題目：中小廣告企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究PAGEII摘要近幾年來，中國的廣告業(yè)進(jìn)入了一個(gè)空前活躍時(shí)期，無論是廣告公司的數(shù)量，從業(yè)人數(shù)，都呈現(xiàn)迅速增長的態(tài)勢(shì)。本文首先從廣告行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀入手,以網(wǎng)絡(luò)媒體為代表的新媒體對(duì)傳統(tǒng)媒體的沖擊為突破口,重點(diǎn)研究當(dāng)前形勢(shì)下,中小廣告公司所面臨的內(nèi)憂外患的狀況。首先，闡述了中小廣告企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的國內(nèi)外發(fā)展?fàn)顩r,指出目前該行業(yè)存在的問題；其次，運(yùn)用swot分析法對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行詳細(xì)分析；最后,通過分析核心競爭力,多元化經(jīng)營,利用企業(yè)戰(zhàn)略管理理論相關(guān)知識(shí)，對(duì)中小廣告企業(yè)所處環(huán)境的分析,結(jié)合實(shí)際情況選擇適合自己的道路,為中小廣告公司提供借鑒。關(guān)鍵詞：中小廣告企業(yè)；核心競爭力；多元化經(jīng)營；發(fā)展戰(zhàn)略ABSTRACTInrecentyears,China'sadvertisingindustryhasenteredanunprecedentedlyactiveperiod.Boththenumberofadvertisingcompaniesandthenumberofemployeesshowarapidgrowthtrend.Thispaperstartswiththedevelopmentstatusoftheadvertisingindustry,takestheimpactofnewmediarepresentedbynetworkmediaontraditionalmediaasabreakthroughpoint,andfocusesonthecurrentsituationofsmallandmedium-sizedadvertisingcompaniesfacinginternalandexternalproblems.Firstly,thepaperexpoundsthedomesticandforeigndevelopmentstatusofthedevelopmentstrategyofsmallandmedium-sizedadvertisingenterprises,andpointsouttheexistingproblemsinthisindustry.Secondly,swotanalysisisusedtoanalyzetheenterprisestrategyindetail.Finally,throughtheanalysisofcorecompetitiveness,diversification,theuseofenterprisestrategicmanagementtheoryrelatedknowledge,theanalysisoftheenvironmentofsmallandmedium-sizedadvertisingenterprises,combinedwiththeactualsituationtochoosetheirownpathtoprovidereferenceforsmallandmedium-sizedadvertisingcompanies.Keywords:Smallandmedium-sizedadvertisingenterprises;Corecompetitiveness;Diversifiedoperation;Developmentstrategy目錄367摘要 II7556ABSTRACT III前言 11.中小廣告企業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展 21.1中小廣告企業(yè)的現(xiàn)狀 21.1.1整體的廣告企業(yè)的現(xiàn)狀 21.1.2中小廣告企業(yè)的現(xiàn)狀 21.2中小廣告企業(yè)的發(fā)展 31.2.1廣告產(chǎn)業(yè)的基本特征 31.2.2中小廣告公司的特征 42.中小廣告企業(yè)面臨的社會(huì)環(huán)境分析 52.1中小廣告企業(yè)面臨的社會(huì)環(huán)境 52.1.1媒體環(huán)境的變化 52.1.2網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的變化 52.1.3電子環(huán)境的變化 52.2中小廣告企業(yè)面臨的社會(huì)基本的競爭 52.2.1行業(yè)新加入者的威脅 52.2.2現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度 62.2.3替代產(chǎn)品的威脅 62.3中小廣告企業(yè)面臨的消費(fèi)者群體 63.中小廣告企業(yè)發(fā)展中所呈現(xiàn)出來的不足之處 73.1中小廣告企業(yè)發(fā)展中的不足之處 73.1.1資金短缺 73.1.2人才流失 73.1.3法制觀念淡薄 74.中小廣告企業(yè)戰(zhàn)略管理分析及局限性 84.1中小廣告企業(yè)管理的完善 84.1.1完善公司內(nèi)部人才培養(yǎng)機(jī)制 84.1.2提升專業(yè)化水平 84.1.3策劃和文案 84.1.4客戶服務(wù) 84.2中小廣告企業(yè)營銷的完善 94.2.1企業(yè)營銷和管理意識(shí)的不斷升級(jí) 94.2.2中小廣告公司的業(yè)務(wù)更加細(xì)化 94.3中小廣告企業(yè)的創(chuàng)新 94.3.1企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的同步 94.3.2考慮購買商的能力 104.4中小廣告企業(yè)發(fā)展的策略分析 104.4.1廣告技術(shù)層面的轉(zhuǎn)型 104.4.2廣告理念層面的轉(zhuǎn)型 114.4.3廣告營銷傳播模式的轉(zhuǎn)型 124.4.4廣告公司的組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型 134.5中小廣告企業(yè)管理的局限性 15273715結(jié)論 166909致謝 173557參考文獻(xiàn) 18PAGEPAGE17PAGEPAGE16前言隨著我國社會(huì)改革和各項(xiàng)事業(yè)得到全面發(fā)展以來,國家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了較大的成績,廣告從最初不被人看好,到現(xiàn)在已經(jīng)滲透于社會(huì)的很多方面,已經(jīng)在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程中發(fā)揮了重要作用。