2023年12月一、市場分析二、營銷策略三、策略執(zhí)行市場分析——板塊內(nèi)分析晉陽湖板塊內(nèi)二手房為主，整體均價被錨定在15000元/㎡以內(nèi)。湖房市場分析——板塊外項目層層保利天悅中海天鉆華潤太原瑞府星河灣六號園&二號園C區(qū)市場小結(jié)板塊外高端改善住宅林立板塊外高端改善住宅林立，入門價格為1.7萬+左右，且準現(xiàn)及現(xiàn)房價值突出，競爭形勢激烈，潛在客戶分流嚴重。晉陽湖板塊熱度處于歷史低位，目前整體均價為1.3萬+左右，板塊首置首改標簽明顯，豪宅氛圍感不足，目標客戶價格預期較低。啟示重塑板塊價值樹立絕對價值標桿差異價值輸出分流全城高端客戶二、營銷策略造燃造燃首開紅盤策略——造熱點晉陽湖周邊整體的新呈現(xiàn)?晉陽湖公園的呈現(xiàn)?晉陽里湖濱商業(yè)運營?晉陽湖板塊內(nèi)小區(qū)入住晉陽湖板塊新規(guī)劃?打造晉陽湖北岸商務會展休閑商旅圈?晉陽湖四岸重新招商湖居生活的引領(lǐng)風尚?低密生活板塊?濱水商業(yè)休閑?金茂府所代表的湖居新生活首開紅盤策略——造熱點通過聯(lián)動“國投、媒體、官方機構(gòu)資源、晉陽湖原住民”等進行聯(lián)合發(fā)聲，全維度展示晉陽湖生活價值及區(qū)位優(yōu)勢，重新營造晉陽湖板塊熱度，吸引全城客戶關(guān)注。首開紅盤策略——燃全城通過晉陽湖2.0時代造勢通過晉陽湖2.0時代造勢，引燃市場對于板塊的關(guān)注，形成板塊熱度提升，圈層重點關(guān)注，全城引發(fā)熱議。?依托一系列引流活?依托一系列引流活動及整合傳播；?重新定義晉陽湖板塊，重回市場舞臺中央。?以事件熱點傳播，形成全城對于晉陽湖的重新關(guān)注，引發(fā)全城對于新湖居生活的向往。?通過系列傳播，重新點燃高端圈層客戶對于晉陽湖的關(guān)注，晉陽湖板塊2.0時代、湖居生活、金茂府產(chǎn)品等價值內(nèi)核，激發(fā)購買欲。首開紅盤策略——引流量強化流量吸引強化流量吸引，整合落地全城性“事件活動、商超巡展、社區(qū)地拓、主題直播”等系列動作，形成快速引流及客戶儲備，吸引全城關(guān)注。3場事件活動3場事件活動300場主題直播50場商超巡展第一級3公里內(nèi)）核心地緣區(qū)域；第二級5公里內(nèi)）重點外溢區(qū)域；第三級：全城豪宅社區(qū)集中區(qū)域；針對萬象城、長風商務區(qū)、茂業(yè)、王針對萬象城、長風商務區(qū)、茂業(yè)、王首開紅盤策略——塑紅盤首開之后首開之后，塑造項目紅盤形象，通過多角度，全方位炒作，實現(xiàn)紅盤熱勢盛啟。1系列話題炒作借勢紅盤，持續(xù)晉陽湖2.0時代板塊居住價值熱議。300萬次曝光50場直播紅盤解密15篇媒體炒作12家地產(chǎn)媒體站臺10位圈層KOL站臺9位員工代言5次漲價釋放4次加推，實現(xiàn)價格不斷上漲。1個新品發(fā)布節(jié)點，下半年發(fā)布新品，持續(xù)引燃市場。三、策略執(zhí)行年度目標通過2024年的首開，第三座金茂府的完美落地，打造太原高端富人的頂級湖居生活，實現(xiàn)晉陽湖板塊熱點重回。名名板塊：晉陽湖板塊重回市場舞臺，重新成為關(guān)注板塊。項目：再塑府系標桿，開創(chuàng)湖居新生活。品牌：三府落三晉，府府皆紅盤，進一步提升“金茂府”在山西的影響力。& 年度簽約：8億營銷工作鋪排1.團隊打造：通過精英聚集與定制培訓，打造強銷售力戰(zhàn)隊。2.資源整合：整合國投資源，形成國投與金茂影響力的疊加。3.案場體驗：通過入場前示范區(qū)精雕打磨，營造優(yōu)質(zhì)客戶體驗。4.營銷起勢：通過系列營銷動作，樹立項目豪宅形象，形成起勢。5.項目首開：全城導客，精細化客戶管控，實現(xiàn)首開的極致轉(zhuǎn)化。6.業(yè)績達成：搶抓上半年，沖刺半年業(yè)績達成。上半年營銷工作思路通過三個重點工作階段的劃分，實現(xiàn)項目首發(fā)入市與半年沖刺的任務。