行業(yè)通用銷售合同模板法律風(fēng)險(xiǎn)防范版一、適用范圍與典型應(yīng)用場(chǎng)景生產(chǎn)型企業(yè)向經(jīng)銷商銷售標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；服務(wù)提供商向客戶交付定制化服務(wù)（如技術(shù)服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)）；貿(mào)易型企業(yè)采購(gòu)并轉(zhuǎn)售商品；企業(yè)間長(zhǎng)期合作框架下的單批次銷售。二、合同起草與使用全流程指南（一）合同準(zhǔn)備階段明確交易核心要素：標(biāo)的物：確認(rèn)產(chǎn)品名稱、型號(hào)規(guī)格、品牌、數(shù)量（或服務(wù)內(nèi)容、范圍）；對(duì)方主體：核實(shí)合作方營(yíng)業(yè)執(zhí)照（保證在有效期內(nèi)、經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋交易內(nèi)容）、法定代表人身份（或授權(quán)委托書，明確授權(quán)范圍）；關(guān)鍵條款：初步約定價(jià)款、付款方式、交付/服務(wù)期限、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、違約責(zé)任等核心內(nèi)容。收集必要附件材料：產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)表、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)文件（如國(guó)標(biāo)、行標(biāo)、企標(biāo)）；對(duì)方主體資格證明文件復(fù)印件（加蓋公章）；授權(quán)委托書（如簽約人非法定代表人）。（二）合同填寫階段基礎(chǔ)信息填寫規(guī)范：合同編號(hào)：按公司內(nèi)部規(guī)則編制（如“年份-部門-序號(hào)”，如“2024-銷-001”），便于歸檔管理；合同主體：甲方（采購(gòu)方/服務(wù)接受方）、乙方（銷售方/服務(wù)提供方）需填寫全稱、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼、法定代表人、注冊(cè)地址、聯(lián)系電話（保證準(zhǔn)確，避免后續(xù)送達(dá)障礙）；簽約地點(diǎn)：填寫簽約地，可能影響爭(zhēng)議管轄法院的確定。核心條款填寫要點(diǎn)：標(biāo)的物描述：需具體明確（如“型號(hào)XYZ-300的精密機(jī)床，序列號(hào)56”），避免模糊表述（如“一批設(shè)備”）；服務(wù)類合同需明確服務(wù)范圍、交付成果（如“完成系統(tǒng)的開發(fā)部署并提供3個(gè)月運(yùn)維”）。數(shù)量與計(jì)量單位：使用法定計(jì)量單位（如“臺(tái)”“件”“平方米”），避免口語(yǔ)化表述（如“一批”“若干”）。價(jià)款與支付方式：價(jià)款：含稅價(jià)/不含稅價(jià)需明確，單價(jià)、總價(jià)、大寫金額需一致（避免涂改，如有修改需雙方蓋章確認(rèn)）；支付方式：明確支付節(jié)點(diǎn)（如“預(yù)付款30%”“驗(yàn)收合格后付至70%”“質(zhì)保期滿付清尾款”）、支付賬戶（戶名、開戶行、賬號(hào)，需與合同主體一致）。交付與驗(yàn)收：交付：明確時(shí)間（如“2024年12月31日前”）、地點(diǎn)（如“甲方指定倉(cāng)庫(kù)，地址：市區(qū)路號(hào)”）、方式（如“乙方負(fù)責(zé)運(yùn)輸并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)”“甲方自提”）；驗(yàn)收：明確驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)（如“按本合同附件1《技術(shù)參數(shù)表》執(zhí)行”）、驗(yàn)收期限（如“貨到后5個(gè)工作日內(nèi)”）、驗(yàn)收異議期（如“驗(yàn)收合格后7日內(nèi)提出異議，逾期視為合格”）。質(zhì)量保證：明確質(zhì)保期（如“12個(gè)月，自驗(yàn)收合格之日起算”）、質(zhì)保范圍（如“非人為損壞的功能故障”）、售后服務(wù)響應(yīng)時(shí)間（如“接到報(bào)修后24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)”）。違約責(zé)任：逾期交貨/服務(wù)：按日計(jì)算違約金（如“逾期每日按合同總價(jià)款的0.05%支付，最高不超過5%”）；逾期付款：同理約定違約金；質(zhì)量問題：明確退換貨、維修責(zé)任及損失賠償（如“乙方應(yīng)在7天內(nèi)更換合格產(chǎn)品，并賠償甲方因此遭受的損失”）；違約金上限：避免過高（超過實(shí)際損失30%可能被調(diào)減）或過低（起不到約束作用）。爭(zhēng)議解決：優(yōu)先約定“乙方所在地有管轄權(quán)的人民法院”或“簽約地人民法院”，避免約定“由甲方所在地法院管轄”可能引發(fā)的不公平感；仲裁需明確具體仲裁委員會(huì)（如“市仲裁委員會(huì)”）。（三）合同審核階段內(nèi)部審核：由法務(wù)或合規(guī)部門重點(diǎn)審核：主體資格是否合規(guī)（如超越經(jīng)營(yíng)范圍、無資質(zhì)經(jīng)營(yíng)）；條款是否公平（是否存在單方免責(zé)、加重對(duì)方責(zé)任）；法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（如“爭(zhēng)議解決”約定是否明確、“違約責(zé)任”是否可執(zhí)行）。