汽車4s店的促銷活動(dòng)方案(通用31篇)

汽車4s店的促銷活動(dòng)方案篇1

十月一日是一年一度的國(guó)慶節(jié)，是紀(jì)念新中國(guó)的成立的日子，一

汽大眾奧迪汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里，開展

“奧迪迎國(guó)慶，好禮送不停''的國(guó)慶節(jié)奧迪車大優(yōu)惠的活動(dòng)。

一、活動(dòng)目的

傳揚(yáng)奧迪車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將奧迪車的“動(dòng)

感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心，從而提高銷售量，增加營(yíng)業(yè)

額。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月1日——20xx年10月7日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

各大奧迪汽車銷售服務(wù)有限公司

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、明星代言突價(jià)值

(1)動(dòng)感

運(yùn)動(dòng)，最能體現(xiàn)出動(dòng)感的節(jié)奏。我們將邀請(qǐng)李英健為奧迪的“運(yùn)

動(dòng)”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于

傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動(dòng)力，并燃起奧迪車迷、賽車迷

以及愛車之人對(duì)奧迪品牌的熱情。

(2)進(jìn)取

積極向上，最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征。我們將邀請(qǐng)朗朗為奧迪的“進(jìn)

取”理念做代言，他對(duì)音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出奧迪“進(jìn)取”

的這一品牌價(jià)值。還有一個(gè)原因，朗朗在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響

力，能帶動(dòng)全世界對(duì)奧迪的熱情。

(3)尊貴

大氣，優(yōu)雅，是尊貴的最好體現(xiàn)。我們將邀請(qǐng)著名影星張曼玉作

為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人。突出奧迪優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人

可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現(xiàn)出奧迪的品質(zhì)。

2、五重好禮大相送

(1)一重好禮

活動(dòng)期間，訂購(gòu)?qiáng)W迪任意車型都可獲得電視機(jī)一臺(tái)。

活動(dòng)期間，訂購(gòu)?qiáng)W迪任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份。

(2)二重好禮

奧迪專屬國(guó)慶特價(jià)精選車輛。

奧迪Q7高功率專享型廠家指導(dǎo)價(jià)1347000,國(guó)慶專享特價(jià)8折

優(yōu)惠購(gòu)車。奧迪TTCoupe型廠家指導(dǎo)價(jià)519000,國(guó)慶專享特價(jià)8折

優(yōu)惠購(gòu)車。

奧迪A8L高功率舒適型廠家指導(dǎo)價(jià)1158800,國(guó)慶專享特價(jià)8.2

折優(yōu)惠購(gòu)車。

(3)三重好禮

奧迪A6L現(xiàn)金最高直降7萬元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)A6L還能獲得

價(jià)值12000元車輛商業(yè)險(xiǎn)。

奧迪A4L特裝車最高直降3萬元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)A4L還能獲

得價(jià)值8000元車輛商業(yè)險(xiǎn)。

奧迪Q5最高直降2.8萬元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)Q5還能獲贈(zèng)一年

銀質(zhì)延保。全新進(jìn)口奧迪Q3最高直降2萬元。

(4)四重好禮

活動(dòng)期間，來店咨詢、置換舊機(jī)動(dòng)車可獲得價(jià)值1000元的車輛

置換代金券。

(5)五重好禮

活動(dòng)期間，來店賞車試駕就有機(jī)會(huì)抽取精美奧迪TT汽車模型。

五、活動(dòng)方案

1、蘇州電視廣播連續(xù)播放三天。

2、各大廣場(chǎng)廣告銀屏連續(xù)播放三天。

3、在體育廣場(chǎng)車展2天。

六、注意事項(xiàng)

1、10月1日國(guó)慶節(jié)當(dāng)日，只要撥打奧之旅活動(dòng)報(bào)名電話，您就

能參加在奧之旅展廳舉行的“賞車、試車，奧之旅品鑒團(tuán)購(gòu)會(huì)”，屆

時(shí)我店還會(huì)推出讓您心動(dòng)的奧迪A4L、A6L和Q5三款車型的國(guó)慶節(jié)團(tuán)

購(gòu)政策。

2、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次。

汽車4s店的促銷活動(dòng)方案篇2

一，營(yíng)銷主題

貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌、

大市場(chǎng)、大流通、滅服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，兩者完美契合，制定出適合

本土化營(yíng)銷策略。

二，宣傳目標(biāo)

成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌

與粵華集團(tuán)的途徑，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。

三，營(yíng)銷策略

著重樹立奧迪汽車4s店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)

上必須樹立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客

忠誠(chéng)度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹立營(yíng)銷本土化模板。四，

本土定位

A,形勢(shì)認(rèn)識(shí)

目前國(guó)內(nèi)4s店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固

定投資在1000至1500萬元。回收期長(zhǎng)：有的4S店可能要耗費(fèi)8?

20xx年的時(shí)間才能回收投資。名不副實(shí)：有些4s店在實(shí)際運(yùn)作中有

專賣之形而無專賣之實(shí)。4S店對(duì)廠家有極為明顯的依附性，缺乏自

身形象與品牌意識(shí)。

B,本店分析

(一)優(yōu)勢(shì)

(1)奧迪品牌作為中國(guó)汽車市場(chǎng)的一線品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，也是

中國(guó)，，官車，，并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。

(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備，標(biāo)準(zhǔn)

的現(xiàn)代4S店完全滿足目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要。

(3)專營(yíng)奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務(wù)和配件供應(yīng)，同時(shí)

提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險(xiǎn)、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽

車服務(wù)，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和自身優(yōu)勢(shì)，良好的資金運(yùn)作模式，

與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系，為汽車消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù)，

在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設(shè)備，不斷完

善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖，

(二)劣勢(shì)

(1)進(jìn)入本地市場(chǎng)相對(duì)較晚，未能在目標(biāo)客戶心中形成強(qiáng)大的口

碑和品牌效應(yīng)，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不

暢，

(2)所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn)，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場(chǎng)較

為不便，對(duì)于轎車特別是高檔車的交易號(hào)召不足相對(duì)明顯。單純的渠

道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者追求更加便利、高效、集約型的服

務(wù)方式的需求。

(三)機(jī)會(huì)

(1)隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增

加，生活水平的提高，汽車巳經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活

必須品過渡。中國(guó)的汽車市場(chǎng)今后幾年都將是全球最好的轎車市場(chǎng)。

(2)收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%肯定要購(gòu)

買轎車。從購(gòu)車者的年收入與其購(gòu)車的比例關(guān)系來看，隨著本土消費(fèi)

群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)

導(dǎo)風(fēng)范，炫耀心理等因素，購(gòu)買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收

入在10萬元以上的消費(fèi)者中已有34%的人肯定要購(gòu)車或者換車

(3)調(diào)查結(jié)果表明，購(gòu)買轎車30?40歲的年齡段中比例最高，正

如我們上面分析的，這些人的消費(fèi)水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、

年齡范圍、心理價(jià)位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚

至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見成效。因此，他們有條件、有

需要、更有心情購(gòu)買私人轎車。

四，推廣策略

1、傳播策略：

在確定整體形象策略之后，針對(duì)奧迪4s店整體宣傳構(gòu)想，我們

四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：

A主題系列化

對(duì)奧迪4s店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)

不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。

B宣傳新聞化

在營(yíng)銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)緊密

合作關(guān)系，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4S店價(jià)值形象提升和信息發(fā)

布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)

