損失。所以，

每一個人對利潤的追求是自發(fā)的，有枳極性。

維多公司的經(jīng)營模式，通過對生產(chǎn)公司進行小比例的股權(quán)投資，控制貿(mào)易流程，簽定包銷產(chǎn)

品協(xié)議。運用現(xiàn)貨生產(chǎn)廠商的平臺，使用財務(wù)杠桿，放大現(xiàn)貨貿(mào)易，并在現(xiàn)貨貿(mào)易基砒上進

行衍生品交易，獲得了超額利潤。

3、寶光石油公司項目設(shè)L優(yōu)點

我們的生物燃料項目，也準(zhǔn)備參考維多公司的模式，從組織結(jié)構(gòu)上，把整個系統(tǒng)分拆成為若

干小系統(tǒng)，對每一小系統(tǒng)的利潤規(guī)定具體化，由競爭產(chǎn)生優(yōu)秀者。讓每?個前線指揮員決定

有效的資源配置形式，以利潤作為考評標(biāo)準(zhǔn)。并按貿(mào)易小組的利潤提成比例，擬定每一個人

的收入。在“公開、公正、公平”的原則下，實現(xiàn)人才利益的金錢表達(dá)。公司定位在“貿(mào)易

型委托加工”，以貿(mào)易為重要的控制形式，從采購原材料到委托加工，回收成品到銷售環(huán)節(jié)。

力求在每一環(huán)節(jié)對風(fēng)險進行控制，不讓風(fēng)險跨越，使損失擴大。

這種模式，具有諸多優(yōu)點。一方面，節(jié)約成本。我們不必投入大量資本購買廠房、設(shè)備等不

易變現(xiàn)的資產(chǎn)，加入到生產(chǎn)廠家的競爭大軍中去，而是集中精力建立系統(tǒng)平臺，節(jié)約資金。

讓資金投入到周轉(zhuǎn)速度快、利潤最大化的環(huán)節(jié)；不需要雇傭勞動力，不必為人員、生產(chǎn)管理

等問題而耗用大量精力，減少公司決策程序。另一方面，靈活有效。通過委托加工，與多家

具有成熟生產(chǎn)能力的工廠形成合作關(guān)系，產(chǎn)品產(chǎn)出可按自己的需求調(diào)整。這樣的結(jié)果，比自

己投廠生產(chǎn)得到速度快、工藝成熟，產(chǎn)品質(zhì)量同樣穩(wěn)定。委托加工可以很容易實現(xiàn)跨地區(qū)生

產(chǎn)，通過原材料調(diào)配，方便我們就近安排生產(chǎn)和銷售。此外，委托加工方便我們整合自己與

加工公司各自的優(yōu)勢。運用品有資質(zhì)的加工公司平臺，我們可以直接進入某些受到行政限制

的環(huán)節(jié)，規(guī)避限制條款。當(dāng)條件成熟時，我們與受委托加工公司進行金融運作，完畢風(fēng)險資

本的退出。需要時，我們也可參股這些公司。

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目的

四、公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團隊

3,外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)

會等）

該章節(jié)，在寶光石油公司申請深圳發(fā)展銀行廣州分行流花支行銀行貸款的文獻(xiàn)中，有具體說

明資料，本節(jié)暫不做說明，可參考相應(yīng)資料，我們另行提供。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

目前生物柴油重要是用化學(xué)法生產(chǎn)，即用動物和植物油脂和甲靜或乙醇等低碳醇在酸或

者堿性催化劑和高溫（230~250℃）下進行轉(zhuǎn)酯化反映，生成相應(yīng)的脂肪酸甲酯或乙酯，在

經(jīng)洗滌干燥即得生物柴油，甲醇或乙醇在生產(chǎn)過程中可循環(huán)使用，生產(chǎn)設(shè)備與一?般制油設(shè)備

相同，生產(chǎn)過程中可產(chǎn)生10%左右的副產(chǎn)品甘油。

目前生物柴油的重要問題是成本高，據(jù)記錄，生物柴油制備成本的75%是原料成本。因

此采用便宜原料及提高轉(zhuǎn)化從而減少成本是生物柴油能否實用化的關(guān)鍵。美國已開始通過基

因工程方法研究高油含量的植物。日本采用工業(yè)廢油和廢煎炸油。歐洲是在不適合種植糧食

的土地上種植高油脂的農(nóng)作物。

一、產(chǎn)品狀況

1.重要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）

產(chǎn)品名稱；生物燃料（柴油）

價格：隨行就市，參考0#柴油價格

參考標(biāo)準(zhǔn)：環(huán)境保護推動柴油標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高

目前世界每年新車產(chǎn)量大約5000萬輛，全世界汽車保有量大約7.5億輛（含摩托車）。

隨著汽車工業(yè)的快速發(fā)展，汽油和柴油的用量隨汽車保有量的增長而增長，同時也帶來了汽

車尾氣污染等問題。近2023來，雖然在改善油品燃燒過程、尾氣凈化等方面都取得了很大

進展，但仍然不能滿足規(guī)定。為了改善汽車的運營性能和減少汽車尾氣中有害物質(zhì)的排放量,

美國、歐洲和口本汽車工業(yè)協(xié)會1998年6月4口提出了汽車燃料質(zhì)量國際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)即“世

界燃油規(guī)范"III類標(biāo)準(zhǔn)。柴油“世界燃油規(guī)范"II類、III類標(biāo)準(zhǔn)（見表1、表2）。由表1、

表2可以看出，II類標(biāo)準(zhǔn)在目前基礎(chǔ)上，提出了芳烽含量的限制，對硫含量、十六烷值等提

出了更高的標(biāo)準(zhǔn)，III類標(biāo)法則在各項指標(biāo)上比II類標(biāo)準(zhǔn)都有更嚴(yán)格的規(guī)定。

表1柴油“世界燃油規(guī)范"II類標(biāo)準(zhǔn)

項目

質(zhì)鼠指標(biāo)

十六烷值

253

硫含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)），％

<0.03

總芳燒含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)），%

W25

多環(huán)芳元含量（體積分?jǐn)?shù)），%

W5

95%儲出溫度/0C

<355

表2柴油“世界燃油規(guī)范"III類標(biāo)準(zhǔn)

項目

質(zhì)量指標(biāo)

十六烷值

255

硫含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)），％

<0.003

總芳烽含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)），％

W15

多環(huán)芳燃含量（體枳分?jǐn)?shù)），%

W2

95%儲出溫度/0C

<340

隨著我國汽車擁用量的急劇上升，大量的燃油被消耗，汽車尾氣中污染物的排放吊越來

越大，汽車尾氣已成為我國大氣污染重要的因素。為保護環(huán)境，改善大氣質(zhì)量，我國國家質(zhì)

量技術(shù)監(jiān)督局最近頒布了柴油機排放控制新標(biāo)準(zhǔn)（見表3）o新標(biāo)準(zhǔn)采用了聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟

委員會汽車排放法規(guī)體系，使我國對新柴油機車的排放規(guī)定達(dá)成歐洲20世紀(jì)90年代初期的

水平。

表3我國柴油機排放新控制標(biāo)準(zhǔn)g/kw.h

實行階段

實行口期

PA

W85KW

>85KW

01

1997-10-01

11.2

2.4

14.4

1.10

0.92

02

2023-10-01

4.5

1.1

8.0

0.61

036

03

2023-10-01

4.0

1.1

7.0

0.15

0.15

我國目前的車用無鉛汽油和柴油標(biāo)準(zhǔn)介于世界燃油規(guī)范I類油和II類油水平之間，要滿

足汽車達(dá)成歐洲I類排放標(biāo)準(zhǔn)都困難，更無法滿足入世及舉辦奧運會的規(guī)定。為此，中國石

化集團公司規(guī)定在清潔油品生產(chǎn)方面做出更大努力，以滿足國家標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。

2.產(chǎn)品特性

煉油公司為了向市場提供清潔油品使燃燒柴油尾氣排放達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，需要采用以下三

