第1篇一、引言隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)對(duì)管理的需求越來(lái)越高，企業(yè)管理咨詢師作為幫助企業(yè)提升管理水平的專業(yè)人士，其作用愈發(fā)凸顯。為了激勵(lì)咨詢師更好地為企業(yè)服務(wù)，提高工作效率，激發(fā)其工作積極性，特制定本提成方案。二、方案背景1.市場(chǎng)需求：近年來(lái)，我國(guó)企業(yè)對(duì)管理咨詢服務(wù)的需求持續(xù)增長(zhǎng)，企業(yè)管理咨詢師在幫助企業(yè)提高管理水平、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用。2.競(jìng)爭(zhēng)壓力：隨著咨詢行業(yè)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)需要通過(guò)優(yōu)化提成方案來(lái)吸引和留住優(yōu)秀的管理咨詢師。3.提高效率：合理的提成方案能夠激發(fā)咨詢師的工作積極性，提高工作效率，為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值。三、提成方案原則1.公平公正：提成方案應(yīng)遵循公平、公正、公開(kāi)的原則，確保咨詢師在同等條件下獲得合理的回報(bào)。2.激勵(lì)作用：提成方案應(yīng)具有激勵(lì)作用，激發(fā)咨詢師的工作熱情，提高服務(wù)質(zhì)量。3.穩(wěn)定收入：提成方案應(yīng)保證咨詢師的基本收入穩(wěn)定，同時(shí)鼓勵(lì)咨詢師通過(guò)努力提升業(yè)績(jī)。4.可操作性：提成方案應(yīng)具有可操作性，便于實(shí)施和調(diào)整。四、提成方案內(nèi)容1.基本工資（1）崗位級(jí)別：根據(jù)咨詢師的工作經(jīng)驗(yàn)和能力，分為初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)和資深四個(gè)級(jí)別。（2）基本工資：初級(jí)咨詢師每月基本工資為5000元，中級(jí)咨詢師為8000元，高級(jí)咨詢師為12000元，資深咨詢師為15000元。2.提成比例（1）項(xiàng)目提成：根據(jù)項(xiàng)目類型、難度、周期等因素，設(shè)定不同的提成比例。a.初級(jí)咨詢師：項(xiàng)目提成比例為項(xiàng)目總金額的5%。b.中級(jí)咨詢師：項(xiàng)目提成比例為項(xiàng)目總金額的8%。c.高級(jí)咨詢師：項(xiàng)目提成比例為項(xiàng)目總金額的12%。d.資深咨詢師：項(xiàng)目提成比例為項(xiàng)目總金額的15%。（2）客戶維護(hù)提成：根據(jù)咨詢師維護(hù)客戶的數(shù)量和質(zhì)量，給予一定的提成。a.初級(jí)咨詢師：每成功維護(hù)一個(gè)客戶，提成1000元。b.中級(jí)咨詢師：每成功維護(hù)一個(gè)客戶，提成1500元。c.高級(jí)咨詢師：每成功維護(hù)一個(gè)客戶，提成2000元。d.資深咨詢師：每成功維護(hù)一個(gè)客戶，提成2500元。3.業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金（1）年度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：根據(jù)咨詢師年度業(yè)績(jī)完成情況，設(shè)定不同檔次的獎(jiǎng)金。a.初級(jí)咨詢師：年度業(yè)績(jī)完成率為100%，獎(jiǎng)金10000元；完成率為110%，獎(jiǎng)金15000元。b.中級(jí)咨詢師：年度業(yè)績(jī)完成率為100%，獎(jiǎng)金15000元；完成率為110%，獎(jiǎng)金20000元。c.高級(jí)咨詢師：年度業(yè)績(jī)完成率為100%，獎(jiǎng)金20000元；完成率為110%，獎(jiǎng)金30000元。d.資深咨詢師：年度業(yè)績(jī)完成率為100%，獎(jiǎng)金25000元；完成率為110%，獎(jiǎng)金35000元。（2）項(xiàng)目獎(jiǎng)金：根據(jù)咨詢師參與的項(xiàng)目類型、難度、周期等因素，給予一定的項(xiàng)目獎(jiǎng)金。a.初級(jí)咨詢師：項(xiàng)目獎(jiǎng)金為項(xiàng)目總金額的1%。b.中級(jí)咨詢師：項(xiàng)目獎(jiǎng)金為項(xiàng)目總金額的1.5%。c.高級(jí)咨詢師：項(xiàng)目獎(jiǎng)金為項(xiàng)目總金額的2%。d.資深咨詢師：項(xiàng)目獎(jiǎng)金為項(xiàng)目總金額的2.5%。4.績(jī)效考核（1）考核指標(biāo)：主要包括項(xiàng)目完成率、客戶滿意度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面。（2）考核周期：每季度進(jìn)行一次績(jī)效考核。（3）考核結(jié)果：根據(jù)考核結(jié)果，對(duì)咨詢師進(jìn)行獎(jiǎng)懲。五、方案實(shí)施與調(diào)整1.實(shí)施時(shí)間：本提成方案自發(fā)布之日起正式實(shí)施。2.調(diào)整機(jī)制：根據(jù)市場(chǎng)變化、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素，對(duì)提成方案進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。3.監(jiān)督與反饋：企業(yè)人力資源部門負(fù)責(zé)監(jiān)督提成方案的執(zhí)行，并對(duì)咨詢師進(jìn)行定期反饋。