I森馬服飾存貨管理存在的問題及對(duì)策研究一、緒論研究背景及意義1.研究背景中國制造出的服裝類產(chǎn)品的銷量在21世紀(jì)得到了飛速發(fā)展，主要是因?yàn)檫@些產(chǎn)品不僅在質(zhì)量上得到了一直好評(píng)，在價(jià)格上還十分優(yōu)惠。在此基礎(chǔ)上，政府的大力扶持也為我國服裝也的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使得行業(yè)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)份額擴(kuò)大，品牌日益增多，像海瀾之家、森馬等。但隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷變化，該行業(yè)的競爭也在發(fā)生變化，國內(nèi)品牌的增多以及品牌的涌進(jìn)，使得消費(fèi)者的消費(fèi)方式發(fā)生了改變，大部分消費(fèi)者在購物方面從實(shí)體店購物轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上，這些因素使服裝業(yè)的競爭非常激烈。在我國服裝行業(yè)的一些新生品牌中，森馬服飾公司是其代表，有著較強(qiáng)的競爭力，現(xiàn)在公司的發(fā)展處于高速階段。但隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)后，之前傳統(tǒng)銷售已不符合現(xiàn)今需求，像一些服裝行業(yè)主打季節(jié)性和時(shí)效性特點(diǎn)的，在最佳銷售階段，銷量較低就會(huì)導(dǎo)致這些商品形成囤貨積壓，影響公司正常運(yùn)營。存貨問題是該行業(yè)的一大難題，要想對(duì)其進(jìn)行有效管理，就需要對(duì)存貨管理提高重視度，不斷進(jìn)行完善。為此，以森馬服飾為研究對(duì)象，本文深入探討了其庫存管理的當(dāng)前狀況，識(shí)別出其中的問題,并提出具體措施，進(jìn)一步降低公司存貨積壓風(fēng)險(xiǎn)。2.研究意義（1）理論意義本研究以森馬服飾公司為研究對(duì)象，對(duì)其存貨管理的當(dāng)前狀況進(jìn)行了深入探討。通過整理和分類國內(nèi)外的相關(guān)文獻(xiàn)，筆者旨在豐富我國在存貨管理領(lǐng)域的理論研究，并為該領(lǐng)域的學(xué)術(shù)探索提供一定的參考研究資料。（2）現(xiàn)實(shí)意義本文以森馬服飾為例，對(duì)公司的存貨管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出存在的問題，并提出合理建議。對(duì)于同行業(yè)存貨出現(xiàn)的種種問題，提供一些借鑒和幫助，同時(shí)也能夠促進(jìn)企業(yè)向著健康穩(wěn)定的方向發(fā)展，有著一定的現(xiàn)實(shí)意義。研究目的及方法1.研究目的本目的是深入了解森馬服飾當(dāng)前的庫存管理狀況，識(shí)別出存在的問題，并基于這些問題提出合適的解決策略，提升公司庫存管理水平,從而使公司獲得更好的發(fā)展。2.研究方法（1）文獻(xiàn)資料法通過網(wǎng)絡(luò)檢索各種數(shù)據(jù)資源庫等查閱了與本論文相關(guān)的文獻(xiàn)資料。（2）案例分析法為了讓分析更加具備針對(duì)性，本文主要以森馬服飾公司為研究對(duì)象，對(duì)其存貨管理當(dāng)下狀況進(jìn)行深入探討，深挖存在的問題，，針對(duì)當(dāng)下痛點(diǎn)和問題，提出切實(shí)可行的解決對(duì)策。國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述1.國內(nèi)研究現(xiàn)狀存貨管理現(xiàn)狀方面，何鄧嬌（2020持有觀點(diǎn)認(rèn)為，存貨的主要目標(biāo)是為企業(yè)提供有效的管理和控制，以確保其能夠有效地滿足客戶的需求。存貨管理旨在確保生產(chǎn)活動(dòng)和商業(yè)實(shí)體的庫存得到有效管理，從而減少購買和存儲(chǔ)的費(fèi)用,提高盈利能力。趙居霞等(2023)認(rèn)為存貨管理的方式分為傳統(tǒng)模式和供應(yīng)鏈管理模式，大部分企業(yè)使用的是ABC分類法、經(jīng)濟(jì)訂貨量法等趙居霞,裴洪揚(yáng),趙靜.存貨管理問題研究——以HD公司為例[J].北方經(jīng)貿(mào),2023,(08):125-127.。張俊茹（2023）認(rèn)為存貨水平、市場需求、銷售規(guī)模、需求不確定性與總庫存之間存在正相關(guān)關(guān)系，而存貨成本是負(fù)相關(guān)系張俊茹.民營企業(yè)存貨管理存在的問題及改進(jìn)[J].質(zhì)量與市場,2023,(16):43-45.。在評(píng)估公司未來的成長趨勢和幾項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)時(shí)，銷售規(guī)模、銷售毛利等指標(biāo)是其重要組成部分。趙居霞,裴洪揚(yáng),趙靜.存貨管理問題研究——以HD公司為例[J].北方經(jīng)貿(mào),2023,(08):125-127.張俊茹.民營企業(yè)存貨管理存在的問題及改進(jìn)[J].質(zhì)量與市場,2023,(16):43-45.存貨管理存在的問題方面，黃聰鑫（2021）認(rèn)為公司存貨周轉(zhuǎn)速度慢的客觀因素是全球經(jīng)濟(jì)的緩慢增長。緩慢的經(jīng)濟(jì)發(fā)展減緩了資金流動(dòng)的速度，在公司流動(dòng)資產(chǎn)中存貨占其較大部分，使得公司存貨不斷增長，占據(jù)了上市公司的營運(yùn)資本，造成了一個(gè)惡性循環(huán)黃聰鑫.企業(yè)存貨管理的問題及對(duì)策研究——以X公司為例[J].投資與創(chuàng)業(yè),2021,(24):169-171.。徐超（2020）指出目前多數(shù)企業(yè)在存貨管理內(nèi)部信息與溝通上都顯現(xiàn)過存貨內(nèi)部控制存在薄弱、不可靠、職責(zé)劃分模糊等問題徐超.企業(yè)存貨管理存在的問題與改進(jìn)研究[J].質(zhì)量與市場,2022,(21):184-186.。林明錕（2020）提出公司財(cái)務(wù)管理活動(dòng)被存貨管理影響著，并且沒有對(duì)存貨管理和采購計(jì)劃給予足夠的重視和完善黃聰鑫.企業(yè)存貨管理的問題及對(duì)策研究——以X公司為例[J].投資與創(chuàng)業(yè),2021,(24):169-171.徐超.企業(yè)存貨管理存在的問題與改進(jìn)研究[J].質(zhì)量與市場,2022,(21):184-186.林明錕.制造企業(yè)存貨管理問題研究[J].經(jīng)營管理者,2020(02):130-131.存貨管理建議方面，廖喜梅（2022）表示要想提高存貨管理的效率和降低所需成本，公司可以根據(jù)實(shí)際情況改善管理制度，在對(duì)貨物進(jìn)行存貨、入庫填寫時(shí)嚴(yán)格要求每一位員工，并對(duì)存貨進(jìn)行定期檢查廖喜梅.服裝企業(yè)存貨管理中存在的問題及應(yīng)對(duì)[J].現(xiàn)代企業(yè),2022,(07):24-25.。陳麗旻（2021）認(rèn)為我國服裝業(yè)要想取得好成績，要以先進(jìn)行業(yè)為目標(biāo)，借鑒先進(jìn)行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)目前存貨管理進(jìn)行整改廖喜梅.