濟南激光雷達項目

商業(yè)計劃書

XX投資管理公司

目錄

第一章項目總論...................................................11

一、項目名稱及投資人..............................................11

二、項目建設(shè)背景..................................................11

三、結(jié)論分析......................................................12

主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表................................................14

第二章背景、必要性分析..........................................16

一、激光雷達備受資本市場青睞.....................................16

二、激光雷達簡介..................................................18

三、激光雷達行業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn).......................................19

四、激光雷達的發(fā)展趨勢...........................................21

第三章市場分析...................................................24

一、激光雷達行業(yè)概況.............................................24

二、激光雷達行業(yè)現(xiàn)狀分析.........................................24

三、激光雷達光學(xué)元件面臨的挑戰(zhàn)...................................25

四、中國市場潛力巨大.............................................28

第四章項目投資主體概況..........................................30

一、公司基本信息..................................................30

二、公司簡介......................................................30

三、公司競爭優(yōu)勢..................................................31

四、公司主要財務(wù)數(shù)據(jù).............................................33

公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù)........................................33

公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)............................................34

五、核心人員介紹..................................................34

六、經(jīng)營宗旨......................................................36

七、公司發(fā)展規(guī)劃..................................................36

第五章運營管理...................................................38

一、公司經(jīng)營宗旨..................................................38

二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé).........................................38

三、各部門職責(zé)及權(quán)限.............................................39

四、財務(wù)會計制度..................................................43

第六章創(chuàng)新驅(qū)動...................................................49

一、創(chuàng)新驅(qū)動環(huán)境分析.............................................49

二、企業(yè)技術(shù)研發(fā)分析.............................................51

三、項目技術(shù)工藝分析.............................................54

四、質(zhì)量管理......................................................55

五、創(chuàng)新發(fā)展總結(jié)..................................................56

第七章SWOT分析說明.............................................58

一、優(yōu)勢分析（S）..............................................................................................58

二、劣勢分析（W）............................................................................................60

三、機會分析（0）.............................................................................................61

四、威脅分析（T）..................................................................................................62

第八章法人治理結(jié)構(gòu)..............................................70

一、股東權(quán)利及義務(wù)................................................70

二、董事..........................................................72

三、高級管理人員..................................................76

四、監(jiān)事..........................................................79

第九章發(fā)展規(guī)劃...................................................81

一、公司發(fā)展規(guī)劃..................................................81

二、保障措施......................................................82

第十章建筑工程方案..............................................85

一、項目工程設(shè)計總體要求.........................................85

二、建設(shè)方案......................................................85

三、建筑工程建設(shè)指標(biāo).............................................87

建筑工程投資一覽表................................................87

第十一章建設(shè)方案與產(chǎn)品規(guī)劃......................................89

一、建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容.......................................89

二、產(chǎn)品規(guī)劃方案及生產(chǎn)綱領(lǐng).......................................89

產(chǎn)品規(guī)劃方案一覽表................................................89

三、激光雷達原理..................................................90

四、車載傳感器的比較.............................................91

第十二章項目風(fēng)險分析............................................94

一、項目風(fēng)險分析..................................................94

二、公司競爭劣勢.................................................101

第十三章進度規(guī)劃方案...........................................103

一、項目進度安排.................................................103

項目實施進度計劃一覽表...........................................103

二、項目實施保障措施............................................104

第十四章投資方案...............................................105

一、投資估算的編制說明..........................................105

二、建設(shè)投資估算.................................................105

建設(shè)投資估算表...................................................107

三、建設(shè)期利息...................................................107

建設(shè)期利息估算表.................................................107

四、流動資金.....................................................108

流動資金估算表...................................................109

五、項目總投資...................................................110

總投資及構(gòu)成一覽表...............................................110

六、資金籌措與投資計劃..........................................111

項目投資計劃與資金籌措一覽表.....................................111

第十五章項目經(jīng)濟效益評價.......................................112

一、基本假設(shè)及基礎(chǔ)參數(shù)選取......................................112

二、經(jīng)濟評價財務(wù)測算............................................112

營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表..............................112

綜合總成本費用估算表.............................................114

利潤及利潤分配表.................................................115

三、項目盈利能力分析............................................116

項目投資現(xiàn)金流量表...............................................118

四、財務(wù)生存能力分析............................................119

五、償債能力分析.................................................119

借款還本付息計劃表...............................................120

六、經(jīng)濟評價結(jié)論.................................................121

第十六章項目綜合評價說明.......................................123

第十七章附表附錄...............................................125

營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表..............................125

綜合總成本費用估算表.............................................126

固定資產(chǎn)折舊費估算表.............................................127

無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表.....................................128

利潤及利潤分配表.................................................129

項目投資現(xiàn)金流量表...............................................131

借款還本付息計劃表...............................................132

建設(shè)投資估算表...................................................134

建設(shè)期利息估算表.................................................135

固定資產(chǎn)投資估算表...............................................136

流動資金估算表...................................................137

總投資及構(gòu)成一覽表...............................................138

項目投資計劃與資金籌措一覽表.....................................139

報告說明

根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資12222.70萬元，其中：建設(shè)投資

9674.30萬元，占項目總投資的79.15%；建設(shè)期利息241.23萬元，占

項目總投資的1.97%；流動資金2307.17萬元，占項目總投資的

18.88%o

項目正常運營每年營業(yè)收入19600.00萬元，綜合總成本費用

16004.14萬元，凈利潤2625.11萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率15.22%,財務(wù)

