網(wǎng)店運(yùn)營與推廣（微課版）第8章

網(wǎng)店站外推廣熟悉網(wǎng)店站外推廣的方法。熟悉短視頻推廣方法掌握在微博發(fā)布頭條文章推廣商品的方法。掌握微信推廣方法。掌握快手營銷推廣方法培養(yǎng)學(xué)生誠實守信的品質(zhì)8.1

微博推廣3隨著社交媒體的迅猛發(fā)展，微博（Weibo）作為中國最具影響力的社交媒體平臺之一，已成為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的重要陣地。微博推廣是指企業(yè)或個人通過微博平臺發(fā)布信息、互動交流、策劃活動等方式，向廣大用戶傳遞品牌價值、推廣產(chǎn)品服務(wù)、提升市場影響力的一種數(shù)字營銷手段。尤其對于電商賣家而言，微博不僅是一個信息發(fā)布窗口，更是一個連接消費(fèi)者、實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化的重要渠道。本文將從微博推廣的特點(diǎn)、引流方式以及活動策劃三個方面，系統(tǒng)介紹微博推廣的基本方法與策略。8.1.1?微博推廣的特點(diǎn)4如今在人們的生活和工作中，微博是常用的社交媒體平臺。憑借著眾多優(yōu)點(diǎn)，微博推廣越來越受到個人賣家和企業(yè)的青睞。微博推廣有哪些特點(diǎn)呢？微博可以借助多種技術(shù)手段，以文字、圖片、視頻等多種形式對商品進(jìn)行介紹，從而使?jié)撛谫I家更直接地接收信息。立體化01微博最顯著的特點(diǎn)就是傳播速度快。一條微博發(fā)出后，短時間內(nèi)就可以抵達(dá)微博世界的每一個角落。02速度快賣家借助微博能與粉絲即時溝通，及時獲得粉絲反饋。03互動性強(qiáng)微博推廣操作便捷，能幫賣家節(jié)約大量的成本。便捷04微博通過粉絲進(jìn)行傳播，同時利用名人效應(yīng)能使傳播范圍幾何級放大。范圍廣05針對店鋪商品的常見問題，微博能幫助賣家和買家建立互相了解的通道。效率高068.1.2?微博引流方式5如果能夠利用好微博這一工具，無疑會對引流工作有很大的幫助。賣家可以通過以下方式利用微博引流。1．搜索關(guān)鍵詞2．利用微博相冊推廣商品3．關(guān)注熱門話題4．關(guān)注知名微博賬號5．學(xué)會互動6．加入圈子7．善于回復(fù)粉絲的評論8．掌握發(fā)布廣告的技巧8.1.2?微博引流方式6內(nèi)容引流以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶主動關(guān)注內(nèi)容是微博引流的基礎(chǔ)，需圍繞“用戶需求”設(shè)計，確保內(nèi)容具備“價值性、相關(guān)性、吸引力”，常見方向包括：（1）干貨型內(nèi)容：輸出與商品相關(guān)的實用知識，建立專業(yè)形象。例如：家電類賣家發(fā)布《家電清潔保養(yǎng)指南》，美妝類賣家分享《秋冬護(hù)膚步驟拆解》，用戶因獲取有用信息關(guān)注賬號，后續(xù)推廣商品時接受度更高；（2）場景型內(nèi)容：將商品融入生活場景，激發(fā)用戶需求。例如：家居類賣家發(fā)布“租房小空間改造”內(nèi)容，展示收納箱、折疊家具的實際使用效果，讓用戶直觀感知商品價值；（3）熱點(diǎn)型內(nèi)容：結(jié)合社會熱點(diǎn)或節(jié)日節(jié)點(diǎn)創(chuàng)作內(nèi)容，借勢提升曝光。例如：體育賽事期間，運(yùn)動裝備賣家發(fā)布“賽事同款裝備推薦”；春節(jié)前，食品類賣家推出“年貨禮盒搭配清單”，通過熱點(diǎn)關(guān)聯(lián)吸引流量。