種措施：一是要有性能優(yōu)異的深度加氫脫硫催化劑，以脫除難以加氫脫硫的4,6-二甲基苯并

曜吩等芳香基硫化合物；二是要有抗硫的貴金屬芳嫌飽和催化劑，能使芳燒加氫飽和在較低

壓力下進行，以節(jié)省投資；三是要有提高十六烷值的工藝。而生物柴油以其優(yōu)異的環(huán)保性能

可很容易達(dá)成“世界燃油規(guī)范”的柴油II、”類標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。

眾所周知，柴油分子是由15個左右的碳鏈組成的，研究發(fā)現(xiàn)植物油分子則-?般又14?18

個碳鏈組成，與柴油分子中碳數(shù)相近。因此生物柴油就是一種用油彩籽等可再生植物油加工

制取的新型燃料。按化學(xué)成分分析，生物柴油燃料是一種高脂酸甲烷，它是通過以不飽和油

酸C18為重要成分的甘汨脂分解而獲得的［1］。與常初柴油相比，生物柴油下述具有無法

比擬的性能。

（1）具有優(yōu)良的環(huán)保特性。重要表現(xiàn)在由于生物柴油中硫含量低，使得二氧化硫和硫化物

的排放低，可減少約30%（有催化劑時為70%）；生物柴油中不含對環(huán)境會導(dǎo)致污染的芳香

族烷危，因而廢氣對人體殞害低于柴油。檢測表白，與普通柴油相比，使用生物柴油可減少

90%的空氣毒性，減少94%的患礙率；由于生物柴油含氧量高，使其燃燒時排煙少，一氧化

碳的排放與柴油相比減少約10%（有催化劑時為95%）：生物柴油的生物降解性高。

（2）具有較好的低溫發(fā)動機啟動功能。添加有效降凝劑冷濾點可達(dá)-20%以下。

（3）具有較好的潤滑性能。使噴油泵、發(fā)動機缸體和連桿的磨損率低，使用壽命長。

（4）具有較好的安全性能。由于閃點高，生物柴油不屬于危險品。因此，在運送、儲存、

使用方面的有是顯而易見的。

（5）具有良好的燃料性能。十六烷值高，使其燃燒性好于柴油，燃燒殘留物呈微酸性使催

化劑和發(fā)動機機油的使用壽命加長。

（6）具有可再生性能。作為可再生資源，與石油儲量不同其通過農(nóng)業(yè)和生物科學(xué)家的努力，

可供應(yīng)量不會枯竭。

生物柴油的優(yōu)良性能使得采用生物柴油的發(fā)動機廢氣排放指標(biāo)不僅滿足目前的歐洲II

號標(biāo)準(zhǔn),甚至滿足隨后即將在歐洲頒布實行的更加嚴(yán)格的歐洲III號排放標(biāo)準(zhǔn)。并且由于生

物柴油燃燒時排放的二氧化碳遠(yuǎn)低于該植物生長過程中所吸取的二氧化碳，從而改善由于二

氧化碳的排放而導(dǎo)致的全球變暖這一有害于人類的重大環(huán)境問題。因而生物柴油是一種真正

的綠色柴油。

在國際市場上，生物柴油根據(jù)等級和純度的不同，價格在250美元八以上，目前在美國、歐

洲、亞洲的一些國家和地區(qū)已開始建立商品化生物柴油生產(chǎn)基地，并把生物柴油作為代用燃

料廣泛使用。

生物柴油使用最多的是歐洲，份額己占到成品油市場的5%。目前在歐洲用于生產(chǎn)生物

柴油的原料重要為菜籽油，目前的生物柴油標(biāo)準(zhǔn)也重要是參照菜籽油的生.物柴油標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)作

出的，表4位現(xiàn)階段生物的德國標(biāo)準(zhǔn)。1999年，歐盟共生產(chǎn)出3.90X105m3生物柴油。2023

年初德國的總生物柴油生產(chǎn)量已達(dá)450k3并有逐年上升的趨勢。德國凱姆瑞亞?斯凱特公

司自1991年起開發(fā)研制了用植物油如菜籽油生產(chǎn)生物柴油的工藝和設(shè)備。目前運用該公司

的工藝和設(shè)備已在德國和奧地利等歐洲國家建起了多個生物柴油生產(chǎn)工廠，最大產(chǎn)量達(dá)

300t/do表5是德國凱姆瑞亞?斯凱特公司開發(fā)生產(chǎn)的生物柴油與普通柴油重要性能比較,

可以看出，生物柴油在冷濾點、閃點、燃燒供銷、含硫量、燃燒耗氧量、對水源的危害方面

優(yōu)于普通柴油，而其他指標(biāo)與普通柴油相稱。

表4現(xiàn)階段生物柴油的德國標(biāo)準(zhǔn)(DINV51606)

名稱

標(biāo)準(zhǔn)值

檢查方法

15℃時的密度/g.MI-1

0.875-0.900

DINENISO3675

40C時的動力粘度/mm2.s-l

3.5~5.0

DINENISO3104

按Pensky-Martens法

>110

DINENISO22719

在密度杯中的閃點/℃

冷濾點（CFPP）/℃

DINEN116

4月15日?9月30日

WO

10月1日-11月15日

W-10

11月16日-2月28日

W-20

3月1口-4月14口

W-10

硫含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)），％

W0.01

DINENISO14596

殘?zhí)浚ㄙ|(zhì)量分?jǐn)?shù)），%

W0.05

DINENIS010370

卜六烷值

W49

DIN51773

灰分（垢量分?jǐn)?shù)），％

W0.03

DIN51575

水分/mg.kg-1

W300

DIN51777-1

總雜質(zhì)/mg.kg-1

W20

DIN51419

對銅的腐蝕效能

1

DINENISO2160

（在50℃時3h腐蝕限度）

氧化穩(wěn)定性，誘導(dǎo)期/h

未給出

IP306

中和值(KOH)/mg.kg-1

W0.5

DIN51558-1

甲醇含量(質(zhì)量分?jǐn)?shù))，％

W0.3

碘值/個.（100g）

<115

DIN53241-1

磷含量/mg.kg-1

W10

DIN51440-1

堿含量（Na+K）/mg.kg-1

W5

依據(jù)DIN51797-3,增長鉀

表5生物柴油和常規(guī)柴油的性能比較

特性

生物柴油

常規(guī)柴油

冷濾點（CFPP）/℃

夏季產(chǎn)品

-10

0

冬季產(chǎn)品

-20

-20

20c的密度/g.mL-1

0.88

0.83

40c動力粘度/mm2.s-l

4~6

2~4

閉II閃點/℃

>100

60

十六烷值

256

249

熱值/MJ.L-1

32

35

燃燒功效（柴油=100%），%

104

100

硫含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)），％

<0.001

<0.2

氧含量（體積分?jǐn)?shù)），%

10

0

燃燒1kg燃料按化學(xué)計算法的最小空氣耗量/kg

12.5

14.5

水危害等級

1

2

在美國，生物柴油的產(chǎn)量由1999年的1892.5m3猛增到2023年的18925m3。目前已有

純態(tài)形式的生物柴油燃料和混合生物柴油燃料，在汽車上實際使用超過1.6X107km的實驗

基礎(chǔ)。純態(tài)形式的生物柴油又稱為凈生物柴油，已經(jīng)被美國能源政策法正式列為一種汽車替

代燃料。依據(jù)原料和生產(chǎn)商的不同，目前美國凈生物柴油的價格不及0.515~0.793美元/L；

含80%生物柴油成分的混合生物柴油的市場價格，每升比傳統(tǒng)柴油要貴7.93~10.57美分。

日本1995年開始研究生物柴油，在1999年建立了259L/d用煎炸油為原料生產(chǎn)生物柴

油的工業(yè)化實驗裝置，該裝置可減少原料成本。目前日本生物柴油年產(chǎn)量可達(dá)400kt。

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品筒介

我們已經(jīng)在珠海建立合作生產(chǎn)基地，可供產(chǎn)量4000噸/月o

4.研發(fā)計劃及時間表

目前階段沒有研發(fā)計戈上由于該項目的產(chǎn)品已在美國、歐盟、英國成為普通加油站的銷售品

種，得到了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。我們按照國際標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行即可。與我公司合作的香港合作人，也在香港