凈現(xiàn)值2012.73萬元，全部投資回收期6.64年。本期項目具有較強的

財務(wù)盈利能力，其財務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。

相較于其他傳感器，激光雷達可提升汽車自動駕駛系統(tǒng)的可靠性。

機構(gòu)預(yù)計，2025年激光雷達市場規(guī)模將達到46.1億美元。不過，2021

年伊始的自動駕駛傳感器技術(shù)路線之爭，讓激光雷達成為汽車行業(yè)重

點關(guān)注領(lǐng)域。專家認為，能否商業(yè)化應(yīng)用才是取勝關(guān)鍵，這取決于如

何平衡成本、可靠性及量產(chǎn)進度等因素。激光雷達是一種通過發(fā)射激

光來測量物體與傳感器之間距離的裝置，廣泛用于無人駕駛汽車和機

器人領(lǐng)域，被譽為機器人的“眼睛”O(jiān)

本期項目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場分析、技術(shù)方案等信息，

并依托行業(yè)分析模型而進行的模板化設(shè)計，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本

情況。本報告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。

第一章項目總論

一、項目名稱及投資人

（一）項目名稱

濟南激光雷達項目

（二）項目投資人

XX投資管理公司

（三）建設(shè)地點

本期項目選址位于XXX（以選址意見書為準(zhǔn)）。

二、項目建設(shè)背景

近年來激光技術(shù)及激光加工設(shè)備受國家各項政策支撐力度明顯加

大。在我國2006年發(fā)布的《國家中長期科學(xué)和技術(shù)規(guī)劃綱要2006-

2020》中，明確將激若技術(shù)列為重點發(fā)展的8項前沿技術(shù)之一?！爸?/p>

國制造2025”發(fā)展戰(zhàn)略提出，以智能制造為突破口和主攻方向。智能

制造是未來制造業(yè)發(fā)展的重大趨勢和核心內(nèi)容，智能制造的核心之一

是光電技術(shù)，而光電技術(shù)的核心之一正是激光設(shè)備和核心部件激光器

以及半導(dǎo)體芯片。2016年國務(wù)院印發(fā)的《“十三五”國家戰(zhàn)略性新興

產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提出要研制推廣使用激光、電子束、離子束及其他能

源驅(qū)動的主流增材制造工藝裝備，加快研制高功率光纖激光器、掃描

振鏡、動態(tài)聚焦鏡及高性能電子槍等配套核心器件和嵌入式軟件系統(tǒng)。

2017年工信部印發(fā)《高端智能再制造行動計劃（2018—2020年）》,

鼓勵應(yīng)用激光、電子束等高技術(shù)含量的再制造技術(shù)。這些利好政策的

持續(xù)出臺，推動了國內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

三、結(jié)論分析

（一）項目選址

本期項目選址位于XXX（以選址意見書為準(zhǔn)），占地面積約27.00

畝。

（二）建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案

項目正常運營后，可形成年產(chǎn)10000套激光雷達的生產(chǎn)能力。

（三）項目實施進度

本期項目建設(shè)期限規(guī)劃24個月。

（四）投資估算

本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)

慎財務(wù)估算，項目總投資12222.70萬元，其中：建設(shè)投資9674.30萬

元，占項目總投資的79.15%；建設(shè)期利息241.23萬元，占項目總投資

的1.9796；流動資金2307.17萬元，占項目總投資的18.88%。

（五）資金籌措

項目總投資12222.70萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx投資管理公司

計劃自籌資金（資本金）7299.83萬元。

根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，本期工程項目申請銀行借款總額4922.87萬

o

（六）經(jīng)濟評價

1、項目達產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：19600.00萬元。

2、年綜合總成本費用（TC）：16004.14萬元。

3、項目達產(chǎn)年凈利潤（NP）：2625.11萬元。

4、財務(wù)內(nèi)部收益率（F1RR）：15.22%O

5、全部投資回收期（Pt）：6.64年（含建設(shè)期24個月）o

6、達產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP）：7726.54萬元（產(chǎn)值）。

（七）社會效益

經(jīng)初步分析評價，項目不僅有顯著的經(jīng)濟效益，而且其社會救益、

生態(tài)效益非常顯著，項目的建設(shè)對提高農(nóng)民收入、維護社會穩(wěn)定，構(gòu)

建和諧社會、促進區(qū)域經(jīng)濟快速發(fā)展具有十分重要的作用。項目在社

會經(jīng)濟、自然條件及投資等方面建設(shè)條件較好，項目的實施不但是可

行而且是十分必要的。

本項目實施后，可滿足國內(nèi)市場需求，增加國家及地方財政收入,

帶動產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展，為社會提供更多的就業(yè)機會。另外，由于本項目

環(huán)保治理手段完善，不會對周邊環(huán)境產(chǎn)生不利影響。因此，本項目建

設(shè)具有良好的社會效益。

(A)主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)

主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表

序號項目單位指標(biāo)備注

1占地面積肝18000.00約27.00畝

1.1總建筑面積mJ30567.81容積率1.70

1.2基底面積m210620.00建筑系數(shù)59.00%

1.3投資強度萬元/畝351.35

2總投資萬元12222.70

2.1建設(shè)投資萬元9674.30

2.1.1工程費用萬元8399.08

2.1.2工程建設(shè)其他費用萬元1034.42

2.1.3預(yù)備費萬元240.80

2.2建設(shè)期利息萬元241.23

2.3流動資金萬元2307.17

3資金籌措萬元12222.70

3.1自籌資金萬元7299.83

3.2銀行貸款萬元4922.87

4營業(yè)收入萬元19600.00正常運營年份

5總成本費用萬元16004.14

?，

6利潤總額萬元3500.14

7凈利潤萬元2625.11

0“

8所得稅萬元875.03

■”

9增值稅萬元797.67

■”

