2025年大學(xué)《體育旅游》專(zhuān)業(yè)題庫(kù)——大學(xué)生體育旅游消費(fèi)偏好影響因素研究考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、名詞解釋?zhuān)款}3分，共15分）1.體育旅游消費(fèi)偏好2.感知價(jià)值3.社會(huì)參照群體4.刺激-反應(yīng)理論5.體育旅游二、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述大學(xué)生體育旅游消費(fèi)偏好的主要特點(diǎn)。2.簡(jiǎn)述影響大學(xué)生體育旅游消費(fèi)偏好的個(gè)人因素有哪些？并舉例說(shuō)明。3.簡(jiǎn)述影響大學(xué)生體育旅游消費(fèi)偏好的社會(huì)文化因素有哪些？并舉例說(shuō)明。4.根據(jù)馬斯洛需求層次理論，分析哪些需求層次可能影響大學(xué)生參與體育旅游活動(dòng)。三、論述題（每題10分，共30分）1.試述影響大學(xué)生體育旅游消費(fèi)偏好的主要因素及其內(nèi)在邏輯關(guān)系。2.結(jié)合實(shí)際，分析當(dāng)前大學(xué)生在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)旅游（如登山、徒步、露營(yíng)）方面的消費(fèi)偏好表現(xiàn)，并探討其背后的主要影響因素。3.一家新興的校園體育旅游公司計(jì)劃推出一系列針對(duì)大學(xué)生的水上運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)項(xiàng)目，試從消費(fèi)者偏好及影響因素的角度，分析其可能面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并提出初步的市場(chǎng)定位思路。四、研究設(shè)計(jì)題（15分）假設(shè)你作為研究者，希望了解某市大學(xué)生對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)旅游（如滑雪、滑冰、冰壺等）的消費(fèi)偏好及其影響因素。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一份簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷提綱，至少包含五個(gè)方面的問(wèn)題，旨在收集關(guān)于大學(xué)生對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)旅游的偏好程度、參與頻率、信息獲取渠道、主要顧慮以及感知價(jià)值等方面的信息。試卷答案一、名詞解釋1.體育旅游消費(fèi)偏好：指大學(xué)生群體在體育旅游產(chǎn)品或服務(wù)的各種可能性中，傾向于選擇特定類(lèi)型、品牌或方式的內(nèi)在傾向或意愿。它是在個(gè)人需求、態(tài)度、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)以及外部環(huán)境因素影響下形成的，并最終表現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)決策或參與行為。**解析思路：*定義需抓住核心對(duì)象（大學(xué)生）、對(duì)象性質(zhì)（體育旅游產(chǎn)品/服務(wù)）、核心內(nèi)容（傾向/意愿）、形成基礎(chǔ)（需求、態(tài)度、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)、外部環(huán)境）。2.感知價(jià)值：指大學(xué)生在做出體育旅游消費(fèi)決策時(shí)，基于自身需求和體驗(yàn)，對(duì)預(yù)期獲得的總利益（如體驗(yàn)樂(lè)趣、健康改善、技能提升、社交互動(dòng)、精神滿(mǎn)足等）與付出成本（如時(shí)間、金錢(qián)、精力、風(fēng)險(xiǎn)等）之間進(jìn)行權(quán)衡后形成的主觀評(píng)價(jià)。高感知價(jià)值通常能引發(fā)積極的消費(fèi)偏好和購(gòu)買(mǎi)行為。