2025年認(rèn)證采購經(jīng)理備考題庫及答案解析單位所屬部門：________姓名：________考場(chǎng)號(hào)：________考生號(hào)：________一、選擇題1.采購需求確認(rèn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是（）A.采購部門自行決定需求B.與需求部門溝通確認(rèn)需求細(xì)節(jié)C.參考?xì)v史采購數(shù)據(jù)D.由供應(yīng)商提供需求建議答案：B解析：采購需求確認(rèn)的核心在于確保采購的物品或服務(wù)完全符合需求部門的實(shí)際需要。這需要采購人員與需求部門進(jìn)行充分溝通，詳細(xì)了解需求的具體內(nèi)容、規(guī)格、數(shù)量、時(shí)間要求等細(xì)節(jié)，并得到需求部門的書面確認(rèn)。僅依賴歷史數(shù)據(jù)或供應(yīng)商建議都無法保證需求的準(zhǔn)確性。2.以下哪種采購方式最適合標(biāo)準(zhǔn)化的、采購量大的物料（）A.詢價(jià)采購B.招標(biāo)采購C.采購卡D.一次性采購答案：C解析：采購卡是一種集中管理、標(biāo)準(zhǔn)化流程的采購方式，適用于經(jīng)常性、標(biāo)準(zhǔn)化的物料或服務(wù)采購，能夠簡(jiǎn)化流程、提高效率并便于管理。對(duì)于采購量大且規(guī)格固定的物料，采購卡可以確保持續(xù)供應(yīng)并控制成本。3.采購談判中，最重要的目標(biāo)是（）A.獲得最低的價(jià)格B.建立長(zhǎng)期合作關(guān)系C.嚴(yán)格遵守合同條款D.證明己方談判能力答案：B解析：雖然價(jià)格是采購談判的重要方面，但最重要的目標(biāo)通常是建立和維護(hù)與供應(yīng)商的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互利合作關(guān)系。良好的合作關(guān)系有助于確保供應(yīng)穩(wěn)定、質(zhì)量可靠，并獲得更好的服務(wù)和支持，最終實(shí)現(xiàn)總成本最優(yōu)。4.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的主要依據(jù)是（）A.供應(yīng)商的規(guī)模和知名度B.供應(yīng)商提供的折扣力度C.供應(yīng)商的歷史合作記錄和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（如交期準(zhǔn)確率、質(zhì)量合格率、服務(wù)響應(yīng)速度等）D.供應(yīng)商的地理位置答案：C解析：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估是為了系統(tǒng)性地評(píng)價(jià)供應(yīng)商在履約過程中的表現(xiàn)。評(píng)估依據(jù)應(yīng)基于客觀的、與采購目標(biāo)相關(guān)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPIs），例如交貨及時(shí)性、產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)支持等，而不僅僅是供應(yīng)商的規(guī)模、知名度或地理位置。5.以下哪項(xiàng)不屬于采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)（）A.供應(yīng)商無法按時(shí)交貨B.采購價(jià)格超出預(yù)算C.物料質(zhì)量不符合要求D.內(nèi)部審批流程效率低下答案：D解析：供應(yīng)商無法按時(shí)交貨、采購價(jià)格超出預(yù)算、物料質(zhì)量不符合要求都屬于與外部環(huán)境或供應(yīng)商直接相關(guān)的采購執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)部審批流程效率低下是組織內(nèi)部管理流程的問題，雖然會(huì)影響采購效率，但不屬于典型的采購執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)。6.采購成本分析的核心是（）A.計(jì)算采購物的單價(jià)B.識(shí)別和評(píng)估所有相關(guān)成本（直接成本、間接成本、隱含成本）C.比較不同供應(yīng)商的價(jià)格D.考慮稅收和運(yùn)費(fèi)答案：B解析：采購成本分析不僅僅是看單價(jià)，而是要全面識(shí)別和評(píng)估與采購活動(dòng)相關(guān)的所有成本，包括直接的材料成本、運(yùn)輸成本、關(guān)稅等，也包括間接的庫存持有成本、質(zhì)量檢驗(yàn)成本、缺貨成本以及因采購決策不佳導(dǎo)致的隱含成本。全面分析有助于做出更優(yōu)的采購決策。7.采購合同中，關(guān)于交付條款最重要的是明確（）A.交付日期B.交付地點(diǎn)C.交付方式和運(yùn)輸責(zé)任D.以上所有答案：D解析：采購合同的交付條款是明確貨物或服務(wù)如何、何時(shí)、何地交付的關(guān)鍵。交付日期規(guī)定了履行的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，交付地點(diǎn)關(guān)系到接收和后續(xù)處理，交付方式（如陸運(yùn)、空運(yùn)、水運(yùn)）和運(yùn)輸責(zé)任（由誰承擔(dān)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用）則關(guān)系到物流的安排和成本分?jǐn)?。這三者缺一不可，必須明確約定。8.當(dāng)采購需求不明確時(shí)，采購人員首先應(yīng)該（）A.直接進(jìn)行供應(yīng)商詢價(jià)B.向需求部門索要更詳細(xì)的需求說明C.暫停采購，等待需求澄清D.基于經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行猜測(cè)答案：B解析：當(dāng)采購需求不明確時(shí)，直接詢價(jià)或進(jìn)行采購是無效且可能導(dǎo)致錯(cuò)誤的。采購人員的首要職責(zé)是理解需求。應(yīng)主動(dòng)與需求部門溝通，尋求更清晰、具體的需求說明，確保對(duì)需求的準(zhǔn)確理解是后續(xù)所有采購活動(dòng)的基礎(chǔ)。9.企業(yè)內(nèi)部采購流程的第一步通常是（）A.簽訂采購合同B.編制采購申請(qǐng)C.執(zhí)行采購訂單D.