服裝企業(yè)存貨管理中存在的問題及應(yīng)對(duì)[J].現(xiàn)代企業(yè),2022,(07):24-25.陳麗旻.我國服裝行業(yè)存貨管理分析[J].經(jīng)營管理,2021,(15):98-100.2.國外研究現(xiàn)狀H.Lee,M.Joly（2020）認(rèn)為可以通過采取各種措施減少安全庫存，避免生產(chǎn)過剩，采取合適的選址建立生產(chǎn)車間、縮短供應(yīng)商交貨期等方式縮短生產(chǎn)周期，同時(shí)對(duì)如何有效控制企業(yè)存貨成本提出了很多可行方法H.Lee,M.Joly.PlanningandSchendulingmodelsforRefineryoperations[J].ComputersandChemicalEngineering,2020,(24):9-10.H.Lee,M.Joly.PlanningandSchendulingmodelsforRefineryoperations[J].ComputersandChemicalEngineering,2020,(24):9-10.WuWenSheng,LuZheMing（2022）提出找出供應(yīng)商之間的距離和不確定性是完善存貨管理的先決條件，并且要向全球性、國際化的方向發(fā)展WuWenSheng,LuZheMing.AReal-TimeCup-DetectionMethodBasedonYOLOv3forInventoryManagement[J].Sensors,2022,(18):56.WuWenSheng,LuZheMing.AReal-TimeCup-DetectionMethodBasedonYOLOv3forInventoryManagement[J].Sensors,2022,(18):56.綜上所述，國外學(xué)者對(duì)存貨管理的研究較多，起步較早，而我國與之相反，并且還是在國外研究的基礎(chǔ)上進(jìn)行研究的，具有很大的局限性，對(duì)服裝行業(yè)的研究較少。為此，本文以森馬服飾公司為研究對(duì)象，對(duì)于當(dāng)下的庫管情況其，進(jìn)行了深入的探討和分析。理論與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題，提出了一系列的解決辦法。二、存貨管理相關(guān)概念的闡述存貨的概念在企業(yè)資產(chǎn)中，存貨是企業(yè)流動(dòng)資金中的一種，也是企業(yè)資產(chǎn)最為重要的部分。企業(yè)想要順利完成商業(yè)活動(dòng)的日常需要，那么存貨就是企業(yè)的必須品，為此，根據(jù)經(jīng)濟(jì)內(nèi)容，企業(yè)的存貨被分為不同的原材料、基礎(chǔ)材料和輔助材料等張立婧.美特斯邦威存貨管理的短板及破解方案[J].中國商界,2022,(09):18-19.張立婧.美特斯邦威存貨管理的短板及破解方案[J].中國商界,2022,(09):18-19.存貨的管理及相關(guān)內(nèi)容存貨管理指的是為了保證企業(yè)的正常的生產(chǎn)經(jīng)營的活動(dòng)對(duì)企業(yè)存貨進(jìn)行的管理，以此達(dá)到降低存貨取得成本和儲(chǔ)存的成本，將獲利的能力增加，以此達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的柳秋紅.M公司存貨管理問題研究[J].當(dāng)代旅游,2021,000(006):1-1.柳秋紅.M公司存貨管理問題研究[J].當(dāng)代旅游,2021,000(006):1-1.假使一個(gè)公司在生產(chǎn)制造的過程中能夠在其生產(chǎn)流程中加入所有伸長需求的物資，那么該公司的庫存數(shù)量有可能降至零。然而，當(dāng)下的生產(chǎn)行為里，公司往往需要儲(chǔ)備一定數(shù)量的庫存，這些庫存會(huì)占據(jù)公司的流動(dòng)資金。因此，如何有效地管理庫存是企業(yè)必須解決的問題之一。本文研究了基于數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)和機(jī)器學(xué)習(xí)算法的庫存預(yù)測方法，通過對(duì)歷史銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和處理，可以有效提高企業(yè)的庫存預(yù)測準(zhǔn)確率。這種現(xiàn)象并非原材料市場出現(xiàn)物資短缺,而是由于企業(yè)與供應(yīng)商距離相對(duì)較遠(yuǎn)的地方發(fā)生了運(yùn)輸鼓掌費(fèi)。因此，一旦企業(yè)面臨所需原材料的短缺問題，其生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)將會(huì)被暫時(shí)擱置，從而導(dǎo)致企業(yè)遭受損失。為了減少避免這種現(xiàn)象，企業(yè)應(yīng)該有一定量的存儲(chǔ)存量周冉,鐘俊,馮銳.企業(yè)存貨管理現(xiàn)狀及優(yōu)化[J].現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版),2021,(10):150-151.周冉,鐘俊,馮銳.企業(yè)存貨管理現(xiàn)狀及優(yōu)化[J].現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版),2021,(10):150-151.存貨管理的內(nèi)容：1.存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率是衡量企業(yè)存貨利用效率的重要指標(biāo)?？梢苑从称髽I(yè)存貨在單位時(shí)間內(nèi)銷售完畢,以判斷再購進(jìn)的頻率的高低。存貨周轉(zhuǎn)率的計(jì)算公式為：存貨周轉(zhuǎn)率=營業(yè)成本/平均存貨余額在大多數(shù)情況下，存貨的周轉(zhuǎn)速度越快，企業(yè)對(duì)存貨的使用效率就越高，資金的回收速度也更快，從而具備更高的盈利潛力。2.存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)是一個(gè)用于衡量企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)效率的重要指標(biāo)，其表明了存貨在企業(yè)內(nèi)部的平均停留時(shí)間。存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)的計(jì)算公式為：存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=存貨平均余額/營業(yè)成本×365存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)短,意味著企業(yè)可以在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)存貨周轉(zhuǎn)速度快、變現(xiàn)能力強(qiáng)，從而也表明可以減少少資金占用和存貨滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。3.存貨的淮確性和完整性存貨的準(zhǔn)確性和完整性是保證存貨管理有效性的基礎(chǔ)。存貨管理的有效性依賴于存貨的準(zhǔn)確性與完整性作為其基礎(chǔ)保障。