市場取的了成功。所以，我們將側(cè)重于市場營運和生物柴油的銷售，逐步推廣，形成市場,

再把市場網(wǎng)絡(luò)建立起來。

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

我們計劃申請將我們的生物燃料的配方、制作工藝等專有技術(shù)，向國家有關(guān)部門申請保護。

屆時，我們將請專業(yè)公司代理辦理相關(guān)手續(xù)。

6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）

我們計劃申請“寶龍”字號的知識產(chǎn)權(quán)保護，用寶光的圖案做為品牌，也一并申請保護。屆

時，我們將請專業(yè)公司代理辦理相關(guān)手續(xù)。

一、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)

國內(nèi)也已研制成功運用菜籽油、大豆油、米糠油腳料、工業(yè)豬油、牛油及野生植物小桐籽油

等作原料，經(jīng)預(yù)酯化、再酯化射干難產(chǎn)生物柴油的工藝。高品質(zhì)的原料是生產(chǎn)高品質(zhì)生物柴

油和取得高收率的基本保證。由于雙低菜籽油生產(chǎn)的生物柴油含硫量低，從而使該菜籽油生

物柴油具有好的排放標(biāo)準(zhǔn)，因此目前在歐洲普遍栽種雙低菜籽。就目前而言，每公頃土地可

生產(chǎn)約30t菜籽（含油量約40%）。我國有很多地區(qū)油菜籽種植面積很大，在加工傳統(tǒng)的食

用油的同時不失時機地開發(fā)生產(chǎn)生物柴油燃料是油菜籽運用的?個重要方向。此外，研究發(fā)

現(xiàn)棉籽油與雙低菜籽油的脂肪酸組成相似，因此在我國采用棉籽油作為生物柴油的原料還是

可行的。當(dāng)然，此時的棉籽油生物柴油標(biāo)準(zhǔn)需要按照中國的實際作相應(yīng)的調(diào)整。

It油菜籽可制取約160kg生物柴油，同時可副產(chǎn)16kg甘油。而純度高達(dá)99.7%的特級

甘油價格為2000美元八。因此，制取生物柴油與精致甘油工藝聯(lián)產(chǎn)，將能取得較為抱負(fù)的

經(jīng)濟效益。若能建年產(chǎn)100kt具有一定工業(yè)化生產(chǎn)規(guī)模的生物柴油裝置，其經(jīng)濟效益更為可

觀。近幾年來，生物柴油燃料已被越來越多的重視，在美國和歐洲己開始建立商品化生產(chǎn)，

市場很有吸引力，原料也不會存在問題，因此，有很多大公司紛紛開拓這一業(yè)務(wù)，盼望在開

始時就能占領(lǐng)市場。南斯拉夫在五、六年前已研制成功這項技術(shù)且已生產(chǎn)，后因經(jīng)濟困難而

停產(chǎn)，測試數(shù)據(jù)表白，南斯拉夫的技術(shù)水平同德國、意大利等國的相同，可探討與南斯拉夫

合作幫助我國發(fā)展這一技術(shù)。

據(jù)報道，目前在江蘇無錫，來自飯店部門的廢油量約在20230噸，來自于油脂加工廠的廢油

量約在100000噸。飯店部門的廢油，我們重要通過政府相關(guān)部門發(fā)文，環(huán)保部門，城管部

門執(zhí)行，統(tǒng)一回收、管理廢油。對于收購的廢油，需要檢測其酸價等指標(biāo)，去除其中的水雜。

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

目前生物柴油重要是用化學(xué)法生產(chǎn)，即用動物和植物油脂與甲醇或乙醇等低碳醇在酸或者堿

性催化劑和高溫(230?250C)下進行轉(zhuǎn)酯化反映，生成相應(yīng)的脂肪酸甲酯或乙酯，再經(jīng)洗滌

干燥即得生物柴油。甲醇或乙醇在生產(chǎn)過程中可循環(huán)使用，生產(chǎn)設(shè)備與一般制油設(shè)備相同，

生產(chǎn)過程中可產(chǎn)生10%左右的副產(chǎn)品甘油。

目前生物柴油的重要問題是成本高。據(jù)記錄，生物柴油制備成本的75%是原料成本。因此采

用便宜原料及提高轉(zhuǎn)化從而減少成本是生物柴油能否實用化的關(guān)鍵。美國己開始通過基因工

程方法研究高油含量的植物，日本采用工業(yè)廢油和廢煎炸油，歐洲是在不適合種植糧食的土

地上種植富油脂的農(nóng)作物，

但化學(xué)法合成生物柴油有以下缺陷：工藝復(fù)雜，醉必須過量，后續(xù)工藝必須有相應(yīng)的醇

回收裝置，能耗高：色澤深，由于脂肪中不飽和脂肪酸在高溫卜.容易變質(zhì)；酯化產(chǎn)物難于回

收，成本高；生產(chǎn)過程有凌堿液排放。

為解決上述問題，人們開始研究用生物的法合成生物柴油，即用動物油脂和低碳解通過

脂肪酶進行轉(zhuǎn)酯化反映，制備相應(yīng)的脂肪酸甲酯及乙酯。酶法合成生物柴油具有條件溫和、

醇用量小、無污染排放的優(yōu)點。但目前重要問題有：對■甲醇及乙醇的轉(zhuǎn)化率低，一般僅為

40%-60%o由于目前脂肪酶對長鏈脂肪醇的酯化或轉(zhuǎn)酯化有效，而對短鏈脂肪醇(如甲醇或

乙醇等)轉(zhuǎn)化率低，并且短鏈醇對酶有一定毒性，酶的使用壽命短。副產(chǎn)物甘油和水難于回

收，不僅對產(chǎn)物形成克制，并且甘油對固定化酶有毒性，使固定化酶使用壽命短。

工程微藻”生產(chǎn)柴油，為柴油生產(chǎn)開辟了一條新的技術(shù)途徑。美國國家可更新實驗室(NREL)

通過現(xiàn)代生物技術(shù)建成“工程微藻”，即硅藻類的一種“工程小環(huán)藻”。在實驗室條件下可使

“工程微藻”中脂質(zhì)含量增長到60%以上，戶外生產(chǎn)也可增長到40%以上。而一般自然狀態(tài)