8.1.2?微博引流方式7互動引流：通過高頻互動激活用戶，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化?通過互動提升用戶粘性，再逐步引導(dǎo)至目標(biāo)渠道（如店鋪、私域社群），關(guān)鍵操作包括如下。?（1）日?；舆\(yùn)營：定期回復(fù)粉絲評論與私信，針對用戶提問（如“商品是否有貨”“售后政策”）及時解答，增強(qiáng)用戶信任；每周固定開展“粉絲問答日”，集中解決用戶共性問題，提升粉絲活躍度；?（2）轉(zhuǎn)發(fā)引流：發(fā)起“轉(zhuǎn)發(fā)+關(guān)注@好友，抽10人送店鋪優(yōu)惠券”活動，用戶為參與活動需“關(guān)注賬號+轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容+@好友”，既能增加賬號粉絲數(shù)，又能通過用戶轉(zhuǎn)發(fā)觸達(dá)其社交圈，實現(xiàn)流量擴(kuò)散；?（5）社群導(dǎo)流：在內(nèi)容中引導(dǎo)粉絲加入私域社群（如“點(diǎn)擊主頁進(jìn)群，領(lǐng)取專屬折扣”），群內(nèi)定期發(fā)布專屬福利（如社群專屬優(yōu)惠券、新品優(yōu)先購），將微博粉絲轉(zhuǎn)化為高粘性私域用戶，便于長期運(yùn)營。8.1.2?微博引流方式8付費(fèi)引流：借助平臺工具精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶若需快速提升引流效率，可結(jié)合微博付費(fèi)工具，實現(xiàn)“精準(zhǔn)定位+高效曝光”，核心工具包括如下。（1）粉絲通（粉條）：根據(jù)用戶標(biāo)簽（如年齡、地域、興趣偏好、消費(fèi)習(xí)慣）定向推送內(nèi)容。例如：推廣母嬰類商品時，可定向投放給“25-35歲、關(guān)注‘母嬰育兒’話題”的用戶，曝光精準(zhǔn)度較高，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率通?？蛇_(dá)2%-3%；（2）超級話題推廣：選擇與商品相關(guān)的超級話題（如#女裝穿搭##數(shù)碼好物分享#），投放“話題置頂”或“內(nèi)容推薦”，吸引話題內(nèi)的精準(zhǔn)用戶（此類用戶本身對話題領(lǐng)域感興趣）點(diǎn)擊內(nèi)容，引流至店鋪；（3）直播推廣：開啟商品直播前，通過“直播預(yù)告推廣”工具定向推送預(yù)告信息，吸引潛在用戶預(yù)約直播，直播時通過“限時折扣”“直播專屬價”引導(dǎo)用戶即時下單，實現(xiàn)“引流+轉(zhuǎn)化”同步完成。8.1.3?微博活動的策劃9相信做微博運(yùn)營的人都明白，一個好的微博需要有大量的粉絲來支撐。新開通的微博如何做才能快速漲粉呢？除了要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，還要有微博活動。賣家如果沒有豐富的經(jīng)驗和專業(yè)的團(tuán)隊，想做好微博營銷是非常困難的。下面介紹有關(guān)微博活動策劃的內(nèi)容。1.策劃微博活動的注意事項2．微博活動規(guī)則不能要求太多3．獎品要有吸引力4．推廣方式要廣泛5．微博活動流程要規(guī)范6．在微博活動完成之后要進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤和考核7．微博活動后再營銷8.1.3?