六、結(jié)語(yǔ)本提成方案旨在激發(fā)企業(yè)管理咨詢師的工作積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值。企業(yè)將根據(jù)實(shí)際情況不斷優(yōu)化提成方案，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與咨詢師的雙贏。第2篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)對(duì)高效、專業(yè)的管理咨詢服務(wù)需求日益增長(zhǎng)。為了激發(fā)企業(yè)管理咨詢師的工作積極性，提高咨詢服務(wù)的質(zhì)量和效率，特制定本提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)咨詢師提高工作效率，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；2.調(diào)動(dòng)咨詢師的工作積極性，吸引和留住優(yōu)秀人才；3.優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與咨詢師的雙贏。三、提成方案原則1.公平原則：根據(jù)咨詢師的工作量、服務(wù)質(zhì)量、客戶滿意度等因素進(jìn)行提成；2.競(jìng)爭(zhēng)原則：通過(guò)提成方案激發(fā)咨詢師之間的競(jìng)爭(zhēng)，提高整體服務(wù)水平；3.可行原則：提成方案應(yīng)與企業(yè)實(shí)際情況相符，確保方案的可行性和可持續(xù)性。四、提成方案內(nèi)容1.提成比例（1）基本提成：根據(jù)咨詢師級(jí)別設(shè)定基本提成比例，分為初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)級(jí)別，比例為5%、8%、12%。（2）項(xiàng)目提成：根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、復(fù)雜程度和咨詢師在項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)，設(shè)定項(xiàng)目提成比例，最高不超過(guò)基本提成的2倍。2.提成計(jì)算方式（1）基本提成計(jì)算：咨詢師每月基本提成=基本提成比例×咨詢師當(dāng)月工資。（2）項(xiàng)目提成計(jì)算：咨詢師項(xiàng)目提成=項(xiàng)目提成比例×項(xiàng)目合同金額×咨詢師在項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)系數(shù)。3.提成發(fā)放（1）基本提成：每月底發(fā)放咨詢師當(dāng)月基本提成。（2）項(xiàng)目提成：項(xiàng)目完成后，根據(jù)項(xiàng)目提成計(jì)算結(jié)果，在項(xiàng)目結(jié)算時(shí)一次性發(fā)放。4.提成調(diào)整（1）年度調(diào)整：根據(jù)企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)狀況和咨詢師年度績(jī)效，對(duì)提成比例進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。（2）晉升調(diào)整：咨詢師晉升后，其提成比例按晉升后的級(jí)別執(zhí)行。五、提成方案實(shí)施與監(jiān)督1.實(shí)施部門：人力資源部負(fù)責(zé)提成方案的制定、實(shí)施和監(jiān)督。2.監(jiān)督機(jī)制：（1）定期對(duì)提成方案執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，確保方案的公平、公正、公開(kāi)。（2）設(shè)立投訴渠道，接受咨詢師對(duì)提成方案的合理意見(jiàn)和投訴。（3）對(duì)違反提成方案規(guī)定的行為，進(jìn)行嚴(yán)肅處理。六、提成方案總結(jié)本提成方案旨在激發(fā)咨詢師的工作積極性，提高咨詢服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與咨詢師的雙贏。在實(shí)施過(guò)程中，我們將不斷優(yōu)化方案，確保其適應(yīng)企業(yè)發(fā)展和咨詢師需求。以下為提成方案的具體實(shí)施細(xì)則：一、咨詢師級(jí)別劃分1.初級(jí)咨詢師：具備相關(guān)專業(yè)背景，具備一定的管理理論知識(shí)，能夠獨(dú)立完成一般性咨詢項(xiàng)目。2.中級(jí)咨詢師：具備豐富的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠獨(dú)立完成復(fù)雜咨詢項(xiàng)目。3.高級(jí)咨詢師：具備深厚的管理理論基礎(chǔ)，具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成大型咨詢項(xiàng)目。二、基本提成比例1.初級(jí)咨詢師：5%2.中級(jí)咨詢師：8%3.高級(jí)咨詢師：12%三、項(xiàng)目提成比例1.項(xiàng)目規(guī)模：10-50萬(wàn)元，項(xiàng)目提成比例不超過(guò)基本提成的2倍；2.項(xiàng)目規(guī)模：50-100萬(wàn)元，項(xiàng)目提成比例不超過(guò)基本提成的2.5倍；3.項(xiàng)目規(guī)模：100萬(wàn)元以上，項(xiàng)目提成比例不超過(guò)基本提成的3倍。