大學(xué)生求職中介公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、項(xiàng)目選題

(-)創(chuàng)意背景

1.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，電子商務(wù)迅速崛起，成為熱點(diǎn)行業(yè)，

求職網(wǎng)在電子商務(wù)信息服務(wù)型行業(yè)中占越來(lái)越來(lái)比重。網(wǎng)絡(luò)信息傳遞快速，廣泛的特點(diǎn)使人

們求職方式發(fā)生了巨大變化大學(xué)生

9_______________9

2.接觸網(wǎng)絡(luò)的頻繁。由調(diào)查表看出，現(xiàn)今的青少年接觸網(wǎng)絡(luò)的比率非常高，增加了網(wǎng)絡(luò)

信息在這一年輕群體里傳遞的可能性，作為這一主流群體的大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中扮演的角色

尤其重要。

3.大學(xué)生實(shí)習(xí)需求巨大。大學(xué)生注重自己的實(shí)踐能力培養(yǎng)，為了更多接觸職場(chǎng)工作，幾

乎每一個(gè)大學(xué)生都要走上實(shí)習(xí)崗位參加實(shí)習(xí)，一份實(shí)習(xí)經(jīng)歷就是一項(xiàng)簡(jiǎn)歷資本，大學(xué)生積極

謀求實(shí)習(xí)職位豐富職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，為自己進(jìn)入職場(chǎng)打下基礎(chǔ)，

4.實(shí)習(xí)渠道混亂。很多大學(xué)生要找到能提供真實(shí)有全面的實(shí)習(xí)信息的途徑很少，且各種

信息途徑多而雜亂，沒(méi)有一個(gè)針對(duì)性強(qiáng)且有影響力，大學(xué)生一想到實(shí)習(xí)就會(huì)想到的求職。

5.大學(xué)生豐富的創(chuàng)意。大學(xué)生群體是一個(gè)求知欲望強(qiáng)，學(xué)術(shù)研究能力強(qiáng)，有豐富的教學(xué)

和文獻(xiàn)資源的群體，大部分大學(xué)生對(duì)商業(yè)活動(dòng)非常感興趣，熱心商業(yè)挑戰(zhàn)賽，未來(lái)職場(chǎng)發(fā)展

等活動(dòng)，發(fā)揮自己的創(chuàng)意思想，展示自己是很多大學(xué)生的需求

（二）公司簡(jiǎn)介

1.公司概述

概述：

四個(gè)版塊：實(shí)習(xí)版、項(xiàng)目方案版、達(dá)人秀場(chǎng)版、信息反饋版

三個(gè)專區(qū)：廣告專區(qū)、興趣類專區(qū)、專區(qū)

兩個(gè)機(jī)制：評(píng)級(jí)機(jī)制和法律保障機(jī)制

多個(gè)合作平臺(tái)：人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、微博等

?主營(yíng)業(yè)務(wù)：

（1）針對(duì)大學(xué)生的實(shí)習(xí)求職

求職有很多種：專職、實(shí)習(xí)和兼職等，求職人群有很多種：有職場(chǎng)經(jīng)歷的人，走出校園

的大學(xué)生，大學(xué)在讀的大學(xué)生等，此項(xiàng)目預(yù)計(jì)建立一個(gè)電子，其中一大版塊是立足細(xì)分市場(chǎng)

開(kāi)展大學(xué)生的實(shí)習(xí)求職業(yè)務(wù)

（2）為公司提供人才

公司最大的目標(biāo)是發(fā)現(xiàn)高素質(zhì)人才，此為企業(yè)提供兩個(gè)獲得人才方法（1）接受大學(xué)生簡(jiǎn)

歷求職。大學(xué)生實(shí)習(xí)求職，提供給企業(yè)全面的學(xué)生信息，為公司提供實(shí)習(xí)和即將走上職場(chǎng)的

人才；（2）公司自己發(fā)現(xiàn)人才。根據(jù)大學(xué)生在的表現(xiàn)一一以往實(shí)習(xí)公司的評(píng)價(jià)、提供創(chuàng)意方

案和交流提供創(chuàng)新和創(chuàng)意點(diǎn)等活動(dòng)，提升自己的等級(jí)或職場(chǎng)財(cái)富值，提升自己的影響力，表

現(xiàn)杰出的人被公布在達(dá)人秀場(chǎng)接受表?yè)P(yáng)，并通過(guò)人人網(wǎng)等途徑進(jìn)行宣傳，公司通過(guò)這些途徑

發(fā)現(xiàn)一些高素質(zhì)學(xué)生

（3）搜集大學(xué)生創(chuàng)意

大學(xué)生有創(chuàng)意，大圍的學(xué)生有更豐富的創(chuàng)意，這種創(chuàng)意可以搜集來(lái)讓以企業(yè)實(shí)際問(wèn)題做

參考。通過(guò)搜集公司需要外包的工作和需要有創(chuàng)意的項(xiàng)目方案，比如營(yíng)銷方案，發(fā)布在，本

作為公司項(xiàng)目的承擔(dān)方在大學(xué)生里經(jīng)過(guò)宣傳發(fā)起團(tuán)隊(duì)報(bào)名，以參賽的形式提交項(xiàng)目方案，最

終把方案提交給公司。

平臺(tái)說(shuō)明：

（1）四個(gè)版塊

A.實(shí)習(xí)版。我公司根據(jù)行業(yè)分類和職位熱門(mén)度排列實(shí)習(xí)職位，大學(xué)生根據(jù)自己喜好選擇崗位,

選擇性地投遞簡(jiǎn)歷（可以根據(jù)自己喜好在個(gè)人興趣版分享自己的簡(jiǎn)歷，優(yōu)秀簡(jiǎn)歷可根據(jù)支持

度被提升為標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)歷模版，被選為標(biāo)準(zhǔn)模版的客戶會(huì)相應(yīng)得到一定財(cái)富值）。企業(yè)登錄完成注

冊(cè)，①可在企業(yè)專區(qū)發(fā)布實(shí)習(xí)職位信息，發(fā)布信息，有針對(duì)性的向大學(xué)生發(fā)布職位邀請(qǐng)，企

業(yè)在自己專區(qū)可以看到適合自己職位需求的幾份受關(guān)注度很高的簡(jiǎn)歷，公司也可以自己在大

學(xué)生已有簡(jiǎn)歷類別中根據(jù)需要搜集自己想要的人才；②企業(yè)發(fā)布想外包的工作、需要的創(chuàng)意

項(xiàng)目創(chuàng)意方案等信息。

B.項(xiàng)目方案版。根據(jù)公司發(fā)布項(xiàng)目方案需求，在此版發(fā)布詳細(xì)信息，并通過(guò)人人網(wǎng)召集大學(xué)

生組隊(duì)競(jìng)標(biāo)方案，最終交由公司審核，根據(jù)公司采取方案程度不同比例收取費(fèi)用，并評(píng)出方

案的一二三等獎(jiǎng)，本給予獲獎(jiǎng)?wù)咭再Y金獎(jiǎng)勵(lì)和公司的證明和評(píng)價(jià)（作為以后的簡(jiǎn)歷資本），每

一個(gè)參賽者根據(jù)方案的不同會(huì)獲得不同的職場(chǎng)財(cái)富值，并把優(yōu)秀方案在版塊中公布

（優(yōu)秀方案公布說(shuō)明：公司根據(jù)發(fā)布優(yōu)秀方案的被點(diǎn)擊量階梯性收費(fèi)，點(diǎn)擊量在前5萬(wàn)

的免費(fèi)瀏覽，在5萬(wàn)~10萬(wàn)的收費(fèi)兩元，10萬(wàn)15萬(wàn)的收費(fèi)三元，按此項(xiàng)根據(jù)點(diǎn)擊量階梯性

的收費(fèi)模式作為盈利的一部分，根據(jù)瀏覽客戶的評(píng)價(jià)吸引客戶，方案發(fā)布者按一定比例提成。）

C.達(dá)人秀場(chǎng)版。此版針對(duì)大學(xué)生想提升自身名氣和自身影響力而設(shè)定的版塊，根據(jù)的評(píng)級(jí)機(jī)

制，大學(xué)生在平臺(tái)的各種表現(xiàn)（項(xiàng)目方案得獎(jiǎng)，簡(jiǎn)歷支持率，企業(yè)認(rèn)可度，能力測(cè)試大比拼

等），評(píng)出每周各種達(dá)人，例如實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)豐富達(dá)人，創(chuàng)意創(chuàng)新達(dá)人等，然后通過(guò)人人網(wǎng)的宣傳

擴(kuò)大的影響力和提升大學(xué)生自己的被關(guān)注程度

D.信息反饋版。此版為了各種實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流和公司與大學(xué)生的溝通，各種討論版塊等

（2）三個(gè)專區(qū)

A.廣告專區(qū)。廣告是絕大多數(shù)電商企業(yè)的盈利點(diǎn)和低廉的宣傳手段，廣告費(fèi)是賴以生存利潤(rùn)

源

前期在沒(méi)有企業(yè)資源的時(shí)候，可以免費(fèi)為企業(yè)打廣告來(lái)擴(kuò)大對(duì)企業(yè)的吸引力

B.興趣類專區(qū)。此專區(qū)為提升大學(xué)生的興趣而開(kāi)發(fā)，大都是一些商業(yè)類的娛樂(lè)，有參與型的

和非參與性的，參與性的是對(duì)商業(yè)問(wèn)題的探討，曬自己簡(jiǎn)歷并求頂，非參與性的主要是展示

一些商業(yè)知識(shí)，趣事和職場(chǎng)技巧指導(dǎo)等

C.專區(qū)。通過(guò)到對(duì)有幫助的，比如說(shuō)各高校就業(yè)指導(dǎo)中心、高校貼吧、BBS論壇等，此作為

一個(gè)雙向，通過(guò)在和其他的互相達(dá)到相互宣傳和擴(kuò)大客戶群體的目的

（3）兩個(gè)機(jī)制

A.評(píng)級(jí)機(jī)制。在這個(gè)上，成員有自己的等級(jí)和職場(chǎng)財(cái)富值，都是通過(guò)評(píng)級(jí)制度評(píng)價(jià)出來(lái),