外部溝通：與對(duì)方就審核意見協(xié)商一致，重大修改需重新簽署或簽訂補(bǔ)充協(xié)議。（四）合同簽署與存檔簽署要求：雙方加蓋公章或合同專用章（騎縫章，多頁(yè)合同需每頁(yè)蓋章）；法定代表人或授權(quán)委托人簽字（授權(quán)委托書需作為合同附件）；簽署日期需填寫完整（與實(shí)際簽約日期一致）。存檔管理：正本合同至少一式兩份，雙方各執(zhí)一份；電子版掃描件與原件一并歸檔，注明“與原件一致”并加蓋公章。三、銷售合同模板（法律風(fēng)險(xiǎn)防范版）合同編號(hào)：__________甲方（采購(gòu)方/服務(wù)接受方）：名稱：________________________統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：________________________法定代表人：________________________注冊(cè)地址：________________________聯(lián)系方式：________________________（如為個(gè)人，填寫姓名、身份證號(hào)、聯(lián)系電話）乙方（銷售方/服務(wù)提供方）：名稱：________________________統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：________________________法定代表人：________________________注冊(cè)地址：________________________聯(lián)系方式：________________________（如為個(gè)人，填寫姓名、身份證號(hào)、聯(lián)系電話）簽約地點(diǎn)：________________________第一條合同標(biāo)的物/服務(wù)內(nèi)容1.1貨物類：產(chǎn)品名稱規(guī)格型號(hào)品牌單位數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）備注合計(jì)——————————￥__________——1.2服務(wù)類：服務(wù)名稱：________________________服務(wù)范圍與內(nèi)容：________________________服務(wù)成果標(biāo)準(zhǔn)：________________________服務(wù)期限：自_年_月_日起至_年_月_日止第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與保證2.1貨物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：□國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（GB__________）□行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（HB__________）□企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（Q/__________）□附件《技術(shù)參數(shù)表》；質(zhì)量保證期：自驗(yàn)收合格之日起____個(gè)月/年，質(zhì)保期內(nèi)非人為損壞，乙方負(fù)責(zé)免費(fèi)維修或更換。2.2服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：按雙方確認(rèn)的《服務(wù)方案》（附件編號(hào)：__________）執(zhí)行；服務(wù)成果驗(yàn)收合格標(biāo)準(zhǔn)：________________________第三條價(jià)款與支付方式3.1合同總價(jià)款：人民幣（大寫）________________________（￥__________）。3.2支付方式（選擇以下第____種方式）：□（1）分期支付：第一期（預(yù)付款）：合同簽訂后_日內(nèi)，甲方向乙方支付總價(jià)的_%，即￥__________；第二期（到貨款）：貨物送達(dá)甲方指定地點(diǎn)并驗(yàn)收合格后_日內(nèi)，支付至總價(jià)的_%，即￥__________；第三期（質(zhì)保金）：質(zhì)保期滿無質(zhì)量問題后_日內(nèi)，支付剩余_%，即￥__________?！酰?）一次性支付：合同簽訂后_日內(nèi)，甲方一次性支付全部款項(xiàng)，即￥_______。3.3乙方收款賬戶：戶名：________________________開戶行：________________________賬號(hào)：________________________第四條交付/服務(wù)履行4.1貨物交付：交付時(shí)間：____年_月_日前；交付地點(diǎn)：________________________（甲方指定地點(diǎn)，地址：________________________）；交付方式：□乙方負(fù)責(zé)運(yùn)輸并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)□甲方自提□其他：________________________；風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：貨物交付甲方簽收后，毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)由甲方承擔(dān)。