10稅金及附加萬元95.72

■“

11納稅總額萬元1768.42

12工業(yè)增加值萬元6350.41

13盈虧平衡點萬元7726.54產(chǎn)值

14回收期年6.64含建設(shè)期24個月

15財務(wù)內(nèi)部收益率15.22%所得稅后

16財務(wù)凈現(xiàn)值萬元2012.73所浮稅后

第二章背景、必要性分析

一、激光雷達備受資本市場青睞

相較于其他傳感器，激光雷達可提升汽車自動駕駛系統(tǒng)的可靠性。

機構(gòu)預(yù)計，2025年激光雷達市場規(guī)模將達到46.1億美元。不過，2021

年伊始的自動駕駛傳感器技術(shù)路線之爭，讓激光雷達成為汽車行業(yè)重

點關(guān)注領(lǐng)域。專家認為，能否商業(yè)化應(yīng)用才是取勝關(guān)鍵，這取決于如

何平衡成本、可靠性及量產(chǎn)進度等因素。

激光雷達是一種通過發(fā)射激光來測量物體與傳感器之間距離的裝

置，廣泛用于無人駕駛汽車和機器人領(lǐng)域，被譽為機器人的“眼睛”。

從全球市場看，2020年下半年以來，激光雷達公司迎來上市熱潮。

2020年9月，以機械式激光雷達為主要技術(shù)路徑的Velodyne在納斯達

克上市；2020年12月，堅持固態(tài)激光雷達技術(shù)路線的Luminar同樣登

陸納斯達克。另外，Aeva、Innoviz預(yù)計2021年第一季度上市，

Ouster預(yù)計2021年上半年上市。

咨詢公司弗若斯特沙利文預(yù)計，未來5年激光雷達在高級輔助駕

駛領(lǐng)域的市場規(guī)模將保持高速增長。2025年激光雷達市場規(guī)模將達到

46.1億美元，2019年至2025年復(fù)合增長率達83.7%o

2021年被認為是激光雷達的量產(chǎn)元年，一批搭載激光雷達的量產(chǎn)

車型將于今年上市。

2020年11月，小鵬汽車宣布，與大疆孵化的Livox覽沃科技達成

合作，2021年開始生產(chǎn)的量產(chǎn)車型將升級其自動駕駛軟件和硬件系統(tǒng),

采用激光雷達技術(shù)提高性能。該公司有望戌為全球首家將激光雷達技

術(shù)集成到量產(chǎn)車型的汽車制造商。

2021年1月9日，蔚來發(fā)布配備了激光雷達的首款轎車ET7,供

應(yīng)商為蔚來和蔚來資本投資的Innovusion公司。1月15日，長城汽車

宣布，旗下“咖啡智能”平臺打造的WEY旗艦產(chǎn)品“摩卡”計劃搭載

激光雷達。

激光雷達兼具測距遠、分辨率優(yōu)、受環(huán)境光照影響小的特點，且

無需深度學(xué)習(xí)算法，可直接獲得物體的距離和方位信息。相較于其他

傳感器，其可顯著提升自動駕駛系統(tǒng)的可靠性?！皩τ凇撠?zé)任’的

高級別自動輔助駕駛，激光雷達不可或缺?！蔽祦韯?chuàng)始人李斌表示。

激光雷達作為AGV的核心器件，過去一直被外資品牌所壟斷，國

產(chǎn)激光雷達在AGV行業(yè)的應(yīng)用市場占有率較低。但近兩年來，國產(chǎn)激

光雷達產(chǎn)品迎來發(fā)展，不僅在某些性能指標(biāo)上與國際品牌不相上下，

而且價格是其三分之一到三分之二，具備一定的競爭力。但整體來看,

目前我國車載激光雷達市場規(guī)模較小，增速較快，2018年約為3.6億

元，2019年約增長至7億元。

根據(jù)Velodyne公布的數(shù)據(jù)，截至2020年，公司激光雷達累計出

貨量5.16萬臺。而Luminar的激光雷達產(chǎn)品2019年銷售僅在百臺量

級。但資本市場對Luminar充滿期待。截至今年2月19日，Velodyne

市值為35.6億美元，而Luminar市值為109億美元。

二、激光雷達簡介

激光雷達Lidar(LIghtDetectionandRanging)是一種通過探測遠

距離目標(biāo)的散射光特性來獲取目標(biāo)相關(guān)信息的光學(xué)遙感技術(shù)，是傳統(tǒng)

雷達技術(shù)與現(xiàn)代激光技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，主要由發(fā)射機、天線、接收

機、跟蹤架及信息處理等部分組成。它的工作原理與微波雷達或無線

電雷達類似，即由發(fā)射系統(tǒng)發(fā)射一個信號，與目標(biāo)發(fā)生相互作用，返

回的信號被接收系統(tǒng)收集并處理，獲得所需的目標(biāo)信息。隨著超短脈

沖激光技術(shù)、高靈敏度的信號探測和高速數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的發(fā)展和應(yīng)用,

激光雷達由于測量精度高、時間和空間分辨率精細以及探測跨度大而

成為一種重要的主動遙感工具。

目前，激光雷達的種類很多，依據(jù)不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)，可以有不同

的劃分結(jié)果。

按激光波段分，有紫外激光雷達、可見激光雷達和紅外激光雷達;

按激光介質(zhì)分，有氣體激光雷達、固體激光雷達、半導(dǎo)體激光雷達和

二極管激光泵浦固體激光雷達等；

按激光發(fā)射波形分，有脈沖激光雷達、連續(xù)波激光雷達和混合型

激光雷達等；按顯示方式分，有模擬或數(shù)字顯示激光雷達和成像激光

雷達；

按運載平臺分，有地基固定式激光雷達、車載激光雷達、機載激

光雷達、船載激光雷達、星載激光雷達、彈載激光雷達和手持式激光

雷達等；

按功能分，有激光測距雷達、激光測速雷達、激光測角雷達和跟

蹤雷達、激光成像雷達，激光目標(biāo)指示器和生物激光雷達等；

按用途分，有激光測距儀、靶場激光雷達、火控激光雷達、跟蹤

識別激光雷達、多功能戰(zhàn)術(shù)激光雷達、偵毒激光雷達、導(dǎo)航激光雷達、

氣象激光雷達、偵毒和大氣監(jiān)測激光雷達等。

三、激光雷達行業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)

