一、單項選擇題：填空）10、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是企業(yè)他得為大專門制定?種涇首戰(zhàn)珞I外最17.在生產(chǎn)者的購置決策過程中.新購這種類型必為復(fù)雜,需

1、市場營的學(xué)作為一門獨立學(xué)科出現(xiàn)是在（20世紀(jì)初）.小）經(jīng)營單位.通過8個階段,其中最終一種階段是：（執(zhí)行狀況的反饋和

2.一種觀點認(rèn)為,只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增長產(chǎn)品的11.消宓齊個人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得啊余欲評價）

功能，便會顧客依門,這種戲會就是，產(chǎn)品觀念）叫做（個人可支配收入;18、小劉計劃照置一臺電腦.只他既缺乏電腦方面的知識.又不

3.市場首銷啊關(guān)耀是《互換八12.當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時,可通過多種方式文材或扭轉(zhuǎn)不利理解有關(guān)的市場狀況,對他這樣的消擾者?企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營

4.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右微的原因的發(fā)展.這就是（對抗）方略.精搭地是，適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息）

企業(yè)足（市場首策導(dǎo)向型）巾場首銷導(dǎo)向型企業(yè)13、某啤酒企業(yè)準(zhǔn)備開發(fā)乂地市場.的查后發(fā)現(xiàn).該地啊人不19.下列原因中哪個不是影響生產(chǎn)齊購...買決策的重要原

5.在巾場首悄的初創(chuàng)階段,其收理研究內(nèi)容是?推情與廣告的喜歡喝啤酒.對此.企業(yè)市場營精啊任務(wù)是實行：扭轉(zhuǎn)性營銷）因？《文化）

措施14.某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”出現(xiàn)銷轡下降.企業(yè)應(yīng)及時采20,以調(diào)資某一時期某種產(chǎn)白曲銅怖量為何大憫&滑坡為目的

6、”適應(yīng)企業(yè)界處現(xiàn)問時的需要“，這是IBM企業(yè)為自己觀用措施刺激人們對該產(chǎn)品的愛好,這就足：恢復(fù)性營銷）的巾場調(diào)查研究是（因果關(guān)系》研究。

定?。ㄆ髽I(yè)的任務(wù)）。5、巾場注銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的（不可控制）的原因和21.市場營的詢研和巾場行銷信息系統(tǒng)叼F要區(qū)別是,巾場菅

7、對那些處在發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營業(yè)績好、環(huán)境變化力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境.銷調(diào)研是為了處理詳細(xì)問題）

不大的企業(yè)合適見用（穩(wěn)定發(fā)展?液略。15、一種消贊者的完整購用過程是從（引起需要,開始的.22、回歸分析技術(shù)是（因果分析）預(yù)測拾施的術(shù)要工具.

8.其油漆企業(yè)不便牛產(chǎn)油漆,井楣有利控制200號以卜的油漆16.分析影m消悔若行為叫內(nèi)八：心理薇因的目的是為r（采用23.市場於第妗那悸程蚓?女的態(tài)度.再依師今是笈樣看待他

商店，這就叫（前向一體化）,合適的營梢方略技巧，以誘導(dǎo)消費者作出對企業(yè)有利的購置決的的產(chǎn)品和服務(wù)的，理解顧客是：E樣看■待他們的競爭對手的，

9、市場營銷組合地指對企業(yè)可控的多件<營銷原因的組合,策）理解哪些客觀原因?qū)λ麄冃欣鹊龋驮龠M行《市場營銷

詞研）33.在?依食鹽市場h.消費者所體現(xiàn)的需求、欲望'的置行為m推出一種新產(chǎn)品時,定價且是比同類產(chǎn)品的定價低.在的售

24.下列活動哪種不屬于實坨,直？《從零售商搜集電器俏售以及對企業(yè)營銷方略的反內(nèi)部相似.此類產(chǎn)品叼市場被稱為同啊第一年他們也許獲利很小?但他w很快就把產(chǎn)都打入了市

領(lǐng)歷史數(shù)據(jù)》質(zhì)性市場I場.第二、三年便會大JH鋪件產(chǎn)品而狹利.他們采用的是，漸

25、一種企業(yè)若要識別共競爭不一般可從如下《產(chǎn)業(yè)和市場）34.“七喜”飲料一問世就向消費苕宣稱：“我不是可樂.我取定價,定價方略.

