2024年渠道總監(jiān)的崗位職責(zé)

渠道總監(jiān)的崗位職責(zé)1

職責(zé)：

1.分析市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)信息，為團(tuán)隊(duì)提出建設(shè)性的業(yè)務(wù)拓展方案；

2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時(shí)間段工作匯報(bào)和數(shù)據(jù)分析工作；

3.按照要求完成團(tuán)隊(duì)成員月度、季度以及年度工作績(jī)效評(píng)定和員工績(jī)效面談；

4.有效完成團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)能力培養(yǎng)，制定完善培訓(xùn)計(jì)劃并執(zhí)行考核。

5.團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，保障可持續(xù)發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。

任職要求：

1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)；

2、熟練使用word,excel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報(bào)表，有一定的計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)

操作基礎(chǔ)；

3、熟悉SEO,SEM相關(guān)業(yè)務(wù)，熟悉標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷售；

4、3年以上直客團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)；

5、具備氧出業(yè)務(wù)預(yù)算、成本管理和數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)；

6、邏輯清晰，具有良好的‘表達(dá)能力和溝通能力；

7、敏銳的商務(wù)意識(shí)、良好的客戶需求分析以及挖掘能力；

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1、負(fù)責(zé)AI事業(yè)部公開市場(chǎng)渠道體系的'整體規(guī)劃；

2、統(tǒng)籌線上、線下市場(chǎng)渠道拓展工作,確保渠道合作的有效推進(jìn)；

3、策劃并推進(jìn)合作項(xiàng)目,提升產(chǎn)品銷售收入；

4、制定各區(qū)域渠道合作及價(jià)格體系策略，對(duì)渠道銷售模式進(jìn)行市場(chǎng)分析與控制;

5、對(duì)市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理、指導(dǎo)和培訓(xùn)，提升整體團(tuán)隊(duì)銷售能力。

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1、品牌廣告渠道銷售團(tuán)隊(duì),制定渠道銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃，分解和實(shí)施確保目標(biāo)的順利完

成，對(duì)渠道銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)；

2、根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂渠道營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，有效實(shí)施；

3、有效地開發(fā)、拓展廣告代理公司，負(fù)責(zé)渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰(zhàn)略合

作關(guān)系；

4、與直客團(tuán)隊(duì)協(xié)作推進(jìn)項(xiàng)目順利執(zhí)行。

5、維邏輯清晰，能夠?qū)I(yè)績(jī)展開合理化分析。

渠道總監(jiān)的'崗位職責(zé)4

職責(zé)描述：

1、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)直營(yíng)店鋪的市場(chǎng)拓展工作，根據(jù)公司年度規(guī)劃擬定及執(zhí)行開店計(jì)劃，維護(hù)現(xiàn)有

合作商場(chǎng)、商圈關(guān)系及后期開發(fā)與談判；

2、熟悉服裝等零售銷售渠道,了解百貨商場(chǎng)、shoppingmalL專賣店等各種營(yíng)運(yùn)模式；

3、熟悉并掌握國(guó)內(nèi)一、二線城市商圈招商信息，做好關(guān)系維護(hù)，使公司品牌順利進(jìn)丈；

4、新開店鋪選址評(píng)估，前期數(shù)據(jù)調(diào)查及后期方案制定，確保新開店鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)達(dá)到公司

要求。

任職資格：

（需適應(yīng)長(zhǎng)期出差和商務(wù)應(yīng)酬的工作性質(zhì)?。?/p>

1、大專及以上學(xué)歷，營(yíng)銷類、經(jīng)貿(mào)管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、五年以上中高端品牌女裝直營(yíng)店鋪管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉各大中高端商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理模式；

3、形象氣質(zhì)佳，商務(wù)談判能力，交際能力佳，須具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)執(zhí)行能力；

4、擁有良好的‘親和方及溝通協(xié)調(diào)能力；

5、具有優(yōu)秀的綜合分析能力及觀察能力，渠道資源豐富。

渠道總監(jiān)的崗位職責(zé)5

1、根據(jù)公司下派的渠道指標(biāo)（成交量、拓客量、具體拓客動(dòng)作等），分解指標(biāo)，并帶領(lǐng)渠道

團(tuán)隊(duì)成員快速執(zhí)行、快速完成；

2、根據(jù)渠道客戶地圖和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的要求，負(fù)責(zé)渠道通路的開發(fā)與管理；

3、負(fù)責(zé)與渠道專員的管理和溝通,直接管理渠道專員的'工作開展；

4、定期對(duì)渠道管理工作進(jìn)行總結(jié)，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提交報(bào)告；