**解析思路：*定義需包含主體（大學(xué)生）、評(píng)價(jià)內(nèi)容（總利益vs成本）、評(píng)價(jià)基礎(chǔ)（主觀權(quán)衡）、結(jié)果（影響偏好和購(gòu)買(mǎi)）。3.社會(huì)參照群體：指大學(xué)生在形成體育旅游消費(fèi)態(tài)度、偏好和行為決策過(guò)程中，用來(lái)進(jìn)行信息比較、尋求認(rèn)同、模仿或受到影響的他人或群體。可分為主要群體（如家人、朋友）、次要群體（如名人、網(wǎng)紅）和aspirationalgroup（理想群體）。**解析思路：*定義需包含主體（大學(xué)生）、影響過(guò)程（比較、認(rèn)同、模仿、影響）、影響來(lái)源（他人/群體）、分類(lèi)（主要、次要、理想）。4.刺激-反應(yīng)理論：該理論認(rèn)為，消費(fèi)者的體育旅游購(gòu)買(mǎi)行為是其對(duì)特定刺激（如廣告、價(jià)格、產(chǎn)品信息、同伴影響等）產(chǎn)生反應(yīng)的結(jié)果。外部刺激通過(guò)消費(fèi)者的感知、情感、評(píng)價(jià)等內(nèi)部過(guò)程，最終引發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為（反應(yīng)）。**解析思路：*定義需點(diǎn)明核心觀點(diǎn)（行為是刺激的結(jié)果）、主體（消費(fèi)者）、刺激來(lái)源（外部）、內(nèi)部過(guò)程（感知、情感、評(píng)價(jià)）、最終結(jié)果（購(gòu)買(mǎi)行為）。5.體育旅游：指以體育活動(dòng)為核心內(nèi)容，以旅游為載體，滿(mǎn)足大學(xué)生身心需求和體驗(yàn)的一種綜合性活動(dòng)形式。它通常發(fā)生在特定的旅游目的地，包含體育參與、旅游觀光、文化交流、休閑度假等多種元素。**解析思路：*定義需抓住核心（體育活動(dòng)+旅游）、主體/目的（滿(mǎn)足大學(xué)生需求/體驗(yàn)）、形式（綜合性活動(dòng)）、發(fā)生地（特定目的地）、包含元素（參與、觀光、文化、休閑）。二、簡(jiǎn)答題1.大學(xué)生體育旅游消費(fèi)偏好的主要特點(diǎn)：*追求新奇特與體驗(yàn)感：對(duì)新興、獨(dú)特、能帶來(lái)強(qiáng)烈體驗(yàn)感的體育旅游項(xiàng)目（如極限運(yùn)動(dòng)、水上運(yùn)動(dòng)、戶(hù)外探險(xiǎn)）偏好度較高。*注重健康與健身價(jià)值：越來(lái)越多的大學(xué)生將體育旅游視為提升健康水平、強(qiáng)健體魄的重要途徑，偏好具有明確健身功能的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目（如跑步、瑜伽、球類(lèi)）。*強(qiáng)調(diào)社交與娛樂(lè)性：體育旅游常被視為社交互動(dòng)、放松身心、朋友聚會(huì)的重要方式，偏好能促進(jìn)交流、趣味性強(qiáng)的項(xiàng)目。*受同伴影響顯著：朋友的推薦、群體的活動(dòng)安排對(duì)大學(xué)生的體育旅游選擇具有很強(qiáng)的影響力。*價(jià)格敏感度較高：大學(xué)生群體經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立，可支配收入有限，對(duì)體育旅游產(chǎn)品的價(jià)格較為敏感，傾向于選擇性?xún)r(jià)比高、獎(jiǎng)學(xué)金或優(yōu)惠活動(dòng)多的項(xiàng)目。*信息獲取渠道多元化：習(xí)慣通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)（社交媒體、旅游平臺(tái)、短視頻）、同伴推薦、學(xué)校社團(tuán)等多渠道獲取體育旅游信息。*個(gè)性化與定制化需求增長(zhǎng)：希望獲得更符合自身興趣、能力和需求的個(gè)性化體育旅游產(chǎn)品或服務(wù)。**解析思路：*從大學(xué)生群體的年齡特點(diǎn)、心理需求、經(jīng)濟(jì)狀況、社交習(xí)慣、信息獲取方式等多維度歸納其偏好特征，突出與一般消費(fèi)者或非大學(xué)生群體的不同之處。2.影響大學(xué)生體育旅游消費(fèi)偏好的個(gè)人因素有哪些？并舉例說(shuō)明。*人口統(tǒng)計(jì)變量：如年齡、性別、年級(jí)、專(zhuān)業(yè)、家庭經(jīng)濟(jì)狀況、月可支配收入等。