2025年大學(xué)《電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)與管理》專業(yè)題庫(kù)——電競(jìng)隊(duì)伍贊助商合作與管理考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題（每題2分，共20分）1.電競(jìng)贊助商選擇合作對(duì)象時(shí)，通常不會(huì)考慮的關(guān)鍵因素是？A.目標(biāo)受眾的年齡結(jié)構(gòu)與電競(jìng)隊(duì)伍粉絲畫像的匹配度B.電競(jìng)隊(duì)伍近期的比賽成績(jī)和影響力C.贊助商自身產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)是否領(lǐng)先D.電競(jìng)隊(duì)伍的品牌形象與贊助商品牌調(diào)性的契合度2.在電競(jìng)贊助合作協(xié)議中，明確規(guī)定了贊助商享有哪些權(quán)利？以下哪項(xiàng)通常不屬于贊助商的基本權(quán)利？A.贊助款項(xiàng)的使用監(jiān)督權(quán)B.在賽事場(chǎng)地、官方物料中享有品牌展示權(quán)C.獲得與電競(jìng)隊(duì)伍核心成員進(jìn)行商業(yè)合作的機(jī)會(huì)D.對(duì)電競(jìng)隊(duì)伍內(nèi)部管理決策的否決權(quán)3.電競(jìng)贊助關(guān)系中，溝通機(jī)制建立的重要性體現(xiàn)在哪里？A.確保贊助款項(xiàng)及時(shí)到賬B.及時(shí)傳遞信息，解決合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，滿足雙方期望C.提高電競(jìng)隊(duì)伍的市場(chǎng)估值D.增加新聞報(bào)道的數(shù)量4.以下哪項(xiàng)不是電競(jìng)贊助相較于傳統(tǒng)體育贊助的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？A.粉絲群體更為精準(zhǔn)和年輕化B.贊助回報(bào)的量化指標(biāo)相對(duì)容易衡量C.粉絲社群互動(dòng)性強(qiáng)，品牌傳播效果可能更佳D.贊助合同通常更為復(fù)雜和長(zhǎng)期化5.電競(jìng)隊(duì)伍在評(píng)估潛在贊助商時(shí)，需要考察的內(nèi)容不包括？A.贊助商的財(cái)務(wù)實(shí)力和支付能力B.贊助商的品牌聲譽(yù)和市場(chǎng)影響力C.贊助商提供的贊助回報(bào)是否具有創(chuàng)新性D.贊助商在傳統(tǒng)體育領(lǐng)域的成功案例數(shù)量6.電競(jìng)贊助合同中關(guān)于“權(quán)利義務(wù)對(duì)等”原則的體現(xiàn)是？A.贊助商提供資金，電競(jìng)隊(duì)伍提供品牌曝光B.雙方都無(wú)需承擔(dān)任何合作風(fēng)險(xiǎn)C.贊助商的權(quán)利和義務(wù)完全等同于電競(jìng)隊(duì)伍的權(quán)利和義務(wù)D.雙方的權(quán)利和義務(wù)必須相互匹配、公平合理7.對(duì)于電競(jìng)隊(duì)伍而言，有效管理贊助回報(bào)的關(guān)鍵在于？A.盡可能多地與多個(gè)贊助商簽訂協(xié)議B.確保贊助商提供的物資始終保持在最佳狀態(tài)C.清晰定義回報(bào)內(nèi)容，并確保按協(xié)議執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化D.專注于提升比賽成績(jī)，忽視贊助商的具體要求8.電競(jìng)贊助活動(dòng)中，可能存在的法律風(fēng)險(xiǎn)主要涉及哪些方面？請(qǐng)列舉一個(gè)主要方面。A.贊助款項(xiàng)支付延遲B.違反反壟斷法C.對(duì)贊助商品牌形象造成負(fù)面影響D.知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)（如盜用賽事商標(biāo)、選手肖像等）9.電競(jìng)贊助效果評(píng)估中，“品牌曝光度”指標(biāo)可以通過(guò)哪些方式衡量？請(qǐng)列舉一種方式。A.贊助商品牌在賽事直播、轉(zhuǎn)播中的出現(xiàn)次數(shù)和時(shí)長(zhǎng)B.贊助商產(chǎn)品的銷售額增長(zhǎng)率C.電競(jìng)隊(duì)伍粉絲數(shù)量的增加幅度D.贊助商員工參與電競(jìng)活動(dòng)的積極性10.維護(hù)與贊助商的長(zhǎng)期合作關(guān)系，除了履行合同，還需要注重什么？A.定期進(jìn)行贊助效果評(píng)估，并根據(jù)反饋調(diào)整合作策略B.在所有公開場(chǎng)合高度贊美贊助商C.盡量減少與贊助商的溝通頻率D.專注于提升隊(duì)伍的競(jìng)技水平，贊助商關(guān)系是次要的二、填空題（每空2分，共20分）1.