下微藻的脂質(zhì)含量為5%-20%?！肮こ涛⒃濉敝兄|(zhì)含量的提高重要由于乙酰輔酶A竣化酶

(ACC)基因在微藻細(xì)胞中的高效表達(dá)，在控制脂質(zhì)積累水平方面起到了重要作用。目前，正

在研究選擇合適的分子載體，使ACC基因在細(xì)菌、酵母和植物中充足表達(dá)，還進?步將修

飾的ACC基因引入微藻中以獲得更高效表達(dá)。運用“工程微藻”生產(chǎn)柴油具有重要經(jīng)濟意

義和生態(tài)意義，其優(yōu)越性在于：微藻生產(chǎn)能力高、用海水作為天然培養(yǎng)基可節(jié)約農(nóng)業(yè)資源；

比陸生植物單產(chǎn)油脂高出幾十倍；生產(chǎn)的生物柴油不含硫，燃燒時不排放有毒害氣體，排入

環(huán)境中也可被微生物降解，不污染環(huán)境，發(fā)展富含油質(zhì)的微藻或者''工程微藻”是生產(chǎn)生物

柴油的一大趨勢。

根據(jù)無錫市雪浪鉀焊廠有艱公司資料，采用高酸價的廢油脂、泊水油、湘水油、油脂精制過

程中產(chǎn)生的油料等為原料,即HAVE工藝(HighAcidValue(oil&fats)Eco).原材料的酸價

規(guī)定小于100mgKOH/g,游離脂肪酸含量＜50%,總脂肪含量＞90%,水分和雜志規(guī)定少于

3%,對了回收的原材料，通常在投入生產(chǎn)之前需要采用前期的解決，涉及過濾其中的雜志，

蒸發(fā)其中的水分，對其酸價、游離脂肪酸含量、總脂肪含量的問題，可在實驗室中對其進行

測定，以保證原材料在投入生產(chǎn)時達(dá)成裝置的規(guī)定。

在生產(chǎn)過程中，副產(chǎn)品重要是甘油(每生產(chǎn)一噸生物柴油產(chǎn)出甘油100KG),純度在40%

左右。生產(chǎn)過程中有很少量含鹽的廢水排出，廢水可以直接排放進污水的解決管網(wǎng)里。

生物柴油的滿負(fù)荷生產(chǎn)的產(chǎn)量，設(shè)備采用流水線式生產(chǎn)，天天可以產(chǎn)出成品油3批/天，

每一批產(chǎn)出成品油15噸(根據(jù)設(shè)備理論型號的不同，反映釜的大小不同，暫定為15噸/次)，

按1年生產(chǎn)300天，除去設(shè)備檢修30天，實際生產(chǎn)27。天，那么實際的生產(chǎn)能力為：270

天X15噸/批X3批=12150噸。

3、擴建設(shè)施、規(guī)定及成本，擴建后生產(chǎn)能力

考慮到中國已有的豆類壓榨公司己經(jīng)很多，生產(chǎn)能力足以支持我們的生物柴油原料的加工需

求。所以，我們不打算新建工廠，而是對部份經(jīng)營不善的工廠，采用股權(quán)購買加上長期加工

協(xié)議的方式，得到寶光生產(chǎn)能力的保障。

4、原有重要設(shè)備及添置設(shè)備

1萬噸規(guī)模的廠區(qū)占地面積大約為2023平方米，不包含油罐區(qū)的占地面積（油罐區(qū)約

5000噸，占地面積約5000平方米），投資成本在500萬左右。

生產(chǎn)設(shè)備分為手動控制和自動控制2種類型，為流水線連續(xù)式生產(chǎn),在常溫常壓下進行,

1萬噸規(guī)模的流水線生產(chǎn)需要5—10人/批次。操作安全、高效。

手動生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)過程中，只需要人工添加原料、催化劑、排放少量廢水以及將成品油泵入

油罐重幾克。

自動化生產(chǎn)設(shè)備，只需要輕輕按動設(shè)備運營開始按鈕便可以開始生產(chǎn)，待反映完畢，成

品油自動進入油耀中，半途不涉及到人工操作，只需要人員監(jiān)視生產(chǎn)過程即可。

5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

生物柴油中國還沒有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，重要參照國外的標(biāo)準(zhǔn)和國內(nèi)石油柴油的標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)于成本控制,

我們將運用自己的貿(mào)易系統(tǒng)，采用各種市場工具，對成本進行控制?；蛟S直接的植物油購買、

或許豆類產(chǎn)品購買并委托加工而節(jié)省成本。

6、包裝與儲運

產(chǎn)品重要以散裝為主，采用專用罐車倉儲和運送。

第三章市場分析

一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

當(dāng)前我們經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸是能源問題，循環(huán)經(jīng)濟又是我國政府提倡和扶持的。2023年2月

28日全國人民代表大會常務(wù)委員會第十四次會議通過的《中華人民共和國再生能源法》中

規(guī)定了扶持政策。并指出：國家鼓勵清潔高效地開發(fā)運用生物質(zhì)燃料，鼓勵發(fā)展能源作物。

《再生能源法》于2023年1月1日已經(jīng)開始實行。

生物柴油使用最多的是歐洲，份額已占到成品油市場的5%。目前在歐洲用于生產(chǎn)生物柴油

的原料重要為菜籽油，目前的生物柴油標(biāo)準(zhǔn)也重要是參照菜籽油的生物柴油標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)作出的,

表4為現(xiàn)階段生物的德國標(biāo)準(zhǔn)。1999年，歐盟共生產(chǎn)出3.90*105m3生物柴油。2023年初

德國的總生物柴油生產(chǎn)量已達(dá)450kt,并有逐年上升的趨勢。德國凱姆瑞亞.斯凱特公司自

1991年起開發(fā)研制了用植物油如菜籽油生產(chǎn)生物柴油的工藝和設(shè)備。目前運用該公司的工

藝和設(shè)備已在德國和奧地利等歐洲國家建起了多個生物柴油生產(chǎn)工廠，最大產(chǎn)量達(dá)300t/d.

表5是德國凱姆瑞亞.斯凱特公司開發(fā)生產(chǎn)的生物柴油與普通柴油重要性能比較，可以看出，

生物柴油在冷濾點、閃點、燃燒功效、含硫量、含氧量、燃燒耗氧量、對■水源的危害方面優(yōu)

于普通柴油，而其他指標(biāo)與普通柴油相稱。

生產(chǎn)和推廣應(yīng)用生物柴油的優(yōu)越性是顯而易見的：（1）原料易得且價廉。用油菜籽和甲醇為

生產(chǎn)原料，可以從主線.卜.擺脫對石油制取燃油的依賴。（2）有助于土壤優(yōu)化。種植油菜可與

其他作物輪種，改善土壤狀況，調(diào)整平衡土壤養(yǎng)分，挖掘土壤增產(chǎn)潛力。（3）副產(chǎn)品具有經(jīng)

濟價值。生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的甘油、油酸、卵磷脂等一些副產(chǎn)品市場前景較好。（4）環(huán)保效益

顯著。生物查燃燒時不排放二氧化硫，排出的有害氣體匕石油柴油減少70%左右，且可獲得

充足降解，有助于生態(tài)環(huán)境保護。此外生物柴油由于競爭力不斷提高、政府的扶持和世界范

圍內(nèi)汽車車型柴油化的趨勢加快而前景更加廣闊。

隨著生物柴油生產(chǎn)工藝的改善，使用生物柴油的發(fā)動機即可使用普通柴油的發(fā)動機（對有些

機型僅需換密封圈和濾芯），無需作任何改動，生物柴油可與普通柴油在油箱中以任何比例

相混，并對駕駛動無任何影響，駕駛者主線無法區(qū)分兩者的駕駛動力差別。加之柴油替代燃

料所用原料隨著規(guī)模種植價格日趨低廉，使柴油替代燃料的生產(chǎn)成本逐步下降，與常規(guī)柴油

的價格正在縮小，如美國生物柴油的價格已從每升1.06美元降到0.33?0.59美元，這個價

格與普通柴油的價格差不多。

將開發(fā)運用棕桐油、椰子油、茶油、麻楓樹油生產(chǎn)出生物柴油。我國地大物博（農(nóng)作物）有

數(shù)億噸的動植物廢油可以生產(chǎn)生物柴油。所以發(fā)展牛.物柴油具有廣闊的前景。

柴油的供需平衡問題也將是我國未來較長時間石油市場發(fā)展的焦點問題。業(yè)內(nèi)人上指出，到

2023年，隨著我國原由加工量的上升，汽油和煤油擁有一定數(shù)量的出口余地，而柴油的供

應(yīng)缺口仍然較大。我國柴油產(chǎn)量到2023年預(yù)計可達(dá)成80.5M3仍缺口600-2400kt,預(yù)計

到2023年柴喲的需求量將突破100Mt,與2023年相比，將增長24%；至2023年市場需求

量將會達(dá)成130Mt左右。近兒年來，盡管煉化公司通過連續(xù)的技術(shù)改造，生產(chǎn)柴汽比不斷

提高，但仍不能滿足消費柒汽比的規(guī)定。目前，生產(chǎn)柴汽比約為1.8,而市場的消費柴汽比

均在2.0以上，云南、廣西、貴州等省區(qū)的消費柴汽比甚至在2.5以上。隨著西部開發(fā)進程

的加快，隨著國民經(jīng)濟重大基礎(chǔ)項目的相繼啟動，柴汽比的矛盾比以往更為突出。因此，開

發(fā)生物柴油不僅與目前石化行業(yè)調(diào)整油品結(jié)構(gòu)提高柴汽比的方向相契合，并且意義深遠(yuǎn)。

國內(nèi)也已研制成功運用菜籽油、大豆油、米糠油腳料、工業(yè)豬油、牛油及野生植物小桐

籽油等作原料?，經(jīng)預(yù)酯化、再酯化射干難產(chǎn)生物柴油的工藝。高品質(zhì)的原料是生產(chǎn)高品質(zhì)生

物柴油和取得高收率的基本保證。由于雙低菜籽油生產(chǎn)的生物柴油含硫量低，從而使該菜籽

油生物柴油具有好的排放標(biāo)準(zhǔn)，因此目前在歐洲普遍栽種雙低菜籽。就目前而言，每公頃土

地可生產(chǎn)約30t菜籽（含油最約40%）。我國有很多地區(qū)油菜籽種植面積很大，在加工傳統(tǒng)