方面進行.也許比可樂更好”.突出宣傳門己不含血陣因向特點,其采M41.在賒俏的狀況下,賣方為了鼓勵買方提前付款,按序價予

26、以防御為美梃地（市場領(lǐng)先者?的市場定位策略是：（避強定位方略）.以一定叼折扣.這就是，現(xiàn)金折扣）

27、當(dāng)一種企業(yè)統(tǒng)模較小.人力、物力、財力都比較做謂時.35、企業(yè)所擁河的不一樣產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品紈合的（C、寬度）42、理解價價定價法運用的知！，找到比精確的瑰解價值）

應(yīng)當(dāng)采用，專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營）競爭方略.36、產(chǎn)品啊有形部分所構(gòu)成叼是產(chǎn)叢?。▽嶓w層）43、某企業(yè)欲運用南求價格彈性理論.通過M少產(chǎn)品價格提高

28、市場領(lǐng)先先擴大市場需求量的途徑是＜開辟產(chǎn)品的新用37、注冊后的品牌外助于保護（品牌所有者）犬銷仰廿.-一般狀況下,這料方略對下列（產(chǎn)品需求富有彈性）

途）38.寶潔企業(yè)為其擁有的不一樣的美發(fā)護發(fā)產(chǎn)品分別制定「不效果明顯.

29、市場跟隨芾在競爭戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)跟隨市場領(lǐng)先者）一?樣的品牌.在中國巾場匕讀企業(yè)押行其柔、海飛絲、涌卿.44、市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品,修如甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)

30.無選抹性方略的被大長處是?成本的經(jīng)濟性》沙宣和伊卡潞等五大品牌.寶潔企業(yè)采用的商后方略是：，:家品需求的增長,那么（甲和乙產(chǎn)品是互補產(chǎn)品；

31.有效的市場細(xì)分必須具有如下條件，要做到分片集合化，族商標(biāo)方略》45、經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（枇發(fā)商）。

子市場要有可衡景忤'可靠沂性、趨定性和足夠的購置潛力）39、何枝有“神甫萼初成心造,林中「箭色；標(biāo)kH■有劃潴然46.制造和分銷的為個環(huán)。怖UI-方所有井理K抻制.該種昔

32.見適于實力不強的小企業(yè)或出口企業(yè)在民初進入外國市場住作用的要素。銷條道叫做,所有權(quán)式看直分銷集道構(gòu)造）

時采用的目的市場方略足.（集中性市場方略,40、Intel企業(yè)是美國占支配地位的計野機芯片制造商，當(dāng)他47、下列狀況下的（技術(shù)性強、價格昂費的產(chǎn)品）類產(chǎn)品在采

用最短的分鋪梁道.客需要，式經(jīng)濟型，

18、在如下幾種類型的零包商店中,產(chǎn)處線破深而長的是（專59、年度計劃控制過程的第一步是，確定目的，69.直接出口方略的旗要於陷足，投資大、風(fēng)險多、班用高〉

業(yè)商店）.60、產(chǎn)品一市場管理型組織的重要缺陷是?組織管理費用太70.對企業(yè)生產(chǎn)上規(guī)定規(guī)模經(jīng)濟且市場需求具備問歷性的產(chǎn)品.

49、牛.產(chǎn)消責(zé)品中的便利品叫企業(yè)一般采用，密集分的〉的方高）在國際巾場甘銷中件件栗用（產(chǎn)品延伸方略?

略.61.巾場營的管理必須依托一定啊（營銷組織）進行.71.國際營銷企業(yè)通過母企業(yè)臺子企業(yè)、子企業(yè)與子企業(yè)之間

50.如下哪一種不地網(wǎng)格苜銅的優(yōu)勢？!品質(zhì)史保障）62.中場營銷是企業(yè)管珅和經(jīng)營中的（主導(dǎo)性取能?轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時喘定某種內(nèi)部然移價格.以實現(xiàn)全球利然堀大化的

51.如下哪個不是叫絡(luò)營銷啊F段？（商品展情會）63.如下哪?種不是非貨幣成本？（管理費用）方略就是,轉(zhuǎn)移定價方略I

52.網(wǎng)絡(luò)營銷的分消微比老式的婪（短）&I.服務(wù)叫（不可分離性）粒性表明,KT各只有并且必須加入72.如下呸一種不是影響國際華俏定價的因素？（中間商的資

53、酋業(yè)推廣『JH的一般是，函激消費者即興購置）到取務(wù)的生產(chǎn)過程中才能享懺到取務(wù).信條件）

54、如卜哪個是報紙媒體的長處？，筒便靈筒便靈活、制作以65.服務(wù)部圖也要是借助《服務(wù)作業(yè)流程圖：分析眼務(wù)傳遞過程

“哪咽有世界冠軍.刎I!就有阿迪達斯企業(yè)的產(chǎn)品:一-一（C、理

便、費用低廉）的若個方面.