存貨的質(zhì)量會(huì)影響到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中原材料的采購、產(chǎn)品的制造及銷售等一系列經(jīng)濟(jì)行為，因此，必須加強(qiáng)對(duì)存貨進(jìn)行有效的控制。企業(yè)有責(zé)任構(gòu)建一個(gè)科學(xué)合理的庫存管理體系，以確保庫存信息的準(zhǔn)確性和完整性得到維護(hù)。包括編制存貨目錄、建立存貨編號(hào)、建立明確的存貨分類和計(jì)量單位等。此外，還應(yīng)定期進(jìn)行存貨益點(diǎn)，核對(duì)實(shí)際庫存與賬面庫存的差異，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解訣問題。4.存貨成本比率存貨成本比率被視為評(píng)估存貨管理效果的關(guān)鍵指數(shù)。它既可以用來分析和預(yù)測企業(yè)未來一定時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營成果，也可以用于評(píng)價(jià)存貨管理水平。該數(shù)據(jù)揭示了企業(yè)的存貨成本與其營業(yè)收入之間的比率，計(jì)算公式為：存貨成本比率=存貨成本/營業(yè)收入×100%當(dāng)存貨成本比率較低時(shí)，這意味著企業(yè)可以更有效地控制存貨成本，從而有助于提升企業(yè)的盈利能力和市場競爭力。三、森馬服飾存貨管理案例分析森馬服飾簡介浙江森馬服飾股份有限公司，也被簡稱為森馬服飾，由董事長邱和光在1996年創(chuàng)立。該公司的核心業(yè)務(wù)主要集中在成人休閑服裝和兒童服裝方面,旗下有森馬和巴拉巴拉兩大品牌。目前也是我國服裝公司發(fā)展規(guī)模比較大，影響力比較深的休閑服飾企業(yè)之一。隨著社會(huì)和時(shí)代的進(jìn)步，公司也在持續(xù)發(fā)展，其規(guī)模也在穩(wěn)步擴(kuò)大。表1森馬服飾公司資產(chǎn)負(fù)債表（單位：億元）主要指標(biāo)20182019202020212022資產(chǎn)總計(jì)165.70166.20171.70197.80182.70負(fù)債合計(jì)53.7548.2656.6980.9473.77所有者權(quán)益112118115117109營業(yè)總收入157193152154133營業(yè)總成本130166136132120營業(yè)利潤20.8021.5311.0519.298.71利潤總額22.6821.2910.8819.228.64凈利潤16.8215.347.9414.856.10數(shù)據(jù)來源：由森馬服飾的歷年發(fā)展報(bào)告中整理出的數(shù)據(jù)根據(jù)表1了解森馬服飾的資產(chǎn)負(fù)債情況，在森馬服飾的負(fù)債表中可以看出，森馬服飾的資產(chǎn)有些波動(dòng)，但是總體波動(dòng)幅度不大，相對(duì)穩(wěn)定。負(fù)債合計(jì)在2018年到2020年保持相對(duì)增降幅度不大，但是在從2021年增長幅度為40%，突然出現(xiàn)了大幅度增長，在2022年又有出現(xiàn)下降趨勢但是還是比前三年高；所有者權(quán)益也沒有出現(xiàn)大幅度變化，說明公司在近年保持了相對(duì)穩(wěn)定的財(cái)務(wù)狀況。營業(yè)收入有所波動(dòng)但是總體呈現(xiàn)出下降的趨勢；森馬服飾的營業(yè)成本在2019年為166億元，其他年的變動(dòng)幅度相對(duì)平穩(wěn)；森馬服飾利潤總額在2018年為22.68億元，在2020年下降為10.88億元，雖然在2021年有所回升，但是到了2022年下降到8.64億元，整體的趨勢為下降；森馬服飾的凈利潤在2018年為16.82億元，在2022年為3.097億元，呈現(xiàn)不斷下降的趨勢。這也能看出公司在近幾年中的業(yè)績不太穩(wěn)定，凈利潤一直處于下降的趨勢。森馬服飾存貨管理現(xiàn)狀1.公司存貨分類節(jié)點(diǎn)（1）分類表2公司存貨構(gòu)成（單位：億元）20182019202020212022原材料0.39200.4072——————庫存商品49.7847.2330.2744.7645.42周轉(zhuǎn)材料0.05040.06150.04890.0026——在途物資1.09270.6144——————委托加工物資0.27690.2963——————數(shù)據(jù)來源：森馬服飾歷年發(fā)展報(bào)告整理所得森馬服飾存貨分類一共四種，詳細(xì)內(nèi)容涵蓋了：所需的原材料、庫存商品、周轉(zhuǎn)所需的各種材料，以及被委托加工的物資。所提及的原料涵蓋了制作成衣所需的原始布料以及各種不同的面料種類；庫存商品的定義是，在企業(yè)完成所有加工和回收任務(wù)之后，仍可銷售的未售出的成品，這些成品涵蓋了多種不同的成衣類型；所謂存貨商品是指因保管不善等原因造成的不能及時(shí)出售給顧客，從而導(dǎo)致庫存成本增高或者積壓浪費(fèi)的物料。所謂的委托加工物資，是指根據(jù)客戶的具體需求，企業(yè)所提供的各類產(chǎn)品。庫存商品主要由生產(chǎn)車間和倉庫組成，其中，倉庫占很大比重。周轉(zhuǎn)材料所指的是價(jià)值相對(duì)較低的易損物品及其包裝材料，這包括但不僅限于品牌、包裝袋以及一些小型配件。通過對(duì)近五年森馬服飾存貨構(gòu)成進(jìn)行調(diào)查分析，得知公司在存貨中庫存商品占比最大。通過對(duì)森馬服飾歷年發(fā)展報(bào)告的分析，2020年后存貨構(gòu)成里沒有發(fā)生原材料、在途物資及委托加工物資等費(fèi)用，其原因是從2020年開始，在公司的年度報(bào)告里，它清晰地闡述了其經(jīng)營策略，即把所有的產(chǎn)品都外包給外部供應(yīng)商進(jìn)行生產(chǎn)。而這家公司的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括品牌的管理、設(shè)計(jì)與研發(fā)、生產(chǎn)的組織、成衣的采購以及零售的管理等多個(gè)重要環(huán)節(jié)。（2）特點(diǎn)第一，其生命周期相對(duì)較短，因此存在較高的過時(shí)風(fēng)險(xiǎn)。其次是半成品和成衣，這兩者占據(jù)了整個(gè)庫存的大部分份額。在森馬服飾的存貨中，成品衣物所占的份額是最大的。另外，在服裝加工過程中需要用到的一些輔助工具和設(shè)備也是必不可少的，例如縫紉機(jī)，縫紉設(shè)備，縫制機(jī)械等等。森馬服飾的生產(chǎn)過程中，除了主要的面料、鞋類和配飾外，還會(huì)加入如拉鏈這樣的輔助材料，這些都是生產(chǎn)過程中不可或缺的部分。下一步是所需的基本材料，也就是在生產(chǎn)流程中需要的各種布料。在選擇服裝時(shí)，季節(jié)、氣溫等多個(gè)變量都會(huì)對(duì)其產(chǎn)生影響，尤其是在當(dāng)下，快時(shí)尚給服裝產(chǎn)業(yè)帶來的沖擊格外明顯,所以流行的元素發(fā)生的變化非?？?，這也讓服飾的銷售時(shí)間出現(xiàn)減少。根據(jù)森馬服飾得知，新產(chǎn)品的平均銷售周期通常為2個(gè)月，某些產(chǎn)品的銷售時(shí)間甚至可能更短。這是因?yàn)楫a(chǎn)品在上市之前必須要經(jīng)過一段時(shí)間才可以完成銷售。如果不能精準(zhǔn)地把握銷售的最佳時(shí)機(jī)，那么產(chǎn)品的價(jià)值將會(huì)以直線方式逐漸減少。