2025年大學《時尚傳播》專業(yè)題庫——大學時尚傳播專業(yè)數(shù)字營銷方法考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題（每題2分，共20分。請將正確選項的首字母填入括號內）1.以下哪項不屬于數(shù)字營銷的核心特征？（A）A.強調傳統(tǒng)廣告媒介B.交互性強C.數(shù)據(jù)驅動D.傳播范圍廣2.在時尚品牌中，利用具有影響力的個人在社交媒體上推薦產(chǎn)品或品牌，屬于哪種數(shù)字營銷方法？（C）A.搜索引擎優(yōu)化（SEO）B.內容營銷C.網(wǎng)紅/KOL營銷D.電子郵件營銷3.對于時尚品牌的新品發(fā)布，以下哪個社交媒體平臺可能最為適合進行初步的視覺展示和用戶互動？（B）A.TwitterB.InstagramC.LinkedInD.Reddit4.時尚品牌通過制作高質量的圖文、視頻內容來吸引目標消費者，并自然地融入品牌信息，這主要體現(xiàn)了哪種營銷策略？（C）A.價格促銷策略B.公關宣傳策略C.內容營銷策略D.廣告投放策略5.衡量數(shù)字營銷活動效果的關鍵指標之一是轉化率，以下哪個選項不是轉化率的常見計算方式？（D）A.（最終成交人數(shù)/總訪問人數(shù)）*100%B.（最終成交金額/廣告花費）*100%C.（產(chǎn)生特定行為人數(shù)/總曝光人數(shù)）*100%D.（網(wǎng)站停留時間/總訪客數(shù)）*100%6.時尚品牌在抖音平臺發(fā)起話題挑戰(zhàn)，鼓勵用戶拍攝使用產(chǎn)品的創(chuàng)意視頻，這屬于哪種營銷形式？（A）A.用戶生成內容（UGC）營銷B.私域流量運營C.KOL直播帶貨D.社交媒體廣告7.在進行時尚產(chǎn)品的數(shù)字廣告投放時，選擇在美妝、時尚資訊類APP或網(wǎng)站上展示廣告，屬于哪種定向方式？（B）A.地理位置定向B.興趣行為定向C.設備型號定向D.時間定向8.“私域流量”指的是品牌可以在低成本甚至零成本的情況下，多次、直接觸達和互動的消費者群體，以下哪個平臺最不典型地屬于私域流量運營的主陣地？（C）A.品牌自營APPB.微信公眾號與社群C.外部搜索引擎D.企業(yè)微信9.時尚品牌利用AR（增強現(xiàn)實）技術讓消費者在線試穿衣物，這主要提升了哪種用戶體驗？（A）A.互動性與趣味性B.購買便捷性C.信息獲取效率D.支付安全性10.隨著數(shù)據(jù)隱私保護法規(guī)日益嚴格，時尚品牌在進行用戶數(shù)據(jù)分析時，必須高度關注的核心倫理問題是？（D）A.數(shù)據(jù)分析的技術復雜度B.數(shù)據(jù)分析的成本效益C.數(shù)據(jù)分析的時效性D.用戶數(shù)據(jù)的合法合規(guī)使用二、名詞解釋（每題3分，共15分）1.精準投放（ProgrammaticAdvertising）2.種草（InfluencerMarketing）3.KOL（KeyOpinionLeader）4.直播電商（LiveStreamingE-commerce）5.品牌數(shù)字形象（BrandDigitalIdentity）三、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述社交媒體營銷在時尚品牌推廣中的主要優(yōu)勢。2.簡述內容營銷與硬廣廣告在傳播方式上的主要區(qū)別。3.簡述時尚品牌進行數(shù)字營銷活動時，進行數(shù)據(jù)分許的主要目的。4.簡述時尚品牌建立私域流量的重要意義。四、論述題（每題10分，共20分）1.結合當前時尚行業(yè)發(fā)展趨勢，論述短視頻平臺（如抖音、快手）在時尚品牌數(shù)字營銷中的價值與應用策略。2.試分析時尚品牌在運用網(wǎng)紅/KOL進行營銷時，可能面臨的風險及其規(guī)避方法。