的食用油的同時不失時機地開發(fā)生產(chǎn)生物柴油燃料是油菜籽運用的一個重要方向。此外，研

究發(fā)現(xiàn)棉籽油與雙低菜籽油的脂肪酸組成相似，因此在我國采用棉籽油作為生物柴油的原料

還是可行的。當(dāng)然，此時的棉籽油生物柴油標(biāo)準(zhǔn)需要按照中國的實際作相應(yīng)的調(diào)整。

無錫市雪浪聊焊廠有限公司生產(chǎn)生物柴油的工藝可以將酸價高達(dá)100mgKOH/g廢油脂

原料轉(zhuǎn)化成生物柴油。公司將引進日本設(shè)備技術(shù)，并逐步運用自己的技術(shù)開發(fā)自己的獨特的

生產(chǎn)工藝、設(shè)備。將地溝油的、沿水油、湘水油、油脂精制過程中產(chǎn)生的油腳料等為原料生

產(chǎn)的高質(zhì)量生物柴油。

生物柴油幫助解決了能源問題，又是解決廢油污染的必經(jīng)之路。我國政府頒布的生物柴

油能源法又給了一系列的優(yōu)惠政策，這是一項值得投入的好項目。

二、目的市場的設(shè)定

銷售市場以廣東為主，進一步是全國市場，或國外市場。

廣東是油品消費大省，市場容量大；由于長期的貿(mào)易關(guān)系，公司與眾多廣東油品公司、加油

站、公司等有很好的往來，便于市場的開發(fā)及回款等環(huán)節(jié)。

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的重:要因素分析

中石油、中石化系統(tǒng)加油站、社會加油站、工礦公司、車隊等，都是我們生物燃料的重要消

費群體。

由于生物柴油具有石油柴油的特性而乂是植物油，即可做為石油柴油的替代品，乂可做為環(huán)

保型的石油柴油的添加劑，

我們做過市場調(diào)查，客戶基本接受。

對此產(chǎn)品的質(zhì)量緊張，我們除了提供一套服務(wù)系統(tǒng)外，這準(zhǔn)備了一筆補償資金，以應(yīng)對客戶

信心。

考慮到客戶信心的問題，我們運用在相稱長時間內(nèi)的柴油短缺的機會，先給予加油站檢查,

待認(rèn)可后，由加油站向客戶推薦使用該產(chǎn)品。

四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）,

產(chǎn)品排名及品牌狀況

就產(chǎn)品自身而言，處在成熟階段。

就銷售方面而言，該項FI處在開展期。產(chǎn)品供應(yīng)渠道，倉儲條件都已經(jīng)具有，銷售專家積累

的客戶資源中，已經(jīng)開發(fā)出意向貿(mào)易客戶。

五、市場趨勢預(yù)測和市場機會

市場趨勢，有兩個方面的含義。一是產(chǎn)品市場的容量，也就是客戶和銷售的問題。二是產(chǎn)品

價格走向的趨勢。

由上所述，由于市場容量巨大，隨著國家對清潔能源推廣工作的不斷進一步，生物燃料將更

加處在供不應(yīng)求的狀態(tài)中，專家普遍認(rèn)為，隨著廣東汽車數(shù)量的快速增長，石油需求量也將

猛增，加上廣東臨近港澳地區(qū)和東南亞國家，因此生物燃料有著廣闊的市場前景。所以，產(chǎn)

品質(zhì)量、市場銷售等不是該產(chǎn)品的重要問題，它的問題在于價格是否具有競爭性。有優(yōu)勢價

格，產(chǎn)品必然有優(yōu)勢市場，

國內(nèi)汽柴油價格實行指導(dǎo)價格，相對其他油品來說，可預(yù)測性強，價格相對穩(wěn)定。只要控制

好產(chǎn)品成本，以及物流成本，利潤空間比較容易測算。同時，我們長期經(jīng)營燃料油貿(mào)易，并

參與期貨市場，對國際、國內(nèi)油品價格走勢的判斷方面，積累了豐富經(jīng)驗。這些經(jīng)驗，還可

以在產(chǎn)品原料成本控制方面，提供利潤空間。這部分內(nèi)容，我們會此外做專門討論。

根據(jù)我們的分析，由于汽柴油價格的波動性特性，使得生物燃料的銷售價格處在升跌變化的

環(huán)境中，而前段的成本核算已固定。如升則盈，如跌則虧。而寶光對中國市場的《寶光賺錢

模型》，就能解決這個困難。

一、行業(yè)政策

國家已制定了《再生能源法》，明確支持生物柴油的生產(chǎn)、使用。但是，其它的配套規(guī)尚未

建立，也就是說，給了我們建立市場網(wǎng)絡(luò)的一個機會。

目前許多國家如美國、德國、法國、丹麥、意大利、愛爾蘭和西班牙等對生物柴油采用了相

應(yīng)的扶持政策。為了進一步鼓勵使用生物柴油，美國農(nóng)業(yè)部決定此后兩年每年拿出1.5億美

元補貼生物柴油等生物燃料的使用，目前美國至少有5人州正在考慮制訂稅收鼓勵政策。R

前在歐洲生產(chǎn)生物柴油可享受到政府的稅收政策優(yōu)惠，其零售價低于普通柴油（如在德國加

油站生物柴油的零售價格目前為約1.45馬克/L,而柴油為1.60馬克/L）。據(jù)Frost&Sullivan

公司征詢公司最新發(fā)表的”歐盟生物柴油市場”報告，為實現(xiàn)“京都協(xié)議”規(guī)定的目的（在

2023-2023年，歐盟將減少二氧化碳排放量8%）,歐盟即將出臺鼓勵開發(fā)和使用生物柴油的

新規(guī)定，如對生物柴油免征增值稅，規(guī)定機動車使用生物動力燃料占動力燃料營業(yè)總額的最

低份額。新規(guī)定的出臺不僅有助于歐盟生物柴油市場的穩(wěn)定，并且生物柴油營業(yè)額將從2023

年的5.035億美元猛增至24億美元，平均年增25%。

第四章競爭分析

一、行業(yè)壟斷問題

2023年2月28口，全國人民代表大會常務(wù)委員會發(fā)布第三十三號中華人民共和國主席令,

頒布《中華人民共和國可再生能源法》中規(guī)定：

第十六條國家鼓勵清潔、高效地開發(fā)運用生物質(zhì)燃料，鼓勵發(fā)展能源作物。

運用生物質(zhì)資源生產(chǎn)的燃?xì)夂蜔崃?，符合城市燃?xì)夤芫W(wǎng)、熱力管網(wǎng)的入網(wǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的，經(jīng)營

燃?xì)夤芫W(wǎng)、熱力管網(wǎng)的公司應(yīng)當(dāng)接受其入網(wǎng)。

國家鼓勵生產(chǎn)和運用生物液體燃料。石油銷售公司應(yīng)當(dāng)按照國務(wù)院能源主管部門或者省級人

民政府的規(guī)定，將符合國家標(biāo)準(zhǔn)的生物液體燃料納入其燃料銷售體系。

第二十五條對列入國家可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)目錄、符合信貸條件的可再生能源開

