國家公務(wù)員考試暑期特訓(xùn)系列之行測

常識判斷：對的辨別要約與要約邀請

一、要約

要約是當(dāng)事人一方向?qū)Ψ桨l(fā)出的但愿與對方簽訂協(xié)議的意思表達(dá)。發(fā)出要約的一方稱要

約人，接受要約的一方稱受要約人。

該意思表達(dá)應(yīng)當(dāng)符合下列規(guī)定：內(nèi)容詳細(xì)確定；表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意

思表達(dá)約束。一般說來，要約成立的要件有四個：

1.要約是特定協(xié)議當(dāng)事人的意思表達(dá)。發(fā)出要約的目的在于簽訂協(xié)議，要約人必須使接

受要約的相對方可以明白是誰發(fā)出了要約以便作出承諾。因此，發(fā)出要約的人必須可以確定，

必須可以特定化。雖然協(xié)議雙方都可以作為要約人，但作為要約人必須是特定的協(xié)議當(dāng)事人。

2.要約必須向要約人但愿與之締結(jié)協(xié)議的相對人發(fā)出。要約一般應(yīng)向特定人發(fā)出。由于

相對人的特定化意味著要約人對誰有資格作為承諾人，作為協(xié)議相對方作出了選擇，這樣對

方一承諾，一種協(xié)議就成立了。假如相對人不確定，則作為協(xié)議的另一方當(dāng)事人就是不確定

的，既然不確定，作出承諾后協(xié)議也不一定成立。

3.要約必須具有締約H的并表明經(jīng)承諾即受此意思表達(dá)的拘束。這一點很重要，諸多類

似訂約提議的體現(xiàn)實際上并不表達(dá)假如對方接受就成立了?種協(xié)議，如“我打算五千元把我

的鋼琴賣掉”，盡管是特定當(dāng)事人對特定當(dāng)事人的陳說，也不構(gòu)成?種要約。能否構(gòu)成一種

要約要看這種意思表達(dá)與否體現(xiàn)了與被要約人簽訂協(xié)議的真實意愿。這要根據(jù)特定狀況和當(dāng)

事人所使用的語言來判斷，當(dāng)事人在協(xié)議中一般不會采用諸如''假如承諾協(xié)議就成立”這樣

明確的詞語來表達(dá)，所謂“表明”并不是要有明確的詞語進(jìn)行闡明，而是整個要約的內(nèi)容表

明了這一點。

4.要約的內(nèi)容必須具有足以使協(xié)議成立的重要條件。這規(guī)定要約的內(nèi)容必須是確定的和

完整的。所謂確定的是規(guī)定必須明確清晰，不能模棱兩可、產(chǎn)生歧義。所謂完整的是規(guī)定要

約的內(nèi)容必須滿足構(gòu)成一種協(xié)議所必備的條件。要約的效力在于，一經(jīng)被受要約人承諾，協(xié)