評(píng)級(jí)根據(jù)每一次大學(xué)生實(shí)習(xí)完企業(yè)的評(píng)價(jià)，項(xiàng)目方案競(jìng)標(biāo)的獲獎(jiǎng)情況，獲得達(dá)人秀場(chǎng)展示的

榮譽(yù)和受關(guān)注程度等項(xiàng)目來(lái)確定評(píng)級(jí)系統(tǒng)，后期會(huì)制定出詳細(xì)的評(píng)級(jí)體系和職場(chǎng)財(cái)富值的使

用方法

B.法律保障機(jī)制?，F(xiàn)如今的大學(xué)生實(shí)習(xí)沒(méi)有保障，自己的方案專利需要保障，公司需要

對(duì)自己的信息保密，這些都會(huì)涉及到法律問(wèn)題，平臺(tái)建立過(guò)程中會(huì)建設(shè)自己的法律保障團(tuán)隊(duì)

來(lái)建立有效的法律保障機(jī)制來(lái)保護(hù)各方利益

(4)多個(gè)合作平臺(tái)

由于人人網(wǎng)這種社交網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中影響非常廣，通過(guò)與人人網(wǎng)的緊密綁定獲得在

大學(xué)生中更廣泛的宣傳，通過(guò)與開(kāi)心網(wǎng)和微博的綁定擴(kuò)大在企業(yè)之間的宣傳

二、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)和可行性

(一)商業(yè)模式

1.管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)

總經(jīng)理

行政公關(guān)營(yíng)銷經(jīng)理會(huì)計(jì)經(jīng)理人力經(jīng)理平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)

2.公司運(yùn)營(yíng)架構(gòu)

人人

網(wǎng)

艘

集

客

戶

反

饋

/供

信

息

職

息

信企業(yè)

—

I學(xué)

發(fā)布崗位需

尋找公司職網(wǎng)站

求

大學(xué)生職

最

場(chǎng)

差

異

提供宣傳邃徑

搶七大學(xué)生

客戶資源一>提供業(yè)務(wù)

資

占

好'擠

支

持

場(chǎng)

網(wǎng)市

客

戶

加

站增

源

們

我

一

其

他求

合作商

力

職網(wǎng)

3、戰(zhàn)略目標(biāo)

（1）初期目標(biāo)（第1年）

本大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)職場(chǎng)平臺(tái)預(yù)計(jì)在初期以北京若干所高校大學(xué)生為主要對(duì)象，北京市若干中

小型公司為企業(yè)對(duì)象，進(jìn)行市場(chǎng)的初期建立。市場(chǎng)建立初期，對(duì)大學(xué)生和企業(yè)給予相應(yīng)優(yōu)惠

政策，要基本讓這些目標(biāo)高校的學(xué)生都知道并部分了解本網(wǎng)絡(luò)職場(chǎng)平臺(tái)，以擴(kuò)大市場(chǎng)圍，為

市場(chǎng)擴(kuò)奠定基礎(chǔ)。

（2）中期目標(biāo)（第2-3年）

在北京市的初期目標(biāo)市場(chǎng)穩(wěn)固以后，對(duì)公司和高校兩方面同時(shí)進(jìn)行擴(kuò)。高校的數(shù)量擴(kuò)至

三位數(shù)位以上，基本覆蓋北京大部分地區(qū)。相應(yīng)增加企業(yè)方面的信息量，同時(shí)嘗試引進(jìn)較大

的公司的信息。將“項(xiàng)目方案組”、“達(dá)人秀場(chǎng)”等特色，結(jié)合人人網(wǎng)進(jìn)行大力宣傳和實(shí)施，

目標(biāo)是搶占已有目標(biāo)高校大學(xué)生中20-35%的市場(chǎng)份額，并且讓這些高校的學(xué)生都知道并部分

了解本網(wǎng)絡(luò)職場(chǎng)平臺(tái)，為進(jìn)一步的市場(chǎng)擴(kuò)形成一部分宣傳基礎(chǔ)。

（3）中長(zhǎng)期目標(biāo)（第4-7年）

中期目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)以后，在本網(wǎng)絡(luò)職場(chǎng)平臺(tái)已經(jīng)有一定知名度的基礎(chǔ)上，更多的公司和

大學(xué)生會(huì)慕名而來(lái)，此時(shí)達(dá)到宣傳效應(yīng)的頂峰，市場(chǎng)急劇擴(kuò)，平臺(tái)信息量以及各業(yè)務(wù)需求量

均達(dá)到一個(gè)較高的水平。

（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析一一五力模型分析

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為現(xiàn)有的各種求職，其中最有競(jìng)爭(zhēng)力的是同樣針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的求職網(wǎng)，

其次是針對(duì)一般求職市場(chǎng)的，如：職場(chǎng)無(wú)憂等，下面我們選取個(gè)別同樣針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的求

職網(wǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力分析：

＞應(yīng)屆生求職網(wǎng)

應(yīng)屆生求職網(wǎng)主要為大學(xué)生提供全面的、系統(tǒng)的求職。它提供的信息有：全職崗位推薦、

實(shí)習(xí)崗位推薦、職位分類搜索、宣講會(huì)信息、招聘會(huì)信息、求職指導(dǎo)書(shū)推薦等。

從網(wǎng)頁(yè)來(lái)看，該網(wǎng)頁(yè)上廣告非常多，大都是各大公司的橫幅廣告和。該本身并不提供業(yè)

務(wù)，僅僅是將各企業(yè)的招聘網(wǎng)頁(yè)、實(shí)習(xí)網(wǎng)頁(yè)做成分類整合在一起。該網(wǎng)頁(yè)創(chuàng)造的價(jià)值就在于

將市面上散亂無(wú)序的招聘廣告整合在一起，方便大學(xué)生來(lái)搜索、點(diǎn)擊。根據(jù)推測(cè)，該的盈利

模式為廣告盈利。

此業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單，成本很低，類似的也有很多。這樣的的優(yōu)勢(shì)在于整合的信息量非常之大，

并且本身并不需要承擔(dān)招聘的風(fēng)險(xiǎn)。而他們的劣勢(shì)也在于沒(méi)有自己獨(dú)特的特色，與同行業(yè)競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手差異化不大，并且對(duì)于招聘信息的真實(shí)可靠、大學(xué)生實(shí)習(xí)的合法權(quán)益都不能保障，自

然不能很好留住顧客。

對(duì)我們的主要威脅在于它只需要依稀點(diǎn)擊就能直接進(jìn)入到企業(yè)的網(wǎng)頁(yè)，直接瀏覽企業(yè)招

聘信息，直接與企業(yè)聯(lián)系等。假如某大學(xué)生需要的是直接參加企業(yè)招聘，則選擇該是最快捷

的方法。而如果通過(guò)我們，則可能經(jīng)過(guò)的程序較為復(fù)雜。

＞大學(xué)生招聘網(wǎng)

該是一個(gè)全面的招聘服務(wù)。它實(shí)行會(huì)員制，把每一個(gè)注冊(cè)為會(huì)員的大學(xué)生當(dāng)做自己的長(zhǎng)

期顧客。他們的主要業(yè)務(wù)有：a.為大學(xué)生提供了一個(gè)投遞簡(jiǎn)歷的平臺(tái)，供企業(yè)自由選拔需要

的人才；b.為大學(xué)生提供分類的求職信息搜索；c.為大學(xué)生提供勤工儉學(xué)的招聘信息；d.提

供各類培訓(xùn)學(xué)校的求職培訓(xùn)信息；e.提供各院校推薦人才的平臺(tái)。該比較系統(tǒng)、正規(guī)，它并

非將求職信息用的方式直接到企業(yè)網(wǎng)頁(yè)，而是將企業(yè)的求職信息整合、篩選、分類后放在自

己的上。該是以提供服務(wù)和廣告的混合模式來(lái)盈利的。

該很多的平臺(tái)容還在大量空缺，明顯處于一個(gè)發(fā)展階段，尚未成熟。但它已經(jīng)形成了一

種全面的服務(wù)模式。其提供的招聘信息更為全面、系統(tǒng)、正規(guī)。

A茶樹(shù)網(wǎng)

茶樹(shù)網(wǎng)是一個(gè)新興的、業(yè)務(wù)較少但十分實(shí)用的大學(xué)生求職招聘。該僅僅提供四種服務(wù)：

就職招聘、實(shí)習(xí)招聘、職業(yè)規(guī)劃教程、行業(yè)資訊。他的服務(wù)模式和大學(xué)生招聘網(wǎng)類似，都是

會(huì)員制，并且對(duì)企業(yè)的招聘信息經(jīng)過(guò)整合、篩選，將招聘信息登載于自己的網(wǎng)頁(yè)，而不是到

企業(yè)的。該的廣告很少，可能是對(duì)企業(yè)和求職者雙方收取中介服務(wù)費(fèi)來(lái)盈利的。

該并不成熟和完善，正處于發(fā)展期。他的優(yōu)勢(shì)在于它成為了電信公司的大學(xué)生招聘平臺(tái)，

因此能夠借著電信的移動(dòng)信息系統(tǒng)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。這也是他對(duì)我方主要威脅所在。

針對(duì)大學(xué)生求職招聘的并非完全空缺的市場(chǎng)，但尚且不是完全成熟的市場(chǎng)，而且相似的

同質(zhì)性較大，核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，市場(chǎng)尚未形成非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，且這些占領(lǐng)的大學(xué)生市場(chǎng)

