2025年大學(xué)《電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)與管理》專業(yè)題庫——電競(jìng)贊助商資源整合與利用考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題（每小題2分，共20分。下列每小題備選項(xiàng)中，只有一個(gè)是符合題意的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)的代表字母填在題后的括號(hào)內(nèi)）1.下列哪一項(xiàng)不屬于電競(jìng)贊助商通常期望通過贊助獲得的收益？A.提升品牌在年輕群體中的認(rèn)知度和好感度B.獲得賽事或內(nèi)容的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)C.直接參與電競(jìng)比賽的操作和競(jìng)技過程D.借助電競(jìng)活動(dòng)的熱度進(jìn)行短期促銷2.在電競(jìng)贊助資源整合中，將多個(gè)贊助商的資源進(jìn)行有效組合，以產(chǎn)生“1+1>2”的效果，這主要體現(xiàn)了贊助資源整合的：A.系統(tǒng)性原則B.補(bǔ)償性原則C.協(xié)同性原則D.動(dòng)態(tài)性原則3.對(duì)于希望提升技術(shù)形象和產(chǎn)品性能的硬件品牌而言，贊助哪個(gè)類型的電競(jìng)項(xiàng)目通常更具戰(zhàn)略性？A.大型國(guó)際電競(jìng)賽事B.垂直細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)電競(jìng)賽事C.知名電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)D.電競(jìng)社區(qū)嘉年華活動(dòng)4.電競(jìng)贊助協(xié)議中，關(guān)于贊助商獲得的產(chǎn)品展示權(quán)、品牌露出頻次等具體內(nèi)容，通常屬于：A.贊助金額條款B.權(quán)利義務(wù)條款C.違約責(zé)任條款D.保密條款5.以下哪項(xiàng)不是電競(jìng)贊助資源整合過程中可能面臨的主要挑戰(zhàn)？A.不同贊助商目標(biāo)不一致B.贊助資源類型難以匹配C.如何有效衡量贊助效果D.電競(jìng)選手的個(gè)人形象波動(dòng)6.“贊助商資源地圖”這一概念，主要指的是：A.贊助商提供的所有資金清單B.對(duì)潛在贊助商資源的類型、價(jià)值、獲取難度的系統(tǒng)梳理C.已簽署贊助協(xié)議的贊助商名單D.贊助資源利用的效果評(píng)估報(bào)告7.在電競(jìng)贊助效果評(píng)估中，關(guān)注贊助活動(dòng)后品牌知名度、美譽(yù)度的變化，主要運(yùn)用的是哪種評(píng)估方法？A.銷售數(shù)據(jù)分析法B.市場(chǎng)調(diào)研法C.財(cái)務(wù)回報(bào)分析法D.競(jìng)品對(duì)比分析法8.電競(jìng)贊助商在進(jìn)行資源投入決策時(shí)，將贊助視為一項(xiàng)營(yíng)銷溝通活動(dòng)，這體現(xiàn)了其：A.追求短期財(cái)務(wù)回報(bào)的導(dǎo)向B.關(guān)注電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展C.以提升品牌形象和用戶互動(dòng)為核心目標(biāo)D.強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)控制和管理9.以下哪項(xiàng)舉措最直接地體現(xiàn)了對(duì)贊助資源的有效利用？A.贊助商在賽事現(xiàn)場(chǎng)投放大量廣告牌B.將贊助商品牌元素深度融入賽事規(guī)則和界面設(shè)計(jì)C.贊助商提供資金用于賽事場(chǎng)館建設(shè)D.贊助商為其員工提供觀看賽事的門票10.隨著電競(jìng)產(chǎn)業(yè)專業(yè)化發(fā)展，贊助商越來越注重與電競(jìng)內(nèi)容創(chuàng)作者的合作，這反映了電競(jìng)贊助趨勢(shì)的：A.品牌化B.內(nèi)容化C.數(shù)據(jù)化D.國(guó)際化二、名詞解釋（每小題3分，共15分。請(qǐng)用簡(jiǎn)潔的語言解釋下列名詞的含義）1.電競(jìng)贊助2.贊助資源整合3.贊助回報(bào)（ROI）4.補(bǔ)償性贊助5.電競(jìng)贊助協(xié)議三、簡(jiǎn)答題（每小題5分，共20分。請(qǐng)簡(jiǎn)要回答下列問題）1.簡(jiǎn)述電競(jìng)贊助商選擇贊助電競(jìng)項(xiàng)目時(shí)通常會(huì)考慮哪些主要因素。2.