2025年汽車銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)合同協(xié)議甲方：[公司全稱]地址：[公司注冊(cè)地址]法定代表人：[法定代表人姓名]乙方：[汽車銷售團(tuán)隊(duì)名稱或代表]地址：[團(tuán)隊(duì)常設(shè)辦公地址或代表地址]鑒于甲方擁有合法的汽車銷售經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，并希望通過建立有效的激勵(lì)機(jī)制提升汽車銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)；乙方由具備汽車銷售能力的成員組成，愿意遵守甲方規(guī)定，努力達(dá)成銷售目標(biāo)。根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：第一條激勵(lì)目的與目標(biāo)1.1本協(xié)議旨在通過設(shè)立激勵(lì)條款，充分調(diào)動(dòng)乙方團(tuán)隊(duì)及成員的積極性與創(chuàng)造性，提升甲方的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，確保完成或超額完成公司設(shè)定的年度及階段性銷售目標(biāo)。1.2激勵(lì)的核心業(yè)績(jī)指標(biāo)包括：(1)年度整車銷售量：指乙方團(tuán)隊(duì)在協(xié)議有效期內(nèi)銷售出的符合規(guī)定的汽車數(shù)量，目標(biāo)為[具體數(shù)字]輛。(2)年度銷售額：指乙方團(tuán)隊(duì)在協(xié)議有效期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的銷售總額（以含稅含裝配置的總價(jià)為計(jì)算基準(zhǔn)），目標(biāo)為[具體金額]元人民幣。(3)年度新客戶開發(fā)數(shù)量：指協(xié)議期內(nèi)成功開發(fā)并成交的、首次購(gòu)買甲方品牌汽車的新客戶數(shù)量，目標(biāo)為[具體數(shù)字]個(gè)。(4)年度團(tuán)隊(duì)整體客戶滿意度：通過甲方認(rèn)可的客戶滿意度調(diào)研或評(píng)分方式衡量，目標(biāo)平均分達(dá)到[具體分?jǐn)?shù)]分以上。(5)特定車型[具體車型名稱]年度銷售量：目標(biāo)為[具體數(shù)字]輛。上述目標(biāo)具體數(shù)值及可能調(diào)整情況，以甲方發(fā)布的正式通知為準(zhǔn)。1.3若乙方團(tuán)隊(duì)或成員在協(xié)議期內(nèi)出現(xiàn)重大違規(guī)行為，如虛假宣傳、價(jià)格欺詐、嚴(yán)重?fù)p害客戶利益、泄露公司商業(yè)秘密等，甲方有權(quán)根據(jù)公司規(guī)章制度取消其當(dāng)期及累計(jì)的激勵(lì)資格，并保留進(jìn)一步追究責(zé)任的權(quán)利。第二條激勵(lì)機(jī)制與計(jì)算方法2.1乙方團(tuán)隊(duì)的年度整體激勵(lì)獎(jiǎng)金（以下簡(jiǎn)稱“團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金”）將根據(jù)上述第一條約定的核心業(yè)績(jī)指標(biāo)的達(dá)成情況計(jì)算。計(jì)算方法如下：(1)銷售量達(dá)成率：實(shí)際銷售量/目標(biāo)銷售量。(2)銷售額達(dá)成率：實(shí)際銷售額/目標(biāo)銷售額。(3)新客戶開發(fā)達(dá)成率：實(shí)際開發(fā)數(shù)量/目標(biāo)開發(fā)數(shù)量。(4)客戶滿意度得分：按實(shí)際得分占目標(biāo)分?jǐn)?shù)的比例計(jì)算。(5)特定車型銷售達(dá)成率：特定車型實(shí)際銷售量/特定車型目標(biāo)銷售量。2.1.1團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金總額的初步計(jì)算：基于上述各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成情況，按照甲方內(nèi)部預(yù)設(shè)的權(quán)重和公式綜合計(jì)算得出。權(quán)重分配為：銷售量達(dá)成率30%、銷售額達(dá)成率40%、新客戶開發(fā)達(dá)成率10%、客戶滿意度得分10%、特定車型銷售達(dá)成率10%。具體計(jì)算公式為：[此處應(yīng)插入詳細(xì)的加權(quán)計(jì)算公式，例如：(銷售量達(dá)成率*30%+銷售額達(dá)成率*40%+新客戶開發(fā)達(dá)成率*10%+客戶滿意度得分率*10%+特定車型銷售達(dá)成率*10%)*固定獎(jiǎng)金基數(shù)或根據(jù)不同達(dá)成區(qū)間設(shè)置不同獎(jiǎng)金系數(shù)]。2.1.2個(gè)人激勵(lì)獎(jiǎng)金的分配：團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金初步計(jì)算確定后，將根據(jù)每位成員在協(xié)議期內(nèi)實(shí)際完成的銷售額、銷售量、客戶評(píng)分等個(gè)人績(jī)效數(shù)據(jù)，按照甲方內(nèi)部制定的個(gè)人績(jī)效系數(shù)進(jìn)行分配。個(gè)人績(jī)效系數(shù)由[具體方式，如：個(gè)人銷售額占比、個(gè)人銷售量占比、客戶評(píng)分排名等]決定。分配方案需經(jīng)甲方審核確認(rèn)后公示。2.2除此之外，對(duì)于達(dá)成特定里程碑的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，甲方可設(shè)立特別激勵(lì)獎(jiǎng)金，具體標(biāo)準(zhǔn)由甲方另行公布。第三條激勵(lì)金的發(fā)放條件與時(shí)間3.1激勵(lì)金的發(fā)放以前提條件是乙方團(tuán)隊(duì)及成員必須真實(shí)、完整地完成本協(xié)議第一條約定的業(yè)績(jī)指標(biāo)，且無(wú)任何重大違約行為。3.2甲方有權(quán)對(duì)用于計(jì)算激勵(lì)金的所有業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)進(jìn)行審核和審計(jì)。數(shù)據(jù)必須真實(shí)反映銷售情況，且相關(guān)款項(xiàng)（如車款）已達(dá)到甲方要求的回款比例或滿足其他財(cái)務(wù)條件。