PAGE目錄第一章計(jì)劃摘要 11.1項(xiàng)目名稱 11.2.1網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展 11.2.2智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 11.2.3以大學(xué)生為主體的年輕用戶成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主力 2第二章產(chǎn)品介紹 22.1生活指南APP定義 22.2APP投放平臺(tái)及消費(fèi)者獲取信息的渠道 32.3產(chǎn)品投放時(shí)間，信息更新時(shí)效 32.4APP的理論支持 42.5目標(biāo)消費(fèi)群定義 52.6盈利模式簡(jiǎn)述 5第三章人員及組織結(jié)構(gòu) 53.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 53.1.1團(tuán)隊(duì)宗旨及理念 53.1.2主要成員簡(jiǎn)介 63.2組織結(jié)構(gòu)圖 6第四章市場(chǎng)預(yù)測(cè) 94.1市場(chǎng)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 94.11市場(chǎng)環(huán)境分析 94.12行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 104.1.3SWOT分析 11第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略 125.1市場(chǎng)細(xì)分 125.1.1選定市場(chǎng)范圍 125.1.2潛在顧客的需求指標(biāo) 125.2選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 125.3銷(xiāo)售計(jì)劃 145.3.1商品計(jì)劃： 145.3.2渠道計(jì)劃 145.3.4檢查效率，進(jìn)行控制 145.4銷(xiāo)售目標(biāo) 15第六章生產(chǎn)制造計(jì)劃 15第七章財(cái)務(wù)規(guī)劃 157.1現(xiàn)金流量表 15第八章風(fēng)險(xiǎn)以應(yīng)對(duì)措施 188.1風(fēng)險(xiǎn)因素 188.1.1APP正對(duì)大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。 188.1.3國(guó)內(nèi)的整個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)環(huán)境較差： 198.2風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施 19第九章創(chuàng)業(yè)感想 20第十章附錄 2110.1個(gè)人簡(jiǎn)歷 2110.2產(chǎn)品說(shuō)明： 22校園指南（APP）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第一章計(jì)劃摘要1.1項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱：大學(xué)生生活指南APP

使命：為大學(xué)生提供實(shí)惠獨(dú)特方便快捷的生活方式。

愿景：方便大學(xué)生生活，改變大學(xué)生生活。

1.2市場(chǎng)環(huán)境1.2.1網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全球化熱潮的不斷推進(jìn)，人類(lèi)社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)新的信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛應(yīng)用到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個(gè)領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)成為促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展、推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乃至使一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展邁上一個(gè)新臺(tái)階的重要推動(dòng)力。伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為首的第三產(chǎn)業(yè)也悄然崛起。2012年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)突破5.38億，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要角色。1.2.2智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的騰飛，信息時(shí)代的來(lái)臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)，從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī)，科技在給我們帶來(lái)便利的同時(shí)也在悄然地改變著我們的生活，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。Flurry上月公布的一項(xiàng)報(bào)告顯示，中國(guó)目前有1.67億部設(shè)備是裝有iOS系統(tǒng)或Android系統(tǒng)的，美國(guó)這方面的數(shù)據(jù)為1.81億。據(jù)Strategy

Analytics研究數(shù)據(jù)顯示，2011年第3季度，中國(guó)智能手機(jī)數(shù)量首次反超美國(guó)。在此期間，在中國(guó)售出的智能手機(jī)共2400萬(wàn)部，美國(guó)則僅有2300萬(wàn)部。1.2.3以大學(xué)生為主體的年輕用戶成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主力當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的低齡化特征明顯，而在未來(lái)三到五年，年輕用戶作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主體用戶的特征將得到延續(xù)。這體現(xiàn)在，一方面，手機(jī)尤其是新型智能手機(jī)在年輕人中的普及率要高于其他年齡段的人群，這形成了年輕一族實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的良好基礎(chǔ)；另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)便捷、互動(dòng)以及新型應(yīng)用體驗(yàn)的特點(diǎn)，對(duì)樂(lè)于接受新鮮事物的年輕人將產(chǎn)生持續(xù)吸引。24歲以下的群體以在校大學(xué)生為主，而大學(xué)生對(duì)于各種信息平臺(tái)的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)。

1.3投資與財(cái)務(wù)

總部設(shè)立在遼寧省皇姑區(qū)附近，屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，稅收上享受“三年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金7萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資3萬(wàn)，技術(shù)入股2萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資1萬(wàn)，流動(dòng)資金1萬(wàn)。

1.4組織與人力資源

公司初期成立時(shí)候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開(kāi)始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自，成員各司都具有相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。此外，我們將邀請(qǐng)多位管理學(xué)院教授為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的顧問(wèn)。第二章產(chǎn)品介紹2.1WHAT:生活指南APP定義：大學(xué)生生活指南是一個(gè)依托第三方平臺(tái)（IOS平臺(tái)，安卓平臺(tái)），針對(duì)在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類(lèi)集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類(lèi)APP軟件相同是：都是為了服務(wù)消費(fèi)者，都為消費(fèi)者提供信息，方便消費(fèi)者查詢。和其他服務(wù)類(lèi)APP不同的是：大學(xué)生生活指南的APP針對(duì)的是在校大學(xué)生，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時(shí)大學(xué)生生活指南APP上發(fā)布的所有內(nèi)容，都是結(jié)合畢業(yè)或即將畢業(yè)的同學(xué)們的經(jīng)驗(yàn)，由專(zhuān)門(mén)的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，商家不能自主發(fā)布信息，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點(diǎn)。其主要內(nèi)容包括：（1）生活指南周邊飲食:學(xué)校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時(shí)間段，價(jià)格、學(xué)校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費(fèi)，點(diǎn)菜攻略，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐推薦指數(shù)，餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣(mài)店電話，菜單，餐點(diǎn)飲料搭配套餐。休閑購(gòu)物：周邊商圈不同檔次商場(chǎng)，超市，書(shū)店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場(chǎng)的特色品牌，換季折扣信息，同城活動(dòng)、特色餐館，特色酒店，團(tuán)購(gòu)信息。二手物品轉(zhuǎn)讓?zhuān)憾謺?shū)，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車(chē)等兼職：校內(nèi)，校外兼職信息校內(nèi)生活信息:（停水，停電，宿舍檢查，社團(tuán)活動(dòng)，晚會(huì)舉辦等）發(fā)布（2）學(xué)習(xí)指南選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級(jí)，計(jì)算機(jī)，司考，國(guó)考等專(zhuān)業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報(bào)名，本校，周邊院校，圖書(shū)館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購(gòu)，購(gòu)買(mǎi)往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ)考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布（3）游玩指南周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會(huì)，日租房，器械出租等（4）其他報(bào)名駕?？荚囬_(kāi)局各種證明的流程2.2WHERE:APP投放平臺(tái)及消費(fèi)者獲取信息的渠道：大學(xué)生生活指南APP發(fā)布的平臺(tái)是IOS和安卓?jī)蓚€(gè)平臺(tái)，IOS用戶通過(guò)APPLESTORE下載客戶端，安卓用戶可通過(guò)91助手，安卓市場(chǎng)，豌豆莢等來(lái)下載客戶端2.3WHEN:產(chǎn)品投放時(shí)間，信息更新時(shí)效產(chǎn)品投放時(shí)間：初步定于暑期投放，在大一新生進(jìn)入學(xué)校之前，將即將進(jìn)入學(xué)校的大一新生作為重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群信息更新時(shí)效：校內(nèi)網(wǎng)發(fā)布的信息采取下拉菜單的方式即時(shí)提醒，其他信息可根據(jù)內(nèi)容主次選擇不同時(shí)間段更新2.4WHY：做APP的理論支持我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全球化熱潮的不斷推進(jìn)，人類(lèi)社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)新的信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛應(yīng)用到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個(gè)領(lǐng)域中，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為首的第三產(chǎn)業(yè)也悄然崛起。2012年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)突破5.38億，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要角色。與此同時(shí)，信息時(shí)代的來(lái)臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)，從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī)，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。據(jù)中國(guó)工業(yè)和信息化部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年11月底，中國(guó)手機(jī)用戶人數(shù)達(dá)11.04億，較去年年底增長(zhǎng)了近1.18億。這意味著目前約82%的中國(guó)人是手機(jī)用戶。3G手機(jī)用戶人數(shù)達(dá)2.2億，大約占到手機(jī)用戶總?cè)藬?shù)的20%。本年度前11個(gè)月，互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)增長(zhǎng)240.3萬(wàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)由1.11億增長(zhǎng)到了7.5億。以大學(xué)生為主體的年輕用戶成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主力。當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的低齡化特征明顯，而在未來(lái)三到五年，年輕用戶作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主體用戶的特征將得到延續(xù)。這體現(xiàn)在，一方面，手機(jī)尤其是新型智能手機(jī)在年輕人中的普及率要高于其他年齡段的人群，這形成了年輕一族實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的良好基礎(chǔ)；另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)便捷、互動(dòng)以及新型應(yīng)用體驗(yàn)的特點(diǎn)，對(duì)樂(lè)于接受新鮮事物的年輕人將產(chǎn)生持續(xù)吸引。24歲以下的群體以在校大學(xué)生為主，而大學(xué)生對(duì)于各種信息平臺(tái)的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)。根據(jù)馬斯洛需求理論，人們?cè)跐M足了最基本的生理與安全需要后，會(huì)轉(zhuǎn)而去追求更高一級(jí)的需求，情感和歸屬的需求，尊重的需求，自我實(shí)現(xiàn)的需求?，F(xiàn)代大學(xué)生趕上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型與信息量爆炸的年代，隨著學(xué)歷的提高，不會(huì)僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，了解時(shí)事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂(lè)的工具。而市面上的生活服務(wù)類(lèi)應(yīng)用軟件魚(yú)龍混雜，針對(duì)大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對(duì)大學(xué)生群體的生活指南APP也孕育而生了。2.5WHOM：目標(biāo)消費(fèi)群定義在校大學(xué)生，有智能手機(jī)，習(xí)慣于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取信息，對(duì)于自己的學(xué)習(xí)和生活有較高的要求2.6HOW：盈利模式簡(jiǎn)述盈利模式：廣告+分賬由于大學(xué)生生活指南是一個(gè)以服務(wù)在校大學(xué)生為立足點(diǎn)的應(yīng)用APP，所以對(duì)于大學(xué)生而言這是一個(gè)完全免費(fèi)的應(yīng)用軟件，免費(fèi)下載，免費(fèi)使用，免費(fèi)升級(jí)，我們不向大學(xué)生收取任何費(fèi)用。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們把使用APP的大學(xué)生賣(mài)給廣告商，再把廣告商的廣告賣(mài)給大學(xué)生。我們?cè)诎l(fā)布周邊生活指南的時(shí)候，向大學(xué)生推薦一些商家和他們的產(chǎn)品，我們向這些商家收取一定的宣傳費(fèi)即廣告費(fèi)，他們有新產(chǎn)品推出的時(shí)候我們及時(shí)在APP上進(jìn)行更新，如果消費(fèi)者拿著APP上的優(yōu)惠券進(jìn)行消費(fèi)，或者直接通過(guò)我們的應(yīng)用軟件叫外賣(mài)或定位點(diǎn)餐，我們將會(huì)這一數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，與商家進(jìn)行一個(gè)盈利分賬。第三章人員及組織結(jié)構(gòu)3.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧的在校大學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。成員主要有xxx等人，其中這三人都是管理系畢業(yè)，具有較高的管理與運(yùn)營(yíng)意識(shí)及知識(shí)水平。3.1.1團(tuán)隊(duì)宗旨及理念團(tuán)隊(duì)宗旨：體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)激情，享受創(chuàng)業(yè)過(guò)程，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，提高創(chuàng)造能力，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神。團(tuán)隊(duì)理念：心系團(tuán)隊(duì)事業(yè)，施展個(gè)人才華；倡導(dǎo)全局觀念，維持集體利益。3.1.2主要成員簡(jiǎn)介表3-1-2主要成員簡(jiǎn)介姓名專(zhuān)業(yè)系別班級(jí)xxx管理系工商管理專(zhuān)業(yè)2011級(jí)3班xx管理系工商管理專(zhuān)業(yè)2011級(jí)3班xxxx管理系工商管理專(zhuān)業(yè)2011級(jí)3班3.2組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理總經(jīng)理技術(shù)經(jīng)理產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)理運(yùn)營(yíng)經(jīng)理開(kāi)發(fā)工程師系統(tǒng)管理員客服經(jīng)理產(chǎn)品設(shè)計(jì)師產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)師客服人員3.2.1職位說(shuō)明書(shū)表3-2-1總經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)崗位名稱總經(jīng)理崗位編號(hào)001所在部門(mén)崗位定位直接上級(jí)董事會(huì)工資等級(jí)一級(jí)直接下級(jí)技術(shù)經(jīng)理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)理運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、客服經(jīng)理現(xiàn)任職人員xxx所轄人員趙佳、羅真崗位分析日期2014.6.24本職：領(lǐng)導(dǎo)制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，完成董事會(huì)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)公司各部門(mén)建立健全良好的溝通渠道；負(fù)責(zé)建設(shè)高效的組織團(tuán)隊(duì)；管理直接所屬部門(mén)的工作。職責(zé)與工作任務(wù)職責(zé)一職責(zé)表述：制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整組織實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革職責(zé)二職責(zé)表述：主持公司日常經(jīng)營(yíng)工作工作任務(wù)代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事或其它重要活動(dòng)負(fù)責(zé)公司員工隊(duì)伍建設(shè)，選拔中高層管理人員表3-2-2技術(shù)經(jīng)理職位說(shuō)明書(shū)崗位名稱技術(shù)經(jīng)理崗位編號(hào)002所在部門(mén)崗位定位直接上級(jí)總經(jīng)理工資等級(jí)二級(jí)直接下級(jí)開(kāi)發(fā)工程師、系統(tǒng)管理員現(xiàn)任職人員xxx所轄人員崗位分析日期2014.6.24本職：負(fù)責(zé)組織和領(lǐng)導(dǎo)公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)改良，建立公司質(zhì)量管理體系并組織實(shí)施，確保公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)滿足市場(chǎng)需求，并保證公司產(chǎn)品達(dá)到目標(biāo)質(zhì)量水平。職責(zé)與工作任務(wù)指責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營(yíng)管理與決策工作任務(wù)協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃，及時(shí)了解和監(jiān)督技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案掌握和了解公司內(nèi)外動(dòng)態(tài)，及時(shí)向總經(jīng)理反映，并提出建議職責(zé)二職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司技術(shù)開(kāi)發(fā)工作，建立公司技術(shù)開(kāi)發(fā)信息系統(tǒng)工作任務(wù)組織制定技術(shù)開(kāi)發(fā)管理規(guī)程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)組織技術(shù)創(chuàng)新規(guī)劃工作，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)建立技術(shù)開(kāi)發(fā)信息系統(tǒng)職責(zé)三職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司質(zhì)量管理體系，實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量檢查與監(jiān)控工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立公司系統(tǒng)化質(zhì)量管理體系，并負(fù)責(zé)組織貫徹領(lǐng)導(dǎo)制定公司的產(chǎn)品質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，組織公司產(chǎn)品質(zhì)檢工作，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)建立質(zhì)量管理信息系統(tǒng)，建立規(guī)范的質(zhì)量管理數(shù)據(jù)庫(kù)