5、管理各類渠道資源，確保渠道資源順暢；

6、負(fù)責(zé)組建渠道團(tuán)隊(duì)，對(duì)渠道人員開展招聘、培訓(xùn)工作，按月度進(jìn)行評(píng)估。

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1、根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)公司全國(guó)（球）經(jīng)銷商渠道發(fā)展策略的'制定與實(shí)施；

2、建設(shè)全國(guó)（球）用戶的渠道化管理機(jī)制，整頓現(xiàn)有渠道，加強(qiáng)內(nèi)部管理管控；

3、負(fù)責(zé)渠道銷售人員勿隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)，完成企業(yè)年度銷售目標(biāo)。

4、結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境探索和優(yōu)化企業(yè)發(fā)展定位與優(yōu)勢(shì)，豐富渠道資源，擴(kuò)大企業(yè)影響力；

5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作；

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1、收集室內(nèi)設(shè)計(jì)公司資源，開發(fā)拜訪室內(nèi)設(shè)計(jì)師，推薦公司產(chǎn)品，以達(dá)成銷售目標(biāo)

2、找尋搜索目標(biāo)樓盤,開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)定的銷售渠道

3、獨(dú)立完成客戶的上［拜訪工作，尤其是重要客戶，并達(dá)成公司要求的銷售指標(biāo)

4、在各類展會(huì)、媒體宣傳活動(dòng)等多種活動(dòng)中做好主導(dǎo)及協(xié)助等工作

5、搜集市場(chǎng)信息，包括：樓盤信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息

和推廣策略。

2、策劃品牌線上推廣及線下活動(dòng)方案，制定詳細(xì)實(shí)施辦法，協(xié)調(diào)各方資源，確保面向用戶

和行業(yè)有效傳播。組建社群營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，制定目標(biāo)顧客自媒

3、體社群營(yíng)銷方案和實(shí)施計(jì)劃，探索社群交互方式的創(chuàng)新。

4、根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)、行業(yè)、競(jìng)品、推廣、運(yùn)營(yíng)等情況跟蹤，收集用戶信息并根據(jù)市場(chǎng)輸出，

提出產(chǎn)品開發(fā)和改進(jìn)建議

5、需做過衛(wèi)生巾及日用品市場(chǎng)

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)CS渠道空白市場(chǎng)的招商工作及銷售推廣工作；

2、負(fù)責(zé)公司CS渠道產(chǎn)品定位與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略策略的策劃堤案；

3、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策；

4、培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)完成公司計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)。

任職要求

1、大專以上學(xué)歷，3年以上化妝品CS渠道管理工作經(jīng)歷，有良好的客戶資源；

2、具有豐富的銷售技能，溝通技巧；

3、具備優(yōu)秀的'團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作；

4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力；

5、培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品開發(fā)、管理技能等方面的培訓(xùn)優(yōu)先。

渠道總監(jiān)的崗位職責(zé)10

1、根據(jù)公司年度整體業(yè)務(wù)目標(biāo)，建立和發(fā)展汽車美容類和汽車電子產(chǎn)品渠道代理商、加盟

商，樹立并強(qiáng)化NT品牌在渠道業(yè)務(wù)領(lǐng)域的.影響力；

2、新產(chǎn)品推廣4S店、綜合修理廠、集團(tuán)經(jīng)銷商、出行公司等渠道客戶開發(fā)與合同簽訂工

作，大客戶合作伙伴關(guān)系維護(hù)；

3、銷售營(yíng)銷方案及活動(dòng)政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標(biāo)

4、責(zé)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等信息分析，落實(shí)各種組合策略，確保營(yíng)銷計(jì)劃有效進(jìn)行；

5、密切關(guān)注客戶滿意度，及時(shí)作出整改，保障并不斷提升服務(wù)品質(zhì)和市場(chǎng)價(jià)值；

6、確保月度分析報(bào)告推送給店總、銷售經(jīng)理等相關(guān)業(yè)務(wù)人員，同時(shí)做好工作反饋；

渠道總監(jiān)的崗位職責(zé)11

職責(zé)：

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場(chǎng)特點(diǎn)，制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率和銷售

目標(biāo)；

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)