（一）技術(shù)的更迭需要持續(xù)高研發(fā)投入

激光雷達的應(yīng)用市場處于高速發(fā)展之中，行業(yè)的快速發(fā)展是機會,

同時也是挑戰(zhàn)。當(dāng)前激光雷達的技術(shù)形態(tài)以及參數(shù)指標(biāo)還沒有最終定

型，行業(yè)內(nèi)競爭激烈。世界范圍內(nèi)各地激光雷達公司不斷涌現(xiàn)，激光

雷達技術(shù)方案不斷迭代，下游市場對激光雷達性能的要求也不斷提高。

這種發(fā)展態(tài)勢對企業(yè)的創(chuàng)新能力以及產(chǎn)品的迭代速度提出了考驗，只

有持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和大量的研發(fā)投入才能不被市場淘汰，并在不斷增

長的市場中獲得更大的發(fā)展。同時，激光雷達整體性能的提升有賴于

基礎(chǔ)元器件與核心功能模塊的芯片化，技術(shù)發(fā)展方向與半導(dǎo)體技術(shù)深

度契合，芯片設(shè)計、工藝改進以及芯片生產(chǎn)需要大量的高水平技術(shù)人

員儲備以及長期的大量資金投入，這為激光雷達公司的發(fā)展帶來了巨

大的挑戰(zhàn)。

（二）科技巨頭公司入局加劇行業(yè)競爭

激光雷達廣泛的應(yīng)用前景、高速增長的市場容量以及為社會帶來

變革的潛在影響不止吸引了眾多的科技型初創(chuàng)公司入局，同時在世界

范圍內(nèi)也不斷有巨頭公司加入激光雷達行業(yè)的競爭，其中包括Google

（谷歌）、Apple（蘋果）、華為、Sony（索尼）和大型Tierl公司等。

這些公司或在傳感器研發(fā)與生產(chǎn)領(lǐng)域具有深厚的積累，或在消費電子

領(lǐng)域積累了大量的技術(shù)經(jīng)驗，或在汽車電子市場具有巨大的影響力，

他們普遍對上游供應(yīng)商有更強的議價能力，對下游客戶有更受認可的

品牌效應(yīng)，而且具有更加充足的技術(shù)人員與資金儲備，這對行業(yè)內(nèi)的

激光雷達公司造成了沖擊。雖然巨頭公司由于其體量的原因面臨著效

率相對較低、產(chǎn)品迭代速度相對較慢的問題，但是他們的入局將會加

劇行業(yè)的競爭，加快技術(shù)的升級換代。

（三）量產(chǎn)車項目開發(fā)周期長回報慢

高級輔助駕駛是乘用車市場的發(fā)展方向，相比無人駕駛市場、機

器人市場以及車路協(xié)同市場，量產(chǎn)車市場往往面臨著很長的協(xié)同開發(fā)

周期。量產(chǎn)車型從概念到最終上市需要經(jīng)歷長時間的迭代過程，前裝

于量產(chǎn)車的激光雷達從定義到最終SOP（指StartOfProduction,開始

量產(chǎn)）也需要經(jīng)歷多次迭代和反復(fù)的試驗驗證。雖然產(chǎn)品一旦SOP將

會帶來巨額的經(jīng)濟效益，但前期開發(fā)過程往往需要企業(yè)投入大量的人

力和物力，該現(xiàn)狀給成長型的激光雷達公司帶來了挑戰(zhàn)。發(fā)展前裝市

場，將激光雷達用于量產(chǎn)車項目可能要面對短期內(nèi)經(jīng)濟效益較差的問

題。

四、激光雷達的發(fā)展趨勢

由于激光雷達是一種代價小、效果好、使用范圍廣的遙感手段，

相信將來會應(yīng)用得更為廣泛。激光雷達固態(tài)化是未來趨勢，存在小型

化、低成本優(yōu)勢。固態(tài)激光雷達無需旋轉(zhuǎn)部件，因而體積更小，方便

集成在車身內(nèi)部，并且系統(tǒng)可靠性提升，戌本也可大幅降低。因此激

光雷達有向固態(tài)發(fā)展的趨勢。

（一）發(fā)揮功能日趨多樣

隨著激光雷達的發(fā)展，其測量范圍已從最初的利用米散射信號探

測大氣氣溶膠分布，發(fā)展為可用于溫度、風(fēng)場、氣體成分等多領(lǐng)域的

探測。通過利用多通道探測，可實現(xiàn)一臺激光雷達系統(tǒng)同時探測水汽

混合比和氣溶膠參數(shù)等多種大氣參數(shù)。多波長激光雷達可測量氣溶膠

在多個波長上的消光系數(shù)和后向散射系數(shù)，進而反演出氣溶膠的復(fù)折

射率和粒子譜分布。

（二）搭載平臺日趨多元

地基單點固定式激光雷達對于研究和統(tǒng)計分析一些重要大氣成分

的變化規(guī)律具有重要價值，而將激光雷達搭載在多種移動式平臺上，

更能發(fā)揮出激光雷達的作用。車載式激光雷達，機動性高，轉(zhuǎn)移觀測

場地更加便捷，便于應(yīng)對突發(fā)事件的探測需要。機載式激光雷達可以

進行較大范圍的移動觀測，并且便于對云層進行實驗探測。星載激光

雷達能夠進行全球范圍內(nèi)重要大氣參數(shù)的主動遙感。米散射氣溶膠激

光雷達、二氧化碳差分吸收激光雷達、多普勒測風(fēng)激光雷達等將在不

久的未來應(yīng)用于全球衛(wèi)星遙感觀測。

（三）商業(yè)應(yīng)用范圍更加廣闊

激光雷達能夠監(jiān)測多種重要大氣成分和參量的時空分布，具有測

量距離遠、時空分辨率高、探測成本低和能夠連續(xù)自動觀測的特點，

具備其它探測方式無法替代的作用，在氣象觀測、大氣環(huán)境監(jiān)測和風(fēng)