3.3團(tuán)隊(duì)年度整體獎(jiǎng)金的發(fā)放：(1)年度獎(jiǎng)金將在次年的[具體月份，如：3月]結(jié)束后[具體天數(shù)，如：30]個(gè)工作日內(nèi)，根據(jù)最終核實(shí)的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)及個(gè)人分配方案，一次性發(fā)放至各成員的個(gè)人銀行賬戶。發(fā)放前的獎(jiǎng)金總額及分配明細(xì)將向乙方團(tuán)隊(duì)公示。(2)月度/季度預(yù)發(fā)獎(jiǎng)金（如有）：若設(shè)定，將在每個(gè)考核周期結(jié)束后[具體天數(shù)]內(nèi)，根據(jù)初步核算數(shù)據(jù)發(fā)放預(yù)發(fā)獎(jiǎng)金，年終時(shí)進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)。3.4發(fā)放方式：甲方將激勵(lì)金通過銀行轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放至乙方成員在協(xié)議中預(yù)留的銀行賬戶。乙方成員需確保預(yù)留賬戶信息準(zhǔn)確有效。第四條合同期限4.1本協(xié)議有效期自[具體起始日期，如：2025年1月1日]起至[具體結(jié)束日期，如：2025年12月31日]止，為期一年。4.2協(xié)議期滿后，若雙方均有意續(xù)簽，可在協(xié)議到期前[具體天數(shù)，如：30]日協(xié)商續(xù)簽事宜。續(xù)簽條件將基于乙方團(tuán)隊(duì)在上一協(xié)議期內(nèi)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)及甲方的整體戰(zhàn)略安排。第五條責(zé)任與義務(wù)5.1甲方責(zé)任：(1)提供公平、公開的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，并確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。(2)按照本協(xié)議約定，按時(shí)、足額向乙方團(tuán)隊(duì)及成員發(fā)放激勵(lì)金。(3)為乙方團(tuán)隊(duì)提供必要的銷售培訓(xùn)、市場(chǎng)信息和工具支持。(4)建立暢通的溝通渠道，定期向乙方團(tuán)隊(duì)反饋業(yè)績(jī)情況及激勵(lì)進(jìn)展。(5)負(fù)責(zé)對(duì)激勵(lì)金發(fā)放進(jìn)行最終的審核與批準(zhǔn)。5.2乙方責(zé)任：(1)全力以赴完成本協(xié)議第一條約定的各項(xiàng)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。(2)嚴(yán)格遵守甲方的各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售流程及職業(yè)道德規(guī)范。(3)確保向甲方提供的所有銷售數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，并積極配合甲方的數(shù)據(jù)核查工作。(4)積極維護(hù)甲方品牌形象，努力提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。(5)對(duì)在本協(xié)議履行過程中獲悉的甲方商業(yè)秘密及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部激勵(lì)信息（如個(gè)人具體獎(jiǎng)金數(shù)額）承擔(dān)保密義務(wù)，未經(jīng)甲方書面同意不得泄露。第六條績(jī)效評(píng)估與調(diào)整6.1甲方將按照約定的周期（如每月/每季/每年）對(duì)乙方團(tuán)隊(duì)及成員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估。6.2對(duì)于因不可抗力（如戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害、重大政策調(diào)整）或甲方經(jīng)營(yíng)策略重大調(diào)整等原因，導(dǎo)致原定業(yè)績(jī)目標(biāo)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，甲乙雙方可協(xié)商調(diào)整目標(biāo)。調(diào)整后的目標(biāo)及影響由雙方另行確認(rèn)。第七條違約責(zé)任7.1若甲方未能按時(shí)足額發(fā)放本協(xié)議約定的激勵(lì)金，每逾期一日，應(yīng)按應(yīng)付未付金額的[具體比例，如：萬(wàn)分之五]向乙方或相關(guān)成員支付違約金，直至付清為止。逾期金額不足[具體金額]的，支付[具體金額]違約金。7.2若乙方或其成員在協(xié)議期內(nèi)提供虛假業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)、違反甲方規(guī)章制度、從事?lián)p害公司利益的活動(dòng)，甲方有權(quán)立即取消其當(dāng)期及累計(jì)的激勵(lì)資格，并視情節(jié)嚴(yán)重程度給予警告、罰款、降職直至解除勞動(dòng)合同等處分，由此產(chǎn)生的一切損失由違約方承擔(dān)。第八條保密條款8.1甲乙雙方對(duì)于因簽署和履行本協(xié)議而獲悉的對(duì)方商業(yè)秘密（包括但不限于本協(xié)議條款、業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)、激勵(lì)方案細(xì)節(jié)、成員信息、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等）負(fù)有保密義務(wù)。8.2未經(jīng)對(duì)方書面同意，任何一方不得向任何第三方泄露該等商業(yè)秘密。此保密義務(wù)不因本協(xié)議的終止而失效。第九條爭(zhēng)議解決9.1因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭(zhēng)議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決。9.2協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向[具體仲裁委員會(huì)名稱]申請(qǐng)仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。（或：協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。）第十條其他條款10.1本協(xié)議構(gòu)成甲乙雙方就激勵(lì)事宜的完整協(xié)議，取代此前所有口頭或書面的約定。10.2對(duì)本協(xié)議的任何修改、補(bǔ)充，均需經(jīng)