鞋區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“足尖時(shí)尚，惠享全城——鞋區(qū)狂歡盛宴”二、活動(dòng)目的1.提升鞋區(qū)銷售額，通過促銷活動(dòng)吸引更多顧客購(gòu)買鞋子，增加店鋪整體業(yè)績(jī)。2.提高品牌知名度和美譽(yù)度，借助活動(dòng)宣傳推廣品牌形象，吸引新顧客，維護(hù)老顧客。3.清理庫(kù)存，優(yōu)化鞋區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將積壓款式以優(yōu)惠價(jià)格促銷出去，為新款上市騰出空間。三、活動(dòng)時(shí)間[具體活動(dòng)時(shí)間，例如：X月X日X月X日]四、活動(dòng)地點(diǎn)店鋪內(nèi)鞋區(qū)五、目標(biāo)受眾1.年齡層次：1855歲，涵蓋了追求時(shí)尚潮流的年輕人以及注重品質(zhì)舒適的成年人。2.消費(fèi)習(xí)慣：喜歡逛街購(gòu)物，對(duì)鞋子品質(zhì)和款式有一定要求，注重性價(jià)比，容易受到促銷活動(dòng)吸引。3.興趣愛好：關(guān)注時(shí)尚資訊，熱愛穿搭，喜歡嘗試不同風(fēng)格的鞋子來(lái)搭配服裝。六、活動(dòng)內(nèi)容及形式（一）折扣風(fēng)暴1.活動(dòng)期間，全場(chǎng)鞋子[X]折起銷售。根據(jù)鞋子的成本、市場(chǎng)定位和庫(kù)存情況，將不同品牌、款式的鞋子劃分折扣等級(jí)。例如：熱門新款：[X]折優(yōu)惠，吸引追求時(shí)尚的顧客購(gòu)買最新款式。經(jīng)典暢銷款：[X]折優(yōu)惠，穩(wěn)定銷售業(yè)績(jī)，滿足顧客對(duì)經(jīng)典款式的需求。庫(kù)存積壓款：[X]折起，快速清理庫(kù)存，回籠資金。2.設(shè)立折扣專區(qū)，將折扣力度較大的鞋子集中展示，方便顧客選購(gòu)。專區(qū)布置要有明顯的標(biāo)識(shí)，如懸掛大幅折扣海報(bào)、設(shè)置特價(jià)標(biāo)簽等。（二）滿減優(yōu)惠1.一次性購(gòu)買鞋子滿[X]元，立減[X]元；滿[X]元，立減[X]元；以此類推，上不封頂。2.為了增加顧客的購(gòu)買欲望，可以設(shè)置滿減的階梯優(yōu)惠。例如：滿300元減50元滿600元減120元滿1000元減250元3.顧客購(gòu)買多雙鞋子時(shí)，可累計(jì)金額享受滿減優(yōu)惠。鼓勵(lì)顧客購(gòu)買多雙，提升單筆銷售額。（三）買一送一1.購(gòu)買指定款式鞋子，贈(zèng)送同品牌或相關(guān)配飾的小禮品。例如：購(gòu)買運(yùn)動(dòng)鞋，贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)襪一雙。購(gòu)買皮鞋，贈(zèng)送鞋油和鞋刷套裝。購(gòu)買涼鞋，贈(zèng)送時(shí)尚腳鏈或腳趾夾。2.贈(zèng)品的選擇要與主商品相搭配，且具有一定的實(shí)用性和吸引力。贈(zèng)品的成本要控制在合理范圍內(nèi)，既能增加顧客的購(gòu)買意愿，又不會(huì)對(duì)利潤(rùn)造成過大影響。（四）幸運(yùn)抽獎(jiǎng)1.凡在活動(dòng)期間購(gòu)買鞋子的顧客，均可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。2.抽獎(jiǎng)方式：采用抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)，顧客在購(gòu)物小票上填寫個(gè)人信息后投入抽獎(jiǎng)箱，每天在特定時(shí)間（如下午3點(diǎn)）進(jìn)行抽獎(jiǎng)。3.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：價(jià)值[X]元的品牌鞋履一雙（每周抽出[X]名）二等獎(jiǎng)：品牌運(yùn)動(dòng)鞋墊一副（每天抽出[X]名）三等獎(jiǎng)：時(shí)尚鞋包一個(gè)（每天抽出[X]名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美鞋墊一雙（每天抽出若干名）4.中獎(jiǎng)?lì)櫩同F(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，并在店內(nèi)拍照留念，分享到社交媒體上，為活動(dòng)進(jìn)行二次傳播。（五）搭配套餐1.根據(jù)不同的季節(jié)、場(chǎng)合和風(fēng)格，推出鞋子搭配套餐。例如：職場(chǎng)通勤套餐：一雙正裝皮鞋+一條商務(wù)領(lǐng)帶+一個(gè)公文包（組合購(gòu)買可享受[X]折優(yōu)惠）運(yùn)動(dòng)休閑套餐：一雙運(yùn)動(dòng)鞋+一套運(yùn)動(dòng)服+一個(gè)運(yùn)動(dòng)背包（組合購(gòu)買可享受[X]折優(yōu)惠）時(shí)尚約會(huì)套餐：一雙高跟鞋+一條連衣裙+一個(gè)手拿包（組合購(gòu)買可享受[X]折優(yōu)惠）2.