1-2月3-5月6人之勢人之勢造熱點續(xù)熱銷打造強戰(zhàn)力團隊重塑晉陽湖熱點持續(xù)熱銷以保持項目熱度打造強戰(zhàn)力團隊重塑晉陽湖熱點持續(xù)熱銷以保持項目熱度場之勢場之勢引圈層續(xù)熱點三府聯(lián)動圈層資源導入構(gòu)造現(xiàn)場強展示持續(xù)發(fā)聲三府聯(lián)動圈層資源導入構(gòu)造現(xiàn)場強展示持續(xù)發(fā)聲，保持聲量和之勢和之勢導流量強維系實現(xiàn)國投資源強整合全城流量導入實現(xiàn)國投資源強整合全城流量導入，一府滿城知深耕首批種子業(yè)主，促進圈層擴散塑紅盤實現(xiàn)首開引爆，紅遍全城1-2月營銷工作思路任務看板1.打造一支晉陽湖項目高戰(zhàn)斗力營銷團隊。2.提升現(xiàn)場展示昭示性，強化項目價值在現(xiàn)場的展示傳遞。3.深挖國投資源，助力后續(xù)營銷動作鋪排。營銷策略概要人之勢：通過精英聚集與定制培訓，打造強銷售力戰(zhàn)隊。場之勢：通過陣地包裝、案場展示及案場服務，實現(xiàn)強體驗。和之勢：梳理整合國投資源，助力后續(xù)營銷動作開展。1-2月重點工作——團隊組建 人之勢將項目的招聘作為首輪發(fā)聲，體現(xiàn)金茂對項目的重視，形成業(yè)內(nèi)傳播。金茂晉陽湖項目專場招聘會策劃思路金茂晉陽湖項目專場招聘會策劃思路?活動組織：組織專場招聘活動，提升招聘的儀式感，體現(xiàn)金茂對項目的重視。?活動內(nèi)容：包括項目基本情況宣講、營銷負責人致辭，為項目入市預熱。?活動宣傳：通過招聘海報、視頻等形式，對專場招聘會。1-2月重點工作——團隊組建 人之勢營銷團隊高配、強配，塑造精英戰(zhàn)隊。 驗?負責三盤首開發(fā)布會工作及圈層營銷、社群搭建工1-2月重點工作——團隊培訓 人之勢通過定制培訓體系，提升團隊銷售力。1-2月重點工作——陣地包裝 場之勢通過精神堡壘、形象圍擋、道旗廣告強化陣地包裝，提升項目昭示性。陣地包裝策劃?精神堡壘：西中環(huán)與濱湖路交匯位置放置精神堡壘。陣地包裝策劃?精神堡壘：西中環(huán)與濱湖路交匯位置放置精神堡壘。?形象圍擋：面向晉陽湖的圍擋展示項目推廣語，與道旗相呼應，整體營造外部展示氛圍。?道旗廣告：在售樓處外圍沿濱湖路，放置道旗做展示，提升項目的昭示性。1-2月重點工作——陣地包裝 場之勢通過創(chuàng)意圍擋形成陣地的亮化包裝，提升項目昭示性。創(chuàng)意圍擋策劃?創(chuàng)意圍擋策劃?內(nèi)容規(guī)劃：將中國金茂的LOGO與宣傳廣告畫面交替呈現(xiàn)，展示品牌信息，形成陣地包裝的宣傳。?亮點形式：（1）對廣告內(nèi)容部分畫面考慮做發(fā)光燈箱的形式做重點展示。（2）對于品牌logo，采用仿涂料顏色寶麗布噴繪加裝金屬字的形式，提升質(zhì)感。1-2月重點工作——案場展示 場之勢通過湖居生活配套、產(chǎn)品亮點重點展示，強化項目的價值植入。湖居配套展示?展示內(nèi)容：以效果圖燈箱展示的方式，標注晉陽湖四岸范圍內(nèi)的配套，展現(xiàn)整體的規(guī)劃內(nèi)容。立面亮點展示?展示內(nèi)容：通過截取單體樓棟高區(qū)視角，展現(xiàn)建筑細節(jié)、立面設計亮點、材質(zhì)、設計語言等。1-2月重點工作——案場展示 場之勢通過湖居生活配套、產(chǎn)品亮點重點展示，強化項目的價值植入。展示內(nèi)容采用雙層沙盤設計，將項目沙盤抬高，在展示項目的同時，展示晉陽湖板塊四岸現(xiàn)狀配套及未來規(guī)劃。展示內(nèi)容通過在屏幕上展示，對項目樓體及區(qū)域配套進行虛擬建模，便于客戶更直接的了解周邊的情況。展示內(nèi)容日常展示項目宣傳片，虛擬建模呈現(xiàn)未來的呈現(xiàn)效果。1-2月重點工作——案場展示 場之勢弧形屏科技系統(tǒng)展示，便于客戶直觀了解金茂的十二大綠金科技系統(tǒng)。展示說明展示說明?形式：利用兩組弧形屏幕，結(jié)合飛鼠設備，向客戶講解金茂的十二大綠金科技系統(tǒng)。?內(nèi)容：通過3D虛擬建模，對地源熱泵系統(tǒng)、毛細管網(wǎng)系統(tǒng)，新風系統(tǒng)等進行建模講解，便于客戶直觀理解金茂的科技。1-2月重點工作——案場展示 場之勢現(xiàn)場展示明星業(yè)主、設計大師及會所效果，增加銷售講解話術(shù)。展示內(nèi)容規(guī)劃展示內(nèi)容規(guī)劃?明星業(yè)主展示：以立屏展架的形式，制作展示畫面，在現(xiàn)場做好呈現(xiàn)，便于講解金茂的圈層。?