較少，經(jīng)過(guò)我小組成員初步與身邊朋友的了解，這些在大學(xué)生群體中的影響力非常小。

(2)潛在進(jìn)入者的威脅性分析

我公司立足于大學(xué)生實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，目的在于為大學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，為企業(yè)提供合適

的人才。新進(jìn)入者會(huì)與我公司在公司和大學(xué)生兩方面的市場(chǎng)份額進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),

該部分分析思路：潛在進(jìn)入者威脅性高低與進(jìn)入障礙大小反向相關(guān)。進(jìn)入障礙越大，威

脅性越低；進(jìn)入障礙越小，威脅性越高。公司首先分析潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙種類及各自的

大小，進(jìn)而總結(jié)出潛在進(jìn)入者威脅程度大小。

影響進(jìn)入障礙的因素：

?規(guī)模經(jīng)濟(jì)一一形成進(jìn)入障礙的主要力量

由于學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的門(mén)檻就是公司規(guī)模達(dá)不到長(zhǎng)期平均成本的最低點(diǎn)，因而在成本控制

方面有極大的改進(jìn)空間。我們?cè)诜€(wěn)定了初期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并積累一定量的資金以后，會(huì)考慮

擴(kuò)大我們的經(jīng)營(yíng)圍，最終實(shí)現(xiàn)真正的全面成本領(lǐng)先。

?產(chǎn)品差異一一突出我們的特色

由于細(xì)分市場(chǎng)的特性決定我公司戰(zhàn)略上的勝利，瞄準(zhǔn)一個(gè)大學(xué)生群體，為他們提供專業(yè)

性的服務(wù)，這不僅有廣大的客戶市場(chǎng)，也有市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在已有求職的專職業(yè)務(wù)集中

在正式職工招聘，有些有大學(xué)生實(shí)習(xí)版塊，但不是主營(yíng)業(yè)務(wù)，且現(xiàn)有的實(shí)習(xí)求職版塊營(yíng)業(yè)能

力不高；我公司第二個(gè)產(chǎn)品特色在于項(xiàng)目方案組，這一新推出版塊為搜集廣大大學(xué)生創(chuàng)意結(jié)

合發(fā)展型公司需求，開(kāi)發(fā)出一塊新穎的營(yíng)業(yè)活動(dòng)，這一新出產(chǎn)品一經(jīng)推出能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，

后期會(huì)有潛在進(jìn)入者搶奪我們的客戶市場(chǎng)，但由于大學(xué)生實(shí)習(xí)和項(xiàng)目方案組版塊都是綁定大

學(xué)生和企業(yè)客戶市場(chǎng)，服務(wù)對(duì)象決定了我們的產(chǎn)品差異和難以復(fù)制的可能性；我剛刷第三特

色一一達(dá)人秀場(chǎng)，同時(shí)與人人網(wǎng)的緊密聯(lián)合，為大學(xué)生開(kāi)辟了一個(gè)展示自己高實(shí)力的平臺(tái)，

為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)現(xiàn)高素質(zhì)人才的渠道

?資本------切活動(dòng)的基礎(chǔ)

無(wú)論開(kāi)發(fā)、落實(shí)，還是營(yíng)銷，都需要資本基礎(chǔ)。我們初期的任務(wù)是拓寬市場(chǎng)，打造品牌。

其間，我們需要進(jìn)行融資，以便研發(fā)等工作的順利進(jìn)行。大量的資金儲(chǔ)備，對(duì)我公司產(chǎn)品的

研發(fā)、營(yíng)銷方式的改善以及市場(chǎng)份額的擴(kuò)大都有幫助。這些優(yōu)勢(shì)對(duì)資本競(jìng)爭(zhēng)力較小的新進(jìn)入

者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑形成了它們的進(jìn)入障礙。我公司融資渠道：創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽；國(guó)家無(wú)息貸款（針對(duì)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策）；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金；吸收直接投資等，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)國(guó)家有很多優(yōu)

惠扶持政策，比如說(shuō)營(yíng)業(yè)前兩年免收營(yíng)業(yè)稅，無(wú)息貸款等，作為創(chuàng)立電子商務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)資

本要求較低，風(fēng)險(xiǎn)小。這既是我公司的優(yōu)勢(shì)也是我公司的劣勢(shì)，由于資金要求低，我公司成

立初期籌集資金困難不大，主要花費(fèi)在設(shè)備維修和宣傳費(fèi)。同時(shí)對(duì)于潛在競(jìng)爭(zhēng)者的門(mén)檻也相

應(yīng)降低了，增大我公司的潛在風(fēng)險(xiǎn)

?轉(zhuǎn)換成本一一競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)手段

消費(fèi)者的選擇對(duì)我公司的未來(lái)發(fā)展起決定作用，而我公司所屬行業(yè)的轉(zhuǎn)換成本較低，即

消費(fèi)者可能會(huì)放棄我公司的服務(wù)而選擇其他服務(wù)。因此，行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低導(dǎo)致進(jìn)入障礙較小。

我公司旨在提供高質(zhì)量實(shí)習(xí)崗位和提供高素質(zhì)人才，因此會(huì)不斷優(yōu)化服務(wù)，法律保障團(tuán)隊(duì)是

我公司的有效客戶關(guān)系管理手段，為求職者和提供信息的大學(xué)生及企業(yè)提供法律保障，同時(shí)

我公司提供的不滿意“退貨”的政策可以提高顧客對(duì)服務(wù)的滿意度。由于大學(xué)生實(shí)習(xí)途徑較

多，但沒(méi)有能經(jīng)常性滿足其實(shí)習(xí)要求的固定渠道，沒(méi)有有利保障的實(shí)習(xí)渠道，現(xiàn)在的大學(xué)生

你覺(jué)得實(shí)習(xí)信息雜亂不統(tǒng)一，我公司目標(biāo)定在大學(xué)生想找實(shí)習(xí)工作都想到我們公司，通過(guò)大

學(xué)生之間的口頭推薦和我們的宣傳在大學(xué)生中形成廣泛的影響力以抵制競(jìng)爭(zhēng)力利用轉(zhuǎn)換成本

來(lái)與我公司競(jìng)爭(zhēng)

?政府行為與政策

由于現(xiàn)在中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例不足3%,創(chuàng)業(yè)成功率更不足0.3%,政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予

極大鼓勵(lì)，每年有大量資金用來(lái)支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，幫組大學(xué)生開(kāi)辟綠色通道，為大學(xué)生提供

資金支持和利息優(yōu)惠等政策，這很大程度上降低我公司創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，且對(duì)我公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

增加了競(jìng)爭(zhēng)難度。自2010起，電子商務(wù)行業(yè)被國(guó)家列為十大最具發(fā)展?jié)摿π袠I(yè)之一，在電子

商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，政府的有力支持增加了我公司的競(jìng)爭(zhēng)資本，同時(shí)，應(yīng)該警示的是我公

司的戰(zhàn)略的是從一個(gè)大學(xué)逐漸推展，發(fā)展到幾個(gè)大學(xué)，逐步擴(kuò)展，這之間很大的潛在競(jìng)爭(zhēng)者

是其他大學(xué)的學(xué)生在發(fā)現(xiàn)了我們的商業(yè)模式時(shí)復(fù)制，在我們尚未拓展市場(chǎng)的大學(xué)開(kāi)展，與我

們形成競(jìng)爭(zhēng)，同樣政府對(duì)那一群大學(xué)生也有創(chuàng)業(yè)方面的優(yōu)惠政策，到時(shí)我們的政府扶持政策

不再存在，還存在的是我們已經(jīng)達(dá)到的規(guī)模和所贏得的客戶市場(chǎng)。

?不受規(guī)模限制的成本劣勢(shì)

相對(duì)于大學(xué)生，某些大資本的潛在競(jìng)爭(zhēng)者是我公司的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我公司在成立還不

成熟時(shí)面臨很多威脅，可能會(huì)被兼并，被擠出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。當(dāng)我公司自己面臨資金周轉(zhuǎn)困難時(shí),

此時(shí)面臨潛在威脅最大

?自然資源和地理優(yōu)勢(shì)

本身作為大學(xué)生，我們接近自己的大學(xué)生客戶群體，了解他們的需求和想法，擁有巨大

的宣傳優(yōu)勢(shì)和客戶親近力，但同時(shí)我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是有豐富企業(yè)資源的對(duì)手，因?yàn)槲覀?/p>

掌握的企業(yè)資源較少，沒(méi)有與企業(yè)群體建立廣泛交流渠道和合作平臺(tái)，在創(chuàng)業(yè)者面臨的競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)手是商場(chǎng)成熟的有成熟的企業(yè)關(guān)系網(wǎng)的對(duì)手，在這方面他們有我們沒(méi)有的資源，但同時(shí)我

們有他們沒(méi)有的資源，也許后期我們換個(gè)角度，我們會(huì)把這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成我們的合作伙伴,

雙向共贏

(3)購(gòu)買(mǎi)者

針對(duì)我公司的服務(wù)對(duì)象，供應(yīng)商分為大學(xué)生和企業(yè)。企業(yè)是對(duì)我公司議價(jià)能力最大的服

務(wù)對(duì)象，在前期我公司影響力不大時(shí)，要獲得企業(yè)資源是我公司最大困難，且在于公司商量

傭金收取比例時(shí)，由于對(duì)于行業(yè)了解的限制會(huì)導(dǎo)致在議價(jià)時(shí)不能掌握主動(dòng)，對(duì)于方案組的評(píng)

比是由企業(yè)自己的決定說(shuō)了算，我們不能很好掌握主動(dòng)權(quán)。對(duì)于大學(xué)生群體，購(gòu)買(mǎi)我們的服