例如，低年級(jí)或家庭經(jīng)濟(jì)條件較好的學(xué)生可能更傾向于選擇成本較高的戶(hù)外探險(xiǎn)旅游；不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生（如體育專(zhuān)業(yè)vs文科專(zhuān)業(yè)）可能對(duì)特定體育項(xiàng)目的偏好不同。*心理因素：如運(yùn)動(dòng)技能與興趣、健康意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)偏好、生活方式、個(gè)性特征（內(nèi)向/外向）、價(jià)值觀、旅游動(dòng)機(jī)（尋求刺激、放松、挑戰(zhàn)、社交等）、感知價(jià)值、品牌忠誠(chéng)度等。例如，具有較高運(yùn)動(dòng)技能和冒險(xiǎn)精神的學(xué)生可能偏好極限運(yùn)動(dòng)；注重健康生活方式的學(xué)生可能偏好瑜伽或登山；感知某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)旅游產(chǎn)品價(jià)值高（如體驗(yàn)獨(dú)特、健康益處大），則偏好度越高。*個(gè)性與自我概念：如自信程度、獨(dú)立性、追求成就感等。例如，自信的學(xué)生可能更愿意嘗試具有挑戰(zhàn)性的體育項(xiàng)目。**解析思路：*分類(lèi)列舉影響個(gè)人偏好的主要因素，并針對(duì)每個(gè)因素給出具體的大學(xué)生體育旅游消費(fèi)情境中的例子，說(shuō)明該因素如何發(fā)揮作用。3.影響大學(xué)生體育旅游消費(fèi)偏好的社會(huì)文化因素有哪些？并舉例說(shuō)明。*家庭影響：家長(zhǎng)的支持程度、家庭的傳統(tǒng)觀念（如對(duì)體育活動(dòng)的重視程度）、家庭消費(fèi)習(xí)慣等。例如，家長(zhǎng)支持并鼓勵(lì)孩子參與體育旅游活動(dòng)的學(xué)生，其偏好度可能更高；家庭經(jīng)濟(jì)條件較好的學(xué)生，其體育旅游消費(fèi)預(yù)算可能更寬裕。*同輩群體影響（最重要）：朋友、同學(xué)、社團(tuán)成員的體育活動(dòng)習(xí)慣、消費(fèi)觀念和選擇。例如，如果學(xué)生的朋友圈普遍喜歡戶(hù)外徒步，那么他/她參與戶(hù)外徒步體育旅游的可能性也更大；同學(xué)之間互相推薦某個(gè)體育旅游產(chǎn)品或目的地。*社會(huì)階層：不同社會(huì)階層的學(xué)生可能在體育旅游的消費(fèi)能力、項(xiàng)目選擇、信息獲取渠道等方面存在差異。例如，高階層學(xué)生可能更偏好高端定制化的體育旅游服務(wù)。*亞文化群體：如球迷文化、極限運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者群體等，其特定的體育興趣會(huì)形成獨(dú)特的消費(fèi)偏好。例如，足球迷可能偏好觀看或參與足球主題的體育旅游。*社會(huì)文化規(guī)范與價(jià)值觀：社會(huì)倡導(dǎo)的積極健康生活方式、環(huán)保意識(shí)、對(duì)體育精神的推崇等。例如，環(huán)保意識(shí)的普及可能促使更多大學(xué)生偏好對(duì)環(huán)境影響小的體育旅游方式。**解析思路：*分類(lèi)列舉社會(huì)文化層面的影響因素，強(qiáng)調(diào)群體（家庭、同輩、階層、亞文化）和宏觀環(huán)境（規(guī)范、價(jià)值觀）的作用，并給出具體例子說(shuō)明。4.根據(jù)馬斯洛需求層次理論，分析哪些需求層次可能影響大學(xué)生參與體育旅游活動(dòng)。*生理需求：雖然大學(xué)生基本生理需求已滿(mǎn)足，但體育旅游中的“健康與身體安全”需求與之相關(guān)，如通過(guò)運(yùn)動(dòng)改善體質(zhì)、預(yù)防疾病、獲得安全感。*安全需求：對(duì)體育旅游活動(dòng)的安全性的擔(dān)憂(yōu)（如事故風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境安全）會(huì)影響其參與意愿。提供安全可靠的環(huán)境和保障是吸引大學(xué)生參與的關(guān)鍵。*社交需求（歸屬與愛(ài)的需求）：體育旅游是結(jié)交朋友、融入集體、滿(mǎn)足歸屬感的重要途徑。