設計師及其他項目亮點展示：邀請項目的設計大師拍攝照片，以立屏展架形式呈現(xiàn)；其他配套亮點實景或效果圖等亮點可增加到立屏內(nèi)展示。會所展示明星業(yè)主展示設計大師展示1-2月重點工作——案場體驗（互動） 場之勢將售樓處打造為湖居生活體驗場，從進入售樓處即可開啟美好體驗?？蛻趔w驗動線規(guī)劃）：四層露臺示意 聞泉入山四層露臺示意 聞泉入山 尋幽踏瀑越橋遇龍1-2月重點工作——案場體驗（服務） 場之勢通過5大服務細節(jié)，打造金茂物業(yè)專屬特色服務。定制府系服務5心標準精心細心貼心暖心舒心1-2月重點工作——資源整合 和之勢拉通國投梳理集團旗下資源，便于后期聯(lián)合發(fā)聲動作的開展。工作思路?資源對接：工作思路?資源對接：根據(jù)目前在國投系統(tǒng)內(nèi)梳理，OA內(nèi)子公司約32家，計劃與國投營銷負責人對接，逐步鏈接國投商管等相關(guān)子公司。?資源應用：（1）活動參與：參與晉陽湖煙花秀、冰雪嘉年華、晉陽里活動等，為項目做廣告植入。（2）聯(lián)動合作：聯(lián)動國投商管部門，進行晉陽湖板塊合作發(fā)聲、聯(lián)名組織導流活動等。（3）全民拓展：根據(jù)梳理出的點位，做上門拓客，在國投內(nèi)部進行宣講。（4）內(nèi)部推介：依托于國投集團內(nèi)郵件，在項目重大節(jié)點前進行內(nèi)推，釋放產(chǎn)品信息、折扣優(yōu)惠、全民政策等。1-2月重點工作——資源整合 和之勢聯(lián)動國投商管部門，借勢晉陽湖的煙花秀，為項目即將入市預熱。策劃思考策劃思考?背景：晉陽湖項目在新年之后有煙花秀的表演，對市場的吸引力較高。?營銷動作思路：（1）借勢節(jié)點策劃動作：通過無人機的方式，展現(xiàn)蘭花的綻放，策劃傳播話題，借勢熱點形成熱議。（2）VIP客戶前置體驗：邀約意向客戶提前進入售樓處觀看煙花秀，積累首批種子客戶。1-2月重點工作——資源整合 和之勢聯(lián)動國投商管部門，在晉陽湖策劃事件活動，助力推廣傳播。策劃思考?背景：目前商家已入住完成，商街氛圍展示好，燈光效果佳。?營銷動作思路線上端：聯(lián)動發(fā)聲，通過無人機呈現(xiàn)，與晉陽里夜景結(jié)合，呈現(xiàn)配套商業(yè)氛圍。線下端：開設巡展點位，便于線下蓄客。1-2月重點工作匯總9啟動合作及籌備工作案場展板制作完成國投資源整合，確定合作內(nèi)容啟動合作及籌備工作案場展板制作完成策劃線VR展示道具、弧形屏、沙盤等制作完成策劃線圍擋陣地包裝完成、體驗動線包裝完成物業(yè)進場道旗制作完成，待開圍擋陣地包裝完成、體驗動線包裝完成物業(yè)進場道旗制作完成，待開放時擺放專場招聘會置業(yè)顧問入職2.18_銷售團隊進場物業(yè)服務方案確定、專場招聘會置業(yè)顧問入職2.18_銷售團隊進場銷售線銷售說辭撰寫銷售線培訓計劃制定科技系統(tǒng)培訓、對標考察學習、專業(yè)提升培訓、實景對練、考核上崗3-5月營銷工作思路任務看板1.需重新吸引客戶對于晉陽湖板塊的關(guān)注。2.依托府系圈層資源，積累首批圈層客戶。3.需快速導入全城客戶，引燃豪宅市場關(guān)注。4.首次開盤入市，紅盤業(yè)績實現(xiàn)。營銷策略概要造熱點：重塑晉陽湖熱點。拓圈層：三府聯(lián)動圈層資源導入。引流量：多渠道實現(xiàn)全城流量導入。塑紅盤：兌現(xiàn)金茂府現(xiàn)象，完成首開紅盤打造。3-5月重點工作——媒體預熱 造熱點借勢媒體口徑，進行預熱炒作，釋放項目即將入市信息。媒體預熱計劃媒體預熱計劃時間：3月初啟動方式：合作自媒體，從區(qū)域及品牌角度預熱項目即將入市信息。內(nèi)容方向：區(qū)域維度：《2024年晉陽湖迎來大爆發(fā)，又一豪宅即將面市！》項目維度：《定了!金茂第三府澎湃晉陽湖！》生活維度：《豪宅生活再進化！這一次，金茂選擇晉陽湖》3-5月重點工作——事件營銷（活動傳播）造熱點依托晉陽湖開展事件營銷，吸引全城開始關(guān)注晉陽湖板塊。懸念預熱軟文炒作海報傳播懸念預熱軟文炒作視頻起勢主題：《誰讓太原如此愜意？》內(nèi)容規(guī)劃：視頻起勢主題：《誰讓太原如此愜意？》