第1篇一、方案背景隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，醫(yī)療美容行業(yè)在我國(guó)逐漸興起，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注和接受醫(yī)美服務(wù)。醫(yī)美咨詢作為醫(yī)美行業(yè)的重要環(huán)節(jié)，其業(yè)績(jī)直接關(guān)系到醫(yī)美機(jī)構(gòu)的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為了激發(fā)醫(yī)美咨詢團(tuán)隊(duì)的積極性，提高業(yè)績(jī)，特制定本業(yè)績(jī)提成方案。二、方案目標(biāo)1.激勵(lì)醫(yī)美咨詢團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)；2.增強(qiáng)醫(yī)美咨詢?nèi)藛T的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升客戶滿意度；3.優(yōu)化醫(yī)美機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理，提高工作效率；4.促進(jìn)醫(yī)美機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。三、適用范圍本方案適用于我國(guó)境內(nèi)所有醫(yī)美機(jī)構(gòu)的醫(yī)美咨詢崗位。四、提成比例及計(jì)算方法1.基礎(chǔ)提成（1）提成比例：根據(jù)咨詢?nèi)藛T的崗位級(jí)別和工作年限，設(shè)定不同的基礎(chǔ)提成比例。初級(jí)咨詢?nèi)藛T：基礎(chǔ)提成比例為10%；中級(jí)咨詢?nèi)藛T：基礎(chǔ)提成比例為15%；高級(jí)咨詢?nèi)藛T：基礎(chǔ)提成比例為20%。（2）計(jì)算方法：基礎(chǔ)提成=月銷售額×基礎(chǔ)提成比例。2.業(yè)績(jī)提成（1）提成比例：根據(jù)咨詢?nèi)藛T的業(yè)績(jī)完成情況，設(shè)定不同的業(yè)績(jī)提成比例。業(yè)績(jī)完成率100%-120%：業(yè)績(jī)提成比例為5%；業(yè)績(jī)完成率120%-150%：業(yè)績(jī)提成比例為8%；業(yè)績(jī)完成率150%-200%：業(yè)績(jī)提成比例為10%；業(yè)績(jī)完成率200%以上：業(yè)績(jī)提成比例為12%。（2）計(jì)算方法：業(yè)績(jī)提成=（實(shí)際銷售額-月銷售額）×業(yè)績(jī)提成比例。3.團(tuán)隊(duì)提成（1）提成比例：根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)完成情況，設(shè)定不同的團(tuán)隊(duì)提成比例。團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成率100%-120%：團(tuán)隊(duì)提成比例為2%；團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成率120%-150%：團(tuán)隊(duì)提成比例為3%；團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成率150%-200%：團(tuán)隊(duì)提成比例為4%；團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成率200%以上：團(tuán)隊(duì)提成比例為5%。（2）計(jì)算方法：團(tuán)隊(duì)提成=（團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售額-團(tuán)隊(duì)月銷售額）×團(tuán)隊(duì)提成比例。五、提成發(fā)放及考核1.提成發(fā)放（1）每月底，根據(jù)咨詢?nèi)藛T的業(yè)績(jī)完成情況，計(jì)算并發(fā)放提成；（2）提成發(fā)放方式：現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬或銀行卡轉(zhuǎn)賬。2.考核（1）業(yè)績(jī)考核：每月對(duì)咨詢?nèi)藛T的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，考核內(nèi)容包括銷售額、客戶滿意度、客戶轉(zhuǎn)化率等；（2）考核結(jié)果作為下月提成的依據(jù)。六、方案調(diào)整及終止1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如遇國(guó)家政策調(diào)整或市場(chǎng)環(huán)境變化，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整；2.本方案如有未盡事宜，由醫(yī)美機(jī)構(gòu)管理層負(fù)責(zé)解釋；3.本方案終止時(shí)，咨詢?nèi)藛T有權(quán)獲得未發(fā)放的提成。七、附則1.本方案由醫(yī)美機(jī)構(gòu)人力資源部負(fù)責(zé)解釋；2.本方案自發(fā)布之日起執(zhí)行。---注：以上方案僅供參考，具體提成比例及計(jì)算方法可根據(jù)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。第2篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高，美容醫(yī)療行業(yè)得到了廣泛的關(guān)注。