風(fēng)范。

C公關(guān)節(jié)點(diǎn)化

配合奧迪4s店品牌發(fā)展建設(shè)，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，

通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4s店品

牌形象。

D宣傳階段化

配合不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式,

以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。如抓住“金九銀十”的

汽車銷售旺季強(qiáng)勢(shì)提升奧迪45店的品牌知名度與品牌形象

五、媒體策略：

以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷，擴(kuò)大

影響力度。戶外與新聞線并進(jìn)，以?shī)W迪4s店的品牌升級(jí)與服務(wù)提速

為新聞聚焦，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成

立體宣傳效果，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力。

A,主題推廣語：

1、奧迪4s店，成功人士裝備圣地

2、奧迪4s店，行車有終點(diǎn)服務(wù)無止境

3、奧迪4s店，你事業(yè)成就的見證者

B,地面活動(dòng)推廣秀（擬請(qǐng)本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參

加開業(yè)典禮）

通過本次地面推廣活動(dòng)，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分

知曉?shī)W迪4S店開業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4S店的

受眾群體，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情，搶占黃金月份的大好市場(chǎng)。

六、規(guī)劃：

推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以本土名人娛樂的形式全力傳達(dá)奧迪4S店

新特色，并對(duì)奧迪4s店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動(dòng)

中穿插汽車知識(shí)介紹、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場(chǎng)DM單派發(fā)、

汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容待制定。

活動(dòng)地點(diǎn)：(未定)

C,成立粵華汽車群英會(huì)

由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表

和社會(huì)主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè),

但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步，他們的成就被社會(huì)

公眾所認(rèn)知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。突出奧迪的用戶特

征和駕駛者形象。

七，廣告推廣

(1)啟動(dòng)時(shí)機(jī)

借助本次奧迪4s店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)

的各個(gè)方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時(shí)的廣告數(shù)倍，計(jì)

劃在開業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)格序進(jìn)行，完成最名效的第一波宣傳

攻勢(shì)。

(2)媒體選擇

1.戶外媒體非內(nèi)容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成

的消費(fèi)者接觸屏障，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的

媒體形式，沒有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性，這一特性使戶外廣告

正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率最高的媒體形式Q

2.電視宣傳看過美國(guó)大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)該清晰的記

得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組

拼湊起來的視頻，引起了美國(guó)整個(gè)國(guó)家的大恐慌。

從這個(gè)例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時(shí)效性，同時(shí)廣

播電視媒體對(duì)人們心理上和社會(huì)上的.起著如此之大的影響

自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影

響著一代又一代人的生活和觀念。

3.DM廣告

一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告

則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信

息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做

出購(gòu)買或舍棄決定,同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告

后，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧?；谶@

兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

4.廣播電臺(tái)

奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇廣播電臺(tái)，如交通廣播，擁有眾多聽

眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ)，對(duì)奧迪品牌的提升起到積極作用。

A,發(fā)布策略

戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的

最佳載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則；具體

就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場(chǎng)輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者，選擇以長(zhǎng)

年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機(jī)場(chǎng)，火車站，城區(qū)中心區(qū)域。

電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)

注。

DM廣告、選擇可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富，投遞目標(biāo)精

確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對(duì)較好的專業(yè)機(jī)構(gòu)，

如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)，就等于多了一

個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰。

九，效益分析

本次奧迪4s店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對(duì)粵華集團(tuán)整

個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價(jià)值鏈，難以估算。

十，執(zhí)行計(jì)劃

通過媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意，利用報(bào)紙軟文和新

聞的配合，整套推出組合拳，積極傳達(dá)“奧迪4s店”的相關(guān)信息，

大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度。

十一：深度推廣

通過立體的傳播網(wǎng)絡(luò)，在消費(fèi)者心中奠定“奧迪4S店”的本土

地位，培養(yǎng)消費(fèi)者的購(gòu)車，養(yǎng)車忠誠(chéng)度，完成年度的營(yíng)銷目標(biāo)。

汽車4s店的促銷活動(dòng)方案篇3

活動(dòng)名稱：

車主有禮了！

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日——20xx年x月x日

活動(dòng)目的：

活動(dòng)針對(duì)新老車主推出憑行車證領(lǐng)取卡+x店2次免費(fèi)洗車卡，

通過線上線下的多方聯(lián)動(dòng)宣傳，吸引卡會(huì)員以及線上線下的互動(dòng)人群

（影響人群）對(duì)x店的關(guān)注及本次活動(dòng)的參與。

卡將通過網(wǎng)站活動(dòng)專貼、會(huì)員短信、線下會(huì)員活動(dòng)、合作媒體宣

傳等多種宣傳推廣方式，使x店的信息得到有效宣傳。還可有效收集

車主信息，拉動(dòng)車主到店保養(yǎng)維修。

活動(dòng)內(nèi)容：

新老車主可憑行車證于20xx年x月x日一4月x日在指定地點(diǎn)

領(lǐng)取卡一張+x店2次免費(fèi)洗車卡。每個(gè)行車證僅限領(lǐng)取一份，先到

先得，領(lǐng)完為止。

領(lǐng)取地點(diǎn)詳情（共五個(gè)）：

1、x店（太原市小店區(qū)太榆路2號(hào)迎賓橋西南角）

2、卡長(zhǎng)風(fēng)沃爾瑪會(huì)員服務(wù)站（太原市長(zhǎng)風(fēng)街和信摩爾負(fù)一層）

3、卡富百家會(huì)員服務(wù)站（太原市大南門富百家一層入口）

4、卡三墻沃爾瑪會(huì)員服務(wù)站（太原市三墻沃爾瑪服務(wù)臺(tái)）

5、卡美莎會(huì)員服務(wù)站（太原市柳巷南路貴都對(duì)面一層）

活動(dòng)宣傳：

1、卡網(wǎng)站宣傳（活動(dòng)專帖、首頁(yè)幻燈、商家活動(dòng)優(yōu)惠券發(fā)布）.

2、卡會(huì)員服務(wù)站圍擋裝飾、活動(dòng)x展架展示。

3、會(huì)員短信通知，共向目標(biāo)人群群發(fā)短信3萬條。

4、會(huì)員活動(dòng)嵌入，活動(dòng)期間的所有會(huì)員活動(dòng)進(jìn)行“車主有禮了”

活動(dòng)的嵌入和宣傳。

活動(dòng)總結(jié)：

作為卡首次與汽車4s店的線下互動(dòng)活動(dòng)，卡在活動(dòng)確定后立即

組建活動(dòng)工作小組，對(duì)活動(dòng)的前期籌備和后期執(zhí)行進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃與

部署，力求活動(dòng)能夠順利、高效的完成。

活動(dòng)效果評(píng)估：

1、通過卡網(wǎng)站傳播與線下聯(lián)動(dòng)，形成強(qiáng)大的品牌宣傳網(wǎng)，有效

提升汽車品牌影響力及傳播度。

2、通過在人流比較集中的商業(yè)圈（柳巷商圈、大南門商圈、長(zhǎng)風(fēng)

大街商圈、三墻路商圈）進(jìn)行卡會(huì)員服務(wù)站圍擋裝飾及活動(dòng)展架的擺

放，影響周邊人群，有效輻射25萬人次。

3、活動(dòng)共有效收集400名車主資料，建立了一個(gè)較大的車主信

息平臺(tái)。

4、為參加活動(dòng)的車主發(fā)放山西x4S店洗車卡及優(yōu)惠券，將有效

拉動(dòng)車主進(jìn)店洗車、保養(yǎng)、維修。同時(shí)為山西x4S店尋找到部分新客

戶資源，有效擴(kuò)大服務(wù)人群。

汽車4s店的促銷活動(dòng)方案篇4

一、活動(dòng)主題：

“歡樂圣誕喜迎新春”一一騰翼C50xx地區(qū)上市發(fā)布會(huì)暨大型

團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案

二、活動(dòng)背景：

隨著全國(guó)汽油價(jià)格一路上漲，國(guó)家取消大多數(shù)汽車的3000元惠

民補(bǔ)貼，各地區(qū)車市熱度明顯降溫，客戶進(jìn)店量大幅下降，今年的車

市“金九銀十”遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有往年的風(fēng)采，造成全系銷量還未達(dá)到原定計(jì)

