2025年大學《電子競技運動與管理》專業(yè)題庫——電競俱樂部的贊助權(quán)益合作考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、名詞解釋（每題5分，共20分）1.贊助權(quán)益2.公共關(guān)系利益（PR）3.知識產(chǎn)權(quán)（IPR）授權(quán)4.贊助投資回報率（SROI）二、簡答題（每題10分，共40分）1.簡述電競俱樂部尋求贊助的主要原因。2.請列舉并簡要說明贊助協(xié)議中常見的至少三種商業(yè)性利益（CI）條款。3.電競俱樂部在管理贊助資源時，應(yīng)重點考慮哪些方面？4.對于贊助商而言，投資電競俱樂部可能帶來哪些獨特的市場優(yōu)勢？三、論述題（20分）結(jié)合當前電競產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，論述電競俱樂部與贊助商之間贊助權(quán)益合作的未來發(fā)展方向及潛在挑戰(zhàn)。四、案例分析題（20分）假設(shè)你是一家大型快消品公司市場經(jīng)理，正在考慮與一家具有較高知名度和活躍粉絲基礎(chǔ)的電競賽事組織者進行贊助合作。請設(shè)計一個初步的贊助方案框架，明確你希望獲取的核心贊助權(quán)益，并說明選擇該賽事進行贊助的理由。試卷答案一、名詞解釋1.贊助權(quán)益:指贊助商為獲得贊助投入而向電競俱樂部或賽事方提供的、在協(xié)議約定范圍內(nèi)享有的各種利益，包括但不限于商業(yè)廣告、品牌曝光、產(chǎn)品植入、市場推廣、公關(guān)支持、知識產(chǎn)權(quán)使用等有形和無形的價值。**解析思路:*答案需抓住“贊助投入”與“回報利益”的核心關(guān)系，并點出權(quán)益的多樣性（商業(yè)、市場、公關(guān)、IP等）和約定性（協(xié)議范圍內(nèi)）。2.公共關(guān)系利益（PR）:指通過贊助活動，幫助贊助商提升品牌形象、增強社會認可度、建立良好公眾形象、獲得媒體正面報道、提升企業(yè)社會責任形象等非直接的經(jīng)濟利益。**解析思路:*重點在于區(qū)分PR與其他利益（如CI更直接盈利），強調(diào)其對品牌形象、聲譽、媒體關(guān)系和社會影響的提升作用。3.知識產(chǎn)權(quán)（IPR）授權(quán):指贊助商獲得授權(quán)，在贊助協(xié)議約定的范圍內(nèi)，使用電競俱樂部、戰(zhàn)隊、賽事、選手等相關(guān)方的名稱、Logo、吉祥物、比賽畫面、精彩瞬間等知識產(chǎn)權(quán)進行品牌推廣或產(chǎn)品開發(fā)等活動。**解析思路:*核心是“使用授權(quán)”，明確授權(quán)的對象是“知識產(chǎn)權(quán)”，范圍是“約定范圍內(nèi)”，用途通常是“品牌推廣或產(chǎn)品開發(fā)”。4.贊助投資回報率（SROI）:指贊助商通過贊助活動所獲得的綜合收益（包括經(jīng)濟和品牌價值等）與所投入贊助費用的比率，用于衡量贊助活動的效率和效果。**解析思路:*點明SROI是“收益/投入”的比率，強調(diào)其衡量的是“效率與效果”，收益是“綜合”的（經(jīng)濟+品牌價值），投入是“贊助費用”。二、簡答題1.電競俱樂部尋求贊助的主要原因包括：獲取運營所需資金，支持賽事組織、團隊建設(shè)、場地租賃、人員薪酬等；提升品牌知名度和影響力，借助贊助商資源擴大市場曝光；獲得技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)支持，提升戰(zhàn)隊或賽事的專業(yè)水平和吸引力；加強與粉絲和用戶的互動，增強社群粘性。**解析思路:*從“資金需求”、“品牌提升”、“資源獲取”、“用戶關(guān)系”四個核心維度回答，覆蓋俱樂部運營的關(guān)鍵方面。2.