場測量等民用領(lǐng)域日益受到重視，因此其應(yīng)用市場廣闊。目前，單波

長米散射激光雷達、探測污染氣體的差分吸收激光雷達，及測風(fēng)激光

雷達已經(jīng)成功實現(xiàn)商品化。隨著激光的效率越來越高，而且也更小巧、

更便宜，這為汽車以及無人機提供了潛在應(yīng)用，在自動駕駛汽車方面

的應(yīng)用可能是激光雷達最為廣泛的商業(yè)應(yīng)用。

總之，隨著激光雷達行業(yè)技術(shù)的不斷發(fā)展，激光雷達行業(yè)的應(yīng)用

領(lǐng)域?qū)⒃絹碓綇V泛，激光雷達的市場規(guī)模，'乃將保持高速上漲。2017年,

中國激光雷達市場規(guī)模達到2.13億元。但是，與發(fā)達國家相比，中國

激光雷達行業(yè)發(fā)展相對落后，在技術(shù)以及應(yīng)用領(lǐng)域的推廣方面還需要

進一步提升和擴大，這也為我國繁榮激光雷達發(fā)展提供了前進的動力

和方向。

第三章市場分析

一、激光雷達行業(yè)概況

激光雷達是激光探測和激光測距系統(tǒng)的簡稱，是一種以脈沖激光

或連續(xù)激光為光源的主動光學(xué)測量技術(shù)，可以精確測量從激光發(fā)射點

到測量目標(biāo)表面激光反射點之間的距離，再結(jié)合激光光束發(fā)射方向就

可以確定反射點的空間三維坐標(biāo)。

從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，上游主要包含激光發(fā)射、激光接收、掃描

系統(tǒng)和信息處理四大部分，這四大部分中大量的光學(xué)和電子元器件，

構(gòu)成了激光雷達的基礎(chǔ)；中游是激光雷達行業(yè)，是下游導(dǎo)航、繪測等

應(yīng)用的核心部件，目前產(chǎn)能稀缺導(dǎo)致供不應(yīng)求，呈現(xiàn)賣方市場，對下

游有很強的定價權(quán)，行業(yè)整體盈利空間較大；下游方面，主要應(yīng)用于

軍事偵察、航空航天、無人駕駛、三維成像等領(lǐng)域。

按照激光雷達的掃描維度，激光雷達可分為一維激光雷達、二維

激光雷達和三維激光雷達。一維激光雷達主要用于距離測量，二維激

光雷達主要用于輪廓測量、定位和區(qū)域監(jiān)控，三維激光雷達則可用于

三維動態(tài)建模。

二、激光雷達行業(yè)現(xiàn)狀分析

數(shù)據(jù)顯示，2019年全球激光雷達市場規(guī)模達到8.44億美元，未來

隨著自動駕駛技術(shù)的進一步普及，激光雷達市場規(guī)模將會進一步擴大,

而單車價值量下降將會進一步有利于激光雷達的量產(chǎn)使用，預(yù)計到

2024年市場規(guī)模將達22.73億美元。

從市場份額看，北美和歐洲的激光雷達產(chǎn)業(yè)起步較早，發(fā)展較為

迅速，2019年兩個地區(qū)合計市場份額約占全球的65%,此外，亞太地

區(qū)（APAC）占比約為25%O

近年來，國產(chǎn)激光雷達產(chǎn)品迎來發(fā)展，在市場上具備一定競爭力。

但整體來看，目前我國車載激光雷達市場規(guī)模仍然較小，但是增速較

快，2019年我國車載激光雷達市場規(guī)模達到7億元左右，同比增長

94.44%o

二級激光雷達行業(yè)競爭格局

近年來自動駕駛浪潮興起，國內(nèi)也同步出現(xiàn)了一批激光雷達公司，

速騰聚創(chuàng)、禾賽科技、北科天繪、鐳神智能等國產(chǎn)企業(yè)先后崛起，國

內(nèi)市場競爭激烈，呈現(xiàn)出百花齊放的市場格局。

三、激光雷達光學(xué)元件面臨的挑戰(zhàn)

