鉑菲婚紗公司優(yōu)惠活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“夢(mèng)幻婚紗，情定今生——鉑菲婚紗公司優(yōu)惠盛宴”二、活動(dòng)目的1.提高鉑菲婚紗公司的品牌知名度和美譽(yù)度，吸引更多潛在客戶關(guān)注。2.增加婚紗租賃和購(gòu)買業(yè)務(wù)的成交量，提升公司業(yè)績(jī)。3.通過活動(dòng)增強(qiáng)與客戶的互動(dòng)和粘性，為后續(xù)業(yè)務(wù)拓展奠定基礎(chǔ)。三、活動(dòng)時(shí)間[具體活動(dòng)時(shí)間區(qū)間，例如：X月X日X月X日]四、活動(dòng)地點(diǎn)鉑菲婚紗公司線下門店及線上平臺(tái)五、活動(dòng)對(duì)象有婚紗租賃或購(gòu)買需求的準(zhǔn)新人六、活動(dòng)內(nèi)容及優(yōu)惠方案（一）線下門店優(yōu)惠1.套餐優(yōu)惠推出“浪漫經(jīng)典套餐”：包含一款主婚紗租賃+一款伴娘禮服租賃+婚禮當(dāng)天的婚紗配飾，原價(jià)[X]元，活動(dòng)價(jià)[X]元?！昂廊A夢(mèng)幻套餐”：提供一款定制婚紗+兩款伴郎禮服租賃+婚禮全程的造型設(shè)計(jì)服務(wù)，原價(jià)[X]元，活動(dòng)期間直降[X]元。2.折扣優(yōu)惠活動(dòng)期間，所有婚紗租賃業(yè)務(wù)享受[X]折優(yōu)惠。購(gòu)買定制婚紗可享受[X]折優(yōu)惠，并額外贈(zèng)送精美頭紗和手套。3.滿減優(yōu)惠租賃婚紗滿[X]元減[X]元，滿[X]元減[X]元，上不封頂。購(gòu)買婚紗滿[X]元減[X]元，滿[X]元減[X]元，同時(shí)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。4.增值服務(wù)凡在活動(dòng)期間租賃或購(gòu)買婚紗的客戶，均可享受免費(fèi)的婚紗清洗和保養(yǎng)一次。提供婚禮當(dāng)天的免費(fèi)試穿服務(wù)，確?；榧喆┲孢m、完美。（二）線上平臺(tái)優(yōu)惠1.線上預(yù)約有禮新用戶在活動(dòng)期間通過線上平臺(tái)預(yù)約到店試穿婚紗，即可獲得[X]元的優(yōu)惠券，可直接用于租賃或購(gòu)買婚紗。成功預(yù)約并在活動(dòng)當(dāng)天到店下單的客戶，額外贈(zèng)送婚禮小禮品一份，如定制的情侶鑰匙扣或相框。2.線上互動(dòng)抽獎(jiǎng)在公司官方網(wǎng)站和社交媒體平臺(tái)（微信公眾號(hào)、微博、抖音等）發(fā)布活動(dòng)信息和互動(dòng)話題，邀請(qǐng)準(zhǔn)新人參與。參與者有機(jī)會(huì)抽取線上專屬優(yōu)惠券，包括租賃優(yōu)惠券、購(gòu)買折扣券、配飾抵用券等。每天從參與互動(dòng)的用戶中抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為價(jià)值[X]元的蜜月旅行套餐或高端婚紗攝影套餐。3.線上團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠推出線上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，三人及以上組團(tuán)租賃或購(gòu)買婚紗，每人可額外享受[X]折優(yōu)惠。團(tuán)購(gòu)成功后，團(tuán)長(zhǎng)可獲得[X]元的現(xiàn)金返還或價(jià)值[X]元的婚紗周邊產(chǎn)品。七、活動(dòng)流程（一）活動(dòng)籌備階段（提前[X]天）1.成立活動(dòng)策劃小組成員包括活動(dòng)策劃專家（項(xiàng)目經(jīng)理）、市場(chǎng)推廣人員、婚紗設(shè)計(jì)師、客服人員等。明確各成員的職責(zé)和分工，確?；顒?dòng)籌備工作有序進(jìn)行。2.制定詳細(xì)的活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃確定各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容的具體實(shí)施時(shí)間、地點(diǎn)和負(fù)責(zé)人。