大學(xué)生通過(guò)參與體育旅游活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大社交圈、加強(qiáng)與同伴的互動(dòng)。*尊重需求（尊重需求）：參與體育旅游活動(dòng)（尤其是競(jìng)技性或具有挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目）可以獲得成就感、提升自信心，滿(mǎn)足自我尊重和他人尊重的需求。同時(shí)，獨(dú)特的體育旅游體驗(yàn)也能成為個(gè)人履歷或社交中的談資。*自我實(shí)現(xiàn)需求：體育旅游可以提供探索自我、挑戰(zhàn)極限、實(shí)現(xiàn)個(gè)人潛能、追求個(gè)人興趣和愛(ài)好、獲得精神滿(mǎn)足的機(jī)會(huì)。例如，通過(guò)完成一項(xiàng)艱難的戶(hù)外徒步，實(shí)現(xiàn)自我超越。**解析思路：*將馬斯洛的五個(gè)需求層次與大學(xué)生參與體育旅游的具體動(dòng)機(jī)和顧慮進(jìn)行匹配，解釋每個(gè)層次需求如何驅(qū)動(dòng)或阻礙其體育旅游消費(fèi)行為。三、論述題1.試述影響大學(xué)生體育旅游消費(fèi)偏好的主要因素及其內(nèi)在邏輯關(guān)系。影響大學(xué)生體育旅游消費(fèi)偏好的因素是多方面的，主要包括個(gè)人因素、社會(huì)文化因素、微觀營(yíng)銷(xiāo)因素和宏觀環(huán)境因素。*個(gè)人因素是基礎(chǔ)。大學(xué)生的心理特征（如動(dòng)機(jī)、態(tài)度、價(jià)值觀、風(fēng)險(xiǎn)偏好、感知價(jià)值）決定了他們傾向于何種類(lèi)型的體育旅游。例如，追求刺激的學(xué)生可能偏好極限運(yùn)動(dòng)，而注重健康的學(xué)生可能選擇跑步或瑜伽。人口統(tǒng)計(jì)變量（如年齡、收入、專(zhuān)業(yè)）則影響其消費(fèi)能力和項(xiàng)目選擇范圍。高收入或特定專(zhuān)業(yè)（如體育專(zhuān)業(yè)）可能選擇更昂貴的項(xiàng)目或更專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。*社會(huì)文化因素對(duì)偏好形成有重要的塑造作用。同輩群體的影響尤為顯著，朋友的推薦和模仿行為常常決定了個(gè)體的選擇。家庭的經(jīng)濟(jì)支持和對(duì)活動(dòng)的態(tài)度也起到重要作用。社會(huì)文化規(guī)范和亞文化（如球迷文化）則提供了特定的消費(fèi)語(yǔ)境和偏好導(dǎo)向。*微觀營(yíng)銷(xiāo)因素是觸發(fā)消費(fèi)的重要外部條件。體育旅游產(chǎn)品的價(jià)格是否在大學(xué)生可接受范圍內(nèi)、項(xiàng)目特色（趣味性、專(zhuān)業(yè)性、文化性）是否吸引人、服務(wù)質(zhì)量和可達(dá)性（交通方便程度、設(shè)施完善程度）直接影響購(gòu)買(mǎi)決策。營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)（如廣告、促銷(xiāo)）能否有效觸達(dá)大學(xué)生群體并激發(fā)其興趣也很關(guān)鍵。*宏觀環(huán)境因素設(shè)定了整體背景。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響大學(xué)生的整體消費(fèi)能力。政策法規(guī)（如旅游政策、安全標(biāo)準(zhǔn)）提供保障或設(shè)置限制。目的地形象和自然環(huán)境條件是吸引或排斥選擇的重要因素。技術(shù)發(fā)展（如在線(xiàn)預(yù)訂平臺(tái)、社交媒體分享）則改變了信息獲取和消費(fèi)決策的方式。*內(nèi)在邏輯關(guān)系：這些因素相互交織、相互影響。例如，個(gè)人偏好（個(gè)人因素）決定了學(xué)生可能對(duì)戶(hù)外徒步感興趣，但最終是否去參加，還取決于家庭經(jīng)濟(jì)能力（個(gè)人因素）、是否有朋友一起（社會(huì)文化因素）、目的地是否容易到達(dá)且價(jià)格合理（微觀營(yíng)銷(xiāo)因素）、以及目的地天氣是否適宜（宏觀環(huán)境因素）。