想團體）.

55、制造商推銷價格掠貨、技術(shù)更雜的機搟設(shè)的時,合適采用66.由于服務(wù)的無形性件性,使（價格，成為服務(wù)水平和服務(wù)

"七ST飲料——其采用的市場定位方略是＜D,謝強定位方

（人員推銷）的方式，血瞅的可見性展示.

略胃

56、件如下幾種廣告W體中.效果劭住由HI的高的是（電視）.67.介明名芮帽皆珅中.--UJ可以檢涕用務(wù)將色與長外眄有附

“三元”企業(yè)——沒采用時亮道方略是（A、密集分銷）.

57、人員推銷的缺陷次要體現(xiàn)為?成本高、頤客有限）構(gòu)成部分，均可稱作慨務(wù)的（有形展示）

“適應(yīng)企業(yè)界處理向IS的需要一,這是I網(wǎng)企業(yè)為自已規(guī)定的

58、下面喘一種是以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點？（顧68.如下哪種類型經(jīng)濟構(gòu)造的國家市場機會最為斤限？，老

可認(rèn)為企業(yè)提供大fit現(xiàn)金收入的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)弟位是（B、金牛類）.（A,水平多角化）.如某企業(yè)的市場擁有率為3（1%.--則該企業(yè)的相對市場擁有

麥當(dāng)勞規(guī)定所有餐廳都采用再生紙制成啊餐巾,這一措施體現(xiàn)了某冶金企業(yè)采用了成本加成定價法,這其中“加成”叼含義是指率是（D、75%）.

（C,綠色營的觀.含）.（A.一定比率的利澗）.生產(chǎn)廠家為了促使某些中間商樂意執(zhí)行某些市場營俏功能而給

麥當(dāng)勞集中力12：刀拓快饕巾場.一一重要局限性是（B、潛伏的某業(yè)務(wù)單位市場增長率為15%,相對市場擁有率為2.5,該業(yè)務(wù)他們的一種折扣.稱為（D功能折扣）.

風(fēng)險大）單位履于（B、明星類）.試腕法坡合適（C、搜集因果方面信息）.

密集分解合用于'B.便利品）.某種產(chǎn)品在市場上的偌迅速增長,利潤明顯上升,該產(chǎn)品這時正世界性的"禁陽運動”---此種方略稱為（B、減輕方略）.

某企業(yè)進行微觀環(huán)境分析.——還應(yīng)分析（A、企業(yè)內(nèi)部）.處在其產(chǎn)品生命周期的（B、成長期）階段.市場補犍行的市場競爭方略是（C、專業(yè)化）.

某企業(yè)運用商求價格彈性理論.----此方略對下列（B、產(chǎn)品年度計劃控制過程的第一步是＜A,制定日的）.市場管理55組織的城大長處是（B、能針對不一樣細(xì)分市場的霜

需求宮懺彈性）類產(chǎn)品效果明顯.企業(yè)可以用“環(huán)境威脅班陣圖”一.其中低機會和低威脅的業(yè)饕東開展百銅活）.

某生產(chǎn)食品的企業(yè)試圖通過自產(chǎn)自怕求尋求業(yè)務(wù)籟增長,這屬于務(wù)屬于（B.成熟業(yè)務(wù)）.市場背德管珅所要考察的中場可！H納為＜B.濟圻著市場和組織

（B.曲向一體化句企業(yè)為將對手?jǐn)D出或嚇退--.這種小道傳啊價格行為稱為＜B、市場八

某消費者購置空用--這目的屬于產(chǎn)從整體概念中的（A.關(guān)鍵律奇性定價》.市場普德計劃的關(guān)議內(nèi)容是（C、目的）.

產(chǎn)乩%企業(yè)木米生產(chǎn)高檔產(chǎn)晶，后來決定增長低端產(chǎn)品,這種產(chǎn)晶組合市場評錯學(xué)認(rèn)為，霜求是（C、對于有能力購置井兒樂意購置的

英拉企業(yè)M為“淋褥不怕巷子深”.次種市場淺銷潮.含艮（M方略叫（R.向下森伸）.某個詳細(xì)產(chǎn)品的欷？0）“

產(chǎn)品觀念）。評島啤酒股份有限企業(yè)——該企業(yè)實行的這種盤略叫（B、水平市場評韜學(xué)認(rèn)為，中問機構(gòu)層次的數(shù)H為3的集道，去明該架道

某牙膏企業(yè)本來一直生產(chǎn)牙膏，現(xiàn)決定生產(chǎn)牙刷，這種戰(zhàn)略稱為一體化）.的（A、長度為3）。

市場苜銷組合、目叼市場、市場細(xì)分、市場定位四者之間的關(guān)系香期屬尸（A、便利品）.方面進行.