表3-2-3運(yùn)營(yíng)經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)崗位名稱運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位編號(hào)003所在部門(mén)崗位定位直接上級(jí)總經(jīng)理工資等級(jí)二級(jí)直接下級(jí)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)師現(xiàn)任職人員xxx所轄人員崗位分析日期2014.6.24本職：負(fù)責(zé)組織建立與完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)渠道，領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、供應(yīng)目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)，建立公司品牌形象職責(zé)與工作任務(wù)職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營(yíng)管理與決策工作任務(wù)協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略

掌握和了解公司內(nèi)外動(dòng)態(tài)，及時(shí)向總經(jīng)理反映，并提出建議參與制定公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算方案職責(zé)二職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)分管部門(mén)制定年度工作計(jì)劃，完成年度任務(wù)目標(biāo)

工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)分管部門(mén)制定年度工作計(jì)劃，完成年度任務(wù)目標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)制定年度工作計(jì)劃，并組織實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)制定分管部門(mén)重要任務(wù)階段工作計(jì)劃，并監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施職責(zé)三職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司產(chǎn)品的供應(yīng)體系工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)戰(zhàn)略，制定公司的年度供應(yīng)計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)建立供應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)規(guī)劃，并督促實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商庫(kù)存管理的執(zhí)行情況，進(jìn)行預(yù)付賬款的管理第四章市場(chǎng)預(yù)測(cè)4.1市場(chǎng)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析4.11市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，中國(guó)的手機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域即將形成以手機(jī)廠商、系統(tǒng)提供商及運(yùn)營(yíng)商為代表的三股力量。盡管眼下，手機(jī)廠商已經(jīng)搶占了應(yīng)用商店發(fā)展的先機(jī)，但為更好向用戶提供多元化業(yè)務(wù)與服務(wù)，產(chǎn)業(yè)鏈各方聯(lián)動(dòng)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)必不可少。從全球市場(chǎng)來(lái)看，Apple的Appstore堪稱全球手機(jī)應(yīng)用商店的“第一人”。隨著日本、韓國(guó)等國(guó)家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展成熟，手機(jī)應(yīng)用商店的發(fā)展將成為4G時(shí)代的大勢(shì)所趨。中國(guó)是目前世界上最大的手機(jī)消費(fèi)國(guó)，中國(guó)如此龐大的手機(jī)消費(fèi)群體為手機(jī)游戲的發(fā)展提供了優(yōu)厚的受眾基礎(chǔ)，2008年手機(jī)游戲總用戶達(dá)到3300萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)37.5%,活躍用戶達(dá)到698萬(wàn)戶，其中大部分是24歲以下的各級(jí)在校學(xué)生。目前，手機(jī)軟件的使用中，企業(yè)單位工作人員所占比例最高31.5%，其次是學(xué)生，所占比例為30.9%，排在其后的是自由職業(yè)13.6%，事業(yè)單位工作人員8.2%，其他共占15.8%。智能手機(jī)是未來(lái)趨勢(shì)已成為應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)者的金礦，但對(duì)軟件開(kāi)發(fā)人員而言，種類(lèi)日益豐富的智能手機(jī)卻成了一柄雙刃劍。盡管使用智能手機(jī)的人數(shù)更多了，但開(kāi)發(fā)人員卻沒(méi)有精力針對(duì)每一款手機(jī)開(kāi)發(fā)出不同版本的應(yīng)用軟件，但同時(shí)開(kāi)發(fā)人員在企業(yè)主導(dǎo)的移動(dòng)計(jì)算市場(chǎng)上有了更大的話語(yǔ)權(quán)。4.12行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)APP產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，競(jìng)爭(zhēng)激烈。風(fēng)起云涌的高科技時(shí)代，智能終端的普及不僅推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也帶來(lái)了移動(dòng)APP應(yīng)用的爆炸式增長(zhǎng)。根據(jù)IDC的預(yù)測(cè)，以2011年全球范圍內(nèi)的382億下載量計(jì)算，到2015年APP下載量會(huì)上升到1827億。目前中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用APP開(kāi)發(fā)者總數(shù)約100萬(wàn)人，其中蘋(píng)果IOS平臺(tái)14萬(wàn)，谷歌的Android超過(guò)70萬(wàn)。目前移動(dòng)應(yīng)用的主要盈利模式是下載付費(fèi)模式、一次性的軟件開(kāi)發(fā)費(fèi)用、廣告模式以及應(yīng)用內(nèi)置增值服務(wù)的收入分成等。而擺在國(guó)內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者面前的問(wèn)題正是，付費(fèi)下載的市場(chǎng)空間難以打開(kāi)，而移動(dòng)廣告作為“唯一的選擇”卻面臨著廣告收入分成比例和實(shí)際收入不高、難以保證開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)盈利和因廣告投放不當(dāng)而影響用戶體驗(yàn)以致用戶流失的風(fēng)險(xiǎn)?！爸讣馍系闹袊?guó)”引爆線下品牌搶攤APP平臺(tái)。據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，2012年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)4.51億，其中，截止2012年3月，中國(guó)智能手機(jī)用戶數(shù)達(dá)到2.52億人，而且這一數(shù)量還在呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。強(qiáng)大的用戶數(shù)量以及用戶粘性特點(diǎn)，吸引了一大批傳統(tǒng)線下企業(yè)的“眼球”，他們紛紛搶灘智能手機(jī)客戶端最熱門(mén)的平臺(tái)APP，為品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)拓展尋找新的突破口。尤其是諸如餐飲、電商等企業(yè)，因?yàn)橄M(fèi)群體年輕化，更容易在APP平臺(tái)上獲得商機(jī)。APP平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)：趨勢(shì)一、單一軟件平臺(tái)轉(zhuǎn)為線上+線下；軟件+硬件多平臺(tái)。趨勢(shì)二、自帶應(yīng)用為主承接應(yīng)用為輔轉(zhuǎn)為承接應(yīng)用為主。4.1.3SWOT分析優(yōu)勢(shì)：專(zhuān)門(mén)為在校大學(xué)生提供各項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，產(chǎn)品被接受程度高，有利于快速打響品牌知名度，易于尋找商家加盟與投資。市場(chǎng)潛力大，發(fā)展空間廣闊。智能手機(jī)用戶的急速增長(zhǎng)，消費(fèi)群體的年輕化為APP提供了廣闊的發(fā)展空間。機(jī)制靈活。我國(guó)軟件企業(yè)規(guī)模普遍較小，從而運(yùn)作靈活，能靈敏反映市場(chǎng)供求關(guān)系，并及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需求調(diào)整自己的戰(zhàn)略。創(chuàng)新動(dòng)力強(qiáng)。由于軟件存在不斷的更新和升級(jí)的需要，前后有銜接關(guān)系，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，誰(shuí)先找到機(jī)會(huì)，誰(shuí)就有可能為企業(yè)贏得發(fā)展和生存的空間劣勢(shì)：對(duì)于新產(chǎn)品，受眾從認(rèn)識(shí)到接受可能需要一定的時(shí)間，投資回收期較長(zhǎng)。用戶對(duì)手機(jī)廣告普遍比較反感，對(duì)于APP植入廣告將是機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存的挑戰(zhàn)。目前進(jìn)入手機(jī)軟件市場(chǎng)，由于同質(zhì)化產(chǎn)品過(guò)多，要開(kāi)發(fā)出十分有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品并且把產(chǎn)品品牌化，開(kāi)發(fā)成本普遍較高并且推廣困難。缺乏關(guān)鍵核心技術(shù)。目前，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)處于國(guó)際產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈體系的中低端，核心技術(shù)的缺乏使得開(kāi)發(fā)技術(shù)跟不上日益變化的消費(fèi)需求。機(jī)會(huì)：手機(jī)應(yīng)用軟件出路在于真正提供符合用戶需求的生活化服務(wù)。國(guó)家重視程度加大。有了國(guó)家的保障，軟件企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候，不再是“無(wú)米之炊”并且在融資、外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境上有所好轉(zhuǎn)。威脅：競(jìng)爭(zhēng)壓力大。由于我國(guó)軟件企業(yè)大部分服務(wù)為低端客戶，技術(shù)含量低，進(jìn)入門(mén)檻低，面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)紛紛大打價(jià)格戰(zhàn)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不到位。軟件屬于無(wú)形資產(chǎn)，但軟件的盜版成本很低，因此軟件行業(yè)侵權(quán)行為很猖獗。綜上：APP平臺(tái)市場(chǎng)潛力無(wú)限，具有很大開(kāi)發(fā)空間。第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略5.1市場(chǎng)細(xì)分5.1.1選定市場(chǎng)范圍：經(jīng)過(guò)上述分析我組準(zhǔn)備進(jìn)入手機(jī)應(yīng)用軟件市場(chǎng)中的生活消費(fèi)類(lèi)別的APP市場(chǎng)，對(duì)此進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。5.1.2潛在顧客的需求指標(biāo)：地理因素：作為大學(xué)生生活指南的APP其地理范圍是明確給定的了，我們?cè)俅谓o予其地理定位是該大學(xué)的全部地方以及以該學(xué)校外圍開(kāi)始100m以內(nèi)的商業(yè)圈等配套設(shè)施。人口因素：服務(wù)對(duì)象為整個(gè)學(xué)校學(xué)生群體，以18-24歲的大學(xué)生，和在職老師作為一個(gè)投放整體。但在學(xué)生中有不同年級(jí)追求不同。我們準(zhǔn)備把大一新生作為重點(diǎn)受眾對(duì)象。心理因素：包括個(gè)性、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀念、生活格調(diào)、追求利益?？紤]到個(gè)人價(jià)值觀念、追求利益不同，因?yàn)槟繕?biāo)人群和產(chǎn)品的單一性我們可以把產(chǎn)品分為用戶版和管理員版，由學(xué)生來(lái)當(dāng)平日的管理員。這個(gè)需要進(jìn)一步權(quán)限才能做到。行為因素：包括消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)的程度、使用頻率、偏好程度。因現(xiàn)在智能手機(jī)市場(chǎng)占有率里Android系統(tǒng)和IOS系統(tǒng)是最高的兩個(gè)，所以“大學(xué)生生活指南”APP準(zhǔn)備分為IOS系統(tǒng)版和Android系統(tǒng)版。5.2選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略因?yàn)榧?xì)分市場(chǎng)只有兩種，目標(biāo)顧客群體非常明確分別是學(xué)生和老師，，但主體是學(xué)生且重點(diǎn)投放大一新生，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們準(zhǔn)備采用市場(chǎng)集中化的目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋模式。我們準(zhǔn)備采用差異性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，根據(jù)不同市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)企業(yè)資源及實(shí)力制定不同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。APP營(yíng)銷(xiāo)模式——用戶參與模式APP營(yíng)銷(xiāo)指的是應(yīng)用程序營(yíng)銷(xiāo)，這里的APP就是應(yīng)用程序application的意思。APP營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)特制手機(jī)、社區(qū)、SNS等平臺(tái)上運(yùn)行的應(yīng)用程序來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。APP營(yíng)銷(xiāo)模式有三種，這里準(zhǔn)備采用用戶參與模式，把“大學(xué)生生活指南”APP應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用商店內(nèi)供智能手機(jī)用戶下載，用戶是應(yīng)用的使用者，此APP能成為目標(biāo)用戶的一種工具，為目標(biāo)用戶的生活帶來(lái)便利性，且可以由有意愿目標(biāo)用戶自主管理維護(hù)升級(jí)，這樣能不僅讓目標(biāo)用戶了解產(chǎn)品，且親身參與到APP的管理中，有利于增強(qiáng)產(chǎn)品信心，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。APP營(yíng)銷(xiāo)策略——功能策略、體系策略：“大學(xué)生生活指南”APP的營(yíng)銷(xiāo)功能策略是“全功能包含品牌”，一款A(yù)PP里包含除推廣品牌以外還帶有多種功能，包括生活指南、學(xué)習(xí)指南、娛樂(lè)指南等等功能。