所以企業(yè)在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該把注意力放在那些能給消費(fèi)者帶來愉悅體驗(yàn)和心理滿足的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上面來。如果市場上的熱門元素發(fā)生了變動(dòng),企業(yè)還需要進(jìn)行創(chuàng)新，從而和市場需求相符合，這也讓公司必須在改變服飾流行元素和款式之前進(jìn)行改變和創(chuàng)新，這樣才能將更多的顧客吸引進(jìn)來，這也會(huì)讓剛采購的布料或者剛完工的產(chǎn)品出現(xiàn)過時(shí)情況，因此，這種存貨具有非常短暫的生命周期，并且存在相當(dāng)高的過時(shí)風(fēng)險(xiǎn)。第二，由于產(chǎn)品具有高度的同質(zhì)性，其價(jià)值也以相當(dāng)快的速度減少。服裝企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得一席之地，就必須重視自身品牌建設(shè)。服裝產(chǎn)品的價(jià)值可以被劃分為兩個(gè)主要部分：第一個(gè)部分是其時(shí)尚價(jià)值，這取決于產(chǎn)品是否融入了當(dāng)前的流行元素和是否與時(shí)尚潮流保持同步，這受到了很大的外界影響；第二部分是實(shí)用價(jià)值，這包括產(chǎn)品本身的實(shí)用性和功能性等方面。這一現(xiàn)象主要是由消費(fèi)者在使用產(chǎn)品后的感受水平和個(gè)人偏好所決定的，同時(shí)也受到了一些內(nèi)部因素的影響。第二部分是實(shí)用價(jià)值，即在滿足人們基本生活需求之后，能夠帶給人更多的感官刺激與愉悅。還存在一部分具備實(shí)際應(yīng)用潛力的部分。即通過產(chǎn)品本身的特性給顧客帶來心理上的愉悅和滿足。事實(shí)上，產(chǎn)品所能為消費(fèi)者帶來的多種體驗(yàn)，例如保暖效果、穿著的舒適性和防曬特性等，大多數(shù)時(shí)候是由產(chǎn)品本身所決定的，并且受到其內(nèi)部環(huán)境因素的顯著影響。森馬服飾服裝產(chǎn)品中，時(shí)尚價(jià)值占比比較大，和實(shí)用價(jià)值相比較，時(shí)尚價(jià)值有著較大的不可控性，公司發(fā)布的新品款式也容易被其他的運(yùn)動(dòng)品牌模仿，這也導(dǎo)致運(yùn)動(dòng)服飾市場上有著非常嚴(yán)重的同質(zhì)化，這也導(dǎo)致公司的時(shí)尚價(jià)值出現(xiàn)降低，產(chǎn)品市場競爭力也出現(xiàn)降低，為了將銷量提高，公司會(huì)采用降價(jià)出售的方式，這樣存貨貶值的速度也比較快。2.存貨管理組織結(jié)構(gòu)森馬服飾在當(dāng)前階段的供應(yīng)鏈存貨管理組織架構(gòu)中，特別強(qiáng)調(diào)了與存貨管理有關(guān)的供應(yīng)鏈部門：表3森馬服飾存貨管理相關(guān)部門及職責(zé)部門內(nèi)容商品企劃部進(jìn)行市場調(diào)研以及規(guī)劃新發(fā)布的商品，對(duì)服裝商品進(jìn)行企劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)研究中心對(duì)市場流行趨勢進(jìn)行研究，手機(jī)客戶需求信息，對(duì)公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)及開發(fā)進(jìn)行管理。生產(chǎn)計(jì)劃拓展部制定出詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃，找到合適生產(chǎn)商，對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行調(diào)配面料及輔料采購部開發(fā)和采購服裝生產(chǎn)使用的面料及輔料，控制好成本，對(duì)采購和成產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)控運(yùn)輸與配送部負(fù)責(zé)自己的運(yùn)輸系統(tǒng)，并調(diào)控和跟蹤第三方物流，提供運(yùn)輸服務(wù)分銷商地區(qū)銷售代理，負(fù)責(zé)管理加盟和直營店整體來說，從商品企劃部開始，森馬服飾的庫存就逐漸通過多個(gè)環(huán)節(jié)流向一線門店。這種多層次的組織結(jié)構(gòu)導(dǎo)致信息流通速度非常緩慢，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，從而延長了供應(yīng)鏈。生產(chǎn)環(huán)節(jié)是主要的環(huán)節(jié)，采用外包的方式，因此缺乏足夠的產(chǎn)品生產(chǎn)控制能力。3.存貨收發(fā)流程公司的存貨出入庫流程：一旦管理團(tuán)隊(duì)收到了相關(guān)的文件，他們將進(jìn)行細(xì)致的審查，并確保為達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的貨品完成入庫步驟。這些文件包括了訂單，運(yùn)輸合同以及其他一些重要信息。負(fù)責(zé)倉庫管理的工作人員會(huì)確保這些文檔得到妥善保存。他們還需要對(duì)倉庫內(nèi)的物品分類及存放情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。他們?cè)诮邮盏匠鰩靻螕?jù)后，會(huì)依據(jù)該單據(jù)來對(duì)貨物進(jìn)行出庫清點(diǎn)。當(dāng)出庫單據(jù)到達(dá)目的地后，倉庫將會(huì)對(duì)貨物的數(shù)量以及位置進(jìn)行盤點(diǎn)。一般而言，貨物運(yùn)輸?shù)闹饕繕?biāo)群體是制造商或者銷售商。因此，在入庫前，倉庫管理員要檢查每一個(gè)訂單的數(shù)量、重量、價(jià)格以及發(fā)貨日期等信息。無論是生產(chǎn)結(jié)束后的退貨還是銷售結(jié)束后的退貨，都將被重新納入庫存進(jìn)行處理。具體如下圖1所示收貨單據(jù)收貨單據(jù)入庫前檢查是否符合要求辦理登記入庫保管發(fā)貨單據(jù)辦理出庫手續(xù)運(yùn)輸退貨生產(chǎn)商或者售方聯(lián)系發(fā)貨方是否圖1存貨收發(fā)流程4.采購流程森馬服飾采用輕資產(chǎn)的經(jīng)營策略,將生產(chǎn)工藝外包,采購布料、輔料、成衣等用于生產(chǎn)。公司在實(shí)施對(duì)生產(chǎn)車間和倉庫的管理時(shí),主要是通過供應(yīng)商來實(shí)現(xiàn),而采購人員一般由設(shè)計(jì)研發(fā)中心負(fù)責(zé),生產(chǎn)單位只負(fù)責(zé)原材料的成品的入庫等工作,考慮到服裝被歸類為非標(biāo)準(zhǔn)商品，這使得采購部門在獨(dú)立完成采購任務(wù)時(shí)遇到了困難，因此，要降低生產(chǎn)成本和成本，就需要依賴其他部門提供的信息,部門之間需要互相配合完成。在這種情況下,整個(gè)供應(yīng)鏈包括供應(yīng)商管理管理管理在內(nèi)的所有原材料和成品的采購都由設(shè)計(jì)研發(fā)中心負(fù)責(zé)。具體的采購流程如下圖2所示，新產(chǎn)品樣本的制造是由設(shè)計(jì)開發(fā)研究中心牽頭的，生產(chǎn)計(jì)劃部隨后會(huì)提交一個(gè)詳盡的生產(chǎn)方案,相關(guān)材料按制作方案由采購部按需采購。