微博活動的策劃10微博活動策劃的核心原則?（1）目標(biāo)導(dǎo)向原則：明確活動核心目標(biāo)，避免“為活動而活動”。常見目標(biāo)包括：漲粉（如“活動期間新增粉絲5000人”）、引流（如“引導(dǎo)1000人點(diǎn)擊店鋪鏈接”）、轉(zhuǎn)化（如“活動帶動商品銷量提升30%”），不同目標(biāo)對應(yīng)不同活動形式（如漲粉適合轉(zhuǎn)發(fā)抽獎，轉(zhuǎn)化適合限時折扣）；?（2）用戶導(dǎo)向原則：活動規(guī)則需簡單易懂，獎勵需契合用戶需求。例如：針對學(xué)生群體的活動，獎勵可設(shè)“平價商品+學(xué)習(xí)用品”；針對寶媽群體，獎勵可設(shè)“母嬰禮包”，避免獎勵與用戶畫像脫節(jié)導(dǎo)致參與率低；?（3）成本可控原則：提前核算活動成本（包括獎品成本、付費(fèi)推廣成本），確保成本不超過活動預(yù)期收益。例如：預(yù)算1000元的漲粉活動，可設(shè)置“10份100元商品+500元粉絲通推廣”，避免因獎品過度投入導(dǎo)致虧損。8.1.3?微博活動的策劃11微博常見活動類型?（1）抽獎類活動：抽獎型活動的參與方式包括轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊3種，獎品一般為實物或現(xiàn)金。抽獎活動可用于新品推廣、線下活動的宣傳、營銷信息的擴(kuò)散等，可以達(dá)到吸引用戶注意，增加粉絲數(shù)量、瀏覽量，擴(kuò)大商品或品牌影響力的目的。例如：“關(guān)注+轉(zhuǎn)發(fā)+@2位好友，抽5人送品牌周邊大禮包”，適合新賬號快速積累粉絲，或新品發(fā)布時擴(kuò)大曝光。8.1.3?微博活動的策劃12微博常見活動類型?（2）發(fā)起懸念活動：配合獎勵機(jī)制吸引網(wǎng)民參加，吸引人們的關(guān)注，可以通過連續(xù)性的活動推進(jìn)。如圖3-41所示為懸念型微博活動，圖中“明天中午12點(diǎn)，小希將要宣布一件大事！快來評論留言，猜猜明天公布的內(nèi)容，好讓小?？吹侥銈兊臒崆椤D(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊本微博，小希將抽出3位猜對的希粉送WIS潤唇膏”的活動就吸引了網(wǎng)民參加。8.1.3?微博活動的策劃13微博常見活動類型?（3）問答活動：這是微博平臺早期常用的活動形式，通常是博主發(fā)起問題并給出答案，網(wǎng)民在評論里進(jìn)行選擇并轉(zhuǎn)發(fā)。這種活動形式常用于活動主題、品牌知識的傳播。如圖所示為問答型微博活動，圖中的“羽絨服臟了怎么洗？8招輕松搞定！讓這個冬天更溫暖……”就是典型的問答型微博活動。8.1.3?微博活動的策劃14此外還有以下常見的活動類型?（4）話題挑戰(zhàn)類活動：適用場景“品牌曝光、用戶UGC（用戶生成內(nèi)容）收集”，通過引導(dǎo)用戶創(chuàng)作內(nèi)容提升參與感。例如：美妝品牌發(fā)起#我的秋冬妝容#話題挑戰(zhàn)，用戶發(fā)布帶話題的妝容視頻并@品牌賬號，抽10人送口紅，既能收集大量UGC內(nèi)容（可二次傳播），又能強(qiáng)化品牌形象；（5）直播互動類活動：適用場景“直接轉(zhuǎn)化、用戶答疑”，適合有直播能力的賣家。例如：“直播期間，前100名下單用戶享7折，直播間留言抽3人免單”，通過實時互動消除用戶疑慮，促進(jìn)即時轉(zhuǎn)化；（6）曬單返現(xiàn)類活動：適用場景“提升復(fù)購、口碑傳播”，針對已購買用戶設(shè)計。例如：“購買商品后，在微博發(fā)布曬單筆記（帶商品圖+使用感受）并@店鋪，審核通過后返10元現(xiàn)金”，既能激勵用戶復(fù)購，又能通過用戶曬單吸引新用戶購買。8.2