APP營(yíng)銷(xiāo)的體系策略為綜合型，既打響產(chǎn)品功能也讓其品牌深入目標(biāo)用戶的心里。APP營(yíng)銷(xiāo)策略——具體策略聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟大學(xué)生生活指南APP，周邊商戶可在APP里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購(gòu)功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，大一新生作為重點(diǎn)學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)APP內(nèi)。與學(xué)校合作對(duì)于剛進(jìn)校的新生來(lái)做推廣，把其加進(jìn)開(kāi)學(xué)教育內(nèi)容，對(duì)大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該APP應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個(gè)學(xué)校合作，推廣到各大高校組織5.3銷(xiāo)售計(jì)劃5.3.1商品計(jì)劃：根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略市場(chǎng)分析大學(xué)生生活指南APP準(zhǔn)備推出Android和IOS兩個(gè)版本5.3.2渠道計(jì)劃：初期計(jì)劃：先投放于大一新生做試點(diǎn)，測(cè)試市場(chǎng)和受眾APP分別投放在IOS系統(tǒng)的APPLESTORE，Android系統(tǒng)的Googleplay和安卓市場(chǎng)里面學(xué)校顯眼地方如食堂宿舍門(mén)口以及學(xué)校周邊商戶設(shè)置二維碼掃描5.3.3推廣宣傳計(jì)劃，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)WEB宣傳:與學(xué)校網(wǎng)站合作，可放置學(xué)校宣傳網(wǎng)站以及學(xué)校先關(guān)論壇。WAP宣傳:通過(guò)打廣告與WAP門(mén)戶網(wǎng)站合作分成宣傳欄及二維碼:在學(xué)校顯眼地方以及商鋪放置宣傳欄和二維碼提供下載專(zhuān)刊宣傳:在校內(nèi)報(bào)刊和校內(nèi)雜志上刊登廣告宣傳。群發(fā)Push：在學(xué)生校園郵箱里發(fā)送APP的相關(guān)訊息5.3.4檢查效率，進(jìn)行控制完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷(xiāo)售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專(zhuān)題研究報(bào)告等方面。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó)將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣等層面。擴(kuò)大專(zhuān)題研究?jī)?nèi)容及層次。目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷(xiāo)售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面。未來(lái)應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及手法、客戶需求專(zhuān)題分類(lèi)研究等方向發(fā)展。拓展咨詢顧問(wèn)工作范圍。完善產(chǎn)品品牌。通過(guò)公司網(wǎng)站設(shè)立市場(chǎng)專(zhuān)欄?；钴S公司企業(yè)文化提升公司市場(chǎng)敏感度拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析文章提升其專(zhuān)業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及每月查詢下載訪問(wèn)量，收集用戶對(duì)APP的意見(jiàn)進(jìn)行APP完善維護(hù)，完善產(chǎn)品對(duì)于學(xué)校信息及周邊設(shè)施訊息進(jìn)行及時(shí)的更新與管理5.4銷(xiāo)售目標(biāo)目標(biāo)：在短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，在行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。第六章生產(chǎn)制造計(jì)劃根據(jù)下載數(shù)以及點(diǎn)擊量，控制好下載流程，盡量減少下載中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，提高用戶的滿意度。初期主要由技術(shù)小組制作并設(shè)計(jì)完成產(chǎn)品，以大學(xué)生角度和方向?yàn)橹敢?，做到?jiǎn)潔、方便、靈敏的要求。第七章財(cái)務(wù)規(guī)劃7.1現(xiàn)金流量表通過(guò)上述的經(jīng)營(yíng)模式，基于成本的考慮，我們采用與學(xué)校相關(guān)部門(mén)(包括計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)、學(xué)校校園網(wǎng)及通信社等)合作的路線來(lái)開(kāi)展項(xiàng)目，并對(duì)該項(xiàng)目未來(lái)三年內(nèi)做了詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算分析，包括前期項(xiàng)目投入費(fèi)用預(yù)算、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中各種成本—收入以及現(xiàn)金流量預(yù)算等。鑒于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)難度較大，建設(shè)期預(yù)計(jì)為3-5個(gè)月。8月初步投放，9月正式運(yùn)營(yíng)。前期費(fèi)用預(yù)計(jì)總額為42150元，具體情況投入如下：表7-1項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)支出預(yù)算表單位:元科目金額備注研發(fā)設(shè)備1,1000中關(guān)村在線價(jià)從事研發(fā)活動(dòng)人員人工費(fèi)用1,7000每人300/天研發(fā)活動(dòng)投入費(fèi)用6,000設(shè)計(jì)費(fèi)用4,500每人250/天測(cè)試費(fèi)用2,000推廣費(fèi)用350廣告費(fèi)用500其他800合計(jì)42,150項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后主要通過(guò)學(xué)校周邊商家的廣告信息獲取收益，其次與具備手機(jī)團(tuán)購(gòu)功能的商家進(jìn)行盈利分成。根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃，預(yù)計(jì)試運(yùn)營(yíng)一年內(nèi)客戶端囊括商家廣告信息至少1500多條；進(jìn)駐團(tuán)購(gòu)商家200多家，團(tuán)購(gòu)成交次數(shù)至少4000次數(shù)。按照每條廣告信息平均收取費(fèi)50元，團(tuán)購(gòu)每次成交額均價(jià)70元，客戶端收取6.5%利潤(rùn)分成計(jì)算。項(xiàng)目預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)額約為93200元。預(yù)計(jì)未來(lái)三年內(nèi)每年按13%的速度增長(zhǎng)，各年?duì)I業(yè)收入如下圖:圖7-2營(yíng)業(yè)收入表7-3預(yù)計(jì)損益表年度：2013.09～2016.09單位:元項(xiàng)目2014.09-2015.092015.09-2016.082016.08-2017.08一、營(yíng)業(yè)收入93200105316119007減:營(yíng)業(yè)成本8700945010500營(yíng)業(yè)稅金及附加000銷(xiāo)售費(fèi)用200026003200管理維護(hù)費(fèi)用400043005000財(cái)務(wù)費(fèi)用300035003700資產(chǎn)減值損失000加：投資收益000二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)755008546696607加：營(yíng)業(yè)外收入000減：營(yíng)業(yè)外支出100001500三、利潤(rùn)總額765008546695107減:所得稅費(fèi)用100013001500四、凈利潤(rùn)735008416693607第八章風(fēng)險(xiǎn)以應(yīng)對(duì)措施8.1風(fēng)險(xiǎn)因素8.1.1APP正對(duì)大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。隨著APP的大量開(kāi)發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個(gè)行業(yè)中，APP正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個(gè)行業(yè)的方式，越來(lái)越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機(jī)游戲的APP度過(guò)空閑的時(shí)間，在手機(jī)上完成物品的采購(gòu)或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過(guò)APP來(lái)填補(bǔ)空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，APP市場(chǎng)仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?.1.2A缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機(jī)開(kāi)發(fā)出來(lái)的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動(dòng)”的互聯(lián)網(wǎng)，這會(huì)導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暫時(shí)的APP盈利模式并不具備長(zhǎng)期占有市場(chǎng)并且長(zhǎng)期獲利的能力，這對(duì)于投資方而言是最不愿意面對(duì)的結(jié)果。APP應(yīng)用體驗(yàn)的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來(lái)越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP的使用過(guò)程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對(duì)的卻是經(jīng)歷了更多的APP應(yīng)用，對(duì)于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時(shí)，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問(wèn)題。8.1.3國(guó)內(nèi)的整個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)環(huán)境較差：開(kāi)發(fā)者的創(chuàng)意很快就會(huì)被抄襲例如Zynga收購(gòu)DrawSomething這件事，在國(guó)內(nèi)很可能變成Zynga同樣做一個(gè)與DrawSomething玩法相似的東西。用戶付費(fèi)習(xí)慣尚未形成，破解應(yīng)用仍然是常態(tài)，開(kāi)發(fā)者的收入會(huì)受到很大的影響。其次，是操作系統(tǒng)平臺(tái)的選擇問(wèn)題。iOS的SDK更加完備，用戶付費(fèi)意愿更高，但AppStore的審核更嚴(yán)格。Android的用戶量更大，Android市場(chǎng)的審核更輕松，但是沒(méi)有形成良好的付費(fèi)機(jī)制，主要靠廣告盈利。應(yīng)用商店的刷排名問(wèn)題，由于各個(gè)平臺(tái)的應(yīng)用數(shù)量巨大，不少應(yīng)用開(kāi)發(fā)商為了突出自己的產(chǎn)品，冒著風(fēng)險(xiǎn)選擇刷排名的推廣方式，使自己的產(chǎn)品進(jìn)入AppStore的排行榜，不時(shí)引發(fā)媒體的指責(zé)和市場(chǎng)的處罰。8.2風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)支持，避免獨(dú)立的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)。通過(guò)有效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)增進(jìn)團(tuán)隊(duì)之間的項(xiàng)目支持，可以有效地避免一些技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。高項(xiàng)目經(jīng)理的權(quán)限。有些問(wèn)題可以在項(xiàng)目經(jīng)理的層次解決而不需向更高一層匯報(bào)，這樣可以有效地縮短解決風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)間。改善溝通和問(wèn)題解決。同時(shí)還可以通過(guò)改善溝通，加強(qiáng)和改善信息流通來(lái)促使一些問(wèn)題得到合理解決。經(jīng)常性地進(jìn)行項(xiàng)目監(jiān)督及項(xiàng)目檢查和管理。細(xì)化WBS，使用網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃。在項(xiàng)目計(jì)劃階段通過(guò)細(xì)化工作包，采用網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃等一些比較完善的計(jì)劃手段編制計(jì)劃，從而使造成技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的根源消除掉，實(shí)現(xiàn)降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的目的。第九章創(chuàng)業(yè)感想創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個(gè)具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生能否最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)中勝出有著直接的關(guān)系。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生通過(guò)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的主體是大學(xué)生，客體是商業(yè)機(jī)會(huì)和各種為達(dá)到目的而需要和可以得到的資源。同時(shí)，大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)不斷探索的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中可能會(huì)遇到挫折和失敗，所以大學(xué)生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對(duì)于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要。首先，創(chuàng)業(yè)需要有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。用一個(gè)貼切的比喻來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)如同建造房屋，地基不穩(wěn)，就難以長(zhǎng)期立足。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，選擇創(chuàng)業(yè)不應(yīng)該出于一時(shí)沖動(dòng)，而應(yīng)該慎重考慮，充分的了解市場(chǎng)，把握未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，做好創(chuàng)業(yè)的前期準(zhǔn)備。