四、咨詢師在項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)系數(shù)1.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：1.22.項(xiàng)目核心成員：1.13.項(xiàng)目參與人員：1.0五、提成發(fā)放1.基本提成：每月底發(fā)放咨詢師當(dāng)月基本提成。2.項(xiàng)目提成：項(xiàng)目完成后，根據(jù)項(xiàng)目提成計(jì)算結(jié)果，在項(xiàng)目結(jié)算時(shí)一次性發(fā)放。六、提成調(diào)整1.年度調(diào)整：根據(jù)企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)狀況和咨詢師年度績(jī)效，對(duì)提成比例進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。2.晉升調(diào)整：咨詢師晉升后，其提成比例按晉升后的級(jí)別執(zhí)行。七、提成方案實(shí)施與監(jiān)督1.實(shí)施部門：人力資源部負(fù)責(zé)提成方案的制定、實(shí)施和監(jiān)督。2.監(jiān)督機(jī)制：（1）定期對(duì)提成方案執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，確保方案的公平、公正、公開(kāi)。（2）設(shè)立投訴渠道，接受咨詢師對(duì)提成方案的合理意見(jiàn)和投訴。（3）對(duì)違反提成方案規(guī)定的行為，進(jìn)行嚴(yán)肅處理。本提成方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由人力資源部負(fù)責(zé)解釋和修訂。敬請(qǐng)各位咨詢師認(rèn)真閱讀，并按照方案要求執(zhí)行。人力資源部年月日注：本方案僅供參考，具體實(shí)施時(shí)可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。第3篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)對(duì)管理的需求日益增長(zhǎng)，企業(yè)管理咨詢師行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。為了激發(fā)企業(yè)管理咨詢師的工作積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，確保企業(yè)效益最大化，特制定本提成方案。二、方案原則1.公平公正：提成方案應(yīng)確保所有咨詢師在同等條件下享有相同的待遇。2.激勵(lì)性：提成方案應(yīng)充分調(diào)動(dòng)咨詢師的工作積極性，提高工作效率。3.可行性：提成方案應(yīng)結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，確保方案的順利實(shí)施。4.可持續(xù)性：提成方案應(yīng)保證長(zhǎng)期穩(wěn)定，有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展。三、提成方案內(nèi)容1.提成比例（1）初級(jí)咨詢師：完成咨詢項(xiàng)目后，提成比例為項(xiàng)目總金額的5%。（2）中級(jí)咨詢師：完成咨詢項(xiàng)目后，提成比例為項(xiàng)目總金額的8%。（3）高級(jí)咨詢師：完成咨詢項(xiàng)目后，提成比例為項(xiàng)目總金額的12%。（4）資深咨詢師：完成咨詢項(xiàng)目后，提成比例為項(xiàng)目總金額的15%。2.提成方式（1）按項(xiàng)目提成：咨詢師完成咨詢項(xiàng)目后，根據(jù)項(xiàng)目總金額和提成比例計(jì)算提成。（2）按業(yè)績(jī)提成：咨詢師在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的項(xiàng)目數(shù)量或金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可獲得額外提成。3.提成發(fā)放（1）每月底，根據(jù)咨詢師當(dāng)月完成的咨詢項(xiàng)目及業(yè)績(jī)，計(jì)算提成金額。（2）次月5日前，將提成金額發(fā)放至咨詢師個(gè)人賬戶。4.提成調(diào)整（1）根據(jù)市場(chǎng)行情、企業(yè)效益和咨詢師個(gè)人能力，定期調(diào)整提成比例。（2）咨詢師晉升或降級(jí)時(shí)，提成比例相應(yīng)調(diào)整。四、提成考核指標(biāo)1.項(xiàng)目質(zhì)量：咨詢師完成的項(xiàng)目質(zhì)量，包括項(xiàng)目方案、執(zhí)行過(guò)程、客戶滿意度等。2.項(xiàng)目進(jìn)度：咨詢師在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目的能力。3.項(xiàng)目數(shù)量：咨詢師在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的項(xiàng)目數(shù)量。4.業(yè)績(jī)達(dá)成：咨詢師在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的業(yè)績(jī)指標(biāo)。5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作：咨詢師在團(tuán)隊(duì)中的協(xié)作能力。五、提成方案實(shí)施與監(jiān)督1.實(shí)施部門：人力資源部負(fù)責(zé)制定、調(diào)整