劃，亟待提升客戶成交率繼而提升整體銷量。

元旦及春節(jié)將近，為繼續(xù)提升銷量，沖擊20xx年度xx地區(qū)總銷

量目標(biāo)，迎接騰翼C50的上市，特舉辦此次活動(dòng)。

三、活動(dòng)創(chuàng)意/亮點(diǎn)構(gòu)思：

通過C50的上市，吸引xx地區(qū)潛在客戶眼球，提升客戶訂車熱

度，在車市黃金季節(jié)之際，以團(tuán)購(gòu)巨額優(yōu)惠吸引客戶集體訂車，人數(shù)

越多優(yōu)惠幅度越大，現(xiàn)場(chǎng)訂車的客戶并有大禮包相送。

通過銷售員邀約潛在客戶及對(duì)價(jià)格不滿意的客戶前來參加活動(dòng),

制定長(zhǎng)城汽車及各車型有針對(duì)性的抽獎(jiǎng)問答游戲和相關(guān)汽車知識(shí)，由

專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)講解，拉動(dòng)潛在客戶，提高銷售業(yè)績(jī)。

四、活動(dòng)目標(biāo)：

邀約到店參與活動(dòng)的客戶超過100人，當(dāng)日客戶訂車30臺(tái)。

五、活動(dòng)組成：

慶圣誕迎元旦

六、主要人員分工：

七、內(nèi)部激勵(lì)與活動(dòng)紀(jì)律：

1、內(nèi)部激勵(lì)：

1.1：活動(dòng)期間成單最多的業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元，體現(xiàn)在當(dāng)月

工資上；

1.2：正常銷售按原銷售提成方式執(zhí)行。

2、活動(dòng)紀(jì)律：

2.1：活動(dòng)期間所有工作人員必須嚴(yán)格按照活動(dòng)方案要求執(zhí)行，

如遇特殊情況馬上找活動(dòng)總負(fù)責(zé)安排解決；

2.2：銷售顧問必須著正裝，準(zhǔn)備好相關(guān)接待表卡和物料，對(duì)任

何人接待需耐心解答，或?qū)⒖蛻魩Ыo相關(guān)負(fù)責(zé)人；

2.3：現(xiàn)場(chǎng)銷售顧問需遵守相關(guān)銷售政策，商家之間嚴(yán)禁發(fā)生爭(zhēng)

吵，推拉，甚至打架事件，出現(xiàn)事件者，嚴(yán)重處罰；

2.4：禁止展廳銷售人員抽煙，在現(xiàn)場(chǎng)閑談與活動(dòng)無關(guān)的事情，

要求銷售員言談舉止規(guī)范大方，維護(hù)品牌與企業(yè)良好的公眾形象；

2.5：活動(dòng)期間，工作人員如果不按要求執(zhí)行或拖沓執(zhí)行的，可

視情況處以100-300元罰款，并口頭批評(píng)。

八、活動(dòng)相關(guān)物料：

1.背景版效果圖：

2.廣告宣傳版面效果圖：（圖片需壓縮）

3.其他相關(guān)物料效果圖：（圖片需壓縮）

說明：

媒體紅包支持標(biāo)準(zhǔn)：（如不能達(dá)成則不予支持）電視臺(tái)：不低于

30秒廣播：不低于2分鐘

汽車4s店的促銷活動(dòng)方案篇5

一、活動(dòng)背景：

又一年雙節(jié)的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手

段，市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市

場(chǎng)份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為

了打好中秋國(guó)慶這場(chǎng)促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方

能在市場(chǎng)上贏得一席之地。

二、活動(dòng)目的：

以活動(dòng)的投入宣傳來加深對(duì)品牌的推廣，從而提高品牌知名度。

為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時(shí)提升各地專賣店的銷量。

三、活動(dòng)主題：

相約金牌衛(wèi)浴，狂歡中秋國(guó)慶

備選：金牌中國(guó)行，雙節(jié)樂翻天

四、宣傳口號(hào)：喜慶繽紛雙節(jié)，樂享金牌豪禮！

選金牌衛(wèi)浴，享金質(zhì)人生！

金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾！

五、活動(dòng)時(shí)間：x.x-x.x全國(guó)同步舉行，整個(gè)活動(dòng)期間公司全程

協(xié)助推廣，各店活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱時(shí)間為x-x周，活動(dòng)時(shí)間為x天。

六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)

行。

七、活動(dòng)內(nèi)容：

相約狂歡一：狂歡抽獎(jiǎng)，花落誰家？

即日起，消費(fèi)者到金牌衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費(fèi)參與

抽獎(jiǎng)，獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買權(quán)。

1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者，問卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲

得一張抽獎(jiǎng)券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。（每戶限使

用一張）

2、x月x號(hào)，x月x、x、x號(hào)每天11：00-11：30抽取x名，可

享受幸運(yùn)價(jià)X99元購(gòu)買原價(jià)RF2座便器一套。11：00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾

將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。

3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一

張（不含特價(jià)品）。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、抽獎(jiǎng)過程中，要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開性

2、產(chǎn)品的價(jià)格X99元由經(jīng)銷商自行確定

3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序

解析：

利用顧客貪利的心理，在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料,

同時(shí)調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購(gòu)買金牌衛(wèi)浴的信心。X99元需用

爆炸式標(biāo)示。

相約狂歡二：瘋狂搶購(gòu)日，邀您狂歡

搶購(gòu)日每天上午10：00-11：00,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品

多款，每款限量30套。每天15：00-16：00,抄底折扣搶購(gòu)1小時(shí)。

驚爆特價(jià)，抄底折扣，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布！

瘋狂搶購(gòu)日為中秋（x.x）和國(guó)慶（10.Do

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，

浴室柜一款，每款限量30套。

2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大，讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳

隊(duì)伍；

3、的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價(jià)的來之不易，所以時(shí)間限制

一定要嚴(yán)格控制；

4、限量搶購(gòu)，體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限，以提高市場(chǎng)人氣。

5、在中島區(qū)專門放特價(jià)產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸

式標(biāo)示

6、具體搶購(gòu)時(shí)間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制

現(xiàn)場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者情緒。

解析：

此活動(dòng)主要為積累人氣，中秋當(dāng)天（x.）和國(guó)慶當(dāng)天（x.x）為瘋狂

搶購(gòu)日，此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品非常重要。

相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合

活動(dòng)期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型A/B/C集合中，任選AB

或者ABC兩種組合。

A+B狂歡價(jià)：2X元

A+B+C狂歡價(jià)：3X元

產(chǎn)品類型集合如下：

A：座便器：（3款）

B：浴室柜:（2款）（含龍頭）

C：淋浴龍頭：（3款）

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、產(chǎn)品型號(hào)由經(jīng)銷商確定

2、套餐價(jià)格由經(jīng)銷商確定

3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品

解析：

此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。如有消費(fèi)

者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價(jià)退補(bǔ)差價(jià)，讓消費(fèi)者感覺得

到尊重。

相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，喜從天降

1.活動(dòng)期間，凡購(gòu)物每滿20xx元（不含特價(jià)、需付定金40%左右）

即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一次，即4000可以參加兩次，依次類推。

2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)：200元

二等獎(jiǎng)：100元

三等獎(jiǎng)：50元

幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。（共20小格）

一等獎(jiǎng)：200元（占比10%,共兩小格）

二等獎(jiǎng)：100元（占比20%,共四小格）

三等獎(jiǎng)：50元（占比30%,共六小格）

幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40樂共八小格）

2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比

主要是為回籠資金。

3、此活動(dòng)在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足

人們娛樂互動(dòng)的心理。

4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)的過程中，人為的觸碰視為無效。

5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭(zhēng)議位時(shí)（兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合

線處），需重新轉(zhuǎn)一次。

6、此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

解析：一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低，否則會(huì)有作秀的感

覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下

了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)20xx

元一個(gè)跨度，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。

相約狂歡五：狂歡金牌，愛心傳遞

活動(dòng)期間，凡購(gòu)物者均可免費(fèi)獲得8張愛心傳遞卡，后續(xù)持愛心

卡的消費(fèi)者將享受購(gòu)物價(jià)活動(dòng)，每戶僅限使用一張），推薦者將獲得價(jià)