但是,隨著我國的市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展程度的提升,商品供應(yīng)也越來越豐富,眾多企業(yè)將大量資金投入廣告,樹立品牌,從而使得廣告需求越來越大。這也使得廣告市場中的企業(yè)數(shù)量也越來越多,競爭愈演愈烈,每年倒閉的廣告公司成千上萬。在這一形勢(shì)下,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定,并適時(shí)、客觀、高效地對(duì)其發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行評(píng)價(jià)調(diào)整,成為廣告公司贏得市場競爭的決定性因素之一。本論文以廣告公司為例,對(duì)其發(fā)展戰(zhàn)略問題展開了詳細(xì)分析。并在對(duì)其發(fā)展環(huán)境分析的基礎(chǔ)上為其構(gòu)建了新的發(fā)展戰(zhàn)略框架,并提出了相應(yīng)的保障措施。首先對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定的基本流程等研究過程中所涉及的基本概念和理論進(jìn)行了概述,并對(duì)當(dāng)前中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的相關(guān)研究和各項(xiàng)研究成果進(jìn)行了總結(jié),為全文的研究工作的開展奠定了理論基礎(chǔ)和重要依據(jù)。然后,以廣告公司為具體的研究對(duì)象,對(duì)其現(xiàn)有發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了詳細(xì)敘述,并指出了其現(xiàn)行發(fā)展戰(zhàn)略存在的問題，全局競爭意識(shí)和相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、單一的戰(zhàn)略規(guī)劃,并關(guān)注于當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展。最后,本文針對(duì)當(dāng)前廣告公司的發(fā)展現(xiàn)狀和市場環(huán)境,為其制定了如下發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃思路:成長戰(zhàn)略:市場拓展范圍、業(yè)務(wù)發(fā)展方向；合作戰(zhàn)略:多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、生產(chǎn)能力擴(kuò)展戰(zhàn)略、進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域戰(zhàn)略。1中小廣告企業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展1.1中小廣告企業(yè)的現(xiàn)狀1.1.1整體的廣告企業(yè)的現(xiàn)狀我國的廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相對(duì)與西方發(fā)達(dá)國家，起步晚、水平低，但是近幾年來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增強(qiáng)，2012年全年GDP總額519322億元，2019年全年GDP則達(dá)到了100萬億，居民人均可支配收入超3萬元，這些數(shù)字體現(xiàn)了中國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷增強(qiáng)以及人民生活水平的提高。社會(huì)生活水平的提高，以及網(wǎng)絡(luò)等的普及，社會(huì)大眾對(duì)于廣告產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)水平和接受度都在不斷提高，國家也在一些政策方面給予了支持，中國的廣告業(yè)進(jìn)入了一個(gè)空前活躍時(shí)期，無論是廣告公司的數(shù)量，從業(yè)人數(shù)，都呈現(xiàn)迅速增長的態(tài)勢(shì)。1.1.2中小廣告企業(yè)的現(xiàn)狀近些年來,我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)取得快速發(fā)展,使得國內(nèi)的市場化程度加深，開發(fā)程度也提高，國家對(duì)于中小型公司是持一種鼓勵(lì)的態(tài)度，在貸款等財(cái)政政策上也做出了一定的調(diào)整，這為中小廣告公司的設(shè)立提供了便利的條件，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，也為中小廣告公司提供了舒適的大環(huán)境，提供了更多的廣告宣傳的需求和資源。廣告事業(yè)取得了前所未有的成功與繁榮,但是就整個(gè)廣告行業(yè)遇到很大挑戰(zhàn)。就目前來說,集傳播等業(yè)務(wù)于一身的綜合類廣告企業(yè)還比較少見,大多數(shù)廣告企業(yè)只是從事某一方面的廣告業(yè)務(wù),經(jīng)營能力粗糙、后續(xù)發(fā)展力比較低,良薦不齊且大多廣告經(jīng)營單位面臨經(jīng)營模式混亂,沒有統(tǒng)一的價(jià)值機(jī)制,行業(yè)內(nèi)無序競爭惡劣,個(gè)體的利潤逐步降低。對(duì)于那些小型的、沒有知名度的廣告公司來說，優(yōu)秀的創(chuàng)意能力和制作水平并不能保證其業(yè)務(wù)的順利開展。加之現(xiàn)如今廣告主的主導(dǎo)地位日益凸現(xiàn)，廣告經(jīng)營成本不斷上升，小型廣告公司的生存愈發(fā)困難。由于國內(nèi)廣告公司固有的多、小、散的特點(diǎn)，加上“入世”后外資廣告力量的重新集結(jié)進(jìn)入，以及替代性行業(yè)(如咨詢、公關(guān))的興起，國內(nèi)大部分公司將面臨更加艱苦的生存環(huán)境。