為＜c.市場細(xì)分、H的市場、市場定位、市場首的組合）.消費品市場的重要促銷工只一般是＜A.廣告）.以解食某一時期某種產(chǎn)品啊徘售顯為何大悵度滑坡為目的時市

市場營坪a合概念的提出者是（A.尼爾?迪贊）.消攏并的照置決策要受到社會角色。地位.的影響.社會角色。地場調(diào)合研究是＜A,探測性用研）.

市場背的組合是指（D.卻企業(yè)可控的多種營俏京因的組合》.位屬于（B,社會原因）.以攻打為關(guān)耀是＜B,市場挑戰(zhàn)若）的競爭方略

未經(jīng)授權(quán)的貿(mào)易而從原產(chǎn)地抉得商品?并物商品直接俏件至該商消費者即某品牌的忠誠程度,在市場細(xì)分變撾中出尸（D、行為用料與設(shè)計精美的酒屈.在酒前.的之后可用作花瓶或涼水瓶,這

品進口國的貿(mào)易活動稱為（A、平行進口）.原因）.種包裝方略是＜D,再使用包裝）.

我們般所說啊?種企業(yè)有多少產(chǎn)品線.指的就是產(chǎn)品組合的消費者個人所有收入中扣除個人應(yīng)瞰的桎費之后所得的余欲叫山人.計算機和程序構(gòu)成——的系統(tǒng)是＜A,市場營銷信息系

（A、寬度）.做（B、個人可支配收入）.統(tǒng)）.

下列產(chǎn)品中,適于采用密集分銷的是（B.便利品）.消費者介入程度低.品牌羌異不大的購置行為屬于（D,習(xí)慣性由些制造商的過不一樣渠道招同一產(chǎn)品送到不一樣的市場,這種

下列哪一原因?qū)儆诤暧^環(huán)境原因（D,All）.購置行為）。渠道系統(tǒng)屬于（D、多渠道系統(tǒng)）.

下列哪種說法是對的叼？（C.進而影響人們的需求》.小劉計劃購置一臺電肽-----企業(yè)可采用的首銷措施是（A協(xié)在顧客總價儻啊構(gòu)成中.（A.產(chǎn)品價值）苑決定P3（客購狎總價

卜列哪種原因是企業(yè)的優(yōu)觀環(huán)境原因（C、競爭行），助消費者珂解產(chǎn)品性能及其相對重要性）.值大小的關(guān)鍵原因.

下列狀況下在采用G例.的分梢案道的產(chǎn)晶是（C）。選掙踐他方略的突出特點是（D、跟隨與創(chuàng)新并舉）.在頤客總價值與其他成本一定的狀況下，（C、時間成木超低，

下列尿干需求》向良價法方於（?uUfa）價值良價法）.藥枷牙膏尿干現(xiàn)種多巾的新產(chǎn)品（C.常奔聲品）?師今計涉價信掩寤）.

番水制造商說眼那些不用香水的女士使用香水，這種決策叫（A、一定的攻客在一定的地理區(qū)域......我們稱為3、市場噩求》.在一般食鹽市場上，-----此類產(chǎn)品的市場被稱為＜A.同質(zhì)性

市場改良）.一種企業(yè)若耍識別其競爭者，一般可從如下（A、產(chǎn)業(yè)和市場）市場）。

在企業(yè)的幾種定價目的中.有一種只能作為企業(yè)的短期目的.這用的目的市場方略是＜C.一中性營郎方略）.地點E、的倍增進）

就是（A堆持企業(yè)生存口叼）.7.如下履干市場營tfl宏觀環(huán)境的圍的仃（A.經(jīng)濟環(huán)境C.政治環(huán)

在賒珀的狀況下,賣方為了奴勵買方提的付款.按區(qū)價予以一定二、多選境E?社會文化環(huán)境等）

的折扣,這就先（B,現(xiàn)金折扣）.I、推生觀念的將性，K要有（A、產(chǎn)生于賣方市場向買方市場過8.一種國家啊亞文化群雄要有（A.語言亞文B.宗教亞文化群C.