短視頻平臺推廣15隨著短視頻技術(shù)的普及與用戶注意力的遷移，短視頻平臺已成為網(wǎng)店流量獲取與銷量提升的核心陣地。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2025年我國短視頻用戶規(guī)模超12億，其中超60%的用戶通過短視頻平臺了解商品并完成購買。抖音、快手、小紅書作為用戶基數(shù)大、商業(yè)生態(tài)完善的代表性平臺，雖均以短視頻為核心載體，但在用戶畫像、內(nèi)容邏輯與商業(yè)玩法上存在顯著差異。掌握三大平臺的推廣特性與實操方法，是網(wǎng)店賣家抓住短視頻紅利、實現(xiàn)精準(zhǔn)獲客的關(guān)鍵。8.2.1?抖音推廣16抖音是一款可拍攝短視頻的音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，是一個專為年輕人打造的音樂短視頻社區(qū)平臺。在這個平臺上，用戶通過選擇音樂、拍攝短視頻來完成自己的作品。抖音還集成了鏡頭、特效、剪輯等功能，以盡量減少對短視頻進(jìn)行后期處理而導(dǎo)致的流量轉(zhuǎn)移。圖8-5所示為抖音界面截圖。抖音適合注重視覺表現(xiàn)、追求潮流、面向年輕消費(fèi)群體的網(wǎng)店，尤其適用于美妝、服飾、數(shù)碼、食品等品類。8.2.1?抖音推廣17內(nèi)容引流：打造高轉(zhuǎn)化短視頻內(nèi)容（1）產(chǎn)品場景化視頻：將商品融入生活場景，通過“問題-解決方案”邏輯激發(fā)需求。例如：服裝網(wǎng)店發(fā)布“通勤穿搭3套方案”，展示西裝、襯衫的實際穿著效果，視頻中自然植入商品鏈接；（2）教程類視頻：輸出與商品相關(guān)的實用技能，建立專業(yè)形象。例如：家電網(wǎng)店制作“咖啡機(jī)使用指南”，關(guān)聯(lián)店鋪咖啡機(jī)商品，用戶因獲取價值內(nèi)容產(chǎn)生信任，進(jìn)而轉(zhuǎn)化購買；（3）熱點(diǎn)借勢視頻：結(jié)合平臺熱門話題、BGM（背景音樂）或挑戰(zhàn)賽，提升內(nèi)容曝光。例如：節(jié)日期間參與#雙十一囤貨清單#話題，發(fā)布相關(guān)的商品視頻。8.2.1?抖音推廣18流量工具：精準(zhǔn)放大推廣效果（1）DOU+投放：適合中小網(wǎng)店初期測試流量，支持“自定義定向”（按年齡、地域、興趣標(biāo)簽篩選用戶）與“達(dá)人相似粉絲定向”（投放給與競品達(dá)人粉絲畫像一致的用戶）。例如：推廣小眾設(shè)計師服裝時，可定向“25-35歲、關(guān)注‘小眾穿搭’標(biāo)簽”的用戶，單條視頻投放預(yù)算控制在200-500元，優(yōu)先選擇“點(diǎn)贊評論量”作為優(yōu)化目標(biāo)；（2）巨量千川：針對有一定運(yùn)營基礎(chǔ)的網(wǎng)店，支持“短視頻帶貨”與“直播帶貨”雙場景投放，可設(shè)置“成交”“進(jìn)店”“商品點(diǎn)擊”等轉(zhuǎn)化目標(biāo)，通過算法優(yōu)化精準(zhǔn)觸達(dá)高意向用戶。例如：推廣高客單價家電時，可設(shè)置“成交”目標(biāo)，投放給“近30天瀏覽過家電類目”的潛在用戶；（3）店鋪直播：開啟“抖音小店”后，可通過直播實時展示商品細(xì)節(jié)、解答用戶疑問，配合“限時折扣”“滿減活動”促進(jìn)即時轉(zhuǎn)化。