耐克線下促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“耐克狂熱季，超值大放送”二、活動(dòng)目的1.提高耐克品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度和美譽(yù)度。2.增加店鋪客流量，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升銷售額。3.加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。三、活動(dòng)時(shí)間[具體活動(dòng)時(shí)間區(qū)間，例如：X月X日X月X日]四、活動(dòng)地點(diǎn)耐克線下各門店五、目標(biāo)受眾1.運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，尤其是對(duì)耐克品牌有一定忠誠(chéng)度的消費(fèi)者。2.追求時(shí)尚、注重品質(zhì)的年輕群體。3.有購(gòu)買運(yùn)動(dòng)裝備需求的人群，包括學(xué)生、上班族等。六、活動(dòng)內(nèi)容及流程（一）活動(dòng)前期宣傳1.線上宣傳社交媒體平臺(tái)提前一周在耐克官方微博、微信公眾號(hào)、抖音等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告海報(bào)和文案。文案內(nèi)容包括活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、主要優(yōu)惠信息及亮點(diǎn)，如“耐克線下狂歡，超值折扣低至[X]折，還有驚喜禮品等你來(lái)拿！”并配上活動(dòng)相關(guān)圖片，吸引粉絲關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。在活動(dòng)前三天，每天發(fā)布一條倒計(jì)時(shí)推文或短視頻，營(yíng)造緊張氛圍，提醒粉絲活動(dòng)即將開(kāi)始。利用社交媒體平臺(tái)的廣告投放功能，針對(duì)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)推送，擴(kuò)大活動(dòng)知曉度?？梢栽O(shè)置年齡、性別、地域、興趣愛(ài)好等定向條件，提高廣告投放效果。線上運(yùn)動(dòng)論壇及社區(qū)參與當(dāng)?shù)刂倪\(yùn)動(dòng)論壇和社區(qū)，如跑步論壇、健身社區(qū)等，在活動(dòng)前兩周發(fā)布活動(dòng)帖子，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠信息。與論壇版主合作，將活動(dòng)信息置頂或加精，提高帖子的曝光度。同時(shí)，鼓勵(lì)版主及活躍用戶分享活動(dòng)信息，吸引更多潛在消費(fèi)者關(guān)注。電子郵件營(yíng)銷收集過(guò)往購(gòu)買過(guò)耐克產(chǎn)品的顧客郵箱地址，在活動(dòng)前一周發(fā)送活動(dòng)郵件。郵件內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，突出活動(dòng)重點(diǎn)優(yōu)惠和特色，如“親愛(ài)的耐克粉絲，耐克線下促銷活動(dòng)即將開(kāi)啟！多款熱門運(yùn)動(dòng)鞋服低至[X]折，還有滿減優(yōu)惠等你來(lái)享，快來(lái)門店選購(gòu)吧！”并附上活動(dòng)海報(bào)鏈接，方便顧客點(diǎn)擊查看。2.線下宣傳門店海報(bào)在活動(dòng)前三天，將設(shè)計(jì)精美的活動(dòng)海報(bào)張貼在各門店門口、櫥窗、店內(nèi)顯眼位置。海報(bào)內(nèi)容要突出活動(dòng)主題、優(yōu)惠信息和時(shí)間，吸引過(guò)往行人的注意。制作不同尺寸的海報(bào)，確保在不同場(chǎng)景下都能清晰展示活動(dòng)內(nèi)容。例如，較大尺寸的海報(bào)張貼在門店外墻面，較小尺寸的海報(bào)放置在店內(nèi)貨架旁，方便顧客隨時(shí)查看。傳單發(fā)放安排工作人員在商場(chǎng)、學(xué)校、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館等人流量較大的地方發(fā)放活動(dòng)傳單。傳單設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔大方，重點(diǎn)突出活動(dòng)優(yōu)惠和特色產(chǎn)品。選擇在周末、傍晚等時(shí)間段進(jìn)行傳單發(fā)放，這些時(shí)間段人流量相對(duì)較大，能夠覆蓋更多潛在消費(fèi)者。工作人員要熱情主動(dòng)地向路人介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)他們前往門店參與活動(dòng)。合作推廣與周邊相關(guān)行業(yè)的商家進(jìn)行合作推廣，如運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部、健身房、體育用品店等。