其次，要有敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。事物的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的，正如馬云所說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)者自從創(chuàng)業(yè)那天面對(duì)的就是困難和災(zāi)難”,

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)畢竟經(jīng)驗(yàn)不足，如果是自主創(chuàng)業(yè)，那么個(gè)人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)將是不可估量的，這就需要樹(shù)立敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)或者選擇合伙創(chuàng)業(yè)，以此來(lái)降低成本，降低投資的風(fēng)險(xiǎn)。

再次，創(chuàng)業(yè)需要有堅(jiān)定的信念。所謂信念就是認(rèn)知、情感和意志的有機(jī)統(tǒng)一體，是人們?cè)谝欢ǖ恼J(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上確立的對(duì)某種思想或事物堅(jiān)信不疑并身體力行的心理態(tài)度和精神狀態(tài)。在中國(guó)創(chuàng)業(yè)征途上，有的人敢于正視暫時(shí)的失敗，積極進(jìn)取；有的人貪婪于一時(shí)的成功而沾沾自喜，不思進(jìn)取。對(duì)于剛踏入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)能否成功在很大程度上取決于信念是否堅(jiān)定，因此，一旦選擇創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該樹(shù)立堅(jiān)定的信念。

最后，創(chuàng)業(yè)需要有創(chuàng)新精神。創(chuàng)新精神是指要具有能夠綜合運(yùn)用已有的知識(shí)、信息、技能和方法，提出新方法、新觀點(diǎn)的思維能力和進(jìn)行發(fā)明創(chuàng)造、改革、革新的意志、信心、勇氣和智慧。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，樹(shù)立強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和品牌觀念，敢于創(chuàng)新，不人云亦云，唯書(shū)唯上，堅(jiān)持獨(dú)立思考，說(shuō)自己的話，走自己的路；不喜歡一般化，追求新穎、獨(dú)特、異想天開(kāi)、與眾不同；不僵化、呆板，靈活地應(yīng)用已有知識(shí)和能力解決問(wèn)題，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取更大的發(fā)展空間。