進(jìn)行供應(yīng)商選擇答案：B解析：在企業(yè)內(nèi)部采購流程中，通常始于需求部門識(shí)別需要購買的物品或服務(wù)，并正式提出采購申請(qǐng)。這個(gè)申請(qǐng)會(huì)經(jīng)過內(nèi)部審核（如預(yù)算、需求合理性等），批準(zhǔn)后才能進(jìn)入后續(xù)的供應(yīng)商選擇、詢價(jià)、訂單下達(dá)等環(huán)節(jié)。編制采購申請(qǐng)是啟動(dòng)采購流程的標(biāo)志。10.庫存管理中的“JIT”（JustInTime）理念主要強(qiáng)調(diào)（）A.盡可能多地儲(chǔ)備庫存以備不時(shí)之需B.在需要的時(shí)候才生產(chǎn)或采購，以最小化庫存持有成本C.定期盤點(diǎn)所有庫存物品D.只采購最便宜的物料答案：B解析：JIT（準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)）是一種庫存管理哲學(xué)，其核心思想是在需要物料或產(chǎn)品的時(shí)候才進(jìn)行采購或生產(chǎn)，旨在最大限度地減少庫存持有成本、提高資金周轉(zhuǎn)率、降低庫存損耗和過時(shí)風(fēng)險(xiǎn)，并提高生產(chǎn)效率和對(duì)市場(chǎng)變化的響應(yīng)速度。11.采購策略制定的首要依據(jù)是（）A.市場(chǎng)價(jià)格水平B.企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)和需求C.供應(yīng)商的報(bào)價(jià)D.歷史采購數(shù)據(jù)答案：B解析：采購策略是企業(yè)為達(dá)成其采購目標(biāo)而制定的總體計(jì)劃和指導(dǎo)方針。它必須與企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)目標(biāo)和部門需求相一致，確保采購活動(dòng)支持企業(yè)的整體發(fā)展方向。市場(chǎng)價(jià)格、供應(yīng)商報(bào)價(jià)和歷史數(shù)據(jù)是制定策略的重要輸入和參考，但不是首要依據(jù)。12.在評(píng)估供應(yīng)商時(shí)，哪項(xiàng)指標(biāo)最能反映供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作潛力（）A.當(dāng)前報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力B.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性C.交貨時(shí)間的準(zhǔn)確度D.產(chǎn)品質(zhì)量的合格率答案：B解析：供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性直接關(guān)系到其能否長(zhǎng)期、可靠地履行合同，保障供應(yīng)鏈的持續(xù)性和穩(wěn)定性。一個(gè)財(cái)務(wù)狀況不佳的供應(yīng)商可能無法按時(shí)交貨、無法保證產(chǎn)品質(zhì)量，甚至面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)，從而嚴(yán)重影響采購方的業(yè)務(wù)。因此，財(cái)務(wù)穩(wěn)定性是評(píng)估供應(yīng)商長(zhǎng)期合作潛力的關(guān)鍵指標(biāo)。13.以下哪種采購方式最適用于采購復(fù)雜、定制化程度高的設(shè)備或服務(wù)（）A.采購卡B.詢價(jià)采購C.競(jìng)爭(zhēng)性談判D.單一來源采購答案：C解析：競(jìng)爭(zhēng)性談判適用于采購規(guī)格、技術(shù)要求復(fù)雜，或需要與供應(yīng)商進(jìn)行技術(shù)討論、澄清需求的情形。對(duì)于復(fù)雜、定制化程度高的設(shè)備或服務(wù)，往往需要與供應(yīng)商進(jìn)行深入溝通和協(xié)商，以確定技術(shù)方案、商務(wù)條款等，競(jìng)爭(zhēng)性談判提供了這種靈活性。14.采購過程中，對(duì)采購需求進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序的主要目的是（）A.滿足所有部門的所有需求B.優(yōu)先選擇最便宜的供應(yīng)商C.集中資源滿足最重要、最緊急的需求D.減少采購部門的工作量答案：C解析：對(duì)采購需求進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序有助于合理分配有限的采購資源（如預(yù)算、人力），確保在資源有限的情況下，首先滿足對(duì)企業(yè)運(yùn)營影響最大、最緊急的需求，從而提高采購活動(dòng)的效率和效益。15.供應(yīng)商關(guān)系管理的核心目標(biāo)是（）A.持續(xù)獲取供應(yīng)商的折扣B.對(duì)所有供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的績(jī)效監(jiān)控C.建立與關(guān)鍵供應(yīng)商的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作D.盡可能多地淘汰供應(yīng)商答案：C解析：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）旨在通過建立和維護(hù)與供應(yīng)商的互利、長(zhǎng)期合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。其核心在于識(shí)別關(guān)鍵供應(yīng)商，并與其進(jìn)行深度合作，共同提升競(jìng)爭(zhēng)力。這通常意味著與少數(shù)關(guān)鍵供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，而非簡(jiǎn)單地追求價(jià)格或進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控。16.采購預(yù)算編制的主要依據(jù)是（）A.銷售預(yù)測(cè)和市場(chǎng)價(jià)格B.歷史采購支出數(shù)據(jù)C.企業(yè)整體經(jīng)營計(jì)劃和各部門的實(shí)際需求D.供應(yīng)商提供的報(bào)價(jià)單答案：C解析：采購預(yù)算是企業(yè)為購買商品或服務(wù)所計(jì)劃支出的資金額度。