套餐內(nèi)的商品可以來(lái)自不同品牌，但要保證整體風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，滿足顧客一站式購(gòu)物的需求。同時(shí)，套餐價(jià)格要比單獨(dú)購(gòu)買更具吸引力，讓顧客感受到實(shí)惠。（六）互動(dòng)體驗(yàn)1.設(shè)立鞋履DIY區(qū)域，提供一些簡(jiǎn)單的材料，如顏料、貼紙、蕾絲等，讓顧客可以根據(jù)自己的喜好對(duì)鞋子進(jìn)行個(gè)性化改造。顧客完成DIY作品后，可以拍照分享到社交媒體，并獲得一張[X]元的鞋區(qū)優(yōu)惠券，下次購(gòu)物時(shí)使用。2.舉辦鞋履搭配講座，邀請(qǐng)專業(yè)的時(shí)尚造型師或搭配師，為顧客講解不同場(chǎng)合的鞋子搭配技巧。講座結(jié)束后，顧客可以現(xiàn)場(chǎng)咨詢搭配問題，并獲得一份搭配指南手冊(cè)。同時(shí)，在講座過程中穿插互動(dòng)環(huán)節(jié)，如邀請(qǐng)顧客上臺(tái)展示自己的穿搭并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，贈(zèng)送小禮品。七、活動(dòng)準(zhǔn)備（一）人員安排1.活動(dòng)策劃組職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)的整體策劃和方案制定，與各部門協(xié)調(diào)溝通，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。人員：活動(dòng)策劃專家（項(xiàng)目經(jīng)理）[X]名、策劃助理[X]名2.商品籌備組職責(zé)：根據(jù)活動(dòng)方案，挑選參與活動(dòng)的鞋子款式，確保庫(kù)存充足，對(duì)商品進(jìn)行分類、標(biāo)價(jià)、陳列調(diào)整等工作。人員：鞋區(qū)主管[X]名、倉(cāng)庫(kù)管理員[X]名、陳列員[X]名3.宣傳推廣組職責(zé)：制定宣傳計(jì)劃，利用各種渠道進(jìn)行活動(dòng)宣傳，如制作海報(bào)、宣傳單頁(yè)、線上推廣等，吸引顧客關(guān)注。人員：市場(chǎng)推廣專員[X]名、美工設(shè)計(jì)人員[X]名4.銷售服務(wù)組職責(zé)：在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)接待顧客，解答疑問，提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)，處理顧客投訴等。人員：銷售人員[X]名、客服人員[X]名5.后勤保障組職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的物資采購(gòu)、設(shè)備維護(hù)、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備等后勤工作，確保活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。人員：后勤人員[X]名（二）物資準(zhǔn)備1.宣傳物料海報(bào)：設(shè)計(jì)制作活動(dòng)主題海報(bào)，張貼在店鋪門口、鞋區(qū)顯眼位置以及商場(chǎng)內(nèi)的宣傳欄等。海報(bào)數(shù)量根據(jù)店鋪位置和人流量確定，一般準(zhǔn)備[X]張左右。宣傳單頁(yè)：印刷活動(dòng)宣傳單頁(yè)，內(nèi)容包括活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、優(yōu)惠內(nèi)容、抽獎(jiǎng)規(guī)則等。宣傳單頁(yè)要設(shè)計(jì)精美，突出活動(dòng)亮點(diǎn)。根據(jù)店鋪的目標(biāo)顧客群體和周邊商圈的人流量，準(zhǔn)備[X]份宣傳單頁(yè)。線上推廣素材：制作活動(dòng)相關(guān)的圖片、視頻等素材，用于微信公眾號(hào)、朋友圈、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)的推廣。準(zhǔn)備不同尺寸、風(fēng)格的圖片[X]組，視頻[X]條。2.活動(dòng)道具抽獎(jiǎng)箱：準(zhǔn)備一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，用于存放顧客的抽獎(jiǎng)券。抽獎(jiǎng)箱要外觀醒目，材質(zhì)堅(jiān)固。抽獎(jiǎng)券：設(shè)計(jì)制作抽獎(jiǎng)券，上面印有活動(dòng)名稱、抽獎(jiǎng)規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等信息。