值168元的精美愛心禮品（單筆交易額滿x元）o

汽車4s店的促銷活動(dòng)方案篇6

活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月10日一15日

活動(dòng)主題：情系3.15愛心連萬家

活動(dòng)地點(diǎn)：購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市

副題：關(guān)注3.15投訴有理更有禮

活動(dòng)內(nèi)容：

一、超市“五優(yōu)”鄭重

1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境：布置各大賣場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣場(chǎng)氣氛和環(huán)

境。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣場(chǎng)內(nèi)找到過期商品以及

存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服

務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”袤，填好后交回，即可獲得

住用“好口杯”一個(gè)。

4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品（確保質(zhì)量

和品質(zhì)），超低價(jià)促銷。

5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。

二、超市誠(chéng)信一一與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購(gòu)物廣場(chǎng)

門前設(shè)立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并

現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。

2、請(qǐng)您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第

一購(gòu)物廣場(chǎng)門前舉行授權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)

佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建

議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20——100元

不等的紀(jì)念品。

三、真情回饋消費(fèi)者

1、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購(gòu)買所有特價(jià)冬季休閑服裝、

西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套

一雙或精美紗巾一條；滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或

圍巾一條；滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。（多買多送，送

完為止）

②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購(gòu)買各品牌新品春裝、休閑

服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份；滿180元獲贈(zèng)

價(jià)值20元的禮品一份；滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。（多買

多送，送完為止）

③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀,

盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。

凡購(gòu)買模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只；購(gòu)買別的童裝

也可獲得精美禮品一份。（多買多送，送完為止）

2、兔年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。②生鮮區(qū)：⑴凡一次性

購(gòu)買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。（多買多送）

⑵特價(jià)水果1元1斤。（3.15當(dāng)天早上9：00——10：00、下午

3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限買2斤）

四、特別企劃

情涌柳北超市一一購(gòu)物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：

3.15當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印

字（佳用誠(chéng)信購(gòu)物放心），如能找齊一套，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50

元的獎(jiǎng)品一份。（每人限找一套）

活動(dòng)配合：商品行政部安排促銷活動(dòng)細(xì)則采購(gòu)中心組織產(chǎn)品及聯(lián)

系供應(yīng)商品安排促銷活動(dòng)營(yíng)運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃企劃中心制定方案及

實(shí)施廣告項(xiàng)目

廣告支持：

1、柳州廣播電視報(bào)（1期）

2、柳州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)中縫（3期提前2天發(fā)布）

3、店內(nèi)pop

汽車4s店的促銷活動(dòng)方案篇7

活動(dòng)一：“你吃面，我送錢”

凡期間進(jìn)店消費(fèi)的顧客，均可享受：

消費(fèi)滿30元贈(zèng)5元代金卷；

消費(fèi)滿50元贈(zèng)10元代金卷；

消費(fèi)滿100元贈(zèng)30元代金卷；

（中獎(jiǎng)消費(fèi)金額不計(jì)算在內(nèi)；代金卷供下次消費(fèi)使用）

活動(dòng)二：幸運(yùn)玩轉(zhuǎn)盤，香面免費(fèi)吃

免費(fèi)參與刺激好玩的輪盤游戲，贏取免費(fèi)吃面機(jī)會(huì)！

活動(dòng)規(guī)則：每日店家選取特定數(shù)字作為中獎(jiǎng)號(hào)碼，參與者搖動(dòng)輪

盤，若小球最后停匚的數(shù)字與特定數(shù)字相同，則可獲得免費(fèi)吃面一碗

的機(jī)會(huì)！（每人每天僅限一次參與機(jī)會(huì)）。

嚴(yán)寒冬日溫暖你我，心動(dòng)就趕快來吃面吧！

活動(dòng)時(shí)間：.11.11—12.11

汽車4s店的促銷活動(dòng)方案篇8

前言：

12月25日（星期六）是圣誕節(jié)，1月1日是元旦節(jié)，由于兩大

節(jié)日時(shí)間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的促銷

活動(dòng)；有利于促銷活動(dòng)的籌備、操作及成本的節(jié)約。同時(shí)爭(zhēng)取在XX

年底通過最后一次大型的讓利促銷活動(dòng)來剌激消費(fèi)市場(chǎng)，推動(dòng)消費(fèi)需

求；提高全國(guó)各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，（中國(guó)）

管理總部特?cái)M定圣誕元旦雙節(jié)同慶全國(guó)大型促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下:

一、活動(dòng)策劃思路和目的：

1、全國(guó)各專門針對(duì)店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營(yíng)造圣誕

元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

2、主打低價(jià)格、高折扣的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送，更

好地吸引消費(fèi)者的目光；并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳，引起廣大

消費(fèi)者對(duì)關(guān)注，以達(dá)到提升專門店銷售業(yè)績(jī)，鞏固顧客忠誠(chéng)度，開拓

新客源等目的。

3、通過推出獨(dú)具特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既

符合時(shí)宜，又能夠恰好配合到整個(gè)節(jié)慶促銷活動(dòng)的操作。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

全國(guó)美甲專門店

三、活動(dòng)對(duì)象：

美甲專門店新老顧客

四、活動(dòng)時(shí)間：

X年12月24日（星期五）一X年1月3日（星期一）

五、活動(dòng)主題：

禮爆圣元旦歡樂無限多

六、活動(dòng)內(nèi)容：

手（足）部護(hù)理項(xiàng)目，買1送1

一次性消費(fèi)滿100元，8折優(yōu)惠；再送精美禮品一份

一次性消費(fèi)滿200元，7折優(yōu)惠；再送精美禮品一份

會(huì)員到店充值，即送精美禮品一份

凡在x年12月24日一x年1月3日期間到全國(guó)美甲專門店消費(fèi)

的顧客均可參與美甲專門店的促銷活動(dòng)。

注：活動(dòng)期間，會(huì)員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。

七、總部對(duì)美甲店的支持：

1、所有產(chǎn)品（不含客裝護(hù)手霜）在供貨價(jià)基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠.

2、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上（含1000）,贈(zèng)送精美禮品10

份。

3、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額x元以上（含x）,贈(zèng)送精美禮品25份。

4、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上（含3000）,贈(zèng)送精美禮品40

份。

5、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上（含5000）,贈(zèng)送精美禮品70

份。

6、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上（含10000）,贈(zèng)送精美禮品

150份。

有效定貨日期為：x年12月03日一x年1月3日

備注：如需額外訂購(gòu)更多禮品需支付成本費(fèi)用，本次精美禮品7

元/份。

八、廣告宣傳

1、通過店面裝飾，營(yíng)造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕

樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。

2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、x展架在店面宣傳。（12月

22日前貼出去，提前宣傳）

3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進(jìn)行派單

宣傳。

（公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等，需以成本價(jià)購(gòu)買）

4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進(jìn)行

宣傳。

橫幅內(nèi)容參考：禮爆圣元旦歡樂無限多

雙節(jié)一起過驚喜無限多

繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷

圣元旦雙節(jié)同慶雙倍好禮

備注：各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓?bào)刊媒體等相關(guān)廣告宣傳。

九、活動(dòng)控制

1、設(shè)計(jì)部、企劃部：11月25日前設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷海報(bào)、x

展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購(gòu)物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。

2、客服部：在方案確認(rèn)即日起打電話通知公司所有客戶，公司

促銷相關(guān)事宜，并作好相關(guān)記錄。

3、物流部：在12月15日前準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，

安排發(fā)貨，確認(rèn)客戶的貨能及時(shí)到達(dá)。

4、專門店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品。（可由公司統(tǒng)一

制作，僅收取成本費(fèi)）

5、請(qǐng)客服人員在客戶訂貨期間詳細(xì)做好客戶訂貨記錄，并針對(duì)