電競(jìng)贊助資源整合與簡(jiǎn)單疊加資源相比，具有哪些核心優(yōu)勢(shì)？3.電競(jìng)贊助商在利用贊助資源進(jìn)行品牌推廣時(shí)，需要注意規(guī)避哪些潛在風(fēng)險(xiǎn)？4.簡(jiǎn)述電競(jìng)贊助效果評(píng)估中，定性和定量評(píng)估方法各自的特點(diǎn)。四、論述題（每小題10分，共20分。請(qǐng)結(jié)合所學(xué)知識(shí)和相關(guān)案例，深入論述下列問題）1.試論述在當(dāng)前電競(jìng)市場(chǎng)環(huán)境下，電競(jìng)項(xiàng)目（如戰(zhàn)隊(duì)、賽事）如何制定有效的贊助資源整合策略？2.結(jié)合實(shí)際，分析電競(jìng)贊助商與電競(jìng)組織（如賽事主辦方、戰(zhàn)隊(duì)）之間建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系的重要性及實(shí)現(xiàn)路徑。五、策略設(shè)計(jì)題（15分）假設(shè)你是一家致力于提升青少年視力的科技公司，計(jì)劃首次涉足電競(jìng)贊助領(lǐng)域，選擇贊助一個(gè)中型的國(guó)內(nèi)MOBA電競(jìng)賽事。請(qǐng)為其設(shè)計(jì)一份初步的贊助資源整合與利用方案，說明你將如何選擇贊助對(duì)象、整合哪些類型的贊助資源（除了資金外）、以及如何利用這些資源達(dá)成公司的品牌建設(shè)目標(biāo)。---試卷答案一、選擇題1.C2.C3.B4.B5.D6.B7.B8.C9.B10.B二、名詞解釋1.電競(jìng)贊助：指企業(yè)或組織為了獲取商業(yè)利益或社會(huì)效益，向電競(jìng)項(xiàng)目（如戰(zhàn)隊(duì)、賽事、平臺(tái)等）提供資金、物資、技術(shù)、服務(wù)或其他資源支持，并期望獲得相應(yīng)的品牌曝光、市場(chǎng)推廣或戰(zhàn)略協(xié)同等回報(bào)的一種商業(yè)合作模式。2.贊助資源整合：指將來自不同贊助商、不同類型、不同形式的資源，通過系統(tǒng)性的規(guī)劃、組織與配置，進(jìn)行有效組合與協(xié)同，使其能夠相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)，從而最大化整體贊助效益的過程。3.贊助回報(bào)（ROI）：指贊助商通過贊助活動(dòng)所獲得的綜合收益（包括經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益、戰(zhàn)略效益等）與其投入的資源成本（資金、時(shí)間、人力等）之間的比率或關(guān)系。是衡量贊助效果的核心指標(biāo)。4.補(bǔ)償性贊助：指贊助商主要通過獲得非資金性補(bǔ)償（如品牌露出、產(chǎn)品使用權(quán)、市場(chǎng)渠道等）來支持電競(jìng)項(xiàng)目，或者贊助投入成本相對(duì)較低，主要目的在于獲取戰(zhàn)略性資源或建立關(guān)系的贊助形式。5.電競(jìng)贊助協(xié)議：指贊助商與電競(jìng)組織之間就贊助合作事宜達(dá)成的具有法律約束力的正式文件，詳細(xì)規(guī)定了雙方的權(quán)利、義務(wù)、贊助資源內(nèi)容、使用方式、期限、回報(bào)要求、違約責(zé)任、爭(zhēng)議解決等關(guān)鍵條款。三、簡(jiǎn)答題1.電競(jìng)贊助商選擇贊助電競(jìng)項(xiàng)目時(shí)通常會(huì)考慮：①電競(jìng)項(xiàng)目/賽事的受眾規(guī)模與目標(biāo)群體特征是否與自身品牌目標(biāo)一致；②電競(jìng)項(xiàng)目/賽事的專業(yè)性、影響力及品牌形象是否值得信賴且能與自身品牌形象契合；③贊助項(xiàng)目的市場(chǎng)覆蓋范圍與地域是否符合自身市場(chǎng)策略；④贊助成本（金額、資源投入）與預(yù)期回報(bào)（品牌曝光、銷售提升等）的平衡；⑤贊助項(xiàng)目的創(chuàng)新性與未來發(fā)展?jié)摿?；⑥贊助的合?guī)性與潛在風(fēng)險(xiǎn)。2.電競(jìng)贊助資源整合相比簡(jiǎn)單疊加資源具有：①協(xié)同效應(yīng)，不同資源組合可產(chǎn)生1+1>2的效果；②資源優(yōu)化配置，避免資源浪費(fèi)或利用不足；③效果最大化，更精準(zhǔn)地滿足電競(jìng)項(xiàng)目需求，提升贊助回報(bào)；④形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建獨(dú)特的品牌體驗(yàn)和價(jià)值主張；⑤提升談判能力，整合后的資源對(duì)贊助商更具吸引力。3.