在市場昔俏實踐中.利益細(xì)分是一種行之有效的細(xì)分棍路.它M渡期間?B、大力施展推銷與促儲技術(shù)?E、仍未脫禹“以產(chǎn)定民族亞文化群D.愛好更文化群E地區(qū)亞文化群）

于＜D,行為細(xì)分）.銷”,以生產(chǎn)為中心的范困?9.影響吶設(shè)力水平的埠因很耍有（A、消費者收入B、消費者

在市場營俏侑■&系統(tǒng)中,向管理人員提供------反應(yīng)企業(yè)經(jīng)營2、在＜A、需求不小于供應(yīng)D、產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)獨到E、產(chǎn)品支出C、消費者信貸D、居民儲蓄E、幣值）.

狀況信息的子系統(tǒng)是＜A,內(nèi)部匯報系統(tǒng)》.成本太高,需通過提高生產(chǎn)效率來減少成本與包價?狀況下.10.科技環(huán)境對企也市場首第向影響而要有（士新產(chǎn)品開發(fā)周

在消的若市場中，首先提出要購置某一產(chǎn)品或服務(wù)時人愛（A.企業(yè)奉行生.產(chǎn)觀念是比較合理的.期縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速士通過信息系統(tǒng)精確運用供求規(guī)律

發(fā)起擰）.3.按照社會巾場營銷悄觀念,企業(yè)制定巾場昔忖方略時,應(yīng)兼來制定和修訂價格方略土和修訂價格方略土多種直接營銷方

職能型組織的項要長處是（A、行政管理簡樸,易于管理）.W.（B、企業(yè)利潤C、市場帚求E社會整體利益）式的出現(xiàn)和實體分派方式的變化土和實體分源方式的變化土

制造和分怕的各個環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制,這種分銷渠游4、如下哪些屬于企業(yè)朦略的特點？（A、長運性E、不可控性C、引起經(jīng)濟構(gòu)造的變化土廣告媒體多樣化）廣告媒體多樣化）

叫做（A企業(yè)式率直集道系統(tǒng)》.全局性E、抗?fàn)幮裕?1.消哉者購置行為中，探究性的置一般有哪些特點？（C.消

制浩商推悄價格惘惜.技術(shù)雙朵啊機票出名時.合活弟用（D.5.很你性WJK戰(zhàn)略詳細(xì)的室現(xiàn)徐珞而以行：（A.市場淡透C、痞者對所需要的商品很不D.商品一簫價格高購置頷率低E.

人員推梢）的方式.市場開發(fā)D、產(chǎn)品開發(fā)）.消費者一般對該類商品沒有購置粒歷）

最適『實力不強叼小企業(yè)或出I」企業(yè)在最初進入外國市場時來6、下列原因中，企業(yè)可控制的原因是（A、產(chǎn)品C、價格D、12.碩士產(chǎn)者購置行為時應(yīng)做到（A、理解購置行為的類型E、

有針對性地制定百銷方案）.E、的置行為》等差異所決定的.研機構(gòu)E、分銷商和供應(yīng)者）等方面.

13.他爾非法是（B、定性C、專家意見）預(yù)測措施.21.企弗在市場定位過程中.（A、要理解競爭產(chǎn)品的市場定位27.對于產(chǎn)品生命周期衰退階段啊產(chǎn)出?可供選擇ITJ首銷方略

14.市場首俏信恩系統(tǒng)是由（As市場營帕舊研系統(tǒng)B、市場營B、要研究目的顧客對該產(chǎn)品多種屬性的重視程度C、要選才（A.維持方珞B.收縮方略C.放棄方略）.

梢決策系塊C、內(nèi)部匯報系統(tǒng)D、市場首輛情報系統(tǒng)）構(gòu)成的.擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象）.28.影響產(chǎn)品芮求價格彈性的原因諸多.在如下哪種欣況下產(chǎn)

15.經(jīng)典調(diào)查法與抽樣調(diào)查法之間的相似點重要有（A、兩者都22、包裝的作用農(nóng)目前（便于識別商品B、保護產(chǎn)品C、以跖南南求價格彈性鼓??？（與生活關(guān)系親密的必需品土缺乏普

是選擇性調(diào)查B、兩者都是市場調(diào)研的措施E、兩者均合用于便使用D傳遞產(chǎn)品信息》.代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品上著名度高的名牌產(chǎn)品E、消費者認(rèn)