此次活動(dòng)向加盟商了解活動(dòng)效果及建議等，以便做好活動(dòng)總結(jié)工作,

為下次活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

備注：此次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸美甲（中國(guó)）管理總部所有！

汽車4s店的促銷活動(dòng)方案篇9

寒冬臘月，影樓已進(jìn)入淡季，那么在這段相對(duì)生意比較淡的時(shí)候

該做什么呢？其實(shí)，影樓老板在淡季有很多事情可以去做，而且還能

夠做得更好。并且也只有做好這些工作，不能為下一個(gè)旺季贏取更多

的銷售業(yè)績(jī)打好基礎(chǔ)。影樓淡季，可以從以下五個(gè)方面來開展工作。

1、收集情報(bào)

淡季，提供給影樓更多的時(shí)間來收集情報(bào).便于日后的決策。情

報(bào)的收集可以從四方面進(jìn)行：品牌、營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者。

就品牌而言，在了解自身品牌在市場(chǎng)上所處的地位及狀況之外，

還要了解行業(yè)里突出品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌狀況，著眼于它們的發(fā)展

趨勢(shì)和市場(chǎng)狀況，為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。

就影樓營(yíng)銷而言，重點(diǎn)在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了

解一下他們的運(yùn)作狀況、人力資源、市場(chǎng)策劃等.所謂“知己知彼”，

便于下一步?jīng)Q策。同時(shí)還應(yīng)該了解區(qū)域內(nèi)其他影樓乃至全國(guó)影樓的運(yùn)

作方向，把握行業(yè)動(dòng)態(tài)與時(shí)機(jī)。

就消費(fèi)者而信，可以從新老顧客兩方面著手，可通過組織活動(dòng)和

發(fā)放調(diào)查問卷的方式.維系新老顧客的感情，拉近與消費(fèi)者的距離，

了解消費(fèi)者的消費(fèi)趨向，從而對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效地調(diào)整與創(chuàng)新。

另外要重點(diǎn)收集空白區(qū)域的市場(chǎng)情況，以便于進(jìn)行下一步的市場(chǎng)拓展。

影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫(kù).認(rèn)真研究消

費(fèi)者的消費(fèi)心理，及時(shí)調(diào)研總結(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，評(píng)估預(yù)測(cè)未來消

費(fèi)趨勢(shì)。

2、培訓(xùn)員工

淡季練兵，是“事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”，

在淡季影樓經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該重點(diǎn)做好員工的系統(tǒng)訓(xùn)練、重點(diǎn)突破、實(shí)戰(zhàn)演

練三步驟的培訓(xùn)工作，建立一支優(yōu)秀的、凝聚力強(qiáng)的、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。

首先，要對(duì)員工在職業(yè)道德、工作技能、心態(tài)等方面進(jìn)行系統(tǒng)的訓(xùn)練，

并“因人制宜“，趁著淡季彌補(bǔ)各級(jí)別員工可能存在的各種不足。第

二，要針對(duì)各個(gè)崗位上應(yīng)該重點(diǎn)把握的技能，強(qiáng)調(diào)“強(qiáng)中更強(qiáng)”的道

理，訓(xùn)練員工的崗位特長(zhǎng)，培養(yǎng)他們成為‘釘子:第三，可以選擇

一些地區(qū)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，把握并提升員工的實(shí)戰(zhàn)能力.并在實(shí)戰(zhàn)中及

時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為員工指明正確的方法與方向。

3、創(chuàng)建品牌

所謂“未雨綢繆”。影樓可以選擇在淡季創(chuàng)建新品牌.進(jìn)行品牌推

廣活動(dòng)。沒有品牌創(chuàng)新能力的影樓，也可以趁著淡季不忙了解行業(yè)內(nèi)

的加盟市場(chǎng)，選擇好最適合自己的品牌進(jìn)行加盟，并加以推廣在旺季

來臨之時(shí)強(qiáng)勢(shì)推出.吸引消費(fèi)者的目光，謀取更大的市場(chǎng)份額。

淡季的結(jié)束意味著旺季的開始。要在旺季打好品牌推廣的勝戰(zhàn),

一定要在淡季做好充分的準(zhǔn)備。首先分析自己所處的市場(chǎng)品牌狀況以

及消費(fèi)者對(duì)品牌的反應(yīng)如何，是否適合在旺季來臨前進(jìn)行新品牌的推

廣其

次，客觀地分析自身影樓的實(shí)際狀況，根據(jù)自身現(xiàn)存的企業(yè)架構(gòu)、

市場(chǎng)定位、產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)位等基本條件，進(jìn)行新品牌的創(chuàng)新策劃，或

者找尋適合自已的品牌進(jìn)行加盟。無論采用哪種方式，一定要在淡季

精心籌備.為即將上市的品牌謀劃一份恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)推廣方案，為旺季

品牌的推廣及搶占市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

4、品牌宣傳與淡季促銷

在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷，影樓營(yíng)銷要把握“淡季宣

傳，逆流而上，抓住空檔，合理促銷”的原則，有的放矢。

事實(shí)上.淡季的品牌宣傳與促銷是一個(gè)空檔。由于是淡季，很多

影樓都放棄了品牌宣傳與促銷.因?yàn)槟菢佑锌赡堋暗貌粌斒Ф南M(fèi)

者角度來看，卻恰恰就處于一個(gè)信息真空期。所以，影樓若在這個(gè)時(shí)

候把握好品牌宣傳與促銷的良機(jī)，說不定會(huì)起到意想不到的效果。一

方面，在市場(chǎng)策劃二要抓住時(shí)機(jī)，做好自身的品牌宣傳工作。另一方

面，影樓要根據(jù)淡季的特點(diǎn)制定合適的促銷活動(dòng)方案，不僅是刺激消

費(fèi)者的消費(fèi)欲.更主要的是也能給消費(fèi)者形成一種長(zhǎng)期的品牌形象，

進(jìn)而建立更高的“品牌價(jià)值

然而，淡季投放廣告也存在著很大的缺陷，因?yàn)轭櫩拖M(fèi)時(shí)間差

的‘問題，對(duì)當(dāng)期的終極消費(fèi)幫助不大，而能否對(duì)后期的旺季銷售產(chǎn)

生幫助，又受制于其它的營(yíng)銷策略。淡季廣告投放，若不恰當(dāng)很容易

適得其反。所以，首先要確保淡季廣告投放的同行極少.是只有你一

家。淡季投放廣告的目的就是要讓自己的品牌深入消費(fèi)者的心，起到

吸引顧

客的作用。如果同一區(qū)域的影樓都想出其不意在淡季進(jìn)行品牌推

廣那將成為影樓廣告創(chuàng)意比拼了.只有勝出的影樓有可能達(dá)到預(yù)期的

目的。另外，行業(yè)內(nèi)流行這么一句話”淡季做品牌，旺季做銷量”，

影樓在淡季的廣告投放應(yīng)集中在樹品牌、建渠道上。一方面.焦點(diǎn)集

中，容易產(chǎn)生聚合效應(yīng)，另一方面，避實(shí)（旺季）就虛（淡季），出其不

意，攻敵不備！容易搶占市場(chǎng)先機(jī)。

淡季集中投放廣告，往往能起到事半功倍的效果。我們的影樓經(jīng)

營(yíng)者應(yīng)秉持抓旺季、抓淡季、抓重點(diǎn)三抓原則，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)期，做出

恰當(dāng)?shù)臎Q策，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖乱恕?/p>

5、內(nèi)部重整

淡季是影樓進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整的時(shí)機(jī)。（內(nèi)部調(diào)整可包括人事調(diào)整、

策略調(diào)整與政策調(diào)整）

市場(chǎng)在不斷地發(fā)展變化，消費(fèi)者的消費(fèi)趨向也在不停地轉(zhuǎn)變，影

樓同樣在不斷地發(fā)展變化之中，所以政策、策略、人事等等調(diào)整都是

在所難免的。淡季則提供給影樓進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整的是時(shí)機(jī)，讓影樓上層