內(nèi)容規(guī)劃：以拍攝主角視角打卡晉陽湖周邊地標，展現(xiàn)老人在湖畔垂釣、晨練、青年在古縣城身著漢服打卡、孩童在沙灘浴場嬉戲的愜意生活場景，體現(xiàn)自在愜意的生活方式，傳遞項目理念，并為線下事件活動進行預告軟文推送借勢話題熱點，官微、大V多方發(fā)聲，聚焦太原當下的愜意生活，將目光引向晉陽湖，為線下事件活動進行造勢。線上進行“尋找太原愜意生活”攝影作品征集，同步發(fā)布實拍九宮格，展示拍少年/青年/老人等各類太原人在晉陽湖的愜意的生活場景內(nèi)容規(guī)劃：少年：架著滑板，讓夢想放肆趣野青年：身著漢服，一秒穿越古晉陽老年：一招一式，定格緩緩慢時光3-5月重點工作——事件營銷（活動策劃） 造熱點 造熱點依托晉陽湖開展事件營銷，吸引全城開始關(guān)注晉陽湖板塊。策劃思考營銷動作思路：契合項目湖居價值及“自在”生活主張，以“門”視覺形象，既代表區(qū)域?qū)Τ鞘袣v史和未來規(guī)劃的過渡，也寓意湖作為一個出口，為客戶帶來從物質(zhì)生活到精神高度的自在轉(zhuǎn)換。借勢節(jié)點策劃動作：時間：2024年3月16日地點：晉陽湖公園兒童活動區(qū)內(nèi)容：進行6座任意門裝置設置，任意門裝置開啟，展示前期活動中征集的攝影作品，展現(xiàn)晉陽湖畔，太原不同人群的愜意生活場景，強化區(qū)域價值。3-5月重點工作——事件營銷（活動傳播） 造熱點事件活動發(fā)動傳播，通過全網(wǎng)曝光持續(xù)吸引關(guān)注，預熱新品發(fā)布會?；顒雍笮麄鞑ヒ曨l及九宮格照片傳播視頻渠道：3月17日官方視頻號、合作媒體等上傳造勢活動后宣視頻；號召所有合作伙伴、公司員工進行轉(zhuǎn)發(fā)。照片渠道：3月17日，朋友圈集體轉(zhuǎn)發(fā)。新媒體傳播話題發(fā)動#來晉陽湖，開啟愜意之旅內(nèi)容規(guī)劃：配合線下門型裝置亮相，線上發(fā)布城市打卡邀約話題：#來晉陽湖，開啟一場愜意之旅，小紅書KOL、網(wǎng)紅打卡線下裝置，進行新媒體端話題發(fā)聲，同步為案名發(fā)布會預熱價值傳播晉陽湖價值傳播通過晉陽湖地標與其它區(qū)域地標的對比發(fā)聲，強化晉陽湖的自在愜意價值為區(qū)域熱度持續(xù)賦能海報內(nèi)容：親賢街沒有的詩意，自在晉陽湖汾河畔缺失的愜意，自在晉陽湖東山不曾有的繁華，自在晉陽湖3-5月重點工作——事件營銷（活動預熱） 造熱點一場品牌發(fā)布會亮相活動，實現(xiàn)項目首次聲量爆破。活動背景：聚焦發(fā)布會進行前宣炒作，線下線下整合發(fā)聲，聯(lián)動城市媒體資源，將目光引向晉陽湖及項目，在發(fā)布會前搶占市場聲量，引發(fā)城市級關(guān)注。01、街采視頻造勢《自在是個甚？》通過在人流量密集區(qū)域、老社區(qū)等進行線下街采，提問“您知道什么叫自在嗎？”,尋找每一個太原人對自在的真實認知和感受，實現(xiàn)破圈營銷。02、媒體出鏡，解讀自在：《自在在湖邊綻放》實景拍攝3種不同群體湖居生活方式，從家人、朋友、自己3個角度出發(fā)對應不同群體，借對話形式軟性輸出項目價值點，最終引到產(chǎn)品發(fā)布，以此實現(xiàn)產(chǎn)品亮點的前期最大聲量爆破。03、動態(tài)視頻海報，預熱發(fā)布會#金茂太原2024府系新作登臨在即海報內(nèi)容：誰將以晉陽為名重塑太原人居榮光？誰將以湖為魂標定生活的詩意坐標？誰將以府之尺丈量自在的精神海拔？3-5月重點工作——品牌發(fā)布會（活動策劃）一場品牌發(fā)布會亮相活動一場品牌發(fā)布會亮相活動，實現(xiàn)項目首次聲量爆破。發(fā)布會時間：4月12日發(fā)布會時間：4月12日發(fā)布會地點：晉陽湖劇場發(fā)布會形式：發(fā)布會以“自在之門”為主題，通過“自在晉陽”、“自在而府”、“自在人生”三大篇章進行串聯(lián)，配合簽到環(huán)節(jié)、現(xiàn)場舞秀、定制禮品給予專屬儀式感和尊崇感。發(fā)布會內(nèi)容：1.