1.2中小廣告企業(yè)的發(fā)展1.2.1廣告產(chǎn)業(yè)的基本特征從農(nóng)業(yè)、工業(yè)與服務(wù)業(yè)三大產(chǎn)業(yè)分類看，廣告產(chǎn)業(yè)屬于服務(wù)業(yè)，即第三產(chǎn)業(yè)，因?yàn)閺谋举|(zhì)上說，廣告公司為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品類型更偏向于服務(wù)，而非傳統(tǒng)的有形商品。但是與一般的服務(wù)產(chǎn)業(yè)相比，廣告產(chǎn)業(yè)具有很多獨(dú)特性:（1）廣告產(chǎn)業(yè)屬于多種密集產(chǎn)業(yè)，根據(jù)一種產(chǎn)業(yè)對(duì)于不同原材料投入量多少的要求不同，我們通常將不同的行業(yè)劃分為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)與資本密集型產(chǎn)業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也出現(xiàn)了知識(shí)密集型與人才密集型產(chǎn)業(yè)的細(xì)分。從廣告產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作來看，廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展首先需要充足的技術(shù)型人員，而且這些人員應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的廣告產(chǎn)業(yè)的專業(yè)知識(shí)和智力水平，同時(shí)，廣告產(chǎn)業(yè)對(duì)于技術(shù)水平的要求也相當(dāng)高,廣告創(chuàng)意的實(shí)現(xiàn)在很大程度上依賴技術(shù)的支持。從這個(gè)角度看，廣告產(chǎn)業(yè)屬于技術(shù)密集、知識(shí)密集與人才密集三合一的特殊類型的服務(wù)產(chǎn)業(yè)。（2）廣告產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)化和高效化是非常高水平，廣告行業(yè)與餐飲和旅游住宿等其它性質(zhì)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的很大一點(diǎn)不同是，廣告行業(yè)更具系統(tǒng)化，從前期的創(chuàng)意提供、準(zhǔn)備階段、廣告信息的發(fā)布、反饋等，基本都是一條龍似的服務(wù)，而且最終的服務(wù)效果和水平只能在最終整個(gè)程序完成之后才能做出評(píng)價(jià)，這就要求廣告公司形成一套相對(duì)嚴(yán)密的運(yùn)作流程。同時(shí),很多廣告對(duì)于時(shí)間的要求也很高，也就是說，廣告服務(wù)的受眾不僅關(guān)注廣告本身的質(zhì)量如何，也關(guān)注到廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)效應(yīng)，總體上說，廣告產(chǎn)業(yè)具有追求高效化的特點(diǎn)。（3)廣告產(chǎn)業(yè)是一種特殊信息傳播行業(yè),信息傳播的途徑很多，例如發(fā)布新聞、普通的海報(bào)宣傳等手段都屬于信息的傳播，但是大多數(shù)的信息傳播具有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即具有無償性，也就是說，信息的接受者不需要支付相應(yīng)的對(duì)價(jià)就能夠獲得信息，但是廣告產(chǎn)業(yè)與此不同，它是一種有償?shù)男畔鞑?，而且通常情況下，收費(fèi)水平較高，行業(yè)內(nèi)根據(jù)各自廣告服務(wù)水平的高低不同，收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)也有所區(qū)別。與此同時(shí)，這種信息傳播會(huì)產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效益，而經(jīng)濟(jì)效益的大小則取決于廣告本身的水平與傳播的范圍、群眾的認(rèn)可程度的因素。（4）廣告產(chǎn)業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)要求高，廣告產(chǎn)業(yè)的主要產(chǎn)品是廣告的創(chuàng)意，而創(chuàng)意是一種知識(shí)產(chǎn)權(quán)性質(zhì)的腦力勞動(dòng)，也是廣告服務(wù)中最具有價(jià)值和區(qū)別性的內(nèi)容，也是最終產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益和價(jià)值的核心部分，其具有專屬性以及不可替代性。廣告公司通常都非常注重對(duì)于內(nèi)部廣告創(chuàng)意的特殊保護(hù)，也會(huì)要求工作人員簽訂保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議，同時(shí)，對(duì)于國家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的態(tài)度和政策法律法規(guī)也提出了比較高的需求，因此一旦廣告創(chuàng)意泄露，整個(gè)廣告服務(wù)最終將失去其原有的價(jià)值，前期投入的人力、物力都化為烏有。1.2.2中小廣告公司的特征顧名思義，中小廣告公司，即規(guī)模中等與較小的廣告公司類型，從目前國內(nèi)廣告公司的發(fā)展現(xiàn)狀來看，中小廣告公司具有以下特征:(1)企業(yè)規(guī)模小，中小廣告公司與大型廣告公司，在規(guī)模上是比較小的，首先，注冊(cè)資金數(shù)額通常比較低，根據(jù)目前的法律規(guī)定，最低注冊(cè)資本三萬元就能夠設(shè)立一家小規(guī)模的廣告公司。（2）中小廣告公司的工作人員的數(shù)量少，從幾個(gè)人到十幾個(gè)人不等。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國的中小廣告公司的員工數(shù)量普遍在30人以下，與大型廣告公司幾百人的組織體系完全不同。（3）中小廣告公司的業(yè)務(wù)量相對(duì)較少，而且合作的客戶少有大型企業(yè)，其擁有的信息傳播的資源和渠道在市場上所占的份額也是偏少的。（4）中小廣告公司的利潤少，由于中小廣告企業(yè)創(chuàng)業(yè)及管理成本低，市場的應(yīng)變能力快，就業(yè)人員流動(dòng)大，具有大廣告企業(yè)無可比擬的優(yōu)勢(shì)。