醫(yī)美咨詢作為美容醫(yī)療行業(yè)的重要組成部分，其業(yè)績(jī)的好壞直接關(guān)系到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。為了激發(fā)醫(yī)美咨詢?nèi)藛T的工作積極性，提高業(yè)績(jī)，特制定本提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)醫(yī)美咨詢?nèi)藛T積極拓展業(yè)務(wù)，提高業(yè)績(jī)；2.提升客戶滿意度，增強(qiáng)客戶粘性；3.促進(jìn)醫(yī)美行業(yè)健康發(fā)展。三、方案適用范圍本提成方案適用于公司所有醫(yī)美咨詢?nèi)藛T。四、提成制度1.提成比例（1）基礎(chǔ)提成：醫(yī)美咨詢?nèi)藛T完成咨詢后，按照客戶消費(fèi)金額的1%給予基礎(chǔ)提成。（2）超額提成：在基礎(chǔ)提成的基礎(chǔ)上，對(duì)完成業(yè)績(jī)超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)美咨詢?nèi)藛T，給予額外提成。2.提成計(jì)算方式（1）業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)提成：醫(yī)美咨詢?nèi)藛T每月業(yè)績(jī)達(dá)到公司規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)，即可獲得基礎(chǔ)提成。（2）超額業(yè)績(jī)提成：醫(yī)美咨詢?nèi)藛T每月業(yè)績(jī)超過(guò)最低標(biāo)準(zhǔn)部分，按照超額比例給予提成。3.提成發(fā)放時(shí)間每月業(yè)績(jī)提成的發(fā)放時(shí)間為次月15日前。五、提成標(biāo)準(zhǔn)1.業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（1）新客戶咨詢量：每月至少完成5個(gè)新客戶咨詢。（2）客戶轉(zhuǎn)化率：客戶咨詢后，轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶的比例達(dá)到50%。2.超額業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)（1）超額業(yè)績(jī)比例：根據(jù)醫(yī)美咨詢?nèi)藛T所在地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和公司整體業(yè)績(jī)目標(biāo)，確定每月超額業(yè)績(jī)比例。（2）超額業(yè)績(jī)提成：超出最低標(biāo)準(zhǔn)部分的業(yè)績(jī)，按照超額比例給予提成。六、提成考核與調(diào)整1.考核方式公司對(duì)醫(yī)美咨詢?nèi)藛T的業(yè)績(jī)進(jìn)行定期考核，考核結(jié)果作為發(fā)放提成的重要依據(jù)。2.考核調(diào)整（1）業(yè)績(jī)考核周期：每月進(jìn)行一次業(yè)績(jī)考核。（2）考核調(diào)整：根據(jù)醫(yī)美咨詢?nèi)藛T的業(yè)績(jī)完成情況，對(duì)提成比例進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。七、獎(jiǎng)勵(lì)措施1.優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)（1）年度業(yè)績(jī)優(yōu)秀員工：根據(jù)年度業(yè)績(jī)排名，給予一定金額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。（2）優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)突出的部門(mén)，給予一定金額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。2.榮譽(yù)稱號(hào)對(duì)業(yè)績(jī)突出的醫(yī)美咨詢?nèi)藛T，授予“優(yōu)秀咨詢員”、“銷售冠軍”等榮譽(yù)稱號(hào)。八、方案執(zhí)行與監(jiān)督1.執(zhí)行（1）公司人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)制定和解釋提成方案。（2）公司財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)提成計(jì)算和發(fā)放。2.監(jiān)督（1）公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)提成方案的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督。（2）員工可以向公司人力資源部門(mén)反映提成問(wèn)題。九、方案解釋與修訂1.解釋本提成方案由公司人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。2.修訂（1）公司可根據(jù)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展需要，對(duì)提成方案進(jìn)行修訂。（2）修訂后的提成方案自公布之日起執(zhí)行。十、附則1.本方案自公布之日起執(zhí)行。2.本方案未盡事宜，由公司人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。3.