發(fā)運用項目，金融機構(gòu)可以提供有財政貼息的優(yōu)惠貸款。

第二十六條國家對列入可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)目錄的項目給予稅收優(yōu)惠。具體辦法由國

務(wù)院規(guī)定。

第三十一條違反本法第十六條第三款規(guī)定，石油銷售公司未按照規(guī)定將符合國家標(biāo)準(zhǔn)

的生物液體燃料納入其燃料銷售體系，導(dǎo)致生物液體燃料生產(chǎn)公司經(jīng)濟損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)補

償責(zé)任，并由國務(wù)院能源主管部門或者人民政府管理能源工作的部門責(zé)令限期改正；拒不改

正的，處以生物液體燃料生產(chǎn)公司經(jīng)濟損失額一倍以下的罰款。

此法于2023年1月1日已開始正式實行。

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

我們將公司的項目定位于“貿(mào)易型委托加工”及環(huán)保綜合解決，而不參與建廠等環(huán)節(jié)，可以

體現(xiàn)出“成本最小化、利潤最大化”的項目競爭力。

三、重要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有

率等）

但由于整個市場容量大，隨著市場的發(fā)展和成熟，具有特色的市場參與者還是大有用武之地

的。我們的定位是生物燃料市場中“貿(mào)易型委托加工”公司，重要的加工公司既也許是我們

的競爭對手，也也許是我們的合作伙伴。而純粹意義上的貿(mào)易公司，基本上是對產(chǎn)品的倒賣，

并不具有原料采購委托加工的環(huán)節(jié)，也沒有環(huán)保解決系統(tǒng)。我們的優(yōu)勢之一在于具有競爭力

的原料來源和綜合解決，與他們的市場定位都略有不同。

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

關(guān)于競爭者的問題，我們另行制定市場參與者的清單和基本資料，本文中不做過多描述。

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

我們的項目設(shè)計是全方位的鏈條環(huán)節(jié)，包含了幾個可以組合贏利的自運作系統(tǒng)，而不單單是

經(jīng)營一個產(chǎn)品。通過集團式的運作，控制產(chǎn)品成本，轉(zhuǎn)移價格風(fēng)險，增長產(chǎn)品利潤空間。這

是我們產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

第五章市場營銷

一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目的、份額）

銷售重要分為二個階段，一方面集中在廣東市場銷售，另一方面擴展到全國市場。

銷售方式可以靈活，不拘泥于某一種形式?？蛻粢詫毠夤驹谌剂嫌褪袌鲋蟹e累起來的油品

公司為主線，進行關(guān)聯(lián)式擴展。

公司第一年的銷售量預(yù)期在6000噸；三~五年內(nèi)爭取達(dá)成3~5萬噸的年銷售規(guī)模。

二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）

基本銷售政策只有一句話：利澗是銷售行為的出發(fā)點。

俏售工作參考寶光公司在燃料油貿(mào)易中已經(jīng)運作成熟的模式，以貿(mào)易小組為重要銷售團隊，

各小組進行合作式競爭。具體內(nèi)容可以參考本文《第九章》中關(guān)于公司管理的描述。

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

在項目發(fā)展初期，暫不設(shè)定銷售渠道，待業(yè)務(wù)擴大并擴展到全國范圍后，可在不同省份尋找

合作銷售伙伴，或設(shè)銷售代理，設(shè)立.銷售渠道。

項目發(fā)展初期，公司篩選出目的客戶，由銷售人員直接與目的客戶的采購人員進行聯(lián)系，銷

售公司產(chǎn)品。

貿(mào)易所涉及的售后服務(wù)，由寶光石油公司負(fù)責(zé)。產(chǎn)品所涉及的售后服務(wù)，針對不同客戶的情

況，可以由受委托代加工的廠家負(fù)責(zé)。

將在每個城市郊區(qū)，建立站點，形成50公里半徑的市場配送網(wǎng)絡(luò)。在有利潤的前提下，逐

步形成全國性的市場網(wǎng)絡(luò)，

二、重要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策

關(guān)于業(yè)務(wù)關(guān)系，重要是采月合作人的股份結(jié)構(gòu)。采用扁平式的公司組織結(jié)構(gòu)，注重于責(zé)、權(quán)、

利的分工合作。讓公司管理者就是所有人?？偛抗苋恕⒇?、物。進行人員的培訓(xùn)、使用。與

合作人股份的商議、分派、談判、收購等事宜。各站點的選址、取得方式、建設(shè)，使用等,

均由總部負(fù)責(zé)。各下屬合作公司主管市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),平常工作運營，側(cè)重于市場銷售和服務(wù)。

采用鈔票結(jié)算的銷售方式一?般情況下，不給帳期的銷售條件，除非油款回收得到銀行的擔(dān)

保。

三、銷化:隊伍情況及銷售福利分派政策

第一階段的銷售隊伍，使用公司現(xiàn)有燃料油貿(mào)易小組。未米必要時，組建獨立的生物燃料銷

售隊伍。福利分派政策體現(xiàn)多勞多得，少勞少得，不勞不得的原則。具體內(nèi)容可以參考本文

《第九章》中相關(guān)描述。

四、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

以節(jié)約務(wù)實的角度出發(fā),公司原則上不安排公開的促銷活動。市場推廣由貿(mào)易小組自行安排。

費用作為該貿(mào)易小組的成本，在銷售收入中扣除，節(jié)余部分體現(xiàn)在利潤中。

假如市場銷售進行到特定階段，需要公開的市場推廣，可以考慮以下的推廣形式：

I重要促銷方式：產(chǎn)品折價優(yōu)惠、遠(yuǎn)期協(xié)議、現(xiàn)貨期權(quán)等

I廣告/公關(guān)策略媒體評估

五、產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品價格隨行就市，不以生產(chǎn)成木為重要定價依據(jù).生產(chǎn)成木僅作為利潤核算及成木控制之

依據(jù)。由于我們的項FI方案包含幾個組合式自運作的小系統(tǒng)，根據(jù)市場利潤區(qū)不同時期的不

同特點，我們會對利潤進行相應(yīng)調(diào)整，盡力保持“公開、公平、公正”的公司治理原則。

2.影響價格變化的因素和對策

目前而言，影響價格變化的重要因素是原料的價格變動。對此，我們計劃在產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售

環(huán)節(jié)，對價格的波動風(fēng)險進行轉(zhuǎn)移。參與期貨市場是轉(zhuǎn)移風(fēng)險的重要途徑之-O我們招在公

司管理環(huán)節(jié)中，制定相應(yīng)的指導(dǎo)細(xì)則。

六、銷售資料記錄和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。

俏售資料分為每次、每周、每月、每年的記錄，建立數(shù)據(jù)庫保存。以月為重要銷售計算周期,

登記表的設(shè)計以簡樸實用為標(biāo)準(zhǔn)，具有時間上和記錄上的兼容性。

我們有燃料油貿(mào)易的月度銷售資料登記表，可以參考使用。

七、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目的（近期、中期），銷售預(yù)估（3年?5年）銷售額、占有率及計

算依據(jù)

在銀行的支持下，將燃料油貿(mào)易做強、做大，目的是10~20萬噸/年的貿(mào)易量，貿(mào)易額達(dá)成

2~6億元，利潤500~1000萬元。

生物燃料品種，爭取2~3年內(nèi)將公司系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)組建成形，并形成公司新增利潤30~50%。未

來5年內(nèi)，該品種進入快速增長期。

第三部分中小公司融資計劃

第六章投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

準(zhǔn)備籌資1000-2023萬，使用期限預(yù)定為5年。

一、資金使用計劃及進變

1、首期資金300萬元，占總資金的(30)%,用于貿(mào)易啟動.