微觀營(yíng)銷(xiāo)因素（如一個(gè)吸引人的廣告）可能激發(fā)一個(gè)原本沒(méi)有明確偏好的學(xué)生的興趣（改變心理因素），進(jìn)而影響其后續(xù)的決策。因此，分析大學(xué)生體育旅游消費(fèi)偏好需綜合考慮這些因素及其相互作用。**解析思路：*首先分類(lèi)列出主要影響因素，然后詳細(xì)闡述每一類(lèi)因素包含哪些具體內(nèi)容。重點(diǎn)在于分析這些因素之間的相互聯(lián)系和影響機(jī)制，說(shuō)明它們是如何共同作用于大學(xué)生的體育旅游消費(fèi)偏好的，體現(xiàn)系統(tǒng)思維。2.結(jié)合實(shí)際，分析當(dāng)前大學(xué)生在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)旅游（如登山、徒步、露營(yíng)）方面的消費(fèi)偏好表現(xiàn)，并探討其背后的主要影響因素。當(dāng)前大學(xué)生在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)旅游（登山、徒步、露營(yíng)）方面的消費(fèi)偏好表現(xiàn)出以下特點(diǎn)：*體驗(yàn)追求與社交屬性并重：不再滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單的觀光，更注重過(guò)程中的挑戰(zhàn)性、自然體驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的樂(lè)趣。常以小組形式出行，強(qiáng)調(diào)“打卡”和分享。*“輕戶(hù)外”與“微冒險(xiǎn)”受歡迎：相對(duì)于高海拔登山，更易參與、門(mén)檻較低的短途徒步、城市探索、輕度露營(yíng)更受青睞，符合學(xué)業(yè)繁忙、追求便捷的大學(xué)生特點(diǎn)。*裝備意識(shí)提升，但注重性?xún)r(jià)比：對(duì)專(zhuān)業(yè)戶(hù)外裝備（如登山杖、背包、帳篷）有一定要求，但價(jià)格敏感度高，傾向于選擇性?xún)r(jià)比高、功能實(shí)用或二手裝備，或通過(guò)租賃方式降低成本。*信息獲取便捷，易受KOL影響：高度依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（如小紅書(shū)、抖音、B站）、戶(hù)外社群和意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）的推薦和攻略分享來(lái)決策。*環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)：越來(lái)越多的大學(xué)生關(guān)注無(wú)痕山林理念，注重在活動(dòng)中的環(huán)保行為。*安全顧慮突出：對(duì)天氣、路線(xiàn)難度、意外傷害等安全風(fēng)險(xiǎn)較為敏感，傾向于選擇有成熟路線(xiàn)和良好安全保障的線(xiàn)路或機(jī)構(gòu)。**背后的主要影響因素：**個(gè)人因素：年輕一代的大學(xué)生普遍尋求新奇體驗(yàn)和自我挑戰(zhàn)（自我實(shí)現(xiàn)需求）；社交需求強(qiáng)烈，傾向于結(jié)伴出行；具備一定的網(wǎng)絡(luò)使用能力，易于獲取和傳播信息。對(duì)健康生活方式有一定追求。*社會(huì)文化因素：社會(huì)整體對(duì)健康、自然、戶(hù)外生活方式的推崇（亞文化）；社交媒體上戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的熱度（社會(huì)參照群體影響）；環(huán)保理念的普及。*微觀營(yíng)銷(xiāo)因素：越來(lái)越多的戶(hù)外用品品牌和平臺(tái)針對(duì)大學(xué)生推出產(chǎn)品和服務(wù)；旅游平臺(tái)上線(xiàn)了豐富的戶(hù)外線(xiàn)路和攻略；部分戶(hù)外機(jī)構(gòu)提供了組織化的、安全的體驗(yàn)產(chǎn)品，滿(mǎn)足了便利性和安全性需求。針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)增多。*宏觀環(huán)境因素：城市生活壓力增大，促使大學(xué)生尋求遠(yuǎn)離城市的自然空間；國(guó)家公園、自然保護(hù)區(qū)等戶(hù)外資源的開(kāi)發(fā)和完善提供了更多選擇；技術(shù)進(jìn)步使得戶(hù)外活動(dòng)裝備更智能、更便捷。