4.2服務(wù)履行：履行地點(diǎn)：________________________；履行方式：□乙方派員現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)□遠(yuǎn)程交付服務(wù)成果；里程碑節(jié)點(diǎn)（如適用）：________________________第五條驗(yàn)收與異議處理5.1貨物驗(yàn)收：驗(yàn)收時(shí)間：貨物送達(dá)后____個(gè)工作日內(nèi)；驗(yàn)收內(nèi)容：數(shù)量、外觀、規(guī)格型號(hào)、隨貨文件（如合格證、保修卡）；驗(yàn)收結(jié)果處理：□合格：甲方簽署《驗(yàn)收合格單》；□不合格：甲方在驗(yàn)收單中注明問題，乙方應(yīng)在____日內(nèi)補(bǔ)正/更換，逾期視為甲方同意接收。5.2服務(wù)驗(yàn)收：驗(yàn)收時(shí)間：服務(wù)成果交付后____個(gè)工作日內(nèi)；驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：按本合同2.2條執(zhí)行；異議處理：甲方對(duì)服務(wù)成果有異議的，應(yīng)在驗(yàn)收期內(nèi)書面提出，乙方應(yīng)在____日內(nèi)整改，逾期未整改或整改不合格，甲方有權(quán)拒收并要求乙方承擔(dān)違約責(zé)任。第六條雙方權(quán)利義務(wù)6.1甲方權(quán)利義務(wù)：按約定支付價(jià)款；及時(shí)驗(yàn)收貨物/服務(wù)成果，不得無理拒收；提供必要的協(xié)助（如貨物存放場(chǎng)地、服務(wù)所需資料）。6.2乙方權(quán)利義務(wù)：按約定時(shí)間、質(zhì)量交付貨物/提供服務(wù)；對(duì)貨物/服務(wù)成果的合法性負(fù)責(zé)（如知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)責(zé)任由乙方承擔(dān)）；提供正規(guī)發(fā)票（類型：□增值稅專用發(fā)票□增值稅普通發(fā)票）。第七條違約責(zé)任7.1甲方違約：逾期付款：每逾期一日，按應(yīng)付未付款項(xiàng)的_%支付違約金，最高不超過應(yīng)付未付款項(xiàng)的_%；無理拒收貨物/服務(wù)成果：應(yīng)賠償乙方因此遭受的損失（包括運(yùn)輸費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等）。7.2乙方違約：逾期交付貨物/提供服務(wù)：每逾期一日，按合同總價(jià)款的_%支付違約金，最高不超過合同總價(jià)款的_%；逾期超過____日的，甲方有權(quán)解除合同，乙方退還已收款并賠償損失；貨物/服務(wù)質(zhì)量不合格：乙方應(yīng)在____日內(nèi)負(fù)責(zé)維修、更換或重做，費(fèi)用由乙方承擔(dān)；無法修復(fù)或拒絕修復(fù)的，甲方有權(quán)解除合同，乙方退還已收款并賠償損失；提供虛假發(fā)票：乙方應(yīng)支付合同總價(jià)款____%的違約金，并賠償甲方因此遭受的損失。第八條不可抗力8.1因地震、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)等不可抗力導(dǎo)致合同無法履行的，受影響方應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，并提供證明文件；8.2不可抗力事件結(jié)束后，雙方協(xié)商是否繼續(xù)履行合同或解除合同，互不承擔(dān)違約責(zé)任。第九條爭(zhēng)議解決9.1因本合同引起的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商；協(xié)商不成的，按以下第____種方式解決：□（1）提交______仲裁委員會(huì)仲裁；□（2）向______（乙方所在地/簽約地/甲方所在地）有管轄權(quán)的人民法院起訴。第十條其他約定10.1合同附件：附件1《技術(shù)參數(shù)表》、附件2《授權(quán)委托書》（如有）、附件3《服務(wù)方案》（如有），與本合同具有同等法律效力；10.2合同生效：自雙方簽字蓋章之日起生效；10.3合同份數(shù)：本合同一式_份，雙方各執(zhí)_份，具有同等法律效力。甲方（蓋章）：法定代表人/授權(quán)代表（簽字）：________________________日期：____年_月_日乙方（蓋章）：法定代表人/授權(quán)代表（簽字）：________________________日期：____年_月_日四、法律風(fēng)險(xiǎn)防范核心要點(diǎn)（一）主體資格風(fēng)險(xiǎn)核實(shí)對(duì)方營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)范圍，保證其具備從事交易的合法資質(zhì)（如食品銷售需《食品經(jīng)營(yíng)許可證》）；個(gè)人合作方需核實(shí)身份證真實(shí)性，避免與無民事行為能力人簽約；簽約人需為法定代表人或持有有效授權(quán)委托書的代理人，授權(quán)委托書需明確授權(quán)范圍、期限。（二）條款明確性風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)的物、數(shù)量、價(jià)款、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等核心條款需具體、可量化，避免“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”“合理價(jià)格”等模糊表述；交付時(shí)間、地點(diǎn)、驗(yàn)收期限需明確，避免“盡快”“約X月”等不確定性表述；違約責(zé)任需量化（如違約金比例、損失計(jì)算方式），避免“承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任”等空洞條款。（三）履行證據(jù)保留風(fēng)險(xiǎn)交付貨物時(shí)，要求對(duì)方簽署《送貨單》《驗(yàn)收單》，注明貨物數(shù)量、狀態(tài)、驗(yàn)收結(jié)果；服務(wù)履行過程中，保