五、策劃題（15分）假設你是一名時尚品牌數(shù)字營銷策劃人員，該品牌計劃在2025年夏季推出一款新的連衣裙系列。請為其設計一個以微信公眾號為核心，結合其他數(shù)字營銷工具的整合營銷方案（需包含目標設定、核心策略、具體活動內容、預期效果評估等要點）。試卷答案一、選擇題（每題2分，共20分。請將正確選項的首字母填入括號內）1.A2.C3.B4.C5.D6.A7.B8.C9.A10.D二、名詞解釋（每題3分，共15分）1.精準投放（ProgrammaticAdvertising）：指通過自動化技術平臺，根據(jù)用戶數(shù)據(jù)進行分析，精準篩選目標受眾，并在實時競價（RTB）環(huán)境中自動購買和投放數(shù)字廣告的過程。解析思路：抓住“自動化”、“技術平臺”、“數(shù)據(jù)分析”、“精準篩選”、“實時競價”、“自動投放”等核心特征。2.種草（InfluencerMarketing）：指通過網(wǎng)紅或KOL向其粉絲群體推薦產(chǎn)品或品牌，從而在粉絲心中建立信任，激發(fā)購買欲望，引導消費決策的一種營銷方式?！胺N草”是網(wǎng)絡用語，意指在用戶心中“種植”了對產(chǎn)品的喜愛和購買意愿。解析思路：理解“網(wǎng)紅/KOL”、“粉絲”、“推薦”、“建立信任”、“激發(fā)購買欲”、“引導消費”的關系，并解釋“種草”的含義。3.KOL（KeyOpinionLeader）：指在特定領域或社群內具有較高影響力、專業(yè)知識和人格魅力，能夠通過其觀點、經(jīng)驗或推薦，對目標受眾的認知、態(tài)度和購買行為產(chǎn)生積極影響的個體。解析思路：抓住“特定領域/社群”、“高影響力”、“專業(yè)知識/人格魅力”、“觀點/推薦”、“影響認知/態(tài)度/行為”等關鍵要素。4.直播電商（LiveStreamingE-commerce）：指通過直播平臺，主播實時展示商品、與觀眾互動、解答疑問，并引導觀眾下單購買的一種新型電子商務模式。解析思路：明確“直播平臺”、“主播”、“實時展示”、“互動”、“解答”、“引導下單”等核心環(huán)節(jié)。5.品牌數(shù)字形象（BrandDigitalIdentity）：指時尚品牌在數(shù)字空間中通過各種在線活動和觸點所展現(xiàn)出的整體形象、風格、氣質和價值觀，是品牌在虛擬環(huán)境中的身份標識和公眾認知。解析思路：理解“數(shù)字空間”、“在線活動和觸點”、“整體形象、風格、氣質、價值觀”、“身份標識”、“公眾認知”等概念，并強調其在虛擬環(huán)境中的體現(xiàn)。三、簡答題（每題5分，共20分）1.社交媒體營銷在時尚品牌推廣中的主要優(yōu)勢：互動性強，便于品牌與消費者直接溝通，建立情感連接；傳播速度快，信息能夠迅速擴散；用戶群體龐大且精準，覆蓋目標消費人群；內容形式多樣，易于展示時尚產(chǎn)品與理念；成本相對較低，適合各類預算的品牌。2.內容營銷與硬廣廣告的主要區(qū)別：內容營銷側重于提供有價值、相關性強、有趣味的內容來吸引和吸引目標受眾，強調與用戶的互動和價值傳遞，而非直接推銷產(chǎn)品；硬廣廣告則采用直接、明確的宣傳方式，以促銷或建立品牌知名度為主要目的，通常具有較強的干擾性。3.時尚品牌進行數(shù)字營銷活動時，進行數(shù)據(jù)分許的主要目的：評估營銷活動的效果和投資回報率（ROI），優(yōu)化營銷策略和投放方向；了解目標消費者的行為特征和偏好，進行精準營銷；監(jiān)測市場趨勢和競爭對手動態(tài)，及時調整品牌策略；為產(chǎn)品開發(fā)和設計提供數(shù)據(jù)支持。4.時尚品牌建立私域流量的重要意義：降低營銷成本，提升用戶觸達效率；增強用戶粘性，培養(yǎng)品牌忠誠度；便于進行精細化用戶運營和個性化服務；積累用戶數(shù)據(jù)，為精準營銷和產(chǎn)品迭代提供基礎。四、論述題（每題10分，共20分）1.