總之，創(chuàng)業(yè)不容易，創(chuàng)業(yè)成功更不容易。大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)就注定要遇到艱難坎坷，如果想要取得成功，在創(chuàng)業(yè)初期，不僅要做好充分的準(zhǔn)備，還要選對(duì)創(chuàng)業(yè)的方向；在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，還應(yīng)該樹(shù)立堅(jiān)定的信念，樹(shù)立敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)；在創(chuàng)業(yè)有一定成就時(shí)，也不應(yīng)該沾沾自喜，而應(yīng)該積極進(jìn)取，尋求更大的發(fā)展空間，創(chuàng)造更大的價(jià)值。第十章附錄10.1個(gè)人簡(jiǎn)歷表10-1趙文波個(gè)人簡(jiǎn)歷總經(jīng)理姓名：zzz性別：男年齡：zz民族：漢族籍貫：aaaaaaaa健康狀況：良好聯(lián)系電話：zzzz通訊地址：遼寧省沈陽(yáng)市電子郵件地址：zzzzzzzzzzz個(gè)人能力：學(xué)習(xí)能力：專(zhuān)業(yè)課成績(jī)良好，熟知工商管理、會(huì)計(jì)以及人力資源等專(zhuān)業(yè)知識(shí)2熟知各種辦公軟件excel表格等。組織能力：在校期間組織多次班會(huì)和管理系辯論賽。在沈陽(yáng)斯坦福學(xué)校組織過(guò)對(duì)東北育才和實(shí)驗(yàn)中學(xué)等學(xué)校的回訪和派單宣傳。喜歡把自己學(xué)到的東西應(yīng)用到組織活動(dòng)中，并且熟知組織的基本原理。管理能力：在校期間多次參與校舞蹈社的管理，本身是工商管理專(zhuān)業(yè)熟知管理學(xué)的原理并且付之于實(shí)踐。工作經(jīng)歷：大一在校期間，在沈陽(yáng)東陵區(qū)白塔小學(xué)擔(dān)任過(guò)代理班主任一天，在此期間我學(xué)會(huì)了如何和小朋友們相處，如何應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，也磨練了自己的耐心，取得了很好的效果。大二期間，在校外兼職，擔(dān)任裝飾婚禮殿堂，讓我懂得了工作的艱辛，也培養(yǎng)了我吃苦耐勞的韌性。10.2產(chǎn)品說(shuō)明：10.2.1借助APP平臺(tái)生成的虛擬產(chǎn)品二維碼，支持安卓和ios系統(tǒng)掃描下載圖10-2-1產(chǎn)品二維碼圖片產(chǎn)品頁(yè)面：產(chǎn)品教育頁(yè)面為大學(xué)生提供資訊與搜課功能圖10-2-2生活指南--教育頁(yè)面閱讀下面的材料。根據(jù)要求作文。閱讀下面的材料。根據(jù)要求作文。請(qǐng)以“秋天的故事”為題，寫(xiě)一篇記敘文。要求內(nèi)容充實(shí)，貼近生活；字?jǐn)?shù)不少于700字?！敬鸢浮壳锾斓墓适乱?yàn)橛谢?，冰才?huì)融化；因?yàn)橛袗?ài)，世界才會(huì)充滿溫暖；因?yàn)橛心悖业纳锊艜?huì)出現(xiàn)陽(yáng)光。——題記瑟瑟秋風(fēng)吹過(guò)，和著風(fēng)兒，一滴晶瑩飽滿的淚珠從她的臉頰劃過(guò)，滴落在楓葉上，將葉片打濕，快速地落向泥土。同學(xué)們的話好像一雙無(wú)知的手，把她的一顆看似堅(jiān)強(qiáng)的玻璃心摔得粉碎，碎片也跟著楓葉一起，掉向無(wú)盡的深淵。承受不了的刺激讓她再次墜入黑暗，再次回想起五年前的那次意外。那個(gè)秋日，她才六歲，剛來(lái)到這個(gè)大城市里，欣賞著各種新奇的東西，忘記了與父母過(guò)馬路……一聲巨響，血濺在她的臉上，她驚呆了，她從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這樣的情景。淚珠混合著鮮紅的血液，“滴答”，“滴答”，落在幾乎鋪滿落葉的泥土。后來(lái)，淚水讓她變得堅(jiān)強(qiáng)，她學(xué)會(huì)了獨(dú)立。到學(xué)校后，她以優(yōu)異的成績(jī)奪得獎(jiǎng)學(xué)金，生活才有了著落?？涩F(xiàn)在同學(xué)們不相信她的努力，來(lái)指責(zé)她，懷疑她“卑劣的手段”。想著想著，痛苦的滋味又涌上心頭，忽然感覺(jué)背后有人拍她，猛地一轉(zhuǎn)身，竟然是老師?！跋胧裁茨?？”老師溫柔的聲音響在耳旁，她慌忙地抹了抹眼角的淚花：“沒(méi)什么，沒(méi)什么。”“或許你可以和這片樹(shù)葉一樣融入這個(gè)世界。”老師終于離開(kāi)，她松了一口氣。已是深秋，樹(shù)葉普遍開(kāi)始變黃。一棵金黃，不，應(yīng)該是一棵幾乎金黃的樹(shù)上，長(zhǎng)著一片半綠半黃的樹(shù)葉，顯得與眾不同。一片碧綠的樹(shù)葉，為了秋天的到來(lái)，讓自己努力地變成黃色?！盎蛟S你可以和這片樹(shù)葉一樣融入這個(gè)世界?！崩蠋煹脑捇仨懺诙?。也許我可以吧。她開(kāi)始試著幫助別人；試著關(guān)心別人；更重要的是，她，終于開(kāi)始嘗試著擠出笑容，哪怕是假的；每天，一定會(huì)看見(jiàn)她面帶笑容上學(xué)，哪怕她不愿意。很快，同學(xué)們發(fā)現(xiàn)，她仿佛包裝過(guò)一樣，與之前完全不同。從冷漠，不討人喜歡，到熱情，喜歡幫助別人。這之間的秘密，只有她自己知道。一個(gè)月后，班上來(lái)了一位新同學(xué)，仿佛是她之前的影子，同樣內(nèi)向、冷漠。她想到了什么，看看老師，老師竟然也在看著她，對(duì)她眨眨眼，示意她快去。她鼓起了勇氣，走上前去：“你好，我是林夕，我們可以做好朋友嗎？”那女孩吃了一驚，仿佛從來(lái)沒(méi)有人對(duì)她這樣?！袄蠋煟f(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，我們果然成了好朋友！”她笑了，真正的笑了，像極了陽(yáng)光照耀下的那片半綠半黃的秋葉。她身后，那個(gè)女孩跟著她一起，害羞的笑了?！窘馕觥吭囶}分析：本題屬于命題作文，題目要求以“秋天的故事”為題，寫(xiě)一篇記敘文，內(nèi)容充實(shí)，貼近生活。寫(xiě)作時(shí)首先要注意理解標(biāo)題的中心詞是“故事”，修飾語(yǔ)是“秋天的”，要抓住關(guān)鍵詞“秋天”，然后再構(gòu)思寫(xiě)作，要注意文體是記敘文。點(diǎn)睛：命題作文注意點(diǎn)：（1）要抓題眼，把握表意重心。文章表意的重心就是最能體現(xiàn)文章中心的關(guān)鍵性詞語(yǔ)，只有抓住了關(guān)鍵性詞語(yǔ)，才能體現(xiàn)文章的特色，寫(xiě)出更好的作文。一般來(lái)說(shuō)，偏正短語(yǔ)結(jié)構(gòu)重在修飾語(yǔ)部分（2）明限制，確定選材范圍。限制的內(nèi)容大致有時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、內(nèi)容、數(shù)量等，審題時(shí)要弄清楚，作文時(shí)則不能越“雷池”半步。（3）展聯(lián)想，深入挖掘主旨。充分發(fā)揮想象和聯(lián)想，以題目為載體，向深層次挖掘，使自己的作文有深度，這也是得高分的重要一環(huán)。（4）巧構(gòu)思，化抽象為具體。選材若太寬太泛，會(huì)給人“空”或“浮”的感覺(jué)。要解決這一問(wèn)題，不妨采取“化大為小”、“化虛為實(shí)”或“化寬為窄”的方式，從細(xì)微處，具體生動(dòng)地展現(xiàn)對(duì)生活的感悟。（5）煉語(yǔ)言，注重個(gè)性化表達(dá)。語(yǔ)言是作文最外在最鮮活的東西，無(wú)論是平實(shí)樸素的，還是充滿文學(xué)韻味的，錘煉語(yǔ)言，使表情達(dá)意確切、形象、簡(jiǎn)約而意韻豐富，應(yīng)是不懈的追求。閱讀下面的材料，根據(jù)要求作文。很多時(shí)候，我們?cè)谧匀簧剿袑ひ掙?yáng)光，在親朋好友中尋覓陽(yáng)光，在偉大人物中尋覓陽(yáng)光……但我們常常忽略了，我也可以是一束陽(yáng)光，照亮自己，照亮他人。請(qǐng)以“我也是一束陽(yáng)光”為題，寫(xiě)一篇記敘文。要求不要套作，不得抄襲，不少于800字。【答案】我也是一束陽(yáng)光黃昏，在一條陰陰的小巷里，一位老人孤獨(dú)地坐在一棵枯死的老槐樹(shù)下，手里握著一根冒著青煙的旱煙桿，鼻孔里還冒出一縷縷白煙。他靜靜地坐在那里，腳邊攤著一袋袋雨花石。小巷背光，此時(shí)夕陽(yáng)西斜，悠長(zhǎng)的巷子更顯陰暗，老人害怕天黑，害怕回到自己的家。他布滿皺紋的臉陰沉沉的，眼睛偶爾瞧人時(shí)，放出一束冷漠的光。我背著畫(huà)夾偶然路過(guò)這兒，目光瞬間停在他的臉上。我抿了抿嘴唇，輕輕地說(shuō)：“大爺，我想給您畫(huà)張像。”“畫(huà)像？”他把煙桿在石頭上輕輕地敲了幾下，似乎在想些什么，接著說(shuō)：“行，但你得買(mǎi)幾袋雨花石?！薄班??！蔽掖饝?yīng)了?！耙淮粔K錢(qián)，你買(mǎi)十袋吧?！蔽要q豫了一會(huì)兒，還是掏出了十塊錢(qián)，給了他。我打開(kāi)畫(huà)夾，用恬靜、溫柔的目光注視著他，似乎想從他冷漠的眸子里尋找什么。他被我看得有些不自在，茫然地向遠(yuǎn)處看去，隱隱約約地看到山淡淡的輪廓。像已畫(huà)好了。他走過(guò)來(lái)，隨后將十袋雨花石遞給了我。我搖了搖頭，只問(wèn)了他的住址和姓名，便匆匆走了。踩著夕陽(yáng)，我從巷子里消逝了，回到了學(xué)校。半年后，我寄了一封信給這位年邁的老人。信中只有一張參觀美術(shù)展覽的入場(chǎng)券。我想，他一定會(huì)想起那天夕陽(yáng)西下的情景，他一定會(huì)來(lái)的！他果真來(lái)了。展覽廳里，有許多人圍著欣賞一幅油畫(huà)。他也好奇地走了過(guò)去。畫(huà)面上一位疲憊的老人，坐在一棵枯死的槐樹(shù)下休息，老人蓬亂的頭發(fā)灰蒙蒙的，那雙凹進(jìn)眼眶里的眸子，乍看灰暗，細(xì)看又透出逼人的寒光。他突然一驚，這不就是自己?jiǎn)?？此時(shí)，他的心猛地下沉，渾身血?dú)庵蓖嫌?。他使勁地把眼睛揉了又揉，唯恐自己看花了眼，可他清晰地看到，在油?huà)的右上角寫(xiě)著兩個(gè)字：父親。他撫摸著“父親”二字，眼前仿佛出現(xiàn)一幅圖畫(huà)：陽(yáng)光從槐樹(shù)上篩下來(lái)，自己坐在樹(shù)下，小女兒輕柔地捶著背，孫兒甜甜地喊著“爺爺”……老人嘴角露出一絲笑意。倏忽，老人的美夢(mèng)被來(lái)來(lái)往往的人打破了，他嘴角抽搐一下，渾濁的眼淚重重地滴在锃亮的地板上……幾天后，我突然收到一張十元錢(qián)的匯款單，匯款人姓名：父親。我久久地凝望著這兩個(gè)神圣的字。后來(lái)，我終于知道老人是一個(gè)被兒子遺棄的父親……再一次來(lái)到這巷子，太陽(yáng)還沒(méi)出來(lái)，老人還在那株老槐樹(shù)下坐著，我悄然走到老人身旁時(shí)，他驚喜萬(wàn)分，然后說(shuō)：“展廳的那幅畫(huà)，就是我生命中的陽(yáng)光?！蔽掖蜷_(kāi)畫(huà)夾，準(zhǔn)備再給老人畫(huà)幅畫(huà)，老人抬起頭時(shí)，陽(yáng)光如水一般涌來(lái)……【解析】【詳解】本題考查學(xué)生的寫(xiě)作能力。從題干來(lái)看，這是一則命題作文。對(duì)于命題作文，考生要先分析命題的類(lèi)型，是字，是詞，或是短語(yǔ)；是動(dòng)詞，是形容詞，還是名詞。接著就要分析命題的意思，如表面意思是什么，深層意思是什么，或象征意思是什么。明確了這些之后，再進(jìn)行立意作文即可。審題：本次作文文題“我也是一束陽(yáng)光”關(guān)鍵詞是“陽(yáng)光”，這是個(gè)譬喻，“陽(yáng)光”一詞，讓人聯(lián)想，讓人思考，既可以實(shí)寫(xiě)，也可以虛寫(xiě)，可喻指讓人感動(dòng)、溫暖的人、事與物，也可以是美好的思想、高尚的精神和崇高的境界，它的指向性非常明確；其次，要注意文題中的“我”，這是個(gè)限制性詞語(yǔ)，目的是引導(dǎo)考生選材界定在“我”的范圍中，寫(xiě)自己經(jīng)歷的事，寫(xiě)自己的親身感受。