受條件限制、不也許進行全面調(diào)杳的狀況）23,指出下列哪些產(chǎn)祐合適采用無品牌方略（B、煤氣D、自為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然成果的產(chǎn)品）

16.如下哪兒種足V場領(lǐng)先者啊方略？（A、開辟產(chǎn)品的新用途來水E、沙石）.29、影響企業(yè)定價啊麻因木要有（A.市場需求及變化B.市場

B、提高市場擁有率D、陣地防御）24、巾場營歸人員眼中的產(chǎn)品.不僅殆產(chǎn)品的實體髭分,并且競爭格局C.政府的干預(yù)程度D.商品的特點E.企業(yè)狀況等

17、巾場補缺并用作用是（A.拾遺補缺D.見箍播針）也包括r（C、產(chǎn)品形象，保證措施D、售后服務(wù)E顧客所要30、如卜:B、生產(chǎn)和分策成本有也許隨產(chǎn)量和銷量的擴大而減

18.補缺基點的特性申要有：（As有足紡的巾場港量和購置力C、購置的實質(zhì)性東西》少C、新產(chǎn)品無明顯特色，D.企業(yè)生產(chǎn)俺力強且市場已被他

對康要競爭者不具有吸引力E、企業(yè)具有占據(jù)該補缺基點所必25.企業(yè)針對飽和階段（成熟期）的產(chǎn)品所采取的巾場西鋪方略.人領(lǐng)先E、新產(chǎn)品競爭劇烈?狀況下，新產(chǎn)耘可采用淮選定價

需的資源和能力）一般來說可采用的途徑是：A,鞏固老顧客B.開發(fā)新市場C.方略?

19.用刊!細(xì)分它蚣有（地形R、氣候C、城鎮(zhèn)從交通運送）〃開發(fā)#?產(chǎn)品）31.頰左淅的好處恭（產(chǎn)品卜市速度快B、節(jié)省流通存用C、

20.除了對某些同質(zhì)商晶外，泄院名的噩求總是各不相似的，26.新產(chǎn)品設(shè)想的來源匯錠百（企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人市場信息反饋快E、有助于杜絕假冒偽劣）.

這是由消費者叫1A、個性B、年齡C、地理位置D、文化背景員＞購置者C、競爭者D、報刊雜志、報刊余志、高校和科32、下列哪種狀況合透采用班遛性砂田策略？，A、產(chǎn)品漕在

的消費者或聯(lián)客分布面廣B、企業(yè)生產(chǎn)量大、營俏能力強，用較低C.較高的靈活性D.聽眾廣泛）.稅同盟D.共同市場E.經(jīng)濟同盟）

33、影喇分ffi桀道設(shè)計的原因有（A.W喀特性B、產(chǎn)品特性C、4。、下面哪些是產(chǎn)品管理型組織啊長處？（產(chǎn)1a經(jīng)理可協(xié)調(diào)他47.國際營第的社.會文化環(huán)境沌要行如下哪些原囚？（A.iS吉

競爭特性B、企業(yè)特性D、環(huán)境特性，所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營館組合方略C,產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在市文字B.社會構(gòu)造D.價值觀E風(fēng)俗習(xí)慣）

34.網(wǎng)格甘銅的職能也要有（A信息搜集B.信息公布C.俏售場上出現(xiàn)的問題能及時作出反應(yīng)D、為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提48.進入國際市場啊方式重要彳T（A.出口進入方式B.契約進入

增進E.網(wǎng)址推廣.供最佳計劃》方式E.投資進入方式）

35.一般來說.由于在現(xiàn)階段受多種猊因的限制,門前合適在41.市場齊銷控制包括（A.年度計劃控制B.獲利控制D.效率49.國際市場用銅的定價方，卜包括（A.多元控制定價方略定

網(wǎng)上銷件的產(chǎn)品，重要有（A.原則化的C.數(shù)字化的D.品質(zhì)輕控制E.戰(zhàn)略控制）價方略C.統(tǒng)一定價方略D.控制定價方略E.轉(zhuǎn)移定價方

易識別啊產(chǎn)品或服務(wù).42.決定服務(wù)歷量啊像因巾.要方（B.可信性C.貴任心D.保證略）.