在這些商家店內(nèi)張貼活動(dòng)海報(bào)、放置傳單，并與商家協(xié)商，在其會(huì)員群內(nèi)發(fā)布活動(dòng)信息，實(shí)現(xiàn)資源共享，擴(kuò)大活動(dòng)宣傳范圍。與當(dāng)?shù)貙W(xué)校的體育老師合作，在學(xué)校內(nèi)宣傳活動(dòng)?？梢酝ㄟ^(guò)學(xué)校廣播、班級(jí)群等渠道向?qū)W生和家長(zhǎng)介紹活動(dòng)優(yōu)惠，吸引學(xué)生和家長(zhǎng)到店選購(gòu)運(yùn)動(dòng)裝備。（二）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置1.入口處設(shè)置一個(gè)大型的活動(dòng)拱門，上面醒目地寫(xiě)著“耐克狂熱季，超值大放送”活動(dòng)主題，兩側(cè)擺放花籃，營(yíng)造熱烈的活動(dòng)氛圍。在拱門旁邊安排工作人員，向顧客發(fā)放活動(dòng)宣傳手冊(cè)，并簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)流程和重點(diǎn)優(yōu)惠區(qū)域。2.店內(nèi)陳列設(shè)立專門的促銷區(qū)域，將參與活動(dòng)的商品集中展示。促銷區(qū)域的貨架采用醒目的標(biāo)識(shí)牌進(jìn)行標(biāo)注，如“超值折扣區(qū)”“滿減專區(qū)”等，方便顧客快速找到優(yōu)惠商品。在促銷區(qū)域內(nèi)，按照產(chǎn)品類別和款式進(jìn)行有序陳列，如運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)配件等，每個(gè)類別下再細(xì)分不同的品牌系列和顏色款式，便于顧客挑選。同時(shí)，在陳列商品時(shí)，要注意突出產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)，如將熱門款式、限量版產(chǎn)品放置在顯眼位置，吸引顧客的目光。在店內(nèi)懸掛彩色氣球、拉花等裝飾，營(yíng)造歡快、活躍的購(gòu)物氛圍?？梢栽谔旎ò迳蠎覓煲恍в心涂藰?biāo)志的氣球，在貨架之間拉上彩色拉花，使整個(gè)店鋪充滿節(jié)日氣息。在店內(nèi)設(shè)置多個(gè)互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，如籃球投籃體驗(yàn)區(qū)、足球射門體驗(yàn)區(qū)等。顧客可以在體驗(yàn)區(qū)試穿耐克運(yùn)動(dòng)裝備，感受產(chǎn)品的性能和舒適度，同時(shí)增加顧客在店內(nèi)的停留時(shí)間和參與度。體驗(yàn)區(qū)旁邊安排專業(yè)的工作人員，為顧客提供指導(dǎo)和講解，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)顧客購(gòu)買。3.收銀臺(tái)區(qū)域在收銀臺(tái)上方懸掛活動(dòng)橫幅，展示活動(dòng)的主要優(yōu)惠信息，如“滿[X]元減[X]元”“折上折優(yōu)惠”等，讓顧客在結(jié)賬時(shí)能夠清晰看到優(yōu)惠內(nèi)容，刺激購(gòu)買欲望。在收銀臺(tái)旁邊放置一些小禮品，如耐克鑰匙扣、徽章等，作為購(gòu)買商品的贈(zèng)品。顧客在結(jié)賬后，工作人員可以主動(dòng)介紹贈(zèng)品信息，并將贈(zèng)品遞送給顧客，增加顧客的滿意度。（三）活動(dòng)優(yōu)惠策略1.折扣優(yōu)惠全場(chǎng)部分商品低至[X]折起，涵蓋耐克經(jīng)典系列運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝及運(yùn)動(dòng)配件等。在促銷區(qū)域內(nèi)，設(shè)置不同的折扣檔次，如5折區(qū)、6折區(qū)、7折區(qū)等，讓顧客能夠根據(jù)自己的需求和預(yù)算進(jìn)行選擇。針對(duì)特定款式的商品，推出限時(shí)折扣活動(dòng)。例如，在活動(dòng)期間的前三天，某款熱門運(yùn)動(dòng)鞋額外享受[X]折優(yōu)惠，吸引顧客盡早到店選購(gòu)。2.滿減活動(dòng)實(shí)行滿減優(yōu)惠政策，如滿[X]元減[X]元，滿[X]元減[X]元等。顧客購(gòu)買商品達(dá)到相應(yīng)金額后，即可享受直接減免的優(yōu)惠。可以設(shè)置多個(gè)滿減檔次，滿足不同消費(fèi)層次顧客的需求。鼓勵(lì)顧客湊單購(gòu)買，提高單筆訂單金額。例如，在店內(nèi)設(shè)置“滿減湊單專區(qū)”，將一些價(jià)格較低的商品組合在一起，方便顧客湊單達(dá)到滿減標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，工作人員可以在顧客選購(gòu)商品時(shí)，主動(dòng)為顧客提供湊單建議，幫助顧客享受更多優(yōu)惠。3.