制定活動(dòng)預(yù)算，包括場(chǎng)地布置費(fèi)用、宣傳推廣費(fèi)用、禮品費(fèi)用、員工獎(jiǎng)金等，并進(jìn)行嚴(yán)格的成本控制。3.婚紗準(zhǔn)備整理和挑選出參與活動(dòng)的婚紗款式，確保涵蓋不同風(fēng)格和價(jià)位，滿足客戶多樣化的需求。對(duì)婚紗進(jìn)行清潔、保養(yǎng)和檢查，確保其質(zhì)量和外觀完美。根據(jù)活動(dòng)套餐和優(yōu)惠方案，準(zhǔn)備相應(yīng)的配飾和道具，如頭紗、手套、皇冠、捧花等。4.宣傳推廣準(zhǔn)備設(shè)計(jì)制作活動(dòng)宣傳海報(bào)、宣傳單頁、線上活動(dòng)頁面等宣傳資料，突出活動(dòng)主題、優(yōu)惠內(nèi)容和特色亮點(diǎn)。撰寫活動(dòng)新聞稿，準(zhǔn)備在各大媒體平臺(tái)發(fā)布，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。制定線上推廣策略，包括社交媒體營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化等，吸引潛在客戶關(guān)注。與合作媒體、婚慶機(jī)構(gòu)、婚紗攝影店等進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取合作推廣資源。5.人員培訓(xùn)對(duì)參與活動(dòng)的員工進(jìn)行培訓(xùn)，包括銷售人員、婚紗顧問、客服人員等。培訓(xùn)內(nèi)容包括活動(dòng)優(yōu)惠方案、婚紗知識(shí)、銷售技巧、客戶服務(wù)規(guī)范等，確保員工能夠準(zhǔn)確、專業(yè)地為客戶提供服務(wù)。（二）活動(dòng)預(yù)熱階段（提前[X]天）1.線上宣傳推廣在公司官方網(wǎng)站首頁、社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告信息，包括活動(dòng)主題、時(shí)間、優(yōu)惠內(nèi)容和參與方式等。制作活動(dòng)短視頻，展示婚紗款式和活動(dòng)亮點(diǎn)，發(fā)布在抖音等短視頻平臺(tái)上，吸引用戶關(guān)注和分享。利用電子郵件營(yíng)銷，向老客戶和潛在客戶發(fā)送活動(dòng)邀請(qǐng)函，介紹活動(dòng)詳情并邀請(qǐng)他們參加。與婚紗相關(guān)行業(yè)的博主、網(wǎng)紅合作，邀請(qǐng)他們發(fā)布活動(dòng)推薦內(nèi)容，擴(kuò)大活動(dòng)傳播范圍。2.線下宣傳推廣在門店周邊、商場(chǎng)、寫字樓、社區(qū)等人流量較大的地方張貼活動(dòng)海報(bào)、發(fā)放宣傳單頁。與周邊的婚慶公司、酒店、婚紗攝影店等合作，放置活動(dòng)宣傳資料或進(jìn)行聯(lián)合推廣。在本地生活服務(wù)平臺(tái)（如大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等）上發(fā)布活動(dòng)信息，提高活動(dòng)曝光度。（三）活動(dòng)進(jìn)行階段1.活動(dòng)第一天門店布置在門店入口處設(shè)置活動(dòng)簽到臺(tái)，擺放活動(dòng)宣傳資料、禮品展示區(qū)和抽獎(jiǎng)箱。在店內(nèi)懸掛活動(dòng)橫幅、氣球等裝飾，營(yíng)造溫馨浪漫的氛圍。根據(jù)不同的婚紗風(fēng)格，設(shè)置多個(gè)展示區(qū)域，展示活動(dòng)套餐中的婚紗款式，并搭配相應(yīng)的配飾和場(chǎng)景布置。人員安排安排專人負(fù)責(zé)接待客戶，引導(dǎo)客戶簽到、了解活動(dòng)信息，并為客戶提供咨詢服務(wù)?；榧嗩檰枮榭蛻艚榻B婚紗款式、特點(diǎn)和租賃/購(gòu)買流程，根據(jù)客戶需求推薦合適的套餐和婚紗?？头藛T負(fù)責(zé)解答客戶疑問，處理客戶投訴和問題，確?？蛻粼诨顒?dòng)期間的滿意度。活動(dòng)流程上午：9:0010:00：進(jìn)行活動(dòng)開場(chǎng)致辭，介紹活動(dòng)主題、優(yōu)惠內(nèi)容和流程安排。10:0012:00：客戶陸續(xù)到店，工作人員熱情接待，引導(dǎo)客戶參觀婚紗展示區(qū)，為客戶提供一對(duì)一的咨詢服務(wù)。