2、二期資金500萬元，占總資金的(50)%,組建系統(tǒng)及建立站點的硬件設(shè)施。

3、三期資金200萬元，占總資金的(20)%,用于貿(mào)易及金融運作。

二、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股一普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/相應(yīng)價格

等)

我們希望資金以普通股的形式投入。也可以是鈔票，存款，或是可以變現(xiàn)的資產(chǎn)。但我們不

承擔(dān)該資產(chǎn)變現(xiàn)過程中應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的相關(guān)費用。

股權(quán)投資以分紅方式體現(xiàn)利潤。

假如資金方樂意以貸款形式投入，將以利率形式體現(xiàn)資金方的利潤，不做分紅。

三、資本結(jié)構(gòu)

寶光公司是集體所有制公司。由珠海市寶光貿(mào)易有限公司承包經(jīng)營。寶光貿(mào)易公司擁有寶光

石油公司100%的經(jīng)營權(quán)。

資金方以股權(quán)方式足額投資，將占有寶光石油公司70%股權(quán)，并享有按股權(quán)分派利潤的權(quán)利。

四、回報/償還計劃

假如資金方以股權(quán)形式投入，利潤可以按季度或年度進行結(jié)算、劃轉(zhuǎn)。股權(quán)方假如故意長期

經(jīng)營，可長期持有公司股份，對公司的運作結(jié)構(gòu)可以不做改變。股權(quán)方假如只是做短期投資，

可參考本文《第七章投資報酬與退出》中的相關(guān)內(nèi)容，轉(zhuǎn)讓股權(quán)而退出。

假如資金方以貸款形式投入，利潤按利息計算，每年度支付一次利息。5年合作期滿，寶光

石油公司在?年內(nèi)將本金歸還。期間，尚未歸還的本金，按照同期人民銀行規(guī)定的貸款利息

計算資金方的收益。

五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）

寶光公司沒有任何負(fù)債。同時我們規(guī)定資金方的資本必須有明確的負(fù)債說明，保證產(chǎn)權(quán)的明

晰。

六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）

我們基本不考慮投資抵押。對F投資條件有特別優(yōu)勢的合作者，我們可以根據(jù)具體情況此外

做出說明。相關(guān)說明文獻(xiàn)作為項目有效附件。

七、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告）

同上。假如需要，根據(jù)具體情況此外做出說明。相關(guān)說明文獻(xiàn)作為項目有效附件。

八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

資金方以股權(quán)方式足額投資，將占有寶光石油公司70%股權(quán)，并享有按股權(quán)分派利潤的權(quán)利。

假如資本局限性募集額度，根據(jù)1000萬元相應(yīng)70%股權(quán)的比例進行調(diào)整，并按相應(yīng)股權(quán)享

有分紅權(quán)利；或者由資金方與寶光公司進行協(xié)商討論議定。

一、股權(quán)成本

寶光石油公司及成立的資金合作體，不承擔(dān)資金方股權(quán)的任何中小公司融資成本。

二、投資者介入公司管理之限度說明

公司采用因事設(shè)崗的設(shè)計思緒，每一個崗位都有相應(yīng)的崗位職責(zé)和待遇標(biāo)準(zhǔn)。資金方以股東

形式投資，應(yīng)當(dāng)進入荒事會，但原則上不以股東身份進入管理層。假如股東樂意承擔(dān)管理職

責(zé)，僅以個人身份擔(dān)任其樂意擔(dān)任的崗位職責(zé)，并領(lǐng)取相應(yīng)的崗位工資。

假如資金方以貸款形式投資，原則上不在公司中擔(dān)任任何管理職務(wù)。但公司不反對資金方以

個人身份承擔(dān)某一崗位的工作職責(zé)并領(lǐng)取相應(yīng)報酬。

三、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）

項目的運作，每季度編制一次報告，按照會計準(zhǔn)則制作，定期提供應(yīng)投資者，披露投資、支

出、回報等情況。

四、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

酌情而定。

第七章投資報酬與退出

一、股票上市

公司計劃在5年內(nèi)，通過直接上市，比如在深圳中小板市場或香港股票市場；或購買某上市

公司殼資源間接上市；或?qū)⒐竟蓹?quán)出售給某上市公司等形式，間接上市。

股票上市后，資金方的股權(quán)可以通過股票公開市場的交易，進行退出。

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

公司未上市或未如期上市之前，資金方也可以尋找其他資金方，進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓而退出。

但合作期限未滿5年而進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的，資金方只能做資金轉(zhuǎn)讓，而不能在轉(zhuǎn)讓條款中，使

新引進的資金方在不與寶光公司商定的情況下，半途改變公司既定的工作內(nèi)容。

三、股權(quán)回購

合作5年期滿，公司未能如期進行股票上市，資金方也未能找到其他資金方進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓,

寶光石油公司將在資金方提出規(guī)定之日起，一年內(nèi)，進行股權(quán)回購，保證資金方如期退出該

項目。

四、股利

以上三項是資金方投入的本金，退出該項FI的方式。在轉(zhuǎn)讓過程中，也許獲得轉(zhuǎn)讓溢價，或

是折價，分別相應(yīng)著轉(zhuǎn)讓收益，或是轉(zhuǎn)讓損失。

股利體現(xiàn)的是資金方的合作利潤。股利的分派方式可以采用季度或年度進行結(jié)算、劃轉(zhuǎn)。股

利數(shù)額按照總股權(quán)的相應(yīng)比例，從總利潤中取得。

第八章風(fēng)險分析

一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險

有，可控制。

我們采用系統(tǒng)化的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計，具有不同地區(qū)的資源來源；同時通過整合后，與產(chǎn)地農(nóng)民

的互惠關(guān)系深厚，可以充足保障資源的來源。（根據(jù)國家863計劃，國家引進美國的一種叫

海濱棉葵，可種植在鹽堿地的豆類植物，并在江蘇省試種成功，獲得的畝產(chǎn)量比美國高一倍。

我們可以按農(nóng)戶加公司的形式，得到此機會，從而形成寶光的原料供應(yīng)基地。）。

假如發(fā)生大面積自然災(zāi)害，某產(chǎn)地當(dāng)年收成歉收，我們在協(xié)議可以進行延期交付，也不會發(fā)

生壞帳風(fēng)險。

二、市場不擬定性風(fēng)險

該風(fēng)險是項目的重要風(fēng)險，涉及原油價格波動沖擊，國家政策、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)利益集團對生物燃

料市場發(fā)展的干預(yù)等。

但能源的緊缺，社會對環(huán)保的日益重視和規(guī)定，以及國家對農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的扶持政策，極大減

少了項目的長期性風(fēng)險。在設(shè)計上，我們擴大產(chǎn)業(yè)鏈條，不經(jīng)營單一產(chǎn)品，以系統(tǒng)化的經(jīng)營

結(jié)構(gòu)來抵抗某一環(huán)節(jié)的短期市場風(fēng)險，可以有效解決市場不擬定性風(fēng)險對我們的沖擊。

目前在無錫，市發(fā)改委環(huán)俁辦公室，對廢棄物再運用施行免稅政策，免去增值稅以及營業(yè)稅,

增值部門的稅仍可抵扣。

三、研發(fā)風(fēng)險

無。生物柴油的項H基本采用委托加工的方式進行，受委托的公司產(chǎn)品工藝成熟，基本沒有

研發(fā)風(fēng)險。假如要進行新品種的研發(fā)工作，相相應(yīng)的風(fēng)險也將由廠家承擔(dān)。寶光貿(mào)易體系不

會受到波及。

四、生產(chǎn)不擬定性風(fēng)險

有，可以控制。原則上，我們在原料產(chǎn)地尋找委托加工廠家。對?廠家的選擇標(biāo)準(zhǔn)，我們可以

設(shè)立多種監(jiān)控原則，保證委托行為簡樸可靠，具有安全性、經(jīng)濟性。

我們是委托加工，由于生產(chǎn)不擬定性風(fēng)險而導(dǎo)致的損失，不會構(gòu)成我們的所有損失或是重要

損失。

這里又可以體現(xiàn)系統(tǒng)化整體經(jīng)營的優(yōu)勢。某一產(chǎn)地、委托廠家的生產(chǎn)不擬定性風(fēng)險，不影響