期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系；

4、確保銷售業(yè)績(jī)的、達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制；

5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷售

目標(biāo)的達(dá)成。

任職資格：

1、本科以上學(xué)歷。

2、3年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售工作經(jīng)歷。

工能獨(dú)立定制客戶方案,并積極尋求讓客戶滿意的策略；

4、扎實(shí)的文字功底，敏銳的市場(chǎng)觸覺，出色的邏輯分析能力；

5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力；

6、工作主動(dòng)性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。

渠道總監(jiān)的崗位職責(zé)12

1、熟悉ICO業(yè)務(wù)，熟悉交易所業(yè)務(wù)

2、有ICO渠道資源

3、具有團(tuán)隊(duì)組建經(jīng)驗(yàn)，

4、開發(fā)管理新的渠道合作者，推動(dòng)渠道銷售與渠道合作；

5、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù)，定期回訪，并做產(chǎn)品推廣；

6、定期對(duì)營(yíng)銷策略、市場(chǎng)及同業(yè)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)等進(jìn)行調(diào)研分析，及時(shí)反饋?zhàn)钚滦畔ⅰ?/p>

渠道總監(jiān)的崗位職責(zé)13

1、負(fù)責(zé)客戶資源的拓展。利用線上及線下渠道進(jìn)行行銷、渠道拓展、圈層拓展、大客戶拓

展等，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶體系外資源的有效整合；

2、負(fù)責(zé)管理和培訓(xùn)渠道銷售人員，建立專業(yè)化的渠道銷售團(tuán)隊(duì)。推動(dòng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人才培養(yǎng)，

梯隊(duì)建設(shè)，貢獻(xiàn)出更多適合公司發(fā)展需求的綜合性人才；

3、負(fù)責(zé)組織相關(guān)渠道舌動(dòng)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)施，進(jìn)行多方銷售資源的'有效整合;跟進(jìn)銷售

進(jìn)度并制定渠道銷售方案，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；

4、對(duì)意向客戶進(jìn)行有效維護(hù)，并促成交易，全程負(fù)責(zé)該客戶的案場(chǎng)到訪接待工作；

5、根據(jù)客戶需求，利用公司及自有資源和平臺(tái)、組織客戶活動(dòng)，增加客戶意向，提高成交

率；

6、對(duì)項(xiàng)目涉及到的高端圈層、事企業(yè)單位、目標(biāo)人群等進(jìn)行重點(diǎn)拓展、跟蹤、維護(hù)，建立

大客戶拓展機(jī)制；

7、負(fù)責(zé)促進(jìn)跨行業(yè)聯(lián)盟合作,與客戶群體相關(guān)的行業(yè)達(dá)成雙贏合作關(guān)系。

渠道總監(jiān)的崗位職責(zé)14

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)華東區(qū)/華南/華中凍北/華J匕地區(qū)直營(yíng)渠道的業(yè)務(wù)拓展；

2、新開店鋪選址評(píng)估，前期數(shù)據(jù)調(diào)查及后期方案制定，確保新開店鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)達(dá)到公司

要求；

3、制定與實(shí)施渠道銷售戰(zhàn)略、目標(biāo)和計(jì)劃，有效規(guī)劃渠道布局；

4、負(fù)責(zé)與商場(chǎng)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查、商圈研究、店址選擇和評(píng)估、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)、數(shù)據(jù)分析并

提出建設(shè)性建議，并有計(jì)劃地拓展門店網(wǎng)絡(luò)；

5、公司與各商場(chǎng)的合司梳理、談判、簽訂、執(zhí)行、跟蹤、撤銷、續(xù)約管理；

6、負(fù)責(zé)研究和分析不司區(qū)域市場(chǎng)，適時(shí)調(diào)整、拓展和開發(fā)市場(chǎng)渠道。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，8年以上知名服飾品牌渠道開發(fā)、拓展經(jīng)驗(yàn)；

2、具備豐富的中高端百貨商場(chǎng)/shoppingmall等渠道拓展資源；

3、對(duì)零售市場(chǎng)的.變化敏感度高，具有分析及預(yù)測(cè)能力，具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、

談判能力及一定的策劃能力和組織能力；

4、抗壓能力強(qiáng)，能經(jīng)常出差。

渠道總監(jiān)的崗位職責(zé)15

工作職責(zé)：

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為虛偶項(xiàng)目提供創(chuàng)意支持，制定與產(chǎn)出虛偶內(nèi)容營(yíng)銷方案；

基于營(yíng)銷策略，策劃與產(chǎn)出虛偶相關(guān)的創(chuàng)意內(nèi)容；

把控虛偶項(xiàng)目的全營(yíng)銷流程，監(jiān)督營(yíng)銷內(nèi)容的制作與產(chǎn)出.

任職要求：

本科及以上學(xué)