電競(jìng)贊助合作的基礎(chǔ)是雙方在利益上的__________和在品牌調(diào)性上的__________。2.尋找和篩選贊助商的過(guò)程中，需要進(jìn)行初步的__________和__________，以判斷其是否符合基本要求。3.贊助合同是規(guī)范贊助雙方權(quán)利與義務(wù)的法律文件，其核心在于明確__________和__________。4.在贊助合作期間，建立有效的__________機(jī)制是保障合作順利進(jìn)行的關(guān)鍵。5.電競(jìng)的獨(dú)特性，如__________、__________和強(qiáng)大的社群文化，為贊助商提供了傳統(tǒng)體育無(wú)法比擬的營(yíng)銷價(jià)值。6.對(duì)贊助效果進(jìn)行評(píng)估，不僅是為了衡量成功，也是為了為未來(lái)的贊助決策提供__________，并優(yōu)化合作模式。7.電競(jìng)隊(duì)伍在接收贊助商提供的物資或服務(wù)時(shí)，應(yīng)建立相應(yīng)的__________機(jī)制，確保資源的有效利用。8.在處理贊助合作中的分歧時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持__________原則，通過(guò)溝通協(xié)商尋求雙方都能接受的解決方案。9.隨著電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的成熟，贊助商與電競(jìng)隊(duì)伍正從簡(jiǎn)單的__________關(guān)系，向更深層次的__________伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變。10.電競(jìng)贊助管理中，必須遵守相關(guān)法律法規(guī)，特別是涉及__________保護(hù)、數(shù)據(jù)安全和廣告規(guī)范等方面的規(guī)定。三、名詞解釋（每題5分，共20分）1.電競(jìng)贊助回報(bào)（SponsorshipReturnonInvestment,SROI）2.品牌契合度（BrandFit）3.贊助協(xié)議（SponsorshipAgreement）4.電競(jìng)社群營(yíng)銷（EsportsCommunityMarketing）四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共30分）1.簡(jiǎn)述電競(jìng)隊(duì)伍在尋求贊助時(shí)，需要向潛在贊助商展示的核心價(jià)值主張有哪些？2.電競(jìng)贊助合同中，通常需要包含哪些關(guān)鍵條款？請(qǐng)列舉至少四項(xiàng)。3.分析電競(jìng)贊助關(guān)系管理中，溝通的重要性體現(xiàn)在哪些方面？五、論述題（15分）結(jié)合當(dāng)前電競(jìng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，論述電競(jìng)隊(duì)伍如何才能更有效地吸引和留住高質(zhì)量的贊助商，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。試卷答案一、選擇題1.C2.D3.B4.D5.D6.D7.C8.D9.A10.A二、填空題1.互補(bǔ)互惠,相互匹配2.初步篩選,資質(zhì)評(píng)估3.權(quán)利,義務(wù)4.溝通5.年輕化,精準(zhǔn)化(或其他合理答案，如高互動(dòng)性、數(shù)據(jù)化等)6.指導(dǎo)(或其他合理答案，如依據(jù)、參考等)7.內(nèi)部管理(或其他合理答案，如使用、分配等)8.公平(或其他合理答案，如平等、協(xié)商等)9.交易,伙伴10.知識(shí)產(chǎn)權(quán)(或其他合理答案，如個(gè)人信息等)三、名詞解釋1.電競(jìng)贊助回報(bào)（SROI）：指電競(jìng)隊(duì)伍通過(guò)贊助合作所獲得的綜合價(jià)值（包括經(jīng)濟(jì)收益、品牌提升、資源獲取等）與投入成本（包括資金、時(shí)間、精力等）的比率或?qū)Ρ?，用于衡量贊助活?dòng)的效率和效果。**解析思路*：本題考察對(duì)贊助效果衡量核心概念的理解。答案需包含投入（成本）和產(chǎn)出（價(jià)值）兩個(gè)維度，并指出其目的是評(píng)估效率和效果。SROI是一個(gè)綜合性概念，不僅限于經(jīng)濟(jì)效益。2.品牌契合度（BrandFit）：指電競(jìng)隊(duì)伍的品牌形象、價(jià)值觀、目標(biāo)受眾等與贊助商的品牌定位、產(chǎn)品特性、市場(chǎng)策略等方面的匹配程度。**解析思路*：本題考察贊助決策中的關(guān)鍵因素。答案需明確指出是隊(duì)伍品牌與贊助商品牌的匹配性，并提及影響匹配的關(guān)鍵要素（形象、價(jià)值、受眾、產(chǎn)品等）。高契合度有助于贊助合作的順利進(jìn)行和品牌價(jià)值的相互提升。