第1篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，咨詢公司作為知識(shí)密集型服務(wù)企業(yè)，其市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的整體業(yè)績(jī)和品牌形象。為了激發(fā)市場(chǎng)部員工的積極性和創(chuàng)造性，提高市場(chǎng)拓展效率，特制定本提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)市場(chǎng)部員工積極開拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。2.調(diào)動(dòng)員工的工作熱情，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。3.優(yōu)化市場(chǎng)部人員結(jié)構(gòu)，吸引和留住優(yōu)秀人才。4.提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。三、提成方案原則1.公平原則：確保提成方案對(duì)所有市場(chǎng)部員工公平、公正。2.激勵(lì)原則：通過提成方案激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造性。3.實(shí)效原則：以市場(chǎng)業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，注重實(shí)際效果。4.可行原則：方案應(yīng)具備可操作性，便于實(shí)施和監(jiān)督。四、提成方案內(nèi)容（一）提成范圍1.市場(chǎng)調(diào)研與分析2.市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃與執(zhí)行3.客戶關(guān)系維護(hù)與拓展4.品牌宣傳與推廣5.市場(chǎng)渠道建設(shè)與維護(hù)（二）提成比例1.基礎(chǔ)提成：市場(chǎng)部員工的基本工資的10%作為基礎(chǔ)提成，每月發(fā)放。2.項(xiàng)目提成：根據(jù)項(xiàng)目類型、難度、周期等因素，設(shè)定不同的提成比例。-A類項(xiàng)目：提成比例為10%。-B類項(xiàng)目：提成比例為8%。-C類項(xiàng)目：提成比例為5%。3.客戶拓展提成：成功拓展新客戶，根據(jù)客戶規(guī)模和合作年限，給予不同比例的提成。-小型客戶：提成比例為2%。-中型客戶：提成比例為3%。-大型客戶：提成比例為5%。4.客戶維護(hù)提成：根據(jù)客戶滿意度、續(xù)約率等因素，給予一定比例的提成。-滿意度90%以上：提成比例為1%。-滿意度80%-90%：提成比例為0.5%。（三）提成發(fā)放1.每月底根據(jù)市場(chǎng)部員工當(dāng)月業(yè)績(jī)，計(jì)算提成金額。2.提成金額在次月發(fā)放，發(fā)放方式為現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬。3.提成發(fā)放需符合國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，并遵守公司財(cái)務(wù)制度。五、提成方案實(shí)施與監(jiān)督（一）實(shí)施1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定具體的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，并組織實(shí)施。2.市場(chǎng)部員工按照計(jì)劃執(zhí)行市場(chǎng)拓展任務(wù)，并及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展。3.公司人力資源部負(fù)責(zé)監(jiān)督提成方案的執(zhí)行，確保方案的有效實(shí)施。（二）監(jiān)督1.公司設(shè)立市場(chǎng)部提成方案監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)對(duì)提成方案的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督。2.監(jiān)督小組定期對(duì)市場(chǎng)部員工的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行審核，確保提成發(fā)放的準(zhǔn)確性。3.員工對(duì)提成發(fā)放有異議的，可在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向監(jiān)督小組提出申訴。六、方案調(diào)整1.根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和公司發(fā)展戰(zhàn)略，適時(shí)調(diào)整提成方案。2.調(diào)整方案需經(jīng)過公司高層審批，并提前通知市場(chǎng)部員工。七、結(jié)語本提成方案旨在激發(fā)市場(chǎng)部員工的工作熱情，提高市場(chǎng)拓展效率，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。