領(lǐng)導(dǎo)有較為充分的時(shí)間商榷未來的發(fā)展方向，可以討論旺季的策略,

可以進(jìn)行相應(yīng)的人事調(diào)整，并提供給員工新崗位適應(yīng)期與磨合期，有

助于員工在旺季發(fā)揮出才能。

其實(shí)，影樓在淡季到底應(yīng)該做些什么7沒有固定的答案!各影樓

應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際狀況、市場(chǎng)變化與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變,及時(shí)做出有針

對(duì)性的，有效的調(diào)整與創(chuàng)新，借此機(jī)會(huì)彌補(bǔ)不足，進(jìn)行影樓資源的重

組。

為旺季的到來做好充分的準(zhǔn)備。淡季是整個(gè)營(yíng)銷狀態(tài)不可分割的

重要一環(huán).它與旺季構(gòu)成一個(gè)完整的營(yíng)銷系統(tǒng)，影樓經(jīng)營(yíng)者不能生硬

地把旺季與淡季截然不同地區(qū)分開來，而應(yīng)善待旺季，更要重視淡季。

更準(zhǔn)確地說，營(yíng)銷無淡季，業(yè)績(jī)自有方。

汽車4s店的促銷活動(dòng)方案篇10

一、活動(dòng)目的：

細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)人群，在開學(xué)期間，電動(dòng)車作為市場(chǎng)普及化最高的

代步工具，通過10余年的推廣，已經(jīng)逐步被學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)所認(rèn)同

和接受。本次活動(dòng)促銷皆在于通過符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎

的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：

8月20-9月10日屯溪路302號(hào)

三、活動(dòng)主題：

學(xué)海無涯“車”做舟一一學(xué)生有“禮”了

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、學(xué)生之一一上學(xué)有“禮”凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)車均可獲贈(zèng)以下

禮品一個(gè)：（六選一，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng)）

（1）籃球（2）足球（3）現(xiàn)代漢語詞典（4）英漢雙解詞典

（5）mp4（6）電燉鍋48V電動(dòng)車最低僅售1299元（每天每店限售

2輛）

五、活動(dòng)宣傳

1、新安晚報(bào)市版（四分之一版）2期8月21日一期8月28日

一期

2、單頁(yè)（10000份）（在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放）

3、店堂海報(bào)、條幅

4、合肥電動(dòng)車論壇

5、合肥論壇

六、活動(dòng)安排

8月16-8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品

8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁(yè)、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢

8月18日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。

8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。

8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。

8月20日單頁(yè)到位。

8月21日單頁(yè)開始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。

七、活動(dòng)預(yù)算

報(bào)紙:7000元

單頁(yè)：1500元

店堂海報(bào)：150元條幅：130元pop牌：200元

贈(zèng)品100元x400=40000元

單頁(yè)發(fā)放：4名x30元x3天二360元總計(jì)費(fèi)用：49340元

八、活動(dòng)評(píng)估

此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基

礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛，特價(jià)車型

400輛，總計(jì)800輛。

汽車4s店的促銷活動(dòng)方案篇11

一、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

為能感謝廣大客戶對(duì)“中環(huán)城''項(xiàng)目的長(zhǎng)期關(guān)注和支持，值此中

秋佳節(jié)來臨之際，“中環(huán)城”將攜手房產(chǎn)網(wǎng)隆重推出“月圓中秋情滿

中環(huán)“自制創(chuàng)意月餅親情活動(dòng)。中秋，一直是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié),

賞菊賞月賞秋色是節(jié)日里不可缺少的活動(dòng)，然而品月餅更是少之不得

的優(yōu)良傳統(tǒng)。合家團(tuán)圓，共享天倫，賞美景的同時(shí)，一份象征團(tuán)圓和

美的月餅更能為佳節(jié)錦上添花。倘若能為親朋好友自制月餅，或是做

出自己喜愛的創(chuàng)意月餅，那么將更會(huì)使這本已飽含情意的節(jié)日顯現(xiàn)出

特有的.浪漫和溫馨。來訪本次活動(dòng)的客戶即有綠色月餅贈(zèng)送，送完

為止。另外，活動(dòng)結(jié)束將對(duì)來訪客戶的的創(chuàng)意月餅進(jìn)行評(píng)選，設(shè)一、

二、三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為“20xx周華健合肥演唱會(huì)門票”。

二、活動(dòng)目的：

此次活動(dòng)針對(duì)人群主要為意向購(gòu)買房產(chǎn)的客戶，以親情和趣味吸

引以家庭為單位的客戶參與活動(dòng)，主辦方與客戶親密互動(dòng)，增進(jìn)與客

戶距離，以活動(dòng)形式大力宣傳品牌，提高“中環(huán)城”項(xiàng)目知名度，在

消費(fèi)者心

中形成一個(gè)認(rèn)知概念，為后期營(yíng)銷做客戶積累。

三、活動(dòng)主題：

“月圓中秋情滿中環(huán)”

四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

A、活動(dòng)時(shí)間及場(chǎng)地：9月3日下午14點(diǎn)中環(huán)城藝術(shù)館

B、活動(dòng)推廣：房產(chǎn)網(wǎng)論壇、平面媒體、制作專題視頻投放網(wǎng)絡(luò)、

電視或廣播媒體（費(fèi)用較高）

C、現(xiàn)場(chǎng)宣傳品制作、印刷

1）條幅或彩虹門宣傳（字樣以雙方協(xié)商為準(zhǔn)）

2）海報(bào)、展板宣傳（x展架或易拉寶，海報(bào)中體現(xiàn)“房產(chǎn)網(wǎng)策劃

執(zhí)行”字樣）

3）宣傳頁(yè)、手提袋（可由中環(huán)城提供現(xiàn)有宣傳品或策劃方負(fù)責(zé)設(shè)

計(jì)）

4）工作人員現(xiàn)場(chǎng)工作證、來賓登記薄

D、主辦方提供活動(dòng)的場(chǎng)地和與活動(dòng)相關(guān)的物料；E、組合音響、

液晶電視、歌曲碟片

播放“中環(huán)城”宣傳片（主辦方提供）

F、相關(guān)人員準(zhǔn)備：男女主持人各一名，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引

導(dǎo)人員若干名，主持人上衣需印有“中環(huán)城”LOGO,男士要求陽(yáng)

光有活力，女士需形象氣質(zhì)佳。活動(dòng)

開始前，主持人介紹“中環(huán)城”項(xiàng)目。

組織評(píng)選團(tuán)，在活動(dòng)結(jié)束后對(duì)客戶作品進(jìn)行評(píng)選，選出一、二、

三等獎(jiǎng)，邀請(qǐng)新聞媒體人員對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，以上人員雙方共同

商定。

五、費(fèi)用預(yù)算：

略

六、未盡事宜，雙方另行協(xié)商

汽車4s店的促銷活動(dòng)方案篇12

一、活動(dòng)背景

x家電商場(chǎng)是在今年x月份剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置處該市的

東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5x公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，

地勢(shì)較好。進(jìn)入x月份后，在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是

非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不

處于優(yōu)勢(shì)地位，因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地

處較為偏僻的地理位置則明確告知經(jīng)營(yíng)者，假如沒有有效的措施，旺

季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。在進(jìn)入x月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)

下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的,

從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。

二、活動(dòng)目的

揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升電器的銷售量及

商場(chǎng)的名氣。

三、活動(dòng)對(duì)象

以有意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。

四、活動(dòng)主題

火熱X月，.大放送

1、團(tuán)購(gòu)可打8.8折

2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)xx元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來購(gòu)買同等家電可有2.2%的優(yōu)待

4、活動(dòng)期間積分為平常的2倍

5、有買有送。若顧客購(gòu)買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家

電產(chǎn)品即可參加26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿再抽一次，滿再抽一次，

2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越

多機(jī)會(huì)越大。

6、專車接送(可借鑒大潤(rùn)發(fā)那種免費(fèi)公交)