毫無疑問，技術(shù)創(chuàng)新正在重塑汽車行業(yè)。將汽車轉(zhuǎn)變成智能機器

的概念，提供了終極的出行便利性，同時也顯著提高了安全性，著實

極具誘惑且令人興奮。將激光雷達(LiDAR)技術(shù)融合到自動駕駛汽車

(AV)專用傳感器組合中，有望使汽車變得更加智能。過去幾年來，

激光雷達已經(jīng)在消費電子領(lǐng)域的無數(shù)3D深度感測應(yīng)用中證明了其準(zhǔn)確

性和可靠性。

目前，激光雷達系統(tǒng)的設(shè)計體積往往較龐大，且沒有設(shè)計美感，

一般被安裝在汽車頂部，可以探測汽車周圍360度的環(huán)境。同時，在

這些測試車輛的后備箱里還裝滿了影響日常使用的計算機。其挑戰(zhàn)在

于成本和性能之間的平衡。目前的激光雷達系統(tǒng)存在信號不足的問題,

沒有足夠的反射光返回傳感器以實現(xiàn)長距離感測。在此背景下，要使

系統(tǒng)更小、成本更低將面臨更大的挑戰(zhàn)。

據(jù)麥姆斯咨詢介紹，帶通濾波器、分束器和窗口，對激光雷達系

統(tǒng)的整體信噪比至關(guān)重要。光子信號不足的系統(tǒng)需要盡可能最好的光

學(xué)器件，以便實現(xiàn)100米以上長距離探測，以及應(yīng)對雨、霧、雪等各

種不利的光照條件。每個光子的丟失，都會對激光雷達系統(tǒng)的性能帶

來負面影響。從光學(xué)角度來看，激光雷達系統(tǒng)面臨的主要挑戰(zhàn)與信噪

比有關(guān)：

(1)明亮的光線會增加噪音

(2)雨、霧、雪等不利條件會導(dǎo)致信號減弱

上述兩種不利因素都會導(dǎo)致激光雷達系統(tǒng)信噪比降低，影響系統(tǒng)

以可接受的分辨率、可靠地探測并識別物體的距離。因此，必須從打

造最佳信噪比的高性能光學(xué)組件開始。

光學(xué)元件的開發(fā)重點是在激光雷達系統(tǒng)和外部之間創(chuàng)建一個合適

的接口。創(chuàng)建這樣的“窗口”并不簡單。系統(tǒng)開發(fā)人員起初往往會低

估光學(xué)設(shè)計方面所面臨的挑戰(zhàn)，嘗試使用廉價的塑料窗口，或?qū)⑾到y(tǒng)

安置在前大燈總成內(nèi)或擋風(fēng)玻璃后方。這些方案都不適用于基于高性

能激光器的光學(xué)系統(tǒng)。

預(yù)先針對腔內(nèi)探測應(yīng)用設(shè)計擴散片等光整形器件。腔內(nèi)探測的關(guān)

鍵性能參數(shù)是光場均勻性以及無任何零級光。有些激光雷達系統(tǒng)應(yīng)用

線擴散片，將光束轉(zhuǎn)換成線光源，然后使用MEMS微鏡或機械鏡進行垂

直掃描。

激光雷達系統(tǒng)是高級駕駛輔助系統(tǒng)(ADAS)和自動駕駛所需的整

體傳感套件的關(guān)鍵要素。如果系統(tǒng)架構(gòu)師和制造商能夠克服當(dāng)前面臨

的技術(shù)和成本挑戰(zhàn)，那么我們可以期待激光雷達在短期內(nèi)的大量應(yīng)用。

這為光學(xué)元件制造商開辟了一個全新的市場。在可接受的成本范圍內(nèi)

對高性能光學(xué)涂層的需求，將使那些具有一定的規(guī)模和車規(guī)級質(zhì)量系

統(tǒng)的公司成為高要求汽車行業(yè)的可靠供應(yīng)商。符合標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商不多,

需要滿足嚴(yán)格的質(zhì)量要求，橫跨多個市場、歷經(jīng)數(shù)十年的應(yīng)用驗證和

獲得市場認可的專業(yè)技術(shù)。

四、中國市場潛力巨大

下游行業(yè)的發(fā)展，將帶動國內(nèi)激光雷達市場的發(fā)展。從無人駕駛

領(lǐng)域來看，據(jù)麥肯錫研究報告顯示，中國將是全球最大的自動駕駛市

場，到2030年中國自動駕駛乘用車數(shù)量將達到800萬輛，自動駕駛將

占到乘客總里程(PassengerKiloMetersTravelled,PKMT)的約13%,

基于自動駕駛的出行服務(wù)訂單金額將達2600億美元。國內(nèi)企業(yè)如百度、

滴滴、小馬智行、文遠知行等已在多個城市開展無人駕駛出租車業(yè)務(wù)

的試運營，預(yù)計商業(yè)化應(yīng)用后對激光雷達的需求將進一步增長；從高

級輔助駕駛領(lǐng)域來看，中國是全球最大的新車銷售市場，2020年11月

發(fā)布的《智能網(wǎng)聯(lián)汽車技術(shù)路線圖(2.0版)》明確指出到2030年我

國L2和L3級滲透率要超過70%,這將對激光雷達產(chǎn)生巨大的需求；從

服務(wù)型機器人領(lǐng)域來看，受無人物流、無人清潔、無人作業(yè)等需求的

推動，中國市場對于服務(wù)型機器人及其搭載的激光雷達同樣擁有巨大

的潛力；從車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來看，當(dāng)前“新基建”計劃總投資額高達34萬

億元，其中“5G+車聯(lián)網(wǎng)”協(xié)同發(fā)展受到國家政策大力推動，多地出臺

重點項目投資計劃并開展智能網(wǎng)聯(lián)示范道路的建設(shè)，例如浙江投資約

707億元建設(shè)首條無人駕駛智慧高速一一杭紹甬高速公路，此外中國智

慧城市項目數(shù)量約占據(jù)全球總數(shù)一半，“新基建”車聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對激

光雷達的需求將保持穩(wěn)定增長。

根據(jù)沙利文的研究報告，至2025年，中國激光雷達市場規(guī)模將達

到43.1億美元，較2019年實現(xiàn)63.1%的年均復(fù)合增長率，其中車載領(lǐng)