贊助協(xié)議中常見的商業(yè)性利益（CI）條款包括：品牌標識展示權(quán)（如隊服、場館、官網(wǎng)、比賽界面等位置露出）；產(chǎn)品銷售/推廣權(quán)（如俱樂部/戰(zhàn)隊銷售贊助商產(chǎn)品，或聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品）；廣告與宣傳權(quán)（如制作專屬宣傳片、舉辦線上線下推廣活動）；數(shù)據(jù)合作與分析權(quán)（在某些情況下，允許贊助商獲取匿名的用戶或賽事數(shù)據(jù)用于市場分析）；優(yōu)先獲得票務(wù)或周邊產(chǎn)品等。**解析思路:*重點列舉具體的“商業(yè)利益”條款，并簡要說明其表現(xiàn)形式或用途，如“位置露出”、“產(chǎn)品銷售”、“廣告宣傳”等，體現(xiàn)CI的“商業(yè)性”。3.電競俱樂部在管理贊助資源時，應(yīng)重點考慮：明確贊助權(quán)益的具體內(nèi)容和使用規(guī)范，確保權(quán)益得到有效利用；建立有效的贊助商關(guān)系管理機制，維護良好的合作關(guān)系；確保贊助活動與俱樂部品牌形象和價值觀一致；監(jiān)控贊助效果，評估ROI，及時調(diào)整策略；規(guī)避潛在的法律風險和商業(yè)沖突。**解析思路:*從“權(quán)益管理”、“關(guān)系維護”、“形象一致”、“效果評估”和“風險控制”五個管理要素展開，體現(xiàn)管理的系統(tǒng)性和關(guān)鍵點。4.對于贊助商而言，投資電競俱樂部可能帶來的獨特市場優(yōu)勢包括：接觸高度集中的年輕、高活躍度目標用戶群體；利用電競內(nèi)容的強互動性和社群屬性，進行精準的品牌溝通和用戶互動；借助電競賽事的爆發(fā)式流量和媒體關(guān)注度，實現(xiàn)快速品牌曝光；提升品牌在科技、創(chuàng)新、年輕化領(lǐng)域的形象；與核心粉絲建立更深層次的情感連接。**解析思路:*聚焦贊助商的“獨特優(yōu)勢”，從“目標用戶”、“品牌溝通”、“曝光效應(yīng)”、“品牌形象”、“情感連接”等角度論述，體現(xiàn)電競贊助對商家的特殊價值。三、論述題結(jié)合當前電競產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，贊助權(quán)益合作的未來發(fā)展方向?qū)⒏幼⒅厣疃日?、價值共創(chuàng)和精細化運營，同時面臨數(shù)據(jù)安全、IP保護等挑戰(zhàn)。未來發(fā)展方向：1.深度整合與價值共創(chuàng):贊助將不再僅僅是簡單的資金注入和品牌Logo的貼片，而是向內(nèi)容共創(chuàng)、技術(shù)融合、用戶共享等更深層次發(fā)展。贊助商將與俱樂部/賽事方共同策劃營銷活動、開發(fā)電競衍生品、探索電競+旅游/直播/教育等跨界融合，實現(xiàn)“1+1>2”的價值共創(chuàng)。例如，汽車品牌贊助電競賽事，不僅是提供冠名和廣告，更可以開發(fā)帶有車輛特色的游戲皮膚，聯(lián)合舉辦賽車體驗活動，將線下體驗與線上電競結(jié)合。2.數(shù)據(jù)驅(qū)動與精準營銷:隨著電競數(shù)據(jù)的日益豐富和數(shù)據(jù)分析能力的提升，贊助權(quán)益將更加注重數(shù)據(jù)資源的獲取與使用權(quán)。贊助商將期望獲得更精準的用戶畫像、比賽數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)等，用于優(yōu)化自身營銷策略和提升用戶體驗。俱樂部/賽事方則需要建立完善的數(shù)據(jù)管理平臺，并在協(xié)議中明確數(shù)據(jù)使用的邊界和規(guī)則，平衡數(shù)據(jù)價值與用戶隱私保護。3.IP價值深度挖掘與授權(quán):電競IP（包括戰(zhàn)隊、選手、賽事、虛擬偶像等）的商業(yè)價值將持續(xù)升溫。