3.贊助協(xié)議（SponsorshipAgreement）：是贊助雙方（電競(jìng)隊(duì)伍和贊助商）就贊助合作事宜達(dá)成的具有法律約束力的正式文件，詳細(xì)規(guī)定了雙方的權(quán)利、義務(wù)、合作期限、回報(bào)內(nèi)容、執(zhí)行細(xì)節(jié)、違約責(zé)任等。**解析思路*：本題考察對(duì)贊助合作法律基礎(chǔ)的理解。答案需強(qiáng)調(diào)其法律約束力，并列出協(xié)議應(yīng)包含的核心內(nèi)容（權(quán)利義務(wù)、期限、回報(bào)、執(zhí)行、責(zé)任等）。這是規(guī)范雙方行為、保障合作順利進(jìn)行的基礎(chǔ)文件。4.電競(jìng)社群營(yíng)銷（EsportsCommunityMarketing）：指利用電競(jìng)賽事、戰(zhàn)隊(duì)、選手及其粉絲構(gòu)成的線上和線下社群進(jìn)行品牌推廣和營(yíng)銷活動(dòng)的策略與方法。它強(qiáng)調(diào)與社群成員的互動(dòng)、內(nèi)容共創(chuàng)和價(jià)值共建。**解析思路*：本題考察電競(jìng)營(yíng)銷的核心特點(diǎn)。答案需點(diǎn)明其對(duì)象是電競(jìng)社群，并說(shuō)明其方法是通過(guò)互動(dòng)、內(nèi)容、價(jià)值共建等。要體現(xiàn)電競(jìng)營(yíng)銷區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的社群化、互動(dòng)化特征。四、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述電競(jìng)隊(duì)伍在尋求贊助時(shí)，需要向潛在贊助商展示的核心價(jià)值主張有哪些？*電競(jìng)隊(duì)伍需要向潛在贊助商展示的核心價(jià)值主張主要包括：*精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾觸達(dá)：電競(jìng)擁有龐大且特征鮮明的年輕受眾群體，粉絲粘性高，觀看行為數(shù)據(jù)化，能夠幫助贊助商精準(zhǔn)觸達(dá)其目標(biāo)消費(fèi)者。*強(qiáng)大的品牌曝光與提升機(jī)會(huì)：通過(guò)賽事直播、官方物料、選手互動(dòng)等多種渠道，為贊助商提供高頻次、高關(guān)注度的品牌曝光，提升品牌知名度和美譽(yù)度。*創(chuàng)新且高效的營(yíng)銷平臺(tái)：電競(jìng)作為新興娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，提供了傳統(tǒng)媒體難以比擬的互動(dòng)性和創(chuàng)新性營(yíng)銷場(chǎng)景，贊助商可以在此進(jìn)行新穎的市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)和品牌活動(dòng)。*深度粉絲互動(dòng)與社群連接：電競(jìng)社群活躍，互動(dòng)性強(qiáng)，贊助商有機(jī)會(huì)直接與粉絲互動(dòng)，增強(qiáng)用戶參與感和品牌忠誠(chéng)度，建立更深層次的情感連接。*潛在的商業(yè)合作機(jī)會(huì)：贊助合作可延伸至內(nèi)容共創(chuàng)、產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)、線下活動(dòng)參與等多個(gè)領(lǐng)域，為贊助商提供多元化的商業(yè)價(jià)值。**解析思路*：本題要求列舉價(jià)值主張。答案應(yīng)圍繞贊助商能從合作中獲得什么利益展開，重點(diǎn)突出電競(jìng)audience,brandexposure,marketingnovelty,communityinteraction等核心優(yōu)勢(shì)。需要從贊助商的角度思考，回答“為什么贊助你是有價(jià)值的”。2.電競(jìng)贊助合同中，通常需要包含哪些關(guān)鍵條款？請(qǐng)列舉至少四項(xiàng)。*電競(jìng)贊助合同中通常需要包含的關(guān)鍵條款至少有：*合作雙方信息與資質(zhì)：明確電競(jìng)隊(duì)伍和贊助商的全稱、注冊(cè)信息、聯(lián)系方式以及滿足基本經(jīng)營(yíng)和履約能力的證明。*贊助內(nèi)容與回報(bào)：詳細(xì)列明贊助商提供的贊助形式（資金、實(shí)物、服務(wù)、媒體資源等）、數(shù)量、規(guī)格，以及電競(jìng)隊(duì)伍承諾提供的回報(bào)內(nèi)容（品牌展示位置、次數(shù)、時(shí)長(zhǎng)、選手穿著、線上推廣、活動(dòng)參與等）。*合作期限與起止日期：明確贊助合作的起始和結(jié)束時(shí)間，以及可能的續(xù)約條款。