但也造成企業(yè)的產(chǎn)品利潤少，需要比較大的流動(dòng)資金。2中小廣告企業(yè)面臨的社會(huì)環(huán)境分析2.1中小廣告企業(yè)面臨的社會(huì)環(huán)境2.1.1媒體環(huán)境的變化媒體是廣告信息傳播的基本媒介，也是廣告信息的平臺(tái)和載體，媒體環(huán)境會(huì)影響到廣告信息的最終傳播的范圍和效果。國內(nèi)對(duì)于媒體的控制減弱，媒體的自由化程度提高，尤其是在電視節(jié)目的發(fā)展，更加豐富多樣，寬松的媒體環(huán)境，使得更多的小型媒體發(fā)展，為中小廣告公司提供了合適的合作伙伴。2.1.2網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的變化媒體環(huán)境的變化還體現(xiàn)在新型媒體不斷出現(xiàn)，傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視、廣播和雜志依然是信息傳播的媒介，但是日益受到網(wǎng)絡(luò)廣告、電子雜志等的沖擊，電視的第一媒體的地位已經(jīng)受到了網(wǎng)絡(luò)的威脅。網(wǎng)絡(luò)具有快捷、受眾范圍廣和隨時(shí)隨地都能接觸的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，成為大眾日常生活離不開的伙伴。2.1.3電子環(huán)境的變化傳統(tǒng)的平面媒體日益電子化。目前很多報(bào)紙和雜志雖然在發(fā)行量方面相較之前已經(jīng)是逐年減少，不得以只能更多地與電子媒介合作，出現(xiàn)了更加方便的電子報(bào)紙和電子雜志等新平面媒體模式。2.2中小廣告企業(yè)面臨的社會(huì)基本的競爭2.2.1行業(yè)新加入者的威脅廣告行業(yè)雖然競爭激烈，但同時(shí)又擁有巨大的市場潛力，到處都充滿商機(jī)，中國已成為全球廣告行業(yè)增長最快的市場之一，經(jīng)歷了萌芽期和高速發(fā)展期兩個(gè)階段的我國廣告業(yè)，目前已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期。在穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，中國的廣告行業(yè)正面臨著巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，一方面，外資廣告公司已經(jīng)進(jìn)入中國市場搶占市場份額；另一方面，由于受國際經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響，對(duì)我國外向型的企業(yè)影響巨大，很多企業(yè)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)做國內(nèi)搶占市場份額。2.2.2現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度我國的廣告制作公司90%以上都是中小型企業(yè)規(guī)模，在資金、人才、技術(shù)上都十分薄弱,所能提供的服務(wù)也十分有限。大多數(shù)公司還只停留在初級(jí)的加工制作階段。隨著廣告業(yè)整體利潤的下滑及競爭的加劇，一些4A公司也漸漸轉(zhuǎn)向開拓各地廣告制作市場。他們憑借著強(qiáng)大的資金、技術(shù)、人才優(yōu)勢(shì)，不斷擠占市場份額，并對(duì)廣告公司的生存構(gòu)成了一定挑戰(zhàn)。2.2.3替代產(chǎn)品的威脅目前隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的人正在改變獲取新聞的方式，網(wǎng)絡(luò)的便捷性和其獨(dú)特的文化，正在不斷沖擊著傳統(tǒng)廣告行業(yè)。相較而言，傳統(tǒng)廣告業(yè)卻不被重視，便攜式終端的廣泛使用，電子屏等廣告方式將受到較大的市場沖擊。也許，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，可以讓一些廣告公司可以使用新的技術(shù)和傳播方式，提升在數(shù)字廣告領(lǐng)域的能力，但是網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展吸引了無數(shù)人的關(guān)注，人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)方面獲取信息、觀看廣告的比重不斷增加。還有越來越多的人使用微信，于是商家也樂于在這上面投入和打廣告，因?yàn)檫@一方面的成本實(shí)在太低，而且具有很多優(yōu)勢(shì),微信營銷可以看做是企業(yè)一種創(chuàng)新的營銷方式。2.3中小廣告企業(yè)面臨的消費(fèi)者群體國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大眾生活水平提高，但是不同地區(qū)、不同行業(yè)的人群的收入水平和消費(fèi)水平差距仍然在擴(kuò)大，比較突出的是，城鎮(zhèn)人均收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過農(nóng)村人均收入，當(dāng)然消費(fèi)力也存在很大的差別。同時(shí)，消費(fèi)群體的細(xì)分化也體現(xiàn)在不同生活背景的人，對(duì)于同一類產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)千差萬別，例如，對(duì)于有機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者非常排斥這類產(chǎn)品，認(rèn)為這類產(chǎn)品具有潛在的危害性，而有另一部分消費(fèi)者，則認(rèn)為這類產(chǎn)品具有其他普通產(chǎn)品所不具有的新型特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。而且高收入的群體對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求相對(duì)較高，而低收入群體則更多關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格。這樣的差別說明，不同的消費(fèi)者有不同的認(rèn)知和判斷。3中小廣告企業(yè)發(fā)展中所呈現(xiàn)出來的不足之處3.1中小廣告企業(yè)發(fā)展中的不足之處3.1.1資金短缺資金短缺是中小廣告公司普遍存在的問題。由于資金短缺致使中小廣告公司發(fā)展緩慢，貨款得不到支付，資金就得不到運(yùn)轉(zhuǎn)，中小廣告公司又如何能獨(dú)善其身？