五、活動(dòng)策略

1、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷

2、促銷策略

折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分

3、促銷方案

手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者賜予氣氛，賜予種種優(yōu)待。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮

優(yōu)待期：A團(tuán)購(gòu)可打8.8折，B現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)x元以上可得大禮一份，C

以舊換新，以舊家電來購(gòu)買同等家電可有2.2%的優(yōu)待，D活動(dòng)期間積

分為平常的2倍有賣有送顧客購(gòu)買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)

家電即可參加26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿再抽一次，滿再抽一次，2

次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多

機(jī)會(huì)越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位,

其活動(dòng)最終目的為要快速提升人氣，提高該活動(dòng)的銷量，加快腳步進(jìn)

入強(qiáng)銷期削減時(shí)間和成本。

廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷量，吸引人

群

廣告媒介：傳單、報(bào)紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)

廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

六、活動(dòng)方式

1、活動(dòng)時(shí)間：

2、活動(dòng)地點(diǎn)：家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)

3、活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)

場(chǎng)觀眾、廚師，消費(fèi)者

4、人員支配：

現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作

媒體人員：x廣播電視臺(tái)，《X日?qǐng)?bào)》

5、活動(dòng)支配

1）、熱辣四射的開場(chǎng)舞（肚皮舞）

2）、主持人開場(chǎng)白------商場(chǎng)老板致辭-------主持人宣布火熱

x月，夏日活動(dòng)開頭

3）、歌曲（夏日之歌）

4）、嬉戲：“猜猜看”

現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參與，以小組（人員數(shù)為3、6人均可）的形式猜

電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參加人員可得印有x

商場(chǎng)標(biāo)記的小扇子一把。

5）、小品

6）、家電一元思拍賣，價(jià)高的

7）、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

8）、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示（例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、

壓榨機(jī)等的演示）

9）、前期活動(dòng)結(jié)束

注（其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。）

七、廣告宣揚(yáng)

廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里動(dòng)身

定位為：x月好禮送不停

買點(diǎn)：售后服務(wù)、銷售人員的熱忱、優(yōu)待、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單、海報(bào)、戶外、公車電視投放等

汽車4s店的促銷活動(dòng)方案篇13

一、活動(dòng)目的

通過部分常規(guī)品種的讓利促銷，提升在旺季的銷量

借助假日經(jīng)濟(jì)的人氣，帶動(dòng)主力產(chǎn)品的銷售

樹立并傳播在終端市場(chǎng)的品牌形象

二、活動(dòng)對(duì)象

集中等在五一期間進(jìn)行采購(gòu)的待裝修準(zhǔn)業(yè)主

三、活動(dòng)主題（備選）

實(shí)力?實(shí)惠放送

濃情五月?魅力綻放

5.1有特惠，品質(zhì)不打折

五一出實(shí)招，驚喜三重奏

純實(shí)木，五一更實(shí)惠

五月，惠風(fēng)和暢

暢享五月風(fēng)，放價(jià)好輕松

好讓更多人享用

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年4月18日?20xx年5月18日

五、活動(dòng)范圍

直營(yíng)旗艦店

（其它地區(qū)根據(jù)各自情況可參考執(zhí)行）

六、活動(dòng)內(nèi)容

重磅推出三重優(yōu)惠活動(dòng)：

1、特價(jià)優(yōu)惠折上折：（優(yōu)惠力度見特價(jià)產(chǎn)品表）

2、真情大放送，送就送實(shí)惠：

買十送一：你買10平方，我送1平方

買送踢腳線：購(gòu)買平方，送專用輔料

買送安裝，實(shí)惠送到家：購(gòu)買平方以上，提供免費(fèi)安裝服務(wù)

3、搶購(gòu)實(shí)力派，珍藏限量版：一定周期內(nèi)部分產(chǎn)品特惠限量供

應(yīng)，單次購(gòu)買面積不超過平方

七、活動(dòng)細(xì)則

1、特價(jià)主打產(chǎn)品見列表

2、已推了特價(jià)商品不參與以上活動(dòng)

3、三項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)可任選其一，不重復(fù)，不累計(jì)

4、本次活動(dòng)的產(chǎn)品和服務(wù)僅在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi)有效

5、本次活動(dòng)僅限指定區(qū)域，最終解釋權(quán)歸所有

八、道具布置

根據(jù)門店選擇布置以下物料和促銷品：

活動(dòng)海報(bào)，店面POP,門頭橫幅噴繪，易拉寶，宣傳單頁(yè)。

汽車4s店的促銷活動(dòng)方案篇14

我國(guó)燒酒業(yè)不管是在范圍上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都

可稱之為“天下之最”。燒酒作為我國(guó)獨(dú)占的、具有悠長(zhǎng)汗青的古板酒

種，活著界烈性酒類產(chǎn)品中披發(fā)著熠熠光彩，在消費(fèi)者的心目中占有

非常首要的職位地方。我國(guó)有五千年的文明史，就有了五千年的酒文

化?；閱始奕ⅰ⒓压?jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親朋，都要以酒為敬，以

酒為賀。酒在溶進(jìn)人們一樣平常口腹糊口的同時(shí)，酒文化也在人們的

不雅不雅念中根深蒂固。

跟著人們糊口程度的進(jìn)步，人們?cè)诳诟狗矫娓觿∫暊I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),

更加講究品位和本性。在熟習(xí)不清消費(fèi)被理性消費(fèi)所代替的本日受眾,

燒酒業(yè)也從普通市夷易近到社會(huì)高層，從小型都會(huì)到大年夜中都會(huì)，

從豐富飯桌到佳構(gòu)奉送，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的夷易近族意義日

文化意義“

【微不雅不雅環(huán)境】

面對(duì)浩繁的燒酒品牌充滿的酒類市場(chǎng)，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得不再

熟習(xí)不清，人們寄看產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際必要的同時(shí)，逐

步開端重視品牌的精力必要。因此，重視品牌謀劃的同時(shí)，領(lǐng)有1個(gè)

實(shí)際而本性的發(fā)出賣東西方張，是擴(kuò)大年夜和晉升終端發(fā)認(rèn)真量的得

勝寶貝，也是燒酒出產(chǎn)企業(yè)將來發(fā)展的計(jì)謀重點(diǎn)。

【機(jī)遇闡發(fā)】

“秦洋”燒酒品牌的上風(fēng)：

a.以特點(diǎn)文化作后盾；

b.走特點(diǎn)營(yíng)銷的門路；

c.品牌的親和力；

d.包裝具有特點(diǎn)；

e.整合伙源

f.謀劃深遠(yuǎn)

【營(yíng)銷計(jì)謀】

1、我們的核心力維因此量取勝，在量的根本上占控商脈，搶占

終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間，盡大概加快收受接收運(yùn)作本錢!

任何企業(yè)都必要利潤(rùn)來支持一樣平常運(yùn)作，以是先做銷量，再做

品牌的指導(dǎo)思惟盡對(duì)精確！主推核心商品，以促銷來做量，薄利好銷，

如果能把量做大年夜，那么利潤(rùn)跑不了！穩(wěn)步謀劃，穩(wěn)中求勝，一步

1個(gè)腳跡的拓展市場(chǎng)。

2、超大年夜型的閶闌、超等市場(chǎng)、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采

取捆綁銷售的體式格式，買二送一，共同海報(bào)、POP、排面或端架，

場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合本質(zhì)和技術(shù)閱歷豐富、靚麗、抒發(fā)本領(lǐng)好的促銷小姐各

一名，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，引發(fā)購(gòu)買！場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相干鼓呼資料

和先容商品特點(diǎn)。

三、中型賣場(chǎng)全部上市不賜與任何海報(bào)費(fèi)、POP費(fèi)、排面、端架

方面的用度，只同意別的促銷活動(dòng)賜與共同！當(dāng)然，第一步運(yùn)作樂戌，

第二步方能創(chuàng)作發(fā)覺效益。

4、建立公關(guān)小組，專門和各大年夜闌闌、超等市場(chǎng)、量販、購(gòu)