務(wù)，首先要了解我們這個(gè)，這個(gè)通過(guò)前期的宣傳，我們具備一定的優(yōu)勢(shì)，要留住顧客，我們

有自己的特色來(lái)提高顧客參與活動(dòng)的滿意程度，。要達(dá)到我們的宗旨：為大學(xué)生提供高質(zhì)量的

崗位，為企業(yè)提供高質(zhì)量的人才，需要在公司發(fā)展到一定階段，擁有一定客戶資源和資本時(shí),

我們有權(quán)利對(duì)公司提供的崗位提出限制，同時(shí)對(duì)公司進(jìn)行評(píng)級(jí)限制，在屢次實(shí)習(xí)者對(duì)實(shí)習(xí)公

司提供的實(shí)習(xí)崗位不滿和公司提供的實(shí)習(xí)信息虛假時(shí)，我公司會(huì)限制其在我公司版面發(fā)布信

息；另一方面，對(duì)于大學(xué)生的評(píng)級(jí)也是為企業(yè)提供高質(zhì)量人才的保障。

(4)提供商

在區(qū)分服務(wù)對(duì)象時(shí)，大學(xué)生既可以是購(gòu)買(mǎi)者，也可以是提供商，同樣企業(yè)也是一樣的角

色。

(三)優(yōu)劣勢(shì)分析

1.優(yōu)勢(shì)：

(1)大學(xué)生實(shí)習(xí)需求量大，且需求面廣、人數(shù)眾多。

作為一個(gè)新的大學(xué)生實(shí)習(xí)平臺(tái)機(jī)制建立者，面對(duì)的市場(chǎng)是一個(gè)前所未有龐大的市場(chǎng)，面

對(duì)與日俱增的大學(xué)生工作需求，當(dāng)前的市場(chǎng)已經(jīng)不能滿足大學(xué)生實(shí)習(xí)與就業(yè)的需求：

越來(lái)越多的大學(xué)生想要在畢業(yè)之前擁有寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，以作為本人今后踏入社會(huì)的硬

性資本，畢竟，一份真正屬于自己的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)似乎比一紙文憑更能說(shuō)明問(wèn)題，更能夠正確反

映一個(gè)人的真實(shí)水平和能力，既有助于大學(xué)生被企業(yè)發(fā)現(xiàn)，也為企業(yè)甄選優(yōu)秀人才提供了一

個(gè)較為可信的參照。

由于大多數(shù)大學(xué)生都不是在自己本地讀大學(xué)，所以大部分大學(xué)生在所處地的社會(huì)關(guān)系較

為薄弱，一般來(lái)說(shuō)不具備自己尋找實(shí)習(xí)單位的能力，因此，建立大學(xué)生實(shí)習(xí)平臺(tái)的作為中介

可以為他們提供企業(yè)信息。同時(shí)，同樣作為大學(xué)生的我們的工作更能夠得到他們的理解和肯

定。另一方面，由于大學(xué)生自身閱歷和社會(huì)關(guān)系較少，有關(guān)企業(yè)需求的信息量和信息程度獲

取較少且較不全面，因此大學(xué)生更傾向于求助于中介。

(2)以最低成本為企業(yè)提供滿足其需要的人才。

①中小型企業(yè)的知名度較低，另一方面同類型平臺(tái)中對(duì)大學(xué)生實(shí)習(xí)應(yīng)聘的投入相對(duì)較少,

所以其為大學(xué)生和企業(yè)雙方需求提供的支持同樣相對(duì)較少，這在一定程度上給予了我們這個(gè)

平臺(tái)一個(gè)較為理想的市場(chǎng)前景。

②大部分中小型企業(yè)或多或少的存在專業(yè)對(duì)口人員少的問(wèn)題甚至職位空缺。針對(duì)同一職

位，大學(xué)生的勞動(dòng)力相對(duì)來(lái)說(shuō)較其他人廉價(jià)，依靠本平臺(tái)獨(dú)特的簡(jiǎn)歷配合能力認(rèn)證機(jī)制能夠

幫助企業(yè)最大化地篩選企業(yè)真正需要的人才類型，同時(shí)最大程度的降低企業(yè)成本，并提高其

滿意程度。

(3)新興的項(xiàng)目方案組

針對(duì)與本類似的針對(duì)大學(xué)生實(shí)習(xí)的如“茶樹(shù)網(wǎng)”等，本實(shí)習(xí)平臺(tái)除了提供實(shí)習(xí)信息發(fā)布

以外，還有一個(gè)新興的項(xiàng)目方案組。該項(xiàng)目方案組類似于保潔的精英挑戰(zhàn)賽方式選拔有創(chuàng)意、

有想法的大學(xué)生，企業(yè)通過(guò)我們的平臺(tái)發(fā)布其所需創(chuàng)意或者問(wèn)題解決方案，讓大學(xué)生組隊(duì)申

報(bào)方案，在大學(xué)生中廣泛征集有創(chuàng)意的idea,表現(xiàn)優(yōu)異著給予較高能力評(píng)價(jià)以及財(cái)富經(jīng)驗(yàn)值

獎(jiǎng)勵(lì)，并且有得到企業(yè)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。

(4)針對(duì)性強(qiáng)，專攻一項(xiàng)

網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在較為出名的前程無(wú)憂以及智聯(lián)招聘等都囊括了很多圍及形式的實(shí)習(xí)招聘，校

園招聘僅為其業(yè)務(wù)圍的一小塊，而且，其業(yè)務(wù)中校園招聘與我們不同的是他們的形式主要在

于明確校園和職位進(jìn)行單向選擇。而本的大學(xué)生實(shí)習(xí)招聘平臺(tái)通過(guò)大學(xué)生能力認(rèn)證提供了雙

向選擇的機(jī)會(huì)，能力突出、實(shí)習(xí)經(jīng)歷豐富的大學(xué)生將有在網(wǎng)頁(yè)主頁(yè)出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，這也大大提

高了其知名度，甚至可以給予其選擇企業(yè)的機(jī)會(huì)。

作為大學(xué)生這個(gè)特殊團(tuán)體的一員，我們接觸大學(xué)生的機(jī)會(huì)也更多，與大學(xué)生的信息交流

也較其他成熟企業(yè)多。通過(guò)人人網(wǎng)等社區(qū)平臺(tái)和大學(xué)生進(jìn)行信息交流和發(fā)布的擴(kuò)展和后續(xù)過(guò)

程的影響力也不小，我們會(huì)擁有自己的公共主頁(yè)定期發(fā)布中較為重要、涉及圍比較廣、影響

力較大的信息，既可以擴(kuò)大信息的發(fā)布量、也可以擴(kuò)大該實(shí)習(xí)平臺(tái)在大學(xué)生中的知名度、影

響力，同時(shí)可以即時(shí)從大學(xué)生中得到信息反饋。

(5)移動(dòng)互聯(lián)相結(jié)合，最快、最大程度幫助大學(xué)生及公司的信息接軌，即時(shí)反映即時(shí)信

息。

本公司除了開(kāi)辟網(wǎng)上業(yè)務(wù)以外，還將與各種手機(jī)智能平臺(tái)如ios、Android、Symbian等

聯(lián)合，推出本公司專屬的手機(jī)應(yīng)用。該手機(jī)應(yīng)用與電腦網(wǎng)絡(luò)同步，大學(xué)生求職者可以隨時(shí)隨

地發(fā)布求職信息，公司也可以隨時(shí)發(fā)布需求更新情況。通過(guò)手機(jī)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)，大大提高了大

學(xué)生和企業(yè)群體中較忙、直接登錄瀏覽信息時(shí)間較少的人的效率。尤其針對(duì)大學(xué)生這個(gè)還有

固定課程的特殊團(tuán)體，在吃飯、下課等閑余時(shí)間用手機(jī)瀏覽相應(yīng)職位需求信息大大提高了其

便捷程度。

2.劣勢(shì)：

我公司建立運(yùn)營(yíng)的最大問(wèn)題是運(yùn)營(yíng)初期個(gè)人閱歷及社會(huì)關(guān)系薄弱，與企業(yè)的關(guān)系不夠緊

密，得不到大公司的重視。

作為新興的大學(xué)生實(shí)習(xí)平臺(tái)的建立者，我們的個(gè)人閱歷及社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)都不是十分完善,

再加上身在一個(gè)不是自己家鄉(xiāng)的外地，后者就更為薄弱了。于是，與企業(yè)的聯(lián)系單單靠幾個(gè)

大學(xué)生的洽談以及部分網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。即便我們通過(guò)提供免費(fèi)的信息吸引他

們的眼球，畢竟一般也只是一些中小型公司愿意給我們提過(guò)他們的某些臨時(shí)的崗位需求信息,

大公司在我們做到有一定成就之前一般來(lái)說(shuō)不會(huì)在這個(gè)魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)中選擇我們。另外一

方面，由于大學(xué)生和企業(yè)需求主要針對(duì)臨時(shí)性或短期的實(shí)習(xí)，而這種需求一般也主要集中在

中小型公司，初期難以得到大公司的重視。

從客戶群從

大學(xué)生公司互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)

1.需求量大1.免費(fèi)宣傳廣告1.針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，1.隨時(shí)隨地發(fā)布

2.大學(xué)生創(chuàng)意豐富2.更專一性的實(shí)專業(yè)性實(shí)習(xí)需求，不受

3.大學(xué)生群體巨大，資源習(xí)人才招聘途徑2.項(xiàng)目方案版（新時(shí)間和地域限制

豐富3.傳統(tǒng)的了解的穎事物，很少有這2.群體覆蓋更廣

4.大學(xué)生實(shí)習(xí)途徑雜亂求職者信息不全類似的）泛

優(yōu)勢(shì)沒(méi)有在大學(xué)生中有影響力面3.達(dá)人秀場(chǎng)（針對(duì)3.移動(dòng)性更強(qiáng)