**解析思路：*先歸納當(dāng)前大學(xué)生在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)旅游方面的偏好特征，然后逐一分析這些特征背后所對(duì)應(yīng)的主要影響因素（個(gè)人、社會(huì)文化、微觀營(yíng)銷(xiāo)、宏觀環(huán)境），做到特征與原因的對(duì)應(yīng)。3.一家新興的校園體育旅游公司計(jì)劃推出一系列針對(duì)大學(xué)生的水上運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)項(xiàng)目（如皮劃艇、槳板、帆板、水上飛人等），試從消費(fèi)者偏好及影響因素的角度，分析其可能面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并提出初步的市場(chǎng)定位思路。*機(jī)遇：*市場(chǎng)潛力大：大學(xué)生群體對(duì)新穎、刺激、健康的體驗(yàn)式消費(fèi)需求旺盛，水上運(yùn)動(dòng)符合這些趨勢(shì)。*符合偏好：水上運(yùn)動(dòng)能提供獨(dú)特的樂(lè)趣、挑戰(zhàn)和社交體驗(yàn)，契合大學(xué)生追求刺激、健康和社交的需求。*季節(jié)性?xún)?yōu)勢(shì)：主要在夏季展開(kāi)，可與學(xué)校假期形成時(shí)間契合，吸引學(xué)生群體。*易于整合資源：可利用校園或周邊的江河湖海資源，降低場(chǎng)地成本；可與體育院系、社團(tuán)合作，進(jìn)行推廣和活動(dòng)組織。*易于傳播：水上運(yùn)動(dòng)本身具有視覺(jué)吸引力，適合在社交媒體上進(jìn)行傳播和營(yíng)銷(xiāo)。*挑戰(zhàn)：*安全風(fēng)險(xiǎn)高：水上運(yùn)動(dòng)相對(duì)危險(xiǎn)性較高，對(duì)安全保障、救生設(shè)備、教練資質(zhì)、應(yīng)急預(yù)案要求極高，是影響大學(xué)生偏好的首要顧慮。*價(jià)格敏感性：大學(xué)生消費(fèi)能力有限，水上運(yùn)動(dòng)裝備和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)可能產(chǎn)生較高成本，需要制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。*專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能門(mén)檻：大部分學(xué)生缺乏水上運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)，需要公司提供入門(mén)培訓(xùn)和指導(dǎo)，增加了運(yùn)營(yíng)復(fù)雜度和成本。*天氣依賴(lài)性強(qiáng)：活動(dòng)受天氣影響大，極端天氣可能導(dǎo)致活動(dòng)取消或受限，影響用戶(hù)體驗(yàn)和收入穩(wěn)定性。*競(jìng)爭(zhēng)激烈：校園周邊或城市內(nèi)可能存在其他水上運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部或機(jī)構(gòu)，形成競(jìng)爭(zhēng)。*政策法規(guī)限制：可能涉及水上運(yùn)動(dòng)經(jīng)營(yíng)許可、安全標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保要求等政策法規(guī)問(wèn)題。*初步市場(chǎng)定位思路：*定位方向：“安全、專(zhuān)業(yè)、有趣、高性?xún)r(jià)比”的大學(xué)生水上運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)提供商。*核心價(jià)值主張：提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)、嚴(yán)格安全保障下的高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的水上運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，幫助大學(xué)生學(xué)習(xí)新技能、釋放壓力、增進(jìn)友誼。