域即無人駕駛和高級輔助駕駛是主要組成部分。

第四章項目投資主體概況

一、公司基本信息

1、公司名稱：XX投資管理公司

2、法定代表人：覃xx

3、注冊資本：1450萬元

4、統(tǒng)一社會信用代碼：XXXXXXXXXXXXX

5、登記機關(guān)：XXK市場監(jiān)督管理局

6、成立日期：2015_5_16

7、營業(yè)期限：2015-5-16至無固定期限

8、注冊地址：xx市xx區(qū)xx

9、經(jīng)營范圍：從事激光雷達相關(guān)業(yè)務(wù)（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項

目，開展經(jīng)營活動；依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)

的內(nèi)容開展經(jīng)營活動；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)

營活動。）

二、公司簡介

公司將依法合規(guī)作為新形勢下實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的基本保障，堅持

合規(guī)是底線、合規(guī)高于經(jīng)濟利益的理念，確立了合規(guī)管理的戰(zhàn)略定位,

進一步明確了全面合規(guī)管理責(zé)任。公司不斷強化重大決策、重大事項

的合規(guī)論證審查，加強合規(guī)風(fēng)險防控，確保依法管理、合規(guī)經(jīng)營。嚴(yán)

格貫徹落實國家法律法規(guī)和政府監(jiān)管要求，重點領(lǐng)域合規(guī)管理不斷強

化，各部門分工負責(zé)、齊抓共管、協(xié)同聯(lián)動的大合規(guī)管理格局逐步建

立，廣大員工合規(guī)意識普遍增強，合規(guī)文化氛圍更加濃厚。

公司始終堅持“人本、誠信、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營理念，以“市

場為導(dǎo)向、顧客為中心”的企業(yè)服務(wù)宗旨，竭誠為國內(nèi)外客戶提供優(yōu)

質(zhì)產(chǎn)品和一流服務(wù)，歡迎各界人士光臨指導(dǎo)和洽談業(yè)務(wù)。

三、公司競爭優(yōu)勢

（一）自主研發(fā)優(yōu)勢

公司在各個細分領(lǐng)域深入研究的同時，通過整合各平臺優(yōu)勢，構(gòu)

建全產(chǎn)品系列，并不斷進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，順應(yīng)行業(yè)一體化、集成創(chuàng)

新的發(fā)展趨勢。通過多年積累，公司產(chǎn)品性能處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。

公司多年來堅持技術(shù)創(chuàng)新，不斷改進和優(yōu)化產(chǎn)品性能，實現(xiàn)產(chǎn)品

結(jié)構(gòu)升級。公司結(jié)合國內(nèi)市場客戶的個性化需求，不斷升級技術(shù)，充

分體現(xiàn)了公司的持續(xù)創(chuàng)新能力。

在不斷開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，公司已有多項產(chǎn)品均為國內(nèi)領(lǐng)先水

平。在注重新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)的同時，公司還十分重視自主知識產(chǎn)

權(quán)的保護。

（二）工藝和質(zhì)量控制優(yōu)勢

公司進口大量設(shè)冬和檢測設(shè)備，有效提高了精度、生產(chǎn)效率，為

產(chǎn)品研發(fā)與確保產(chǎn)品質(zhì)量奠定了堅實的基礎(chǔ)。此外，公司是行業(yè)內(nèi)較

早通過IS09001質(zhì)量體系認證的企業(yè)之一，公司產(chǎn)品根據(jù)市場及客戶

需要通過了產(chǎn)品認證，表明公司產(chǎn)品不僅滿足國內(nèi)高端客戶的要求，

而且部分產(chǎn)品能夠與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，能夠躋身于國際市場競爭中。在

日常生產(chǎn)中，公司嚴(yán)格按照質(zhì)量體系管理要求，不斷完善產(chǎn)品的研發(fā)、

生產(chǎn)、檢驗、客戶服務(wù)等流程，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

（三）產(chǎn)品種類齊全優(yōu)勢

公司不僅能滿足客戶對標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的需求，而且能根據(jù)客戶的個

性化要求，定制生產(chǎn)規(guī)格、型號不同的產(chǎn)品。公司齊全的產(chǎn)品系列，

完備的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠為客戶提供一站式服務(wù)。對公司來說，實現(xiàn)了

對具有多種產(chǎn)品需求客戶的資源共享，拓展了銷售渠道，增加了客戶

粘性。

公司產(chǎn)品價格與國外同類產(chǎn)品相比有較強性價比優(yōu)勢，在國內(nèi)市

場起到了逐步替代進口產(chǎn)品的作用。

（四）營銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)優(yōu)勢

根據(jù)公司產(chǎn)品服務(wù)的特點、客戶分布的地域特點，公司營銷覆蓋

了華南、華東、華北及東北等下游客戶較為集中的區(qū)域，并在歐美、

日本、東南亞等國家知地區(qū)初步建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，及時了解客戶需求,

為客戶提供貼身服務(wù)，達到快速響應(yīng)的效果。

公司擁有一支行業(yè)經(jīng)驗豐富的銷售團隊，在各區(qū)域配備銷售人員,

建立從市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、客戶管理、銷售管理到客戶服務(wù)的多維

度銷售網(wǎng)絡(luò)體系。公司的服務(wù)覆蓋產(chǎn)品服務(wù)整個生命周期，公司多名

銷售人員具有研發(fā)背景，可引導(dǎo)客戶的技術(shù)需求并為其提供解決方案,

為客戶提供及時、深入的專業(yè)技術(shù)服務(wù)與支持。

公司與經(jīng)銷商互利共贏，結(jié)成了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，公司經(jīng)

銷網(wǎng)絡(luò)較為穩(wěn)定，有利于深耕行業(yè)和區(qū)域市場，帶動經(jīng)銷商共同成長。

四、公司主要財務(wù)數(shù)據(jù)

公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù)