它應(yīng)基于企業(yè)整體的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃、各部門的實(shí)際需求量、預(yù)期的價(jià)格水平等因素進(jìn)行編制，是指導(dǎo)采購活動(dòng)、控制成本的重要依據(jù)。歷史數(shù)據(jù)和市場(chǎng)價(jià)格是重要參考，但不是主要依據(jù)。17.當(dāng)采購合同中約定了“沉默意味著接受”條款時(shí)，這意味著（）A.買方在收到賣方郵件后24小時(shí)內(nèi)未回復(fù)即視為接受B.賣方在收到買方郵件后7天內(nèi)未回復(fù)即視為接受C.任何一方在收到對(duì)方發(fā)出的有效要約后，未在規(guī)定期限內(nèi)做出反對(duì)表示的，視為接受該要約D.雙方都必須保持沉默答案：C解析：在合同法中，“沉默不構(gòu)成接受”是基本原則。但合同中可以約定例外情況，即“沉默意味著接受”。這種條款通常意味著，在要約有效期內(nèi)，如果受要約方?jīng)]有發(fā)出拒絕或提出修改要約的通知，則視為其接受了該要約。這是一種明確的表示接受的方式。18.采購中的“價(jià)值分析”與“價(jià)值工程”的主要區(qū)別在于（）A.價(jià)值分析側(cè)重于降低成本，價(jià)值工程側(cè)重于提高功能B.價(jià)值分析用于新產(chǎn)品，價(jià)值工程用于現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)C.價(jià)值分析由內(nèi)部工程師執(zhí)行，價(jià)值工程由采購人員執(zhí)行D.價(jià)值分析是技術(shù)方法，價(jià)值工程是管理方法答案：A解析：價(jià)值分析（ValueAnalysis,VA）通常側(cè)重于對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行功能成本分析，通過消除不必要的功能或?qū)ふ腋统杀镜膶?shí)現(xiàn)方式來降低成本。而價(jià)值工程（ValueEngineering,VE）則更側(cè)重于在保證必要功能的前提下，通過創(chuàng)新的方法來提高產(chǎn)品的“價(jià)值”（功能與成本的比值），可能涉及功能改進(jìn)或重新設(shè)計(jì)。因此，它們?cè)趥?cè)重點(diǎn)上有所不同，價(jià)值分析更偏向降低成本，價(jià)值工程更偏向提高功能或整體價(jià)值。19.以下哪項(xiàng)活動(dòng)不屬于“尋源”（Sourcing）過程（）A.識(shí)別和評(píng)估潛在供應(yīng)商B.編制采購招標(biāo)文件C.對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察D.與供應(yīng)商談判合同條款答案：B解析：尋源（Sourcing）是指為采購需求尋找、評(píng)估和選擇合適供應(yīng)商的過程。它包括識(shí)別潛在供應(yīng)商、收集信息、評(píng)估供應(yīng)商能力（如通過訪談、問卷、現(xiàn)場(chǎng)考察等方式）、供應(yīng)商選擇等步驟。編制采購招標(biāo)文件通常是采購執(zhí)行階段或準(zhǔn)備階段的工作，而與供應(yīng)商談判合同條款屬于采購談判階段的工作。尋源的核心是“找到并選擇對(duì)”的供應(yīng)商。20.在處理采購糾紛時(shí)，首先應(yīng)該采取的措施是（）A.立即停止向該供應(yīng)商采購B.向媒體公開曝光供應(yīng)商C.通過正式渠道與供應(yīng)商溝通，了解情況并嘗試協(xié)商解決D.查找相關(guān)法律條文，準(zhǔn)備訴訟答案：C解析：當(dāng)發(fā)生采購糾紛時(shí)，首先應(yīng)保持冷靜，并通過正式的溝通渠道（如郵件、會(huì)議等）與供應(yīng)商聯(lián)系，表達(dá)關(guān)切，了解糾紛的具體情況，并嘗試友好協(xié)商，尋求雙方都能接受的解決方案。這是最直接、最常用且通常是最高效的解決途徑。采取極端措施（如停止采購、公開曝光、訴訟）通常是在溝通無效或糾紛嚴(yán)重時(shí)的后續(xù)步驟。二、多選題1.采購需求管理的主要活動(dòng)包括哪些（）A.收集和識(shí)別采購需求B.分析和確認(rèn)需求的必要性和優(yōu)先級(jí)C.將需求轉(zhuǎn)化為明確的采購規(guī)格D.跟蹤需求的變化E.制定采購預(yù)算答案：ABCD解析：采購需求管理是采購流程的起點(diǎn)和基礎(chǔ)，貫穿整個(gè)采購過程。其主要活動(dòng)包括：從業(yè)務(wù)部門收集原始需求，識(shí)別和理解需求的背景和目的，分析需求的真實(shí)性、必要性和緊急程度，對(duì)多個(gè)需求進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序，將模糊的需求轉(zhuǎn)化為清晰、可執(zhí)行的采購規(guī)格說明書，并在采購過程中持續(xù)跟蹤需求的變更情況，確保采購成果滿足實(shí)際業(yè)務(wù)需要。制定采購預(yù)算雖然與需求有關(guān)，但更偏向于采購計(jì)劃的財(cái)務(wù)部分，不是需求管理的核心活動(dòng)。2.評(píng)估供應(yīng)商時(shí)，常用的定性評(píng)估指標(biāo)有哪些（）A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況B.供應(yīng)商的管理水平和組織架構(gòu)C.供應(yīng)商的企業(yè)文化與采購方是否匹配D.供應(yīng)商的市場(chǎng)聲譽(yù)和品牌影響力E.供應(yīng)商提供的報(bào)價(jià)高低答案：ABCD解析：供應(yīng)商評(píng)估通常包含定量和定性兩個(gè)方面。定性評(píng)估關(guān)注供應(yīng)商的“軟實(shí)力”和綜合能力，旨在判斷供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作潛力和穩(wěn)定性。供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況（A）雖然也涉及定量，但其穩(wěn)定性判斷帶有定性意味；管理水平和組織架構(gòu)（B）反映了其運(yùn)營效率和管理能力；企業(yè)文化與采購方的匹配度（C）影響合作順暢度；市場(chǎng)聲譽(yù)和品牌影響力（D）是其信譽(yù)和能力的體現(xiàn)。供應(yīng)商提供的報(bào)價(jià)高低（E）是典型的定量評(píng)估指標(biāo)。3.以下哪些是影響采購價(jià)格的因素（）A.物料本身的稀缺性或獨(dú)特性B.市場(chǎng)的供需關(guān)系C.