例如：服裝網(wǎng)店直播時，采用“穿搭展示+庫存實時播報”模式，強(qiáng)調(diào)“直播間專屬價”，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊下方購物車下單。8.2.1?抖音推廣19達(dá)人合作：快速撬動圈層流量?（1）頭部達(dá)人（百萬粉絲級）：適合網(wǎng)店新品發(fā)布或大型促銷（如618、雙11），通過達(dá)人影響力實現(xiàn)“破圈曝光”。例如：美妝網(wǎng)店與百萬粉絲美妝博主合作，拍攝“新品口紅實測”視頻，植入網(wǎng)店購買鏈接，單條合作費(fèi)用通常為5萬-20萬元，適合預(yù)算充足的店鋪；?（2）垂類達(dá)人（10萬-50萬粉絲）：聚焦特定品類，粉絲精準(zhǔn)度高，轉(zhuǎn)化效果更優(yōu)。例如：寵物用品網(wǎng)店與“寵物飼養(yǎng)”垂類達(dá)人合作，拍攝“貓咪玩具試用”視頻，達(dá)人粉絲多為養(yǎng)寵人群，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率可達(dá)3%-5%，合作費(fèi)用為1萬-5萬元；?（3）KOC（千粉-萬粉級）：內(nèi)容真實感強(qiáng)，用戶信任度高，成本低。例如：家居小百貨網(wǎng)店與千粉級“租房生活”KOC合作，拍攝“平價家居好物分享”視頻，推薦店鋪收納盒、調(diào)味罐等商品，單條合作費(fèi)用僅500-2000元，適合中小網(wǎng)店批量合作。8.2.2?快手推廣20快手最初是一款處理圖片和視頻的軟件，后來轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)?？焓謴?qiáng)調(diào)人人平等，是一個面向所有普通用戶的平臺。快手界面截圖如圖8-6所示?？焓謴?qiáng)調(diào)“普惠算法”，注重內(nèi)容的長期價值和用戶粘性，普通創(chuàng)作者也能獲得穩(wěn)定流量。其用戶群體廣泛，覆蓋三線及以下城市居多，消費(fèi)觀念務(wù)實，價格敏感度較高。快手適合銷售性價比高、實用性強(qiáng)的商品，如農(nóng)產(chǎn)品、日用百貨、服飾鞋帽、家居用品等，尤其適合具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢的中小商家。8.2.2?快手推廣21私域運(yùn)營：打造“老鐵”信任關(guān)系(1)日常內(nèi)容沉淀：發(fā)布“店主日?！薄吧唐反虬^程”“用戶好評展示”等真實內(nèi)容，拉近與用戶距離。例如：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店拍攝“果園采摘實況”“快遞打包細(xì)節(jié)”，讓用戶感知商品的“新鮮度”與“安全性”；服飾網(wǎng)店發(fā)布“店主穿搭分享”，以“朋友推薦”的口吻介紹商品，增強(qiáng)親切感；

(2)粉絲群運(yùn)營：通過短視頻或直播引導(dǎo)用戶加入快手粉絲群，群內(nèi)定期發(fā)布“專屬優(yōu)惠券”“新品預(yù)告”“售后答疑”，將公域流量轉(zhuǎn)化為私域用戶。例如：日用品網(wǎng)店在粉絲群發(fā)起“周三秒殺活動”，提前預(yù)告秒殺商品與時間，提升用戶復(fù)購率；