項目2020年12月31日2019年12月31日2018年12月31日2017年12月31日

資產(chǎn)總額5578.484462.784183.863960.72

負債總額2581.572065.341936.251832.99

股東權(quán)益合計2996.312397.452247.612127.74

公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)

項目2020年度2019年度2018年度2017年度

營業(yè)收入9895.707916.567421.787025.95

營業(yè)利潤1548.541238.911161.481099.53

利潤總額1319.391055.91989.92937.12

凈利潤989.92772.14712.74673.15

歸屬于母公司所有

989.92772.14712.74673.15

者的凈利潤

五、核心人員介紹

1、覃XX,中國國籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國注冊會計師。

2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公

司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。

2、鐘xx,中國國籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至

2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至

2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至

2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至

今任公司董事長、總經(jīng)理。

3、邱xx,中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)

歷，高級經(jīng)濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事

長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長；2016年

11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。

4、李xx,中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)

歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今

任公司獨立董事。

5、孔xx,中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學(xué)

歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司

兼任技術(shù)顧問；2004年8月至2011年3片任xxx有限責(zé)任公司總工程

師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。

6、付xx,中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研

究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任

公司獨立董事。

7、江xx,中國國籍，1977年出生，本科學(xué)歷。2018年9月至今

歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。

8、賈xx,1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月

就職于XXX有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)

任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、

部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。

六、經(jīng)營宗旨

根據(jù)國家法律、行政法規(guī)的規(guī)定，依照誠實信用、勤勉盡責(zé)的原

貝1,以專業(yè)經(jīng)營的方式管理和經(jīng)營公司資產(chǎn)，為全體股東創(chuàng)造滿意的

投資回報。

七、公司發(fā)展規(guī)劃

（一）戰(zhàn)略目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃

公司致力于為多產(chǎn)業(yè)的多領(lǐng)域客戶提供高質(zhì)量產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)與

整體解決方案，為成為百億級產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)而努力奮斗。

（二）措施及實施效果

公司立足于本行業(yè)，以先進的技術(shù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品滿足產(chǎn)品日益

提升的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)進步要求，為國內(nèi)外生產(chǎn)商率先提供多種產(chǎn)品,

為提升轉(zhuǎn)換率和品質(zhì)保證以及成本降低持續(xù)做出貢獻，同時通過與產(chǎn)

業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)客戶緊密合作，為公司帶來穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長和持續(xù)的收益。

公司通過產(chǎn)品和商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新以及與產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)深度融合，建

立創(chuàng)新引領(lǐng)、合作共嬴的模式，再造行業(yè)新格局。

（三）未來規(guī)劃采取的措施

公司始終秉持提供性價比最優(yōu)的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的理念，充分發(fā)

揮公司在技術(shù)以及膜工藝技術(shù)的扎實基礎(chǔ)及創(chuàng)新能力，為成為百億級

產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)而努力奮斗。

在近期的三至五年，公司聚焦于產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、智能制造和銷售，

在消費升級帶來的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所需的領(lǐng)域積極布局。致力于為多產(chǎn)

業(yè)的多領(lǐng)域客戶提供中高端技術(shù)服務(wù)與整體解決方案。在未來的五至

十年，以蓬勃發(fā)展的中國市場為核心，利用中國“一帶一路”發(fā)展機

遇，利用獨立創(chuàng)新、聯(lián)合開發(fā)、并購和收購等多種方法，掌握國際領(lǐng)

先的技術(shù)，使得公司真正成為國際領(lǐng)先的創(chuàng)新型企業(yè)。

第五章運營管理

一、公司經(jīng)營宗旨

根據(jù)國家法律、行政法規(guī)的規(guī)定，依照誠實信用、勤勉盡責(zé)的原

則，以專業(yè)經(jīng)營的方式管理和經(jīng)營公司資產(chǎn)，為全體股東創(chuàng)造滿意的

投資回報。

二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé)

（一）目標(biāo)

近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強

企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場

競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡(luò)。

遠期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思

路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國

內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，

力爭利用3-5年的時間把公司建設(shè)成具有先進管理水平和較強市場競

爭實力的大型企業(yè)集團。

（二）主要職責(zé)

1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管

下，以市場需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營。

2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、激光雷達行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求,

制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大

經(jīng)營決策。

3、根據(jù)國家法律、法規(guī)和激光雷達行業(yè)有關(guān)政策，優(yōu)化配置經(jīng)營

要素，組織實施重大投資活動，對投入產(chǎn)出效果負責(zé)，增強市場競爭

力，促進區(qū)域內(nèi)激光雷達行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

4、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代

企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

5、指導(dǎo)和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司

的名稱、商標(biāo)、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。

6、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依

照《公司法》等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。

三、各部門職責(zé)及權(quán)限

（一）銷售部職責(zé)說明

1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并

負責(zé)具體落實。

2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展

銷售網(wǎng)絡(luò)，并對任務(wù)進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預(yù)

期目標(biāo)。

3、負責(zé)收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展

狀況等，并定期將信息報送商務(wù)發(fā)展部。

4、負責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報送

商務(wù)發(fā)展部。

5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，

進行有效的客戶管理。

6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時報送商

務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。

7、負責(zé)市場物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測，建立起牢固可靠的物資

供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。

8、負責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對供應(yīng)商進行質(zhì)量、技術(shù)和供就

能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并

進行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時，確保產(chǎn)品價格合理、

質(zhì)量符合要求。

9、建立發(fā)運流程，設(shè)計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運

輸商，嚴(yán)格按公司下達的發(fā)運成本預(yù)算進行有效管理，定期分析費用

開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。

10、負責(zé)對部門員工進行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)和考核等工作,

不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊伍。

(-)戰(zhàn)略發(fā)展部主要職責(zé)

1、圍繞公司的經(jīng)營目