結合當前時尚行業(yè)發(fā)展趨勢，論述短視頻平臺（如抖音、快手）在時尚品牌數(shù)字營銷中的價值與應用策略。短視頻平臺憑借其直觀生動的視覺呈現(xiàn)、快速傳播的特性以及龐大的年輕用戶群體，已成為時尚品牌數(shù)字營銷的重要陣地。其價值體現(xiàn)在：一是高效展示產(chǎn)品，通過短視頻形式，品牌可以生動展示衣物的設計細節(jié)、穿著效果和搭配場景，提升用戶的視覺體驗和購買欲望；二是強化品牌故事，通過創(chuàng)意內容，講述品牌理念、設計師故事等，增強品牌情感連接；三是精準觸達目標用戶，平臺可根據(jù)用戶興趣標簽進行精準推薦，提升營銷效率；四是促進用戶互動，通過挑戰(zhàn)賽、話題活動等方式，鼓勵用戶參與創(chuàng)作和分享，形成病毒式傳播；五是賦能社交電商，直播帶貨、短視頻掛載購買鏈接等功能，可直接引導用戶轉化。應用策略包括：制定創(chuàng)意內容策略，結合熱點和平臺特性，制作高質量、有吸引力的短視頻；與時尚領域KOL合作，利用其影響力進行產(chǎn)品推廣和品牌背書；發(fā)起互動挑戰(zhàn)，提升用戶參與度和品牌曝光度；利用平臺廣告工具，進行精準投放；結合直播電商，實現(xiàn)內容種草到購買的閉環(huán)。2.試分析時尚品牌在運用網(wǎng)紅/KOL進行營銷時，可能面臨的風險及其規(guī)避方法。時尚品牌運用網(wǎng)紅/KOL進行營銷時，可能面臨以下風險：一是KOL選擇不當，合作網(wǎng)紅與品牌調性不符或存在負面信息，可能損害品牌形象；二是內容質量不高，KOL創(chuàng)作內容平庸或與品牌推廣目標脫節(jié)，影響營銷效果；三是數(shù)據(jù)造假，部分KOL存在虛報粉絲數(shù)、刷量等現(xiàn)象，導致品牌投入浪費；四是輿情失控，KOL發(fā)布不當言論或涉及爭議事件，引發(fā)負面輿情擴散；五是合作成本過高，與頭部KOL合作費用高昂，超出品牌預算。規(guī)避方法包括：進行嚴格的KOL篩選，考察其粉絲畫像、內容風格、互動率及歷史口碑；明確合作目標和要求，制定詳細的內容創(chuàng)意方案，確保與品牌營銷策略一致；核查KOL數(shù)據(jù)真實性，可借助第三方數(shù)據(jù)平臺進行驗證；建立長期合作關系，與KOL建立信任，共同打造優(yōu)質內容；設置合理的合作預算，并根據(jù)營銷效果評估合作價值，考慮與中腰部KOL或素人博主合作。五、策劃題（15分）假設你是一名時尚品牌數(shù)字營銷策劃人員，該品牌計劃在2025年夏季推出一款新的連衣裙系列。請為其設計一個以微信公眾號為核心，結合其他數(shù)字營銷工具的整合營銷方案（需包含目標設定、核心策略、具體活動內容、預期效果評估等要點）。目標設定：提升新品連衣裙的知名度與認知度；引導目標用戶關注品牌公眾號，積累私域流量；促進用戶產(chǎn)生購買興趣，最終提升線上銷售額。核心策略：以微信公眾號為核心陣地，整合社交媒體、KOL合作、線下活動等多渠道資源，進行內容種草、互動引流、購買轉化全鏈路營銷。具體活動內容：1.公眾號內容預熱：在新品發(fā)布前，通過公眾號發(fā)布懸念海報、設計師訪談、靈感來源故事等內容，制造話題，引發(fā)用戶期待。2.新品發(fā)布推廣：新品上市當天，公眾號發(fā)布詳細介紹新品設計、面料、搭配建議等的高質量圖文和短視頻，并設置專屬購買鏈接或優(yōu)惠券。3.互動活動策劃：發(fā)起“#我的夏日連衣裙#”話題活動，鼓勵用戶在公眾號、微博、小紅書等平臺分享自己穿著類似風格衣物的照片或視頻，并@品牌官方賬號，憑參與截圖可領取小禮品或折扣。4.KOL合作推廣：邀請與品牌調性相符的時尚博主、穿搭達人進行新品試穿和推薦，在其社交媒體平臺發(fā)布種草內容，并引導粉絲關注品牌公眾號獲取購買信息。5.直播帶貨引流：在公眾號預告并引導用戶預約品牌新品直播，直播過程中進行產(chǎn)品展示、穿搭講解、限時優(yōu)惠等，實時解答用戶疑問，并引導用戶通過公眾號鏈接下單購買。6.線下活動聯(lián)動（