采購的數(shù)量大小D.供應(yīng)商的生產(chǎn)成本E.采購方的議價(jià)能力答案：ABCDE解析：采購價(jià)格受多種因素影響。物料本身的特性（如稀缺性、獨(dú)特性、技術(shù)復(fù)雜度）（A）決定了其價(jià)值；市場(chǎng)供需狀況（B）直接影響價(jià)格水平；采購量的大?。–）通常影響單價(jià)；供應(yīng)商的生產(chǎn)成本（D）是其報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)；而采購方自身的談判技巧、采購量、與供應(yīng)商的關(guān)系、市場(chǎng)信息掌握程度等都會(huì)影響其議價(jià)能力（E），進(jìn)而影響最終成交價(jià)格。4.采購合同中通常需要明確哪些交付條款（）A.交付的物品或服務(wù)的具體規(guī)格和數(shù)量B.交付的時(shí)間節(jié)點(diǎn)（日期或期限）C.交付的地點(diǎn)和方式D.運(yùn)輸工具的選擇E.交付時(shí)物品的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和程序答案：ABCE解析：清晰的交付條款是采購合同的關(guān)鍵部分，關(guān)系到雙方權(quán)利義務(wù)的履行。必須明確交付的對(duì)象是什么（A）、何時(shí)交付（B）、在哪里交付（C）以及交付時(shí)物品如何檢驗(yàn)（E）。運(yùn)輸工具的選擇（D）可能由合同約定，也可能在交付方式中概括說明，但其本身不一定是最核心的條款，核心在于運(yùn)輸責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)。物品或服務(wù)的規(guī)格數(shù)量是合同主體內(nèi)容，屬于“標(biāo)的”，而非狹義的“交付條款”。5.企業(yè)內(nèi)部采購流程通常包含哪些主要步驟（）A.采購需求申請(qǐng)與審批B.供應(yīng)商選擇與評(píng)估C.詢價(jià)、比價(jià)或招標(biāo)D.采購訂單下達(dá)與執(zhí)行E.收貨、驗(yàn)貨與付款答案：ABCDE解析：一個(gè)完整的內(nèi)部采購流程通常包括從需求產(chǎn)生到最終支付的各個(gè)環(huán)節(jié)。主要包括：業(yè)務(wù)部門提出采購需求，并提交采購申請(qǐng)，經(jīng)過適當(dāng)層級(jí)的審批（A）；采購部門根據(jù)需求進(jìn)行尋源，選擇合適的供應(yīng)商，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估（B）；向選定的供應(yīng)商發(fā)出詢價(jià)要求，收集報(bào)價(jià)，進(jìn)行比較、評(píng)估或組織招標(biāo)（C）；選擇最優(yōu)方案，下達(dá)正式采購訂單，并跟蹤訂單執(zhí)行情況（D）；收到貨物后，進(jìn)行數(shù)量和質(zhì)量檢驗(yàn)（驗(yàn)貨），確認(rèn)無誤后辦理入庫和付款手續(xù)（E）。6.采購談判中可能涉及哪些策略（）A.聚焦于整體價(jià)值和長(zhǎng)期合作B.準(zhǔn)備好替代方案（BATNA）C.堅(jiān)持只以價(jià)格作為衡量標(biāo)準(zhǔn)D.利用信息優(yōu)勢(shì)進(jìn)行協(xié)商E.建立和維護(hù)良好的人際關(guān)系答案：ABDE解析：有效的采購談判策略是多方面的。談判不應(yīng)僅僅關(guān)注價(jià)格（C錯(cuò)誤），而應(yīng)著眼于整個(gè)交易的價(jià)值，包括質(zhì)量、服務(wù)、交期等，并致力于建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系（A）。準(zhǔn)備最佳替代方案（BATNA，即如果無法達(dá)成協(xié)議，最好的選擇是什么）（B）是談判的重要基礎(chǔ)。利用自己掌握的信息優(yōu)勢(shì)（D），如市場(chǎng)行情、替代供應(yīng)商信息等，進(jìn)行有理有據(jù)的協(xié)商。同時(shí)，良好的人際關(guān)系（E）有助于溝通順暢，解決潛在問題，為達(dá)成雙贏協(xié)議創(chuàng)造條件。堅(jiān)持只以價(jià)格衡量（C）是短視且可能導(dǎo)致質(zhì)量或服務(wù)問題的策略。7.以下哪些屬于采購過程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)（）A.供應(yīng)商無法按時(shí)交貨導(dǎo)致項(xiàng)目延期B.采購的物料質(zhì)量不符合要求C.采購價(jià)格顯著高于預(yù)算D.內(nèi)部審批流程效率低下導(dǎo)致采購延遲E.供應(yīng)商突然宣布破產(chǎn)答案：ABCDE解析：采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)多種多樣，既包括外部風(fēng)險(xiǎn)，也包括內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。外部風(fēng)險(xiǎn)如供應(yīng)商履約風(fēng)險(xiǎn)（A、B、E），即無法按時(shí)交付、交付質(zhì)量有問題，甚至供應(yīng)商自身經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)（如破產(chǎn)）。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)則可能來自采購組織內(nèi)部，如審批流程過長(zhǎng)或效率低下（D），導(dǎo)致采購活動(dòng)延遲。成本風(fēng)險(xiǎn)（C）也是常見的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)際支出可能超出計(jì)劃。這些都是在采購過程中需要識(shí)別和管理的潛在風(fēng)險(xiǎn)。8.供應(yīng)商績(jī)效管理的主要目的有哪些（）A.確保供應(yīng)商持續(xù)滿足采購方的需求B.促進(jìn)供應(yīng)商改進(jìn)和提高其績(jī)效水平C.為供應(yīng)商選擇和淘汰提供依據(jù)D.降低與供應(yīng)商合作的總成本E.減少采購過程中的供應(yīng)中斷風(fēng)險(xiǎn)答案：ABCDE解析：供應(yīng)商績(jī)效管理是一個(gè)持續(xù)的過程，其目的multifaceted。通過績(jī)效評(píng)估（A），可以了解供應(yīng)商的表現(xiàn)是否穩(wěn)定可靠地滿足要求。