中小廣告公司大都是私人公司所接業(yè)務(wù)多為散活，與客戶形成長期的合作關(guān)系較為困難，不能形成牢固的合作關(guān)系；資金運(yùn)轉(zhuǎn)不周也會(huì)影響廣告公司正常的運(yùn)行。例如，我在工作過的一個(gè)JZ的廣告公司，作為一個(gè)60多人的中型廣告企業(yè)，是以書籍和盒子為主。由于老板在業(yè)務(wù)員接到單子時(shí)沒有考慮到企業(yè)的后續(xù)生產(chǎn)能力，使前面接到單子還沒有生產(chǎn)完成交貨，后面積壓太多的單子沒法生產(chǎn)而不得不發(fā)給別的廠家加工。本來就利潤很少這樣長期以來將會(huì)影響業(yè)務(wù)往來，甚至導(dǎo)致客戶流失。3.1.2人才流失中小型廣告公司由于其規(guī)模和資金方面的限制，公司的人員配置不齊全，所以中小廣告公司里面往往一人身兼多職現(xiàn)象較為普遍。這樣不只是工作量增加，同時(shí)也降低了工作效率。長此以往，員工得不到好的休息,出錯(cuò)率相對(duì)也提高，出現(xiàn)一個(gè)惡性偱環(huán)使而離開公司。3.1.3法制觀念淡薄一些廣告公司為了提高產(chǎn)品宣傳效果,惡意攻擊同類產(chǎn)品,只注重經(jīng)濟(jì)效益,違法廣告時(shí)常發(fā)生。據(jù)悉,截至2019年年末,全國共有15宗違法廣告，作出行政處罰，責(zé)令停止發(fā)布違法廣告，共處罰款324萬元。有的廣告格調(diào)低下，甚至違背道德，有的則是未經(jīng)審批。這些廣告公司往往把廣告行業(yè)當(dāng)成“暴利”行業(yè),大多都有“有單就接,交單即可”的心態(tài)，往往觸犯相關(guān)法律法規(guī)還不自知。從另一個(gè)角度也體現(xiàn)了這些廣告公司的專業(yè)化程度和法律意識(shí)不高。4中小廣告企業(yè)戰(zhàn)略管理分析及局限性4.1中小廣告企業(yè)管理的完善4.1.1完善公司內(nèi)部人才培養(yǎng)機(jī)制員工流動(dòng)過于頻繁對(duì)企業(yè)來說并不是一件好事，而要留住員工就要讓他們有歸屬感。中小型廣告公司可以建立各種團(tuán)隊(duì),讓員工在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里學(xué)習(xí)他人長處克己之短。例如，可以成立策劃團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)等。經(jīng)常性地對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提升員工的能力、工作水平和效率。同時(shí)也要建立公司內(nèi)部獎(jiǎng)懲機(jī)制，優(yōu)勝劣汰。4.1.2提升專業(yè)化水平專業(yè)水平是廣告公司吸引客戶的關(guān)鍵因素。中小廣告公司在提高自身業(yè)務(wù)能力時(shí)，要時(shí)刻保持專業(yè)水準(zhǔn)。另外，還要在不斷的經(jīng)營中，形成自己的特色。這樣才能在競爭中獲得優(yōu)勢(shì)，在眾多的廣告公司中脫穎而出。4.1.3策劃和文案策劃和文案是大多數(shù)中小型廣告公司最不重視的，很多公司壓根兒就沒有設(shè)立這個(gè)職位或聘請(qǐng)專業(yè)的策劃人員和文案人員。當(dāng)前市場，一部分企業(yè)需要經(jīng)常性的設(shè)計(jì)畫冊(cè)、單張等廣告宣傳品，除了優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，還需配上精妙的品牌文案，才能使品牌傳播更具效力、更連貫、更“直搗”目標(biāo)消費(fèi)者的心窩，這就需要文案人員對(duì)市場產(chǎn)品、企業(yè)品牌、及以往的品牌傳播進(jìn)行深入的分析、研究，然后才能寫出有銷售量的品牌文案出來。而不是隨便在雜志上摘幾句或由非專業(yè)人員隨便擬幾句添上去就完了，這是一種不負(fù)責(zé)的做法。4.1.4客戶服務(wù)客戶服務(wù)人員不是單純的打打電話，送送稿，更重要的是要能為客戶著想，替客戶開拓市場推廣發(fā)展的思路，引導(dǎo)客戶更好的將品牌傳播和產(chǎn)品推廣。只有這樣，客戶才會(huì)更信任你，從而使客戶與公司合作更密切。還有守時(shí)非常的重要，這也是誠信方面非常重要的一點(diǎn)，因?yàn)榇蠹颐鎸?duì)的都是市場，市場是不等人的。計(jì)劃和答應(yīng)什么時(shí)候完成的事情，必須按時(shí)完成，以確保按時(shí)將相關(guān)成果放入市場，達(dá)到預(yù)定效益。4.2中小廣告企業(yè)營銷的完善4.2.1企業(yè)營銷和管理意識(shí)的不斷升級(jí)一個(gè)企業(yè)的最終發(fā)展如何，關(guān)鍵也在于其營銷與管理的水平高低。中國的傳統(tǒng)思想文化是保守的，因此，在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，中國的企業(yè)營銷與管理都被限制在很狹隘的范圍內(nèi)，很多企業(yè)只關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量而不重視營銷手段，只看到產(chǎn)品的實(shí)際利潤，而看不到產(chǎn)品的社會(huì)無形效應(yīng)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場的開放，在國外的沖擊之下，國內(nèi)企業(yè)的營銷與管理的理念不斷更新和升級(jí)，從產(chǎn)品營銷到觀念營銷；從營銷獨(dú)占到營銷共享；從價(jià)格營銷到價(jià)值營銷；從營銷企業(yè)到營銷社會(huì)，企業(yè)的營銷理念正在追隨者世界先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)不斷發(fā)展。4.2.2中小廣告公司的業(yè)務(wù)更加細(xì)化對(duì)于中小廣告公司的業(yè)務(wù)，其服務(wù)對(duì)象也多為“門當(dāng)戶對(duì)”的小公司。很多小公司，其廣告的需求往往是感性的、較隨意的。它們并沒有大公司那樣的年度廣告計(jì)劃，也沒有年度廣告預(yù)算。只是必須進(jìn)行廣告宣傳的時(shí)候才做廣告，它們才會(huì)選擇當(dāng)?shù)氐囊恍┬V告公司合作，進(jìn)行所謂的廣告創(chuàng)作。這些小公司所重視的并不是廣告的策略和受眾的需求以及真正的創(chuàng)意，它們所看重的主要是價(jià)格和廣告形式。因?yàn)樗鼈冞€不具備真正廣告的概念，對(duì)廣告的目標(biāo)也并不是很清楚。