看清“真需求”近一年緩慢增長2025.8最新數(shù)據(jù)89.22025.8最新數(shù)據(jù)89.22018-082019-012019-062019-112020-042020-092021-022021-072021-122022-052022-102023-032023-08237%4線上新品成功率僅2%某洗發(fā)產(chǎn)品業(yè)N_I#頭皮維穩(wěn)#養(yǎng)護(hù)發(fā)根社媒SDI三步法鎖定“真需求”,驅(qū)動(dòng)新品成功基于電商銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)高增概念·夏季限定√追蹤范圍：電商平臺(tái)(寶貝名+商品屬性+詳情頁)√數(shù)據(jù)維度：銷量/銷額關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)據(jù)驗(yàn)證需求潛力機(jī)會(huì)概念明星概念弱勢概念靜默概念√追蹤范圍：電商平臺(tái)+內(nèi)容平臺(tái)√數(shù)據(jù)維度：銷量/銷額/聲量/互動(dòng)量3拆解出人設(shè)、痛點(diǎn)、場景標(biāo)簽，生成新品策略eK ----電商大盤分析：市場尚未形成壟斷，國貨品牌各層級品牌市場集中度均有所下降52%各層級品牌市場集中度均有所下降52%9%YTD2408:CR20=32%外圈：YTD2508銷售額同比H***銷售額(百萬)0店鋪數(shù)量品牌數(shù)量寶貝數(shù)量112.99K29.59K大盤分析：洗護(hù)市場穩(wěn)健增長13%,細(xì)分賽道全面開花主要細(xì)分類目市場增速整體市場增速主要細(xì)分類目市場增速YTDYTD2508洗發(fā)水TOP功效分布及同比增速TOPTOP核心成分STEP2需求側(cè)-消費(fèi)需求驗(yàn)證洗發(fā)水內(nèi)容表現(xiàn)：防脫固發(fā)內(nèi)容互動(dòng)量穩(wěn)居第一，需求真實(shí)火熱主流內(nèi)容電商洗發(fā)水功效互動(dòng)指數(shù)排名TOP10味益生元防禿頭控油強(qiáng)勁光澤度頭屑終結(jié)者)衰實(shí)空去油屏障修護(hù)益生元防禿頭控油強(qiáng)勁光澤度頭屑終結(jié)者蓬松到飛起馬拉色菌脫發(fā)星人毛孔堵塞生發(fā)防職注：以上結(jié)果基于洗發(fā)水品類數(shù)據(jù)初步清洗分析，未經(jīng)深度校準(zhǔn)，僅供參考。電商數(shù)據(jù)電商數(shù)據(jù)【功能宣稱概念】銷售-內(nèi)容矩陣內(nèi)容表現(xiàn)機(jī)會(huì)概念防脫固發(fā)頭皮抗衰去屑止癢平衡水油清爽控油豐盈蓬松平衡水油柔順保濕滋養(yǎng)修護(hù)改善毛色護(hù)發(fā)改善毛色護(hù)發(fā)靜默概念銷售表現(xiàn)氨基酸神經(jīng)酰胺咖啡因二硫化硒側(cè)柏葉生姜提取物何首烏胺果酸精氨度●益生元07紅字：護(hù)膚品遷移成分藍(lán)字：保健品遷移成分黑字：洗發(fā)水傳統(tǒng)成分成分跨界，頭皮清潔“精細(xì)化”成分跨界，頭皮清潔“精細(xì)化”面部護(hù)膚的黃金成分(如神經(jīng)酰胺、多肽)與內(nèi)服保健的核心概念(如益生元、精氨酸)正被大規(guī)模引入洗護(hù)賽道，洗護(hù)產(chǎn)品從基礎(chǔ)清潔轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)，“護(hù)膚式”洗發(fā)護(hù)發(fā)是洗護(hù)品類最確定的進(jìn)階方向的明星產(chǎn)品將是“1+1>2”的功效成分組合拳，比如防同時(shí)解決多個(gè)關(guān)聯(lián)問題的復(fù)合型需求心智上游：對本游更具向往感的品類，能夠利用心理優(yōu)勢，形成降維影響，實(shí)現(xiàn)跨品類價(jià)值遷移的機(jī)會(huì)上游品類下游護(hù)膚品保健品護(hù)膚品紙巾如何為高潛賽道設(shè)計(jì)精準(zhǔn)產(chǎn)品方案?防脫洗發(fā)水的核心人設(shè)有哪些?三類核心人設(shè)●脂皮星人理容男人設(shè)：25歲以上精致穿搭男螞螞辣媽○成分黨戶外愛好者孕婦健身達(dá)人孕婦加班人士●精致女生加班人士●精致女生油油膩頭體育生油頭患者油油膩頭體育生油頭患者99師油禿頭99師孕婦|辣媽成分黨|脂皮星人注：以上結(jié)果基于洗發(fā)水品類數(shù)據(jù)初步清洗分析，未經(jīng)深度校準(zhǔn)，僅供參考。