的實(shí)習(xí)大學(xué)生自身的表信息更新更快

5.大學(xué)生關(guān)系網(wǎng)局限現(xiàn)欲望，另一個(gè)展

6.建立法律投訴和保障平示求職者能力的

臺(tái)，維護(hù)大學(xué)生個(gè)人利益平臺(tái)）

4.職場(chǎng)財(cái)富值

5.與社交網(wǎng)絡(luò)的

聯(lián)合

6.某些泄漏客戶

信息，職位信息虛

假

1.大學(xué)生技能不足1.公司對(duì)實(shí)習(xí)生1.前期影響力不

2.實(shí)習(xí)時(shí)間短，公司不愿的需求量難掌控足，對(duì)顧客的吸引

花成本培養(yǎng)人才2.公司對(duì)實(shí)習(xí)生力不夠

劣勢(shì)3.創(chuàng)意不成熟，理想化的排斥（時(shí)間短，2.針對(duì)項(xiàng)目方案

4.不了解行業(yè)實(shí)際操作，需培訓(xùn)）版，公司和行業(yè)數(shù)

不了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，在制3.公司不愿透露據(jù)難以獲得

作方案時(shí)不能考慮公司的行業(yè)數(shù)據(jù)3.沒(méi)有成熟的客

實(shí)際利益戶資源

（四）創(chuàng)新性分析

對(duì)大學(xué)生

（1）簡(jiǎn)便輕松求職途徑

現(xiàn)在大學(xué)生有巨大的實(shí)習(xí)需求和想取得各種簡(jiǎn)歷直奔的途徑，但目前實(shí)習(xí)的途徑雜亂無(wú)

章，沒(méi)有系統(tǒng)化，沒(méi)有專門(mén)的和有影響力的實(shí)習(xí)職業(yè)途徑解決大學(xué)生的實(shí)習(xí)愿望，建立一個(gè)

直接面向大學(xué)生的職業(yè)平臺(tái)，通過(guò)校園廣泛宣傳，擴(kuò)大影響力，形成一條實(shí)習(xí)產(chǎn)業(yè)鏈，的優(yōu)

勢(shì)是有針對(duì)性，且有校園的宣傳優(yōu)勢(shì)和作為大學(xué)生互相之間的親和力，大學(xué)生為大學(xué)生量身

定做的實(shí)習(xí)更有親和力和說(shuō)服力。前期調(diào)研了解大學(xué)生對(duì)哪些類別企業(yè)有實(shí)習(xí)要求，或是大

學(xué)生對(duì)哪些熱門(mén)企業(yè)感興趣，就有針對(duì)性與某行業(yè)中的公司談，拓展相應(yīng)實(shí)習(xí)崗位，把各種

崗位按熱門(mén)度和需求量排序，這樣就避免一般求職網(wǎng)職位多而不精的缺點(diǎn)；大學(xué)生定制化制

定自己的對(duì)口實(shí)習(xí)公司，在上發(fā)布想去某個(gè)公司實(shí)習(xí)，的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)前去洽談，達(dá)成了，收取

傭金

（2）項(xiàng)目方案賽

公司把某項(xiàng)業(yè)務(wù)外包，挖掘大學(xué)生的創(chuàng)新思想來(lái)完成公司的業(yè)務(wù)，召集大學(xué)生組隊(duì)，以

競(jìng)賽的形式參加，回饋是一等獎(jiǎng)方案被公司采納取得經(jīng)濟(jì)回報(bào)和資格證明，參賽的都能獲得

不同級(jí)別的等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)和職業(yè)積分（注意：這個(gè)可以深入打造成像財(cái)富值一類的東西一一職場(chǎng)

經(jīng)驗(yàn)值等，作為提升大學(xué)生自身影響力的評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，像QQ升級(jí)一樣，成為職場(chǎng)達(dá)人的保障一

一極具創(chuàng)新和影響力的想法，待深入探究），各種獲獎(jiǎng)級(jí)別的會(huì)有獲獎(jiǎng)證書(shū)等證明作為簡(jiǎn)歷資

本和積分評(píng)級(jí)

（3）與人人等社區(qū)和校園網(wǎng)的對(duì)接

借助人人網(wǎng)在校園社區(qū)傳播，發(fā)布大公司實(shí)習(xí)需求，發(fā)布公司業(yè)務(wù)外包項(xiàng)目

發(fā)布達(dá)人和名氣之星……人人網(wǎng)作為與大學(xué)生互動(dòng)和宣傳擴(kuò)大自身影響力的門(mén)戶，更加

接近大學(xué)生，更加貼近大學(xué)生的需求

（4）通過(guò)對(duì)大學(xué)生的評(píng)級(jí)，根據(jù)實(shí)習(xí)情況、參加各種項(xiàng)目方案賽、互動(dòng)平臺(tái)中提供的各

種建議和創(chuàng)新想法、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流等活動(dòng)給予參與者一定積分，當(dāng)積分達(dá)到一定級(jí)別就是某

種達(dá)人，并開(kāi)辟版面進(jìn)行表彰，擴(kuò)大大學(xué)生的名氣和實(shí)力證明（相當(dāng)于一份強(qiáng)有力的技能證

書(shū)）

對(duì)企業(yè)

（1）求得人才

一類有專業(yè)既能的人才，通過(guò)這個(gè)途徑低成本高回報(bào)（高回報(bào)基于咱們大力宣傳后取得

的影響力），除了傳統(tǒng)的獲得一份建立了解求職者，還可以借助接近大學(xué)生本人的優(yōu)勢(shì)幫助公

司全方位了解求職者或針對(duì)公司要求地調(diào)查求職者的能力，提供求職者更全面的信息（這個(gè)

機(jī)制有待進(jìn)一步討論）

對(duì)專業(yè)高素質(zhì)人才的發(fā)掘，通過(guò)職員的到博客貼吧論壇搜集人才節(jié)約企業(yè)成本

（2）集中大學(xué)生的創(chuàng)意思想

傳統(tǒng)的公司要想獲得創(chuàng)新想法沒(méi)有廣泛的團(tuán)隊(duì)和大圍的人力基礎(chǔ)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)無(wú)形中就擴(kuò)

大了公司取得想法的圍，全中財(cái)，全北京，多少大學(xué)生，召集起這么多新思想是多么大一份

財(cái)富或資本，或者說(shuō)誘惑力，低成本，絕對(duì)的高回報(bào)，公司何樂(lè)而不為呢，且公司付出的是

對(duì)自己采納的方案的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，其他的都是書(shū)面上的資格證明，這也極大降低了企業(yè)成本。

劣勢(shì)一一企業(yè)會(huì)把什么樣的業(yè)務(wù)外包，有什么樣的項(xiàng)目對(duì)大學(xué)生有吸引力，且要完成一項(xiàng)方

案需要的專業(yè)數(shù)據(jù)公司會(huì)不會(huì)給，大學(xué)生的想法是否成熟，這都是矛盾

（3）免費(fèi)的宣傳平臺(tái)

前期影響力還不是很大是，可以免費(fèi)幫入駐企業(yè)打廣告，擴(kuò)大在學(xué)生群體中的影響力，

后期會(huì)誰(shuí)影響力和話語(yǔ)權(quán)的增加逐漸增加收費(fèi)，與達(dá)人秀場(chǎng)類似的做企業(yè)之星展臺(tái)，通過(guò)一

定評(píng)級(jí)制度評(píng)價(jià)公司的增長(zhǎng)潛力和規(guī)模能力，評(píng)出企業(yè)之星，擴(kuò)大企業(yè)影響力（后期有影響

力了，公司會(huì)找上門(mén)來(lái)花錢(qián)請(qǐng)?jiān)u他們?yōu)槠髽I(yè)之星）

（五）核心競(jìng)爭(zhēng)力

（1）項(xiàng)目方案版

項(xiàng)目方案版以一種眾籌的模式向廣泛的大學(xué)生群體爭(zhēng)取創(chuàng)意，它的雙向定位是廣泛大學(xué)

生和中小型的發(fā)展中的公司。對(duì)于發(fā)展中的公司，由于自身人力資源的欠缺，完成不了或不

能很好地完成調(diào)研和策劃方面的任務(wù)。項(xiàng)目方案組的主要任務(wù)集中于（1）市場(chǎng)調(diào)研（企業(yè)看

法新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的調(diào)研和和企業(yè)一項(xiàng)業(yè)務(wù)可行性的調(diào)研）（2）營(yíng)銷方案（企業(yè)把新產(chǎn)品推

入市場(chǎng)，集大學(xué)生廣泛創(chuàng)意和了解的廣泛渠道給出營(yíng)銷創(chuàng)意方案）（3）成本預(yù)計(jì)和市場(chǎng)分析

（結(jié)合經(jīng)濟(jì)和會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生廣泛的資源為公司制定全面的分析）等

此版塊優(yōu)勢(shì)：由于是新穎事物，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小，行業(yè)進(jìn)入和拓展更容易；幫發(fā)展型公司

解決業(yè)務(wù)負(fù)擔(dān)，運(yùn)用大學(xué)生這個(gè)廣泛群體彌補(bǔ)小公司人力不夠和創(chuàng)意的局限。

(2)職場(chǎng)財(cái)富值

根據(jù)大學(xué)生在上的表現(xiàn)，給予客戶相應(yīng)的財(cái)富值，讓大學(xué)生體驗(yàn)一種職場(chǎng)上的成就感。

實(shí)習(xí)經(jīng)歷越豐富，創(chuàng)意點(diǎn)越多，項(xiàng)目方案競(jìng)標(biāo)表現(xiàn)得越優(yōu)秀，職場(chǎng)財(cái)富值就越多，表示能力