希望全體市場(chǎng)部員工共同努力，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)目標(biāo)，共創(chuàng)美好未來。八、附件1.市場(chǎng)部提成方案實(shí)施細(xì)則2.市場(chǎng)部員工市場(chǎng)拓展計(jì)劃模板3.市場(chǎng)部提成方案監(jiān)督小組名單注：本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。第2篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，咨詢公司在為客戶提供專業(yè)服務(wù)的同時(shí)，也面臨著如何激勵(lì)市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)提高業(yè)績(jī)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的挑戰(zhàn)。為了激發(fā)市場(chǎng)部員工的積極性和創(chuàng)造性，提高工作效率，特制定本提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)市場(chǎng)部員工積極開拓市場(chǎng)，提高公司市場(chǎng)占有率。2.建立公平、合理的激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工工作積極性。3.提升市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值。三、適用范圍本提成方案適用于咨詢公司市場(chǎng)部全體員工，包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理等崗位。四、提成原則1.公平公正：提成方案應(yīng)確保每位員工的工作成果得到公平的體現(xiàn)。2.激勵(lì)導(dǎo)向：提成方案應(yīng)充分體現(xiàn)多勞多得的原則，激發(fā)員工的工作熱情。3.目標(biāo)導(dǎo)向：提成方案應(yīng)與公司年度目標(biāo)相結(jié)合，確保市場(chǎng)部工作方向與公司戰(zhàn)略一致。4.可操作性：提成方案應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，便于員工理解和執(zhí)行。五、提成計(jì)算方法1.基本提成：根據(jù)員工崗位和職級(jí)設(shè)定基本提成比例，作為員工每月固定收入的一部分。2.項(xiàng)目提成：以項(xiàng)目為單位，根據(jù)項(xiàng)目類型、難度、客戶滿意度等因素設(shè)定提成比例。3.業(yè)績(jī)提成：根據(jù)市場(chǎng)部整體業(yè)績(jī)完成情況，設(shè)定一定比例的業(yè)績(jī)提成。具體計(jì)算方法如下：（一）基本提成基本提成=基本工資×基本提成比例（二）項(xiàng)目提成項(xiàng)目提成=項(xiàng)目金額×項(xiàng)目提成比例項(xiàng)目提成比例根據(jù)項(xiàng)目類型、難度等因素設(shè)定，具體如下：-普通項(xiàng)目：0.5%-1%-重點(diǎn)項(xiàng)目：1%-1.5%-疑難項(xiàng)目：1.5%-2%（三）業(yè)績(jī)提成業(yè)績(jī)提成=（市場(chǎng)部實(shí)際業(yè)績(jī)-市場(chǎng)部年度目標(biāo)）/市場(chǎng)部年度目標(biāo)×業(yè)績(jī)提成比例業(yè)績(jī)提成比例根據(jù)市場(chǎng)部年度目標(biāo)完成情況設(shè)定，具體如下：-完成目標(biāo)：0.5%-超額完成目標(biāo)：1%-未完成目標(biāo)：0%六、提成發(fā)放1.基本提成：每月發(fā)放，作為員工固定收入的一部分。2.項(xiàng)目提成：項(xiàng)目完成后一次性發(fā)放。3.業(yè)績(jī)提成：每年年底根據(jù)市場(chǎng)部年度目標(biāo)完成情況發(fā)放。七、提成調(diào)整1.根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)狀況和市場(chǎng)環(huán)境變化，適時(shí)調(diào)整提成比例。2.根據(jù)市場(chǎng)部工作重點(diǎn)和業(yè)績(jī)目標(biāo)，調(diào)整項(xiàng)目提成比例。3.根據(jù)員工個(gè)人績(jī)效表現(xiàn)，調(diào)整基本提成比例。八、監(jiān)督管理1.市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督提成方案的執(zhí)行，確保方案的有效性和公平性。2.員工對(duì)提成方案有疑問或異議，可向市場(chǎng)部經(jīng)理或人力資源部提出。3.人力資源部負(fù)責(zé)提成方案的制定、解釋和監(jiān)督，確保方案的正確實(shí)施。九、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，原有提成方案同時(shí)廢止。2.