評(píng)估結(jié)果可以反饋給供應(yīng)商，幫助其識(shí)別問題并改進(jìn)（B）?？?jī)效數(shù)據(jù)是未來選擇新供應(yīng)商或決定是否繼續(xù)合作、甚至淘汰不合格供應(yīng)商的重要依據(jù)（C）。良好的供應(yīng)商關(guān)系和績(jī)效有助于降低采購成本（D），如減少緊急采購、返工成本等。穩(wěn)定的供應(yīng)商績(jī)效是保障供應(yīng)鏈連續(xù)性、減少中斷風(fēng)險(xiǎn)（E）的關(guān)鍵。因此，ABCDE都是供應(yīng)商績(jī)效管理的主要目的。9.采購卡（PurchasingCard）的主要優(yōu)點(diǎn)可能包括（）A.簡(jiǎn)化小額、緊急采購的審批流程B.提高采購效率和響應(yīng)速度C.加強(qiáng)采購成本的透明度和控制D.減少紙張使用，實(shí)現(xiàn)無紙化操作E.適用于所有類型的采購需求答案：ABCD解析：采購卡是一種集中管理和控制支出的工具，主要優(yōu)點(diǎn)包括：對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化的、小額的日常采購，可以免去繁瑣的申請(qǐng)和審批環(huán)節(jié)，大大簡(jiǎn)化流程（A），從而提高采購效率和對(duì)市場(chǎng)變化的響應(yīng)速度（B）。由于所有支出都通過卡進(jìn)行，便于追蹤和統(tǒng)計(jì)分析，有助于加強(qiáng)成本控制（C），提高透明度。同時(shí)，電子化操作也減少了紙質(zhì)單據(jù)的使用（D）。但采購卡通常不適用于金額大、規(guī)格復(fù)雜或需要嚴(yán)格審批的重大采購（E），因此E選項(xiàng)過于絕對(duì)。10.采購成本分析需要考慮哪些方面（）A.物料本身的購買價(jià)格B.物料運(yùn)輸、保險(xiǎn)和相關(guān)稅費(fèi)C.庫存持有成本D.采購活動(dòng)相關(guān)的管理費(fèi)用E.因物料質(zhì)量問題導(dǎo)致的返工或損失成本答案：ABCDE解析：全面的采購成本分析不僅要看物料本身的購買價(jià)格（A），還必須考慮所有與獲取和使用該物料相關(guān)的成本。這包括將物料運(yùn)抵指定地點(diǎn)的費(fèi)用（B，如運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、關(guān)稅等）、在途和入庫后因持有庫存而產(chǎn)生的成本（C，如倉儲(chǔ)費(fèi)、資金占用成本、損耗風(fēng)險(xiǎn)等）、執(zhí)行采購活動(dòng)本身所需的管理人員工資、差旅費(fèi)、系統(tǒng)使用費(fèi)等（D），以及因采購決策或供應(yīng)商表現(xiàn)不佳導(dǎo)致的質(zhì)量問題所帶來的額外成本（E，如返工費(fèi)、客戶索賠、損失的銷售機(jī)會(huì)等）。只有綜合考慮這些成本，才能做出真正具有成本效益的采購決策。11.采購需求不明確時(shí)，采購人員可以采取哪些措施來澄清（）A.與需求部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行面對(duì)面溝通B.要求需求部門提供更詳細(xì)的技術(shù)規(guī)格文檔C.參與需求部門的實(shí)際工作或現(xiàn)場(chǎng)觀察D.向其他使用類似物料或服務(wù)的部門了解情況E.直接根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷并執(zhí)行采購答案：ABCD解析：當(dāng)采購需求不明確時(shí)，采購人員應(yīng)積極主動(dòng)地與需求部門溝通以獲取清晰的信息。這可以通過與需求部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行深入交流（A）、要求提供更具體的技術(shù)說明或使用案例（B）、親自到現(xiàn)場(chǎng)了解實(shí)際操作環(huán)境和要求（C）、或者向內(nèi)部其他有經(jīng)驗(yàn)的用戶部門請(qǐng)教（D）等方式實(shí)現(xiàn)。直接根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷并采購（E）是不可取的，因?yàn)槿狈?duì)需求部門真實(shí)情況的了解，容易導(dǎo)致采購錯(cuò)誤，增加后續(xù)改造成本或風(fēng)險(xiǎn)。因此，A、B、C、D都是澄清不明確需求的有效方法。12.評(píng)估供應(yīng)商的“能力”時(shí)，通常關(guān)注哪些方面（）A.供應(yīng)商的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)水平B.供應(yīng)商的質(zhì)量管理體系認(rèn)證情況C.供應(yīng)商的產(chǎn)能和柔性（應(yīng)對(duì)需求波動(dòng)的能力）D.供應(yīng)商的庫存管理水平E.供應(yīng)商的市場(chǎng)營銷能力答案：ABCD解析：供應(yīng)商的“能力”是指其完成采購訂單所需的各種資源和條件的綜合實(shí)力。這通常包括：其生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)水平是否能夠穩(wěn)定生產(chǎn)出符合要求的產(chǎn)品（A）；是否建立了有效的質(zhì)量管理體系，并有相應(yīng)的認(rèn)證（如ISO9001）來保證產(chǎn)品質(zhì)量（B）；是否有足夠的產(chǎn)能滿足采購需求，并且能夠靈活調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃以應(yīng)對(duì)需求變化（C）；其庫存管理是否得當(dāng)，能否保證交期（D）。供應(yīng)商的市場(chǎng)營銷能力（E）雖然重要，但通常不屬于評(píng)估其“供應(yīng)能力”的核心范疇。13.影響采購價(jià)格談判的因素有哪些（）A.采購方的采購量大小B.市場(chǎng)的供需狀況C.供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)D.采購方與供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作關(guān)系E.供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)狀況（有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）答案：ABCDE解析：采購價(jià)格談判受到多種復(fù)雜因素的影響。