抽獎(jiǎng)券數(shù)量根據(jù)預(yù)計(jì)參與活動(dòng)的顧客人數(shù)確定，一般準(zhǔn)備[X]張左右。禮品：采購(gòu)各類獎(jiǎng)品，如品牌鞋履、運(yùn)動(dòng)鞋墊、鞋包、鞋墊等。禮品要保證質(zhì)量和數(shù)量，根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置進(jìn)行分類存放。DIY材料：準(zhǔn)備顏料、貼紙、蕾絲、膠水等DIY材料，放置在鞋履DIY區(qū)域。材料的種類和數(shù)量要豐富多樣，滿足顧客不同的創(chuàng)意需求。搭配指南手冊(cè)：設(shè)計(jì)制作搭配指南手冊(cè)，內(nèi)容包括不同場(chǎng)合的鞋子搭配案例、時(shí)尚穿搭技巧等。手冊(cè)要制作精美，圖文并茂。手冊(cè)數(shù)量根據(jù)講座的參與人數(shù)和實(shí)際需求確定，一般準(zhǔn)備[X]份左右。3.陳列道具特價(jià)標(biāo)簽：制作不同顏色、形狀的特價(jià)標(biāo)簽，用于標(biāo)識(shí)折扣商品。標(biāo)簽上要清晰標(biāo)注原價(jià)、折扣價(jià)等信息。特價(jià)標(biāo)簽數(shù)量根據(jù)參與活動(dòng)的商品數(shù)量確定，確保每個(gè)商品都有相應(yīng)的標(biāo)簽。展示架：準(zhǔn)備一些展示架，用于集中展示折扣商品、搭配套餐等。展示架的款式要新穎，能夠吸引顧客的注意力。展示架數(shù)量根據(jù)活動(dòng)區(qū)域的大小和商品展示需求確定，一般準(zhǔn)備[X]個(gè)左右。裝飾道具：采購(gòu)一些裝飾道具，如氣球、彩帶、鮮花等，用于布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的氛圍。裝飾道具的數(shù)量和種類要根據(jù)店鋪的裝修風(fēng)格和活動(dòng)主題進(jìn)行選擇。（三）商品準(zhǔn)備1.根據(jù)活動(dòng)方案，挑選參與活動(dòng)的鞋子款式。優(yōu)先選擇熱門新款、經(jīng)典暢銷款以及庫(kù)存積壓款，確保商品的多樣性和吸引力。2.對(duì)參與活動(dòng)的鞋子進(jìn)行全面盤點(diǎn)，確保庫(kù)存充足。提前與供應(yīng)商溝通，補(bǔ)貨部分暢銷款式和預(yù)計(jì)銷量較大的款式，避免出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。3.對(duì)商品進(jìn)行分類標(biāo)價(jià)，按照折扣等級(jí)和滿減規(guī)則，準(zhǔn)確標(biāo)注每雙鞋子的價(jià)格。同時(shí)，將不同品牌、款式的鞋子進(jìn)行合理陳列，方便顧客選購(gòu)。在陳列過程中，要注重商品的搭配展示，如將搭配套餐內(nèi)的商品擺放在相鄰位置，提高顧客的購(gòu)買欲望。（四）宣傳推廣準(zhǔn)備1.線下宣傳在店鋪門口、商場(chǎng)入口、電梯間等人流量較大的位置張貼活動(dòng)海報(bào)，吸引過往顧客的注意。海報(bào)張貼要牢固、整齊，確保畫面清晰、醒目。在周邊商圈、社區(qū)、學(xué)校等地發(fā)放宣傳單頁(yè)?？梢园才配N售人員在周末或節(jié)假日進(jìn)行定點(diǎn)發(fā)放，也可以與周邊商家合作，互相發(fā)放宣傳單頁(yè)，擴(kuò)大宣傳范圍。2.線上宣傳提前[X]天在微信公眾號(hào)、朋友圈、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告信息，包括活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、優(yōu)惠內(nèi)容等。預(yù)告信息要配有吸引人的圖片或視頻，引導(dǎo)顧客關(guān)注活動(dòng)?；顒?dòng)期間，每天在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布活動(dòng)進(jìn)展情況，如顧客參與熱情、銷售數(shù)據(jù)、中獎(jiǎng)名單等，增加活動(dòng)的曝光度和互動(dòng)性。同時(shí)，利用社交媒體平臺(tái)的廣告投放功能，針對(duì)目標(biāo)顧客群體進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，提高活動(dòng)的傳播效果。建立活動(dòng)專屬的微信群或QQ群，邀請(qǐng)老顧客和潛在顧客加入。在群內(nèi)及時(shí)解答顧客的疑問，分享活動(dòng)優(yōu)惠信息，組織群內(nèi)互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、曬單有禮等，增強(qiáng)顧客的粘性和參與度。