另一產(chǎn)地、委托廠家的安全性。假如某一協(xié)議項下預(yù)定的產(chǎn)品發(fā)生生產(chǎn)風(fēng)險，我們可以調(diào)配

其他產(chǎn)地、廠家的產(chǎn)品補齊，保證供貨緊急協(xié)議的按期執(zhí)行，其他協(xié)議進行協(xié)商，待解決生

產(chǎn)問題后供貨。整體經(jīng)營的思緒，無論是對委托廠家的談判，還是對供貨協(xié)議的協(xié)調(diào)，都具

有優(yōu)勢。

五、成本控制風(fēng)險

有，可以控制。寶光公司的成本重要涉及公司管理成本、貿(mào)易成本、物流成本、意外情況下

的增長成本。

公司管理成本基本固定。按照“貿(mào)易發(fā)生時利潤被擬定”的貿(mào)易原則，貿(mào)易成本基本可以控

制。物流成本要通過公司管理層的統(tǒng)籌安排來減少。我們要解決的問題，是由于貿(mào)易和物流

中發(fā)生意外情況時導(dǎo)致增長的成本。這要通過系統(tǒng)化的嚴(yán)格操作來盡量解決，并要適當(dāng)提取

風(fēng)險準(zhǔn)備。

六、競爭風(fēng)險和競爭能力

有。市場經(jīng)濟，競爭無處不在。這是董事會和經(jīng)營層的重點工作范圍。根據(jù)寶光石油公司在

燃料油貿(mào)易中的經(jīng)驗，我們可以解決這種風(fēng)險的沖擊。寶光石油的'噸貿(mào)易利潤'，遠(yuǎn)超過

市場同行水平。

七、公司政策風(fēng)險

有，已經(jīng)解決。

寶光石油公司是集體所有制公司，由于歷史因素?，沒有改制成為私營公司，產(chǎn)權(quán)方面存在政

策風(fēng)險。

在國家油品體系實行配額制度時期，寶光石油公司成立的九三年初，是為了從中石化、中石

油手中獲得柴、汽油配額而由沈陽天寶石油化工有限公司在珠海注冊的集體所有制公司。通

過數(shù)年變遷，公司實際不存在國家任何投資。目前公司規(guī)模較小，國資委還沒有重點關(guān)照,

假如經(jīng)營利潤可觀，國資委不會放任不理。

雖然有政策風(fēng)險，但寶光石油公司曾由新加坡維多公司承包經(jīng)營，并與英國富地石油公司有

過戰(zhàn)略合作，并與殼牌石油公司有過數(shù)年的貿(mào)易往來，具有良好的商譽。放棄寶光石油公司

的法律主體，就會失去上述數(shù)年積累的商譽。所以，我們采用了規(guī)避風(fēng)險的手段。

目前:私營法律主體的珠海市寶光貿(mào)易有限公司（以下簡稱“寶光貿(mào)易”），承包經(jīng)營集體

所有制的珠海市寶光石油化工經(jīng)銷公司（簡稱“寶光石油”），擁有寶光石油公司100舟的

經(jīng)營權(quán)（可參考《圖二：寶光貿(mào)易公司組織結(jié)構(gòu)簡圖》）0

一、財政風(fēng)險（應(yīng)收賬款/壞賬）

沒有。但也需要通過嚴(yán)格的貿(mào)易、財務(wù)管理和監(jiān)督解決。

二、管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）

有。董事會和監(jiān)事會要密切關(guān)注公司的核心競爭力培養(yǎng)，哺育良好的公司文化，對人才形成

良好的吸引力。經(jīng)營層要盡快在工作中，形成系統(tǒng)化的操作，減少公司平常工作對在崗人員

的依賴，并形成人才后備梯隊。

三、破產(chǎn)風(fēng)險

有。頊且自身的設(shè)計不會導(dǎo)致破產(chǎn)風(fēng)險的產(chǎn)生，由于市場中存在經(jīng)營成功的公司，證明該市

場是可贏利的市場。導(dǎo)致破產(chǎn)風(fēng)險發(fā)生的因素，一定來自于經(jīng)營管理。所以，要化解該風(fēng)險，

一定要進行良好的經(jīng)營管理來解決。

第四部分.運作計劃

第九章管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

寶光石油公司是集體所有制公司，由于歷史因素，沒有改制成為私營公司，產(chǎn)權(quán)方面存在政

策風(fēng)險。珠海市寶光貿(mào)易有限公司承包經(jīng)營珠海市寶光石油化工經(jīng)銷公司，擁有寶光石油公

司100%經(jīng)營權(quán)。

新的資金方進行足額股權(quán)投資,可以在寶光貿(mào)易公司中占有70%股份，相應(yīng)就擁有了寶光石

油公司70%的經(jīng)營權(quán)。股權(quán)設(shè)立可以在珠海市寶光貿(mào)易有限公司的法律主體中完畢。

公司設(shè)立董事會和監(jiān)事會，由寶光貿(mào)易公司原有股東與資金方新股東組成。董事會決定公司

的發(fā)展方向，決定聘用總經(jīng)理等管理層，聘用財務(wù)總監(jiān)等關(guān)鍵崗位人員。董事會還擁有國家

《公司法》等相關(guān)法律規(guī)定的相應(yīng)權(quán)利和義務(wù)。

總經(jīng)理決定公司經(jīng)營管理層的人員設(shè)立，執(zhí)行董事會決議，并對董事會負(fù)責(zé)。財務(wù)總監(jiān)監(jiān)督

總經(jīng)理對公司的經(jīng)營管理績效，直接對董事會負(fù)責(zé)。

寶光貿(mào)易公司總經(jīng)理兼任寶光石油公司總經(jīng)理.，管理180#燃料油和生物燃料等產(chǎn)品的經(jīng)營

銷售情況。

圖二：寶光貿(mào)易公司組織結(jié)構(gòu)簡圖

:（有條件的貿(mào)易小組可以由公司控股，轉(zhuǎn)成股份制公司）&

/一土、、

（合伙公司）（合伙公司口

、-__一/、?___一一

一、管理制度及勞動協(xié)議

寶光石油公司的管理制度繼承、發(fā)展了維多公司的公司文化，通過數(shù)年發(fā)展，已經(jīng)形成一套

有效的管理制度，結(jié)合燃料油的貿(mào)易工作，集中在《寶光手冊》及《平常工作指南》中。管

理制度重要是一種公司文化、精神，并結(jié)合實際的貿(mào)易工作，形成了系統(tǒng)的操作文獻(xiàn)。

新項目的發(fā)展,也準(zhǔn)備沿用燃料油貿(mào)易的管理制度框架，以新產(chǎn)品的具體操作流程，形成新

的操作系統(tǒng)文獻(xiàn)指導(dǎo)平常工作的再展開。這部分內(nèi)容，可以參考寶光石油公司的《平常工作

指南》。

試用三個月以上的員工，公司與其簽定勞動協(xié)議，參與社保。

二、人事計劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

人事聘用、培訓(xùn)及考核，由總經(jīng)埋負(fù)貢或由總經(jīng)埋的授權(quán)人員負(fù)貢。具體管埋辦法由總經(jīng)埋

制定。

三、薪資、福利方案

在燃料油貿(mào)易體系中，除了勞動保險以外，薪資由四個部分組成，分別是工資、崗位津貼、

提成、獎金?；驹瓌t是較低的工資，較高的提成和獎金。這種設(shè)計，一方面是出于合理避

稅的考慮，另一方面是為了激發(fā)員工工作的積極性。

新的項目體系,準(zhǔn)備沿用燃料油貿(mào)易體系中的薪資體系設(shè)計，但由于項目具有不同的產(chǎn)品特

點，需要做改動。初期，設(shè)立工資、提成、補貼。市場推廣階段，工資沿用寶光石油標(biāo)準(zhǔn)，

對?重要工作人員提供補貼，激發(fā)勞動積極性。當(dāng)銷售工作走入正規(guī)后，提高提