買贈(zèng)活動(dòng)購(gòu)買指定商品贈(zèng)送精美禮品，如購(gòu)買耐克運(yùn)動(dòng)鞋贈(zèng)送耐克運(yùn)動(dòng)背包，購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服裝贈(zèng)送耐克運(yùn)動(dòng)水壺等。禮品要與購(gòu)買的商品相關(guān)聯(lián)，且具有一定的實(shí)用性和吸引力，能夠增加顧客的購(gòu)買意愿。推出消費(fèi)滿額贈(zèng)禮活動(dòng)，如消費(fèi)滿[X]元贈(zèng)送耐克限量版T恤一件，消費(fèi)滿[X]元贈(zèng)送耐克專業(yè)運(yùn)動(dòng)護(hù)具一套等。根據(jù)消費(fèi)金額設(shè)置不同檔次的禮品，讓顧客感受到消費(fèi)越多，實(shí)惠越多。4.組合套餐優(yōu)惠推出多種運(yùn)動(dòng)裝備組合套餐，如籃球裝備套餐（包含籃球鞋、籃球服、籃球）、跑步裝備套餐（包含跑鞋、運(yùn)動(dòng)背心、運(yùn)動(dòng)短褲）等。組合套餐價(jià)格比單獨(dú)購(gòu)買各商品的總價(jià)更優(yōu)惠，吸引顧客一次性購(gòu)買多種運(yùn)動(dòng)裝備。在套餐組合中，合理搭配不同品牌系列和款式的商品，滿足不同顧客的喜好和需求。同時(shí)，對(duì)套餐進(jìn)行包裝和宣傳，突出套餐的性價(jià)比和實(shí)用性，如在套餐展示區(qū)設(shè)置專門的介紹牌，詳細(xì)說(shuō)明套餐內(nèi)容和優(yōu)惠幅度。（四）活動(dòng)互動(dòng)環(huán)節(jié)1.耐克運(yùn)動(dòng)達(dá)人挑戰(zhàn)賽在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置特定的運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)區(qū)域，如籃球技巧挑戰(zhàn)賽、足球顛球挑戰(zhàn)賽等。顧客可以報(bào)名參加挑戰(zhàn)賽，根據(jù)自己的運(yùn)動(dòng)技能水平進(jìn)行挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)賽設(shè)置不同的難度級(jí)別，適合不同年齡段和運(yùn)動(dòng)能力的顧客參與。例如，籃球技巧挑戰(zhàn)賽可以分為初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)三個(gè)級(jí)別，初級(jí)挑戰(zhàn)要求參與者完成規(guī)定的基本籃球動(dòng)作，中級(jí)挑戰(zhàn)增加一些難度較高的技巧動(dòng)作，高級(jí)挑戰(zhàn)則包括更復(fù)雜的組合動(dòng)作和對(duì)抗環(huán)節(jié)。對(duì)于在挑戰(zhàn)賽中表現(xiàn)出色的顧客，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，如耐克優(yōu)惠券、限量版運(yùn)動(dòng)禮品等。獎(jiǎng)勵(lì)不僅能夠激勵(lì)顧客積極參與挑戰(zhàn)，還能增加顧客對(duì)品牌的好感度和認(rèn)同感。同時(shí)，在挑戰(zhàn)賽現(xiàn)場(chǎng)安排專業(yè)的教練或運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行指導(dǎo)和示范，提高顧客的參與體驗(yàn)和運(yùn)動(dòng)技能。2.耐克產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答在店內(nèi)設(shè)置知識(shí)問(wèn)答區(qū)域，準(zhǔn)備一些關(guān)于耐克品牌歷史、產(chǎn)品特點(diǎn)、運(yùn)動(dòng)知識(shí)等方面的問(wèn)題。顧客可以通過(guò)掃碼參與線上問(wèn)答，或者在現(xiàn)場(chǎng)回答工作人員提出的問(wèn)題。問(wèn)答題目設(shè)置要有一定的趣味性和挑戰(zhàn)性，既能考察顧客對(duì)耐克品牌的了解程度，又能讓顧客在參與過(guò)程中學(xué)習(xí)到相關(guān)知識(shí)。例如，“耐克的第一款氣墊運(yùn)動(dòng)鞋是哪一年推出的？”“耐克品牌的標(biāo)志有什么含義？”等問(wèn)題。對(duì)回答正確的顧客給予小禮品獎(jiǎng)勵(lì)，如耐克徽章、貼紙等。通過(guò)知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)，增加顧客對(duì)耐克品牌的了解和認(rèn)知，同時(shí)提高顧客在店內(nèi)的參與度和互動(dòng)性。3.社交媒體互動(dòng)鼓勵(lì)顧客在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝照片或視頻，并分享到社交媒體平臺(tái)上，帶上活動(dòng)主題和耐克品牌相關(guān)話題標(biāo)簽，如耐克狂熱季耐克線下促銷等。設(shè)立社交媒體互動(dòng)專區(qū)，在店內(nèi)張貼活動(dòng)專屬二維碼，顧客掃描二維碼后可以參與線上互動(dòng)活動(dòng)，如分享自己的運(yùn)動(dòng)照片或視頻，參與抽獎(jiǎng)等。