對(duì)這些小公司來說,廣告只是一種宣傳推廣活動(dòng)。只要它們需要的作品完成，并且能夠滿足它們的“感覺”和“意愿”，那么它們就認(rèn)為這是好的廣告。所以，如果能提高核心競爭力，使現(xiàn)有的廣告樹立良好的企業(yè)形象才是至關(guān)重要的。4.3中小廣告企業(yè)的創(chuàng)新4.3.1企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的同步企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)做銷售，也要學(xué)會(huì)通過新的網(wǎng)絡(luò)廣告來推送自家的產(chǎn)品信息。微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營銷。商家們通過微信平臺(tái)注冊(cè)公眾號(hào)，結(jié)合微信會(huì)員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會(huì)員、微推送、微支付、微活動(dòng)，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營銷方式。微信營銷有著傳播廣、受眾量大、成本低等好處，不少商家開始熱衷于這一新型的營銷方式。4.3.2考慮購買商的能力如果是在學(xué)校附近開廣告公司，有許多同行也在服務(wù)著學(xué)校，所以在價(jià)格方面有些不利。學(xué)校的社團(tuán)組織經(jīng)常需要辦活動(dòng)，也就是說會(huì)頻頻尋求廣告公司合作，來給他們的活動(dòng)進(jìn)行宣傳。在可以多個(gè)公司選擇的情況下，他們會(huì)通過多個(gè)公司的價(jià)格和質(zhì)量對(duì)比，以壓低價(jià)格從而降低成本。當(dāng)然，由于他們可以制作自己的彩繪海報(bào)，或者簡單的手畫海報(bào)，所以，在宣傳的方面，也不一定非要找廣告公司制作電子的海報(bào)和展板等，于是我們需要自己給自己做好宣傳，讓他們信可我們。否則，且不說社團(tuán)不愿意長久的找我們合作，而且更不愿意支付更多的錢在我們公司的作品上。4.4中小廣告企業(yè)發(fā)展的策略分析4.4.1廣告技術(shù)層面的轉(zhuǎn)型作為一種技術(shù)和人才密集型的產(chǎn)業(yè)，廣告產(chǎn)業(yè)對(duì)于技術(shù)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于餐飲等其他的服務(wù)行業(yè)，而且產(chǎn)業(yè)發(fā)展與技術(shù)的融合程度相當(dāng)之高。廣告技術(shù)層面的轉(zhuǎn)型，主要是指廣告人才不斷增加、廣告制作所依賴的技術(shù)升級(jí)以及廣告?zhèn)鞑サ拿襟w多樣化等方面。1、廣告專業(yè)人才增加。隨者廣告產(chǎn)業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中地位的提高，以及其發(fā)展勢(shì)頭的增強(qiáng)，社會(huì)對(duì)于廣告產(chǎn)業(yè)的前景和未來普遍持看好的態(tài)度。因此，愿意學(xué)習(xí)廣告制作以及從事廣告行業(yè)工作的人越來越多。國內(nèi)的高校也都設(shè)立了專門的廣告相關(guān)專業(yè)，著力培養(yǎng)專業(yè)化的廣告人才，每年有大批的廣告人才畢業(yè)，其中有相當(dāng)數(shù)量的人才進(jìn)入了中小廣告公司從事相關(guān)專業(yè)工作。每年由不同的組織和機(jī)構(gòu)舉辦的廣告設(shè)計(jì)類的比賽和活動(dòng)層出不窮，給廣告專業(yè)的精英們提供了展示的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，也為廣告公司提供了選拔人才的機(jī)會(huì)，而各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的設(shè)立，也以另種方式為培育廣告人才提供了渠道。不同的培養(yǎng)方式，培養(yǎng)出的廣告人才在理念和創(chuàng)意方式等方面必然存在不同，而這些不同正是廣告公司所需要和看重的。2、廣告技術(shù)升級(jí)。廣告技術(shù)的升級(jí)即包括廣告制作技術(shù)的升級(jí)，也包括廣告信息傳播技術(shù)的更新?lián)Q代，以及廣告公司進(jìn)行自身宣傳的手段的創(chuàng)新。傳統(tǒng)的廣告制作，可能更多地依靠前期的平面設(shè)計(jì)，后期的廣告制作所能呈現(xiàn)的廣告效果也比較單一。隨著技術(shù)水平的提高，現(xiàn)在的廣告，不論是平面廣告還是電視網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，依靠先進(jìn)的技術(shù)，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)各種預(yù)期的效果，從視覺上給消費(fèi)者以巨大的震撼，而不冉是簡單的圖片搭配文字的老舊效果。廣告技術(shù)的升級(jí)，還體現(xiàn)在媒體的廣告?zhèn)鬏敻嗟臄?shù)字技術(shù)，借助其便利、流暢和高效的特點(diǎn)，在任何場合和任何地方，都能夠?qū)崿F(xiàn)廣告的播放，其中典型的如戶外LED廣告的出現(xiàn)，就是廣告?zhèn)鞑ゼ夹g(shù)上的一個(gè)創(chuàng)新。3、廣告?zhèn)鞑ッ浇槎鄻踊ｋS著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，技術(shù)的進(jìn)步，新型的傳播媒介如網(wǎng)絡(luò)和電子化設(shè)備已經(jīng)沖擊著電視、報(bào)紙、雜志和廣播的地位。尤其是網(wǎng)絡(luò)，各種類型的網(wǎng)絡(luò)信號(hào)已經(jīng)成為大眾日常生活中不可或缺的一部分。無論從廣告發(fā)展的歷史，還是從目前的現(xiàn)狀，我們都可以看到廣告?zhèn)鞑サ拿浇榕c信息技術(shù)和媒體的發(fā)展密切相關(guān)，我們也有理由相信隨著這些新興媒體的出現(xiàn)而日益多樣化。這種傳播媒介的多樣化，對(duì)于廣告?zhèn)鞑ザ际怯欣?，也是推?dòng)廣告?zhèn)鞑サ闹匾α亢蛣?dòng)力。4.4.2廣告理念層面的轉(zhuǎn)型一個(gè)企業(yè)的發(fā)展的前景如何，在很大程度上依賴于管理層采用何種的管理理念。而理念對(duì)于中小廣告公司來說尤為重要。我國的中小廣告公司在激烈的市場競爭中已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，并且在努力作為改變。