本文較適合寫(xiě)記敘文，以第一人稱來(lái)寫(xiě)，并且能做到把記敘、描寫(xiě)、抒情融為一體最好。文體中的一個(gè)“也”字，頗有深意，它暗含了“你（他）是一束陽(yáng)光”，當(dāng)然，文章重心不在“你”與“他”，而應(yīng)落在“我”這個(gè)字上，否則，就會(huì)游離主題，出現(xiàn)偏題，甚至離題的文章。立意的時(shí)候可以從小處入手，寫(xiě)“我”生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴——那些事如一束束陽(yáng)光，寫(xiě)從“我”身上折射出來(lái)的如陽(yáng)光般的品質(zhì)。也可從大處著手，通過(guò)“我”生活中的重大事件或主要場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)主題。選材支招：先從“我”的生活中選取那些讓自己和他人感到溫暖、得到鼓勵(lì)的事，然后，盡量做到事件起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果有波瀾，有吸引力。此外，也可從他人之口或眼中來(lái)發(fā)掘“我”身上的某種品質(zhì)，這品質(zhì)最后讓人覺(jué)得如一束陽(yáng)光。參考立意：角度一：美好品格是一束陽(yáng)光。自己的生活情景、經(jīng)歷、感情變化等均可入題?？蓪?xiě)“我”生活中一件或幾件習(xí)以為常的事，這些事可以連綴一起，凸顯其共同主題——美好品質(zhì)；也可寫(xiě)一件波瀾起伏的事，讓人從“我”身上感到溫暖。角度二：“我”也是個(gè)有用的人?？傄詾椤拔摇笔且粋€(gè)失敗、無(wú)用或不求上進(jìn)的人，后來(lái)通過(guò)某件事，發(fā)覺(jué)自己也是個(gè)對(duì)他人、社會(huì)有用的人，“我”也是一束陽(yáng)光。行文構(gòu)思：首先借助環(huán)境描寫(xiě)開(kāi)篇，以陰暗的小巷、枯死的老槐樹(shù)、西斜的夕陽(yáng)，反襯了老人不幸的人生，為下文強(qiáng)烈的渴盼作了埋伏；然后寫(xiě)“我”與老人的偶遇，老人因一次畫(huà)像，一記目光，幾袋雨花石，一次畫(huà)展的碰撞，情感的冰川終于在“父親”兩字的春暉中融化了，最后結(jié)尾段既照應(yīng)開(kāi)頭，又揭示了文章主旨。素材：樣文一：我也是一束陽(yáng)光在僻靜的夜里，時(shí)常獨(dú)自仰望繁星夜垂的天空，當(dāng)?shù)谝荒?yáng)光劃過(guò)天際時(shí)，整個(gè)世界隨著黎明的到來(lái)而亮了。我總是向往著陽(yáng)光，又或者，我也是一束陽(yáng)光……感受“要走了？路上小心！”“回來(lái)了？洗洗手快去吃飯！”“別灰心，不就是一次沒(méi)考好嘛！”……這一句句，無(wú)論是叮囑，又或者是安慰，在我聽(tīng)來(lái)，都是無(wú)比熟悉的。從小到大，媽媽這些溫暖的話語(yǔ)就與我形影不離，每當(dāng)聽(tīng)到這些話語(yǔ)，就如沐冬日的陽(yáng)光一般，讓人心曠神怡，溫暖的感覺(jué)如同江河涌入海洋，滔滔不絕……媽媽?zhuān)褪顷?yáng)光。改變意外，總是像機(jī)遇一樣突如其來(lái)地不期而至。自從外公病了以后，媽媽就放下了一切，帶著外公一次一次地穿梭在醫(yī)院的人潮之中，日以繼夜地照顧住院的外公……偶然一次，媽媽拖著疲倦的身軀從醫(yī)院回來(lái)，我連忙一路小跑到門(mén)口，媽媽嘆了一口氣，什么也沒(méi)說(shuō)，徑直走向自己的房間。望著媽媽的背影，忽地，似乎覺(jué)得這個(gè)背影消瘦了一些，而且何止是一些??！看著背影，我是不是也應(yīng)該做些什么呢……向往陽(yáng)光，我也想成為陽(yáng)光。蛻變那天，放學(xué)后的我早早地就回到了家里。打開(kāi)門(mén)，陽(yáng)光和從前一樣灑在客廳的地板上，斑駁著并且閃著光芒，卻不見(jiàn)了廚房里鍋碗瓢盆的碰撞聲。、媽媽的房門(mén)緊閉著，不見(jiàn)一丁點(diǎn)兒陽(yáng)光從里面透出來(lái)。突然間，我知道媽媽病倒了?？傁胫鲂┦裁矗椴蛔越?，我走進(jìn)了廚房，幾經(jīng)折騰，一碗熱騰騰的粥總算出了鍋。推開(kāi)房門(mén)，“媽?zhuān)鸫擦?！”?yáng)光仿佛是從外面透過(guò)房門(mén)進(jìn)到里面一般，在陽(yáng)光的映照下，我看到了媽媽和藹的目光以及微微上揚(yáng)的嘴角……是了，我也是一束陽(yáng)光呢。在感受陽(yáng)光的同時(shí)，我也向往著陽(yáng)光，到最后，我才發(fā)現(xiàn)，我也是一束陽(yáng)光，照耀并溫暖著他人。樣文二：我也是一束陽(yáng)光太陽(yáng)，乃天地間浩然正氣，它散發(fā)出那一束束陽(yáng)光，充斥著正義的能量，陽(yáng)光的火熱，能溫暖人寒冷的身軀；陽(yáng)光的炫目，能驅(qū)逐人昏暗的思想；陽(yáng)光的純潔，能凈化人渾濁的心靈。即使我也是那樣的藐小，那樣的不起眼，但我，也是一束陽(yáng)光。我成為了火熱的陽(yáng)光放學(xué)一個(gè)人回家，望著天上如墨的烏云，沉甸甸的，仿佛快要掉下來(lái)似的，黑暗降臨在世界上，四周彌漫著死寂的氣息，沒(méi)有了往常的生機(jī)，我疲憊地拖著腳向前走，沒(méi)有了往常的活力。這時(shí)，喧鬧的人群吸引了我的視線，之間十幾、二十人圍在那里，嘰嘰喳喳地在討論什么，中間貌似還有個(gè)什么東西。愛(ài)湊熱鬧的我踱步而去，擠進(jìn)了人群，看見(jiàn)了他們討論的東西——一只躺在地上，喘著粗氣的小狗?！耙懒税桑俊币粋€(gè)說(shuō)到。“好像是的，這是我鄰居家的狗，因?yàn)槭请s種，所以嫌棄它，好啦，自己跑出來(lái)了，要死羅！”另一個(gè)人說(shuō)到。我在不知不覺(jué)中捏緊了拳頭，抱起躺在地上瀕臨死亡的小狗直奔回家，在空中留下了一條淚跡。告別冷漠，溫暖人心，我也是一束陽(yáng)光。我成為了炫目的陽(yáng)光公交車(chē)上，黑壓壓的一片，好不容易擠上了車(chē)，連個(gè)落腳的地方都沒(méi)有，人們都抱著手機(jī)，低著頭，密閉在只屬于自己的世界里。到了一站又一站，人漸漸變少了，我也找到了位置，這是有一位白發(fā)蒼蒼的老太太上了車(chē)，她佝僂著腰，四處張望，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)空位，也沒(méi)有人為她讓座。我站了起來(lái)，將她扶到了我的位置上坐，隨著一個(gè)掌聲響起，全車(chē)上都響起了掌聲，我成為了全車(chē)的焦點(diǎn)，我在一件小事中散發(fā)出光彩。散放光芒，驅(qū)逐黑暗，我也是一束陽(yáng)光。樣文三：我也是一束陽(yáng)光也許家人的關(guān)懷如陽(yáng)光一般溫暖你，也許同學(xué)的幫助如陽(yáng)光一般照耀你，也許他人的愛(ài)心如陽(yáng)光一般感悟你，但是請(qǐng)別忘了，自己也可以像陽(yáng)光一樣發(fā)出屬于自己的陽(yáng)光。我也是一束陽(yáng)光！母親?我也是一束陽(yáng)光總記得那個(gè)搖籃，母親輕輕搖動(dòng)著它，嘴里唱著動(dòng)聽(tīng)的曲兒，那時(shí)母親就如同一束陽(yáng)光溫暖我的心懷，十年后的我早已不在那個(gè)搖籃中熟睡，夜里常常聽(tīng)到母親咳嗽的聲音，心中一緊，縱身跳下床，靜悄悄地來(lái)到母親的房間。只見(jiàn)得母親半坐在床邊劇烈的喘息著，來(lái)到母親的身邊，用雙手緊握母親那微微顫抖的雙手，那一刻母親笑了，仿佛有一束陽(yáng)光溫暖著她，我長(zhǎng)大了，我也是一束陽(yáng)光。同學(xué)?我也是一束陽(yáng)光回看一步一步走過(guò)來(lái)的學(xué)習(xí)生涯，總記得那個(gè)抱著作業(yè)求知若渴的我，找同學(xué)請(qǐng)教問(wèn)題，每當(dāng)一題解出后同學(xué)就如同一速陽(yáng)光照耀我。進(jìn)入了初中，學(xué)業(yè)越來(lái)越重，同學(xué)們?cè)谡n間也爭(zhēng)相討論難題，同學(xué)們也請(qǐng)教我題目，我細(xì)心地為他講解，一點(diǎn)一點(diǎn)地揭開(kāi)了題目的謎團(tuán)，同學(xué)聚精會(huì)神的眼神和解完題目后那激動(dòng)的眼神是我最大的養(yǎng)料。每每看到這些我都會(huì)感嘆我也可以用自己的光和熱照耀別人，我也是一束陽(yáng)光。他人?我也是一束陽(yáng)光坐在公交車(chē)上，一位老奶奶上車(chē)，司機(jī)親切的笑容和愛(ài)心照耀著我們，讓我們倍感溫暖。有一天早晨，我像往常一樣坐上了公交車(chē)，一站過(guò)去了，擠上來(lái)了很多人，車(chē)廂內(nèi)頓時(shí)擁擠了很多，車(chē)顛簸在公路上，不一會(huì)兒一位老奶奶上了車(chē)，她顫顫巍巍地扶著車(chē)把，身邊的人對(duì)她視而不見(jiàn)，我連忙站起身來(lái)，把位子讓給了老人，老人笑了。我知道因?yàn)槲业男袨樽屧S多人感到溫暖和感動(dòng)，我知道我也是一束陽(yáng)光，我的愛(ài)心也會(huì)照耀他人。別人的陽(yáng)光或多或少會(huì)照耀再我們身上，但你要相信自己只要自己用真誠(chéng)的情感和善良的內(nèi)心，我們也可以是那束陽(yáng)光，可以發(fā)光發(fā)熱溫暖他人，我也是一束陽(yáng)光。精彩片段：1.感動(dòng)：我也是一束陽(yáng)光。也許，為了半塘秋荷，你會(huì)淋著雨站在塘沿賞玩；也許，為了西沉夕陽(yáng)，你會(huì)在暮色里站成一尊雕像；也許，為了一鉤殘?jiān)?，你?huì)面對(duì)群山憑欄凝視……只要有一顆細(xì)膩善良的心，就不能不為生活所感動(dòng)。當(dāng)國(guó)旗冉冉升起飄揚(yáng)在藍(lán)天時(shí)，我們?yōu)榍f嚴(yán)所感動(dòng)；當(dāng)母親的雙手拍去游子身上的塵土?xí)r，我們?yōu)槟笎?ài)所感動(dòng)。這，便是感動(dòng)。感動(dòng)是樸素的真愛(ài)，是心靈的一絲顫動(dòng)，是靈魂冰川在陽(yáng)光下的消融與升華。我身上也有讓人感動(dòng)的陽(yáng)光！2.奉獻(xiàn)：我也是一束陽(yáng)光。每個(gè)人都可以捧出一束束陽(yáng)光：孔子用轆轆的木車(chē)裝載著滿滿的陽(yáng)光，一路灑向諸侯各國(guó)；屈原披蘭佩蕙雙手捧著滿滿的陽(yáng)光，行吟于澤畔；蘇武持節(jié)牧羊十九年，攜著陽(yáng)光回到都城長(zhǎng)安；岳飛駕長(zhǎng)車(chē)，踏破賀蘭山缺，滿載陽(yáng)光渴飲匈奴血；譚嗣同“我自橫刀向天笑”，一路陽(yáng)光譜新歌；魯迅聲聲吶喊似陽(yáng)光，捧出珠璣為人間。而我又何嘗不能捧出奉獻(xiàn)的陽(yáng)光呢？3.自信：我也是一束陽(yáng)光。自信，是毛澤東“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”的氣度；自信，是曹操“老驥伏櫪，志在千里”的抱負(fù)；自信，是古人“天行健，君子以自強(qiáng)不息”的情操；自信，還是蒙田的“只有信念使快樂(lè)真實(shí)”的心聲。自信，也是我捧出的一束陽(yáng)光?？紙?chǎng)得分名言:1.我是春蠶，吃了桑葉就要吐絲，哪怕放在鍋里煮，死了絲還不斷，為了給人間添一點(diǎn)溫暖?！F(xiàn)代作家巴金2.在生活中，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)是春暉，給別人以溫暖。在今天，人與人之間的關(guān)系，更應(yīng)該如此。朋友之間，待之以誠(chéng)，肝膽相照，不就是相互照耀，相互溫暖嗎？——現(xiàn)代作家茅盾3.快樂(lè)是一種美德，因?yàn)樗坏憩F(xiàn)自己對(duì)世界的欣賞與贊美，也給周?chē)娜藥?lái)溫暖與輕快?！_(tái)灣作家羅蘭4.一個(gè)崇高的靈魂是從所有的舉動(dòng)中透露出來(lái)的?！▏?guó)作家巴爾扎克5.