(3)“老鐵”互動：及時回復(fù)用戶評論與私信，記住老用戶的偏好（如“張姐上次要的XL碼褲子到貨了”），通過個性化互動強(qiáng)化信任。快手?jǐn)?shù)據(jù)顯示，與用戶互動率高的賬號，復(fù)購率比普通賬號高20%-30%。8.2.2?快手推廣22直播帶貨：聚焦“信任轉(zhuǎn)化”(1)“源頭好貨”直播：突出商品的“產(chǎn)地直供”“工廠直銷”優(yōu)勢，降低用戶決策疑慮。例如：服裝網(wǎng)店直播“工廠車間實拍”，展示面料裁剪、制作過程，強(qiáng)調(diào)“沒有中間商，價格更優(yōu)惠”；生鮮網(wǎng)店直播“果園直發(fā)”，現(xiàn)場稱重、打包，讓用戶直觀看到商品品質(zhì)；(2)“福利寵粉”直播：通過“低價秒殺”“滿贈活動”回饋老用戶，提升粉絲粘性。例如：每周固定開展“寵粉日直播”，設(shè)置“9.9元秒殺100份紙巾”“滿200元送洗衣液”等福利，吸引用戶準(zhǔn)時觀看；(3)“連麥互動”直播：與粉絲連麥，實時解答商品疑問，甚至根據(jù)用戶需求推薦商品。例如：美妝網(wǎng)店直播時，與粉絲連麥分析膚質(zhì)，推薦適合的護(hù)膚品，這種“一對一”服務(wù)能顯著提升轉(zhuǎn)化率。8.2.2?快手推廣23流量工具：精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶?（1）快手粉條：支持“作品推廣”與“直播推廣”，定向方式包括“興趣標(biāo)簽”“地域”“粉絲相似”。例如：推廣農(nóng)資產(chǎn)品時，定向“30-50歲、地域為華北農(nóng)村地區(qū)”的用戶；推廣母嬰用品時，定向“25-35歲、關(guān)注‘母嬰育兒’”的用戶；?

（2）小店隨心推：專為快手小店商家設(shè)計，操作簡單，支持“短視頻帶貨”與“直播帶貨”投放，最低100元起投，適合中小網(wǎng)店測試流量效果；?（3）同城推廣：針對區(qū)域性網(wǎng)店（如本地水果店、花店），可開啟“同城推廣”，將內(nèi)容推送給同城用戶，引導(dǎo)線下到店或線上同城配送。8.2.3?小紅書推廣24小紅書的互動性很強(qiáng)，用戶可以通過發(fā)布視頻與圖片、關(guān)注發(fā)布者等方式與他人進(jìn)行交流。圖8-7所示為小紅書筆記，各用戶之間的黏性很強(qiáng)，關(guān)聯(lián)度很高。好友推薦或平臺“種草”可以增強(qiáng)用戶對商品的信任度，易于成交商品。小紅書商城正是通過社交方式引導(dǎo)用戶到商城，實現(xiàn)社交電商的。小紅書適合推廣美妝護(hù)膚、時尚穿搭、母嬰用品、健康食品、旅行產(chǎn)品等注重品質(zhì)與口碑的商品，尤其適用于中高端品牌或新銳國貨品牌。8.2.3?小紅書推廣25筆記種草：打造“搜索友好型”內(nèi)容?（1）干貨測評類筆記：圍繞用戶痛點(diǎn)，對比或深度測評商品，植入網(wǎng)店鏈接。例如：美妝網(wǎng)店發(fā)布《5款油皮粉底液測評｜持妝12小時不脫妝的是這瓶》，詳細(xì)分析每款粉底液的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，最后推薦店鋪在售的高性價比款；?（2）場景體驗類筆記：以“用戶視角”分享商品使用體驗，增強(qiáng)真實感。例如；母嬰網(wǎng)店發(fā)布《新手媽媽必入的5件育兒好物｜第3件拯救睡眠》，分享商品使用場景，推薦店鋪同款；?（3）關(guān)鍵詞優(yōu)化：在筆記標(biāo)題、正文、標(biāo)簽中植入用戶高頻搜索的關(guān)鍵詞（如“油皮粉底液”“租房收納”“小個子穿搭”），提升筆記在搜索頁的排名。例如：標(biāo)題設(shè)置為“【測評】油皮夏天必備！這款粉底液持妝8小時不氧化”。8.2.3?小紅書推廣26達(dá)人合作：分層覆蓋目標(biāo)用戶?