贊助權(quán)益合作將圍繞IP展開，出現(xiàn)更多IP聯(lián)名、IP授權(quán)開發(fā)、IP衍生品推廣等合作模式。贊助商希望獲得更廣泛、更深入的IP使用權(quán)，以增強品牌與電競文化的綁定度。俱樂部/賽事方則需要精細化運營自身IP，設(shè)計更具吸引力的IP授權(quán)方案。4.多元化權(quán)益與定制化方案:贊助商的需求將更加多元化和個性化，不再滿足于傳統(tǒng)的幾項權(quán)益。俱樂部/賽事方需要提供更加靈活、定制化的贊助方案，組合不同的權(quán)益包（如CI、PR、IPR、用戶互動權(quán)益等），滿足贊助商特定的品牌目標和營銷需求。潛在挑戰(zhàn)：1.數(shù)據(jù)安全與隱私保護:贊助權(quán)益中涉及用戶數(shù)據(jù)的分享，如何確保數(shù)據(jù)安全、合規(guī)使用，并保護用戶隱私，是日益突出的問題。需要建立健全的數(shù)據(jù)治理體系和法律合規(guī)框架。2.知識產(chǎn)權(quán)（IP）保護:電競領(lǐng)域IP侵權(quán)現(xiàn)象時有發(fā)生，贊助活動中涉及的多方IP（俱樂部IP、賽事IP、贊助商IP、游戲IP等）如何得到有效保護，是合作中的風險點。需要加強法律約束和行業(yè)自律。3.市場波動與價值評估:電競市場發(fā)展迅速，但也存在波動性。贊助價值的評估變得更為復(fù)雜，如何客觀衡量贊助帶來的短期和長期效益，如何應(yīng)對市場變化對贊助合作的影響，是對雙方能力的考驗。4.權(quán)益條款的清晰界定與執(zhí)行:隨著權(quán)益內(nèi)容的復(fù)雜化，贊助協(xié)議中如何清晰、無歧義地界定各項權(quán)益的范圍、使用方式、時間節(jié)點等，并確保有效執(zhí)行，需要更專業(yè)的合同設(shè)計和更強的溝通協(xié)調(diào)能力。四、案例分析題初步贊助方案框架：1.合作層級與投入:確定贊助層級（如年度戰(zhàn)略合作伙伴、主要贊助商等），明確相應(yīng)的贊助金額或資源投入（如資金、產(chǎn)品、技術(shù)支持等）。2.核心贊助權(quán)益獲取:*品牌高度曝光:獲得賽事全場官方Logo贊助資格，包括賽事名稱（如“XX快消品杯”）、主視覺海報、官方網(wǎng)站/APP/社交媒體主頁核心位置、比賽場館內(nèi)外關(guān)鍵區(qū)域、比賽轉(zhuǎn)播流（TV/網(wǎng)絡(luò)）顯著位置的品牌露出。*CI與PR結(jié)合:獲得賽事開閉幕式、頒獎儀式的核心贊助商席位和發(fā)言機會；在賽事期間，與賽事方聯(lián)合舉辦線上線下品牌推廣活動（如新品發(fā)布、粉絲互動會、電競賽事體驗區(qū)），提升品牌在年輕群體中的認知度和好感度。*IP授權(quán)與用戶互動:獲得使用賽事官方視覺元素（在約定框架內(nèi)）進行品牌宣傳的授權(quán)；聯(lián)合開發(fā)帶有快消品品牌特色的電競賽事衍生品（如限量版周邊、聯(lián)名游戲皮膚概念等）；通過贊助商專屬通道或活動，增強粉絲與品牌的互動體驗，收集用戶反饋。*數(shù)據(jù)有限使用權(quán):在合法合規(guī)、保護隱私的前提下，獲得賽事用戶參與度、互動行為等匿名化、聚合性數(shù)據(jù)的有限訪問權(quán)限，用于分析目標用戶畫像，優(yōu)化營銷策略。3.選擇該賽事的理由:*賽事影響力與口碑:該賽事在目標用戶群體中具有較高知名度和良好口碑，賽事規(guī)模、觀賞性、競技水平達到一定標準。*目標用戶匹配度高:賽事觀眾/參與者畫像與快消品公司的目標消費群體（如年輕、高活躍度、追求潮流和科技的群體）高度重合。*品牌契合度:賽事主題或其所傳遞的價值觀（如競技精神、團隊合作、創(chuàng)新追求等）與快消品公司的品牌形象和傳播調(diào)性相符或能夠產(chǎn)生積極聯(lián)想。*贊助權(quán)益豐富且具吸引力:該賽事能提供多樣化的贊助權(quán)益組合，能夠滿足快消品公司在品牌曝光、用戶互動、市場推廣等方面的核心需求