道德中最大的秘密就是愛(ài)?！?guó)詩(shī)人雪萊【點(diǎn)睛】作為命題作文，要充分吸取題目中的隱含信息，確定文章的寫(xiě)作走向。命題人往往通過(guò)題面中的某個(gè)字詞或字詞之間的某種關(guān)系，向考生展示一些信息，我們要認(rèn)真地領(lǐng)會(huì)和推敲。敲定一定的質(zhì)，即文題點(diǎn)示考生應(yīng)表達(dá)怎樣的旨意，抒發(fā)何種感情，從而形成哪種走向的文面氛圍?？蚨ㄒ欢ǖ牧?，即對(duì)出現(xiàn)在筆下的這篇作文中的人與事、情與理、時(shí)與空的量，作出某種限定：或一人或多人，或一事或數(shù)事，或瞬間或久遠(yuǎn)等等。要切中題旨文意，暗合命題要求。命題人總是從《新課程標(biāo)準(zhǔn)》出發(fā)，緊扣教材，巧擬文題，從某個(gè)角度去測(cè)試考生的認(rèn)識(shí)能力、表達(dá)能力、應(yīng)變能力。為此，我們必須整體揣摩出命題人的意圖，把握作文的主題選材范圍、結(jié)構(gòu)等，以利正確定向下筆。正中自己的生活儲(chǔ)存，突出個(gè)人感受最深的材料。眾所周知，我們只有寫(xiě)自己熟悉的人，記自己熟悉的事，談自己熟悉的問(wèn)題，才能有話可說(shuō)，有情可抒，有感可發(fā)，才能寫(xiě)出內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出的好文章來(lái)。為此，我們一定要把文題與自己熟悉的內(nèi)容對(duì)接，正中自己的生活儲(chǔ)存，把作文引入得心應(yīng)手、揮灑自如的境地。閱讀下面的文字，按要求作文。人生是一條向上的路，身為行者的我們一次次地登臨。登臨是一種追求，登臨是一種超越，登臨是一種高度，登臨是一種境界……因?yàn)榈桥R，我們有了更為廣闊的視野；因?yàn)榈桥R，我們有了更為高遠(yuǎn)的目標(biāo)；因?yàn)榈桥R，我們有了“一覽眾山小”的豪情！請(qǐng)以“登臨”為題，寫(xiě)一篇不少于800字的記敘文。注意：①立意自定，角度自選；②不得抄襲，不得套作。【答案】登臨正是因?yàn)橐环轁獾没婚_(kāi)的向往，我才選擇登臨，只為追尋心底最初的夢(mèng)想。起點(diǎn)在山腳，我信心滿懷。初入高中，我自信并且躊躇滿志。我?guī)е鴰啄昵熬陀浽谛睦锏哪繕?biāo)，安靜地坐在教室里。曾以為一切都會(huì)很順利的我，卻感到如此不適應(yīng)。一段時(shí)間后，我心下的失落如同碰破了的水晶燈般碎了滿地，反射出微弱但又萬(wàn)分凌厲的光芒，我也略有迷茫，只是心下沸騰的目標(biāo)一次次不甘心地大聲呼喊著：“既然選擇了登臨，就不要懼怕挫折?！敝谐淘谏窖疑硇钠v，只剩執(zhí)著無(wú)處不在。三個(gè)月后，我開(kāi)始適應(yīng)高中，但之前留下的漏洞讓我身心俱疲。又是心底的呼喚讓我開(kāi)始堅(jiān)強(qiáng)，用信念做支撐，我不斷超越自己。高一時(shí)非常薄弱的學(xué)科，在我的努力下也開(kāi)始有了起色。我就像在山路上跋涉的行者，因?yàn)閷?duì)山頂風(fēng)景的向往，一次次地超越著自己。即便身心疲憊，卻仍步履堅(jiān)定，因?yàn)槲抑?，我已選擇了登臨，向上的每一步，都是對(duì)登臨中的“登”字最好的解釋。與心底沸騰的目標(biāo)相伴，這一路，我走得既辛苦，又幸福。終點(diǎn)在山頂，在我抬頭可見(jiàn)的前方。我?guī)е顦闼氐男撵`和最遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想，毅然踏上了高二的征程，忘記曾經(jīng)的失落，忘記曾經(jīng)的辛苦，我把整個(gè)的精力，都投入到那沸騰的夢(mèng)想中。一年的學(xué)習(xí)，已讓我一步一步走向成熟，我再也不是高一剛?cè)雽W(xué)時(shí)的新生，取而代之的，是我日漸堅(jiān)定的身影。逝去的日日夜夜里，我和所有心懷夢(mèng)想的孩子一樣，為了目標(biāo)，拼搏向前。我們都在用最好的行動(dòng)，努力將“登臨”演繹得精彩絕倫。一絲一縷的期待，編織成通向終點(diǎn)的山路；一點(diǎn)一滴的追尋，匯聚成流向終點(diǎn)的河流。我用付出換回向上的每一步，讓汗水與淚水陪伴在我登上山頂?shù)拿總€(gè)腳印里。臨近高三，選擇登臨，選擇的就是一種直面困難、永不服輸?shù)木?。因?yàn)榈桥R，我將把美景盡收眼底；因?yàn)榈桥R，我將讓豪情充溢心間！生命如曲，沒(méi)有永恒的音調(diào)，不知何時(shí)高，何時(shí)低；生命如輪，沒(méi)有永恒的軌跡，不知何時(shí)進(jìn)，何時(shí)停。選擇登臨，就是選擇一種對(duì)生命不屈不撓的態(tài)度，一種讓我走向成功的態(tài)度。登高臨遠(yuǎn)，必是我走向成功之后，最美的姿態(tài)?！窘馕觥俊驹斀狻吭囶}分析：此題考核根據(jù)要求寫(xiě)作的能力，以命題作文的方式呈現(xiàn)。寫(xiě)作時(shí)要仔細(xì)閱讀所給材料和文章標(biāo)題，確定立意。本題所給作文標(biāo)題是“登臨”，從字面意思來(lái)看，“登”即登高、攀登的意思，強(qiáng)調(diào)的是行為過(guò)程。登高則可望遠(yuǎn)，望遠(yuǎn)則致深思。且登高是相對(duì)平地而言，登山、登樓、登臺(tái)、登閣，形式不同，意義相同?！芭R”，不外乎“面對(duì)”或“從高處向下看”的意思，與“登”組合，“登臨”意思是登山臨水，登高臨下。標(biāo)題前的材料中“登臨是一種追求，登臨是一種超越，登臨是一種高度，登臨是一種境界”“因?yàn)榈桥R，我們有了更為廣闊的視野；因?yàn)榈桥R，我們有了更為高遠(yuǎn)的目標(biāo)；因?yàn)榈桥R，我們有了‘一覽眾山小’的豪情”則揭示了“登臨”的深層含義。因此寫(xiě)“登臨”，立意可實(shí)可虛。實(shí)寫(xiě)，可以從“登臨”的本義寫(xiě)起，實(shí)寫(xiě)什么人的“登臨”，“登臨”何地，還可以寫(xiě)“登臨”所見(jiàn)、所思、所感，如登高望遠(yuǎn)，游目覽勝，探討自然與個(gè)人的關(guān)系等；虛寫(xiě)，則可以寫(xiě)“登臨”的深層內(nèi)涵，如望遠(yuǎn)致思，抒懷寫(xiě)志，關(guān)注歷史與現(xiàn)實(shí)的風(fēng)云變遷等。在審題準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，可以從“身臨”與“心臨”兩個(gè)方面立意。本題要求寫(xiě)記敘文，如選擇寫(xiě)實(shí)，行文時(shí)可先交代何時(shí)何人登臨何地，看到了何人何景，引發(fā)了什么樣的思考，從虛實(shí)結(jié)合的角度揭示“登臨”的感悟與思考。立意角度參考：登臨是一種超越：通過(guò)寫(xiě)登臨某地的經(jīng)歷，表現(xiàn)登臨是一種超越的主題。表達(dá)對(duì)某位古人的緬懷：通過(guò)寫(xiě)登臨與某位古人有關(guān)的古跡，表達(dá)對(duì)該古人緬懷之意。表達(dá)人與自然和諧相處的主題：通過(guò)寫(xiě)登臨某地，看見(jiàn)自然美景（或自然被破壞的景象），表達(dá)人與自然和諧相處的主題?！军c(diǎn)睛】命題作文具體立意方向可以從以下幾個(gè)角度思考：（1）“是什么”的角度：思考所給標(biāo)題的內(nèi)涵是什么。例如本題可以敘寫(xiě)生活中具體的事件來(lái)告知讀者，“登臨”有什么樣的內(nèi)涵。（2）“為什么”的角度：思考所給標(biāo)題內(nèi)容的合理性，例如本題就可以從“登臨”有什么意義來(lái)寫(xiě)。（3）將“是什么”“為什么”的角度結(jié)合起來(lái)，深入展現(xiàn)所給標(biāo)題的內(nèi)容。例如本題就可以先寫(xiě)“登臨”有什么內(nèi)涵，然后通過(guò)細(xì)膩描寫(xiě)，展示“登臨”的意義。（4）“怎么辦”的角度：思考怎么“登臨”，如何使“登臨”更有意義等。根據(jù)要求作文。詩(shī)人說(shuō)：“鄉(xiāng)愁是一張小小的郵票。”鄉(xiāng)愁又何嘗不是媽媽烙的油餅，爺爺下的面條？吃，每天都在經(jīng)歷，可吃的背后的學(xué)問(wèn)和感情，說(shuō)大了是一個(gè)民族“在埋頭種地和低頭吃飯時(shí)，總不會(huì)忘記抬頭看一看天”，說(shuō)小了則是每一天生活的記錄，在平凡生活中品出幸福的滋味。請(qǐng)以“舌尖上的幸福滋味”為題，寫(xiě)一篇800字左右的文章。要求：夾敘夾議?！緛?lái)源】上海市浦東新區(qū)洋涇浜中學(xué)2018-2019學(xué)年高一上學(xué)期期中語(yǔ)文試題【答案】示例舌尖上的幸福滋味吃，每天必經(jīng)的事，“吃”讓我們看到，食物不單有它原本的美味，而且還會(huì)給你帶來(lái)味覺(jué)之外的幸福滋味?！吧嗉馍系男腋Ｗ涛丁?，正如材料中所說(shuō)，“媽媽烙的油餅，爺爺下的面條”，在你離鄉(xiāng)在外的時(shí)候，那種來(lái)自舌尖的感觸，會(huì)讓你有那種來(lái)自內(nèi)心的熟悉感、眷戀感和幸福感?！俺浴迸c“幸福滋味”息息相關(guān)。每個(gè)人的心中一定有那么一些“吃”帶來(lái)的舌尖上的幸福滋味。獅子頭，一種肥肉與瘦肉完美結(jié)合的食物，搭配著用小火慢燉的濃郁醬湯，一口咬下，那種滋味是我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記得。它是我平時(shí)最?lèi)?ài)吃得食物。在我的味覺(jué)經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)肉末的洗禮過(guò)后，仍然有一種味道深深讓我陶醉。那是外婆，是外婆做的獅子頭，那個(gè)加入少量糯米的獅子頭?！皝?lái)吃一口，吃一口”“不，我已經(jīng)吃飽了”兒時(shí)的我玩心很重，根本不愛(ài)吃飯，常被大人按在桌邊去塞食物。不過(guò)我逐漸發(fā)現(xiàn)我家有一本“活菜譜”——外婆，她總喜歡帶著圍裙，總愛(ài)那雙紅袖套，她會(huì)做許多菜，川菜，粵菜，湘菜她幾乎都會(huì)做，尤其是她為我做得—糯米獅子頭是我的最?lèi)?ài)?！皝?lái)，來(lái)，來(lái)都過(guò)來(lái)吃飯。”“吃飯！”我家的規(guī)矩是多的，不能提前離開(kāi)，長(zhǎng)輩先動(dòng)筷，魚(yú)不能翻身，不能亂挑菜，飯桌上的大法條一條接著一條擠進(jìn)我的耳朵里，常讓我煩惱?！爸仡^菜，重頭菜，總算來(lái)了?！币慌缘母绺缑偷媒辛藥茁?。是什么，那么有吸引力呀？我的小腦瓜里的問(wèn)號(hào)連連。是獅子頭，那是我第一次看到它，它半身露在外面，半身浸在湯里，熱氣騰騰的。外婆還怕大家不方便地用筷子割開(kāi)，分成了幾小片兒。我見(jiàn)大人們紛紛起筷，爭(zhēng)先恐后，楞了會(huì)兒，卻聽(tīng)見(jiàn)碗聲叮咚。我望了一眼，又見(jiàn)外婆對(duì)我笑了笑，輕聲道：“快吃，特意為你做的，就這個(gè)里面有糯米，很好吃的?！蔽乙?jiàn)碗里的那朵八瓣“小花”躺在勺里，心里有股暖意，有一種沖動(dòng)——快嘗嘗，外婆為我發(fā)明的一道菜，有糯米哦。我舉起勺子，輕輕地吹了吹，舔了舔那濃湯汁，咬了一口細(xì)膩的肉末，真好吃，真好吃，我叫出了聲。如今，我大了，已離開(kāi)了原本屬于我的兒時(shí)天堂，與父母住在一起，只有到年夜飯團(tuán)聚時(shí)才能遇見(jiàn)外婆，才能遇見(jiàn)那道菜，那道永遠(yuǎn)不能復(fù)制的菜。我知道，那份菜帶來(lái)的幸福感永遠(yuǎn)藏在我的舌尖，藏在我的兒時(shí)，藏在我的心里，那是外婆對(duì)我的那永恒之愛(ài)?！窘馕觥俊驹斀狻勘绢}考查學(xué)生的寫(xiě)作能力。這是一篇材料加命題的命題作文，解答此類(lèi)題目，要注意認(rèn)真審題，讀懂材料是寫(xiě)好作文的關(guān)鍵。從要求上看，請(qǐng)以“舌尖上的幸福滋味”為題，寫(xiě)一篇800字左右的文章，是需要寫(xiě)一篇夾敘夾議性質(zhì)的文章。從所給材料看，詩(shī)人說(shuō)：“鄉(xiāng)愁是一張小小的郵票?！