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。十、結(jié)語本提成方案旨在激發(fā)市場(chǎng)部員工的工作熱情，提高市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值。希望全體市場(chǎng)部員工共同努力，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。第3篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，咨詢公司作為知識(shí)密集型服務(wù)企業(yè)，其市場(chǎng)部在業(yè)務(wù)拓展、品牌推廣、客戶關(guān)系維護(hù)等方面發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。為了激發(fā)市場(chǎng)部員工的積極性和創(chuàng)造性，提高市場(chǎng)部的工作效率，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，特制定本提成方案。二、方案原則1.公平公正：提成方案應(yīng)確保所有市場(chǎng)部員工在同等條件下，根據(jù)個(gè)人貢獻(xiàn)和業(yè)績(jī)獲得相應(yīng)的回報(bào)。2.激勵(lì)導(dǎo)向：通過提成方案，激發(fā)員工的工作熱情，提高市場(chǎng)部整體業(yè)績(jī)。3.目標(biāo)導(dǎo)向：提成方案應(yīng)與公司年度市場(chǎng)目標(biāo)相一致，確保市場(chǎng)部工作方向與公司戰(zhàn)略同步。4.可操作性：提成方案應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，便于員工理解和執(zhí)行。三、適用范圍本提成方案適用于咨詢公司市場(chǎng)部全體員工，包括市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)專員、活動(dòng)策劃、品牌推廣等崗位。四、提成計(jì)算方法1.基本提成：-市場(chǎng)部員工的基本提成按月度固定金額發(fā)放，具體金額根據(jù)員工職級(jí)和公司薪酬體系確定。-基本提成作為員工收入的基本保障，不隨業(yè)績(jī)浮動(dòng)。2.業(yè)績(jī)提成：-業(yè)績(jī)提成根據(jù)市場(chǎng)部員工的業(yè)績(jī)完成情況進(jìn)行計(jì)算，主要分為以下幾種：a.新客戶開發(fā)提成：根據(jù)新客戶開發(fā)數(shù)量和金額進(jìn)行提成，具體比例根據(jù)客戶類型和行業(yè)進(jìn)行差異化設(shè)置。b.續(xù)約客戶提成：對(duì)于成功續(xù)約的客戶，根據(jù)續(xù)約金額的一定比例進(jìn)行提成。c.項(xiàng)目提成：根據(jù)項(xiàng)目完成情況，按照項(xiàng)目金額的一定比例進(jìn)行提成。d.活動(dòng)提成：根據(jù)活動(dòng)效果和預(yù)算執(zhí)行情況，按照活動(dòng)收入的一定比例進(jìn)行提成。3.團(tuán)隊(duì)提成：-市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)完成情況進(jìn)行計(jì)算，具體比例由市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)和協(xié)作情況進(jìn)行分配。五、提成比例1.新客戶開發(fā)提成：-A類客戶：開發(fā)成功，提成比例為5%；-B類客戶：開發(fā)成功，提成比例為3%；-C類客戶：開發(fā)成功，提成比例為2%。2.續(xù)約客戶提成：-續(xù)約金額的3%。3.項(xiàng)目提成：-項(xiàng)目金額的2%。4.活動(dòng)提成：-活動(dòng)收入扣除成本后的凈收入的5%。六、提成發(fā)放1.月度提成：市場(chǎng)部員工的月度提成在次月15日前發(fā)放。2.季度提成：市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)的季度提成在次季度結(jié)束后30日內(nèi)發(fā)放。七、提成調(diào)整1.市場(chǎng)部經(jīng)理：根據(jù)市場(chǎng)部整體業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)管理情況，市場(chǎng)部經(jīng)理的提成比例可適當(dāng)調(diào)整。2.市場(chǎng)專員：根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)和崗位要求，市場(chǎng)專員的提成比例可適當(dāng)調(diào)整。八、提成核算1.市場(chǎng)部員工每月提交業(yè)績(jī)報(bào)告，市場(chǎng)部經(jīng)理進(jìn)行初步審核。2.財(cái)務(wù)部門根據(jù)市場(chǎng)部經(jīng)理的審核結(jié)果，進(jìn)行提成核算。3.市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)財(cái)務(wù)部門的核算