36.如下哪兒種是網(wǎng)絡(luò)營銷定價的特點？價（格比較低廉）性E.有形原因）

37、影響企業(yè)促錨組合和促的方略啊原因很多.市要應(yīng)考慮的43.取務(wù)企業(yè)在運用快則齦進方略提高眼務(wù)底量時.可從如下機按照社會市場營銷觀念，企也制定市場背銷方珞時.應(yīng)筑顧

原因存：產(chǎn)品類型與特直（B、推或拉的方略C、現(xiàn)實和潛幾種方面跟進？（B.方略C.經(jīng)營E.管理）（BCE＞.A、企業(yè)內(nèi)部條件B,企業(yè)利潤C,消費者利

在顧客的狀況,D、產(chǎn)品生命周期的階段）44.取務(wù)一般可運用《實體環(huán)境C.信息溝通D.價格）耒實既仃益D、競爭者反應(yīng)E、七會整體利益

38.如下哪種狀況合適采用人員推箱？（A、技術(shù)性強，企業(yè)形展示。采用撤的定價方略應(yīng)具有的條件是＜ABCD}.新產(chǎn)M比市場

產(chǎn)品只在某幾種市場增售B、技術(shù)怦有.清痞者和顧客冬中C45洗杯⑶隊包悄小酒蠟后的盛則市缽行（A.目的市場的狀況上既仃產(chǎn)M有明匕叫長處R、商品的需求價臨彈性/小C、

企業(yè)推銷能力強￡價格品貴的產(chǎn)品）B.地理位置C.校音條件D、中間商的資信條件）競爭對于少D、新產(chǎn)品較沛被仿制E、市場規(guī)模大

39.廣播媒體的優(yōu)越性是＜A.傳播迅速、及時B.制作筒樸、費46.如下哪些組織屬產(chǎn)區(qū)域經(jīng)濟組織？（B.自由貿(mào)易區(qū)C.關(guān)產(chǎn)小延伸方略仃（ABC）.A.向上延伸B,向下廷伸C、

雙向延伸D、反向廷伸E、橫向延伸B、維持方睹C、收縮方珞D.放洋方略E、滲透方術(shù)性顯

產(chǎn)生于買方市場條件下的昔精觀念是＜DE）.A.生產(chǎn)觀念略可供選擇叼索道寬度方略有（ACD）.A.潛集分解IB、垂比

B、產(chǎn)品觀念C.推俏觀念D、市場營第觀念E、社會音根據(jù)潁客讓渡價的理論,翱客總成本包括（ABCD）.A、貨幣分的C.選擇分鋪D、獨家分蝌E.聯(lián)合分俏

銷觀念成本B、時間成本C.精神成本D、體力成本E.機會面對整個市場的門的市場方略芍（AB＞.A.無差異性百銅

成本導(dǎo)向定價法包括（ABC）.成本加成定價法B,盈虧平成本方略B、差異性營的方略C,型中性營tfi方略D、市場

衡定價法c.n的利澗定價法D、辨別需求定價法E、習(xí)慣定根據(jù)顧客讓波價值理論,顧客總價值包括＜ABCD）.A.產(chǎn)滲透E.一體化增長

價法品價值B,服務(wù)價（ftC,人員價值D.形次價（ftE、時某企業(yè)纖營數(shù)年,但發(fā)現(xiàn)尚未能完全開發(fā)潛伏在既力產(chǎn)品和市場

抽樣設(shè)計波及啊向密力＜ABC）.A,抽樣總體B,抽樣措施間價值叼機會,這時企業(yè)可考慮果用啊增長方略班（ABC）.A.

C,樣本數(shù)目D、訪問E,人員訪問室常跟胸方略的特點愛（AC＞.A、仿效B.合適地保林距市場滲透B.產(chǎn)品發(fā)展C,市場發(fā)展D.市場細(xì)分E.

從濟玻者心那知度存.消費者的購81行為重要受（ADE）等離C,低調(diào)D.微隨與創(chuàng)箭并舉E.創(chuàng)新一體化經(jīng)酉

方面蹤因的影響.A、需要和動機B,邱靜和性格C.消競爭H向定價法包括（ADE）。隨行就市定價法B.習(xí)慣定歐洲某牛肉排連愎企業(yè)面對因懼怕"贖牛病"而牛肉銷錄不停下

跋赤他收入水平D.知覺E.俗念和態(tài)度價法C,盈虧平衡定價法D.密封遞價法E,辨別需求定價降的威脅,可采用的對策“（ABD）A.促變B.歐輕C.