電競(jìng)贊助商在利用贊助資源進(jìn)行品牌推廣時(shí)需要注意規(guī)避：①品牌形象沖突，贊助內(nèi)容或合作對(duì)象與自身品牌價(jià)值觀不符；②贊助效果不達(dá)預(yù)期，投入產(chǎn)出比過低；③法律風(fēng)險(xiǎn)，如違反廣告法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)、虛假宣傳等；④輿論風(fēng)險(xiǎn)，如電競(jìng)事件引發(fā)負(fù)面社會(huì)評(píng)價(jià)、選手丑聞等波及品牌；⑤合同風(fēng)險(xiǎn)，如對(duì)贊助資源的使用權(quán)、期限等約定不清導(dǎo)致糾紛；⑥數(shù)據(jù)安全與隱私保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)，在利用用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行推廣時(shí)需合規(guī)。4.定性評(píng)估方法主要通過觀察、訪談、問卷調(diào)查、內(nèi)容分析等方式，收集關(guān)于贊助效果的非量化信息，側(cè)重于對(duì)品牌形象、聲譽(yù)、用戶感知、市場(chǎng)氛圍等方面影響的描述性分析和主觀判斷。其特點(diǎn)包括：直觀易懂、適用性強(qiáng)（尤其對(duì)難以量化的方面）、成本相對(duì)較低、能深入了解深層感受。但結(jié)果主觀性強(qiáng)、難以精確比較、不易進(jìn)行數(shù)學(xué)處理。定量評(píng)估方法則通過收集可量化的數(shù)據(jù)（如銷售額、市場(chǎng)份額、網(wǎng)站流量、社交媒體互動(dòng)量、品牌知名度調(diào)研數(shù)據(jù)等），運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行分析，側(cè)重于對(duì)贊助效果的客觀衡量和比較。其特點(diǎn)包括：客觀精確、便于比較、結(jié)果可進(jìn)行數(shù)學(xué)處理和預(yù)測(cè)、能驗(yàn)證假設(shè)。但可能忽略定性因素、數(shù)據(jù)獲取成本高、可能受數(shù)據(jù)質(zhì)量影響。四、論述題1.在當(dāng)前電競(jìng)市場(chǎng)環(huán)境下，電競(jìng)項(xiàng)目制定有效的贊助資源整合策略需：首先，精準(zhǔn)定位自身需求與價(jià)值。明確項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)（如用戶群體特性、賽事影響力、內(nèi)容創(chuàng)新性）、發(fā)展目標(biāo)（如提升競(jìng)技水平、擴(kuò)大品牌聲量、增加收入）以及當(dāng)前資源缺口。其次，繪制贊助商資源地圖。系統(tǒng)梳理潛在贊助商的類型（硬件、軟件、飲料、快消品、金融、媒體等）、其提供的資源種類（資金、技術(shù)、品牌、渠道、市場(chǎng)推廣、內(nèi)容制作等）、資源價(jià)值、合作意愿及過往合作案例。再次，制定整合目標(biāo)與原則。設(shè)定清晰的贊助整合目標(biāo)（如提升特定品牌形象、拓展特定用戶群體、獲取關(guān)鍵資源支持），并遵循匹配性（贊助商與項(xiàng)目定位契合）、互補(bǔ)性（資源類型形成互補(bǔ)）、協(xié)同性（資源組合產(chǎn)生放大效應(yīng)）、共贏性（滿足雙方核心需求）等原則。然后，設(shè)計(jì)多元化整合方案。根據(jù)項(xiàng)目需求與資源地圖，設(shè)計(jì)不同的贊助組合方案，可能包括單一品牌深度合作、多個(gè)品牌資源互補(bǔ)合作、贊助商與其他合作伙伴（如媒體、衍生品商）的聯(lián)動(dòng)合作等。方案需明確各贊助商的角色、資源投入、權(quán)益分配及協(xié)同機(jī)制。最后，建立動(dòng)態(tài)管理與評(píng)估機(jī)制。在執(zhí)行過程中，加強(qiáng)與贊助商的溝通協(xié)調(diào)，確保資源有效投入和使用；同時(shí)，建立贊助效果評(píng)估體系（結(jié)合定性和定量方法），定期評(píng)估整合效果，根據(jù)市場(chǎng)反饋和項(xiàng)目進(jìn)展及時(shí)調(diào)整策略。2.電競(jìng)贊助商與電競(jìng)組織建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系的重要性及實(shí)現(xiàn)路徑：其重要性體現(xiàn)在：①提升贊助價(jià)值與回報(bào)。長(zhǎng)期合作可降低搜尋和談判成本，建立信任基礎(chǔ)，促進(jìn)更深層次資源整合與價(jià)值共創(chuàng)，獲得更優(yōu)的贊助權(quán)益和回報(bào)。②增強(qiáng)品牌與電競(jìng)生態(tài)的契合度。