廣告理念層面的轉(zhuǎn)型，是指對(duì)于廣告的認(rèn)識(shí)正在發(fā)生變化，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:1、從局部營銷到整體營銷。傳統(tǒng)的廣告營銷，往往只是單一的產(chǎn)品營銷，或者銷售什么宣傳什么，我們稱之為“局部營銷”。而隨著人們意識(shí)層面的提升，對(duì)于產(chǎn)品本身的關(guān)注程度已經(jīng)在逐漸向整個(gè)企業(yè)的整體發(fā)展情況的關(guān)注轉(zhuǎn)移。而對(duì)于一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作管理情況、社會(huì)責(zé)任的服務(wù)情況等等整體的發(fā)展都可能會(huì)影響到消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)廣告內(nèi)容的認(rèn)知和判斷。因此伴隨著企業(yè)營銷理念的更新，廣告的理念也在慢慢發(fā)生著變化。越來越多的廣告公司在從事廣告策劃時(shí)，更多地考慮到整個(gè)企業(yè)的總體情況，而且在其本身的業(yè)務(wù)過程中，也逐漸從提供創(chuàng)意執(zhí)行創(chuàng)意，擴(kuò)展到為客戶提供全方面、整體的宣傳營銷策劃的一條龍服務(wù)上。因此，我們可以從電視或者網(wǎng)絡(luò)的很多廣告中看到，目前的廣告內(nèi)容，更多地是對(duì)進(jìn)行企業(yè)的推廣和營銷，先樹立良好的企業(yè)形象，因此帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。這樣的轉(zhuǎn)變，是廣告公司發(fā)展認(rèn)知理念的一次很大的變動(dòng)，也是社會(huì)整體營銷觀念的大變革。2、從產(chǎn)品營銷到理念營銷。產(chǎn)品營銷與局部營銷類似，即廣告宣傳的內(nèi)容是讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，以此推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。例如HYX的廣告，采用重復(fù)多遍的方式，只是希望達(dá)到消費(fèi)者記住這一品牌的目的。這種廣告宣傳的理念是比較低級(jí)的，即使能夠在消費(fèi)者群體中產(chǎn)生一定的影響，這種影響力也無法持久。因此，廣告公司越來越多地關(guān)注社會(huì)大眾所關(guān)注的時(shí)事熱點(diǎn)和新型的生活理念。又如，在食品宣傳中，運(yùn)用綠色健康的概念，在廣告信息傳播的同時(shí)，倡導(dǎo)節(jié)約、關(guān)愛等積極向上的主題，這些都是社會(huì)大眾所樂于接受的，也是廣告能夠深入人心的一個(gè)基本的要素。3、廣告更加生活化。現(xiàn)代生活廣告無孔不入，不論是電視節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)視頻還是報(bào)紙雜志，其中必然夾雜著各種類型的廣告，這些廣告以侵入式的方式進(jìn)入大眾的日常生活，內(nèi)容五花八門，紛繁復(fù)雜，有的廣告內(nèi)容溫暖感人，但是也有不少廣告挑戰(zhàn)大眾的道德底線，宣傳不良內(nèi)容這會(huì)造成青少年的價(jià)值觀扭曲，助長社會(huì)的不良之風(fēng)?？上驳氖牵S著廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)范，目前的大多數(shù)廣告已經(jīng)逐漸向生活化的方向發(fā)展，所謂生活化，就是廣告內(nèi)容更多地考慮消費(fèi)者的觀點(diǎn)和思路，從消費(fèi)者的需求和喜好出發(fā)，采用大眾所能接受以及符合社會(huì)基本道德規(guī)范的理念進(jìn)行合理地有限度地廣告宣傳。4.4.3廣告營銷傳播模式的轉(zhuǎn)型中小廣告公司的轉(zhuǎn)型，其中相當(dāng)部分體現(xiàn)在營銷傳播模式的轉(zhuǎn)型上。廣告營銷的模式受到傳播媒介等多個(gè)因素的影響，隨著媒介的多樣化，廣告營銷的傳播模式也在發(fā)生著變化:1、廣告營銷多渠道整合。曾經(jīng)在很長的時(shí)間內(nèi)，中國的企業(yè)不注重自身品牌的宣傳，在廣告發(fā)展之初，也往往采用單一的廣告營銷渠道模式，即單純的報(bào)紙廣告方式或者單純的電視廣告方式。而隨著消費(fèi)者群體的細(xì)分、消費(fèi)市場的細(xì)化，這種單一的廣告?zhèn)鞑デ滥Ｊ揭呀?jīng)很難達(dá)到預(yù)期的宣傳效果。因此為了鎖定更多的口標(biāo)消費(fèi)群體，更大范圍擴(kuò)展廣告的宣傳效果，目前的廣告公司在營銷渠道上往往采用多渠道整合的方式，即針對(duì)同一客戶，設(shè)計(jì)多款不同的適合不同媒體的戶告策劃方案，同時(shí)推出全方位、多角度地呈現(xiàn)在消費(fèi)者的面前。讓消費(fèi)者不論是在家里看電視，還是在工作時(shí)間使用網(wǎng)絡(luò)，亦或是在廣場散步，各種場合都能夠從不同廣告渠道中接受到廣告信息，這種組合式的廣告渠道營銷模式，覆蓋面廣，宣傳效果大大強(qiáng)于單一的傳播渠道模式。2、廣告營銷模式社會(huì)化。傳統(tǒng)的廣告營銷模式，就是在報(bào)紙、雜志、電視和廣播等媒體上進(jìn)行廣告的播放和重復(fù)，利用視覺沖擊引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注被宣傳的產(chǎn)品或者服務(wù)，這種模式目前仍在廣泛使用，但是我們也能夠看到，廣告營銷已經(jīng)越來越多地從單純的媒體傳播走向?qū)嶓w化，也就是本文所稱的“社會(huì)化”。具體來說，就是廣告?zhèn)鞑サ那酪呀?jīng)從媒體擴(kuò)展到了社會(huì)化的活動(dòng)過程中。例如為慈善活動(dòng)提供資金或者產(chǎn)品贊助、在抗震救災(zāi)的第一時(shí)間內(nèi)提供物力財(cái)力與人力的支持等廣告宣傳，在短時(shí)間內(nèi)家喻戶曉，能夠迅速拉動(dòng)了銷售量體現(xiàn)了廣告?zhèn)鞑ピ谇郎系耐卣箘?chuàng)新以及由此帶來的巨大的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，這也是社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)于廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求和趨勢(shì)。