八、活動(dòng)執(zhí)行（一）活動(dòng)前期預(yù)熱1.在活動(dòng)開始前[X]天，通過線上線下渠道全面宣傳活動(dòng)信息，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。線上發(fā)布活動(dòng)海報(bào)、短視頻等宣傳素材，線下張貼海報(bào)、發(fā)放宣傳單頁(yè)。2.對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其熟悉活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠規(guī)則、銷售技巧等，確保能夠?yàn)轭櫩吞峁I(yè)、熱情的服務(wù)。培訓(xùn)內(nèi)容包括：活動(dòng)方案解讀：詳細(xì)講解活動(dòng)的各項(xiàng)內(nèi)容和優(yōu)惠規(guī)則，讓銷售人員能夠準(zhǔn)確回答顧客的疑問。銷售技巧培訓(xùn)：教授銷售人員如何通過有效的溝通技巧，引導(dǎo)顧客購(gòu)買更多商品，提高單筆銷售額。例如，推薦搭配套餐、介紹滿減優(yōu)惠、處理顧客異議等。服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)：強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量的重要性，要求銷售人員在活動(dòng)期間保持良好的服務(wù)態(tài)度，熱情接待每一位顧客，及時(shí)解決顧客的問題。（二）活動(dòng)期間運(yùn)營(yíng)1.商品管理密切關(guān)注商品銷售情況，及時(shí)補(bǔ)貨。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和顧客反饋，調(diào)整商品陳列和促銷策略。例如，如果某款鞋子銷售火爆，及時(shí)增加庫(kù)存，并將其放置在更顯眼的位置；如果某款鞋子銷售不佳，考慮調(diào)整折扣力度或搭配其他商品進(jìn)行促銷。對(duì)商品進(jìn)行實(shí)時(shí)盤點(diǎn)，確保庫(kù)存數(shù)量準(zhǔn)確無(wú)誤。同時(shí)，做好商品的防盜、防損工作，保證商品的安全。2.銷售服務(wù)銷售人員要熱情接待每一位顧客，主動(dòng)介紹活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠信息，根據(jù)顧客的需求提供專業(yè)的建議和推薦。在銷售過程中，要注重與顧客的溝通互動(dòng)，了解顧客的購(gòu)買意向和喜好，提高銷售成功率?？头藛T要及時(shí)回復(fù)顧客的咨詢和投訴，確保顧客的問題能夠得到快速解決。對(duì)于顧客的反饋和建議，要認(rèn)真記錄，并及時(shí)反饋給相關(guān)部門，以便對(duì)活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)按照預(yù)定的抽獎(jiǎng)時(shí)間和規(guī)則進(jìn)行抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)過程要公開、公正、透明，確保每位參與抽獎(jiǎng)的顧客都有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)?lì)櫩同F(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，并做好登記記錄。同時(shí)，引導(dǎo)中獎(jiǎng)?lì)櫩驮诘陜?nèi)拍照留念，分享到社交媒體上，為活動(dòng)進(jìn)行二次傳播。4.DIY活動(dòng)在鞋履DIY區(qū)域安排專人負(fù)責(zé)指導(dǎo)顧客進(jìn)行DIY創(chuàng)作。工作人員要熱情耐心，為顧客提供必要的幫助和建議，確保顧客能夠順利完成DIY作品。鼓勵(lì)顧客拍照分享DIY作品到社交媒體，并按照活動(dòng)規(guī)則發(fā)放優(yōu)惠券。對(duì)顧客的DIY作品進(jìn)行收集整理，挑選優(yōu)秀作品在店內(nèi)展示，增加活動(dòng)的趣味性和互動(dòng)性。5.搭配講座提前邀請(qǐng)專業(yè)的時(shí)尚造型師或搭配師，并確定講座的時(shí)間、地點(diǎn)和內(nèi)容。講座現(xiàn)場(chǎng)要布置得溫馨舒適，準(zhǔn)備好音響設(shè)備、投影儀等工具，確保講座能夠順利進(jìn)行。在講座過程中，要安排互動(dòng)環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)顧客積極參與。例如，邀請(qǐng)顧客上臺(tái)展示自己的穿搭并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，贈(zèng)送小禮品等。講座結(jié)束后，及時(shí)發(fā)放搭配指南手冊(cè)，并解答顧客的搭配問題。