對(duì)于在社交媒體上分享活動(dòng)內(nèi)容并獲得一定點(diǎn)贊、評(píng)論或轉(zhuǎn)發(fā)量的顧客，給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)，如耐克優(yōu)惠券、限量版產(chǎn)品等。通過(guò)社交媒體互動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)的傳播范圍，吸引更多潛在消費(fèi)者關(guān)注和參與活動(dòng)。（五）活動(dòng)流程安排1.活動(dòng)第一天上午工作人員提前到達(dá)門店，進(jìn)行最后的準(zhǔn)備工作，包括檢查商品陳列、活動(dòng)道具擺放、音響設(shè)備調(diào)試等。9:009:30，所有工作人員集合，再次熟悉活動(dòng)流程和各自的工作職責(zé)，確保活動(dòng)順利開(kāi)展。9:3010:00，門店開(kāi)門營(yíng)業(yè)，工作人員在入口處熱情迎接顧客，發(fā)放活動(dòng)宣傳手冊(cè)，并引導(dǎo)顧客進(jìn)入店內(nèi)。中午12:0013:00，安排工作人員輪流就餐，確保店內(nèi)始終有足夠的人員為顧客提供服務(wù)。在就餐期間，注意觀察店內(nèi)顧客流量和銷售情況，及時(shí)調(diào)整商品陳列和促銷策略。下午13:0016:00，隨著顧客流量的增加，加強(qiáng)對(duì)促銷區(qū)域和互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)的引導(dǎo)和服務(wù)。工作人員要積極向顧客介紹活動(dòng)優(yōu)惠和產(chǎn)品特點(diǎn)，解答顧客疑問(wèn)，促進(jìn)銷售。16:0017:00，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和顧客反饋，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行階段性總結(jié)。分析哪些商品銷售情況較好，哪些促銷活動(dòng)受到顧客歡迎，哪些方面還需要改進(jìn)等。17:0018:00，安排工作人員對(duì)店內(nèi)商品進(jìn)行整理和補(bǔ)貨，確保商品陳列整齊、充足。同時(shí)，準(zhǔn)備好第二天活動(dòng)所需的物料和禮品。2.活動(dòng)第二天上午重復(fù)第一天上午的準(zhǔn)備工作和開(kāi)門營(yíng)業(yè)流程。根據(jù)第一天的銷售數(shù)據(jù)和顧客反饋，對(duì)活動(dòng)優(yōu)惠策略進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。例如，如果某些商品銷售速度較快，可以考慮增加庫(kù)存或調(diào)整折扣力度；如果某個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)參與度不高，可以考慮優(yōu)化活動(dòng)形式或獎(jiǎng)品設(shè)置。中午同第一天中午的安排，確保工作人員就餐和店內(nèi)服務(wù)的正常進(jìn)行。下午13:0016:0（此處可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，如16:30等），繼續(xù)加強(qiáng)銷售服務(wù)和互動(dòng)環(huán)節(jié)的組織。根據(jù)調(diào)整后的活動(dòng)策略，重點(diǎn)推廣銷售情況較好的商品和受歡迎的互動(dòng)活動(dòng)，吸引更多顧客參與。16:00（或調(diào)整后的時(shí)間）17:00，再次對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)分析，與第一天的情況進(jìn)行對(duì)比，評(píng)估活動(dòng)效果。分析活動(dòng)期間的銷售額、客流量、顧客滿意度等指標(biāo)，找出活動(dòng)中的優(yōu)點(diǎn)和不足之處。17:0018:00，根據(jù)總結(jié)分析結(jié)果，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行最后的優(yōu)化和調(diào)整。例如，如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)促銷區(qū)域的陳列不夠合理，影響了顧客選購(gòu)，可以及時(shí)進(jìn)行調(diào)整；如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)的獎(jiǎng)品吸引力不夠，可以更換獎(jiǎng)品或調(diào)整活動(dòng)規(guī)則。同時(shí)，安排工作人員做好活動(dòng)結(jié)束后的收尾工作，如清理現(xiàn)場(chǎng)、整理物料等。3.活動(dòng)第三天上午按照常規(guī)流程進(jìn)行準(zhǔn)備工作和開(kāi)門營(yíng)業(yè)。重點(diǎn)關(guān)注活動(dòng)的最后沖刺階段，加大對(duì)剩余庫(kù)存商品的促銷力度。