由于公司制定的采購明細(xì)沒有明確的順序要求，這使得采購的順序顯得比較隨意，從而在一定程度上影響了采購的效率。針對(duì)上述情況，本文以某服裝企業(yè)為研究對(duì)象，根據(jù)企業(yè)自身需求設(shè)計(jì)出一套合理且可行的采購流程并建立模型，以此提高企業(yè)的管理效率。經(jīng)過對(duì)面輔料和成衣特性的深入分析，公司決定選擇外包的生產(chǎn)模式來應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)。同時(shí)結(jié)合公司目前所處的環(huán)境以及未來發(fā)展目標(biāo)，對(duì)面輔料及成服裝加工制造企業(yè)的外包模式進(jìn)行研究與設(shè)計(jì)，并給出具體方案。在選擇供應(yīng)商時(shí)，選擇他們作為公司的合作伙伴。通過與供應(yīng)商簽訂合作協(xié)議，明確雙方權(quán)利與責(zé)任關(guān)系，完善豐滿供應(yīng)鏈生態(tài)群。該企業(yè)已經(jīng)建立了一套嚴(yán)格的供應(yīng)商選拔準(zhǔn)則、評(píng)估方法以及淘汰流程。但是與之合作的供應(yīng)商數(shù)量較多，無法及時(shí)的控制上游企業(yè)鏈。根據(jù)公司年報(bào)，資料顯示,截止到2022年12月31日,森馬服飾已在全國各省、自治區(qū)、直轄市及海外成功開設(shè)實(shí)體門店8140家,其中直營門店723家,加盟門店7336家,聯(lián)營門店;此外,公司已實(shí)現(xiàn)自營和代理雙軌運(yùn)營模式,均通過電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。直營店是總公司的品牌形象店，總公司對(duì)其有直接控制權(quán)。而加盟店是投資者自行管理店鋪，只是和總部共用同一個(gè)品牌，公司無法對(duì)加盟店進(jìn)行管理。而森馬服飾加盟店的數(shù)量占總門店數(shù)量的90%，這就導(dǎo)致森馬無法對(duì)下游銷售商及時(shí)進(jìn)行監(jiān)控。原材料采購量通過調(diào)查可知，勞動(dòng)力以及所需投入的成本是非常大，使得公司舍棄了加工環(huán)節(jié)，目的是降低成本。森馬服飾在面料的采購上一個(gè)班是春夏季和秋冬季，一般都將會(huì)采購兩種面料，一種是常規(guī)的面料，一種是時(shí)下最流行的面料。表4森馬服飾面料采購情況類別采購量所占占比全棉類410萬37%人造棉類320萬26%混紡類80萬8%化纖類245萬29%數(shù)據(jù)來源：森馬服飾歷年發(fā)展報(bào)告整理所得通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，森馬公司在服裝面料的采購上，主要集中在全棉、人造棉和化纖這幾個(gè)領(lǐng)域，而在混紡領(lǐng)域，其采購率相對(duì)較低，僅為8%,全棉類最高，為37%。通過對(duì)市場的調(diào)查和分析，計(jì)算出常規(guī)面料的價(jià)格比較偏高，而且公司對(duì)于常規(guī)面料的使用也是比較多的，所以在采購方面花費(fèi)的費(fèi)用還是比較高的。并且隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，幾年來面料的變化多種多樣，采購成本不斷上升，采購成本的控制開始變的重要起來。在進(jìn)行采購時(shí)，采購部門也會(huì)進(jìn)行對(duì)比，選擇價(jià)格合適的供應(yīng)商，但是在采購過程中也會(huì)出現(xiàn)價(jià)位高的供應(yīng)商。此外，生產(chǎn)商代購的面料價(jià)格也會(huì)比市場上面料的價(jià)格高，輔面料也會(huì)有這樣的情況發(fā)生，加上生產(chǎn)計(jì)劃安排不合理，成本也會(huì)在一定程度上增加，存貨成本也會(huì)隨之增加。（2）各事業(yè)部獨(dú)立下單在森馬服飾之前經(jīng)歷過虧損以后，森馬服飾進(jìn)行了變革，改變了公司的組織架構(gòu)。之前多層次的組織架構(gòu)被拋棄，現(xiàn)在的事業(yè)部架構(gòu)為“以生意為導(dǎo)向、以核心業(yè)務(wù)為驅(qū)動(dòng)”。森馬服飾旗下品牌巴拉巴拉、minette、Sarabanda等兒童品牌，自己經(jīng)營，自己進(jìn)行核算，基本上沒有信息共享和溝通。森馬服飾引入ERP比較早，調(diào)整組織架構(gòu)之前，在系統(tǒng)內(nèi)向上游工廠進(jìn)行訂單生產(chǎn)來實(shí)現(xiàn)的。李寧森馬服飾調(diào)整成事業(yè)部組織模式以后，各個(gè)部門都是結(jié)合以自己的利益為主，為了完成業(yè)績，每次額外增加下單。但是事業(yè)部之間沒有互通的信息，因此不同的事業(yè)部也會(huì)對(duì)同一款或者同類的商品下單，這樣也出現(xiàn)滯銷的問題。鑒于各個(gè)部門都有自己的獨(dú)立系統(tǒng)，并通過這些系統(tǒng)向工廠下達(dá)訂單，公司已經(jīng)沒有一個(gè)完整的供應(yīng)鏈部門來負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈計(jì)劃進(jìn)行全面的控制和整體規(guī)劃。在這樣的情況下，公司的供應(yīng)鏈管理能力受到嚴(yán)重影響，無法實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)市場變化。因此，在完整的供應(yīng)鏈體系中，企業(yè)的購買成本相對(duì)較高。為了降低成本，公司決定與日本森馬商簽訂合作協(xié)議，由公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)，然后再將產(chǎn)品賣給日本客戶，這樣就可以大大降低原材料的采購量。除了每年都會(huì)收到大膽的訂貨會(huì)，上游合作代工廠的其他部門也會(huì)增加零星的訂單，這導(dǎo)致了工廠的生產(chǎn)成本增加，進(jìn)而也導(dǎo)致了森馬服飾的采購價(jià)格上升。森馬服飾的存貨數(shù)據(jù)分析森馬服飾存貨總規(guī)模表5近五年森馬服飾存貨及行業(yè)均值（單位：億元）20182019202020212022存貨44.1741.0925.0140.2438.47行業(yè)均值10.86810.9149.59910.59611.043數(shù)據(jù)來源：森馬服飾歷年發(fā)展報(bào)告整理所得圖3森馬服飾存貨及行業(yè)均值森馬服飾作為一家大型服裝企業(yè),存貨管理水平直接影響著公司的經(jīng)營業(yè)績。通過對(duì)森馬服飾近幾年的存貨規(guī)模數(shù)據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn),該公司的存貨規(guī)模較高,遠(yuǎn)高于行業(yè)均值。在2020年存貨下降的原因，是減緩疫情對(duì)公司運(yùn)營的沖擊。森馬開始主動(dòng)出擊，線上線下兩手緊抓，嚴(yán)格控制存貨的數(shù)量。在運(yùn)營的全過程中，公司始終遵循“以銷售決定生產(chǎn)”的核心理念。然而，由于時(shí)尚行業(yè)的迅速演變，公司發(fā)展正面臨著如何預(yù)測未來消費(fèi)模式的一系列挑戰(zhàn)。