外場通道自在之門亮燈儀式，進行開場儀式啟動；2、章節(jié)一自在晉陽：省城鄉(xiāng)規(guī)劃設計研究院總規(guī)劃師、國投領(lǐng)導站臺，解讀晉陽歷史、晉陽湖發(fā)展及未來規(guī)劃；3、章節(jié)二自在而府，金茂明星業(yè)主站臺，描述金茂式生活，形成業(yè)主口碑和圈層共鳴；4、章節(jié)三自在人生，“自在晉陽湖只此金茂府”主題語揭曉，項目7大自在價值解讀，精神讀本《像湖水一樣自在》宣發(fā)；5、各界領(lǐng)導登臺按下啟動鍵，晉陽金茂府案名正式亮相3-5月重點工作——品牌發(fā)布會（活動后宣）造熱點多角度解讀發(fā)布會內(nèi)容，傳播項目價值。官方媒體后宣金茂業(yè)主站臺媒體后宣炒作官方媒體后宣金茂業(yè)主站臺湖金茂府耀世首發(fā)》有的自在生活》3-5月重點工作——示范區(qū)開放（活動前宣） 造熱點將示范區(qū)開放活動打造為傳播熱點，進一步吸引市場高度關(guān)注。新媒體發(fā)動經(jīng)紀人探盤發(fā)動開放預熱海報上線新媒體發(fā)動經(jīng)紀人探盤發(fā)動新媒體話題發(fā)起#晉陽湖又一網(wǎng)紅打卡地新媒體話題發(fā)起#晉陽湖又一網(wǎng)紅打卡地炒作維度：聯(lián)合抖音、小紅書等新媒體平臺，全方位營造網(wǎng)紅藝術(shù)營銷中心，同步結(jié)合自在藝術(shù)節(jié)進行導流炒作，吸引城市級流量經(jīng)紀人探盤發(fā)動發(fā)動經(jīng)紀人到訪項目營銷中心，針對項目園林、樣板間進行項目探盤類視頻發(fā)布內(nèi)容規(guī)劃：《打卡龍城金茂府實景園林，讀懂生活的自在》《晉陽金茂府樣板間首拍，你心動了后宣軟文規(guī)劃從項目價值維度出發(fā)，圍繞示范區(qū)、園林、樣板間開放進行預熱炒作維度：讓藝術(shù)的靈感涌動自在的想象奇境跟隨流動的詩篇于內(nèi)心自在搖曳沉浸于美的無垠抵達內(nèi)心的自在所往3-5月重點工作——示范區(qū)開放（活動創(chuàng)意） 造熱點線下將營銷中心包裝為自在藝術(shù)館，線下打卡形成二次傳播。?標本創(chuàng)作者carrie：將山里采集的自然有機物品制作成喜歡的手工標本；?詩歌創(chuàng)作人王阿姨：在夯土墻上寫詩的大地詩人。3-5月重點工作——《如夢晉陽》觀劇造熱度晉陽湖項目首次亮相之后，嫁接如夢晉陽資源實現(xiàn)客戶、圈層導流活動背景：契合5.1如夢晉陽演出，通過到訪營銷中心贈票、金茂專場表演等形式，實現(xiàn)案場導流及圈層維系；同步在《如夢晉陽》演出期間，在現(xiàn)場進行項目價值宣導及現(xiàn)場物料植入，實現(xiàn)項目價值強傳播【前期】活動預熱【中期】活動舉辦【后期】持續(xù)炒作3-5月重點工作——城市綠跑造熱度晉陽湖項目首次亮相之后，嫁接品牌綠跑活動進行城市級發(fā)聲?；顒颖尘埃壕€上邀約客戶及業(yè)主參與活動背景：線上邀約客戶及業(yè)主參與，形成傳播聲量，線下在晉陽湖開啟城市級綠跑活動，展現(xiàn)晉陽湖自在湖居生活方式，強調(diào)中國金茂綠色、健康理念。【中期】活動熱炒【后期】綠跑啟幕【前期】線上造勢【中期】活動熱炒【后期】綠跑啟幕【前期】線上造勢及MV拍攝，為落地活動及后期新品發(fā)布暨綠跑啟幕3-5月重點工作——三府聯(lián)動（資源聯(lián)動） 拓圈層從蓄客期開始，依托在太原的2座金茂府資源，開展三府聯(lián)動。濱河及龍城業(yè)主資源濱河及龍城業(yè)主資源1.業(yè)主等級梳理：龍城金茂府置業(yè)顧問對業(yè)主進行盤點，篩選出客戶質(zhì)量較好，或有再購房需求的客戶進行客戶等級質(zhì)量劃分方式：通過業(yè)主維系及活動邀約時可第一時間圈定核心客戶，保證每一組客戶的充分挖掘；客戶資源客戶資源龍城、濱河金茂府自面世以來，共計積累約2萬余組客戶資源。1.置業(yè)顧問自有資源：每個置業(yè)顧問對自有資源進行客戶情況盤點，劃分客戶等級，一客一策，針對性挖掘意向客戶；2.電開資源：將所有電開資源放入公共池中，置業(yè)顧問分別進行電話陌拜，大面積搜尋意向客戶。3-5月重點工作——三府聯(lián)動（社群營銷） 引 引流量建立興趣社群，結(jié)合晉陽湖及示范區(qū)場景開展社群營銷。策劃思考營銷動作思路：依托府系業(yè)主資源，建立社群，通過不斷組織活動對客戶的吸引及自在生活方式的傳遞形成強大助力。內(nèi)容構(gòu)建：?社群名稱：知湖者也?社群主張：知湖者也隨享自在?