可以通過(guò)設(shè)置限時(shí)特價(jià)、買一送一等方式，鼓勵(lì)顧客購(gòu)買。中午確保工作人員就餐和店內(nèi)服務(wù)的正常進(jìn)行。下午13:0016:00，持續(xù)加強(qiáng)銷售服務(wù)，積極引導(dǎo)顧客購(gòu)買剩余庫(kù)存商品。工作人員要根據(jù)顧客需求，提供專業(yè)的建議和搭配方案，提高顧客的購(gòu)買意愿。16:0017:00，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)，統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間的各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)和顧客反饋信息。計(jì)算活動(dòng)期間的銷售額、銷售量、客流量、客單價(jià)等指標(biāo)，分析活動(dòng)對(duì)品牌知名度、市場(chǎng)份額等方面的影響。17:0018:00，組織工作人員召開(kāi)活動(dòng)總結(jié)會(huì)議，分享活動(dòng)期間的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的工作人員進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)大家在今后的工作中繼續(xù)努力。同時(shí)，對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行評(píng)估和反思，為今后的類似活動(dòng)提供參考和改進(jìn)方向。（六）活動(dòng)后期跟進(jìn)1.顧客回訪在活動(dòng)結(jié)束后的一周內(nèi)，通過(guò)電話、短信或電子郵件等方式對(duì)部分參與活動(dòng)的顧客進(jìn)行回訪?；卦L內(nèi)容主要包括了解顧客對(duì)活動(dòng)的滿意度、對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的使用感受、對(duì)品牌的建議等。設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了的回訪問(wèn)卷，問(wèn)題要具有針對(duì)性和開(kāi)放性。例如，“您對(duì)本次耐克線下促銷活動(dòng)的整體滿意度如何？”“您購(gòu)買的耐克產(chǎn)品在使用過(guò)程中是否遇到問(wèn)題？”“您對(duì)耐克品牌未來(lái)的活動(dòng)有什么期望或建議？”等。根據(jù)顧客的回訪反饋，及時(shí)整理和分析數(shù)據(jù)，總結(jié)顧客的意見(jiàn)和建議。對(duì)于顧客提出的問(wèn)題，要及時(shí)給予回復(fù)和解決，讓顧客感受到品牌的關(guān)注和重視。對(duì)于顧客提出的合理建議，要記錄下來(lái)，為今后的活動(dòng)策劃和品牌發(fā)展提供參考。2.社交媒體互動(dòng)延續(xù)在活動(dòng)結(jié)束后，繼續(xù)在社交媒體平臺(tái)上與顧客保持互動(dòng)?？梢园l(fā)布一些活動(dòng)回顧照片、視頻，分享顧客在活動(dòng)中的精彩瞬間，引發(fā)顧客的回憶和共鳴。開(kāi)展線上互動(dòng)話題，如“分享你在耐克線下活動(dòng)中的購(gòu)物心得”“你最喜歡耐克的哪款產(chǎn)品”等，鼓勵(lì)顧客參與討論和分享。通過(guò)互動(dòng)話題，增加顧客對(duì)品牌的粘性和活躍度，同時(shí)收集顧客的反饋信息，進(jìn)一步了解顧客需求和喜好。對(duì)在社交媒體互動(dòng)中積極參與的顧客給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，如抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券等，激發(fā)顧客的參與熱情。例如，可以在互動(dòng)話題中抽取若干幸運(yùn)顧客，贈(zèng)送耐克限量版禮品或優(yōu)惠券，讓顧客感受到品牌的持續(xù)關(guān)懷和福利。3.銷售數(shù)據(jù)分析與總結(jié)對(duì)活動(dòng)期間的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析，包括銷售額、銷售量、客單價(jià)、產(chǎn)品銷售排名、不同折扣檔次的銷售情況等。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，了解顧客的購(gòu)買行為和偏好，找出銷售熱點(diǎn)和滯銷產(chǎn)品。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果，總結(jié)活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處。例如，如果某個(gè)系列的產(chǎn)品銷售火爆，可以分析其成功原因，為今后的產(chǎn)品推廣提供借鑒；如果某個(gè)促銷活動(dòng)效果不佳，可以思考如何改進(jìn)活動(dòng)形式