在服裝行業(yè)的激烈競爭和產(chǎn)品同質(zhì)化問題日益突出的背景下，森馬服飾如何精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的心理需求，并通過其獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念來吸引目標(biāo)顧客，成為一個(gè)值得深入研究的問題。本文將從品牌文化、市場定位及產(chǎn)品設(shè)計(jì)三方面對(duì)其進(jìn)行分析與研究，以期為我國服裝行業(yè)提供參考依據(jù)和借鑒意義。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場戰(zhàn)略上，森馬服飾顯然存在一些不足之處,導(dǎo)致了一些產(chǎn)品末能符合市場需求，從而影響了存貨的銷售和周轉(zhuǎn)。森其余年份的存貨余額都是是行業(yè)平均水平的3倍多甚至是4倍。如此龐大的存貨規(guī)模,不僅占用了大量的流動(dòng)資金,也加重了存貨管理的難度和成本負(fù)擔(dān)。過高的存貨規(guī)模不僅加大了企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營壓力,也反映出森馬在存貨管理方面存在一定的問題和不足。森馬存貨數(shù)據(jù)占比分析表6森馬服飾存貨財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)占比（單位：億元）20182019202020212022營業(yè)收入157193152154133流動(dòng)資產(chǎn)112113128151137數(shù)據(jù)來源：森馬服飾歷年發(fā)展報(bào)告整理所得圖4森馬服飾存貨財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)占比通過分析森馬服飾近年來財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn),2018年至2022年期間,公司存貨規(guī)模占營業(yè)收入的比重和占流動(dòng)資產(chǎn)的比重呈現(xiàn)出的變化趨勢總體一致。兩個(gè)比率均在2020年出現(xiàn)近五年最低值，是因?yàn)樯R服飾在2020年的存貨規(guī)模大幅度下降，導(dǎo)致占比同時(shí)下降，但是總體看存貨規(guī)模的占比波動(dòng)較大,反映出森馬在存貨管理方面存在一些問題，服裝產(chǎn)品具有時(shí)效性和季節(jié)性的特點(diǎn),企業(yè)必須保持一定的存貨水平以滿足市場需求。然而,過高的存貨規(guī)模不僅會(huì)占用大量資金,還可能導(dǎo)致滯銷積壓、資金周轉(zhuǎn)緩慢等問題。存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、存貨周轉(zhuǎn)率表7近五年森馬服飾存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)（單位：天）20182019202020212022存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)129138131133181行業(yè)均值217218218203230數(shù)據(jù)來源：新浪財(cái)經(jīng)——森馬服飾歷年發(fā)展報(bào)告圖5森馬服飾存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)與行業(yè)均值森馬服飾存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)總體持續(xù)上升，其原因是森馬服飾的銷售收入增長放緩,但仍持續(xù)增加存貨投入,將導(dǎo)致存貨積壓,周轉(zhuǎn)天數(shù)上升。2022年的主要問題在于本期的銷售不流暢，這直接導(dǎo)致了庫存的增長。2021年，主要是指庫齡不超過一年的這一年以及隨后一年的產(chǎn)品季度中，商品的數(shù)量有所增長。2020年的主要原因是本期出售了法國的KIDILIZ集團(tuán)，并對(duì)庫存管理進(jìn)行了加強(qiáng)。表8近五年森馬服飾存貨周轉(zhuǎn)率（單位：%）20182019202020212022存貨周轉(zhuǎn)率2.782.612.742.711.99行業(yè)均值6.694.593.573.573.66數(shù)據(jù)來源：新浪財(cái)經(jīng)——森馬服飾歷年發(fā)展報(bào)告圖6森馬服飾存貨周轉(zhuǎn)率與行業(yè)均值近年來,森馬的存貨周轉(zhuǎn)率一直低于行業(yè)平均水平。具體來看,,2018至2021年森馬的存貨周轉(zhuǎn)率變化不大，但是都低于行業(yè)平均水平,且都沒超過3倍，一般情況下服裝行業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率在5-7倍比較合適，說明森馬服飾的存貨管理不善。2022年森馬存貨周轉(zhuǎn)率進(jìn)一步下降至1.99次,遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。較低的存貨周轉(zhuǎn)率意味著公司存貨在庫存時(shí)間較長,存貨資金占用時(shí)間較長,造成資金周轉(zhuǎn)效率低下。存貨周轉(zhuǎn)率較低的主要原因是森馬存貨庫存規(guī)模龐大且占比較高。數(shù)據(jù)顯示,近五年森馬存貨余額占營業(yè)收入的比例均在30%左右,是行業(yè)較高水平。存貨積壓過多,一方面增加了庫存成本、管理成本等各項(xiàng)費(fèi)用支出;另一方面也加大了存貨發(fā)生跌價(jià)損失、報(bào)廢損失等風(fēng)險(xiǎn)。存貨減值準(zhǔn)備情況圖6森馬服飾存貨跌價(jià)準(zhǔn)備數(shù)據(jù)來源：森馬服飾歷年發(fā)展報(bào)告整理所得對(duì)于服裝行業(yè)來說，服裝行業(yè)比其他產(chǎn)業(yè)相對(duì)更容易貶值，主要是因?yàn)榉b行業(yè)更新?lián)Q代的速度較快，尤其是具備著時(shí)尚元素的服裝，更新的速度會(huì)更快，而一旦商品過了銷售的最佳階段，商品就無法吸引消費(fèi)者的眼光，就會(huì)出現(xiàn)賣不出去，形成積壓，積壓的貨品就會(huì)出現(xiàn)貶值，積壓的時(shí)間越長，貶值就嚴(yán)重，若這些產(chǎn)品無法及時(shí)解決，銷售也會(huì)愈加困難，為了清理庫存，公司會(huì)對(duì)其進(jìn)行多種方式的處理，甚至低于成本價(jià)，極其容易造成虧損。森馬服飾存貨跌價(jià)準(zhǔn)備數(shù)額前兩年變化幅度不大，2020年開始下降是因?yàn)樯R服飾主動(dòng)采取了多項(xiàng)措施，如加強(qiáng)線上銷售，減少線下門店租金等，從而導(dǎo)致存貨量下降，相應(yīng)的跌價(jià)準(zhǔn)備也下降。與2018年的相比較，公司的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備下降了許多。2021年存貨跌價(jià)準(zhǔn)備下降是因?yàn)樯R服飾依靠線上渠道的突破以及童裝領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，盈利能力持續(xù)改善,同時(shí)線下渠道繼續(xù)調(diào)整。2018年以來，公司對(duì)休閑服飾渠道進(jìn)行了大規(guī)模調(diào)整，加大庫存出清力度。