社群運營：前期由開發(fā)商主導，在業(yè)主基數(shù)逐步累積之后，形成業(yè)主主導、業(yè)主組織、業(yè)主運營、業(yè)主維護的社群狀態(tài)。?社群活動組建：圍繞不同年齡段、不同愛好的業(yè)主進行興趣群組，定期舉行咖啡社、露營社、騎行社等不同形式的社群活動。3-5月重點工作——圈層拓客 拓圈層依托金茂府系高端客戶資源，開展圈層拓客。策劃思考營銷動作思路：?鑒金茂：邀金鄰走進中國金茂的代表作，觸摸不同地標背后的金茂價值觀與造物觀；?享金致：在出行中更進一步感受金茂的品質(zhì)服務，并在不同地標之下感受城市文化?；顒觾?nèi)容：?邀請金鄰前往長沙梅溪湖金茂府或體北金茂府項目，零距離感受府作品質(zhì)，包括園林景觀、生活氛圍、優(yōu)美湖景等。3-5月重點工作——資源拓客 1、國投客戶資源①國投子公司拓展：借用團建、聯(lián)誼等名義，與客戶獲得接觸機會，進行項目信息釋放。②國投社區(qū)業(yè)主資源：與物業(yè)管家取得聯(lián)系，軟性植入項目信息，從國投社區(qū)及業(yè)主中挖掘意向客戶。2、中化資源：公司內(nèi)郵進行項目信息、優(yōu)惠折扣、推薦獎金等宣傳；3、供應商資源：溝通供應商，到辦公區(qū)進行項目宣講。企業(yè)宣講圈層活動資源引薦拜訪企業(yè)宣講圈層活動3-5月重點工作——全城拓客地標快閃拓客創(chuàng)意拓客異業(yè)聯(lián)盟拓客地標快閃拓客創(chuàng)意拓客話題：#把自在“袋”回家以創(chuàng)意物料袋為載體，在晉陽湖公園、晉陽里、沙灘浴場及晉陽湖周邊高端話題：#把自在“袋”回家以創(chuàng)意物料袋為載體，在晉陽湖公園、晉陽里、沙灘浴場及晉陽湖周邊高端社區(qū)進行線下派送。拓客規(guī)劃在萬象城、五大館、國金中心、紅燈籠體育場等人流量密集區(qū)域進行湖居生活指南派送，解讀晉陽湖周邊配套及生活方式，激發(fā)客戶向往。結(jié)合項目7大自在價值打造項目專屬價值折頁，與高爾夫、會所等經(jīng)紀人進行派送，傳遞項目價值，拓展目標客戶。3-5月重點工作——價值傳播自在價值傳播晉陽湖價值傳播學校價值傳播自在價值傳播晉陽湖價值傳播一府自在七大場域同步晉陽湖外部資源與金茂府內(nèi)部價值疊加一府自在七大場域同步晉陽湖外部資源與金茂府內(nèi)部價值疊加，打造專屬于項目的七大自在價值，從園林、空間、教育、科技系統(tǒng)等維度進行項目價值輸出結(jié)合晉陽湖獨有的自然、生態(tài)、配套屬性，通過與其它區(qū)域的對比結(jié)合晉陽湖獨有的自然、生態(tài)、配套屬性，通過與其它區(qū)域的對比，凸顯晉陽湖當下利好及未來發(fā)展勢能，強化區(qū)域價值，提升晉陽湖板塊認可度。3-5月重點工作——直播獲客 策劃思考策劃思考營銷動作思路：通過多欄目IP打造、多平臺嫁接、多角色視角打造項目專屬直播間，通過項目價值與生活方式的傳遞，實現(xiàn)項目聲量的發(fā)聲及高端客戶的召集內(nèi)容構(gòu)建：?《自在觀湖》：以營銷中心四層露臺為直播點，以晉陽湖全景為背景，進行晉陽湖四季風光、全天24小時漫直播；?《自在茶事》：邀約品牌摯友、業(yè)主代表、媒體大咖等位處不同領(lǐng)域、行業(yè)的人物,以倒茶為開篇標志性動作，得閑品茶，聊天話事；?《自在人物志》：圍繞女性、男性、孩童，不同的社會角色，直播講述自己的自在生活觀以及自在故事。3-5月重點工作——自媒體獲客 引 引流量利用抖音、小紅書、視頻號平臺配合項目節(jié)點，開展項目價值傳播。策劃思考營銷動作思路：通過多平臺協(xié)同，借助新媒體平臺矩陣打造，以客戶為中心，實現(xiàn)觸達覆蓋與客戶滲透，讓客戶認可并建立連接，助力項目業(yè)績目標達成。內(nèi)容構(gòu)建：?抖音：興趣引領(lǐng)傳播內(nèi)容：劇情演繹“湖景”呈現(xiàn)，自在生活沉浸描繪。?小紅書：領(lǐng)袖角色塑造傳播內(nèi)容：網(wǎng)紅、KOL沉浸式展示湖居生活，日常分享自在生活故事。?視頻號：官媒引領(lǐng)傳播內(nèi)容：1、晉陽湖湖居價值傳遞；2、項目官方活動宣導；3、項目工程、品質(zhì)、科技系統(tǒng)等價值強化。