*權(quán)利與義務(wù)：清晰界定雙方在合作期間的權(quán)利（如品牌使用權(quán)、活動(dòng)參與權(quán)）和義務(wù)（如按約定提供回報(bào)、維護(hù)贊助商形象、履行宣傳義務(wù)等）。**解析思路*：本題要求列舉合同關(guān)鍵條款。答案需列出具體的條款名稱，并可以簡(jiǎn)要說(shuō)明其內(nèi)容。常見的條款如雙方信息、贊助回報(bào)細(xì)節(jié)、期限、權(quán)利義務(wù)、保密、違約責(zé)任、爭(zhēng)議解決、法律適用等。選擇其中四項(xiàng)即可，需覆蓋核心要素。3.分析電競(jìng)贊助關(guān)系管理中，溝通的重要性體現(xiàn)在哪些方面？*溝通在電競(jìng)贊助關(guān)系管理中至關(guān)重要，其重要性主要體現(xiàn)在：*建立信任與鞏固關(guān)系：持續(xù)、透明的溝通是建立和維護(hù)贊助商與電競(jìng)隊(duì)伍之間信任的基礎(chǔ)，有助于將短期合作關(guān)系轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期穩(wěn)固的伙伴關(guān)系。*確保合作順利進(jìn)行：及時(shí)的溝通可以確保雙方對(duì)贊助協(xié)議的理解一致，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決合作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題或分歧，保證贊助回報(bào)的有效執(zhí)行。*傳遞價(jià)值與提升滿意度：通過(guò)溝通向贊助商展示合作成果，分享電競(jìng)生態(tài)的動(dòng)態(tài)，讓贊助商感受到其投入的價(jià)值，提升滿意度和合作意愿。*獲取反饋與優(yōu)化合作：與贊助商保持溝通，可以收集其對(duì)合作的反饋意見，了解其新的需求和期望，為優(yōu)化現(xiàn)有合作模式或規(guī)劃未來(lái)合作提供依據(jù)。*管理期望與防范風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)有效溝通管理雙方對(duì)合作結(jié)果的期望，避免因期望錯(cuò)位導(dǎo)致沖突。同時(shí)，溝通也是傳遞風(fēng)險(xiǎn)信息、共同制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施的渠道。**解析思路*：本題要求分析溝通的重要性。答案應(yīng)從關(guān)系建立、合作執(zhí)行、價(jià)值傳遞、持續(xù)優(yōu)化、風(fēng)險(xiǎn)控制等多個(gè)維度論述溝通的作用。需要強(qiáng)調(diào)溝通是雙向的，旨在實(shí)現(xiàn)雙方共贏。五、論述題結(jié)合當(dāng)前電競(jìng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，論述電競(jìng)隊(duì)伍如何才能更有效地吸引和留住高質(zhì)量的贊助商，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。*隨著電競(jìng)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，贊助已成為電競(jìng)隊(duì)伍生存和發(fā)展的關(guān)鍵資金來(lái)源。要有效吸引和留住高質(zhì)量的贊助商，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，電競(jìng)隊(duì)伍需要采取多方面的策略：*提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力與品牌價(jià)值：電競(jìng)隊(duì)伍需要持續(xù)提升在所競(jìng)技項(xiàng)目上的競(jìng)技水平，爭(zhēng)取好成績(jī)和影響力；同時(shí)，塑造積極向上、有吸引力的品牌形象，明確品牌故事和核心價(jià)值，這是吸引贊助商的基礎(chǔ)。一個(gè)強(qiáng)隊(duì)+好品牌是吸引高質(zhì)量贊助商的“硬通貨”。*精準(zhǔn)定位并展示獨(dú)特的價(jià)值主張：隊(duì)伍需要深入了解自身粉絲群體的特征、偏好和行為習(xí)慣，清晰分析能為贊助商帶來(lái)什么獨(dú)特的價(jià)值，如精準(zhǔn)的用戶觸達(dá)、高互動(dòng)性的社群環(huán)境、創(chuàng)新的營(yíng)銷場(chǎng)景等，并在尋求贊助時(shí)有效傳達(dá)給潛在合作方。*提供多元化且具有吸引力的贊助回報(bào)方案：避免單一的冠名權(quán)或品牌展示，應(yīng)根據(jù)贊助商的不同需求和預(yù)算，設(shè)計(jì)靈活、定制化、多元化的回報(bào)方案，涵蓋媒體曝光、數(shù)據(jù)應(yīng)用、粉絲互動(dòng)、商務(wù)合作等多個(gè)維度，提升贊助的性價(jià)比。*