截止2020年底，公司休閑服飾門店年內(nèi)凈減少64/675家。四、森馬服飾存貨管理存在的問題外購產(chǎn)品存貨量過大森馬服飾采用的是一種外購采購模式，即將產(chǎn)品生產(chǎn)任務(wù)外包給外部供應(yīng)商，以降低成本和提高效率。然而，由于缺乏有效的管理措施，采購過程可能會(huì)出現(xiàn)許多問題，如質(zhì)量、價(jià)格、交付時(shí)間等。旨在分析森馬服飾的采購流程及其存在的問題，并提出改進(jìn)建議，以改善其采購績效。僅按照訂單量的臨時(shí)性的采購,因此森馬服飾公司的部分庫存商品可以進(jìn)行退貨,除了造成運(yùn)輸成本的增加外,采購計(jì)劃也缺乏科學(xué)性,不能充分享受到貨物的轉(zhuǎn)運(yùn)優(yōu)惠,因此,森馬服飾公司的部分庫存商品可以進(jìn)行退貨。除了決策方面有痛點(diǎn)，在基層的管理上也有缺陷，庫存雖多有積壓，和銷售協(xié)同存在延遲，占用資源，滯后公司發(fā)展進(jìn)度。因此,森馬服飾在庫存管理方面存在一定的失誤。存貨資金占用量過多，存貨周轉(zhuǎn)速度慢從上述的數(shù)據(jù)分析中，可以觀察到，隨著森馬服飾的生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模逐漸擴(kuò)大，公司的庫存金額也在持續(xù)增長。因此，為了降低森馬服裝的生產(chǎn)成本，提高其利潤空間，就必須要加強(qiáng)對(duì)其存貨的管控工作。由于公司在庫存管理上存在一些不科學(xué)和不合適的地方，這導(dǎo)致了庫存計(jì)劃與實(shí)際數(shù)據(jù)之間的較大偏差，從而引發(fā)了大量的庫存積壓問題。并且在森馬服飾存貨周轉(zhuǎn)狀況不適應(yīng)、存貨周轉(zhuǎn)速度不佳的情況下,大量占用存貨資金,造成公司缺乏必要的資金進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展和技術(shù)引進(jìn),企業(yè)良性發(fā)展受到影響。因此,在提高庫存周轉(zhuǎn)速度的倉儲(chǔ)環(huán)節(jié),可以有效降低企業(yè)成本和提升營運(yùn)效率。由于公司發(fā)展的需求，庫存積壓數(shù)量增加，因此,公司的存貨成本將會(huì)上升。而這種情況使得森馬服飾的存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)下降,企業(yè)內(nèi)部的資金持有成本過高,不能有效的銷售庫存產(chǎn)品。存貨管理業(yè)務(wù)流程不規(guī)范通過前文分析，森馬服飾公司根據(jù)這一流程建立了與之相匹配的采購流程,并擬定了相應(yīng)的采購方案。但按照公司現(xiàn)有的采購流程,往往存在采購數(shù)量與實(shí)際需求不符的問題,所以顯然不宜采用現(xiàn)行的采購流程。為解決這一問題,現(xiàn)將森馬服飾現(xiàn)有的采購流程進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),確保公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在公司現(xiàn)行的采購合同中,不論所需采購的原材料數(shù)量或金額,均需經(jīng)生產(chǎn)管理中心副經(jīng)理審查同意后方可簽訂并實(shí)施。這樣就造成了生產(chǎn)中心副經(jīng)理在采購合同管理上過于松散的現(xiàn)象。對(duì)于這一流程來說，不僅會(huì)影響公司的采購效率，也會(huì)讓生產(chǎn)管理中心副經(jīng)理的權(quán)利過大，有可能引發(fā)徇私舞弊的情況。在存貨的收發(fā)環(huán)節(jié)中,也存在著一定的可能性問題,一是公司質(zhì)量監(jiān)督部門對(duì)于產(chǎn)品之間的流于形式,在檢驗(yàn)原材料采購時(shí)比較關(guān)注數(shù)量,而不是半成品采購時(shí)比較關(guān)注質(zhì)量。二是原材料采購合格情況反饋不及時(shí)，因此，為了保證供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)，提高供應(yīng)鏈管理水平，降低企業(yè)運(yùn)營成本，必須建立完善的質(zhì)量監(jiān)控體系。三是公司存貨真實(shí)性不高。簡單的盤貨點(diǎn)貨致使庫存信息嚴(yán)重失真+,從而對(duì)整體存貨估價(jià)有失偏頗。上下游企業(yè)合作較為松散森馬服飾處于供應(yīng)鏈中間位置，連接上游制造商以及下游經(jīng)銷商。每年公司都會(huì)考核供應(yīng)商，如果不達(dá)標(biāo)就會(huì)淘汰。所以供應(yīng)商不穩(wěn)定，這也導(dǎo)致森馬服飾向上游發(fā)訂單就面臨代工廠同時(shí)接多家訂單，品質(zhì)得不到保障。合作周期較短的工作在進(jìn)貨和生產(chǎn)工藝方面和森馬服飾需求不符合，這樣也導(dǎo)致出現(xiàn)了不良率。沒有和合作上游企業(yè)及工廠形成緊密的聯(lián)系，所以森馬服飾也只能接受出貨慢以及品質(zhì)不穩(wěn)定的問題。由于旗下自營門店的運(yùn)營由森馬服飾直接負(fù)責(zé),所以無論是門店管理還是信息反饋,森馬服飾都表現(xiàn)得比較突出。隨著森馬服飾的不斷發(fā)展和對(duì)終端市場的的不斷加深,其越來越多的的加入,使得森馬服飾在上游供應(yīng)鏈上的競爭力不斷增強(qiáng)。盡管如此,森馬服飾還是逐漸削減直營店份額,并在經(jīng)銷商處擴(kuò)大門店規(guī)模,導(dǎo)致森馬服飾對(duì)下游銷售渠道的管理能力出現(xiàn)弱化。此外,森馬服飾在其主要負(fù)責(zé)終端店的終端店設(shè)立專職銷售人員,對(duì)這些店鋪進(jìn)行銷售指導(dǎo)和培訓(xùn)服務(wù)。這些人員通常是通過觀察、記錄和分析店內(nèi)顧客的購買行為而形成的,這些行為可以提供相應(yīng)的信息資料給公司。在這樣的終端賣場中,森馬服飾的銷售與其他賣場有著明顯的區(qū)別。森馬服飾產(chǎn)品由于有回購政策，導(dǎo)致森馬服飾的庫存出現(xiàn)積壓。另外，經(jīng)銷商處理每種類型產(chǎn)品也不能將具體的銷售情況反饋給森馬服飾，這樣不能及時(shí)的判斷滯銷和暢銷商品，不能指導(dǎo)下一步規(guī)劃。五、優(yōu)化森馬服飾存貨管理的對(duì)策提升供應(yīng)鏈管理能力及信息化水平該點(diǎn)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。在健全存貨管理體系的同時(shí)，也需要將各部門有機(jī)聯(lián)動(dòng)起來，形成一個(gè)完整的自反饋系統(tǒng)，保證公司各部門緊密連接，保證各部門信息的及時(shí)互通。信息的透明化，各部門的緊密相連，信息的不斷反饋與及時(shí)處理……這樣一來，市場部門及時(shí)判斷分析市場風(fēng)向與需求，制定公司產(chǎn)品版圖；生產(chǎn)部門分析信息制定生產(chǎn)計(jì)劃，銷售部門針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。此間環(huán)環(huán)相扣，對(duì)降低庫存，降低成本起到非常正向的作用。只有如此才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源信息數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)和共享。