也越高，自身名氣和影響力也越大，越能引起企業(yè)的關(guān)注，大學(xué)生為了增加自己的職場(chǎng)財(cái)富

值，越能積極參加的活動(dòng)，越能增加的影響力。

財(cái)富值的用處：大學(xué)生可以用來(lái)購(gòu)買(mǎi)上的產(chǎn)品，可以用來(lái)競(jìng)爭(zhēng)一周達(dá)人，可以為自己的

簡(jiǎn)歷加分

(3)達(dá)人秀場(chǎng)

根據(jù)大學(xué)生的表現(xiàn)，項(xiàng)目方案得獎(jiǎng)，簡(jiǎn)歷支持率，企業(yè)認(rèn)可度，能力測(cè)試大比拼等，評(píng)

出每周的各種達(dá)人，比如創(chuàng)意達(dá)人、職場(chǎng)達(dá)人等，評(píng)出以后在達(dá)人秀場(chǎng)版塊展示，并結(jié)合社

交做宣傳，引起大學(xué)生和公司對(duì)人才的關(guān)注，給予大學(xué)生一種成就感和滿足感，給公司提供

一條免費(fèi)發(fā)現(xiàn)人才的途徑。

(4)實(shí)習(xí)版

針對(duì)大學(xué)生量身定做的大學(xué)生實(shí)習(xí)版，針對(duì)性較強(qiáng)，大學(xué)生自身創(chuàng)業(yè)了解大學(xué)生自己的

想法和需求，對(duì)于大學(xué)生找實(shí)習(xí)工作難的問(wèn)題，本身是大學(xué)生自己了解的實(shí)習(xí)途徑較少，做

大學(xué)生實(shí)習(xí)招聘的其他影響力不大，針對(duì)大學(xué)生群體的招聘數(shù)量少，大學(xué)生了解實(shí)習(xí)信息的

途徑雜亂不統(tǒng)一。實(shí)習(xí)版和項(xiàng)目方案版的聯(lián)合有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、市場(chǎng)前景、預(yù)期利益、預(yù)期效益

(-)市場(chǎng)前景

1.價(jià)值主

對(duì)企業(yè)：

(1)由于大部分中小型企業(yè)或多或少的存在專業(yè)對(duì)口人員少的問(wèn)題甚至職位空缺。針對(duì)

同一職位，本平臺(tái)特定針對(duì)大學(xué)生，而大學(xué)生的勞動(dòng)力相對(duì)來(lái)說(shuō)較其他人廉價(jià)，依靠本平臺(tái)

獨(dú)特的簡(jiǎn)歷機(jī)制配合能力認(rèn)證機(jī)制能夠幫助企業(yè)最有效地篩選其真正需要的人才，同時(shí)最大

程度的降低企業(yè)成本，并提高其滿意程度。

(2)本平臺(tái)還特有項(xiàng)目方案組，為企業(yè)提供所需的問(wèn)題解決方案。該項(xiàng)目方案組類似于

保潔的精英挑戰(zhàn)賽方式選拔有創(chuàng)意、有想法的大學(xué)生，企業(yè)通過(guò)我們的平臺(tái)發(fā)布其所需創(chuàng)意

或者問(wèn)題解決方案，通過(guò)本平臺(tái)發(fā)布相關(guān)信息和詳細(xì)要求以及預(yù)期效果。獲取信息以后，大

學(xué)生通過(guò)本平臺(tái)組隊(duì)申報(bào)方案，在大學(xué)生中廣泛征集有創(chuàng)意的idea,其中對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異者給予

較高能力評(píng)價(jià)以及財(cái)富經(jīng)驗(yàn)值獎(jiǎng)勵(lì)，并且有一定可能性為其提供企業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

(3)本網(wǎng)絡(luò)實(shí)習(xí)平臺(tái)還可以為企業(yè)打造免費(fèi)廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、校、人人、開(kāi)心網(wǎng)等，

來(lái)擴(kuò)大宣傳效應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)的影響力和知名度。

對(duì)大學(xué)生：

(1)當(dāng)下越來(lái)越多的大學(xué)生想要在畢業(yè)之前擁有寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，以作為本人今后踏入

社會(huì)的硬性資本，畢竟，一份真正屬于自己的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)往往比一紙文憑更能說(shuō)明問(wèn)題，更能

夠正確反映一個(gè)人的真實(shí)水平和能力。本平臺(tái)提供的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，既是為大學(xué)生提供鍛煉的機(jī)

會(huì)，也提供了其能力評(píng)定，這樣既有助于大學(xué)生被企業(yè)發(fā)現(xiàn)，也為企業(yè)甄選優(yōu)秀人才提供了

一個(gè)較為可信的參照。

(2)由于大部分大學(xué)生在所處地的社會(huì)關(guān)系較為薄弱，一般來(lái)說(shuō)不具備自己尋找實(shí)習(xí)單

位的能力。同時(shí)由于大學(xué)生自身閱歷和社會(huì)關(guān)系較少，有關(guān)企業(yè)需求的信息量和信息程度獲

取較少且較不全面，因此大學(xué)生更傾向于求助于中介。而本大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)實(shí)習(xí)平臺(tái)可以為大學(xué)

生提供其所需要的較為全面的針對(duì)大學(xué)生實(shí)習(xí)的企業(yè)需求信息，這些信息針對(duì)性強(qiáng)，并且我

們?cè)谔峁┚W(wǎng)絡(luò)服務(wù)的同時(shí)，結(jié)合有手機(jī)客戶端應(yīng)用，更有利于大學(xué)生快速及時(shí)找到自己適合

的工作崗位和在平臺(tái)上即時(shí)交流。

2.客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：

(1)宣傳工作合作伙伴

人人網(wǎng)，主要提提供在各高校學(xué)生里公司信息的傳播

開(kāi)心網(wǎng)，主要是面對(duì)各公司的白領(lǐng)進(jìn)行宣傳

新浪微博，主要是進(jìn)行微博宣傳

營(yíng)銷公司，進(jìn)行電子宣傳

(2)公司運(yùn)營(yíng)的合作伙伴

人人網(wǎng)，主要是肩負(fù)達(dá)人秀專場(chǎng)的投票和宣傳工作，同時(shí)收集大學(xué)生們的實(shí)習(xí)需求的改

變的狀況和要求條件

各高校的基業(yè)指導(dǎo)中心，作為雙向連接板塊

項(xiàng)目需求公司，提供學(xué)生可制作的項(xiàng)目

各大中型對(duì)大學(xué)生實(shí)習(xí)有要求的公司

開(kāi)心網(wǎng)，收集個(gè)公司對(duì)實(shí)習(xí)生的需求和要求的變化情況

職場(chǎng)論壇，了解最新職場(chǎng)信息(作為連接板塊)

3.客戶關(guān)系

(1)學(xué)生關(guān)系

實(shí)習(xí)：

對(duì)于有實(shí)習(xí)需求的同學(xué)，我們實(shí)行免費(fèi)注冊(cè)，注冊(cè)后就建立能力認(rèn)證檔案，對(duì)其實(shí)習(xí)經(jīng)

歷進(jìn)行全面記錄和能力增長(zhǎng)評(píng)估。

在實(shí)習(xí)者實(shí)習(xí)后的一段時(shí)間后，有了一定的實(shí)習(xí)經(jīng)歷后就可以進(jìn)入“達(dá)人秀”平臺(tái)進(jìn)行

全方面能力大比拼

此外，同學(xué)們還可以進(jìn)入“人氣之星”的比拼，即在注冊(cè)后就公布自己的部分信息，其

他瀏覽本的人都可以對(duì)其進(jìn)行投票，選出本周的“人氣之星”

對(duì)于同學(xué)的“能力認(rèn)證”檔案只有本人和經(jīng)過(guò)本人同意后的公司以及檔案記錄者可以看

到，其他無(wú)關(guān)人員都無(wú)法看到

對(duì)于參加“達(dá)人秀”的同學(xué)們，他們的信息公布量都是有自己確定，本公司之時(shí)提供相

應(yīng)的咨詢和建議工作

對(duì)于“達(dá)人秀”的前三名以及“人氣之星”的前三名都會(huì)在公司板塊作為向公司的重點(diǎn)

推薦對(duì)象

注冊(cè)后會(huì)員會(huì)有自己的等級(jí)和職場(chǎng)財(cái)富值，這些都是通過(guò)評(píng)級(jí)制度評(píng)價(jià)出來(lái)，評(píng)級(jí)根據(jù)

每一次大學(xué)生實(shí)習(xí)完企業(yè)的評(píng)價(jià)，項(xiàng)目方案競(jìng)標(biāo)的獲獎(jiǎng)情況，獲得達(dá)人秀場(chǎng)展示的榮譽(yù)和受

關(guān)注程度等項(xiàng)目來(lái)確定評(píng)級(jí)系統(tǒng)

項(xiàng)目：

同學(xué)們可以通過(guò)瀏覽本公司發(fā)布的公司項(xiàng)目招標(biāo)以及某些公司的項(xiàng)目計(jì)劃比賽信息，以

資源參加比賽為基礎(chǔ)，進(jìn)行相應(yīng)公司項(xiàng)目的制作。

按要求制作的項(xiàng)目會(huì)有本公司統(tǒng)一收集后根據(jù)公司的要求發(fā)送給公司

對(duì)于每一次項(xiàng)目招標(biāo)過(guò)程，我們都將請(qǐng)相應(yīng)公司評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，做出經(jīng)濟(jì)或者相

應(yīng)財(cái)富值的獎(jiǎng)勵(lì)，以及公司開(kāi)出的項(xiàng)目制作證明

(2)公司關(guān)系

對(duì)公司實(shí)行免費(fèi)注冊(cè)措施，以公司的名義注冊(cè)，當(dāng)然，必須提供一些關(guān)于公司的基本信

息，例如名字，公司規(guī)模等

對(duì)于公司的實(shí)習(xí)信息和項(xiàng)目需求信息我們將及時(shí)收集即刻更新，提供快速方便的服務(wù)