采購方的訂單量（A）通常越大，議價(jià)能力越強(qiáng)；市場(chǎng)的供需關(guān)系（B）直接影響價(jià)格水平，供不應(yīng)求時(shí)價(jià)格上漲；供應(yīng)商自身的成本（C）是其報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)，了解其成本有助于談判；采購方與供應(yīng)商建立的良好、長(zhǎng)期合作關(guān)系（D）可能帶來價(jià)格優(yōu)惠或更靈活的條件；同時(shí)，供應(yīng)商面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度（E）也會(huì)影響其定價(jià)策略和談判態(tài)度。這些因素相互交織，共同決定了談判的結(jié)果。14.采購合同中關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的條款通常涉及哪些內(nèi)容（）A.采購方提供的技術(shù)資料的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬B.供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)涉及的第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)C.雙方合作開發(fā)產(chǎn)生的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬D.采購方使用供應(yīng)商提供的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的權(quán)利限制E.供應(yīng)商在合同期滿后收回其提供的所有軟件許可證答案：ABCD解析：采購合同中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款是保護(hù)雙方權(quán)益的重要部分。通常需要明確：如果采購方提供技術(shù)資料，需要說明其知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬及授權(quán)范圍（A）；如果供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)依賴于第三方軟件、專利等，需要明確供應(yīng)商保證其擁有合法使用權(quán)，并承擔(dān)因第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛引起的一切責(zé)任（B）；如果雙方在合作過程中共同開發(fā)新成果，需要明確合作產(chǎn)生的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬、使用權(quán)和收益分配（C）；同時(shí)，也可能約定采購方使用范圍，以及供應(yīng)商提供的知識(shí)產(chǎn)權(quán)在合同期內(nèi)或期滿后的限制（D，如E選項(xiàng)所述的收回許可證可能過于絕對(duì)，不一定普遍）。因此，A、B、C、D是常見的知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款內(nèi)容。15.企業(yè)內(nèi)部采購流程中的審批環(huán)節(jié)通常基于哪些考慮（）A.采購項(xiàng)目的金額大小B.物料的戰(zhàn)略重要性或風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)C.采購申請(qǐng)的合規(guī)性（是否符合政策）D.需求部門的預(yù)算額度E.供應(yīng)商的信用評(píng)級(jí)答案：ABCD解析：采購申請(qǐng)的審批是內(nèi)部控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，審批的嚴(yán)格程度通常與以下因素相關(guān)：采購金額的大小（A），金額越大通常需要越高級(jí)別的審批；物料對(duì)于企業(yè)運(yùn)營的重要性或風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)（B），戰(zhàn)略性或高風(fēng)險(xiǎn)物料（如關(guān)鍵設(shè)備、涉及安全環(huán)保的物料）的采購?fù)ǔＰ枰鼑?yán)格的審批；申請(qǐng)是否符合公司的采購政策、流程規(guī)定（C）；需求部門是否有足夠的預(yù)算額度支持（D）。供應(yīng)商的信用評(píng)級(jí)（E）雖然重要，但更多是用于供應(yīng)商選擇和評(píng)估的依據(jù)，對(duì)內(nèi)部審批流程的直接決定作用相對(duì)較小，盡管在特殊情況（如供應(yīng)商突然出現(xiàn)問題）下可能影響審批決策。16.采購中的“價(jià)值工程”（VE）活動(dòng)通常包括哪些步驟（）A.收集與對(duì)象功能相關(guān)的信息B.分析和評(píng)價(jià)對(duì)象的功能與成本C.提出創(chuàng)新性的功能保持或改進(jìn)方案D.對(duì)新方案進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)E.選擇最優(yōu)方案并實(shí)施答案：ABCDE解析：價(jià)值工程（VE）是一種旨在以最低的成本可靠地實(shí)現(xiàn)必要功能的有組織的創(chuàng)造性活動(dòng)。其典型步驟包括：選擇VE對(duì)象（通常是基于成本或功能潛力）；收集與對(duì)象功能相關(guān)的信息（A）；分析對(duì)象的成本構(gòu)成，并評(píng)價(jià)各功能的價(jià)值（B）；創(chuàng)造性地提出改進(jìn)方案，旨在提高功能或降低成本（C）；對(duì)提出的方案進(jìn)行技術(shù)可行性、經(jīng)濟(jì)合理性的評(píng)價(jià)和篩選（D）；選擇價(jià)值最高、最可行的方案，并制定實(shí)施計(jì)劃（E）。因此，ABCDE均屬于價(jià)值工程的常見步驟。17.處理與供應(yīng)商的爭(zhēng)議時(shí)，采購方可以采取哪些溝通策略（）A.保持專業(yè)、冷靜和尊重的態(tài)度B.書面記錄溝通的時(shí)間、內(nèi)容和結(jié)果C.首先嘗試通過郵件等非正式渠道溝通D.明確指出爭(zhēng)議的焦點(diǎn)和依據(jù)E.準(zhǔn)備好替代方案或談判底線答案：ABDE解析：處理與供應(yīng)商的爭(zhēng)議時(shí)，有效的溝通至關(guān)重要。