議即可成立。因此，假如一種訂約的提議含混不清、內(nèi)容不具有一種協(xié)議的最主線的要素，

是不能構(gòu)成一種要約的。雖然受要約人作出承諾，也會因缺乏協(xié)議的重要條件而使協(xié)議無法

成立。

二、要約邀請

要約邀請是當(dāng)事人簽訂協(xié)議的預(yù)備行為，只是引誘他人發(fā)出要約，不能因相對人的承諾

而成立協(xié)議。在發(fā)出要約邀請后來，要約邀請人撤回其邀請，只要沒給善意相對人導(dǎo)致信賴

利益的損失，要約邀請人一般不承擔(dān)責(zé)任。

要約邀請，又稱要約引誘，是邀請或者引誘他人向自己發(fā)出簽訂協(xié)議的要約的意思表達(dá)。

要約邀請可以是向特定人發(fā)出的，也可以是向不特定的人發(fā)出的。要約邀請與要約不一樣，

要約是一種一經(jīng)承諾就成立協(xié)議的意思表達(dá)，而要約邀請只是邀請他人向自己發(fā)出要約，自

己假如承諾才成立協(xié)議。雖然在理論上，要約與要約邀請有很大區(qū)別，但實際上往往很難辨

別。當(dāng)事人也許原意是發(fā)出要約，但由于內(nèi)容不確定只能被看作是?種要約邀請。當(dāng)事人也

許樂意是發(fā)出要約邀請，但由于符合了要約的條件而會被鑒定為是?種要約。要約是以簽訂

協(xié)議為目的具有法律意義的意思表達(dá)行為，?經(jīng)發(fā)出就產(chǎn)生一定的法律效果。而要約邀請的

目的是讓對方對自己發(fā)出要約，是簽訂協(xié)議的一種預(yù)備行為，在性質(zhì)上是一種事實行為，并

不產(chǎn)生任何法律效果，雖然對方依邀請對自己發(fā)出了要約，自己也沒有承諾的義務(wù)。因此，

要約邀請自身不具有法律意義。在實際生活中，寄送的價目表、拍賣公告、招標(biāo)公告、招股

闡明書、商業(yè)廣告等都為要約邀請。

根據(jù)《協(xié)議法》第15條規(guī)定，下列行為屬要約邀請：

1.寄送的價目表。此舉雖包括「商品名稱及價格條款，且具有行為人但愿簽訂協(xié)議的意

思，但從中并不能確定行為人具有一經(jīng)對方承諾即接受承諾后果的意圖，而只是向?qū)Ψ教峁?/p>

某種信息，但愿對方向自己提出訂約條件，因此只是要約邀請，而不是要約。當(dāng)然，假如在

向不特定人振發(fā)的商品訂單中明確表達(dá)愿受承諾的約束，或從其內(nèi)容中可以確定有此意圖，

則應(yīng)認(rèn)定為要約。

2.拍賣公告。拍賣是指拍賣人在眾多的報價中，選擇報價最高者簽訂買賣協(xié)議的特殊買

賣方式。拍賣一般要通過三個階段：拍賣表達(dá)（拍賣公告拍買（叫價）；拍定。對拍賣公告，

各國協(xié)議法一般認(rèn)為是要約邀請，由于其中并未包括協(xié)議成立的重要條件，尤其是價格條款,

而只是但愿競買人提出價格條款。

3.招標(biāo)公告。招標(biāo)是指簽訂協(xié)議的一方當(dāng)事人采用招標(biāo)公告的形式向不特定人發(fā)出的、

以吸引或邀請相對方發(fā)出要約為目的的意思表達(dá)。對招標(biāo)的回應(yīng)稱為投標(biāo)。一般認(rèn)為，招標(biāo)

屬要約邀請，投標(biāo)為要約［招標(biāo)人的決標(biāo)為承諾）。值得注意的是，假如招標(biāo)人在招標(biāo)公告中

明確表達(dá)將與報價最優(yōu)者簽訂協(xié)議，則可視為要約。

4.招股闡明書。招股闡明書是指擬公開發(fā)行股票的人經(jīng)同意公開發(fā)行股票后，依法于法

定日期和證券主管機(jī)關(guān)指定的報刊上刊登的全面、真實、精確地披露發(fā)行股票者的信息以供

投資者參照的法律文獻(xiàn)。它通過向社會提供股票發(fā)行人的各方面信息，從而吸引投資者向發(fā)

行人發(fā)出購置股票的要約，故屬要約邀請。

5.商業(yè)廣告。商業(yè)廣告是指商品經(jīng)營者或者服務(wù)提供者通過一定的媒介和形式直接或間

接地簡介自己所推銷的產(chǎn)品或者所提供的服務(wù)的文字、圖形或影音作品。從其內(nèi)容、對象、

后果等方面判斷，商業(yè)廣告均不能構(gòu)成要約，而是要約邀請。但假如廣告內(nèi)容符合要約規(guī)定,

應(yīng)視為要約，例如注明為要約或?qū)懨飨鄬θ胫灰鞒鲆?guī)定的行為就可以使協(xié)議成立者，即為

要約。

三、要約與要約邀請的辨別原則

中公教育專家認(rèn)為，辨別要約與要約邀請?，十分重要，也相稱復(fù)雜，各國立法和實踐主

張也不完全一致，因此，對招標(biāo)、投標(biāo)、懸賞廣告等行為性質(zhì)的認(rèn)識也不盡相似。根據(jù)我國

協(xié)議法理論和實踐，辨別要約與要約邀請重要有如下原則：

1.根據(jù)法律規(guī)定辨別,即假如法律規(guī)定某行為為要約邀請或要約，應(yīng)依其規(guī)定處理。（《協(xié)