边@是把抽象的鄉(xiāng)愁具體形象化，在此基礎(chǔ)上又寫(xiě)到了“油餅”“面條”這兩個(gè)意象，他們包含的感情和詩(shī)歌抒發(fā)的感情是一致的。材料由鄉(xiāng)愁聯(lián)系到“吃”，進(jìn)而談到“吃的背后的學(xué)問(wèn)和感情”?！俺浴?，說(shuō)大了，是一個(gè)民族有對(duì)土地的眷戀和對(duì)上天的敬仰；說(shuō)小了，“吃”是我們每天生活的一部分，而且能讓我們從平凡生活中品出幸福的滋味。以“舌尖上的幸福滋味”為題，這是寫(xiě)作的中心和方向，選材立意，當(dāng)與之相關(guān)。參考立意：①難忘舌尖上的幸福滋味；②尋找舌尖上的幸福滋味；③讓百姓盡享舌尖上的幸福滋味可用素材：①吃是所有人最熟悉不過(guò)的話題，它總能勾起人們心中最溫暖的回憶：過(guò)年回家吃的第一口糖水蛋，長(zhǎng)輩偷偷塞進(jìn)書(shū)包的面餅，生病時(shí)媽媽端過(guò)來(lái)的一碗熱湯面，歡聚時(shí)物品豐富的盛宴……呈現(xiàn)給我們眼前的，不僅僅是美食，還有一個(gè)地方的環(huán)境和人們的生活。②“飲食男女，人之大欲存焉”，孔子將“吃”列為人的第一本性和根本要求?！笆巢火惥?，膾不饜細(xì)”，幾千年下來(lái)，“吃”已然成為人生的重要享樂(lè)。在品嘗中得到的美食享受，同時(shí)也是和家人朋友相聚的一種方式。③陜西是“國(guó)際美食之都”，西安高新作為時(shí)尚潮流引領(lǐng)地，將網(wǎng)紅的熱潮擴(kuò)散到了餐飲界，8月2日，鳳凰網(wǎng)陜西等多家媒體來(lái)到西安高新區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，在食物香甜的氣息里品味幸福，在多元的環(huán)境中感受時(shí)尚。④雪白的奶油，清新的抹茶，香濃的巧克力，色彩繽紛的果醬和新鮮的水果，隔著屏幕已經(jīng)感受到了甜蜜的氣息。3月25-26日，萬(wàn)科金域?yàn)I江，趣享春意時(shí)光，精致造型的甜品，香甜的味道，小小的蛋糕總能喚起人們對(duì)于幸福的記憶。春意漸濃，萬(wàn)科金域?yàn)I江，讓甜蜜沁入內(nèi)心，開(kāi)啟溫暖幸福生活。指尖上的香甜美味，帶給你的除了舌尖上的享受，更多的是一家人的歡樂(lè)時(shí)光。層次結(jié)構(gòu)：文章以“舌尖上的幸福滋味”為題，開(kāi)篇援引材料，提出對(duì)舌尖上的幸福滋味的認(rèn)識(shí)。接著寫(xiě)及自己對(duì)外婆做的“獅子頭”的眷戀，引入對(duì)往事的回憶，寫(xiě)了小時(shí)候初次嘗到“獅子頭”的欣喜。最后照應(yīng)題目，點(diǎn)明題旨——舌尖上的幸福滋味，是外婆給我做的美味，對(duì)我的永恒之愛(ài)。文章結(jié)構(gòu)完整，夾敘夾議，寫(xiě)出了真實(shí)情感。請(qǐng)以“過(guò)客”為題，按要求寫(xiě)一篇文章。請(qǐng)以“過(guò)客”為題，按要求寫(xiě)一篇文章。要求：立意自定，除詩(shī)歌外文體不限，要有真情實(shí)感，不得抄襲、套作，字?jǐn)?shù)不少于800字?！敬鸢浮窟^(guò)客往往有許多人總會(huì)在記憶中湮滅，假若人生可以重來(lái)，那是否可以選擇曾經(jīng)？然而人生沒(méi)有假如，許多人與物終將會(huì)在記憶中忘卻。獨(dú)走竹道，其也悲涼?？倳?huì)有那么一群人，他們?yōu)閴?mèng)想踏上學(xué)習(xí)的道路，行行色色的人在學(xué)校中相聚，相遇、相知，以至相散，有的會(huì)成為知己，有的則會(huì)成為朋友，然而最多的卻是相散后成為過(guò)客。人走茶涼，難留其溫。太多的太多，無(wú)盡的記憶時(shí)常會(huì)在眼前浮現(xiàn)。我以為抓住了記憶就不會(huì)忘卻，可是我錯(cuò)了，我不知道記憶也會(huì)消散。記憶消散，那么許多人是否也會(huì)隨之消散？我時(shí)常這樣反問(wèn)自己，可我看到的是太多的空洞。我時(shí)常擔(dān)心自己會(huì)忘掉某些人，我怕我會(huì)成為過(guò)客，我不愿去想，也不敢去想。我很迷茫，也很疑惑，更多的或許是不愿吧！生而無(wú)奈，然而不易。人一生中會(huì)遇見(jiàn)許多人，往往真正在乎自己的也就那么幾個(gè)，這是真正的朋友。真正的朋友總會(huì)在自己危難時(shí)幫自己度過(guò)，因此記憶也總選擇記住朋友，所以它并不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間而忘卻。朋友曾經(jīng)和朋友聊天，他說(shuō)和小學(xué)同學(xué)相遇，可卻無(wú)話對(duì)他說(shuō)去說(shuō)，感覺(jué)關(guān)系淡了吧，最終也就成了過(guò)客。我總是在想，人生就像演戲，我們用不同的心態(tài)對(duì)待不同的人，形行色色的人也就讓我們有了多樣的心態(tài)，而此過(guò)程中充滿了欺騙和偽善，真正的友情卻少之又少。人一生中擁有幾個(gè)真心朋友也就無(wú)憾了。但人生中太多的謊言，太多的無(wú)奈卻終將會(huì)吧大多的人變?yōu)檫^(guò)客，或許人生最悲的事也就莫過(guò)于此吧！人與人之間有時(shí)就如宇宙天際，地月旋轉(zhuǎn)，彗星擦肩。真正朋友就如地月旋轉(zhuǎn)，長(zhǎng)久相伴。人生過(guò)客就如彗星擦肩，一轉(zhuǎn)即逝。然而人生大多卻如彗星，擦肩而過(guò)。曾經(jīng)無(wú)知以為人生雖有過(guò)客，但卻少之又少。然則物極必反，慢慢地才看清世界，才逐漸明白自己不過(guò)是大千世界中萬(wàn)千過(guò)客的一員罷了！人生亦涼，其也悲涼，流星易逝，恍若過(guò)客?！窘馕觥吭囶}分析：此題考查命題作文的寫(xiě)作。首先要明確“過(guò)客”這個(gè)詞語(yǔ)的表層義和可以引申的意義，“過(guò)客”是過(guò)路之人，表明是短時(shí)間停留的人，那也可能指不重要的人或生活方式，由此展開(kāi)聯(lián)想，立意要積極昂揚(yáng)，應(yīng)該立足短暫的人生也要活出意義來(lái)；生命不能永久，精神（影響）可以不朽；生命（人生）的意義（價(jià)值）取決于愛(ài)（行為）和影響（作用、能量等）這樣立意比較好，或者從生命短暫，立意不要計(jì)較蝸角虛名，應(yīng)活出自我來(lái)也可以。也可以添加語(yǔ)素或句子來(lái)拓寬立意，如：即使是“過(guò)客”，也不能只是“做客”。點(diǎn)睛：從結(jié)構(gòu)上來(lái)說(shuō)，命題作文有三種類(lèi)型：詞語(yǔ)式命題：作文命題是一個(gè)詞或者是詞語(yǔ)。如《肩膀》。短語(yǔ)式命題：作文命題是一個(gè)短語(yǔ)，該短語(yǔ)可能是主謂式、動(dòng)賓式、偏正式、并列式等等，如《改變自己》句子式命題：作文命題是一個(gè)完整的句子，如《我想握住你的手》審題思路：添加語(yǔ)素，構(gòu)成語(yǔ)境：有些命題，如詞語(yǔ)或短語(yǔ)式命題，審題時(shí)，我們可以通過(guò)“添加語(yǔ)素，構(gòu)成語(yǔ)境”的辦法來(lái)完成審題，即在所給定的詞語(yǔ)前或后添加詞語(yǔ)或短語(yǔ)，豐滿所給的詞語(yǔ)，來(lái)顯示自己要表達(dá)的主旨。要盡可能多角度添加，以便自己有篩選的余地。虛實(shí)結(jié)合，虛實(shí)相生：有些命題比較具體實(shí)在，我們需要化實(shí)為虛，抽象概括；有些命題比較抽象，我們需要化虛為實(shí)，找到抓手；還有些命題可能虛實(shí)兼?zhèn)洌覀儎t需要虛實(shí)結(jié)合。把握內(nèi)涵，梳理關(guān)系：對(duì)于關(guān)系型命題作文，審題的關(guān)鍵是要在把握概念內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)這些概念之間的聯(lián)系，梳理出兩個(gè)概念之間存在的關(guān)系。由表及里，揭示寓意：有些命題采用比喻、象征手法，審題時(shí)不能照字面意思去理解，而應(yīng)該拋開(kāi)表面意義去挖掘隱藏在背后的寓意。需要注意的是，在審題過(guò)程中，以上幾點(diǎn)往閱讀下面的材料，根據(jù)要求寫(xiě)作。步入高中，已是秋天。在這樣的時(shí)節(jié)，我們會(huì)想起那些曾經(jīng)的秋天?！扒锾臁?，也許并不僅僅是一個(gè)過(guò)往的季節(jié)，它可以是一種心情，一段生活。秋天是豐富多彩的，它有霜花，有蕭索，有凄楚；也有碩果，有繁華，有喜悅……請(qǐng)以“那個(gè)秋天”為題，寫(xiě)一篇記敘文。要求：角度自選，立意自定；不要套作，不得抄襲；不得泄露個(gè)人信息；不少于800字?！敬鸢浮坷模耗莻€(gè)秋天記得那個(gè)深秋，天氣已經(jīng)轉(zhuǎn)為寒冷了。落葉開(kāi)始增多，黃的、綠的、紅的……洋洋灑灑落滿一地，似乎在無(wú)聲地訴說(shuō)著人間的悲歡離合……那天，陰雨綿綿，我和阿姨在超市里逛著，這邊看看，那邊瞧瞧。突然，我開(kāi)始關(guān)注起一個(gè)小男孩來(lái)，他的臉上充滿著童真，茫然的眼神里流露出些許無(wú)助。這個(gè)本應(yīng)沐浴在父母關(guān)愛(ài)中的男孩剎那間牽動(dòng)了我的思緒。正當(dāng)我用憐憫的目光注視著他時(shí)，觸目驚心的一幕發(fā)生了。他在擁擠的人群中四處張望著，我想，他是在找媽媽嗎？但事實(shí)證明：不是。他先環(huán)顧四周，確認(rèn)四周沒(méi)人看他，然后，把那稚嫩的小手伸進(jìn)了一個(gè)婦女的包里，熟練地拿出錢(qián)包，然后藏進(jìn)自己的口袋，消失在人海中。在一瞬間完成了這一系列的動(dòng)作，神不知鬼不覺(jué)，分明是個(gè)“慣偷”！我疑惑了，心頭也為之一顫，這是那活潑可愛(ài)的男孩的本質(zhì)嗎？不敢再想象了，覺(jué)得好可怕，我想說(shuō)出來(lái)，但那時(shí)我的嘴就像被膠水黏住了一樣，什么都說(shuō)不出來(lái)。但好奇心讓我再次用目光去搜尋他。他，果然又出現(xiàn)了，這次盯住了一個(gè)年輕男子，那個(gè)男子個(gè)子很高，不算瘦，看樣子也不富有。他似乎沒(méi)有察覺(jué)到小孩的存在，專(zhuān)注地看著貨架上的商品。小孩的手再次伸進(jìn)了男子的口袋，男子似乎有感覺(jué)了，大吼一聲：“你在干什么？”男孩沒(méi)有我想象人那樣驚慌，反倒氣定神閑地說(shuō)：“叔叔，可以幫我拿下那個(gè)玩具賽車(chē)嗎？”“噢！”他幫他拿了下來(lái)?！爸x謝！”男孩笑了?？此颇敲吹臒o(wú)邪，我不由地冷汗直冒。突然間，我覺(jué)得我是自私的，自私到我不敢說(shuō)出真相，我甚至覺(jué)得我是他的同謀，罪惡感遍布全身。我?guī)缀跏潜寂苤鴽_出了超市，風(fēng)依舊吹在臉上，但雨似乎更大了。天，似乎也在為這件事忿忿不平。從此，秋，我不再喜愛(ài)了。雖然它用金黃詮釋了豐收，用寥闊萌生了詩(shī)情，但我始終缺乏面對(duì)的勇氣，為他，為我，為那個(gè)風(fēng)雨交加的秋日?！窘馕觥俊驹斀狻恳?、審題要點(diǎn)此題考核寫(xiě)作能力，是一道命題作文，題目是“那個(gè)秋天”。在題目前面有材料，“也許并不僅僅是那些過(guò)往的季節(jié)，它可以是一種心情，一段生活，秋天是豐富多彩的，它有霜花，有蕭索，有凄楚；也有碩果，有繁華，有喜悅……”，由此可知寫(xiě)作的重點(diǎn)應(yīng)該放在“秋天”的比喻意義上，如“惆悵”“挫折”“收獲”“思考”等。從文體看要求寫(xiě)記敘文，注意記敘的要素，行文中可從實(shí)際的秋天引入，讓現(xiàn)實(shí)中的秋天和生活中的“秋天”在文中統(tǒng)一，在敘事中加入描寫(xiě)和抒情，讓文章有感染力。二、立意要點(diǎn)根據(jù)“它可以是一種心情，一段生活。秋天是豐富多彩的，它有霜花，有蕭索，有凄楚；也有碩果，有繁華，有喜悅”可得出立意：1、寫(xiě)人物在秋的心情2、寫(xiě)人物在秋的一段生活3、結(jié)合秋天的花草描寫(xiě)，抒發(fā)自己的感想4、結(jié)合秋天的碩果，抒發(fā)自己的喜悅之情三、參考素材1、每當(dāng)秋天的開(kāi)始，我還會(huì)想起她，想起她對(duì)家的眷戀與思念。也許過(guò)些天