采取多頻少購進(jìn)貨模式對(duì)于服裝行業(yè)來說，庫存積壓是一個(gè)普遍存在的問題，實(shí)現(xiàn)零庫存幾乎是不可能的，因此，有必要制定一個(gè)既科學(xué)又高效的采購計(jì)劃。采購作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，直接決定著企業(yè)能否持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。本研究通過深入分析服裝類公司的采購流程及其特性，進(jìn)而提出了一系列優(yōu)化采購流程的策略。從供應(yīng)商選擇、采購計(jì)劃確定到產(chǎn)品定價(jià)都需要經(jīng)過反復(fù)論證。該公司已經(jīng)建立了一個(gè)完善的采購流程，并對(duì)庫存管理體系進(jìn)行了進(jìn)一步的優(yōu)化，同時(shí)也確立了一個(gè)既公開又透明的采購流程，以確保在整個(gè)采購過程中能夠與各類數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行公開招標(biāo)?？梢赃x擇多次且數(shù)量較少的采購策略。如果能準(zhǔn)確把握市場的需求狀況和發(fā)展趨勢，就能夠根據(jù)市場需求及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營策略，從而達(dá)到快速有效的擴(kuò)大銷量的目的。在購買商品的每一步中，首先需要對(duì)市場需求進(jìn)行詳盡的研究，科學(xué)地預(yù)測產(chǎn)品的銷售趨勢，然后才能確定購買的數(shù)量。不應(yīng)該盲目追隨潮流，不加思索地增加購買量，這樣可能會(huì)造成庫存積壓。因此,在森馬服飾的采購過程中,既需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多角度的比較分析,又必須保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,有效地將采購成本降到最低。此外，通過采用經(jīng)濟(jì)訂單的量化技術(shù)，分析判斷降低各項(xiàng)不必要的開支。由于過量的庫存會(huì)導(dǎo)致企業(yè)存儲(chǔ)成本的上升，因此在努力降低存儲(chǔ)成本的過程中，也應(yīng)確保采購的數(shù)量盡可能地合理，以確保產(chǎn)品能夠順利銷售。本文介紹了如何根據(jù)市場變化及客戶需求確定經(jīng)濟(jì)批量化采購的方法，并對(duì)其應(yīng)用進(jìn)行分析。森馬服飾實(shí)施了一種基于企業(yè)實(shí)際需求來計(jì)算采購量的經(jīng)濟(jì)批量庫存管理策略，從而有效地降低了企業(yè)的總成本。為了更加高效地管理森馬服飾的存貨并提高資金的使用效率，也為了確保庫存產(chǎn)品數(shù)量與日常銷售量相匹配，在計(jì)劃部門提出的采購請(qǐng)求中，需要及時(shí)地向庫存管理部門報(bào)告，從而確保庫存能夠被正確地分配到適當(dāng)?shù)奈恢?。通過對(duì)企業(yè)原有存貨管理系統(tǒng)進(jìn)行分析和優(yōu)化，使其更加適合當(dāng)前公司實(shí)際情況。完善庫存管理流程在整個(gè)存貨管理體系中，存貨管理的業(yè)務(wù)流程是其核心組成部分。因此，為了更好地管理森馬服飾的庫存，有必要構(gòu)建一個(gè)全面完善的庫存管理操作流程。綜合上述諸多，提出以下建議，為了更加高效地實(shí)施存貨管理策略，第一公司的管理團(tuán)隊(duì)必須密切關(guān)注存貨管理的各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，這樣才能為存貨管理創(chuàng)造一個(gè)更加有利的環(huán)境。只有增強(qiáng)對(duì)庫存的管理和監(jiān)督，公司的市場競爭力才有可能得到增強(qiáng)。在這一過程中，采購部門應(yīng)該成為一個(gè)關(guān)鍵角色。第二，對(duì)庫存采購流程進(jìn)行更深入的完善和調(diào)整。在制訂采購策略時(shí)，公司應(yīng)當(dāng)以銷售方案為核心，并確保銷售預(yù)期的準(zhǔn)確度。作為公司的銷售部門，他們有義務(wù)持續(xù)跟蹤每月的銷售預(yù)算執(zhí)行狀況，并根據(jù)實(shí)際需求調(diào)整下一個(gè)月的銷售策略，這不僅有助于提高銷售預(yù)算的精確度，還能確保采購計(jì)劃的穩(wěn)定性和可靠性。此外，為確保銷售策略的恰當(dāng)性，公司的采購團(tuán)隊(duì)必須與倉儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)保持持續(xù)的溝通，如此一來，就可以隨時(shí)掌握庫存的種類、數(shù)量和結(jié)構(gòu)。第三，為確保入庫的原材料和最終產(chǎn)品在效率和質(zhì)量方面都達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，公司內(nèi)部的員工在檢驗(yàn)入庫質(zhì)量時(shí)，必須確保其數(shù)量和質(zhì)量都符合規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。除了上述內(nèi)容，公司的工作人員還需持續(xù)為采購團(tuán)隊(duì)提供關(guān)于原材料質(zhì)量的檢查反饋，這樣他們才能更為準(zhǔn)確地評(píng)估供應(yīng)商的績效。除了每年年末進(jìn)行的庫存盤點(diǎn)，公司還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)每個(gè)季度小規(guī)模存貨的盤點(diǎn)工作，并對(duì)這些盤點(diǎn)結(jié)果進(jìn)行實(shí)時(shí)記錄，同時(shí)也需要完成相應(yīng)的報(bào)告格式。第四，對(duì)庫存領(lǐng)取的操作流程進(jìn)行了優(yōu)化和完善。在處理領(lǐng)用材料的剩余部分時(shí)，應(yīng)遵循相關(guān)的規(guī)定來進(jìn)行退庫處理或?qū)⑵渥鳛閺U物出售，這樣可以避免領(lǐng)用材料的不必要浪費(fèi)。（四）鞏固上下游企業(yè)合作森馬服飾應(yīng)該謹(jǐn)慎的選擇上游的供應(yīng)商，優(yōu)化供應(yīng)鏈，只有兩者加強(qiáng)合作才能快速的做出市場的反映，結(jié)合市場需求進(jìn)行生產(chǎn)，針對(duì)部分商品可以分層次的生產(chǎn)和發(fā)貨，從而將庫存的風(fēng)險(xiǎn)降低。將生產(chǎn)線進(jìn)行精益化管理，可以滿足小批量、高頻詞的需求，快速做出反應(yīng)并提供綠色通道?，F(xiàn)階段森馬服飾信息通道不暢，不能直接獲取經(jīng)銷少的銷售信息以及市場的反映。在減少了品牌代理的數(shù)量后，我們進(jìn)一步拓展了森馬服飾的專屬代理市場，以確保經(jīng)銷商能夠?qū)⒏嗟馁Y源集中在森馬服飾的所有產(chǎn)品上。結(jié)論存貨管理對(duì)于服裝行業(yè)是非常重要的，它關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，科學(xué)合理的存貨管理有利于促進(jìn)公司的周轉(zhuǎn)，使企業(yè)的營業(yè)額更加合理，增加利潤，使企