（1）頭部達(dá)人（百萬粉絲級）：適合品牌認(rèn)知度低的網(wǎng)店，通過達(dá)人影響力提升品牌知名度。例如：新成立的美妝網(wǎng)店與百萬粉絲美妝博主合作，發(fā)布《我的年度愛用粉底液｜這款小眾款比大牌還好用》，植入網(wǎng)店品牌，吸引用戶搜索；?（2）垂類達(dá)人（10萬-50萬粉絲）：粉絲精準(zhǔn)度高，種草效果強(qiáng)，適合推廣細(xì)分品類商品。例如：家居網(wǎng)店與“家居收納”垂類達(dá)人合作，發(fā)布《10㎡小臥室收納改造｜全靠這5件神器》，推薦店鋪收納產(chǎn)品；?（3）KOC（千粉-萬粉級）：內(nèi)容真實度高，用戶信任度強(qiáng)，且合作成本低，適合批量投放測試商品市場反饋。通過多賬號覆蓋，提升商品曝光量。8.2.3?小紅書推廣27?店鋪引流：打通“種草-轉(zhuǎn)化”鏈路（1）筆記商品標(biāo)簽：開通小紅書“店鋪”或“商品合作”權(quán)限后，可在筆記中添加商品標(biāo)簽，用戶點(diǎn)擊標(biāo)簽直接跳轉(zhuǎn)至網(wǎng)店商品頁，實現(xiàn)“種草-購買”一步到位；（2）直播帶貨：小紅書直播以“干貨分享+商品推薦”為主，節(jié)奏較慢，適合深度講解商品細(xì)節(jié)。例如：美妝網(wǎng)店直播“粉底液選購指南”，先分析不同膚質(zhì)適合的粉底液類型，再推薦店鋪商品，配合“直播專屬優(yōu)惠券”促進(jìn)轉(zhuǎn)化；（3）店鋪主頁優(yōu)化：完善店鋪主頁信息，包括“店鋪簡介”（突出核心優(yōu)勢，如“專注小個子穿搭”“產(chǎn)地直供生鮮”）、“商品分類”（便于用戶快速找到目標(biāo)商品）、“粉絲群入口”（引導(dǎo)用戶加入私域，長期運(yùn)營）。8.3

微信推廣28微信作為我國用戶基數(shù)最大的社交生態(tài)平臺（截至2025年，月活躍用戶超13億），其“私域流量”特性為網(wǎng)店推廣提供了“低成本、高信任、強(qiáng)復(fù)購”的獨(dú)特優(yōu)勢。與公域平臺（如短視頻、電商平臺）相比，微信生態(tài)內(nèi)的用戶多為“熟人或半熟人關(guān)系”，推廣內(nèi)容更易獲得信任；同時，微信整合了朋友圈、微信群、公眾號、小程序等多元功能，可構(gòu)建“引流—沉淀—轉(zhuǎn)化—復(fù)購”的完整運(yùn)營閉環(huán)。掌握微信各場景的推廣邏輯與方法，是網(wǎng)店賣家降低獲客成本、提升用戶粘性的關(guān)鍵路徑。8.3.1?微信朋友圈推廣29微信朋友圈是微信用戶分享生活動態(tài)、發(fā)布圖文信息的核心功能，具有傳播范圍廣、互動性強(qiáng)、信任度高的特點(diǎn)，是個人賣家進(jìn)行產(chǎn)品推廣的常用陣地。下面介紹微信朋友圈互動推廣的技巧。（1）賣家應(yīng)及時回復(fù)朋友的評論。（2）賣家應(yīng)主動為微信朋友圈好友發(fā)布的文章點(diǎn)贊，（3）賣家應(yīng)主動參與微信好友發(fā)起的活動。常規(guī)互動01（1）賣家應(yīng)設(shè)置一些營銷互動游戲，（2）賣家應(yīng)多關(guān)注小游戲，遇到好玩的游戲時第一時間分享至微信朋友圈，曬曬自己的戰(zhàn)績，與朋友互動。（3）自由發(fā)揮類。02游戲互動賣家可以通過一定的激勵方式，鼓勵買家分享轉(zhuǎn)發(fā)，這樣可以獲得更多曝光量。03鼓勵買家分享賣家采用直接刷屏的方式推銷，會引起朋友反感，因此可以先設(shè)計一個話題，讓大家討論，從而引起更多人的興趣。引出討論話題04增進(jìn)關(guān)系的方法主要有以下兩種。