中午：12:0013:30：安排工作人員輪流休息，確保下午活動(dòng)的順利進(jìn)行。下午：13:3016:00：繼續(xù)為客戶提供服務(wù)，促成租賃或購(gòu)買訂單。對(duì)于有購(gòu)買意向的客戶，安排婚紗設(shè)計(jì)師與客戶溝通定制細(xì)節(jié)，提供專業(yè)建議。16:0017:00：進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與。抽獎(jiǎng)規(guī)則為：在活動(dòng)期間下單的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張，每[X]小時(shí)抽取一次，每次抽取[X]名幸運(yùn)客戶，獎(jiǎng)品為線上互動(dòng)抽獎(jiǎng)中的優(yōu)惠券或小禮品。2.活動(dòng)第二天及后續(xù)幾天門店布置和人員安排保持第一天的狀態(tài)，確?；顒?dòng)的連貫性和穩(wěn)定性。根據(jù)客戶流量情況，靈活調(diào)整服務(wù)人員的數(shù)量和分工，確保每位客戶都能得到及時(shí)、周到的服務(wù)。持續(xù)進(jìn)行線上互動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)更多準(zhǔn)新人參與，增加活動(dòng)的趣味性和吸引力。每天對(duì)活動(dòng)訂單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，及時(shí)調(diào)整銷售策略和服務(wù)重點(diǎn)，以提高活動(dòng)效果和業(yè)績(jī)。（四）活動(dòng)收尾階段1.訂單處理對(duì)活動(dòng)期間簽訂的租賃和購(gòu)買訂單進(jìn)行整理和歸檔，確保訂單信息準(zhǔn)確無誤。安排專人跟進(jìn)訂單執(zhí)行情況，包括婚紗的準(zhǔn)備、配送、試穿、修改等環(huán)節(jié)，確?？蛻裟軌虬磿r(shí)、順利地拿到滿意的婚紗。與客戶保持溝通，及時(shí)反饋訂單處理進(jìn)度，解答客戶疑問，提高客戶滿意度。2.活動(dòng)總結(jié)在活動(dòng)結(jié)束后，組織活動(dòng)策劃小組召開總結(jié)會(huì)議，對(duì)活動(dòng)的執(zhí)行情況、效果、客戶反饋等進(jìn)行全面總結(jié)和分析。評(píng)估活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的活動(dòng)策劃和執(zhí)行提供參考。根據(jù)活動(dòng)總結(jié)結(jié)果，對(duì)活動(dòng)預(yù)算進(jìn)行核算和調(diào)整，優(yōu)化成本控制措施。3.客戶維護(hù)對(duì)活動(dòng)期間參與的客戶進(jìn)行回訪，感謝客戶的支持和參與，了解客戶對(duì)活動(dòng)的滿意度和意見建議。為客戶提供婚紗保養(yǎng)和使用方面的建議和指導(dǎo)，增加客戶對(duì)公司的好感度和信任度。將客戶信息錄入公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，定期與客戶溝通互動(dòng)，保持良好的客戶關(guān)系，為后續(xù)業(yè)務(wù)拓展做好鋪墊。八、活動(dòng)準(zhǔn)備（一）場(chǎng)地準(zhǔn)備1.提前與門店溝通，確?；顒?dòng)期間門店的正常營(yíng)業(yè)和活動(dòng)場(chǎng)地的可用性。2.根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和規(guī)模，對(duì)門店進(jìn)行合理的區(qū)域劃分，設(shè)置婚紗展示區(qū)、咨詢洽談區(qū)、簽到區(qū)、抽獎(jiǎng)區(qū)等功能區(qū)域。3.對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行清潔和整理，確保環(huán)境整潔、舒適。4.安裝活動(dòng)所需的照明設(shè)備、音響設(shè)備等，確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的燈光效果和音樂氛圍良好。