3、植入式廣告日益增加。植入式廣告又被稱為“軟廣告”，是一種間接地廣告宣傳的方式，是一種巧妙地廣告?zhèn)鞑ツＪ?，將需要宣傳的產(chǎn)品或者服務(wù)的品牌符號(hào)融入到影視視頻或者舞臺(tái)藝術(shù)中，讓影視或者藝術(shù)的受眾在不知不覺地過程中，對(duì)于品牌符號(hào)產(chǎn)生強(qiáng)烈的印象，因此達(dá)到廣告宣傳的目的。目前，隨著廣告的不斷發(fā)展，在電視劇、電影和游戲等內(nèi)容中加入植入式廣告已經(jīng)成為普遍的做法。這也是廣告?zhèn)鞑デ赖囊淮未竽憚?chuàng)新。由于廣告市場的競爭日益激烈，電視的黃金時(shí)間與網(wǎng)絡(luò)的廣告宣傳的密集程度加強(qiáng)，成本費(fèi)用也不斷提高，使得一些廣告最終入不敷出，傳統(tǒng)普通告的收益下降。而且由于一些不良廣告的出現(xiàn)以及廣告的遍地開化，造成一些消費(fèi)者對(duì)于廣告的厭煩心理，普通的廣告方式已經(jīng)很難獲得預(yù)期的效果。在這種情形之下，植入式的廣告日益受到青睞，其隱形宣傳的方式一方面費(fèi)用相對(duì)較低，另一方面不會(huì)引起消費(fèi)者的逆反心理，可謂一舉多得。但是隨著杜入式廣告的泛濫，這種渠道模式也跑受詬病，需要大力的整頓和管理。4.4.4廣告公司的組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型一個(gè)公司的類型和組織機(jī)構(gòu)決定著這個(gè)公司的發(fā)展方向和總體的規(guī)模，也關(guān)系到整個(gè)公司管理框架的構(gòu)建，因此，組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型也是中小廣告公司發(fā)展的不可忽視的方面。廣告公司的組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，是指廣告公司在類型和內(nèi)部設(shè)置上的變革:1、專業(yè)廣告公司增多。從廣告產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)來看，這一產(chǎn)業(yè)對(duì)于專業(yè)化的要求是相對(duì)比較高的，而且對(duì)客戶整體策劃的增多，工作高效化的要求，也使得廣告的專業(yè)性更加突出，無論是為了迎合客戶的需求，還是便于自身的管理運(yùn)作和發(fā)展，廣告產(chǎn)業(yè)的專業(yè)公司道路都是勢(shì)在必行的。專業(yè)廣告公司具有很多種類，有整體策劃類的專業(yè)廣告公司，也有針對(duì)某方面業(yè)務(wù)的專業(yè)廣告公司，如專門的創(chuàng)意公司等。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，專業(yè)化的廣告公司越來越多，既適應(yīng)了大型公司對(duì)于廣告策劃的需求，也能滿足中小型企業(yè)將一部分廣告業(yè)務(wù)外包的需要。而從事專門業(yè)務(wù)的中小型廣出公司，也能憑借其某力面的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，贏得部分市場份額。2、廣告公司數(shù)量增加。在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)，我國的報(bào)紙電視媒體都受到政府的嚴(yán)格管制，除了主流的媒體之外，其他的媒體發(fā)展空間嚴(yán)重受到限制。而且主流媒體的信息傳播內(nèi)容也是要受到嚴(yán)格的審核的。隨著市場的開放，對(duì)于個(gè)體辦理公可的限制解除甚至是鼓勵(lì)的態(tài)度，以及媒體的自由化程度提高，個(gè)體私營的媒體廣告公司得到了長足的發(fā)展。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國的廣告產(chǎn)業(yè)公司每年的增長速度已經(jīng)接近40%，我國已經(jīng)成為世界上的廣告產(chǎn)業(yè)大國。近些年，大量的大學(xué)畢業(yè)生也選擇創(chuàng)業(yè)，小規(guī)模的私營的個(gè)體的廣告公司更是直線增長，一方面是網(wǎng)絡(luò)的普及將廣告宣傳的成本和渠道拓展，另一方面，也是市場不斷深化開放的結(jié)果。3、廣告公司合并化發(fā)展。中國媒體廣告市場的開放，吸引了大量的外資廣告公司的進(jìn)入，這些外資公司，憑借優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的資金實(shí)力，在中國廣告媒體市場中占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì)和很多的資源。而中國本土的中小型廣告公司，本身規(guī)模和資金就有限，與本地的大型廣告公司競爭本已艱難，再加上外資告公司的沖擊，生存之路更加舉步維艱。廣告公司的合并化發(fā)展成為了當(dāng)前的一種比較主流的發(fā)展模式。合并化既有中資與外資之間的合并，也有本土之間的合并。而且在地域上，也呈現(xiàn)出了集中化發(fā)展的趨勢(shì)，一些地方政府為了鼓勵(lì)當(dāng)?shù)貜V告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提供空間發(fā)展廣告創(chuàng)意園區(qū)，吸引當(dāng)?shù)氐膹V告公司集中到一起發(fā)展經(jīng)營，打破分散的模式，在一定程度上增強(qiáng)當(dāng)?shù)貜V告產(chǎn)業(yè)的整體競爭力。4.5中小廣告企業(yè)管理的局限性一個(gè)廣告公司的發(fā)展,很大程度上取決盈利能力。如果廣告公司不能創(chuàng)造更大的利潤，即使它的創(chuàng)意水平再好，也終將避免不了被淘汰的命運(yùn)。那么，作為中小型廣告公司，尤其是處于二、三線城市的中小型廣告公司，由于沒有形成自己的核心競爭力，逐漸的被淘汰。進(jìn)駐中國的大部分國際廣告公司都稱以整合營銷傳播服務(wù)見長，但隨著對(duì)中國企業(yè)和市場的了解，也會(huì)為了適應(yīng)本土廣告主的需求而強(qiáng)調(diào)其某一環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)，期待在某些個(gè)別領(lǐng)域進(jìn)行合作。而本土廣告公司則呈搜索現(xiàn)出兩種典型生態(tài):一類是已頗具規(guī)模，以某專項(xiàng)服務(wù)，例如以媒介代理發(fā)家，為生存和利益所驅(qū)動(dòng)，逐步進(jìn)入多個(gè)服務(wù)領(lǐng)域，提供附