（1）培育消費(fèi)達(dá)人、買家代言人等關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，（2）鼓勵買家積極反饋增進(jìn)關(guān)系05生活中的點(diǎn)滴，如果能夠加以利用，在合適的時間和合適的地點(diǎn)發(fā)布到微信朋友圈，也能夠增加流量，從而提高微信朋友圈的活躍度。發(fā)布生活點(diǎn)滴068.3.2?微信群推廣30微信群是微信中實現(xiàn)多人實時交流的功能模塊，具有組織性強(qiáng)、溝通高效、轉(zhuǎn)化路徑短的優(yōu)勢，適合構(gòu)建私域流量池并進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。推廣策略（1）建立分類管理的客戶群，如按消費(fèi)等級分為普通群、VIP群，提供差異化服務(wù)。（2）定期在群內(nèi)發(fā)布拼團(tuán)活動、專屬優(yōu)惠券等營銷信息，激發(fā)購買欲望。（3）鼓勵用戶分享購物體驗，形成口碑傳播；同時安排專人維護(hù)群秩序，避免廣告泛濫。（4）結(jié)合小程序或微店鏈接，實現(xiàn)“群內(nèi)種草—點(diǎn)擊下單”的閉環(huán)交易。8.3.3?微信公眾號推廣31微信公眾號文章可以把商家想說的話用推銷感不強(qiáng)烈的方式表達(dá)出來，形成口碑效應(yīng)，進(jìn)而吸引粉絲傳播賣家品牌，增加賣家知名度，方便賣家開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。眾所周知，公眾號強(qiáng)推廣告會引起微信用戶不滿，那么如何在微信公眾號中植入廣告呢？1．段子植入2．故事植入3．圖片植入4．以標(biāo)題關(guān)鍵詞形式植入5．用戶體驗式植入6．硬性廣告植入7．視頻植入或語音植入8.3.4?微信視頻號推廣32微信視頻號依靠微信強(qiáng)大的用戶流量，已經(jīng)逐漸發(fā)展成一個依托于微信社交生態(tài)的全新短視頻平臺。其具有私域流量優(yōu)勢明顯、用戶定位精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率高等特點(diǎn)。相比而言，微信視頻號的優(yōu)勢就在于和微信生態(tài)緊密相連，可以通過一系列手段實現(xiàn)“強(qiáng)觸達(dá)”“長復(fù)利”。實戰(zhàn)演練——實戰(zhàn)演練一：在微博發(fā)布頭條文章推廣商品33在微博發(fā)布頭條文章推廣商品比較簡單，在首頁的編輯框里找到頭條文章，單擊進(jìn)入就可以發(fā)布文章了。和其他新媒體平臺一樣，賣家需要寫好標(biāo)題、正文內(nèi)容。本實訓(xùn)介紹如何在微博平臺發(fā)布頭條文章推廣商品，具體操作步驟如下。實戰(zhàn)演練一：在微博發(fā)布頭條文章推廣商品34（1）進(jìn)入微博官網(wǎng)，單擊“立即登錄”按鈕（未注冊的需要先注冊），如圖8-19所示。、（2）在打開的賬號登錄界面中，輸入賬號和密碼，并單擊“登錄”按鈕，如圖8-20所示。

（3）進(jìn)入個人微博頁面，然后單擊“頭條文章”，如圖8-21所示。實戰(zhàn)演練一：在微博發(fā)布頭條文章推廣商品35（4）在打開的頁面中輸入文章內(nèi)容，包括文章標(biāo)題、正文，并設(shè)置封面，“其他設(shè)置”默認(rèn)選中“僅粉絲閱讀全文”，如圖8-22所示。實戰(zhàn)演練一：在微博發(fā)布頭條文章推廣商品36（5）在微博頭條文章中不僅能發(fā)布文字