本方案由公司領(lǐng)導(dǎo)層審批后實(shí)施。注：本方案僅供參考，具體實(shí)施過(guò)程中可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。第3篇一、方案背景隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)美的追求日益提高，醫(yī)療美容行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。醫(yī)美咨詢作為醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)，對(duì)于推動(dòng)醫(yī)美行業(yè)發(fā)展具有重要意義。為了激勵(lì)醫(yī)美咨詢團(tuán)隊(duì)的工作積極性，提高業(yè)績(jī)，特制定本業(yè)績(jī)提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)醫(yī)美咨詢團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)；2.調(diào)動(dòng)醫(yī)美咨詢?nèi)藛T的積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；3.優(yōu)化醫(yī)美咨詢服務(wù)，提升客戶滿意度；4.促進(jìn)醫(yī)美機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。三、方案適用范圍本方案適用于我國(guó)境內(nèi)所有醫(yī)美機(jī)構(gòu)的醫(yī)美咨詢團(tuán)隊(duì)。四、提成比例及計(jì)算方法1.提成比例根據(jù)不同業(yè)績(jī)檔次，設(shè)定不同的提成比例，具體如下：（1）業(yè)績(jī)檔次一：年度業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)100萬(wàn)元，提成比例為10%；（2）業(yè)績(jī)檔次二：年度業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)50萬(wàn)元，提成比例為8%；（3）業(yè)績(jī)檔次三：年度業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)20萬(wàn)元，提成比例為5%；（4）業(yè)績(jī)檔次四：年度業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)10萬(wàn)元，提成比例為3%；（5）業(yè)績(jī)檔次五：年度業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)5萬(wàn)元，提成比例為2%。2.提成計(jì)算方法（1）業(yè)績(jī)計(jì)算：以醫(yī)美咨詢團(tuán)隊(duì)年度實(shí)際完成業(yè)績(jī)?yōu)橛?jì)算依據(jù)；（2）提成計(jì)算：根據(jù)業(yè)績(jī)檔次，按相應(yīng)提成比例計(jì)算提成金額；（3）提成發(fā)放：提成金額于年度結(jié)束后次月15日前發(fā)放。五、提成發(fā)放條件1.醫(yī)美咨詢?nèi)藛T需在醫(yī)美機(jī)構(gòu)正式任職，并簽訂勞動(dòng)合同；2.醫(yī)美咨詢?nèi)藛T需遵守醫(yī)美機(jī)構(gòu)各項(xiàng)規(guī)章制度，無(wú)違紀(jì)行為；3.醫(yī)美咨詢?nèi)藛T需完成醫(yī)美機(jī)構(gòu)規(guī)定的咨詢?nèi)蝿?wù)，并取得客戶滿意度調(diào)查合格；4.醫(yī)美咨詢?nèi)藛T需積極配合機(jī)構(gòu)開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。六、提成調(diào)整1.根據(jù)市場(chǎng)行情、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及醫(yī)美機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)狀況，可對(duì)提成比例進(jìn)行調(diào)整；2.調(diào)整幅度由醫(yī)美機(jī)構(gòu)管理層決定，并提前一個(gè)月通知醫(yī)美咨詢團(tuán)隊(duì)。七、違規(guī)處理1.醫(yī)美咨詢?nèi)藛T如有以下違規(guī)行為，將取消其提成資格：（1）泄露客戶隱私；（2）虛假宣傳，誤導(dǎo)客戶；（3）利用職務(wù)之便謀取私利；（4）違反醫(yī)美機(jī)構(gòu)規(guī)章制度。2.醫(yī)美咨詢?nèi)藛T如有上述違規(guī)行為，醫(yī)美機(jī)構(gòu)有權(quán)對(duì)其進(jìn)行警告、罰款、降職或解除勞動(dòng)合同等處理。八、方案實(shí)施與監(jiān)督1.本方案由醫(yī)美機(jī)構(gòu)人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)解釋和實(shí)施；2.醫(yī)美機(jī)構(gòu)設(shè)立專門(mén)的提成監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)對(duì)提成方案執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督；3.醫(yī)美咨詢團(tuán)隊(duì)對(duì)提成方案執(zhí)行情況有疑問(wèn)，可向提成監(jiān)督小組提出。九、附則1