對(duì)于項(xiàng)目信息，本公司也會(huì)提供最基本有償?shù)男畔⒑Y選服務(wù)

在項(xiàng)目組方面，我們會(huì)在獎(jiǎng)勵(lì)基金上收取一定百分比的中介費(fèi)用

（二）預(yù)期效益

1.經(jīng)濟(jì)狀況的分析

（1）公司注冊(cè)資金：

名稱單價(jià)（萬(wàn)總價(jià)

個(gè)數(shù)

元）（萬(wàn)元）

服務(wù)器248

電腦0.35207

0.02200.4

辦公器材5一5

打印機(jī)0.05170.85

辦公樓租金一一10

服務(wù)操作平臺(tái)系統(tǒng)建立及

系統(tǒng)維修20120

其他辦公用品313

總計(jì)55

（2）公司資本結(jié)構(gòu)

風(fēng)險(xiǎn)投資60萬(wàn)元（40%）,公司貸款60萬(wàn)元（40%,五位創(chuàng)業(yè)者平均分配，每人8%）,創(chuàng)

業(yè)者技術(shù)人力資本30（20%,五位創(chuàng)業(yè)者平均分配，每人6%）。

資金來(lái)源風(fēng)險(xiǎn)投資公司貸款人力技術(shù)

資金數(shù)目60萬(wàn)60萬(wàn)30萬(wàn)

（3）投資撤出

風(fēng)險(xiǎn)投資撤出年限：3年

風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)50%,三年間共計(jì)返回給風(fēng)險(xiǎn)投資商90萬(wàn)元，第一年20萬(wàn)元；第二年30

萬(wàn)元；第三年40萬(wàn)元。

2.盈利能力

年收入盈利總況：

第一年預(yù)計(jì)收入100萬(wàn)元（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入70萬(wàn)元，廣告收入30萬(wàn)元），其中企業(yè)運(yùn)營(yíng)成

本消耗為50萬(wàn)元（人力消耗、水電費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)維修等），公司利潤(rùn)50萬(wàn)元。第一年公司20（40%）

萬(wàn)元用于風(fēng)險(xiǎn)投資資金退出，20（40%）萬(wàn)元用于銀行還款，10（20%）萬(wàn)元用于分紅

第二年預(yù)計(jì)收入200萬(wàn)元（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入150萬(wàn)元，廣告收入50萬(wàn)元），公司運(yùn)營(yíng)成本

消耗為100萬(wàn)元，公司盈利100萬(wàn)元，30萬(wàn)元（30%）用于風(fēng)險(xiǎn)投資資金退出，20萬(wàn)元（20%）

用于銀行還款，40萬(wàn)元（40%）用于公司投資，10萬(wàn)元（10%）用于分紅。

第三年預(yù)計(jì)收入400萬(wàn)元（主營(yíng)業(yè)收入320萬(wàn)元，廣告收入80萬(wàn)元），其中成本消耗為

220萬(wàn)元，公司利潤(rùn)為180萬(wàn)元，40（22.2%）萬(wàn)元用于風(fēng)險(xiǎn)投資資金退出，20（11.1%）萬(wàn)

元用于換銀行貸款，100萬(wàn)元（55.6%）用于公司投資，20萬(wàn)元（U.K）用于分紅。

風(fēng)險(xiǎn)

主營(yíng)還銀

廣告成本公司投資公司

業(yè)務(wù)行貸分紅

收入消耗利潤(rùn)資金投資

收入款

退出

第一年703080202020010

第二年1505010010030204010

第三年32080220180402010020

盈利指標(biāo)：

資本金利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額/資本總額=

銷售凈利潤(rùn)（營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)）=凈利潤(rùn)/銷售收入

成本費(fèi)用利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額/成本費(fèi)用總額

流動(dòng)資產(chǎn)利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額/流動(dòng)資產(chǎn)平均占用額

權(quán)益系數(shù)=資產(chǎn)總額/所有者權(quán)益總額

權(quán)益報(bào)酬(收益)率=凈資產(chǎn)/所有者權(quán)益

3.收入模型

(1)廣告

常用的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式

A.千人印象成本(CostPerThousandImpressions,CPM)收費(fèi)模式。以廣告網(wǎng)頁(yè)被1000

次測(cè)覽為基準(zhǔn)計(jì)價(jià)單位的收費(fèi)模式，即CPM。例如，一個(gè)旗幟廣告的單價(jià)是$1/CPM,意味著

每一千人次看到這個(gè)廣告就收1美元。采用CPM收費(fèi)模式已經(jīng)成為目前網(wǎng)絡(luò)廣告的一種慣例，

而且不同的價(jià)格大相徑庭，著名中可高達(dá)75美元/CPM,鮮為人知的只要1美元/CPM。美國(guó)著

名的Excite導(dǎo)航的旗幟廣告報(bào)價(jià)：一般價(jià)格，以$30/CPM為計(jì)算的參考標(biāo)準(zhǔn)，每75萬(wàn)人次

價(jià)格為$6000；按關(guān)鍵詞定價(jià)，$60/CPM；針對(duì)某個(gè)地區(qū)或區(qū)域的價(jià)格，$30/CPM；按容或主題

定價(jià),$40/CPMo

B.平均點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)模式。按一段時(shí)間，一個(gè)網(wǎng)頁(yè)上某個(gè)點(diǎn)被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。網(wǎng)頁(yè)上

的每一個(gè)廣告、點(diǎn)都能被點(diǎn)擊，所以網(wǎng)頁(yè)上的點(diǎn)擊次數(shù)是多個(gè)廣告或其他造成的。這種計(jì)價(jià)

方式是不準(zhǔn)確的，這是一種粗略的算法。

C.每千次點(diǎn)擊成本(CostPerThousandClickd-Throughs,CPC)收費(fèi)模式。以網(wǎng)頁(yè)上的

廣告被點(diǎn)擊并到相關(guān)或詳細(xì)容頁(yè)面1000次為基準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式。這種付費(fèi)真實(shí)反映了

受眾確實(shí)看到了廣告，并且進(jìn)入了廣告主的或頁(yè)面。CPC也是目前國(guó)際上流行的廣告收費(fèi)模

式。

D.每行動(dòng)成本收費(fèi)模式。這是廣告主為防廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)采用的一種模式，即廣告主在廣

告帶來(lái)產(chǎn)品的銷售后按銷售數(shù)量付給廣告較一般廣告價(jià)格更高的費(fèi)用。

廣告收費(fèi)的一大優(yōu)勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)的宣傳優(yōu)勢(shì)，由于網(wǎng)絡(luò)有廣泛的使用群體，當(dāng)自身達(dá)到一定

影響力后的廣告收入會(huì)不斷擴(kuò)大。

(2)關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷一一某一賣(mài)產(chǎn)品廣告成交的交易額的一定百分百

通過(guò)廣告旗幟得到顧客的點(diǎn)擊，并在點(diǎn)擊之后進(jìn)入的購(gòu)買(mǎi)一定的產(chǎn)品，根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)

品的成交額收取關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷廣告費(fèi)用，抽取成交額的一定百分比，此百分比根據(jù)行業(yè)調(diào)查情

況和與廣告主商量確定

(3)企業(yè)與大學(xué)生達(dá)成協(xié)議的傭金，大學(xué)生第一個(gè)月的薪水的一定百分百

大學(xué)生獲得實(shí)習(xí)面試機(jī)會(huì)，但沒(méi)有求職成功收取一定服務(wù)費(fèi)，獲得面試機(jī)會(huì)且求職成功

收取實(shí)習(xí)求職者第一個(gè)月工資的百分比作為傭金，5%~10%

(4)公司后期發(fā)布需求的版面費(fèi)

根據(jù)公司在自己的版塊發(fā)布實(shí)習(xí)崗位信息和需要外包公司業(yè)務(wù)信息，收取一定的版面費(fèi)

(5)潛在利潤(rùn)

職業(yè)評(píng)級(jí)里的各種潛在利潤(rùn)，有人為擴(kuò)大知名度花錢(qián)打廣告，購(gòu)買(mǎi)職場(chǎng)財(cái)富值等

(6)會(huì)員費(fèi)

給予會(huì)員某些優(yōu)先權(quán)，對(duì)大學(xué)生給予簡(jiǎn)歷指導(dǎo)、擴(kuò)大自身影響力指導(dǎo)和優(yōu)先或?yàn)g覽免費(fèi)

方案的權(quán)利，對(duì)公司給予對(duì)公司一定期限免費(fèi)廣告、免費(fèi)發(fā)布信息和優(yōu)秀人才推薦的權(quán)利。

(7)項(xiàng)目方案版展示優(yōu)秀方案的收費(fèi)模式一一階梯性收費(fèi)。

在項(xiàng)目方案版展示優(yōu)秀的方案，并給出一定的評(píng)價(jià)方式，按照點(diǎn)擊量多少來(lái)收費(fèi)(收費(fèi)

多少暫定，待調(diào)研后再確定)

點(diǎn)擊量

<5萬(wàn)免費(fèi)

5萬(wàn)~10萬(wàn)RMB1

10萬(wàn)~20萬(wàn)RMB3

20萬(wàn)~30萬(wàn)RMB5

30萬(wàn)以上RMB8

四、項(xiàng)目實(shí)施要點(diǎn)

(-)信息資源保障

1.成員信息

本小組匯聚了商學(xué)院營(yíng)銷、工商、人力和物流所有專業(yè)的學(xué)生加一個(gè)會(huì)計(jì)專業(yè)成員，各

組員的專業(yè)優(yōu)勢(shì)對(duì)創(chuàng)業(yè)形成了先天的優(yōu)勢(shì)，本小組可謂精英組合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，缺一不可。