3-5月重點工作——開盤專項聚焦（貨量組織）計劃首期推售產(chǎn)品為7#、8#、9#樓東邊戶，全產(chǎn)品系推售，保證貨源豐富；首供貨產(chǎn)品組合供貨產(chǎn)品組合1、8#樓東邊戶198產(chǎn)品：?套數(shù)：31套?特點：方正客餐廳、中西廚房、6.5m寬景陽臺。2、7#樓東邊戶238產(chǎn)品：?套數(shù)：29套?特點：南向一線湖景資源，6.9m寬景陽臺。3、9#東邊戶320產(chǎn)品：?套數(shù)：23套8.85m寬景陽臺，多層次收納。3-5月重點工作——開盤專項聚焦（指標分解） 3月1日3月203月304月20日5月28日競品資源 起勢期重點蓄客期收果轉(zhuǎn)換期競品資源300組200組200組300組200組200組自有資源自有資源客戶拓展客戶拓展銷售電開銷售電開三府聯(lián)動三府聯(lián)動府系項目老業(yè)主資源拜訪；200㎡以上意向客推廣來訪通過快閃拓客、圈層活動、抖音、小紅書等來訪途推廣來訪3-5月重點工作——開盤專項聚焦（客戶分級管理） 塑紅盤通過客戶精細化管理，強化對客戶的把控，實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。意向客戶管理臺賬精細化分類針對來電、來訪、認籌、認購實施精細化管理，確保客戶信息準確性。實時更新每天及時梳理客戶管理臺賬，并及時更新客戶信息。意向客戶分級管理制度分級管理對客戶實施分級管理制度，并對客戶真實度及客戶意向度進行等級劃分。逐級跟進意向度由高到低，定期對客戶進行跟進，根據(jù)客戶意向及時更新分級。三級管理AVIP客戶三級管理B高意向客戶C可跟進客戶定制化維系機制VIP客戶根據(jù)客戶需求，開展私宴、高定維系、社群活動等，拓展圈層資源。高意向客戶針對高意向客戶，進行禮品維系、登門拜訪等維護動作，增強客戶互動，確保開盤成交?？筛M客戶定期回訪，及時跟進。3-5月重點工作——開盤專項聚焦（階梯收客） 塑紅盤采用階梯式收客模式，逐步鎖定客戶意向。認籌升籌3-5月重點工作——開盤專項聚焦（紅盤炒作） 塑紅盤首開之后開展紅盤炒作，以解密稿形式，強化價值輸出?！敖鹈t盤現(xiàn)象”官微軟文炒作媒體軟文炒作視頻輸出海報炒作官微軟文炒作媒體軟文炒作視頻輸出海報炒作“金茂府現(xiàn)象”“金茂府現(xiàn)象”府現(xiàn)象》燃晉陽湖》媒體角度《晉陽湖畔又現(xiàn)金茂府現(xiàn)象》《晉陽金茂府以再次熱銷交出一份滿意答卷》熱銷解密通過總結(jié)項目熱銷的特點,從價格、銷量、金額等角度標簽化輸出項目熱度。3-5月重點工作——開盤專項聚焦（客戶回流） 塑紅盤以“湖居家書”為載體延續(xù)熱度，發(fā)布業(yè)主后續(xù)湖居生活體驗計劃?！昂蛹視毖永m(xù)開盤熱度延續(xù)開盤熱度，促進業(yè)主回流，并高調(diào)宣發(fā)湖居生活的業(yè)主與眾不同的體驗感，吸引更多圈層客戶加入。內(nèi)容概要?第一部分：致謝金粉的選擇，致謝熱愛湖居生活的人。?第二部分：預告接下來的業(yè)主活動，包括湖居社群活動內(nèi)容預告、晉陽湖6月份活動預告、業(yè)主專屬體驗券、如夢晉陽聯(lián)名活動派發(fā)等?第三部分：邀約業(yè)主來簽約時領(lǐng)取社群體驗卡，及6月“自在生活節(jié)”系列活動體驗手冊。3-5月重點工作匯總主題主題3.1vvv5.1vv5.3銷售線銷售線籌策劃線 同行、經(jīng)紀人、異業(yè)聯(lián)動、國投金茂資源拓展、三府聯(lián)動客戶轉(zhuǎn)化及簽約策劃線品牌發(fā)布會節(jié)點推廣傳播品牌發(fā)布會節(jié)點推廣傳播湖居價值炒作：區(qū)位價值、產(chǎn)品價值、圈層價值等6月營銷工作思路任務看板1.年中沖刺，搶收上半年。2.續(xù)燃首開紅盤，保持項目熱銷態(tài)勢。3.深入維系首批業(yè)主，促進圈層擴散傳播。營銷策略概要6月重點工作——新品加推 續(xù)熱銷在6月份開展新品加推動作，補充貨源，延續(xù)熱銷勢頭。加推產(chǎn)品重點銷售動作加推產(chǎn)品重點銷售動作?推7#西戶，補充238戶型首次開盤共推出238戶型29套，6月份 進行加推補充29套西邊戶產(chǎn)品以及2套躍層，以新品加推搶抓客戶，并擠壓首開剩余產(chǎn)品去化。?