鎖定“防脫固發(fā)”這一高潛黃金機(jī)會(huì)高增概念捕捉從電商數(shù)據(jù)中可以看到洗發(fā)水類目下，高增概念捕捉從電商數(shù)據(jù)中可以看到洗發(fā)水類目下，“蓬松豐盈”和“防脫固發(fā)”功效是高增需求賽道212在內(nèi)容平臺(tái)中關(guān)于洗發(fā)水的話題下，“防脫固發(fā)”的話題互動(dòng)量表現(xiàn)最高，并鎖定三類防脫需求核心人群鎖定“真需求”33STEP3供給-需求新品策略洞察排名1223252消費(fèi)者需求畫像畫布匹配男性人設(shè)需求方向核心策略：防脫+控油+清爽成分賣點(diǎn)：生姜根提取物(改善微循環(huán))、咖啡因(激活毛囊)、薄荷醇功效賣點(diǎn)：#抑菌#養(yǎng)護(hù)發(fā)根#疏通頭皮#防脫控油STEP3供給-需求新品策略洞察泛戶外人設(shè)需求：應(yīng)對汗水與紫外挑戰(zhàn)，既防脫又泛戶外人設(shè)排名12335出差2消費(fèi)者需求畫像畫布匹配戶外人設(shè)需求方向STEP3新品策略洞察成分敏感人設(shè)排名732消費(fèi)者需求畫像畫布人設(shè)標(biāo)簽：#孕婦#辣媽#成分黨核心痛點(diǎn)：#掉發(fā)增多#含激素#馬拉色菌#敏感頭皮匹配成分敏感人設(shè)需求方向核心策略：防脫+溫和舒緩+屏障修護(hù)成分賣點(diǎn)：側(cè)柏葉提取物(溫和有效)、低濃度二硫化硒(溫和抑菌)、益生元(維穩(wěn)頭皮微生態(tài))功效賣點(diǎn)：#純天然成分#溫和清潔#修復(fù)頭皮屏障#不含激素SDI三步法鎖定“真需求”,驅(qū)動(dòng)新品成功基于電商銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)高增概念·夏季限定√追蹤范圍：電商平臺(tái)(寶貝名+商品屬性+詳情頁)√數(shù)據(jù)維度：銷量/銷額關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)據(jù)驗(yàn)證需求潛力機(jī)會(huì)概念明星概念弱勢概念靜默概念√追蹤范圍：電商平臺(tái)+內(nèi)容平臺(tái)√數(shù)據(jù)維度：銷量/銷額/聲量/互動(dòng)量3拆解出人設(shè)、痛點(diǎn)、場景標(biāo)簽，生成新品策略eK ----Before粗洗After精洗20242024V-3%市場規(guī)模2倍+誤差需要避的“坑”……美發(fā)/身體洗護(hù)數(shù)據(jù)清洗難，誤差大，誤導(dǎo)商業(yè)決策同一品類中類目未統(tǒng)一歸屬美容護(hù)理-美容護(hù)膚/美美容護(hù)理-美容護(hù)膚/美…一沐浴露-洗護(hù)清潔劑/…---沐浴露屬性復(fù)雜無法精確填寫依賴人工判斷，不匹配產(chǎn)品宣稱套組銷售多，SKU混售多香型、多規(guī)格、多品類混組合銷售身體護(hù)理適用人群兒品牌等級品類維度識(shí)別多重關(guān)鍵屬補(bǔ)水熱門成分目自定義透視表Q分析時(shí)間段(結(jié)束時(shí)間包含)數(shù)據(jù)維度銷售額(元)1國內(nèi)□店鋪類型三級類目□四級類目□五級類目□身體乳霜□染發(fā)育山□PUREMASS/大眾線□SELECTVE/高端線中國日本□品牌用戶□100以下□100以下【單品】舒潤保溫霜□2020年Q1新品□220年Q2新品□2020年Q3新品免責(zé)聲明1.本文及其所載的數(shù)據(jù)信息及資料由Nint任拓作為中立第三方機(jī)構(gòu)提供，請讀者理性參考。在任何情況下，本文及其所載的數(shù)據(jù)信息及資料或表述的意見、案例等均不構(gòu)成對任何人的商業(yè)建議、段資引導(dǎo)2請讀者知惡本文所載的數(shù)據(jù)是通過運(yùn)用公開數(shù)據(jù)資源并借助A建模技術(shù)進(jìn)行推算而得出的結(jié)果所使用類目結(jié)構(gòu)分類及品牌合并規(guī)則基于Nint任拓定義分類。3.木文僅反映Nit任拓戰(zhàn)至木文公開發(fā)布當(dāng)日的觀點(diǎn)，伴隨著各主油電商平臺(tái)公布的服新公開變動(dòng)情況，Ninf拓可備的時(shí)補(bǔ)充、正新和修訂本文及其所載的數(shù)區(qū)信息及資料，您應(yīng)當(dāng)自行關(guān)注。4未經(jīng)Nnt任拓明確的書面許可及授權(quán)，讀者請勿自行轉(zhuǎn)載或引用本文及其所載的數(shù)據(jù)信息及資料，或以制作任何形式的拷貝、復(fù)印件或復(fù)制品，或拆、再次分發(fā)給任何其他人，或以任何其他方式侵犯Nint任知識(shí)產(chǎn)權(quán)(上統(tǒng)稱“侵權(quán)行為”)。5.如讀名希望轉(zhuǎn)磁或引用木文及其所載的數(shù)醫(yī)信息及資料的，請務(wù)必聯(lián)略絡(luò)Nintf拓businesonintcom并獲容明確的書面許可及授權(quán)，并需注明出處為Nin任拓，且不得對Nin任拓進(jìn)行有修新，6.未經(jīng)Nin任拓明確的書面許可及授權(quán)，讀名擅自轉(zhuǎn)玻或引用文及其所茲的數(shù)據(jù)信息及資料或產(chǎn)生任何侵權(quán)行為的，應(yīng)當(dāng)承坦侵收行為所引起的一切后果及法律頁任。Nin