物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、店長(zhǎng)、采購(gòu)職員相同、交換。長(zhǎng)期為我

們上海報(bào)、POP、排面、端架等支持、共同我們的推行打算！如果分

歧意支持的賣場(chǎng)，一例不賜與變價(jià)促銷等營(yíng)銷優(yōu)惠政策的支持。

5、孫子說：兵者，勢(shì)也，善作勢(shì)者勝。加強(qiáng)終端保護(hù)、辦理和

售后辦事，做到不竭貨、庫(kù)存數(shù)量適合，擺設(shè)位置抱負(fù)，POP整齊嚴(yán)

謹(jǐn)。最首要的一點(diǎn)，必須讓全部的商超都在炒作秦洋。

【分步調(diào)主動(dòng)跌價(jià)法】

1、首要思路：

B.導(dǎo)進(jìn)期采取公道代價(jià)、高促銷舉行現(xiàn)金展市，急劇開動(dòng)市場(chǎng)。

B.明、暗返利連接絡(luò)來應(yīng)對(duì)沖貨，不跟風(fēng)跌價(jià)，博得產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)成

長(zhǎng)期的時(shí)候。

D.分階段主動(dòng)跌價(jià)，降落沖貨危害，博得代取代理商的信賴，加

快產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)老練期,

2、具體運(yùn)作：（略）

B.展市階段：

B.第二階段：

D.第三階段：

D.第四階段:

E.第五階段：

F.第六階段：

【秦洋的特點(diǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)樣式】

針對(duì)旅店終端一均等每十家旅店由廠方派駐1個(gè)專生業(yè)務(wù)員，認(rèn)

真一樣平常禮品兌換、客情保護(hù)、售后辦事、產(chǎn)品形象揭示等工作,

同時(shí)在B類店配備布置品牌推行代表，重點(diǎn)加強(qiáng)與店方的相同交換工

作；針對(duì)暢通終端一重點(diǎn)辦事工具是與代取代理商簽約的二批商及其

底下的小二批、小商超，主首要的條款標(biāo)是讓廠家的市場(chǎng)支持力度通

報(bào)履行到位；大年夜型闔闌超等市場(chǎng)工程一選定1/10重點(diǎn)超等市場(chǎng),

整年起碼上堆頭三個(gè)月。

每年八月節(jié)、國(guó)慶節(jié)和過年針對(duì)暢通市場(chǎng)，別離展開一次促銷活

動(dòng)，包管促銷力度不低于同檔次競(jìng)品的促銷范圍。

【秦洋全收集工程辦事】

秦洋全收集工程辦事的工具是一級(jí)經(jīng)銷商底下的二批經(jīng)銷商、小

二批、小型商超，是位于代取代理商之前的二批部屬銷售收集，

秦洋全收集工程辦事的目標(biāo)首要在于：

1、建立暢通范疇的終端收集。秦洋全收集工程辦事的目標(biāo)不是

在于想多賣幾瓶酒，而是在暢通范疇建立健康的終端收集，經(jīng)過過程

終端保護(hù)再把這個(gè)收集不竭的完美。

2、有幫忙于廠方加強(qiáng)對(duì)暢通范疇的辦理和保護(hù)工作。秦洋的特

點(diǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)樣式表現(xiàn)的兩個(gè)原則是廠方對(duì)經(jīng)銷商職務(wù)和責(zé)任分開，廠

方該貴干，經(jīng)銷商該貴干。建立暢通收集的目標(biāo)便是有1個(gè)收集可以

或許讓廠商兩邊共同往履行付與的職務(wù)和責(zé)任。

3、有幫忙于廠方在暢通范疇、收集終端按期與不按期的展開促

銷活動(dòng)和品牌推行活動(dòng)。秦洋的特點(diǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)樣式的目標(biāo)是要把秦洋

做成甘肅地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)品牌，經(jīng)過過程秦洋的特點(diǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)樣式，每次

的市場(chǎng)打算和活動(dòng)就可以編進(jìn)分歧的網(wǎng)點(diǎn)，促銷方面就有了1個(gè)量化

的不雅點(diǎn)。這是扶植秦洋的特點(diǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)樣式的首要性和必要性。

【旅店終端計(jì)謀】

旅店終端是燒酒商家必爭(zhēng)之地，旅店促銷伴跟著商家短兵相接的

競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。市場(chǎng)表白，旅店促銷計(jì)謀開端不竭特點(diǎn)化和細(xì)分解，

旅店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費(fèi)環(huán)境等客不雅不雅的方面都獲得

了很多一耳目員的重視，但是他們卻常常忽視了對(duì)旅店終端三類人群

的細(xì)分。

1、主流旅店店家

促銷目標(biāo)：

燒酒，特別是中高端，其消費(fèi)首要集結(jié)在旅店終端。旅店店家在

燒酒銷售樞紐上充當(dāng)?shù)慕巧喈?dāng)首要。燒酒要進(jìn)進(jìn)旅店，除開賜與旅

店一筆必然的數(shù)量宏大年夜的出場(chǎng)費(fèi)外，還必必要針對(duì)旅店店家展開

促銷，只有如許，一方面可以經(jīng)過過程旅店店家直接向消費(fèi)者傾銷產(chǎn)

品，另外一方面可以或許包管產(chǎn)品在旅店展開的活動(dòng)能平常舉行。

促銷手眼：

燒酒上市展貨離不開慣用的.銷售返點(diǎn)政策。對(duì)盤中盤操縱的燒

酒產(chǎn)品來講，產(chǎn)品上市期間直接以返點(diǎn)的體式格式，賜與旅店店家直

接好處，激發(fā)旅店店家主動(dòng)性傾銷燒酒新產(chǎn)品。首要以展貨返利和銷

售返點(diǎn)兩種常常利用體式格式，滿足旅店店家的生理期看值。

展貨返利政策c在新產(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月，凡一次性進(jìn)貨2箱

的旅店，贈(zèng)予一或兩瓶新產(chǎn)品燒酒，以此類推。或同時(shí)附帶贈(zèng)予精彩

煙具、酒具和茶具等。別的對(duì)銷售返點(diǎn)政策也能夠或許制定4%飛%的

返點(diǎn)比率，直接以該燒酒作為返利，旅店每個(gè)月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算，

急劇有效激發(fā)旅店店家主動(dòng)性。

對(duì)新產(chǎn)品來講，產(chǎn)品上市后期仍然必要較好的促銷延長(zhǎng)銷售由線,

比如旅游促銷這類體式格式就比較合適在產(chǎn)品上市后期推出，對(duì)產(chǎn)品

銷售達(dá)到必定是量的旅店，按期構(gòu)造旅店店家外出旅游，為插手企業(yè)

籌辦旅店辦理、員工辦理等相干培訓(xùn)。

2、旅店促銷員或辦事員

促銷目標(biāo)：

燒酒結(jié)束銷售過程的最終1個(gè)樞紐，便是旅店促銷員或辦事員將

產(chǎn)品樂成保舉給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷售特別是燒酒產(chǎn)品兌現(xiàn)銷售工作

的最首要的1個(gè)樞紐，也是最終的“臨門一腳"。那么，如何激發(fā)旅店

促銷員或辦事員傾銷產(chǎn)品的主動(dòng)性，異國(guó)疑問就成為各燒酒廠家最為

體貼的疑困難目。

燒酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體，他們偕同燒酒產(chǎn)

品一同在終端呈現(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品的銷售具有很強(qiáng)的鞭策力。同時(shí)具有杰出

形象和促銷技能的專職促銷員，還可以在很大年夜程度上支持品牌的

口碑鼓呼，晉升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間

的間隔。

促銷手眼：

對(duì)燒酒新品而言，在特定上市期間帶頭沖破特定旅店（非連鎖性

大年夜店和辦理不太典范的旅店），可以或許急劇激發(fā)旅店終端氛圍，

激活地區(qū)市場(chǎng)。經(jīng)過過程一系列