應(yīng)保持專業(yè)、冷靜和尊重的態(tài)度（A），這有助于維持良好關(guān)系，促進(jìn)問題解決。溝通應(yīng)圍繞爭(zhēng)議的核心問題展開，明確指出焦點(diǎn)和依據(jù)（D）。為了留下記錄并作為后續(xù)依據(jù)，溝通內(nèi)容和結(jié)果最好有書面記錄（B）。通常建議先嘗試通過正式或半正式渠道（如郵件、電話）進(jìn)行溝通，而非完全非正式（C可能不準(zhǔn)確，取決于爭(zhēng)議大小和公司政策）。同時(shí)，在溝通前做好充分準(zhǔn)備，了解事實(shí)，準(zhǔn)備好可能的解決方案或談判的底線（BATNA）（E）。C選項(xiàng)中的“非正式渠道”可能過于寬泛，實(shí)踐中應(yīng)根據(jù)情況選擇合適的溝通方式，但書面記錄（B）、明確焦點(diǎn)（D）、專業(yè)態(tài)度（A）和準(zhǔn)備方案（E）是普遍適用的策略。18.采購預(yù)算的編制需要考慮哪些因素（）A.市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)B.企業(yè)整體經(jīng)營目標(biāo)和計(jì)劃C.各部門提交的采購申請(qǐng)匯總D.庫存水平和周轉(zhuǎn)率E.預(yù)期的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)成本答案：ABCDE解析：采購預(yù)算是企業(yè)對(duì)一定時(shí)期內(nèi)采購活動(dòng)所需支出的財(cái)務(wù)規(guī)劃。編制時(shí)需要綜合考慮多種因素：企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)狀況（B），預(yù)算應(yīng)與之匹配；各部門根據(jù)計(jì)劃提出的采購需求（C），是預(yù)算的基礎(chǔ)；預(yù)測(cè)的市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)（A），影響采購時(shí)機(jī)和成本；現(xiàn)有庫存水平和周轉(zhuǎn)情況（D），影響當(dāng)前需采購的數(shù)量和時(shí)機(jī)；以及預(yù)期的供應(yīng)鏈中斷、質(zhì)量、匯率波動(dòng)等風(fēng)險(xiǎn)（E），以及為應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)可能需要增加的備選成本或保險(xiǎn)費(fèi)用。因此，ABCDE都是編制采購預(yù)算時(shí)需要考慮的重要因素。19.采購談判中，"BATNA"（BestAlternativeToaNegotiatedAgreement）的含義是什么（）它有何作用（）A.指談判破裂后，己方可以采取的最佳行動(dòng)方案B.是供應(yīng)商提出的替代產(chǎn)品或服務(wù)C.指談判中己方可以接受的最低價(jià)格D.是一個(gè)強(qiáng)制性的最終報(bào)價(jià)條件E.指談判對(duì)手的最佳替代方案答案：AC解析：BATNA，即“最佳替代方案”（BestAlternativeToaNegotiatedAgreement），是指在談判無法達(dá)成協(xié)議時(shí)，己方可以采取的最佳行動(dòng)方案。它代表了如果當(dāng)前談判失敗，己方可以接受的第二好的選擇。了解自己的BATNA（A）至關(guān)重要，因?yàn)樗鼪Q定了己方的談判底線和談判力量。如果己方的BATNA很差（即沒有好的替代選擇），則談判地位較弱；反之，如果己方有強(qiáng)大的BATNA，則談判地位更強(qiáng)，可以更有底氣爭(zhēng)取更有利的條款。選項(xiàng)B、D、E對(duì)BATNA的解釋都是錯(cuò)誤的。BATNA是己方的替代方案，不是供應(yīng)商的方案；它不是最低價(jià)格或強(qiáng)制條件；也不是對(duì)方的方案。20.供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）的核心理念是什么（）A.將供應(yīng)商視為獨(dú)立的交易對(duì)手，只關(guān)注價(jià)格B.通過合作與供應(yīng)商共同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏C.定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效評(píng)估并淘汰不合格者D.盡量減少與供應(yīng)商的直接溝通，通過采購代理E.建立長(zhǎng)期、戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系答案：BE解析：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）的核心在于超越傳統(tǒng)的交易性采購模式，將供應(yīng)商視為重要的合作伙伴，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信、互利的戰(zhàn)略關(guān)系（E）。其核心理念是通過加強(qiáng)溝通、合作，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，優(yōu)化供應(yīng)鏈整體績(jī)效，實(shí)現(xiàn)雙方共同發(fā)展，最終達(dá)到互利共贏（B）。雖然績(jī)效評(píng)估和供應(yīng)商選擇（C）是SRM的一部分，但其目的不僅僅是淘汰，更是為了改進(jìn)和優(yōu)化組合。將供應(yīng)商視為獨(dú)立交易對(duì)手、只關(guān)注價(jià)格（A）是傳統(tǒng)采購思維，與SRM理念背道而馳。SRM強(qiáng)調(diào)的是有效溝通，而非減少溝通（D）。因此，B和E更體現(xiàn)了SRM的核心理念。三、判斷題1.采購需求確認(rèn)完成后，采購部門可以完全獨(dú)立地執(zhí)行采購任務(wù)，無需再次與需求部門溝通。（）答案：錯(cuò)誤解析：采購需求確認(rèn)是采購流程的關(guān)鍵起點(diǎn)，但并非終點(diǎn)。需求確認(rèn)后，在采購執(zhí)行過程中，可能會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)變化、供應(yīng)商反饋、技術(shù)更新等情況，這些都可能導(dǎo)致原確認(rèn)的需求需要調(diào)整。因此，采購部門在執(zhí)行采購任務(wù)過程中，仍需與需求部門保持密切溝通，及時(shí)同步信息，協(xié)商解決可能出現(xiàn)的問題，確保最終采購成果完全滿足需求部門的實(shí)際需要。