*目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分：首先聚焦對(duì)水上運(yùn)動(dòng)感興趣但缺乏經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，特別是體育專(zhuān)業(yè)學(xué)生和尋求新奇體驗(yàn)的學(xué)生。*產(chǎn)品策略：開(kāi)發(fā)適合初學(xué)者的入門(mén)級(jí)項(xiàng)目（如皮劃艇、槳板），提供系統(tǒng)化的培訓(xùn)和課程；設(shè)計(jì)趣味性強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目?？紤]推出包含基礎(chǔ)裝備租賃、保險(xiǎn)和教練指導(dǎo)的打包產(chǎn)品。*推廣策略：深度綁定校園資源，與體育社團(tuán)、學(xué)生會(huì)合作舉辦活動(dòng)；利用社交媒體（特別是大學(xué)生聚集的平臺(tái)）進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和口碑傳播；強(qiáng)調(diào)安全記錄和專(zhuān)業(yè)資質(zhì)。*服務(wù)策略：將安全保障放在首位，配備足額合格的救生員和教練；提供清晰易懂的安全須知和急救培訓(xùn)；建立完善的客戶(hù)服務(wù)體系。**解析思路：*先分析進(jìn)入水上運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)可能遇到的機(jī)遇（市場(chǎng)需求、偏好匹配、資源優(yōu)勢(shì)、傳播便利），再分析面臨的挑戰(zhàn)（安全、價(jià)格、技能、天氣、競(jìng)爭(zhēng)、政策）。最后，基于這些分析，提出一個(gè)清晰的市場(chǎng)定位方向、核心價(jià)值、目標(biāo)客戶(hù)、產(chǎn)品、推廣和服務(wù)策略，旨在揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。四、研究設(shè)計(jì)題假設(shè)希望了解某市大學(xué)生對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)旅游（如滑雪、滑冰、冰壺等）的消費(fèi)偏好及其影響因素。以下是一份簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷提綱：1.基本信息：您的性別？您的年級(jí)？（大一/大二/大三/大四/研究生）您所在的學(xué)科門(mén)類(lèi)？（如文學(xué)、理學(xué)、工學(xué)、管理學(xué)等）您平均每月的可支配生活費(fèi)大約是多少？（選項(xiàng)：1000元以下/1000-1500元/1500-2000元/2000元以上）2.參與現(xiàn)狀：您是否曾經(jīng)參與過(guò)冰雪運(yùn)動(dòng)旅游活動(dòng)（如滑雪、滑冰、參觀冰雕等）？*是（請(qǐng)繼續(xù)回答問(wèn)題2b）。*否（請(qǐng)?zhí)D(zhuǎn)回答問(wèn)題3）。*問(wèn)題2b：您參與冰雪運(yùn)動(dòng)旅游的頻率大約是？（選項(xiàng)：幾乎不參與/每年1-2次/每年3次以上）您通常選擇在哪個(gè)季節(jié)/時(shí)間段參與冰雪運(yùn)動(dòng)旅游？（選項(xiàng)：冬季/春季/全年均可，主要在冬季）您通常在哪個(gè)地區(qū)參與冰雪運(yùn)動(dòng)旅游？（選項(xiàng)：本地/省內(nèi)其他城市/省外）3.消費(fèi)偏好（針對(duì)曾經(jīng)參與過(guò)的學(xué)生）：*您參與冰雪運(yùn)動(dòng)旅游時(shí)，通常選擇哪些項(xiàng)目？（可多選：滑雪/滑冰/雪圈/雪地摩托/冰壺/參觀冰雕展覽等）*您更傾向于選擇哪種類(lèi)型的冰雪運(yùn)動(dòng)旅游目的地？（單選：以滑雪為主的度假村/以滑冰為主的場(chǎng)館/以觀賞和娛樂(lè)為主的冰雪樂(lè)園/其他）*在選擇冰雪運(yùn)動(dòng)旅游目的地時(shí)，您最看重哪些因素？（請(qǐng)按照重要程度排序或選擇最重要的