（二）物資準(zhǔn)備1.婚紗及配飾按照活動(dòng)套餐和優(yōu)惠方案，準(zhǔn)備足夠數(shù)量的婚紗款式，包括不同風(fēng)格、顏色、尺碼的婚紗，以滿足客戶的多樣化需求。準(zhǔn)備豐富的婚紗配飾，如頭紗、手套、皇冠、項(xiàng)鏈、手鏈、耳環(huán)、捧花等，與婚紗搭配展示，提升整體視覺效果。2.宣傳資料設(shè)計(jì)制作活動(dòng)宣傳海報(bào)、宣傳單頁、線上活動(dòng)頁面等宣傳資料，確保宣傳內(nèi)容準(zhǔn)確、清晰、吸引人。印刷足夠數(shù)量的宣傳資料，用于線下張貼、發(fā)放和線上傳播。3.禮品及獎(jiǎng)品準(zhǔn)備活動(dòng)期間的禮品，如定制的情侶鑰匙扣、相框、精美手帕等，用于回饋預(yù)約到店的客戶和抽獎(jiǎng)活動(dòng)的幸運(yùn)客戶。根據(jù)線上互動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的設(shè)置，準(zhǔn)備相應(yīng)的優(yōu)惠券獎(jiǎng)品，包括租賃優(yōu)惠券、購(gòu)買折扣券、配飾抵用券等，確保獎(jiǎng)品的實(shí)用性和吸引力。準(zhǔn)備價(jià)值較高的線下抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，如蜜月旅行套餐、高端婚紗攝影套餐等，激發(fā)客戶的參與熱情。4.道具及設(shè)備準(zhǔn)備活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需的道具，如簽到簿、筆、抽獎(jiǎng)箱、號(hào)碼牌、展示架等。確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音響設(shè)備、燈光設(shè)備、攝影設(shè)備等正常運(yùn)行，提前進(jìn)行調(diào)試和檢查。（三）人員準(zhǔn)備1.活動(dòng)策劃小組由活動(dòng)策劃專家（項(xiàng)目經(jīng)理）擔(dān)任組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的策劃、組織、協(xié)調(diào)和監(jiān)督工作。市場(chǎng)推廣人員負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳推廣工作，包括線上線下宣傳資料的制作、發(fā)布和推廣渠道的拓展?；榧喸O(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)為客戶提供婚紗設(shè)計(jì)和定制方面的專業(yè)建議和服務(wù)，解答客戶關(guān)于婚紗款式、材質(zhì)、工藝等方面的疑問?？头藛T負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行溝通和交流，解答客戶咨詢，處理客戶投訴和問題，確?？蛻粼诨顒?dòng)期間的滿意度。銷售人員負(fù)責(zé)向客戶介紹活動(dòng)優(yōu)惠方案，促成租賃或購(gòu)買訂單，完成銷售目標(biāo)。2.臨時(shí)工作人員根據(jù)活動(dòng)期間的客戶流量情況，招聘或安排臨時(shí)工作人員，如接待員（負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶簽到、接待客戶咨詢）、攝影師（負(fù)責(zé)為客戶拍攝試穿婚紗照片）、化妝師（為客戶提供簡(jiǎn)單的妝容建議）等，協(xié)助活動(dòng)的順利進(jìn)行。對(duì)臨時(shí)工作人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，使其熟悉活動(dòng)流程和服務(wù)規(guī)范，能夠?yàn)榭蛻籼峁┗镜姆?wù)。（四）宣傳準(zhǔn)備1.線上宣傳公司官方網(wǎng)站在網(wǎng)站首頁設(shè)置活動(dòng)專題頁面，詳細(xì)介紹活動(dòng)主題、時(shí)間、優(yōu)惠內(nèi)容、參與方式等信息，并提供在線預(yù)約功能。在網(wǎng)站的各個(gè)頁面（如婚紗展示頁、服務(wù)介紹頁、客戶案例頁等）添加活動(dòng)宣傳橫幅或鏈接，引導(dǎo)用戶進(jìn)入活動(dòng)專題頁面。