完全獨(dú)立執(zhí)行無需溝通是不符合協(xié)作采購原則的。2.供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)和流程應(yīng)該完全公開透明，以便所有潛在供應(yīng)商了解。（）答案：正確解析：為了確保采購過程的公平、公正和競(jìng)爭(zhēng)性，供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)和流程應(yīng)當(dāng)盡可能公開透明。這有助于吸引更多合格的供應(yīng)商參與競(jìng)爭(zhēng)，減少尋租空間，并提高采購效率和質(zhì)量。公開的標(biāo)準(zhǔn)和流程也能增強(qiáng)供應(yīng)商對(duì)采購活動(dòng)的信任感。當(dāng)然，涉及商業(yè)秘密或國家安全等特殊情況的，可以適當(dāng)保密，但主要的選擇標(biāo)準(zhǔn)和流程公開是原則要求。3.采購合同簽訂后，雙方就無需再就合同內(nèi)容進(jìn)行溝通了，除非發(fā)生爭(zhēng)議。（）答案：錯(cuò)誤解析：采購合同是雙方權(quán)利義務(wù)的正式約定，但簽訂并非溝通的結(jié)束。合同履行過程中，雙方可能需要就交付細(xì)節(jié)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、付款安排、變更請(qǐng)求等具體事宜進(jìn)行溝通協(xié)商。即使沒有爭(zhēng)議，良好的溝通也是確保合同順利履行、建立和諧合作關(guān)系的重要保障。合同簽訂只是明確了合作框架，具體的執(zhí)行需要持續(xù)的溝通確認(rèn)。4.采購談判的目的僅僅是爭(zhēng)取最低的價(jià)格。（）答案：錯(cuò)誤解析：采購談判的目的是為了達(dá)成一個(gè)對(duì)采購方最有利的協(xié)議。雖然價(jià)格是談判的重要方面，但談判還應(yīng)關(guān)注其他價(jià)值因素，如質(zhì)量、交期、服務(wù)、付款條件、供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作潛力等。目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)采購物料的總擁有成本最低或整體價(jià)值最大，而不僅僅是最低的單價(jià)。將談判目標(biāo)局限于價(jià)格是短視且可能導(dǎo)致犧牲其他重要利益的做法。5.庫存持有成本是采購成本分析中必須考慮的重要因素，但它通常不被計(jì)入采購價(jià)格談判中。（）答案：錯(cuò)誤解析：庫存持有成本（如倉儲(chǔ)、保險(xiǎn)、管理、損耗等費(fèi)用）是總擁有成本（TCO）的重要組成部分，雖然它不由供應(yīng)商直接收取，但卻是采購方承擔(dān)的實(shí)際成本。在采購價(jià)格談判中，了解供應(yīng)商的產(chǎn)品成本構(gòu)成和潛在的庫存風(fēng)險(xiǎn)，有助于采購方在價(jià)格談判中爭(zhēng)取更優(yōu)惠的條件，或者要求供應(yīng)商分擔(dān)部分庫存風(fēng)險(xiǎn)，從而影響最終成交價(jià)格。因此，庫存持有成本是影響采購價(jià)格談判的重要因素之一。6.采購卡適用于所有類型的采購需求，包括大型、復(fù)雜或高風(fēng)險(xiǎn)的采購項(xiàng)目。（）答案：錯(cuò)誤解析：采購卡主要適用于小額、標(biāo)準(zhǔn)化、重復(fù)性的日常采購，其優(yōu)點(diǎn)在于簡(jiǎn)化流程、提高效率。對(duì)于金額較大、技術(shù)復(fù)雜、需要嚴(yán)格審批或存在較高風(fēng)險(xiǎn)（如涉及關(guān)鍵設(shè)備、安全環(huán)保等）的采購項(xiàng)目，通常需要通過正式的招標(biāo)、談判或訂單方式進(jìn)行，以確保過程的嚴(yán)肅性、規(guī)范性，并進(jìn)行充分的評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)控制。采購卡不適用于所有類型的采購需求。7.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的結(jié)果只能用于對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行獎(jiǎng)懲，不能作為改進(jìn)供應(yīng)鏈管理的依據(jù)。（）答案：錯(cuò)誤解析：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的結(jié)果具有多方面的用途。它不僅可以為供應(yīng)商的選擇、獎(jiǎng)懲（如續(xù)約、淘汰、獎(jiǎng)勵(lì)）提供依據(jù)，更重要的是，評(píng)估結(jié)果能夠揭示供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)和不足，為采購方改進(jìn)自身的供應(yīng)鏈管理策略（如優(yōu)化供應(yīng)商組合、加強(qiáng)溝通協(xié)作、實(shí)施聯(lián)合改進(jìn)項(xiàng)目等）提供valuable的信息輸入。通過評(píng)估，可以識(shí)別出需要改進(jìn)的環(huán)節(jié)，從而提升整個(gè)供應(yīng)鏈的績(jī)效和韌性。8.詢價(jià)采購適用于技術(shù)規(guī)格不明確，但采購金額較大的采購項(xiàng)目。（）答案：錯(cuò)誤解析：詢價(jià)采購?fù)ǔ＿m用于規(guī)格比較明確、通用性強(qiáng)、采購金額不大的采購項(xiàng)目。對(duì)于技術(shù)規(guī)格不明確的項(xiàng)目，首先需要進(jìn)行需求調(diào)研和明確，否則無法有效詢價(jià)。對(duì)于金額較大的項(xiàng)目，即使規(guī)格明確，也往往需要更嚴(yán)格的供應(yīng)商選擇程序（如招標(biāo)、談判等），以確保競(jìng)爭(zhēng)性和采購質(zhì)量。將詢價(jià)采購用于技術(shù)規(guī)格不明確或金額巨大的項(xiàng)目是不合適的。9.采購談判中，如果己方?jīng)]有更好的替代方案（BATNA很差），則談判地位較弱。（）答案：正確解析：BATNA（最佳替代方案）是談判力量的重要決定因素。如果談判破裂時(shí)，己方有很好的備選方案（BATNA強(qiáng)），則己方在談判中擁有更大的底氣，可以要求更有利的條款，因?yàn)榧悍接衅渌x擇。反之，如果己方的BATNA很差（幾乎沒有好的替代選擇），則意味著談判破裂對(duì)己方