議法》第15條）

2.根據(jù)當(dāng)事人的意愿辨別。例如，假如當(dāng)事人在其訂約提議中申明“以我方最終確認(rèn)為

準(zhǔn)”，就表明其不愿受對方要約的約束，因而屬要約邀請；商店在其展示的服裝上標(biāo)示“六

折發(fā)售”字樣及價格，則為要約，如標(biāo)明為“樣品”，則為要約邀請。

3.根據(jù)訂約提議的內(nèi)容與否包括了協(xié)議的重要條款加以確定。例如，甲對乙稱“我有位

于某處的房屋一棟，愿以低價發(fā)售，你與否樂意購置”，因沒有標(biāo)明價款，不能認(rèn)為是要約;

若甲明確提出以20萬元發(fā)售該房屋，則構(gòu)成要約。

4.根據(jù)交易習(xí)慣加以辨別。出租車停在路邊攬客（豎起“空車”標(biāo)牌），如根據(jù)當(dāng)?shù)匾?guī)定

或行業(yè)習(xí)慣，司機(jī)可以拒我，則此種招攬是邀請，反之，則可視為要約。

5.根據(jù)訂約提議是向特定人還是不特定人發(fā)出辨別。向不特定人發(fā)出者，大都為要約邀

請，如商業(yè)廣告等。

四、要約與要約邀請的區(qū)別

根據(jù)《協(xié)議法》第14條的規(guī)定，要約必須同步具有兩個條件，一是內(nèi)容詳細(xì)確定；二

是表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表達(dá)約束。欠缺當(dāng)中任何一種條件，都不能構(gòu)成

要約，欠缺當(dāng)中的一種條件，可以構(gòu)成要約邀請。要約邀請是行為人為尋找協(xié)議對象，使自

己能發(fā)出要約，或喚起他人要約于自己的宣傳引誘活動。要約和要約邀請者都包括著當(dāng)事人

簽訂協(xié)議的愿望，但兩者又有很大區(qū)別。

1.效力不一樣。要約對要約人具有約束力，即：要約送達(dá)，要約人就不得撤回，假如當(dāng)

事人想要撤銷要約，也要符合法定的條件。要約邀請對要約人沒有在撤回上的限制，當(dāng)事人

可以任意撤回，要約邀請不存在撤銷的問題。但要約邀請也也許構(gòu)成締約責(zé)任和《反不合法

競爭法》、《廣告法》上的責(zé)任。

2.要約以簽訂協(xié)議為直接目的，受要約人承諾送達(dá)，協(xié)議即告成立。要約邀請，則不是

以簽訂協(xié)議為直接目的，它只是喚起他人向自己作出要約表達(dá)或使自己能向他人發(fā)要約。

3.要約必須包括能使協(xié)議得以成立的必要條款，或者說，要約必須可以決定協(xié)議的內(nèi)容。

如對一種買賣協(xié)議要約來說，一般需要標(biāo)的、數(shù)量、價金三個條款（參見《聯(lián)合國國際貨品

銷售協(xié)議公約》第14條規(guī)定："（1）向一種或一種以上特定的人提出的簽訂協(xié)議的提議，假

如十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價。?種提議假如寫明

貨品并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定怎樣確定數(shù)量和價格，即為十分確定。（2）非

向一種或一-種以上特定的人提出的提議，僅應(yīng)視為邀請做出發(fā)價，除北提出提議的人明確地

表達(dá)相反的意向。”）而要約邀請不規(guī)定包括使協(xié)議得以成立的必要條款。要約邀請一般只

是籠統(tǒng)地宣傳自己的業(yè)務(wù)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度等。

4.要約一般是針對特定的對象進(jìn)行。而要約邀請的對象則一般是不特定的大眾對象。這

是就一般狀況而言，但不適宜以對象的不一樣作為劃分要約與要約邀請的基本原則，要約可

以針對