推8#西戶，補充198三居戶型198產(chǎn)品作為項目主力流量型產(chǎn)品，去化流速較好，6月份加推補充31套西邊戶產(chǎn)品，補足貨源，保持項目熱度。6月重點工作——新品加推續(xù)熱銷在6月份開展新品加推動作，補充貨源，延續(xù)熱銷勢頭。傳播規(guī)劃傳播規(guī)劃?銷售信息釋放借勢首次開盤熱勢，加推7#、8#樓新品，釋放新品上線信息。?價值輸出在深入解讀湖居生活價值的基礎(chǔ)上，結(jié)合實景拍攝，持續(xù)釋放?傳播路徑通過朋友圈、視頻、官微、抖音途徑釋放信息，保持市場發(fā)聲熱度。6月重點工作——自在生活節(jié)如夢晉陽客戶憑借生活手冊，即可邀約朋友到晉陽湖劇場免費看劇一次。手冊發(fā)布如夢晉陽客戶憑借生活手冊，即可邀約朋友到晉陽湖劇場免費看劇一次。手冊發(fā)布整理6月系列活動，發(fā)布晉陽湖“自在生活手冊”，形成圈層擴散與客戶回流。沙灘浴場沙灘浴場策劃業(yè)主家庭日，開展業(yè)主活動，與業(yè)主互動的同時，形成一波傳播。社群活動持續(xù)開展音樂小劇場、自在咖啡屋等社群活動，邀約客戶朋友共同參加，形成導流。6月重點工作——業(yè)主維系 傳播策劃拍攝維系視頻及海報，對外進行推廣傳播，金茂對客戶的用心維系，增加客戶可粘性，形成業(yè)主二次口碑傳播。執(zhí)行要求執(zhí)行要求執(zhí)行要求執(zhí)行要求由銷售提供客戶情況摸排，建立客戶維系臺賬，系統(tǒng)化記錄客戶維系動作。6月重點工作匯總6.2306.2306月份，加推7#、8#西邊戶銷售線月初起勢，釋放加推信息月初起勢，釋放加推信息業(yè)主、經(jīng)紀人維系動作持續(xù)開展客戶維系動作傳播策劃線 自在童趣自在社群活動自在劇場活動自在社群活動自在社群活動營銷工作鋪排1.紅盤續(xù)燃：通過自造節(jié)點，保持項目熱銷態(tài)勢。2.圈層擴大：依托于上半年的種子圈層積累，擴展圈層影響力。3.價值夯實：下半年利用工藝工法開放及實景府門呈現(xiàn)，進一步夯實價值。4.年終沖刺：四季度初，制作新品加推節(jié)點，搶先沖刺。下半年營銷工作思路通過兩個季度工作階段的劃分，實現(xiàn)項目熱銷持續(xù)，與年終沖刺的任務。7-9月10-12月簽約：3億元回款：2.7億元簽約：3億元回款：2.7億元搶業(yè)績：月月有加推，搶收三季度。擴圈層：擴大圈層影響力，持續(xù)吸納新客戶。夯價值：借勢工地開放，提升價值認可度。階段任務回款：2.7億元重點動作再起勢：加推198明星產(chǎn)品，再次引爆市場。重點動作呈實景：以府門實景呈現(xiàn)，助力價值傳播。沖年終：年終沖刺業(yè)績達成。三季度重點工作任務看板1.年中重點時刻，業(yè)績搶收三季度；2.價值體系深化傳播，進一步提升客戶對項目價值的人客戶。營銷策略概要 三季度重點工作——加推補貨 搶業(yè)績每月制造加推節(jié)點，保持新品持續(xù)供應，搶收三季度。推售節(jié)奏鋪排7月份8月份9月份加推加推加推加推6#1單元東邊戶；三季度加推產(chǎn)品因320戶型流速較慢預計在7月補貨320產(chǎn)共25套198流量產(chǎn)因320戶型流速較慢預計在7月補貨320產(chǎn)共25套198流量產(chǎn)8月補貨東單元中戶共31套東梯腿共31套三季度重點工作——社群營銷擴圈層延續(xù)自在生活節(jié)主題，持續(xù)開展湖居生活體驗活動。自在悅己策劃組織瑜伽課堂、徒步教學等內(nèi)容，邀約客戶到售樓處參與活動，課后一通到晉陽湖公園中體驗。自在騎行通過社群平臺，持續(xù)開展騎行活動，客戶可帶朋友共同參騎行活動，形成圈層擴散。自在桃花島利用暑期，開啟售樓處夜場，邀約業(yè)主一同參與桃花島夜游活動。三季度重點工作——工藝工法樣板間開放夯價值9月首次工地開放日，強化項目實景價值，持續(xù)拔升市場熱度?；顒颖尘埃壕劢鬼椖抗こ坦?jié)點，啟動首次工地開放日，邀約媒體、業(yè)主、高意向客戶實景探訪工地，在工程師全程陪同下，見證金茂匠心與施工品質(zhì)，強化客戶認可度。【前期】線上造勢【中期】活動舉辦【后期】持續(xù)解讀《匠者說》系列視頻府境》三季度重點工作鋪排8.19.10加推6#1單元中戶加推9#西邊戶加推6#1單元中戶加推9#西邊戶銷售線工地開放日線上炒作策劃線自在騎行自在悅己自