（三）活動(dòng)后期跟進(jìn)1.顧客回訪活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)部分參與活動(dòng)的顧客進(jìn)行回訪?；卦L方式可以選擇電話回訪或短信回訪，了解顧客對(duì)活動(dòng)的滿意度、購(gòu)買體驗(yàn)以及對(duì)商品的意見和建議。根據(jù)顧客的回訪意見，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，分析活動(dòng)中存在的問題和不足之處，為今后的活動(dòng)策劃和執(zhí)行提供參考。2.銷售數(shù)據(jù)分析對(duì)活動(dòng)期間的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析，包括銷售額、銷售量、客單價(jià)、商品銷售排名等。通過數(shù)據(jù)分析，了解活動(dòng)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的影響，評(píng)估活動(dòng)的效果。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果，總結(jié)活動(dòng)中的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，為今后的營(yíng)銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持和決策依據(jù)。例如，如果發(fā)現(xiàn)某款鞋子在活動(dòng)期間銷售火爆，可以考慮在后續(xù)的活動(dòng)中加大對(duì)該款鞋子的推廣力度；如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)區(qū)域的顧客參與度不高，可以思考如何優(yōu)化該區(qū)域的活動(dòng)設(shè)置。3.庫(kù)存清理對(duì)活動(dòng)期間的庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)庫(kù)存數(shù)量和種類。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和顧客反饋，對(duì)庫(kù)存商品進(jìn)行分類整理，對(duì)于庫(kù)存積壓的商品，繼續(xù)采取促銷措施進(jìn)行清理，避免庫(kù)存積壓對(duì)資金周轉(zhuǎn)和店鋪運(yùn)營(yíng)造成影響。4.活動(dòng)總結(jié)與評(píng)估組織召開活動(dòng)總結(jié)會(huì)議，各部門負(fù)責(zé)人匯報(bào)活動(dòng)執(zhí)行情況、銷售數(shù)據(jù)、顧客反饋等信息。對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)評(píng)估，分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，提出改進(jìn)建議和措施。將活動(dòng)總結(jié)報(bào)告提交給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，為公司的營(yíng)銷策略制定提供參考依據(jù)。同時(shí)，對(duì)在活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)員工積極參與公司的各項(xiàng)活動(dòng)。九、預(yù)算安排1.宣傳物料費(fèi)用：海報(bào)制作費(fèi)用[X]元、宣傳單頁(yè)印刷費(fèi)用[X]元、線上推廣素材制作費(fèi)用[X]元，共計(jì)[X]元。2.活動(dòng)道具費(fèi)用：抽獎(jiǎng)箱購(gòu)買費(fèi)用[X]元、抽獎(jiǎng)券制作費(fèi)用[X]元、禮品采購(gòu)費(fèi)用[X]元、DIY材料采購(gòu)費(fèi)用[X]元、搭配指南手冊(cè)制作費(fèi)用[X]元，共計(jì)[X]元。3.陳列道具費(fèi)用：特價(jià)標(biāo)簽制作費(fèi)用[X]元、展示架購(gòu)買費(fèi)用[X]元、裝飾道具采購(gòu)費(fèi)用[X]元，共計(jì)[X]元。4.人員費(fèi)用：活動(dòng)策劃組人員工資[X]元、商品籌備組人員工資[X]元、宣傳推廣組人員工資[X]元、銷售服務(wù)組人員工資[X]元、后勤保障組人員工資[X]元，共計(jì)[X]元。5.其他費(fèi)用：水電費(fèi)、場(chǎng)地布置費(fèi)用、設(shè)備維護(hù)費(fèi)用等共計(jì)[X]元?？傤A(yù)算：[X]元十、效果評(píng)估1.銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估對(duì)比活動(dòng)前后的銷售額、銷售