社交媒體平臺(tái)在微信公眾號(hào)、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)上創(chuàng)建活動(dòng)話題，發(fā)布活動(dòng)預(yù)告信息、宣傳海報(bào)、短視頻等內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注和互動(dòng)。利用社交媒體平臺(tái)的廣告投放功能，針對(duì)有婚紗租賃或購(gòu)買需求的準(zhǔn)新人進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，提高活動(dòng)曝光度。與社交媒體平臺(tái)上的婚紗相關(guān)行業(yè)博主、網(wǎng)紅合作，邀請(qǐng)他們發(fā)布活動(dòng)推薦內(nèi)容，擴(kuò)大活動(dòng)傳播范圍。電子郵件營(yíng)銷整理公司老客戶和潛在客戶的電子郵件地址，設(shè)計(jì)制作活動(dòng)邀請(qǐng)函，內(nèi)容包括活動(dòng)主題、時(shí)間、優(yōu)惠內(nèi)容、參與方式等信息，并附上活動(dòng)宣傳海報(bào)或短視頻鏈接。通過專業(yè)的電子郵件營(yíng)銷平臺(tái)，向目標(biāo)客戶發(fā)送活動(dòng)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)他們參加活動(dòng)。2.線下宣傳在門店周邊、商場(chǎng)、寫字樓、社區(qū)等人流量較大的地方張貼活動(dòng)海報(bào)、發(fā)放宣傳單頁。與周邊的婚慶公司、酒店、婚紗攝影店等合作，放置活動(dòng)宣傳資料或進(jìn)行聯(lián)合推廣。在本地生活服務(wù)平臺(tái)（如大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等）上發(fā)布活動(dòng)信息，提高活動(dòng)曝光度，并吸引用戶在線咨詢和預(yù)約。九、活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算主要包括以下幾個(gè)方面：（一）場(chǎng)地布置費(fèi)用1.活動(dòng)橫幅、氣球、裝飾道具等費(fèi)用：[X]元2.婚紗展示區(qū)布置費(fèi)用（包括場(chǎng)景搭建、燈光布置等）：[X]元3.簽到臺(tái)、抽獎(jiǎng)區(qū)等區(qū)域布置費(fèi)用：[X]元場(chǎng)地布置總費(fèi)用：[X]元（二）宣傳推廣費(fèi)用1.宣傳海報(bào)、宣傳單頁印刷費(fèi)用：[X]元2.線上廣告投放費(fèi)用（社交媒體平臺(tái)廣告、搜索引擎優(yōu)化等）：[X]元3.與合作媒體、博主、網(wǎng)紅合作費(fèi)用：[X]元4.電子郵件營(yíng)銷費(fèi)用：[X]元宣傳推廣總費(fèi)用：[X]元（三）禮品及獎(jiǎng)品費(fèi)用1.活動(dòng)禮品（定制情侶鑰匙扣、相框、精美手帕等）費(fèi)用：[X]元2.線上互動(dòng)抽獎(jiǎng)優(yōu)惠券獎(jiǎng)品費(fèi)用：[X]元3.線下抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（蜜月旅行套餐、高端婚紗攝影套餐等）費(fèi)用：[X]元禮品及獎(jiǎng)品總費(fèi)用：[X]元（四）人員費(fèi)用1.活動(dòng)策劃小組人員薪酬：[X]元2.臨時(shí)工作人員薪酬（接待員、攝影師、化妝師等）：[X]元人員總費(fèi)用：[X]元（五）婚紗及配飾準(zhǔn)備費(fèi)用1.婚紗租賃和購(gòu)買成本：[X]元2.婚紗配飾采購(gòu)費(fèi)用：[X]元婚紗及配飾準(zhǔn)備總費(fèi)用：[X]元（六）道具及設(shè)備費(fèi)用1.簽到簿、筆、抽獎(jiǎng)箱、號(hào)碼牌、展示架等道具費(fèi)用：[X]元2.音響設(shè)備、燈光設(shè)備、攝影設(shè)備等租賃和調(diào)試費(fèi)用：[X]元道具及設(shè)備總費(fèi)用：[X]元（七）其他費(fèi)用1.活動(dòng)期間的水電費(fèi)、場(chǎng)地清潔費(fèi)等：[X]元2.不可預(yù)