組長(zhǎng)：

夏濤：來(lái)自商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷n,邏輯思維能力較強(qiáng)，善于思辨，分析問(wèn)題嚴(yán)謹(jǐn)、縝密，

曾獲高中生奧林匹克數(shù)學(xué)競(jìng)賽二等獎(jiǎng)。自本科開(kāi)學(xué)以來(lái)?yè)?dān)任營(yíng)銷班學(xué)委工作，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)。

目前為中央財(cái)經(jīng)大學(xué)沙河校區(qū)欣逸齋宣傳部一員，同時(shí)兼任欣逸齋外聯(lián)組組長(zhǎng)一職，負(fù)責(zé)欣

逸齋各種外部營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展的策劃以及部分宣傳工作。由于營(yíng)銷專業(yè)極具極強(qiáng)專業(yè)性，為小

組的市場(chǎng)分析、前期戰(zhàn)略部署、中期戰(zhàn)略管理、企業(yè)及大學(xué)生雙方市場(chǎng)的拓展、整個(gè)過(guò)程中

的營(yíng)銷宣傳以及最終本平臺(tái)的營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展方向和特色核心競(jìng)爭(zhēng)力奠定了專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)。由

于擔(dān)任學(xué)委一職，與輔導(dǎo)員和各任課老師聯(lián)系緊密，各商科專業(yè)老師也能及時(shí)為我們提供針

對(duì)性的意見(jiàn)和見(jiàn)解；同時(shí)，欣逸齋店長(zhǎng)陽(yáng)為創(chuàng)業(yè)先鋒班創(chuàng)業(yè)先鋒，能為其提供經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)性

建議。

副組長(zhǎng)：

彭怡：人力n

來(lái)自商學(xué)院人力資源管理n,善于分析人格特質(zhì)，有較強(qiáng)第六感。為學(xué)校KAB創(chuàng)業(yè)組社

團(tuán)成員，專業(yè)學(xué)科為人力資源管理。由于人力資源學(xué)科主要是學(xué)習(xí)怎樣通過(guò)各種政策、制度

和管理實(shí)踐，對(duì)人力資源進(jìn)行合理配置、有效開(kāi)發(fā)和科學(xué)管理，從而影響雇員的態(tài)度、行為

和績(jī)效，借以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。而人力資源中涉及的招募和甄選與實(shí)習(xí)者面試息息相關(guān)，在此

過(guò)程中，她能夠給實(shí)習(xí)者一些關(guān)于面試的技巧，幫助其更好的實(shí)習(xí)。同時(shí)，在創(chuàng)業(yè)后期，公

司的規(guī)模必將擴(kuò)大，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，對(duì)人力資源的管理必將是一個(gè)大家無(wú)法忽略的重要點(diǎn)，

擁有人力資源管理的知識(shí)的她可以為公司提供一套系統(tǒng)、全面的員工績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)，為合理

的人力分配提供有力的支持。另一方面，人力資源也可以兼顧公司行政方面的各種事物，在

創(chuàng)業(yè)初期，公司的規(guī)模并不大時(shí)，人力資源可以兼顧人資和行政兩方面。另外人力資源還將

涉及基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)處理知識(shí)，這決定了其可以在創(chuàng)業(yè)初期對(duì)公司所獲得的數(shù)據(jù)知識(shí)進(jìn)行整合。

人力資源同樣學(xué)習(xí)公司管理和組織行為學(xué)的知識(shí)，也能使其對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)和組織文化的

建設(shè)起到一定的作用。

組員：

曾天章：來(lái)自商學(xué)院物流管理n。實(shí)踐能力和行動(dòng)能力極強(qiáng)，來(lái)校后積極參加各種文體、

社團(tuán)和實(shí)踐活動(dòng)，表達(dá)能力以及與人溝通能力強(qiáng)，參加商學(xué)院辯論隊(duì)，獲得最佳辯手和明日

之星等榮譽(yù)，參加言商精品活動(dòng)演講風(fēng)采展示大賽，獲優(yōu)秀獎(jiǎng)；行動(dòng)力快，寒假社會(huì)實(shí)踐榮

獲一等獎(jiǎng)，參加KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部，表現(xiàn)優(yōu)秀，獲星級(jí)干事榮譽(yù)，在KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部中學(xué)到很

多有用知識(shí)，多次素質(zhì)拓展和企業(yè)走訪活動(dòng)奠定了其對(duì)商業(yè)運(yùn)作的濃厚興趣。工作積極，富

有熱情，對(duì)創(chuàng)業(yè)極感興趣，希望把自己想法付諸實(shí)踐，希望實(shí)地接受商業(yè)運(yùn)作流程。大一已

經(jīng)學(xué)習(xí)了管理學(xué)原理，且成績(jī)優(yōu)異，管理學(xué)獲得A+突出成績(jī)，借助管理學(xué)知識(shí)，對(duì)企業(yè)管理

有初步的了解和認(rèn)識(shí)，正在學(xué)的會(huì)計(jì)和將要學(xué)的成本會(huì)計(jì)和戰(zhàn)略管理等對(duì)了解一個(gè)企業(yè)運(yùn)作

有極有力的幫組。多次走訪企業(yè)，到過(guò)匯源公司、開(kāi)心網(wǎng)和鏈家地產(chǎn)等企業(yè)走訪，有豐富的

經(jīng)驗(yàn)。其積極的工作態(tài)度和靈動(dòng)的思維能力以及豐富的經(jīng)驗(yàn)對(duì)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的運(yùn)作有著不可忽視

的作用。

崔佳：會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)管理n,主修財(cái)務(wù)成本預(yù)算與管理。于大一上學(xué)期修完了專業(yè)課會(huì)計(jì)學(xué)

基礎(chǔ)，并獲得A+的突出成績(jī)。這學(xué)期正在修專業(yè)課中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)法，微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)等課

程，以后還會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，成本會(huì)計(jì)學(xué)，財(cái)務(wù)管理學(xué)，審計(jì)學(xué)，稅法，公司戰(zhàn)略

管理等專業(yè)課。其過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)使其在對(duì)公司的融資資源進(jìn)行分析，對(duì)公司的成本結(jié)構(gòu)，

利潤(rùn)流，利潤(rùn)點(diǎn)以及盈利能力進(jìn)行分析等工作，結(jié)合其已有的專業(yè)知識(shí)和課下對(duì)相關(guān)資料的

查詢，能夠較熟練地把握和完成。專業(yè)性使得其成為項(xiàng)目組財(cái)會(huì)部門(mén)的中堅(jiān)力量。

崔翔：崔翔的信息資源

來(lái)自商學(xué)院工商管理n,分析能力以及語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)word排版，參與言商精

品活動(dòng)演講風(fēng)采展示大賽獲一等獎(jiǎng)。其主要學(xué)科管理學(xué)原理介紹的管理學(xué)的主要輪廓，其中

計(jì)劃、戰(zhàn)略管理、預(yù)測(cè)與決策、目標(biāo)管理、組織理論、人力資源管理等理論都對(duì)創(chuàng)業(yè)的前期

策劃和公司的運(yùn)營(yíng)有很大幫助。同時(shí)，品牌管理主要讓其學(xué)會(huì)了如何塑造有事的品牌形象，

讓企業(yè)獲得一項(xiàng)難以撼動(dòng)的無(wú)形資產(chǎn)。其專業(yè)知識(shí)對(duì)本小組的項(xiàng)目不可或缺，對(duì)企業(yè)的運(yùn)作

和整個(gè)階段管理有著很重要的作用。

2.導(dǎo)師資源

老師簡(jiǎn)介

朱飛（1978—）,男，人，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院人力資源管理系副教授，碩士研究生導(dǎo)

師，中國(guó)雇主品牌研究所所長(zhǎng)，中華薪酬網(wǎng)首席顧問(wèn)，勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士（人力資源管理方向），

畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)勞動(dòng)人事學(xué)院。曾任某證券公司人力資源部總經(jīng)理，曾擔(dān)任多家大中型

企業(yè)的資深管理顧問(wèn)。

近年來(lái)，主持承擔(dān)國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金課題1項(xiàng)、教育部人文社會(huì)科學(xué)研究基金課題1項(xiàng)

和學(xué)會(huì)級(jí)課題1項(xiàng)，主持承擔(dān)企事業(yè)單位委托項(xiàng)目十余項(xiàng)；參與研究國(guó)家級(jí)和省部級(jí)縱向課

題10項(xiàng)。

近年來(lái)，在“績(jī)效和薪酬激勵(lì)”、“員工關(guān)系/勞動(dòng)關(guān)系”和“雇主品牌”等方面著作/

論文引用率較高。著作《績(jī)效管理與薪酬激勵(lì)》頗受理論和實(shí)務(wù)領(lǐng)域的好評(píng)，是今年來(lái)該專

業(yè)領(lǐng)域最暢銷的專業(yè)書(shū)籍之一；譯著《美國(guó)產(chǎn)業(yè)關(guān)系的轉(zhuǎn)型》、《集體行動(dòng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)》和《員

工管理新變革》均為員工關(guān)系領(lǐng)域的經(jīng)典著作，是該專業(yè)領(lǐng)域高級(jí)研修必讀的重要學(xué)術(shù)著作。

研究領(lǐng)域

戰(zhàn)略人力資源管理、績(jī)效與薪酬激勵(lì)、員工關(guān)系管理、領(lǐng)導(dǎo)力、雇主品牌和組織文化。

指導(dǎo)優(yōu)勢(shì)：

專業(yè)相關(guān)性強(qiáng)，本次創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練主要是關(guān)于大學(xué)生實(shí)習(xí)這就會(huì)涉及人力資源管理方面的知

識(shí)，而在這方面，朱老師的專業(yè)知識(shí)就會(huì)提出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在現(xiàn)實(shí)中會(huì)遇見(jiàn)的人力資源實(shí)際問(wèn)題,

使方案更加完善，大大增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)方