對人口環(huán)境的分析可從這樣幾種方面進行（ABC）。A人n的法移定D.轉(zhuǎn)移E、Jftfll

R.人口的構(gòu)龍C.人口的*網(wǎng)n.的入E.消冷耳有下列聯(lián):此條件時.企業(yè)可詵杼有格式席澗？（ARDE）.A.W估名神也許的分珀堡道方字的原刖呆（ARC、.A.妗濟件

狀況市場集中B.消費者成顧客一次需求批錄入C、中間商實力原則B,控制程度C、適應(yīng)性D.合作性E.暢通性

對問號類業(yè)務(wù)單位，合用的投資故略有（ACD）.A.發(fā)展方略強、信譽存D、產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強E、產(chǎn)品技企業(yè)來用滲透定價須具行附條件是＜ABD＞.

企業(yè)任務(wù)一般具有的特性是（ABCDE＞.■定促銷組合需要考慮的原因是（ABCD）.A、產(chǎn)品燙期和特卜列可采用密整分銷的產(chǎn)都兄（BDE）.A.消費用中時選購

企業(yè)實行市場海通方略可用ITJ措施右：（ABC）.提島既有題點B,推或拉叼方略C.購置各啊準(zhǔn)備階段D、產(chǎn)處內(nèi)經(jīng)品B、消費叢中的便利1aC.消費砧中的播殊品D.工業(yè)

客的購置品1人爭取潛在顧客C、吸引競爭擰的翱客D、進入濟生命周期E,促的工具的特點■中的原則件E,工業(yè)品中四通用小工具

新的細(xì)分市場E.增K產(chǎn)乩的花色笈種若強大的競爭對手采用的是無差異性昔的方略,企業(yè)要想打進巾下列M于市場轎先存方格的是＜ABD）.A.開辟產(chǎn)祜的新用

企業(yè)營鋪控制啊類型有（ACDE）.A.年度計劃控制B、場,一般應(yīng)采用（BD＞.A.大盤市場首的B、型中性正途B、提高市場楣有率C.市場多角化D、陣地防御E、

季度計劃控制C、盈利能力控制D、效率控制E.戰(zhàn)略場營銷C,無差異性營侑方略D、差異性昔消方略E,FI正面攻打

控制的巾場營的下列屬于微觀環(huán)境原因的矩（BCD）.A.人口B,供應(yīng)商

企業(yè)在定價中啊不道德行為包括（ABC》.A,歐96件定價B.實行差異性營俏方略叼長處是＜ABDE）.A.減少經(jīng)營風(fēng)險C、融客D.企業(yè)員工E.經(jīng)濟周期

驚行性定價C.操縱價格D,港透定價E.心理定價B.有助于提高企業(yè)叫巾場楣有率C.經(jīng)營成本低D、能更下面哪些是產(chǎn)品管理型組織吩脹處（ACDE）.A.產(chǎn)品經(jīng)理可

企業(yè)在經(jīng)營（AEC）時域佳選擇校慶的分銷渠道.A、鮮活易好地褥足市場深層次的需求E.增強消翦者對企業(yè)的俗任感協(xié)調(diào)他所負(fù)賁產(chǎn)品的苴銷如合方略B.行政管理荷樸C、

腐產(chǎn)品B.技術(shù)性強的產(chǎn)品C,體積大、頂量大的產(chǎn)品D、成巾場領(lǐng)先者擴大市場房求總量的途徑格,（ABC）.A.發(fā)現(xiàn)箭產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在巾場上.出現(xiàn)叫問麴能及時做出反

熟期的產(chǎn)品E.產(chǎn)品價值較低的的使用齊B、開講產(chǎn)品的新用途C.增長產(chǎn)瓜的使用h：D.應(yīng)D、為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳機會E.企業(yè)的產(chǎn)品

企業(yè)在選打目的市場方略時需要考慮的原因有（ABCDE）.正面攻打E.〃業(yè)化姓若雖然是不太正要的也不會被忽視

企業(yè)＞因"心承扣林公布什是曲于（ARCD￡A.權(quán)木相符市%抑情信息系”是由（ARCIJ）構(gòu)成的.A、芮侑謝研系練H.消汾者行為中.電雜的曾行為--船有3下將占（CDF.「

B、企業(yè)行為的成果C、企業(yè)是個開放系統(tǒng)D、企業(yè)居“公營銷決策支持系統(tǒng)U內(nèi)部匯報系統(tǒng)D、花梢情報系統(tǒng)E、A.商晶系異不大B,不必花費諸多時間搜集商晶信息C、

E、市場的規(guī)定苦稻網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)消費者對所需要的商品很不理解D、商品一般價格將，購置

頻率低E、消費齊?我對該類商品沒有陶置經(jīng)歷1k優(yōu)惠券C、贈