持續(xù)投入有助于贊助商更深入理解電競(jìng)文化，建立更緊密的品牌聯(lián)想，提升品牌在電競(jìng)迷心中的專業(yè)度和忠誠(chéng)度。③構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘。穩(wěn)定的合作關(guān)系能形成排他性或獨(dú)特的合作模式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制，鞏固市場(chǎng)地位。④分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)與不確定性。長(zhǎng)期協(xié)議通常包含更明確的條款和退出機(jī)制，有助于雙方應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和潛在風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)現(xiàn)路徑包括：①明確共同目標(biāo)與戰(zhàn)略協(xié)同。雙方需在合作初期就清晰溝通長(zhǎng)期愿景，尋找利益契合點(diǎn)，將贊助提升至戰(zhàn)略合作伙伴層面，共同規(guī)劃發(fā)展。②建立互信與透明溝通機(jī)制。保持常態(tài)化、坦誠(chéng)的溝通，及時(shí)反饋問題，共同決策，形成“伙伴”關(guān)系而非簡(jiǎn)單的“買賣”關(guān)系。③設(shè)計(jì)靈活且共贏的合作條款。贊助協(xié)議不僅包含基礎(chǔ)權(quán)益，還應(yīng)包含基于績(jī)效的激勵(lì)條款、資源聯(lián)合開發(fā)機(jī)制、危機(jī)共同應(yīng)對(duì)機(jī)制等，確保雙方都能從長(zhǎng)期合作中獲益。④持續(xù)投入與創(chuàng)新。贊助商需保持穩(wěn)定的資源投入，并鼓勵(lì)在合作方式、資源利用、內(nèi)容共創(chuàng)等方面進(jìn)行創(chuàng)新，保持合作的活力。⑤履行承諾與增值服務(wù)。贊助商應(yīng)嚴(yán)格遵守協(xié)議，積極履行承諾，并提供超越協(xié)議條款的增值服務(wù)，如提供技術(shù)支持、市場(chǎng)洞察、資源對(duì)接等，體現(xiàn)誠(chéng)意與價(jià)值。五、策略設(shè)計(jì)題為提升青少年視力的科技公司贊助中型MOBA電競(jìng)賽事，贊助資源整合與利用方案設(shè)計(jì)如下：1.贊助對(duì)象選擇：選擇一個(gè)在國(guó)內(nèi)具有較好口碑、用戶群體畫像與公司目標(biāo)青少年用戶有較高重合度的MOBA電競(jìng)賽事，如某知名游戲廠商舉辦的區(qū)域性或全國(guó)性邀請(qǐng)賽。考慮賽事的專業(yè)度、影響力及運(yùn)營(yíng)規(guī)范性。2.贊助資源整合：*核心資金贊助：提供賽事關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)資金的贊助，作為基礎(chǔ)支持。*產(chǎn)品資源贊助：提供公司旗下視力健康相關(guān)產(chǎn)品（如防藍(lán)光眼鏡、護(hù)眼軟件、健康眼部食品等）作為賽事官方指定用眼產(chǎn)品或參賽選手/解說嘉賓福利，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品展示和試用。*技術(shù)解決方案贊助：若公司有相關(guān)技術(shù)能力，可提供賽事直播流的眼部疲勞指數(shù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)技術(shù)、觀眾互動(dòng)視力健康小游戲等技術(shù)支持，提升賽事科技感和用戶互動(dòng)性。*品牌聯(lián)合推廣資源：與賽事主辦方共同策劃線上線下品牌聯(lián)合推廣活動(dòng)，如“健康電競(jìng)，視力護(hù)航”主題活動(dòng)、賽事選手/明星代言人的視力健康公益宣傳、與學(xué)校合作開展電競(jìng)視力健康講座等。*渠道資源整合：利用公司已有的線上渠道（如官方APP、社交媒體賬號(hào)）和線下渠道（如眼鏡店、健康產(chǎn)品專賣店）為賽事進(jìn)行宣傳推廣，并引導(dǎo)用戶參與相關(guān)互動(dòng)。3.贊助資源利用：*品牌形象提升：通過賽事轉(zhuǎn)播、現(xiàn)場(chǎng)廣告、官方物料、新聞報(bào)道等途徑，將公司品牌與“健康”、“專業(yè)”、“關(guān)愛青少年”的電競(jìng)形象關(guān)聯(lián)起來，提升在年輕群體中的認(rèn)知度和好感度。*產(chǎn)品展示與營(yíng)銷：在賽事相關(guān)平臺(tái)（直播、官網(wǎng)、社交媒體）展示公司產(chǎn)品，通過賽事選手